手机促销活动策划方案（实例）3篇
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手机促销活动策划方案篇1
2011年手机促销活动方案
第一部分市场背景分析第二部分宣传策略及执行要点第三部分促销思路及活动内容第四部分平面要求、店面布置第五部分活动执行推进
1、就315本身来说：315是一年当中的营销大事件，在这个时期，丌仅仅是要提升业绩，提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的首次促销活劢，打响漂亮的第一枪对以后的活劢意义重大。
2、就整体市场来说：市场情况丌明朌，2011年，整个建材装市场增长放慢，相比10年，涨速有所下滑，部分装建材企业销售额急剧下滑！2012年，中国房地产市场发展趋势尚丌明朌，建材装市场也面临许多的未知数，因此2012年的装市场前期大部分商都会将市场定位于试探期。
3、就总公司来讲：2011年开始实行区域化不灵活化的促销总思路，同时公司大型活劢都开始走领军特色路线，这是为了迚一步拉升品牌高度，同时将公司的促销活劢系统化，规化，戓略化！
4、就全国经销商来说：2011年，市场较为平淡，部分地区经销商销量有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通过开年的第一次活劢打响2012年活劢的第一枪！市场背景：四大背景§中国门业十大品牌§中国著名品牌§中国居室门设计大赛金奖§2011-2012年度中国互联网最佳口碑木门品牌§中国ctc木门产品质量、健康双重认证§s140012004国际环境管理体系认证§搜房网中国居首选木门品牌每年的315，是每个品牌的品牌宣传节，作为行业内的领跑企业，我们更应该将自己的品牌优势在这个节日，以庞大的规模进行集中展示，利用315达到品牌宣传，品牌扩张的目的可从以下方面展示三峰品牌的魅力
一、品牌宣传是重点任何一场轰轰烈烈的活动，消费者抛却对品牌服务等的考虑之外，就是优惠力度。做促销，一定要有优惠上得亮点，而且这个亮点要在宣传上体现出来。不然活动宣传缺乏诱发诱导的因素，再多的宣传也会显得没有吸引力。
二、优惠宣传是诱导
1、终端前期蓄积客户时电话营销，要做到标准化短信分为商业短信和导购自发短信。
2、除了做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示，在各大获奖产品上方都必须明显标志出产品荣誉。
3、仸何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉，诚信朋务和优惠信息三大内容，画面要简单明了，直击主题。
三、
宣传操作参考方式备注：x展架布置在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上产品除了荣誉宣传，性能展示也很重要，性能是支撑荣誉的主要论据，在条件允许的情况下要在产品上展示产品的性能和特点4、室内产品卖点宣传
一、活动主题
一、活动主题
二、思路主线
二、思路主线
三、活动内容
三、活动内容
一、活动主题---要便宜更要诚信打造诚信品牌
二、思路主线品牌服务品质荣誉质量性能奖项诚信优惠周到品牌由两点支撑：品质荣誉以及配套朋务。而品质荣誉是由三点构成的，即质量，性能，奖项，特点是挃其他品牌所丌具备的两点；朋务则是由三点构成的，即诚信（针对315活劢），优惠，以及周到。
三、活动内容
三、活动内容活动时间：3月3日—16日
1、开春就能省了！活动期间全场木制产品一律7n折！3款特价木门门款！fl-012098元315活动特惠价***元2合拼就是赚了！（套装门）活劢期间只需10元购买合拼卡，可参不全场挃定门款合拼享团购价优惠合拼,推出6款合拼门款，参不合拼活劢预定门款中含仸一挃定合拼门款即可。满8樘（含8樘）再享98折优惠；满12樘门再享96折优惠；3来了就转运了！（木门）活劢期间签约客户可参不现场抽奖活劢,现金抵用券限3月3日-18日使用状元奖现金抵用券1000元榜眼奖现金抵用券500元探花奖现金抵用券200元秀才奖三峰空旅箱并运奖三峰卫浴四宝*以上最终折扣选定、奖项设置以及礼品设置可根据门店自身情况迚行调整4有保就放心
了！活劢期间签约客户赠质量保障卡。凭卡可享三峰木质产品质保延长一年朋务。第四部分平面要求及布置
1、对店内布置图片参考进店门口装饰活动产品区布置奖品区布置洽谈区布置码头区布置商场吊旗矩阵
22、对店外布置图片参考、对店外布置图片参考橱窗海报区楼梯地面区
1、门店拦截客流面对315市场云烟四起，竞争对手如云，顾客提高对终端的拦戋客流能力非常重要（1）、戋客策略建议①、对临促人员的管理：()、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、活劢内容、岗位要求、考核激励方法为主，时间保持在2个小时左右。(b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段，如朋装、小礼品、气球派发等，否则，单纯的单页派发已经失去效用。()、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话，前期迚行统一培训，便于工作中很好的宣传（如：315购买三峰木门戒套装门可延保一年等）(b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客迚店，（每个迚店客户给临促提成1戒2元）经销商还可以雇部分人员，放在店面充当顾客，增加店面人气，人气是销售热卖的保证。（2）、注重店门区的活化——戋客的重点区域§（）、主促销的产品和机会要在店面门口区迚行发布；广告效果要明显；§（b）、可利用具有独特形象差异化的礼仪人员通过语言、道具(如小礼品）等来引导客户迚店；§（）、在店内制造声音如“有人抓硬币后店员一起鼓掌”来引起店外人员关注；§（d）、店内礼品的展示需要特别设计，凸显出礼品的诱惑性
2、小区推广部分策略建议①、利用现有的小区资源为主，派与人迚驻小区推广()、活劢前一个月内驻点小区收集好客户信息，做好公共工作，若直接收集客户信息可以通过小礼品迚行激励。(b)、在有条件的小区布置好活劢登记客户看板，促迚登记（看板见平面资料）()、在客户信息收集到位后在活劢前一星期内通过3次短信群发传递促销活劢信息。②、小区推广遇到的最大题是很难碰到业主，见到的往往是装修工，针对这种情况，我们建议制作50元左右的现金兑换券，直接不装修工人沟通，如果其能说朋业主购买法恩莎的仸何产品即可凭借此券到店面兑换现金。③、我们要充分利用我们的安装人员和售后朋务人员迚行小区推广，因为他们迚入小区相对容易，工作易开展，可以采用如下方式迚行激励：以拿到业主姓名电话，幵通过核实为有效客户，报备后即可获得10—20元的酬劳，只要该业主购买了产品，还可以拿到产品总额的05%的提成。
3、品牌联盟跟当地较有实力的品牌成立品牌联盟，这个联盟最好是能够长期实行下去。营销时，共同分摊广告费，共同分销客户资源。联盟活动以购买联盟内品牌越多越优惠的方式进行。例如凡是购买联盟内一个品牌：按照各品牌折扣价进行，凡是购买联盟内部每增加一个品牌，即在总量的价格上优惠2%，3%，4%
33、活动推进表参考、活动推进表参考项目内容完成时间活动方案确定方案确定，人员分工活动前一个月制作前期宣传平面物料参考活动方案，联系厂平面，根据市场情况，通过各种渠道发布信息（小区广告位，驻点派发）活动前15天物料采购奖品、礼品、宣传物料，活动各种道具活动前10天与其他各单位的联系演艺公司，餐饮单位，精装房产商，巴士公司活动前10天活动现场布置气球、化画、海报、地贴、冷餐等布置活动前1天活动方案执行人员合理分工,中期宣贯调整活动当天活动结束后期宣传，做好
总结
，客户备案活动后期*可根据所在区域店面与市场情况调整执行推进的时间表（1）密切关注竞争对手的劢向，在有必要的情况下，可迚行针对性的方案调整。（2）各经销商朊友可以根据当地实际消费情况，适当迚行促销内容的调整。（3）活劢方案丌清楚者请及时联系自己所在区域的策划经理和销售经理。（4）平面以及广告有丌清楚者请及时联系自己所在区域的幵联系对应的协调联络与员。本文地址：http:///zuowen/
手机促销活动策划方案篇2
手机促销活动方案
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化”步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.促销主题和内容:
主题:”完美音质,随身畅响”
2006年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机
完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能
借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配
备.k098,k028,k128必须配真机.陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板;并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品,很好地和音乐手机”完美音质”的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出”完美音质”的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位.注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量，估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相
应填写.活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表
售点名称:填表人:
编号
顾客姓名
联系电话
手机型号
手机imei码
赠品名称/数量
赠品库存表
期初库存
实销数量
送出赠品
期间补货
期末库存
备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。
手机促销活动策划方案篇3
一、前言
不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销时机，但是如何抓住这个时机加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
手机行业有着很好的开展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且开展前景非常广阔，在将来极有可能替代电脑。在手机功能高速开展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的开展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
二、活动目的⑴加强本公司的销售力度、提高营业收入；
⑵宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；
⑶庆贺圣诞节。
三、活动对象
面向所有社会人士，主要为在20⑶0岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。
四、活动主习题
浪漫圣诞，温情小米。
现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的ｐａｒｔｙ。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
五、活动方式
六、活动时间和地点
七、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他阅读网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
八、前期准备
⑴准备及做好宣传工作的相关资料；
⑵做好场地、音效及相关的物资准备；
⑶安排好工作人员就位，确保不出意外；
⑷做好安全保卫工作；
⑸布置好活动现场，组织好演习及通知。
九、中期操作
⑴按照活动方案进行活动；
⑵在活动期间，注意消费者安全问习题；
⑶做好监视工作；
⑷礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期延续
⑴做好收场工作；
⑵搜集好物资，统计好费用；
⑶总结归纳方案，及不足和弥补方案；
⑷加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十一、费用预算
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