营销活动方案(案例)精编3篇

【导言】此例“营销活动方案(案例)精编3篇”的范文资料由阿拉题库网友为您分享整理，以供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

营销活动方案1

xx年“五一”黄金周期间，百货事业部的19成员企业共实现销售19088万元，相对去年同期9961万元，增长92％。其中，1日至3日的销售额为9231万元，相对去年同期5098万元，增长81％；4日至6日的销售额为7704万元，相对去年同期3868万元，增长99％；7日预计销售2153万元。

在百联集团成立一周年之际，由百联集团百货事业部组织的主题为“xx新款时尚生活”的营销活动于“五一”黄金周在各门店展开。百货事业部各成员企业也紧紧抓住“五一”黄金周的销售机遇，各自推出了一系列的营销活动，使销售呈上升态势。

东方商厦推出了符合东方营销定位和特色的`“缤纷五月、魅力东方、时尚前沿”主题营销活动，通过各商场组织的形式多样、丰富多彩的节日营销活动，聚集人气，使东方始终位于引领时尚生活的前沿，在提升企业形象的同时促进了销售。7天销售同比增长34％，其中前三天服装类销售同比增长％，数码相机销售同比增长％。

市百一店适时推出主题为“燃情五月 夏花灿烂”的营销活动，把实惠给顾客。燃情五月狂想曲之倾情折扣篇使顾客在节日期间购买不同的商品满200元就能当场抵扣30、40、60的现金；燃情五月狂想曲之炫彩赠礼篇，使顾客在节日的规定时段内购物达一定金额，就可得到对奖券，幸运者可领取手机1部；燃情五月狂想曲之心动特卖篇，节日期间各商场组织特价商品，每天限量发售；燃情五月狂想曲之商场活动篇，节日期间各商场组织各种促销活动；夏花灿烂第一朵，市百一店化妆文化秀。各类促销活动使今年的节日销售喜人，商店1-6日销售3402万元，同比上升%。其中男鞋上升%，女鞋上升%，化妆品上升%，男装上升%，女装上升%。

第一八佰伴黄金周推出了“缤纷五月，精彩有礼”主题营销活动，服饰商品满200送50券。活动期间，b1楼东方书城销售同比上升幅度最大，达到了%；8楼儿童商场、9楼小吃广场、10楼娱乐城因去年是受“非典“影响最大的楼面，所以本期的销售同比得到了尽情反弹；2楼、3楼、4楼由于同比去年增加了营业面积，所以销售同比也大幅上升。从5月1日至6日的销售实绩排行榜上中，手机60万元的销售独占鳌头，其次是是肯德基销售万元，第三为名表城销售额为万元。

市百一店东楼本次黄金周组织了“臻彩风尚”五一营销活动，活动内容包括：购物赠券，满300元送50元； “黄金周优惠”特别申请活动； vip专享、互动。活动期间，化妆品销售同比上升%；鞋类销售同比%；包袋销售同比上升%；女装销售同比上升%；男装销售同比上升%；床上用品销售同比上升%；运动100销售同比上升%。

第一百货松江店促销活动接二连三，5月1日至3日赠券跳级大放送：“满200送30、满300送50、满500送90”；4日至7日回报老顾客持贵宾卡顾客再送20元赠券。

东方美莎针对黄金周从4/30至5/7开展主题营销活动－“激情五月，欢乐购物”。以满300送60、购物抽奖、新品折扣、特价酬宾为促销手段，同时在广场举办维纳斯婚纱摄影展吸引人气，并加强宣传力度，使黄金周销售增幅明显。

华联商厦南东店举办“随薪所悦大放送”，满200元送100元抵用券，有效激活购买人气，为假日经济推波助澜。销售额比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。从商厦大类商品销售热点看，各种当令女装、男装销售见旺，黄金饰品和化妆品销售明显上升。

华联商厦张杨店营销活动多种多样，如“随薪所悦、大放送”、华联化妆节、太阳眼镜节等等，以及供应商自行组织的个性促销活动，都较好的营造了节日购物氛围。尤其是送券等活动在节前已开始进行，广告宣传比较到位，为节日里销售的顺利进行打下了基础。同时，配合各类活动的进行，利用商厦门口的“黄金地段”进行现场演示，让消费者更直观的了解商品，激发他们的购物欲望。“大放送”活动，6天中共发券万余元，形成了顾客连环销售的局面，带动了销售

华联商厦中联店隆重推出“庆五。一、奉真情、献最美”的购物赠券、送礼促销活动，在构筑好中联温馨家园服务特色的同时，与广大百姓共建起了诚信平台。

三人行，必有我师焉。以上就是山草香给大家分享的3篇营销活动方案，希望能够让您对于营销活动方案的写作更加的得心应手。

营销活动方案2

一、 概述

“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式

在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000—5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点 ：知名度底，担心售后问题的处理。

机会 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。

在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发

(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。

(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。

铺货：在所有卖场实现铺货。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送

2、在电视广告

3、报纸

4、网络

5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

(四)价格策略

实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

六、方案调整

1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

营销活动方案3

1985年，新中国第一个教师节诞生。九月金秋，老师是这个节日的主题，空气中弥漫着感念师恩的情绪。无论过去、现在和将来，尊师重教都是永远的美德，所有的教师都应该享受崇敬与祝福。在第24个教师节来临之际，为了大力弘扬尊师重教的社会风气，激励广大教师教书育人的积极性，促进教师与学生的交流与沟通，分局决定开展20xx年教师节函件专项营销活动。

一、市场分析

近年来，教师的收入稳步增长，他们已成为一个收入较高且较稳定的群体，因此越来越受到社会各消费行业的密切关注，教师消费市场已成为一个充满诱惑和挑战的市场，随着教师社会地位的不断提高，教师节的社会影响越来越大，为邮政开展营销活动提供了很好的卖点，因此，适时抓住这一节日商机，开发具有特色的业务，不仅可以提升邮政知名度，还可为邮政开发节日市场探出一条路子。谁入主教师节这个市场，谁将抓住无限商机。邮政在“教师节”来临之际，发挥邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的优势，为教育部门、教师队伍提供更优质的服务，利用商业信函、贺卡、中邮专送广告等产品，以最优的政策，为全市各地广大教师献上一份节日的贺礼，为辛勤的园丁送上最美的祝福。

二、营销活动时间

xxxx年xx月xxx日—xxx月xxx日。

(一)前期准备阶段：xxx月xxx日前，县(市、区)局拟定活动汇报材料和招商策划方案，确定活动内容，策划设计选定产品，联系意向性合作单位

(二)专题汇报阶段：xx月xxx日至xxx日，县(市、区)局向当地政府和教育主管部门汇报活动情况。

(三)活动实施阶段：xx月xx日至xx月xx日，做好活动招商、产品组织和慰问信的寄发工作。

(四)活动总结阶段：xx月xx日至xx月xx日，做好活动总结工作，形成案例。

三、营销目标

xxx年教师节函件专项营销活动收入指导性计划为 万元(各局指导性任务数详见附件一)

四、产品形式

(一)制作贺卡型慰问卡和广告优惠券；

(二)邮政整合社会资源，搭建广告平台，策划“打开有礼”邮简；

(三)发布教师节中邮专送广告专版；

(四)为目标客户制作发布数据库信函。

五、实施步骤和流程

(一)尽早向当地政府汇报，争取当地教育部门支持。

要组织好专项营销活动，就需要得到当地政府、教育主管部门的理解和支持。各局要根据当地实际，组织精干力量，尽早形成专项营销活动的汇报材料，主动向当地政府、教育主管部门汇报，争取支持。

(二)确定活动实施方案，定位目标客户

本次专项营销活动的核心是邮政整合产品和资源，搭建一个平台，通过与教育部门联系，提供四类产品供目标客户选择，从而取得多方共赢的效果。

此次活动的关键是要通过教育部门取得全市、县教师的名址，通过一封《向全市教师致以节日问候的一封信》(可以策划为政府主要领导或教育局长亲笔签名)，制作专用信封、邮简或者专用明信片，寻找目标客户，搭载广告和各类优惠活动卡的形式进行组织。

各局要做好三项工作，一是通过向教育主管部门的汇报和沟通取得教师名址；二是形成广告、媒体招商方案，选定目标客户，寻求合作共赢；三是根据今年教师节特点，形成《向全市教师致以节日问候的一封信》和选定、设计产品方案，以供教育主管部门和广告目标客户选择。

(三)精心组织，确保落实

此次活动涉及组织、协调、设计、印刷、等多个环节。为保证活动顺利开展，各市州局要组织专项工作组，协调做好有关工作。

六、活动支撑、分工

(一)专业局负责活动总体策划；

(二)各县(市、区)局负责方案的具体实施工作：

1、拟订本次活动招商方案、《向全市教师致以节日问候的一封信》等

2、设计或者选定“教师节”贺卡型明信片、信封、中邮专送广告和宣传册。

3、负责联系合作单位。开展认真的分析与调研，将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的客户，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、购物商场、大型超市、汽车、房产、书店等，组织客户经理全面进行营销。

4、在活动进行中，同步上载教师名址，充实全市精品数据库。

5、组织专人去各学校跟踪调查，与学校教师接触，采集教师反响；积极调查广告客户发送效果。