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服装店促销活动方案(案例)通用4篇

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服装店促销活动方案【第一篇】

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。

另外,由于xx是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向xx市场的"xx节"于七夕启动,以"节"促"节",并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

8月15日――8月17日

三、卖场布置

为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)xx节

1、主题

百年老店,百年好合――20xxxx节

[主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店;百年好合",主打xx市场,定位明确,将xx商场xx卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

xx节由8月延续至"十一"黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。

xx节浪漫启动,七重炫礼任意挑选。

活动期间购买xx类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券;西装77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女装77元抵扣券;服装配饰9折卡;华服6折卡;婚纱摄影8折卡。

3、展式创意

每个品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与xx的搭配暗喻女人与xx的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕,幸运77――价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物,送相声情侣套票――活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥,爱意传递――活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

服装店活动方案【第二篇】

一、活动目的

1、展示x服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传,通过媒体的传播,提高企业的公众关注度

3、借助机会,进一步拉近企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点,形成大密度的综合传播效应

二、活动设计

1、时间:5月1日上午10:00

2、主题:“劲、动、玩”XEO男女休闲天下

3、地点:x市商业广场

4、规模:大型,直接参与x人以上

前期工作

(1)参与活动人员的邀请

x领导——x

主办方相关领导——x

地方的名人——x

x残疾人福利院——x

(2)参与活动相关媒体记者邀请

5月1日安排与《晚报》、《日报》、电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式,并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传;同时与等其它4—6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。

(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

A、本次活动宣传画册,活动简介

休闲服装的资料(福州XEO集团展示光盘资料—赠送来宾)

C、文字资料(供新闻媒体使用—x字左右的新闻通稿一份)

(4)活动用品的准备

A、礼品份(提供印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)

B、视听灯光设备

C、记者车马费每人x元

D、参加活动的人员的饮料3箱

E、活动期间的x的服饰的`提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

5、现场布置

A、会场内部布置

◇主活动场的背景板、展品台搭建

◇产品展区摆放两个易拉宝挂旗,展示产品形象,增加活动的气氛

◇设XEO休闲服饰的产品展示区(讲解员为XEO技术人员)

◇仪式用设备到位(包括灯光、音响)

◇设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)

◇剪彩台上方悬挂横幅

B、活动场外部布置

◇制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)

◇基地内摆放两个易拉宝的挂旗,增加气氛

◇安排VIP(嘉宾)休息室

◇步行主路铺设红地毯

◇女子鼓乐队在外奏乐

◇场外悬挂横幅

◇场外摆设花篮

◇场外摆设3个红色气球拱门

◇场外悬挂大型红色气球8只,并悬挂8条庆祝竖幅

C、活动门口布置

◇来宾签到台布置。仪式规模较大,两张签到台分列仪式厅门口两侧,分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)

◇签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔x只(分别用于收集记者与嘉宾名片)

◇签到台后,各设礼仪小姐2人

◇签到台稍远处设一稍大的引路牌,详细写明仪式名称

D、剪彩台布置

◇台上方横幅

◇剪彩台的背景版

◇设置投影布及投影机播放XEO服饰的展示

◇无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

E、服务人员

◇礼仪小姐名(其中活动入口处x名)

◇主持人x名

◇女子鼓乐队名

◇技术保障人员x名

◇摄影师、摄像师x名

◇仪式活动场内服务员x名

◇主办方其它服务人员:名

F、资料准备及其它会务筹备

◇礼品(分二个档次,分送一般来宾及嘉宾)

◇会议资料、宣传品、资料袋

◇记者车马费分发

◇礼仪小姐绶带条

◇嘉宾胸花个

◇易拉宝挂旗x个,放在会场四周和签到处

◇签到牌x个,记者x个、来宾x个、嘉宾x个

◇条幅x条,(分别挂在基本门口与剪彩台上方)

◇签到本x本,马克笔x支

◇背景板设计和制作

G其中需要x市场部配合和确认的工作有:

1、礼品、奖品

2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋

3、记者车马费

4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

三、活动流程设计

09:50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥,按照路牌指引到停车场。来宾由x人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处),小憩,房间放置饮料及x宣传画册。

(与此同时,场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章,烘托气氛)

09:50签到开始

在剪彩处设立2个签到台,1个用于记者签到,一个用于嘉宾签到,由两个礼仪小姐引导签到,签到采取手写方式

(全场灯光亮起,背景音乐激昂欢快、投影机播放XEO形象与产品展示VCD)

2、活动的第二阶段:

10:00剪

彩仪式开始

(全场暗灯,停止播放x宣传片,主持人宣布仪式开始)

n主持人:

贵宾们、女士们、先生们,大家下午好!欢迎各位参加XEO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式,结束后我们将有精彩的互动的活动,望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中,敬请各位来宾关掉手机,或将其调至静音状态,谢谢大家支持。

众所周知,福建XEO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业?

n主持人:下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾

10:05相关领导嘉宾依次发言致祝词

10:30领导剪

n主持人:感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

(全场大光聚焦剪彩台,音乐激昂欢快到顶点,礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上,依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间,万条彩带、彩絮从天而降,女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注:确需安排剪彩活动的,剪彩人不宜多(8人为亦),为隆重起见,显出仪式档次,应以绸带代替传统彩带

3、活动的第三阶段:

10:40XEO服饰开始:

①休闲SHOW:滑板表演

②“情侣对对配,迎大奖”活动

x服饰产品展示售卖

x服饰:看到了XEO服饰未来的规划,相信各位来宾会对XEO服饰产生较大的兴趣,

下面就请各位来宾欣赏x服饰的产品。

(全场暗灯,两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处,红布在音乐声中缓缓落下,露出服饰的最新展品展示,休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起),x服饰总经理x布将今天所有售卖的服饰的现金全部和x件x品牌服饰捐献给福州残疾人福利院,并由x疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有:“为x疾人奉献你的爱,x动在行动”

12:30组织福建残疾儿童为代表的以x服饰品牌的景观,让活动达到了高潮。

服装促销方案【第三篇】

一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,

再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,

与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指

促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,

这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成

了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家

活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注

卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:

1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果

活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。

在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设

计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销

要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),

产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便

宜。

3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇

贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,

把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流

程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做

促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找

到更多的思路:

1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节

促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌

特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销 除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,

我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组

织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直

以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手

来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知

道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。 终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次

促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:*店庆,送豪礼美女送地球,送美女

其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很

多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活

动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下

子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠

或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设

计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者

真正相信活动的真实性。

服装促销活动方案【第四篇】

活动主题:

圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间:

12月17日---12月24日(晚)

活动方式(概要):

1、自17日起凡购物满50元以上得顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜得“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为12月17日----12月24日下午17:00点整

3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

活动评估:

1、通过一个星期时间得人气集合,当晚参与活动得人员只多不少

2、数百种商品得赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜得心理,参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与得最低标准定为50元,可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘。

卖场布置及注意事项:

1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。

4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

广告宣传

1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

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