企业推广策划书（精彩4篇）

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公司推广策划方案范文模板【第一篇】

一、明确活动主题

赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

二、确定活动产品及价格

小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)较为合适。

活动多以整箱购买为主，所以以小包装(如8瓶/箱，或12瓶/箱)为好。

因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍)，所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。

因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

三、确定具体活动方式

促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶升的可口可乐，购买两箱好心情，可获得一组可口可乐公司的赠品(升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。

又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球(上面分别标识几种字样，如五种字样)，便设为五个等级。

这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

四、确定活动开展时间

1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节。

2、可以选在天气较好的周末或节假日。

3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30)

对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

五、明确活动规模及选址

设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。

2、成熟社区，即入住率较高。

3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。

4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销。

5、人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等)。

6、有活动场地，约需十个平米的空地。

7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满(厂家来抢生意了)。

业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

六、确定活动宣传方式

活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场。

2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞(水座);促销服；有企业LOGO的汽球(准备打气筒)等。

3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货(可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等)。

七、人员配备及培训

小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

八、营销费用平衡

小区活动的主要费用支出包括：

1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为元/箱。

2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持(如与物业的沟通)等，作为企业需要提供的费用，如可以提元/箱(但不享受终端促销政策)。

3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存元/箱。

4、布展物料(易拉宝、太阳伞等)的费用。

但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒：

1、要明确此项活动的关键业务：

前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定(包括物业);促销产品及物料配送。

现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。

2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。

3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高。

4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。

公司推广策划方案范文模板【第二篇】

一、活动的主题

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！

二、活动的目的

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

三、活动地点的装饰

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

2、产品的造型和摆放位置

3、服务的具体周到性

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

四、活动的内容

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

五、活动预订

1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

六、活动时间

20xx年2月14日（仅限一天）

七、活动对象

主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

公司推广策划方案范文模板【第三篇】

HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于1947年由尔林·派尔森(Erling Persson)在瑞典市Vsters市创立。20__年时，20__年时，H&M将目光瞄准了中国市场以及亚洲，从此H&M出现在我们的日常生活中。

然而，据分析，国内服装市场虽然较大，但竞争激烈，想要想突出H&M这个品牌，必须大力进行宣传，并且要突出我们这个品牌是时尚、品质和低价完美糅合的一个时尚品牌。

一、广告商品

H&M服装(女士、男士、儿童、家具)

二、品牌发展

打开80%欧洲人的衣橱，你一定会找到H&M的Logo;走在巴黎或纽约最繁华的商业街，你也一定可以看到 H&M专卖店里疯狂抢购的人群。不用怀疑你的眼睛，H&M在三大洲的28个国家拥有专卖店，在20__年，H&M的销售总额达 800亿瑞典克朗，是真正的超级服装巨擎。

H&M成功的秘诀除了其先进的营销策略和准确的市场定位，更离不开其与顶级设计师们的强强联手。20__年，H&M请来了时尚界泰斗级大师，来自Chanel的Karl Lagerfeld，他们之间的合作在时尚界掀起巨大波澜。因为原本天价的大师设计，每个人都买得起了，年轻人们都为可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。

Karl之后，H&M又请来了明星级设计师 Stella McCartney和时装界天才级双人组Viktor&Rolf推出好似高级订制般的限量系列时装，消费者可以看到很多精致的细节设计与处理，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富。因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观。

H&M与设计师们的合作更上升到了联手Madonna和Kylie Minogue两位世界超一线巨星参与设计并代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie两个系列。更令人兴奋的是你不必再为了想买到这两个系列的服饰而盼望到国外出差了，首家H&M中国专卖店已经在上海淮海中路高调拉开序 幕，第二家H&M中国专卖店也在成都春熙路开始营业。估计在不久的将来，打开中国时尚人士们的衣橱时，你也一定会毫无例外地找到那个熟悉而可爱的英文Logo——H&M!

三、品牌经营原则

H&M认为可持续性是一个动词，是践行而非宣扬的原则。这是一个不断改善和提升的持续过程。这是一个需要决心、激情和团队合作的旅程。

H&M的愿景是，营运方式必须在经济、社会和环境方面具备可持续性。将这个愿景变为现实，能够使用较少的资源实现非常好的营运效果，为全世界各个 社区、各个国家的人民能过上更好的生活而做出自己的贡献。

H&M致力于减少纺织品浪费——因此我们倡议大家将衣物回收

H&M 不断提升棉田的生产条件。其中一个方法是积极参与 Better Cotton Initiative (BCI), 我们是这个组织指导委员会的成员。BCI的希望是能让全世界各地数百万的棉农 种植棉的方式有利于棉农群体也有利于环境。

H&M 也提供有机棉制成的服装。这些服装中所使用的棉100%是有机棉，得到了诸如 Control Union 或IMO的独立认证机构的认证。我们也在儿童和婴儿服装中加入了有机棉。不断鼓励棉农，告诉他们在生产过程中不含有化学物质的棉有很高的市场需求， 鼓励他们放弃传统的种植棉的方式，转向有机棉的种植。目前H&M 是世界上最大的有机棉购买商之一。

店铺鼓励自助一旦新店的合同签订，制订计划、设计、重建以及内部设计工作就开始了。根据店铺的位置、大小以及人流，公司会为每个店铺设置产品组合。店铺一般分为大店、全线产品店以及概念店。

服务，同时提供给客户想法与启发以使人们找到适合于自己的产品。购物环境则力求舒适、鼓舞人心和充满人文关怀。

四、广告目的

1、促进指名字购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度：

不了解—→了解—→信服—→追求—→行动

五、广告时间

20__年9月--20__年9月

六、广告区域

全国各地区(主要以一线城市为主，推动二三线以及经济欠发达地区品牌的发展)

七、广告对象

18～25岁的年轻、活力的消费者

八、策划构思

(一)市场大小的变化

(二)就市场占有率的影响(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

九、广告策略

1、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

2、制作小型月历卡片，供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

企业推广策划书范文【第四篇】

关键词：图书馆；阅读推广；常见问题；应对策略

可以说，公众阅读量的高低直接反映出图书馆工作的成功与否。图书馆具有丰富的资源，应该成为大家积累知识的重要场所，也需要成为全民终生阅读的重要伙伴。为了更好的发挥图书馆的作用，就需要做好图书馆的阅读推广工作。当前，这一工作虽然做的比较多，取得了一定的成绩，但是依旧存在着一定的问题，下面本文就简要分析这些问题，并指出相应的解决对策。

一、图书馆阅读推广中常见的问题

做好阅读推广工作，能够更好的发挥图书馆的优势作用，为全民阅读提供重要的场所。但是当前来看，图书馆在进行阅读推广的过程中存在着一定的问题，具体表现在以下几个方面：第一，图书馆的阅读推广工作缺乏长远规划。要做好阅读推广工作，读书馆的工作人员必须要着眼于当前社会发展的实际情况，根据全民的需求制定短期推广规划和长期推广规划，使这一规划方案符合民众的需求，这样才能够更好的开展这一工作，也才能够使这一工作的效果真正的发挥。但是目前来看，部分图书馆虽然制定了阅读推广计划，但是在执行的过程中只是间断性的举行阅读推广活动，并没有将这一工作长期推行下去。这种缺乏统筹规划的推广手段将影响到其工作效果的发挥，需要在今后的工作中加以改正。第二，阅读推广活动形式较为单一化。通常情况下，图书馆在进行阅读推广的过程中，大多采用读书会、名家讲座或者是新书展览推荐的形式，这些活动形式较为单一，读者参加一两次还有新鲜感，但是多次参加这样的推广会，就会丧失兴趣，进而将会影响到读者的阅读兴趣。加之当前网络阅读和手机阅读的人越来越多，这种阅读方式使得读书成为一种泛读，这种状况继续下去，将会使更多的读者远离读书。为解决这一问题，图书馆需要创新阅读推广理念，实现推广的多样化发展。第三，推广经费的制约影响。图书馆阅读推广工作的有序开展，需要有经费的支持。但是目前来看，经费问题是图书馆面临的严峻问题之一，这样使得推广活动没有资金支持，实际的运行效果并不乐观。加之图书馆缺乏合作创新的意识，并没有积极的争取和出版社、企业以及书商寻求合作，也没有利用新媒体的力量进行宣传，资金渠道来源单一，也是制约其发展的主要问题。

二、图书馆阅读推广的对策分析

合理开展图书馆的阅读推广工作，能够更好的提升全面阅读兴趣，增加阅读积累。上文中简要分析了目前在阅读推广工作开展过程中存在的问题，下面本文就从实际出发，结合自身工作经验，提出几点切实可行的解决对策。

第一，统筹规划，合理实施。读者阅读兴趣的激发和阅读能力的培养并不是在短时间内能够做好的，这需要一个长期的过程，因此说，图书馆的阅读推广工作也需要长期进行下去。在这个过程中，为了更好的发挥其作用，相关人员必须要统筹规划，制定完善的推广计划方案，并确保方案的贯彻和落实。

通常图书馆的阅读推广工作是由专门的部门进行统一规划和安排执行的，这就要求该部门在制定推广计划的时候，要具有长远眼光和前瞻意识，能够以阅读对象为中心，制定阅读推广计划，并将其纳入到图书馆日常的工作当中去，以便更好的为推广提供政策的保障。

第二，创新阅读推广形式，实现多样化。为了更好的吸引读者的眼球，激发读者的阅读兴趣，在进行阅读推广的过程中，一定要从传统的思想束缚中走出来，实现创新化发展。这就要求推广人员要做好工作，先对读者进行深入的调查研究，了解读者的阅读心理和阅读兴趣，制定科学的推广计划，让更多的读者参与其中，让读者感受到阅读的趣味性和重要性。

要保证活动的覆盖面，其内容要涉及各类社会主体，对象要面对广大的群众，要实现推广活动主体的多样性，针对社会中不同行业、年龄、受教育层度的人员展开形式多样且内容丰富的阅读活动，吸引更多人参与其中。

在推广主题上，则要求具有感染力和创意，能够激发人的阅读情感，让人自觉的去读书。除采用传统的推广方式外，还可以举办亲自阅读会、中老年养生堂、青少年健康成长等板块，涵盖社会各个年龄段，让不同的人都能够从阅读推广工作中受益。

第三，扩宽资金渠道来源，为更好的开展阅读推广工作奠定坚实的资金基础。针对当前图书馆阅读推广工作资金短缺的现象，相关部门在开展这一工作的时候，一定要积极的寻求和各方的合作，拓宽资金的渠道来源，整合多方资金力量，将阅读推广工作做好。如要充分的发挥政府、学校以及公共图书馆的力量，冰妖和社会群体以及企业合作，借助多方的力量和资金的支持，营造全民阅读的浩大声势。

图书馆和企业进行合作，可以达到双赢的效果。图书馆可以借助企业的资金支持，将阅读推广工作更好的进行下去，而企业也可以借助全民参与的机会推销自己的产品，宣传企业，进而使自身的经济效益提升。因此说，在进行阅读推广的过程中，一定要积极的寻求合作，借助各方资金实力发挥阅读推广的作用。

除此之外，还可以积极的培养其阅读推广人，建立起一支高素质高水平的阅读推广服务团队，将这一工作更好的延续下去。同时，需要加强阅读硬件设施和软件设施的建设，为读者营造更好的阅读环境，为阅读推广工作奠定更为坚实的基础。

结束语

全民阅读已经成为一种趋势，在这种情况下，要想更好的发挥阅读的作用，提升全民的知识积累，就需要做好阅读推广工作。本文就以此为中心，对阅读推广工作中存在的问题和解决对策进行了分析，希望对于今后的工作起到一定的帮助作用。

参考文献：

[1]任雪磊 高校图书馆阅读推广问题及对策研究 内蒙古科技与经济，2015年第8期

[2]金秀丽 高校图书馆阅读推广现状及应对策略研究 现代交际，2015年第11期

[3]唐红 公共图书馆家庭阅读推广的问题及对策 图书馆学刊，2015年第9期