实用手机销售的技巧与话术 提高手机销售技巧【范例4篇】

【导读预览】此篇优秀范文“实用手机销售的技巧与话术 提高手机销售技巧【范例4篇】”由阿拉题库网友为您整理分享，以供您参考学习之用，希望此篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

手机销售的技巧与话术【第一篇】

如果一个销售人员找不到感觉，整个人漂浮不定，没有目标，心态没调整好，是件很危险的事情。最顶尖的销售员也有不开单的时候，即便是火爆的国庆节，也有可能开不了单。

一定要找回那种充满激情的状态，那种积极奋进的感觉。这点如果做不好，所有的一切都是空谈。下班的时候多看看手机参数，价格，功能特点。要让客户感觉你很专业，彼此之间产生共鸣，从而对你有信任感。

刚进入公司的那段时间，不懂销售技巧，但是每天勤奋努力的拉客，业绩不算太差，勤能补拙，笨鸟先飞，就是这个道理。拉客没有太多技术含量，就是不能松懈，时刻勤奋努力的拉客。两位销售技巧差不多的销售员，谁的客户多，谁业绩就多。客户数量就是一条起跑线，如果你的客户比人家少，你就输在了起跑线上。

成交率是指成交人数除以拉客数量，例如:今天接待了20个客户，其中一个客户购买了手机。那么你的成交率就是5%比例。这个就是销售技巧的问题，销售实力的区别，人家一个月卖50台，你卖30台手机，相差20台x300元一台利润=相差6000元业绩，由于销售水平有限，涉及到的技术含量很高，这里就简单说一下。销售经验就是靠每天的积累，每天不停的改进，不停的反省自己，为什么客人不买我的手机，到底是什么原因。是价格原因?没有了解客户的需求?客户没有看中满意的手机?客户对手机质量不放心?太多的问题需要解决，我们要不断的尝试和解决，直到完全弄明白为止。

这台手机能赚多少钱，就靠你自己掌控了。既不能影响成交，又不能贱卖。每一位顶尖的销售人员，他们的单机利润都是很高的，单机利润越高，说明你的销售能力越强大。以前看过一本书(信息不对称市场)，你能从客户那里赚多少钱，取决于客户对手机价格信息了解的程度，直接一点就是客户懂手机就赚的少，客户不懂手机就赚的多。比如说大学生，想从他们那里赚太多钱，非常困难，买一款手机要考虑好几个月的，先从网上详细了解价格，功能，特点，再到店铺体验之后考虑在哪里购买。对于这样的客户直接查网上报价给他看，如果有钱赚直接按网上价格卖给他。网上价格卖不了的就在原价加100元。对于懂一点手机价格信息，又不完全懂的客户，可以转推其它手机型号，从而获取高利润。对于完全不懂手机的客户，但是这些客户也会砍价的，如何应付呢?8052规则，即手机最后成交价格的百位数是8052而且是整数。比如：最后成交价800元，1000元1200元，1500元。其实我个人反感转推手机，因为转推手机纯粹是以赚钱为目的，不以客户需求为中心，什么赚钱就转推什么手机，哪款手机赚钱就说哪款手机好。人在江湖，身不由己，为了业绩，为了生活的更好，有时候偶尔也会做这样的事情，有时候偶尔会说一些违心的话，只能对我的客户说一声对不起了。

客户想砍价，最好的结果是不让客户砍价，转换话题，说出产品价值。

有的客户对价格已经满意，只是想在优惠一点，能少一点更好。实在不行就送一些配件。

有的同事喜欢一次优惠20元，不行在优惠50元，在不行100元。像挤牙膏一样，一次挤一点。有点像菜市场卖菜的，经过4-5轮讨价还价，最后成交。没耐心的客户，直接就走了，优惠20元有什么用呢，还不如送一个配件好一点。

我一般优惠一次，第一次优惠100元。第二次优惠就向店长申请特价，再向客户说明已经是最低价格。如果优惠次数太多，会造成客户不放心，总以为可以再低，会去其他地方对比价格。优惠2次之后，就让客户出价，客户愿意出价就谈，不愿意出价就放弃。第二次优惠一定要等客户转身之后，也就是客户第一次价格考虑好之后，在优惠给客户。

常言道：事不过三，过了三次，就有四次。客户很难再相信你了，谈的价格客户也不会再相信了。很多同事，在谈价格的时候，喜欢让客户开价，赚钱就卖，让客户开价首先就已经失去主动权，价格客户说了算，并不是每个客户都能接受这种方式。这种方式就是路边摊卖衣服一样，你觉得这个衣服值多少钱开个价，合适就卖给你。喜欢这种还价方式的主要是35岁以上的中老年人，或者1千块钱价位的低端手机。那些白领，商务人士，就是给他们优惠，也要想好一个合理理由。比如：如果您不需要发票，可以优惠200元给您。如果您不需要话费，可以优惠200元，或者不需要赠品可以优惠200元，如果直接优惠好几百，白领精英还会怀疑你的货物有问题，不同的客户群不同的玩法。

这两样可以看成是关联营销，也可以叫搭配销售。因为这个需求本身就存在，好比买早餐的时候，你买了一个包子，因为吃了包子会口渴，然后又再买一杯豆浆。当客户买了一个3g手机之后，也许会再买一张3g卡，就看你怎么样激发出来客户购买的欲望。当然你要把联通卡的好处说出来，上网速度快，没有漫游费，视频通话功能，资费便宜，套餐更省钱，开卡送1000元话费，送12g流量等等，我们只是把好的东西推荐给客户，让客户知道而已。

配件必须要推销才行，你说了至少有50%机会，不说机会就是o,要养成一种习惯，习惯性推销配件，这是一个很好的习惯。要坚持到底，不要因客户的拒绝而影响你的习惯。拒绝是成交的开始。有部分客人本来就打算买配件，如果你不去推销，客人就忘记了，过两天就到其它地方购买了一个皮套。这对我们来说不是很可惜么，而有的客户，正在犹豫之中，打算以后再买，因为你的套餐有折扣而当天购买。比如说内存卡，机身内存是4g，客户并不知道软件和系统已经占用了一半以上，你提醒一下客户，机身自带4g内存，系统和软件已经占用3g，只剩下1g了，要不要多配一个内存卡。推销配件之前，一定要找一个切入点，让客户感觉你是在帮他解决问题。有的时候，已经送了客户配件，问一下客户，要不要换一个更好的，只要加点钱就行了。比如说已经送一张4g内存卡，问一下客户可以加30元换8g的。这样做等于我们只是成本价卖出了内存卡，并不是送给客户的。配件利润虽小，聚沙成塔，平均每台手机赚40元配件业绩，一个月50台手机，就是2千月业绩，这就是差距。

客户数量，成交率，单机平均利润，运营商业务，配件，每个环节都比人家差一点，加起来你就比人家差一大截了。

借用红米手机的一句广告词：永远相信美好的事情即将发生

手机销售的技巧与话术【第二篇】

一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”其实问价时很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

1、周期分解法

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少服务顾问会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

顾客：我认识你们老板，给我打个折吧

其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。

顾客：老顾客也没有优惠吗？

20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些服务顾问会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

顾客：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？

施德耐法分析

第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。

施德耐法应对

先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”服务顾问即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

顾客：我再看看吧。

施德耐法应对

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不愿意做的事情；

3、我们做的比别人更好的东西/事情；

4、我们的附加值。

顾客：你们质量会不会有问题？

一些服务顾问面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多手机店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少服务顾问就接不下去了。

当顾客回答没有的时候，服务顾问又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

手机销售的技巧与话术【第三篇】

今天网友为大家收集整理了(*)，我们的销售人员就不停的说：先生(小姐)您要什么手机啊?这 是我们最新的手机， 您看一下啦。 喋喋不休的说， 如影随形的跟着顾客推荐， 直到顾客走了， 还困惑的问:顾客怎么不买哪? 点评： 这就是犯了销售的大忌说个不停。 顾客表现欲强， 喜欢说话， 你就要鼓励他 (她) 多说，从中了解他(她)的真实意图。顾客话少，你就要注意自己的说话质量。不然就是在 往走赶顾客。 对策：顾客关心的，顾客想听的，才是我们销售人员该说的。

案例：顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台。顾客走一步跟一 步，还不停的说。 点评：最笨的销售方式，最差的销售结果 对策：销售人员要多观察，找准切入时机，例如站在某柜台注视某手机超过 3 秒时，过 去推介：您好，先生，这是###手机最新推出的###型号，我拿出来您看一下好吗?买不买没 关系，您了解一下啦!顾客不说话，又不走，那就是默许啦，招呼客户坐下、倒水，取机给 客户介绍功能，展开销售。

案例1 顾客：我想买个的手机，哪一种比较好哪? 点评：要求销售人员对店面的产品一定要熟悉，清楚地知道那些是利润机，那些是跑量机，那些是滞销机。推荐要有技巧，掌握时机，要巧推，不能硬推。

诺基亚 5800 手机案例： 销售人员对着顾客开始推荐： 诺基亚5800 是诺基亚第一款全屏触控手机智能手机(特点) 销售人员： 这款手机拥有 英寸的重力感应触摸屏， 看电影、 听音乐都非常过瘾。 而且还可以下载各种手机应用软件，简直就是您的随身小电脑。 (优点) 销售人员：我把它的功能调出来您体验一下啦。 (例子) 销售人员： 诺基亚 5800 是现在诺基亚手机中卖的最火的一款手机， 商务时尚人士 、 买手机的都首选诺基亚 5800 啊。

案例2：手机推介

销售人员：这是##最新推出的一款音乐手机(特点)

销售人员： 这款手机不但音乐播放效果好， 而且歌曲存储量非常大， 您买这款手机， 就省下买 mp3\mp4 的钱啦(优点) 销售人员：我把它的功能调出来您听一下啦。 (例子) 销售人员：这是我们门店卖得最好的一款音乐手机，一天卖出去好几部啊。今天购 买还有礼品赠送啊，我拿过来您看一下啦。 (证据)

案例3：低端推介案

例： 销售人员：这是一款实用性手机，而且这款手机还带音乐照相功能。 (特点)销售人员：这款手机不但价格实惠，功能也很实用。买价格高的手机也就是打电话 发短信，还不如这款手机实在(帮顾客找一个买便宜货的理由)(优点) 。 销售人员：我自己的亲戚朋友买手机我都推荐这种的。 (例子) 销售人员：现在人都很实际了，这种实用性的手机最好卖啦。我们店里卖得最多就 是这种手机了。 (证据)这种技巧不但对我们手机销售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可 以让我们思维更清晰和表达更理性。

场景 1：

当顾客进门以后，销售人员就要注意观察，根据顾客的穿戴举止，分析顾客将 要购买手机的档次，并将手机最吸引的功能调试出来，等待顾客接近。 注意：如果顾客脚步匆匆，注意力不在手机上，不要拦截销售。

场景 2：

当顾客距离销售人员 3 米左右的时候，是建立联系的时候。 销售：你好，欢迎光临! (要求详见《礼仪礼节培训》 )

场景 3：

当顾客距离销售人员1 米左右的时候，开始引导。 销售：您好，这是###手机专柜。 (要求详见《礼仪礼节培训》 ) 这些都是试图在和顾客建立联系，如果顾客没有反应，就说明这些沟通是无效的，就要 另想办法。

场景 4：

1、 把手机展示在顾客身前胸部左右的位置。

2、要将功能调出来，展示给顾客。

低端机、广告机转滞销机的技巧。 购买低端机、广告机的顾客，在乎的是价格，如何在顾客可以接受的价格范围内，把低 端机(例如诺基亚等利润极低的手机)广告机(就是我们在外场做宣传，吸引顾客的那些手 机)转成滞销机，同时解除顾客对质量的疑虑，用滞销机的功能吸引住顾客。(介绍滞销机时，不要说价格便宜，而是价格实惠，功能比较多。记住，顾客不是到你 这捡便宜货的) 销售：您好，先生或小姐，这是###专柜，您想看什么手机哪? 顾客：我看一下你们外面做广告的那款手机。 销售：好的，先生。 (搭建手机销售氛围) 销售：这款手机非常实用，但功能比较少。我们店里最近推出一款特价手机，价格也这 个差不多，而且功能多很多，今天购买还有礼品赠送啊，我拿过来您对比一下啦。

第二讲 手机销售人员的职责

第三讲 销售人员的工作目标

(1)、 卖给顾客的，不一定是最好的，但一定是利润最高的。

(2)：永远不要只给顾客一种选择。

(3)：在销售中，不要动不动就反驳顾客，不要站在顾客的对立面。

第五讲 顾客的分类 一、客(今天就买手机的顾客) 二、潜在性顾客(有买手机的意向，但今天不会购 买)三、游客(没事闲逛的顾客)

(1)：面带微笑，主动招呼，建立联系。

(2)：建立销售氛围

(3)：寻找话题，演示手机功能，搭建沟通的桥梁。

(4)：收集信息(外形、功能、价格、购买时间)。

(5)：满足需求，正确推介。

(6)：了解分歧，解除疑虑 案例：手机营业员销售技巧

这款手机价格倒是便宜，就是功能太少了

手机就是因为功能简单，才能便宜得了啊，手机就是用来打电话的，关键要看通话质量怎么样，别看这款手机价格低，通话质量可是相当好，如果打电话都听不清，功能再多有什么用呢?那还不如去买个游戏机。其实很多人用手机，里面的一半以上的功能从来都没用过，什么mp3、mp4，上网、卫星定位、彩信，实际上能用几次呢?但是这些功能的钱还是掏了，多不值得。

这款手机哪都好，就是样子太丑了

我知道cdma的手机好，但是不能换号

有几个人没事干，天天换号呢?我们见到最多的是想换cdma又嫌换号麻烦的，真正用过c网的人，根本就不会再换g网，因为用惯c网以后再用g网手机打电话根本就不习惯，杂音太大了，而且还担心辐射。再说这又不是锁卡机，真的想换号也可以随便换嘛，133、153都可以，以后还有更多的号段可以选择，简单的很。

讨价还价 (案例)

1 ：咬死价格不放松 销售：先生(小姐) ，这部手机确实挺好的，以前我们还卖 1299 哪(标价 999 元) ，这 几天才调到 999 元的。 顾客：那你们能够便宜多少啊? 销售：先生(小姐) ，不了意思，这是我们最新的价格啦。 顾客：你们不便宜我就不买了啊。 销售：那您觉得什么价格合适哪? 顾客：700 元卖不卖啊? 销售：先生(小姐) ，您真会做生意啊，我们功能这么多的手机您才出 700 元啊，我们 有 700 元的手机，您可以对比着看一下啦(同时拿一款 700 元左右的手机对比功能) 顾客：我就要这一款，你一定要给我便宜，不然我就不买。

2：适当降价，逐步接近心理价位(店面最低零售价) 销售：这样吧，先生或小姐，今天我们做活动，我可以给您打个 95 折，950 元，您看 可以吗? 顾客：不行，我就出 700 元，多一分我都不加啊 销售：不是吧，先生(小姐) ，这么好的手机您才出 700 块钱啊，您总不能让我们饿死 吧，我们不赚钱可以，但您不能让我们赔钱啊，您多多少少加一些啦。 顾客：那就给你 750 啦。 销售：先生(小姐) ，这个价格真的卖不了啊。 顾客：你要卖不了就算了，我们再看看吧。 销售：先生(小姐) ，我是真心想做您这单生意，您也喜欢这款手机，您看这样吧，我 给您让到底，900 块钱，行不? 顾客：不行，就 750 元，不卖就算了。 (站起来打算走)

4：如果不能成交 销售：对不起，先生(小姐) ，这个价格我们确实是卖不了的，这样吧，您先到别的店 里看一看，同样的手机，别的店里卖多少钱，您来我们这里，我们也卖多少钱我们还有礼 品和积分送给您，同时为了保护您的权益，不敢承诺假一赔二的产品您不要购买，以免上当 受骗，您看可以吗? 快速分辨顾客和潜在性的顾客的技巧。 顾客： (在看手机，不说话) 销售：先生(小姐)您如果今天买的话我可以给您申请一个优惠价，您看可以吗? 顾客：什么价格啊?(顾客) 销售：####啦(实惠一些的试探价) 价格是最敏感的，不愿意谈价格或不愿在价格上过多探讨的客户基本都是潜在性客户。

手机销售的技巧与话术【第四篇】

1.激发情感谋略：也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

2.借"砖"敲门谋略：在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

3.装愚示傻谋略：在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故意摆出一副什么都不明白的愚者姿态，让强硬的.对手"英雄无用武之地"。

4.事例启迪谋略：所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

希望乔布简历的网友分享的“实用手机销售的技巧与话术 提高手机销售技巧【范例4篇】”，相信在掌握了这些技巧之后能够灵活的运用到手机销售上，这样手机的销量也就自然提高了。