送红包活动方案(案例)【优质4篇】

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红包营销活动方案【第一篇】

2012年末，我国卷烟消费正逐渐逼近拐点，未来卷烟销量增长空间有限，增幅不断缩窄。市场新变化下的卷烟品牌竞争态势更显严峻，只有树立以“市场”、“消费者”为核心的营销理念，强调以“买点”为核心的营销思维，才是烟草行业“顶棚战争时代”突围的利器。

事实上，体验营销、情感营销、差异化营销等营销方式此起彼伏，烟草行业多种营销方式结合的多元化营销日渐受宠。菲利普·科特勒认为，在营销传播手段日渐多元化、广告投放成本日渐高涨的现代社会，企业必须要有更精确、可衡量的营销沟通，提高资本回报率。而精准营销与数据库营销其实互为根本。

与此同时，烟草品牌传播受到严酷限制，数据库营销的重要性正日益凸显。作为独具客户针对性和互动性的营销方式，数据库营销能够让烟草品牌及时了解消费者的需求变化，与消费者良好沟通，实现对消费者的精准营销，是培养客户忠诚度和偏好性的有力手段。

数据库营销在烟草营销多元化中所处的地位确值得思考。即使其不属于或“基石”或“灵魂”范畴的地位，其在整个品牌或企业的营销活动中的地位也绝对不能忽视——烟草数据库营销与其他新型营销手段的整合，例如其与跨界营销的关系，与文化营销的关系，与新媒体营销的关系，等等。毫无疑义，烟草数据库营销必定是烟草多元化营销之核。

传统意义上所指的数据库营销是“以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段；是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统；其核心是数据挖掘。”　而对于烟草企业来说，数据库营销包括但不限于此。

精确地讲，烟草数据库营销直接面向消费者，以建设消费者品牌忠诚度为目标，通过数据挖掘手段，开展并实施与消费者长期、有效的互动沟通，培养消费者的品牌忠诚度。现阶段烟草企业的数据库营销应该是利用数据库反映出来的数据，在此基础上有针对性地开展文化营销、跨界营销和新媒体营销等其他渠道营销方式。

烟草数据库营销案例：实操之构建与运营一级标题

烟草数据库营销的难点在于消费者数据库的构建和运营。定怎样的标准？到哪里寻找？用何种方式与之交流？在日常数据库运营中，怎样实现包括信息推送乃至促销等一系列目标？……等等。通过两个新兴案例和经典案例来解惑。

安徽烟草数据库营销的新兴案例二级标题

马鞍山卷烟消费者研究工作站——建立卷烟消费者数据库

2012年年末，国家烟草专卖局副局长何泽华在全国卷烟销售工作会议上就“创新营销手段、提升营销水平”话题，不仅提到“坚持把精准营销作为培育‘一高一低’品牌的重要抓手，深入探索不同类型、不同生命周期的品牌在不同市场的精准营销操作方法，进一步完善、创新精准营销的手段和策略，探索构建消费者数据库，努力推进精准营销向消费环节延伸。”

其还强调“学习借鉴马鞍山市公司利用信息技术开展数据库营销的探索实践，以更加精确的信息、更加完善的数据来引领、支撑品牌营销活动。”

事实上，早在2011年，安徽中烟工业公司与马鞍山市公司就已共同组建了“马鞍山卷烟消费者研究工作站”，建立马鞍山市卷烟消费者数据库，通过问卷调查、访谈及品吸实验等方式掌握消费者需求。“马鞍山卷烟消费者研究工作站”可谓是烟草行业内开展数据库营销的典范。

其通过消费者顾问聘任大会选出的卷烟消费顾问（或称品牌培育顾问）就是根据个人收入、消费水平、从业情况从卷烟消费者数据库中选出的重点代表，将在品牌培育、卷烟流通渠道等方面定期为安徽烟草工商双方提供良性建议。强调一要为顾问积极创造便利条件，更多地提供调查研究的机会，提供丰富的烟草信息和资料，更好地了解全市卷烟营销工作的实际；二是根据不同时期的工作重点，召集顾问听取他们对卷烟营销工作的想法和意见；三是在品牌引入、品牌退出、营销活动中充分发挥顾问团的作用，保证营销决策更加合理。

“徽映”之实体——与消费者沟通and数据库对象的选择

安徽烟草的服务品牌“感知徽映”中心目前处于建设阶段，以“为客户创造价值、与客户共同成长”为主旨。建立该数据库，一是为卷烟精准营销提供可供分析的基础信息，二是为做市场调研提供对象，三是方便工商零消四方交流。

“这个中心，类似于‘苹果’电子产品体验店。除了可以品吸新品卷烟，还有很多视频，我大体知道了烟叶是怎么种下去、收上来、烤出来的，了解了品牌卷烟都有什么样的特色工艺和技术，看到了现代化的生产车间。”指着感知中心的触摸屏，一位30多岁有6年烟龄的消费者说。

这样的消费者正是中心建立消费者数据库选择的对象，按照年龄段、文化层次、消费结构等维度，对消费者数据进行分类。到2012年9月，安徽省安庆市宜城区的“消费者数据库”已纳入320位消费者的有效信息。

“徽映”之媒介——通过使用实现普及

“徽映”利用媒介实现感知的主要途径在于，通过使用实现普及，通过普及延伸服务。

“8月，您店共计销售卷烟568条，销售金额101353元，与上月相比，销售额增加%，毛利增加%，毛利率增加%……共购进卷烟440条，目前库存345条，存量适中，建议正常进货。”安徽省马鞍山市一家超市老板每个月都会从电脑上收到“徽映e家”用户经营情况分析诊断书。

“徽映e家”是零售终端管理系统，用户经营情况分析诊断书在月末由系统自动生成。不仅是卷烟，零售店内所有商品都能通过系统实现库存管理、账目管理和利润分析。

“徽映”之延伸服务——薄弱点解决

“徽映e家”的服务延伸体现在几个层面。

工商协同层面。现存的薄弱点表现为：一是市场信息采集难以克服滞后性，影响卷烟投放、品牌培育、市场调控等一系列营销手段的实施；二是难以有效追踪消费行为，导致对卷烟品牌的消费认可评估困难，不利于增强营销方案的针对性和有效性。

而“徽映e家”可随时对所有系统用户的销量、动销率、上柜率、铺货率、价格等汇总分析，工商企业能看到整个区域性市场上各品牌卷烟的市场容量、营销布局、赢利情况，能更深层次地掌握品牌发展的市场状况，更科学地预测市场态势——第一个问题解决。

同时，“会员管理”模块可对重点消费者建档、维护。据此，工业企业可以掌握零售终端与消费群体的信息资源，总结消费规律、洞悉市场变化，制定对路的营销策略，提高工商网上配货的效率和质量——第二个问题也解决了。

消费者层面。从消费者的端口登录，“徽映e家”可以用来比价格、查新品、找商店、辨真伪。“从系统的电子地图中确定自己的位置，可以看到周围卷烟零售商店的分布情况。接着输入要购买的卷烟品牌规格和数量，系统就会自动将能够满足消费者需求的零售商店显示，这些信息包括店名、电话、地址等。双击所选定的店名，系统还为消费者提供导航服务。”

通过对各系统用户卷烟销售信息的集成，工商企业可实现对区域市场的宏观分析。将信息集成范围扩展至非烟商品，商业企业就能具备对整个非烟市场的透视和把握能力。

客户经理的服务将更加突出“智力支撑”。由于系统强大的集成和分析功能，区域市场的整体态势将更加明朗，终端服务将更加具有宏观性和前瞻性；对数据和信息的分析、解读，将成为客户经理的核心能力，客户经理或许会扮演起“市场分析师”的角色。

红塔数据库营销的经典案例二级标题

高端“玉溪”数据库营销试点案例

几年前，在没有成功经验借鉴的前提下，“玉溪”、“红塔山”就在部分城市开展数据库营销。“玉溪”高端消费群体有特殊一面：对常规活动参与度低，物质刺激回应不高，对资料保护意识强，沟通与信息获取较难等。如何针对这一消费群体的心理需求，把产品及附加值有效传递给消费者，促进品牌的传播与成长，是关键所在。

针对这一核心，确定以南京为试点，以“玉溪之旅”主题，开展长期的积分兑礼与系列会员互动沟通活动。幸运的是，取得了建设性成效：“玉溪之旅”仅在南京就获取消费者10000余名，其中会员近7000人，主要实施了双倍积分、合作商家优惠、“神韵金陵”大型鉴赏会等互动。

大众“红塔山”数据库营销试点案例

与高端品牌“玉溪”不同，“红塔山”品牌的目标消费群更趋于大众，对活动的参与度与物质刺激等回应较高。

为此，营销中心针对烟草公司、卷烟销售终端、目标消费群这一营销价值链，制定了周密的上市计划。通过对零售终端、目标消费群与地方民生等方面的调研，针对消费群的需求，以积分兑换的礼品、会员权益等方面为切入点，结合产品的功能卖点，开展试点。

以“红塔山新峰尚集粹“为主题，活动消费者参与数逐月攀升，半年内，获取消费者20000余名，其中会员近10000名，在零售终端、消费者中掀起了一股积分兑礼热潮，其影响力超过历次活动（包括竞争品牌）。还借助与整合其他营销资源计划，实施了高度竟猜、2006新年音乐会、会员关怀等互动。

全国数据库营销系统筹备

在两个品牌开展数据库营销试点工作的同时，营销中心不断总结，开始全国数据库营销系统的筹备，这一系统将通过烟包打码技术，进行全面的数据库营销--消费者俱乐部，消费者可以通过400电话、短信、消费者俱乐部网站进行烟包真伪查询并参与消费者俱乐部活动。

多种数据库营销方式并行

红塔集团对新品的推广和销售就转移到数据库营销上，通过收集烟民的数据库直接邮寄样烟、问卷调查等多种数据库营销方式，不但稳固了原有市场，且在众多区域取得了突破性进展。

针对目标消费者进行的营销创新，通过网站、手机短信平台、电话呼叫中心等互动平台，对参与红塔山数据库营销活动的消费者长期开展积分奖励和会员互动沟通，并有效地进行品牌传播和价值传递，达到了扩大忠实消费群体规模、加固品牌消费基础的目的。

建立以消费者为中心的营销体系

建立以消费者为中心的市场营销体系是红塔集团市场营销工作的基础。每一次红塔山上市之前，都能在各地的消费者中看到红塔集团营销人员的身影：从口味到价格，无数次地拜访客户，其积极在消费者中作第一手的调查。

而在产品推向市场之后，红塔集团“跑市场”的不仅仅是营销队伍，技术研发人员也深入市场销区。技术人员都会将消费者的品吸感受转化成专业数据，并通对多方数据的收集、整理和分析，指导产品研发思路。

其采用积分兑奖的方式，持续地进行数据库营销工作，回馈广大消费者长期以来对红塔山品牌的支持。推广数据库营销，实施消费者品鉴领袖计划，开展网络营销，加强对消费者的拉动。以数据库营销为载体，搭建与消费者直接交流的平台。

经过几年的发展，目前红塔数据库营销系统实现了数据获取、防伪码生成和管理、积分计划和会员俱乐部、会员管理、前端会员网站及系统维护和管理等功能，实现了企业与客户之间的有效沟通。

烟草数据库营销的目的：向消费者无限延伸一级标题

烟草数据库营销的基础是对消费者数据库进行梳理，建立消费者行为观察机制。这就离不开“精准沟通”，精准沟通包括对谁沟通、沟通什么以及如何沟通三个步骤。其不同于烟草的“精准营销”（精准信息、精准投放、精细管理），它是工业企业品牌面向消费者进行营销的方式。“沟通”属于买方市场概念，“营销”属于卖方市场概念，前者更体现目前行业市场状况下以消费者为中心的着力点。

从品牌力的角度讲数据库营销，其意在了解消费心理。烟草品牌数据库营销的重点是对“潜在顾客”和“现有顾客”的挖掘和分析。如果消费者加入了红塔山俱乐部，那么他已经由“潜在顾客”升级为“现有顾客”。这类潜在客户可能是其他烟草品牌的消费者或其他产品的消费者，只有在这种全面了解的基础上制定的文化营销、跨界营销等营销方式的策略才是最有价值的。

红包营销活动方案【第二篇】

微信机票系统上线后，如何推广，让更多的人关注公众平台，一直是**网络营销团队为大家思考的问题，现为大家推出一项来年开门派红包扫码的营销方案，具体方案如下：

一、营销目的，增加公众平台的曝光度和关注度

二、营销周期，参考时间为这三天时间；

三、营销地点：

1、 办公地点在写字楼的地方，可以在写字楼大楼门口向所有进出的人派；

2、 办公地点在街面的地方，可以在门口派红包；

3、 可选择在商业集中第进行红包派送；

四、营销物料

1、 红包，建议准备一些5角到5元不等的红包，根据公司预算，建议1000份以上；

2、 礼品，可以准备一些优惠券；放入红包中；

3、 易拉宝1-3个，主题是公司产品介绍，公司二维码，成为微信会员的好处

4、 财神爷和马各一个，是穿服装由人员装扮；

5、 配合发送红包人员1-----多名；可穿有二维码的马甲

五、营销内容

1、 让别人了解微信订票是什么？

2、 让别人了解微信订票的方便性？

3、 让别人知道成为公司微信会员的好处

4、 让别人知道成为公司微信会员，不但可以订到机票，还可以参加月度、季度、年底的抽奖活动；

5、 转发分享还有礼品送；

六、营销微信后台服务

1、 安排客服人员关注微信后台，及时与关注的微友进行互动；

2、 客服人员，可对即将做的活动，进行一些新老客户的营销；

3、 分析效果，推进活动；

送红包活动方案参考【第三篇】

送红包活动方案参考

篇1：新春红包墙活动方案

正荣润城新春红包墙活动方案

一、活动背景

为让售楼部在新春期间保持人气来访，带动现场气氛，促进成交，计划在售楼部进行“来访抽红包，新春有好礼”活动。

二、活动概况

时间：201x年2月2日—2月17日，22日—28日期间（除夕至初三期间无此活动），共23天

地点：售楼部洽谈区

对象：来访客户凭身份证均可参与

三、活动内容

1、来访抽红包，新春有好礼活动：现场布置一面红包墙，共50个红包，来访客户通过刷身份证，领取抽红包活动券，最终凭活动券参与抽红包，每人每天限参与一次，抽中红包凭其中的纸条可到领奖区领取对应的礼品；

2、爆米花、水果、热饮：由客服采购一台爆米花机及原料，活动期间每天提供爆米花、以及水果沙拉（火龙果、西瓜、香蕉、苹果、圣女果）、热饮（牛奶、奶茶），来访客户均可免费享用。

四、物料安排

五、人员安排

六、费用预算 正荣润城项目组 201x年1月29日

篇2：开门送红包方案

龙腾虎跃开门红

活动时间：大年初一至初三（每天前100名顾客）

活动地点：步步高超市苏园店服务台

活动内容：

大年初一至初三凡来本超市购物的前100位顾客凭任意金额的购物小票可在服务台领取红包1个。相关操作：

1、大门口、服务台摆放活动海报架。

2、提前准备红包300个每个装现金2元，从收银课借支700元，报账后归还。

费用：300个红包/个=90元 300个红包X2元/个=600元

合计：690元

步步高苏园店 3：个人定制送红包活动方案

“办个人定制送红包”活动方案

活动时间：201x年12月18日-201x年2月28日

用户定位：有购买手机号码需求的新用户 活动介绍：

活动期间，新入网个人定制用户办理个人定制套餐，即可从10个定向流量包中任选1个免费体验6个月。

活动流程：

下载客户端（或进入客户端）——点击入口(①首页②焦点图③优惠频道）——办理个人定制套餐（套餐详情页有“活动详情”入口，点击弹窗显示详情内容）——支付成功，提示“免费体验1个定向流量包6个月”——选择定向流量包（10选1）——完成活动详情：

1、活动时间：201x年12月18日-201x年2月28日 2、活动介绍：活动期间，新入网个人定制用户办理个人定制套餐，即可从10个定向流量包中任选1个免费体验6个月

3、规则说明：免费6个月流量体验包，只针对个人定制新入网用户，6个月结束，流量包自动取消，用户需要自行订购才能继续使用

4、中国电信拥有对本次活动的最终解释权 5、客服电话：4008167189 部署工作流：

阶段1：201x年11月26日

需完成：确认方案（交互组）

阶段2：201x年11月26日--12月2日

需完成：低保 阶段3：201x年12月3日--12月9日

需完成：高保、宣传物料、客服预案

阶段4：201x年12月12日--12月17日

需完成：继续预热活动（微博、微信、易信、贴吧宣传等）阶段5：201x年12月18日

需完成：正式上线

入口文案：

个人定制送流量，“双节”限时回馈

篇4：网站送红包活动策划文案 201x年8月6日——16日

“点点贷”上线即送168元充值卡活动

策划文案

（赵帅）

一、活动主题：“点点贷”上线即送168元充值卡

二、活动时间：201x年8月6日——8月15日

三、活动目的：吸引人气，增加会员量

四、面向群体：全网用户

五、活动主办：一智科技“点点贷”网

六、活动地点：

线上：“点点贷”官网、天天特价网、相关贴吧、SNS网站及其论坛（另议）线下：（另议）七、活动意义：“点点贷”网贷平台尚处初始阶段，亟需通过促销活动吸引人气，增加会员量，保证网站业务的正常运行。上线即送168元充值卡活动的推出，是为了迅速增加“点点贷”人气，特别是能够带动注册，增加会员量，最终使“点点贷”的活跃度，知名度乃至影响力得到较大提升。

八、活动简介：凡在指定促销日期内，注册成为“点点贷”会员并登陆者，便可获赠由“点点贷”提供的168元充值交易卡（每个ID只有一次获赠机会）。

九、形式创意：

惊喜1：超长活动周期（预热6天+集中爆发3天=会员快速增长）；

惊喜2：互动奖有奖：“点点贷”论坛将在活动同期举行会员互动活动，开通“感恩八月，点点意见”版块，举行有奖提意见活动，一旦意见采纳，可追加奖励红包（可以适当延长周期，可到八月底）；活动开展前期，创建“点点贷”官方QQ群辅助论坛的互动活动。通过这些方式活跃会员气氛，并增加网站的公开、透明。

十、活动流程：本次活动主要以网络广告作为宣传形式。将宣传广告发布在“点点贷”及其他相关网站上，并贯穿整个促销活动始终。

8月6日——8月12日（6天）是预热阶段，活动正式开始；8月13日——15日（3天）将是爆发阶段，以“最后一周，疯抢最后888个红包”为噱头，集中全力在其他各大媒体上做全面而细致的宣传，炒作气氛，实现效果。

十一、活动安排：

8月6日之前，做好各种图片、动画宣传方案，力求视觉冲击力，以“史上最给力！168元红包大派送”（拟）为主要文字标题，并提前两天（4日开始）进行本次活动的网络宣传。

8月6日之前，开通官方QQ群（一智科技所有员工先加入群，保证人气）。

8月6日起，活动进行预热期6天（正式活动周期）。“点点贷”首页将公示“上线即送”活动，其次，在网上其他平台同时发布宣传信息，所有获赠ID将在“点点贷”首页滚动播出。8月6日起，论坛即时开通“感恩八月，点点意见”的活动版块；并在宣传方案上附加上该信息：“广纳良言——点点意见，红包大相送！”（在论坛制定版块给“点点纳”提供您的宝贵建议，一旦采纳，我们将追加赠送您一张面值达168元的充值卡）在提建议的活动中，为保持公正、公平、公开，网站要派专门的客服人员负责回复会员意见，并在网站首页和论坛公示获赠ID，即可增加活动气氛，又可增强透明度。

整个活动期间，获得反馈的信息后，找出宣传效果最好的途径，便于以后宣传工作的开展。

8月12日——15日进入爆发阶段，结合预热期的效果反馈与心得总结，集中力量进行 宣传，这个阶段，策略性地控制红包数量（888个红包），并以诸如“168元红包遭疯抢，最后3天！”（拟）为噱头，制造紧迫感，以掀起整个促销活动的顶峰。

十二、注意事项：

为网站长期的发展考虑，活动兼有调查任务，因此要在宣传手段上更全面，宣传目标上更广泛，保证一个ID获得一个红包，审核上要对应身份信息，避免重复注册。在论坛互动版块，要求所有员工参与发帖跟帖，保证人气。最后三天888个红包是营销策略，不建议作为数量参考。

红包营销活动方案【第四篇】

2016双十二活动方案一

距离双十二越来越近，今年的双十二是史上流量最大、宣传最广的一次。那么多的流量，店铺要怎么去优化，才能在双十二活动当天抢到更多的流量，让店铺销量在双十二当天暴增。下文就来说说卖家如何优化双十二商品流量。

首先，报名成功双十二商品。双十二商品流量优化的第一步就是要成功报告双十二活动，报名成功双十二活动的商品将会在双十二主会场、分会场及主搜等7个地方展示，让店铺商品有更多的展示机会，就能给店铺商品带来更多的流量。

其次，双十二商品搜索排名优化提高流量。有经验的卖家都知道店铺大部分的流量都是来自于搜索入口，因此要优化双十二商品流量就可以从搜索入口开始，提升搜索排名是优化商品流量的重要途径。因为时间紧迫，想要快速的提高店铺搜索排名，最有效的方法是进行搜索试用，在店铺试用推广的基础上增加搜索的功效，让大量买家进行搜索下单，提高店铺商品搜索点击率、人气、销量等，进而快速提高店铺搜索排名。店铺商品通过搜索试用提高了搜索排名，排名提高了，流量自然就会增加，就达到了优化店铺双十二商品流量的目的。

再次，利用红包来优化商品流量。红包是今年双十二的一个重点的玩法，是卖家的一个重要的营销手段，也是买家最感兴趣的东西。因此我们卖家要懂得善加利用红包来优化店铺商品流量，用红包吸引买家进入店铺查看商品。店铺双十二的商品本身就有一定的折扣力度，如果再配合红包优惠，给予买家真正的实惠，让买家看到这些实惠后心动，心动之后进入店铺收藏商品或者把商品加入购物车，优化了店铺商品的流量。

最后，通过试用来优化店铺商品流量。因为网络上过多的打折、优惠券等活动，很多买家都已经对此种店铺促销手段麻木，而随着买家需求的不断提升，试用成为了当前买家关注人气偏高的活动。因此店铺双十二商品可以通过试用来优化其流量，通过试用活动来赚取人气。店铺拿少量的双十二商品用来免费试用活动，牺牲少量的商品成为来给店铺引流，把对店铺感兴趣的买家进入到店铺中，主动查看店铺商品详情，优化店铺商品流量。

优化双十二商品流量要从多个方面去努力，从报名到引流，再到推广，最好没一个步骤，就能提高店铺商品流量。

2016双十二活动方案二

1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得与众不同的奖品。

2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。

三、打造爆款，爆款优惠

打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链、百度文库外链、软文

、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小

米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。

1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究，例如在活动之前的余热以及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累，这样在活动开始之际就能够形成订单，这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。

3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。

双十二电商营销总结