实用开发人员（述职报告）大全【汇集5篇】

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开发人员述职报告【第一篇】

20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验。

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持。

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的'高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强。

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等。

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧。

三、自我管理能力的提高。

四、销售工作贵在坚持的恒心。

审视自己的不足之处以及对此的改善之道，审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习；多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

20xx年即将远去，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展前景的预判如下：

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。20xx年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖。

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

开发人员述职报告【第二篇】

20xx年，本人担任中共**县委县委副书记职务，主管全县农村和经济、政法、武装工作;主要联系乡镇是吴圩镇;主要联系今年下半年开工建设项目的有百年乐工业园二期、广西中医学院教工生活区、**镇食用油加工厂工程和县机关工作人员住宅小区建设用地征地等工作。一年来，在上级党委、政府和县委的领导下，本人坚持以党的十六大精神和十六届三中、四中全会精神和三个代表重要思想为指导，全面贯彻执行党的路线方针政策，紧紧围绕上级党委和县委的决策部署，认真履行职责，严于律己，扎实工作，锐意进取，较好地完成各项任务，为促进全县国民经济和社会各项事业持续稳定发展作了力所能及的工作。县委副书记述职述廉述德报告县委副书记述职述廉述德报告。现将本人一年来履行业务工作岗位职责、党风廉政建设岗位职责和遵守廉洁自律规定情况简要汇报如下。

一、履行业务工作岗位职责情况。

一年来，本人坚持贯彻执行上级党委和县委的决策决议，切实做好分管和联系的各项工作。一是农村和经济工作。坚持经济建设为中心，把发展作为第一要务，在指导全县经济工作上，认真贯彻落实年初出台的中央1号文件，加快农业结构调整步伐，增加农民收入。紧紧围绕自治区党委、政府提出的今年经济工作三突破目标和我县20xx年gdp突破60亿元、财政收入突破6亿元的奋斗目标。努力克服禽流感、严重干旱、电力能源不足和原材料价格上涨等不利因素的影响，排除干扰，顽强拼搏，认真抓好落实工作。

农村工作方面。要农业增效，农民增收，必须把农户与龙头企业紧密联系起来，加大力度扶持特色优势农产品产业，引进、培育和发展一批龙头企业。今年来，围绕农业增效，依托龙头企业带动，大力推进农业产业化经营，利用温氏集团扩大生产规模的有利时机，通过财政贴息贷款，支持温氏养鸡户，发展温氏鸡的定单养殖。加强指导组织农村劳务输出，农民收入有所增加。大力推进农产品标准化生产，建立农产品质量安全检测网络。在部分乡镇建设了无公害蔬菜种植、桑蚕种养、罗非鱼养殖等农产品生产基地，农业产业化进程加快。全力推进农村基础设施三大会战建设、生态村建设等，农村生产、生活条件得到了进一步改善。稳步推进农村税费改革，农民负担明显减轻，今年九月底数据统计，全县农民人均现金收入2038元，增长8。52%，完成年度目标2787元的73。13%。农村三大会战完成投资3458。27万元，占计划71。7%，其中主要有28条村屯级道路、2座水库除险加固工程全部完成。全县已完成农业税收入1902。5万元，占总任务的91%;储备粮入库工作进展顺利，完成储备粮入库2。02万吨，占总任务的100。3%，是全市完成任务最好的县。

经济工作方面。按照县委、县政府提出的依托大**、勾画大**、建设新**、实现新跨越的总体要求和加快建设一城两岸三区四线步伐的工作重点，突出抓好高、新、整、带、引五项工作，抓好经济建设。以一城建设发展教育产业和以两岸建设带动饮食业、房地产业和旅游业、休闲娱乐业发展，大力发展第三产业。全面实施振兴工业计划，调整完善工业发展布局，建设工业基地，积极推进新型工业化进程。以三个开发区为中心，大力实施园区搭平台、民营扛大旗的思路，把园区经济做大、做强。大力发展四条公路沿线经济，合理安排产业布局，培育特色经济，做大做强乡镇产业，做大做强农村的园区经济，发挥辐射带动作用，带动城镇化和农村经济发展。加大对外开放力度，创新招商引资体制，健全招商引资激励机制，多渠道、多形式组织招商引资活动。营造新环境，采取新措施，推出新项目，建立新体制。今年以来，全县经济发展保持快速健康协调发展。1—11月，全县gdp完成52。5亿元，同比增长18%;全县财政收入5。36亿元，同比增长31。92%，完成年度计划的89。37%。全县规模以上工业企业累计完成产值27。27亿元，同比增长25。21%。，全县累计完成社会固定资产投资22。81亿元，同比增长46。38%。全社会消费总额10。2亿元，增13。37%;招商引资工作迈上新台阶，111月，全县新签约内资项目共186个，合同引进资金341797。9万元，同比增长232。0%;实际利用外资1352。42万美金，增长83。35%;实际利用内资11。19亿元，增长117。3%。有了经济的发展，全县人民生活水平不断得到提高。

二是政法和武装工作。切实把稳定放在压倒一切的位置抓紧抓好。加强政法队伍建设，强化执法监督，树立公正、文明执法意识。全面落实社会治安综合治理的各项措施，积极开展严打整治活动，确保全县社会稳定，为全县经济发展保好驾、护好航。组织政法部门做好敏感期安全保卫工作，确保党的十六大四中全会召开和2会一节期间的安全和稳定。加强社会治安综合治理，全县乡镇、开发区综治机构健全，综治人员、联防人员作用充分发挥，普法宣传教育工作进一步深入开展，群众法制观念普遍提高，铁路护路、流动人口管理等基础性管理工作进一步规范。全力抓好全县安全生产工作，使特大、恶性安全生产事故得到有效控制。

重视和支持武装工作，关心地方驻军部队，抓好民兵预备役、国防工作和军（警）民共建工作，军民鱼水情亲如一家。积极指导冬季征兵工作，我县采取了一系列措施，为部队不断输送一批批优秀人才，并确保了邕宁连续22年无责任退兵事故。

三是联系乡镇和开工项目工作。积极督促检查县委、县政府重大决策和重要工作部署在**镇的落实情况，比如党的建设、三大会战、农民增收、计划生育、城镇化建设、社会治安综合治理等工作;深入吴圩镇联系点永红村指导五村、两规范工作的开展。目前，吴圩镇经济社会发展良好。积极为今年下半年开工建设项目协调解决、帮助项目业主研究解决建设中遇到的困难和问题。目前，百年乐工业园二期和广西中医学院教工生活区工程正在办理报建手续;吴圩镇食用油加工厂工程进行平整土地建设厂房;县机关工作人员住宅小区建设用地征地进入最后阶段。

二、遵守廉洁自律规定的情况。

一年来，牢固树立权力观、地位观、利益观和全心全意为人民服务的宗旨观念，模范遵守上级关于党政干部廉洁自律的有关规定，认真履行党风廉政建设责任制，认真学习和坚决执行今年7月30日自治区党委作出的《关于加强领导干部廉洁自律的规定》六个方面内容（即六条规定）。严格自律;严格遵守组织人事工作纪律，不越权，不滥用权力;严格要求自己的亲属和身边的工作人员;带头遵纪守法，带头遵守各项规章制度，自觉接受各方面的监督等。以身作则，做到廉洁自律，生活上保持和发扬艰苦奋斗的优良传统，不铺张浪费。开展经常性自我教育，做领导工作，耐得清苦，舍得奉献，严格遵守制度，自觉做表率。凡是要求一般干部做到的，本人首先要做到，正人先正已;廉政自律，带头端正党风，没有贪财、贿赂、受礼等违法乱纪行为;秉公办事，不徇私情，从不以县委名义去谋求个人的利益;自觉维护县委的威信和形象，坚决刹住公款吃喝风，没有用公款参加社会娱乐性活动，没有用公款搞迎来送往活动。坚持民主集中制原则。实行集体领导和个人分工负责相结合的工作原则，不搞个人专断和少数人讲了算。与领导班子成员之间经常交心通气，做到大事讲原则，小事讲风格，团结协作，互相尊重，合力打造凝聚力和合心力。积极参加县委常委会民主生活会，认真开展批评与自我批评。严格遵守财经纪律、财经制度，接待用餐费用开支按规定的标准来执行。坚决杜绝铺张浪费现象，没有以公务开支为名，搞x发票、冒报、多报等损公肥已行为。在协调工作中坚持原则，依法行政，没有收受礼金、礼品和接受宴请。严格执行车辆、电话的使用管理制度。没有超标、超编车辆，没有利用公车搞私人娱乐、营利活动，严格按照有关规定配备通讯工具。

积极为社会办实事、办好事。本人每月都能抽出一定的时间深入到联系点**镇指导开展中心工作，为群众解决生产、生态文明村建设和生活遇到的实际困难。在深入开展指导工作当中，从来没有叫过村民安排一餐饭，也没有接受过村民送的任何一样土特产。今年9月初，在**镇永红村三同期间，住进了农户何业慧家，与何家人一起吃饭、拉家常。召开村委干部、坡队干村民代表座谈会，了解当地面临的问题和困难，采取措施为村民排难解忧，解决了该村生产、生活中的困难。

三、存在的主要问题及具体的整改措施。

一年来，在业务工作、落实党风廉政建设、廉洁自律工作中取得了一定的成绩，但与党的要求和广大人民群众的期望还有差距，离新形势新任务的要求仍然存在一些薄弱环节。如，学习不能按计划进行，理论联系实际的深度广度也不够;参与经济建设工作的主动性还不够;深入基层、深入群众调查研究还不够;社会治安稳定工作还有待加强;为民办实事、办好事特别是帮助乡镇解决实际问题不是很多;党风廉政建设抓得不够紧，开展批评与自我批评深入不够，接受党内外群众的监督还不够;廉洁自律方面，尽管保持清醒的头脑，坚持做到遵纪守法，但仍然存在一些应酬等不良现象。

今后整改措施和努力方向：

1、加强学习，认真贯彻执行党的路线、方针和政策，政治立场坚定，在政治、思想和行动上与中央保持一致。自觉遵守国家的法律、法规和机关的各项规章制度，加强组织纪律性，公道正派，坚持党性原则，秉公办事。

2、坚持科学发展观，正确处理发展、改革、稳定的关系。抓住发展不放松，始终把发展作为考虑一切问题的根本出发点和落脚点，坚（医院工会主席述职报告）持以经济建设为中心，抓好分管工作，特别是农村和经济工作，积极主动投身到经济建设大潮中去。在抓好三个文明的协调发展的同时，认真排查矛盾纠纷和不稳定因素，化解和消除在萌芽状态，确保一方平安。

3、改进自身领导作风。做自觉实践三个代表重要思想的模范，树立全心全意为人民服务的思想，坚持群众路线，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，脚踏实地、真心实意的想群众所想，急群众所急，对歪风邪气敢于碰硬，对群众的根本利益敢于维护。强化协调沟通，开拓创新，确保落实工作深入、到位。坚持真理、修正错误，继续发扬党的优良作风，勇于、敢于批评和自我批评，以积极的、正确的思想斗争，巩固和发展领导班子的团结和统一。树立求真务实，真抓实干的作风，要及时沟通，强化协调，以达到思想认识与步伐行动相统一，努力把各项工作顺利推开。

4、加强廉政自我教育。以三个代表重要思想为指导，贯彻学习党的十六大精神和十六届四中全会精神，树立正确的世界观、人生观和权力观，牢记两个务必，发扬艰苦奋斗的优良作风，居安思危，艰苦创业。加强党纪法规学习和警示教育，增强法律意识，知法、懂法、依法从政，在使思想上筑牢思想建设和党纪国法两道防线。学习先进，廉洁奉公，勤政为民;摒弃社会上那些贪财、贪色、贪吃的腐朽、丑恶行为，始终保持清醒的头脑，经常自警、自省、自励，保持共产党员的先进性和纯洁性。自觉遵守党纪国法，提高警觉性，特别注意自己八小时工作以外的行为，不使用公款出入各种娱乐场所、不参与社会赌博等非法活动、不在任何场合耍特权以及不奢侈浪费，杜绝不正之风和腐朽现象在身上乘机蔓延，自我约束，脚踏实地，切实把工作做得更好，让党放心，让人民满意。

文档为doc格式。

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开发人员述职报告【第三篇】

本人在公司领导班子中任副经理，主管市场开发工作，分管部门及单位为市场开发部，印度办事处、送变电工程公司。按照公司党委的安排并结合本次四好班子考核的要求，现将本人对照检查情况作如下汇报，请批评指正。

一、分管工作情况。

一年来本人能够积极贯彻落实公司班子的整体工作思路，努力履行岗位职责，结合公司班子的总体部署在分管范围内积极主动地开展各项工作。面对国家宏观调控所导致的国内火电建设市场大幅萎缩所导致的充满风险和恶性竞争的国内外严峻的市场环境，始终保持清醒的头脑和高度的警惕。在公司班子确定的“电建、民建、电网、国外四个方向开发”的市场开发战略下，按照“稳健开发、规避风险”的市场策略，一方面积极跟踪研究市场变化，坚持以稳健平和的心态参与市场竞争与合作，努力规避因盲目投标所带来的合同风险。另一方面积极拓展煤业、有色等新兴电力市场和民建、电网建设市场，同时积极探索多种“扬长避短、合作双赢”的合作模式，为公司的生存发展拓展空间。经过公司上下的共同努力，市场开发工作取得了较大的突破，截止目前共中标56个（含省公司农网改造9项），合同金额约6。3亿，相比去年增长一倍以上。本人所联系的送变电公司生产经营平稳。印度办事处在进行东方电气印度项目的善后工作同时正在积极稳妥进行其他海外项目的开发，并可望有所突破。

二、落实一岗双责情况。

1、本人参加反腐倡廉学习教育情况。

一年来本人能够积极参加公司党委中心组和支部的各项学习活动，不断提高自己的思想认识和理论水平。通过十七届五中全会精神的学习，使我对新时期党的路线、方针、政策有了更加深入的了解。通过认真学习中纪委、国网公司及省公司关于廉洁自律的有关规定，特别是通过对中央纪委十七届五中全会和总书记同志“在中央纪律检查委员会第五次全体会议上的重要讲话”以及公司党委“干部作风建设年”有关文件的和理论书籍学习，使我充分认识到，党中央历来高度重视反腐倡廉工作并对新形势下反腐倡廉工作的新特点提出了新的要求。作为一名党员领导干部必须在思想和行动上与党中央保持一致，加强法制观念，提高道德修养，牢固树立反腐倡廉的思想防线。带头自觉严格执行党风廉政建设责任制的各项要求，自觉接受党组织和群众监督，旗帜鲜明地与各种消极腐败现象做斗争，做到“堂堂正正做人，老老实实做事”，“干事，干净”。

2、履行“一岗双责“，组织研究和开展分管责任区内的党风廉政建设工作情况。

一年来本人能够严格遵守上级及公司的各项工作程序和规章制度，自觉落实党风廉政建设责任制的各项要求，抓好主管单位部门的制度建设和廉政教育工作。结合省公司党组和公司党委《开展党风廉政建设“五个一”活动》的安排和具体要求，按期认真地完成了规定的各项工作，进一步了落实党风廉政建设责任制。特别是对于今年新组建的单位和部门，在组建初期即要求主要领导根据工作性质和所处环境的不同特点，及时按照公司有关规定和廉洁风险点建章立制，加强防范。并通过听取汇报，谈话，检查指导等形式督促主管单位和部门抓好党风廉政建设工作。一年来本人分管范围内无群众反映突出的不正之风问题，所主管的单位和人员亦无违纪现象的发生。

3、个人廉洁自律情况。

一年来本人在具体工作生活中能够自觉贯彻落实中纪委、省公司、公司对党员领导干部有关廉洁自律的具体要求，加强理论学习，提高自身修养；坚持党性原则，严守规章制度。在管好自己的同时也管好了家人，一年来本人及家人均没有发生违反中纪委和网省公司党组有关党风廉政要求的情况。更无以权谋私、嫌疑腐败、以及违法乱纪等现象的发生。

三、存在的不足及努力方向。

1、理论学习尚显不足；

2、开拓创新精神仍显不够；

本人今后将努力加强学习，注重实践，进一步提高自己的理论水平和实际工作能力。为公司的科学发展作出自己的贡献。

开发人员述职报告【第四篇】

尊敬的公司、部领导:。

下午好!

日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了年底，回顾这一年的工作，感觉收获颇丰。20xx年对于我来说，是不平凡的一年，在这一年里，我脱掉了初入社会时满脸的稚气，完成了从学生向员工身份的转变。按照公司的分配，我的岗位安排在营销部产品开发处，职责是全面负责公司新产品开发工作的组织与完成。包括:新产品定价，新产品开发工作的组织与档案管理，新产品开发协议管理，供应商调查表的填写等工作。一年中，在部领导的支持与帮助下，基本上完成所担负的工作任务，现就一年中本人履职情况进行汇报，请指教:。

一、20xx年个人完成的主要工作。

1、新产品定价。在王经理的指导下，结合竞争对手情况和同类产品市场行情，对新开发的轴承产品和所有等速万向节产品进行定价，等速万向节定价主要有比亚迪s6系、m6系、g6系、e6a、e6b车型，吉利ce车型，力帆520cp08()、620vvt()、720()、x60()车型，奇瑞b11()、a19()、a21车型，郑州日产nv200()，东风柳汽景逸车型。

2、新产品开发工作组织与实施。主要是通过客户或业务员来收集新产品开发的相关信息，筛选整理成可行性分析后，结合产品的生产成本确定产品报价方案，然后进行合同评审、送样并跟踪试装结果。，我个人组织各部门进行新产品合同评审19次，成功开发产品28个型号，涉及到湖北车桥的滚针轴承、三环方向机的深沟球轴承，南京创捷、一汽解放、郑州精益达的.圆锥轴承，汉德车桥的客车轴承、圆柱轴承、推力轴承及部分衬套零部件。

3、协助领导组织召开新产品月度例会。包括会前资料的准备、设备的调试，会中主要内容的记录，会后会议纪要的整理。组织完成新产品相关的开发协议、试制协议、顾客财产登记、开发资料等档案的整理工作。

4、负责新老客户所需要产品的图纸确认工作。20xx年完成z个型号的图纸确认工作，并做好详细记录和存档，特别是老产品第一次发货给客户前所进行的图纸确认工作，有效的避免了因产品尺寸不符而无法使用给公司和客户带来的经济损失和法律纠纷。

5、填写各大主机市场的供应商调查表共z份。涵盖xx等重大主机市场和xx控股等潜在客户。

二、履职的基本思路与体会。

新产品开发工作的岗位特殊性，给予我履职的特殊要求，除应具有原则性、保密性外，还要具有良好的耐心，恒心和责任心。一年里，我坚持守位尽责，勤恳努力去履职，做到尽责服好务、到位不越位。面对新产品开发工作存在的繁杂无序的情况，我注意按其轻重缓急去理顺，以主次之重去分清，基本做到急事急办，要事要办。在何工离职后，由王经理、吴工和我三人担起了新产品开发的重任，基本保证了产品开发工作的有序进行。

参加工作一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着许多棘手及需要领导指导建议才能处理好的问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如在坚持学习、努力提高自身工作能力、业务水平上还不能完全适应新产品开发工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。

在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习业务方面的经验，借鉴好的工作方法增强自己的工作能力和沟通能力;进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准;同时在业余时间努力学习更多轴承方面的知识，扩大获取知识的范围，不断提高自身的业务素质和业务水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。

开发人员述职报告【第五篇】

尊敬的各位领导、同志们：

本人于2月至6月任**乡人民政府乡长。206月底乡镇撤并后，调任县市场开发服务中心副主任。三年来，在县委、县人民政府的正确领导下，本人认真贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，以及江泽民同志“三个代表”重要思想，以开展保持共产党员先进性教育为落脚点，解放思想、更新观念、克服困难，认真履行职责，团结和带领政府一班人扎实，较好地完成县委、县政府下达的各项任务指标。调任县市场开发服务中心副主任后，认真协助主任做好，当好参谋助手，做到尽职而不越位。现述职如下：

一、三年来学习情况。

1、加强理论学习，提高业务素质。

政治理论和业务素质如何，直接关系到各项的成效。三年来，本人认真抓好自身理论学习，努力提高业务素质。一是学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。二是学习党和国家的方针政策以及国家领导人的讲话精神。三是积极参加“三个代表”重要思想培训班，撰写学习心得体会。四是积极参加领导干部普法学习考试，强化法律意识，依法行政。五是学习党员领导干部廉洁从政有关文件，加强党风廉政建设。六是积极订阅党报党刊，通过读书看报，提高自已的理论水平和业务素质，树立正确的世界观、人生观和价值观。

2、实效。

（1）履行职责、依法行政。

202月至年6月，本人在**乡人民政府任职期间，在乡党委的直接领导下，在乡人大主席团的有效监督下，几年来，本人坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，坚持科学发展观，团结和带领政府一班人，把党在农村的政策贯彻到基层，到群众。在全乡广大干部群众的共同努力下，艰苦奋斗，扎实，较好地完成各项任务。一是农业产业结构调整得到进一步加强，农业基础设施得到改善，农业科技得到进一步的推广。二是乡党委政府提出“12310”的`目标得到进一步落实，“烟桑并进”的发展思路在**乡得到有效的发展。年至2005年，经过调查研究，一切从实际出发，采取宜烟则烟、宜桑则桑的办法，利用3年时间，全乡烤烟生产从60亩发展到1500亩，桑蚕生产从0亩发展到800亩。西瓜、八角、茶叶等其他经济项目也有很大的发展。三是扶贫攻坚、退耕还林、劳务输出、动物防疫、财政征收、“普九”均取得了一定的成绩。四是精神文明建设和民主法制建设得到加强，社会主义各项事业全面健康发展。人口与计划生育、农村初级卫生保健、文化广播、冬季征兵、社会保障、安全生产和社会稳定取得了较好成绩。全乡2002至连续两年被县委、县人民政府授予“双文明”责任状一等奖，获得“双文明”责任状二等奖。本人20被县委、县人民政府评为农村基层组织建设“三级连创”活动先进个人，被县人民政府评为“普九”攻坚先进个人。

（2）当好参谋和助手，尽职而不越位。

2005年6月底，乡镇撤并后，本人坚决服从组织的安排，于2005年7月1日调到县市场开发服务中心。几个月以来，在新的岗位上，面对新任务，本人虚心向老同志学习，向同志们学习，尽自已的能力，积极协助主任做好。一是为增强职工的责任感意识，组织举办“爱岗敬业，爱我中心”演讲比赛活动，通过演讲，使全体干部职工树立爱岗敬业精神，增强主人翁责任感和奉献精神。二是负责筹备组建中心工会委员会，经过2个月的筹备，于2005年8月24日成立了中心工会委员会，使职工的合法权益得到保障。三是服从县委、县政府的安排，积极参与县抽调组成“两委”换届选举队，深入挂点乡镇开展。四是协助处理市场开发服务中心日常。

3、个人的思想、作风、道德、廉政建设方面。

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