实用销售经理工作计划（优质4篇）

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销售经理工作计划【第一篇】

时间如白驹过隙，转眼即逝，我进入公司已经1个年头，也成为了公司的部门经理之一。这个职位充满机遇、挑战，但同时又有压力。我想把这个压力转变为生活和工作的动力。为了能清晰我的工作，特写下20xx年第二年度工作计划，具体如下：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度xxxxxx万元

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况，做好业务工作。

上述是我对20xx年第二季度的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年第二季度，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年第二季度的新的挑战。

销售经理工作计划【第二篇】

今年实际完成销售量为40万，其中超市联营24万，月饼代理销售8万，幼儿园渠道4万，企事业单位团购3万，其它渠道销售1万以上，超额完成年初既定的20xx年26万目标。

联营销售占绝大部分份额，也就是合作方提供黄金地段、设备和经营权，提取返利;我方提供人员和原料;合作共赢。最主要的是在超额完成销售任务的情况下，通过与联通，华联，华美等中国名牌企业的合作，担任了公司的品牌竞争力，并开发了糕点行业的新的发展模式，增加了新的赢利点。

总的说来是销售量正常，联营增长较快，但公司发展处于停滞甚至倒退状态，没有良好的前景规划。

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如双语，各店供货等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如箱体的整洁，服务人员的态度和语言等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

5、价格问题：没有一个准确的标准调价，全凭一时的行业动态和老总的预算，没有大局观。

规划

1、设定一长期目标，带动所有员工积极奋进。

2、制定12年各部门的目标，出标准，出思路，讲方法，定方案。

3、12年销售部工作目标：联营和加盟为主。

①联营开拓：华联，美特好，保客隆，时代，惠友，保百等。

②招商加盟或联营22县市开店：宣传，招商，档次，流程，形式等。

③华美月饼代理销售：供货底价，返利，广告费，超市入场费。市场：军公检法等。

④幼儿园、养老院：要做就设立单独部门;以生日蛋糕为主，供应糕点为辅。

⑤完成市内店面布局：东风或七一部靠以西向东分别成立：百年婚庆蛋糕店，万福祝寿蛋糕店和好孩子儿童蛋糕店，细分市场，做行业标杆。自营，联营，加盟。婚庆蛋糕可大力发展。

⑥糕点培训：烘焙和裱花培训各设三级，以500、800、1200的阶梯费用广泛吸呐学员。优势：实店操作，实际销售。定标准，定学习期，定学成人员留店工资;备服装，合同，收据等。前期动作理想，可代理烤箱销售，小，中，大，烤箱进入装修家庭。

⑦其它销售：旅行社，聚会，培训，团购等等

4、任务：200万以上。

销售经理工作计划【第三篇】

为了更好地开展本地区的工作，使工作有序进行，饼干销售淡季已经到来，要做到"淡季是旺季"。第二季度(五、六、七月、七月是我公司第二季度)`重点工作。第二季度的工作主要集中在市场网络建设、销售目标现、团队管理、市场调研和产品报告。

目的：与公司建立一个能够与公司合作的公司"同甘苦、共患难"经销商团队。市场距离公司300公里，实现无空白市场。

1.盘点已开发的市场，筛选客户。对公司忠诚度高，能够积极配合公司客户的重点支持。调整公司忠诚度差、配合差的客户。

2.在新市场，对公司有强烈意向的客户，但由于某些原因没有确定合作的客户进行跟踪和确定合作；

3.在其他新市场，我们选择诚信强大的客户作为我们的经销商。(意向客户通过老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定)

目的:增加销量，确定客户5月、6月、7月的销售方向和重点。完成销售额160万。(5月50万，6月60万，7月50万)

1.丰富客户销售的产品结构。目前，已交付的客户交付的产品相对单一，难以形成产品组合，引导客户在市场销售过程中补发缺失的产品"打产品组合拳"；

2.拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，全渠道运营。(学校、网吧、社区店等。

3.提高配送率，方便消费者购买，起到网络广告的作用。为了使(全球品牌网)的市场配送率达到60%以上。

目的：打造铁销售团队，打造高素质的经销商团队。

1、继续对自己"深挖洞"，找出自己的缺点和缺点，不断改进，提高自己。使团队具有高质量、高要求"头狼"；

2.针对区域团队主动性和执行力差的现状，从自身做起，加强自我管理，以身作则，加强区域团队管理。要调动区域经理的积极性，加强团队执行力，创造铁纪律。

3.提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、cd等培训材料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

4.本地区的销售团队还包括经销商和经销商的销售团队，以提高经销商和经销商销售团队的质量和销售技能。在每个市场上，经销商销售团队都应进行业务技能培训。

1.做好市场调研，收集、整理、分析竞争产品信息，根据竞争产品信息和自身资源调整销售方法，使其更适合市场，更有效。

2.向公司报告分析分享的“实用销售经理工作计划（优质4篇）”，并向公司高层提交市场需求的产品。

做到五、六、七月"淡季不淡，销量稳步增长"，同时，为完成年度销售目标奠定销售和基础

销售经理工作计划【第四篇】

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

（4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。