实用一个周的总结周记初一 一个星期的总结周记大全（精选8篇）

一个周的总结周记初1【第一篇】

现在，为期一个多月的实习期眼已经结束了，我也从最开始对业务一点都不熟悉的“菜鸟”到现在，不说是“骨灰级”高手，起码也算是个比较“称职”的置业顾问了，一个多月的实习总结。在这些天中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益匪浅。现在就对我的实习做一个小结。

记得第一次来到售楼部的时候，是一个表姐领我过来的，首先就对我的穿着打扮方面提出了要求：头发不能披头散发，必须盘起来；不能涂彩色指甲油；必须穿黑色皮鞋……我心想，这规矩还真多呢，不过这也是上班的人应有的样子吧。然后她给我介绍了主管，主管就基本把公司的情况跟我介绍一下，然后给我安排了工作，还给我找了一个“师父”~实习主要分为两个阶段：第一个是培训阶段，主要了解楼盘的整个运作情况，包括沙盘介绍，户型介绍，算价格，签合同、升值前景之类的；第二阶段就是实战了，主要是协助其他的职业顾问销售，自己也可以开始接客户了。

我来之后主管就给我发了一些培训资料，我就开始自学起来了。最初对这些东西一窍不通，之前也完全没有接触过这个行业，什么专业名词啊都不清楚。只有“问”才是王道！于是那些置业顾问姐姐后面就多了个跟屁虫，天天跟着她们的屁股后面问着问那，他们在谈客户的时候坐在附近认真的观察，不时还做做笔记。经过几天的观察和揣摩，我也可以开始跟客户交谈了。刚开始有客户问我问题，说了几句话我就一问三不知了……于是我下定决心，一定要把业务弄熟才行！

终于有一天彭主管对我说：“**，你也可以开始接客户了！”在日，我迎来了我的第一个顾客。他说他要买整层。我一听就激动了，还有点小紧张……哎呀，我以前又没有接过要买整层的客户，怎么办呀…只好硬着头皮上了。总的来说，第一次上阵，觉得户型介绍和沙盘介绍还不错，但是价格啊折扣那些就不知道怎么算了。弄的后面还是主管跟我收的场。于是，我又把要买整层方面的知识梳理了一遍，终于熟悉了一些。不过最后那个顾客还是觉得价格太高没有下手，唉。真是把我一下捧到天上一下又摔下来了。

中间接了几个客户，全部都over了，不是觉得价格贵了就是觉得户型小了，找出各种理由搪塞我…然后出现了个小插曲：有一天，来了一个客户，本来是其他的置业顾问的客户，那个置业顾问请假了要他来找另一个置业顾问，结果那天她上晚班，于是我就代她接了这个客户。带客户介绍过沙盘，看过样板房之后，终于把他搞得非常满意了，说下午带她老婆孩子过来一起看。下午过来了，又是我接待他们，终于把他们搞得心动了要交定金之时，另一个置业顾问（客户本来要找的那个）过来了，刚好，碰上我另一个电话预约要买整层的客户，我就去接待我的客户去了。最终之前那个客户没有在我手上交定金……好可惜。t^t最后只分到我四分之一的提成。不过没有关系，积累的是经验，再接再励！

还接到过一个客户，当时看中了房子，还短信给我说第二天过来交定金，结果后来又不回我短信不接我电话了，也没有过来。真的是很无奈也很失望，又不能说客户的不是，只能憋在肚子里。只有找自己的原因，因为我还是新手，要改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所措了，还得向“老手”们请教，达到熟能生巧的目的，让客户满意！

售楼嘛，总会遇到各种形形色色的人，比如，我妈妈的一个朋友，他自己说要过来看房子，结果快20多天了，总是说，今天没有空，明天去哪里，后天很忙，大后天开会……每天就是各种理由，我不知道他是到底想买还是不想买。面对这种人还是要耐心，我过段时间还是会打个电话发条短信给他，实习总结《一个多月的实习总结》。有一天，我发了条七夕搞活动的短信去，他终于打电话过来说他要来看房子了！我也松了一口气。

为了锻炼自己，我也学着跟师父一起跑团购单位，廖经理说跑一个单位把公告照下来就是100块，哇，好诱人啊！于是开始跑各种单位：中国银行、中信银行、建设银行、人寿保险、xx街道办事处、xx医院、xx足浴……我真正充分体会到了有熟人好办事的道理（说明人际圈的广度非常重要）。有些单位有妈妈、爸爸的朋友或者师父的朋友，明显就态度好一些，也没有那么多规矩，我们就把单张、公告发到各个人手里、还可以张贴大的公告，展出x展架。倒是那些没有熟人的单位，明显就是被人冷落，冷眼相看，滋味真是不好受。被人问到关于楼盘的问题，很开心，很职业的回答~就担心那些不问问题的。那段时间真的有点职业病了，跟朋友出去玩，在网上发帖，发状态全部都是给我们楼盘打广告的，每天晚上看培训资料看到11、2点，朋友都说我太职业了，哈哈！后来，我也自己跑了一个单位：xx驾校。发现自己也能把这些事情做好，找最好的位置，最醒目的地方，人流最多的地方张贴，发散信息，做好之后心满意足的走了。跑团购真的很辛苦，每天都被太阳晒，有车还好，没车真的是太麻烦了，还有别人冷眼相对。这只是我跟我师父跑的这些单位，师父自己还跑了好几十个单位……师父好厉害==。

碰到客户说我们户型哪里不好，哪里不满足的地方，我总会想出理由反驳他们，比如说风水方面的问题，做sales的就是要充分满足顾客的心理，即使是不称心的户型说的和别墅一样，这才算成功了。我还在慢慢摸索中。

一个月的实习里，我卖出了两套房子（真的不是很多==），在我实习走之后一两天，居然有几个客户打电话给我说要买房……我是时运不济么--。

实习的一个多月里，虽然辛苦，因为我再也不能睡懒觉期待暑假的光临了。取而代之是每天的早起，频繁的工作，客户的质疑。起初还受得了这些，中间有段时间想偷懒了，后来想想，父母每天都是这样上班，而我只知道坐享其成，为什么不将心比心呢？而且下半年就要去英国上大学了，也要兼职打工了，已经不是生活在襁褓里的孩子了，而是可以独当一面了青年了。在实习的一个月里，不是要指望别人教会你什么，而是要学会自学，要懂得“悟”。

真的很推荐大家实习的时候做marketing和sales，这种工作真的非常锻炼人，不管是与人沟通，还是耐心，还是思维，最重要的还有毅力。难怪我们老总说只要你以前做过marketing你以后做别的工作几乎不会有什么问题了。我觉得做sales的人特别的有激情，（不知道你们觉得不）。

总之，这次实习收获很大，这些心得和感受也只是记录一些流水账，记录我所思所想，也希望能够对以后的学弟学妹们有些帮助。

大家加油！

1.实习之前先思考：你想要从这次实习中得到什么。

2.开始实习：给自己定一个目标，比如说你有一个培训期，你定个时间要在第几天的时候结束培训。开始写实习日记。

3.实习中：也给自己定一个目标，比如，要达到什么样的数量？

4.实习结束：做一个总结，实习对你以后其实也是一笔不小的财富。

一个周的总结周记初1【第二篇】

一天语文课上，老师正在写板书，教室里连一根针掉在地上的声音都能听得一清二楚。突然一声惊叫，打破了教室的宁静，到底发生什么事了？原来一只不速之客——甲虫，悄悄地落在了小明的肩上。

最先发现的是后面的小丽，她先是惊恐万状，接着”哇——“的一声喊出，一时间同学们的目光齐刷刷地转向她。有人责怪道：”为什么上课突然惊叫？“。老师走过来，小丽满脸羞愧，用惊恐的眼神看着老师：”老师，小明的红领巾上有只甲虫。“。这下教室里可炸开了锅，坐在第一排的也”千里迢迢“前来看个究竟，一时教室里秩序大乱。小明先是半信半疑，坐在位置上一动不动，非常镇定。后面小张提醒小明：”快点把红领巾解下来“。小明以最快的速度将红领巾解下，只见甲虫的背上发出缕缕金光，头上两个灰尘似的小眼睛配上长长的触须，煞是美丽。小明看呆了……”赶快把甲虫丢掉呀“老师提醒道。小明用铅笔把甲虫刮下来，轻轻丢到了窗外。教室里又复归了原来的平静。

虽然这只是个小事，但是令我记忆犹新。这件事情让我明白了：遇到事情要像小明一样沉着冷静，不要像小丽那样惊慌失措。

一个周的总结周记初1【第三篇】

暑假的一天，上午十点多钟，我闹着要去桃花岛钓鱼。爸爸被我缠的没法子，只好带我去钓鱼。一路上天气一会阴、一会阳，太阳像在和我玩捉迷藏。到了桃花岛，我一路狂奔来到了鱼塘。好巧，碰到了一位亲戚，正准备回去，他问我们怎么才来？他带着两个小孩已经钓了十多条鱼了，还送两条给我们。

我们弄好鱼竿时，看守鱼塘的老伯伯给我们一些面。一开始，有一些狡猾的鱼儿吃了鱼饵，却不上钩。一场小雨后，钓鱼的人都走光了，爸爸把剩下的面一下子全用上，一扔，扔到了深水区。爸爸说：“再钓不到，就回家吧！妈妈也下班了。”

我眼睛不眨的盯着鱼浮看，不一会儿，鱼浮想沉了，我大喊：“爸爸，快提。”“我这就提！”爸爸一提，啊！鱼儿没有提上了却把鱼竿弄成了弓形！只看鱼儿在水里乱蹦乱跳，不停挣扎。我急急忙忙拿起鱼网去捞。嘿！好大的一条鱼，足足有一米长的螺丝鱼！乌黑、活蹦乱跳的螺丝鱼！看守鱼塘的伯伯说：“它是吃河里螺丝长的，不容易钓到的。”

一称，吓一跳，一共11斤重，一付钱，110元呢！哇塞！太棒了。通过此次钓鱼，我知道了：钓鱼要有耐心，不能三心二意。

一个周的总结周记初1【第四篇】

周一早上我正在被窝里睡得正香，忽然就被闹钟的闹铃声所吵醒。醒来以后迷迷糊糊的，进入了半睡半醒的状态。在迷糊中，刷牙，上厕所，洗脸。终于清醒后我开始吃早饭吃完早饭，吃完早饭。带着一身好心情，来到学校。开始上课，第一节，第二节……第五节。老师嘴巴不停的说着，而我们的大脑也飞速旋转的。终于一上午的课结束了，放学啦。

我拖着半精神半疲惫的身体回到家，吃过午饭，睡个午觉，时间总是过的很快，感觉刚睡着不到十秒钟就被闹钟给吵醒了。下午又去上学，来到学校开始上课，第六节，第七节……晚自习，终于放学了。天色已晚，我拖着疲惫的身体回到家里。吃过饭，洗个澡。便再也不想学习，只想一头扎进梦乡中。但是那是不可能的，明天还要交作业呢，总不能交个空本子上去吧。赶紧又开始在迷糊中写作业。终于，十点了，我的作业写完了。一头扎进被窝里，进入了梦乡了。

就这样，从周一累到了周五;就这样从周一迷糊到了周五;就这样从周一混到了周五。

到周末也没有消停。周六上午写作业下午上课，周日上午写作业下午写作业，晚上上课。就这样一个周末过去了。

有时候静下心来想想:这样迷迷糊糊的过日子，啥时候是个头呀!这样子也好是没有学到什么呀!有时候想放弃，可又做不到，唉!何必为难自己的良心呢!这样混下去吧，就这样累下去吧。

学生的一周就是这样。一直迷糊，一直累，一直混。有时候大人说等上了大学就会轻松点儿了。可是又能轻松到哪里去呢?也许，人生就是这样吧!一直都在劳累奔波。只希望明天会更好。

一个周的总结周记初1【第五篇】

最近一周的工作总结如下：

一、期间主要学习。

1、积极学习公司规章制度，企业文化，企业架构，以及通过花名册尽快熟悉公司各主要部门及人员情况，这样有利于自己尽快进入角色，为以后开展人力部门相关工作打下基础。

2、平时多浏览公司网页和公司产品，有助于为以后找到合适人选做准备，由于刚来公司就面临着审计人员的招聘紧急工作，在用人部门及自己上司面试人员时，自己积极主动记笔记，留意审计人员招聘时所需要工作内容以及岗位职责。

3、公司的各个方面的流程比较完善，专业程度较高，这也使得自己严格要求自己，积极主动学习有关人力资源方面知识，如经常研读《劳动法》、《劳动合同法》等。

4、来到公司，由于年龄较小，跟着上级及公司其他同事学到了很多自己以前未曾接触过的知识和经历，这让自己受益匪浅，由于自己与他们相差甚远，这更使得自己要加倍努力提高自己，争取做一名适合公司需要的人力资源者。

二、开展工作。

由于刚来公司时间不太长，一做的工作也比较琐碎，现将最近一周开展的工作做一下梳理：

1、招聘工作：刚来第_天便开始了紧张的审计招聘工作，于是开始了一边学习一边招聘审计，一周的时间里集中打电话安排面试，由于我公司行业的特殊性，审计需要长期出差，这对招聘来说压力不小，但是还是通过努力无色了些人选，最后的审计到岗人员均以公司熟人介绍截止。为人力部门招聘工作减少了不少压力。通过这次审计的招聘，自己从中也学到了不少网招的技巧。

2、员工关系管理：一方面由于公司成立时间比较长，各个规章制度流程还比较完善，另一方面由于公司出了劳动合同纠纷，所以公司在这方面的管理还是比较认真谨慎的。入职以来办理总经理办公室人__的辞退工作，以及新员工__、__劳动合同的签订办理。

3、其它琐碎工作：为公司员工办理异地就医审批、行政文员岗位职责制定梳理、培训签到表制作、员工劳动合同到期提醒台账的建立等。

三、总结。

由于自己以前所待规模、行业与现在公司均有区别，自己做事风格还处在原有公司单位里的固有思维，这多少影响着自己，通过领导的指正，在慢慢改正学习中，希望通过公司领导的帮助及自己的努力，能尽快转正，争取为公司人力资源方面发展做出自己的贡献。

一个周的总结周记初1【第六篇】

周日，一星期过去了，我将对这周在校的五天做一个简短的总结。

周四下午的第三节课，我们进行了数学竞赛。一面计算题，一节课的`时间。我争分夺秒做完题后，埋头快速检查。全面检查完后，我改正了两道错题，并断定：我能全对。果不其然，事实如此。欣喜之余，遂下定决心：这只是几道计算而已，重头戏是期中卷，我要努力！加油！

经过这一周的紧张学习，我的致命弱点算是暴露出来了：马虎。在英语百词竞赛的小卷中，其实我真正不会的就4个，但那7个呢？哎，“guess”少了一个“s”，“一瓶水”忘记“of”，“来自”和“充满”忘了“be”……还有就是书写不规范，“pair”能写成“paiv”，是真不会吗？不是。这样的马虎到头来不是害了自己。

上周的时候，我们就开始小组量化。老师加班熬夜，为我们整理出量化细则。试问有哪位班主任能做到这样尽心尽力？但我们组却辜负了老师对我们的期望，上周倒数第一。作为火车头的我，分析了原因。通过我们组的努力，这个星期排名第七，有了一定的提升。但这只是开始，下周我们会更棒。

一个周的总结周记初1【第七篇】

军训开始了，一切都是那么严肃。立正，稍息，向左向右看齐，向左向右转，重复着这些简单的动作，我觉得不怎么一回事，容易极了。可是一到下午，动作都变了，我们要练齐步走，正步走，我们见识过真正军人的步子，他们踏着整齐的步伐，抬头挺胸，目视前方，那是令人多么振奋的步声。想着想着，大家都满怀兴奋，等待着新的指令。吃晚饭的时候，站在太阳底下一动不动，大伙们满头大汗，教官看了，叫我们擦擦汗又继续站。这时，有位同学说：“教官，我累级了，休息一会儿吧。”浇灌总会说：“这就是考验我们毅力的时候。”我们又只好继续站着。

不知不觉，时间过去了，但我都是以军人的准则无时无刻提醒自己，换句话来说，我把自己当成了一名军人了!

呵呵，军训，多么林人感到兴奋的事啊!

难忘的军训作文300字二：难忘的军训。

上周，5月4日，我们盼望已久的军训生活向我们拉开了帷幕，我们高高兴兴地踏上了前往军营的车。

我学会了坚强，学会了团结。我想：正如歌词里说的，等到和教官重逢的那一刻，再把歌儿一起唱。

一个周的总结周记初1【第八篇】

—赵海涛。那一次，我和他因为卡片的事闹了点别扭，有几天互不理睬。直到要放寒假的最后一天上学时。好时天还没大亮，我步行去学校，路上遇到了他，俗话说：仇人见面分外眼红。

我虽然不是他的仇人，但也对难免生气。就这样想着，学校就到了，但比我先到的学校，座位又在他后面，在走过去的时候，或许是不经意，把他的文具盒碰在地上，摔了个稀巴烂，他气得面色涨红，两只眼睛瞪得像两个大铜铃，大吼道：“你赔我！”我连忙解释：“我不是故意的，我……”我这一解释更是火上浇油，他一把抓起我的文具盒，狠狠往地上一摔，文具盒立马四分五裂，他怒气冲冲地跑出了教室，我们的友谊从此裂开了。