大二心得体会范文（8篇）

大二心得体会【第一篇】

劳动是指通过人的身体和智力实施某种活动的过程，是人类社会生活的基本内容之一。大二是大学生活中重要的一个阶段，劳动也是大学生活中不可避免的一部分。在大二的两年中，我们要逐渐适应社会的现实，培养自己的实际能力，劳动并不仅仅是为了开拓眼界，增加知识的面。同时，劳动也让我们将理论应用到实践当中，提高自己解决问题的能力。

第二段：对劳动态度的调整。

初入大学时，我们往往对劳动抱有排斥和抵触的态度，总觉得这些琐碎的小事与我们的学习和成就无关。然而，随着大学生活的深入，我们逐渐认识到劳动的重要性以及从劳动中能够学到的知识和经验。于是，我们开始调整自己的态度，主动参与到各种形式的劳动中。不仅能够锻炼身体素质，提高自己的实际动手能力，还能够增强我们的意志力和耐力。

第三段：劳动中遇到的问题与改进。

在参与劳动中，我们不可避免地会遇到各种问题，比如时间管理不当、团队合作不顺利等。首先，面对时间管理问题，我们可以制定一个合理的计划，将学习和劳动合理安排，避免浪费时间。其次，在团队合作中，我们需要相互沟通，了解每个人的特长，并将之合理利用起来，共同完成一项任务。同时，我们还要学会从问题中总结经验，不断改进自己的劳动方式，提高自己的工作效率和质量。

第四段：从劳动中获得的收获。

通过大二劳动的经历，我们获得了很多宝贵的经验和收获。首先，我们学会了管理自己的时间，合理安排学习和生活，在各种任务之间找到平衡点。其次，我们锻炼了自己的动手能力，尝试并掌握了一些实际技能，提高了自己解决问题的能力。最后，我们通过与他人的合作，学会了团队合作的重要性以及相互之间的沟通和配合的技巧。

第五段：劳动的启示和展望。

通过大二劳动的经历，我们明白了劳动的重要性和意义。劳动不仅是实践理论的过程，还是培养自己综合素质的一种方式。在今后的大学生活中，我们要将劳动与学习相结合，将知识与实践相融合，用劳动来推动自己的发展。同时，我们也要认识到劳动的价值，尊重劳动，尊重从事劳动的人们。只有通过劳动奋斗，我们才能够更好地实现自己的价值，为社会的发展做出贡献。

总结：在大二劳动的过程中，我们改变了劳动态度，学会了合理的时间管理和团队合作的技巧。通过劳动的实践，我们获得了宝贵的经验和知识。劳动不仅是学习，而是一种培养素质和锻炼能力的重要手段。我们要珍惜劳动的机会，抓住劳动的机遇，用劳动来推动自己的发展。同时，我们也要感谢从事劳动的人们，尊重劳动、尊重劳动者，向他们学习他们的精神和价值观。只有劳动才能够实现我们的人生价值，为社会的发展做出自己的贡献。

大二心得体会【第二篇】

实习的时间快而又短暂,不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子,我真的有很失落过,也有很认真过,很高兴过,而现在就是很珍惜这段经验。马上就要毕业了,还有很多事情等着我去做,现在重要的就是要对这段实习时间做个报告,也是对自己实习的鉴定。

在几个月的实习生活以来。我学会了很多,也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾实习期间以来,从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败,到现在稳重和冷静的我,使我明白了一个道理:人生不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败,才能通往自己的罗马大道。在实习期间里,我有失落过,烦恼过,悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验,但在每次失落的时候我都会反省过来,告诉自己清楚自己应该做的是什么,在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡,但是我会努力提高,做到,不管遇到什么困扰我都不会跌倒,我会不懈努力。

在这几个月的锻炼里,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会远远不够的,因此我要努力获取更多的经验和社会实践能力,我的未来不是梦,只要自己努力过,成功是不会拒绝你的。

一、个人表现。

1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始,我认真学习实习单位的各项规章制度,并牢记于心,时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位,打扫办公室卫生,为同时创造一个干净的工作环境。

2、认真学习有关专业知识。我在办公室经常看一些关于写作的书籍,参考一些机关文件及以往的资料,试着写一些心得体会,并向前辈老师请教写作相关的知识。

3、主动与同事交流,了解单位情况,听取同事对自己的批评和建议。

4、积极参加单位组织的活动,如负责帮助国培计划。

二、个人收获。

首先,心态的转变。要知道作为一个即将面临毕业的大四学生,通常对自己的今后,感到很迷茫,而且有一种眼高手低的通病。经过这几个月的实习锻炼,让我认清了自己,并改掉眼高手低的毛病,真正地从基础做起,从小事做起。

其次、对自己的岗位有了初步的认识。教务处作为一个综合性地科室,担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作,处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位,是学校的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为教务处的一员,不是简单的往凳子上一坐,听听电话,发发文件,需要的是眼活手快、会写能跑。因此,今后我要加强这方面的锻炼与学习。

第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒,不愿意做事,总感觉什么事一定会“船到桥头自然直”,因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助,自己渐渐的适应了新的工作环境,也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。

三、认识自己的不足。

经过这几个月的实习,收获良多,同时也认识到自己的不足。在工作上,有时比较粗心大意,不够细心,干事谨慎有余,以至于缩手缩脚;在生活上,对于自己要求不太严格,在学校的一些坏毛病没有彻底改正,自己做错事时,带有一种得过且过的心态;在写作上,基础比较薄弱,脑子里装的东西少,写东西时需要辅助工具,比如电脑等,不能独立的完成写作。

四、今后努力的方向。

1、加强相关业务知识的学习,提高写作能力。多看有关写作方面的书籍,经常阅读文件。

2、积极参加自学考试,从中提高自己的认知水平,改变心态。

3、爱岗敬业。

最后,其实在我看来,做任何工作,不外乎要好好的生活。所以,我对自己定的标准是,竭尽全力的做好自己应该做的事,同时也要尽的力量保证自己的身体健康,保障自己良好的生活状态。

坦白讲,这是我过的最充实的一次实习,之所以说充实,而不是单纯的累,是因为我学到了很多我渴望的知识,补充了很多我需要的技能,得到了心理上极大的满足。

生活于我,就像一杯淡香飘远的清茶,值得静下心来,抛开杂念,细细品味。很开心自己能在迈出大学校门之前,这样标准化的过了一段职业人的生活,对自己的专业、工作态度以及心态都是一次很好的磨练。

实习结束了,但是新的生活正在慢慢展开。正是有了这次“职业人”的经历,在最后一年的大学生活中,我会好好把握每一次学习的机会,有意识的锻炼自己职业化的思维模式,以真正的职业标准要求自己。这样,在我一年后脱离了母校光环的时候,能够真正的在这个挑剔的社会上拥有自己的一席之地。

最后,还是要感谢一个人-----老师。这个老师对我的影响很大,他不是一个人,而是很多个在我的成长过程中无私的帮助过我的人们。他们是师长,是朋友,是同事,是每一个在我的成长道路上为我指明方向的人。没有他们,我不能这样健康的成长。

大二心得体会【第三篇】

平时我非常喜欢读书，因为，我知道书籍就像一盏明灯，能照亮我前进的道路;书籍就像沙漠里的清泉，能给“饥渴”的人带来力量。

《假如给我三天光明》这本书的作者海伦·凯勒是一位残疾人，在她19个月大时，一场大病使她失去了视力和听力，接着她又失去了语言表达的能力。从此，海伦的生活中便没有了光明，没有了声音，没有了语言。由于长期生活在这样的环境中，所以海伦及其渴望光明。她梦想着能获得光明，哪怕只有短短的三天也好，她认真地规划着这三天里最想做的事情。第一天，把那些曾经帮助过自己的朋友的容貌牢记在心;第二天，她希望在剧院度过，感受视觉所带来的快乐;第三天，也就是最后一天，她希望能游览城市，感受人们一天的生活。短短的三天，她是如此的珍惜，没有浪费任何一天。

海伦·凯勒的故事对我触动很深。在我今后的生活中，我要时时刻刻用海伦·凯勒的故事来提醒我、激励我、珍惜我拥有的一切，让自己努力学习，快速成长，为家乡、为祖国贡献自己的力量，让父母，让家乡为我而自豪。

大二心得体会【第四篇】

八天的军训，于是生命中又多了一道“神圣”的色彩，工夫上天也给了我们许多责任，但军人的责任是神圣的，上天赋予了我们许多选择，而我们却没有选择去当一名军人，然而上天却宽恕地把一次体验的机会给了我们。

迷彩是我最喜欢的混合色，它好像是一个天性的装扮师，平凡而略显娇弱的脸上无形中增添了一些英武，我在想，天蓝地绿的搭配是否过于单调了，假如我们能够多增加一些迷彩，是否又会多一份出色呢？生活也是如此吧？一些迷彩生动一份光阴。

梦想有一天自己也能穿上军绿色。

坚持人是否有耐力和韧性其实不必用一件什么大事来衡量。一个简朴而有练习价值的动作你是否能坚持就是最简单的检验方法。曾经我也因为害怕而不能坚持。但现在不一样了。有了这段迷彩生活，将来就更不会了。坚持的定义很简单！就是在他人撑持不住的时候你能再坚持一秒，就是一种毅力，一种坚韧。今后求学的路上还要面临更多更大的坚持。军训让我明白了一点：在汗水中磨练坚韧更能造就成功：而在泪水中换来的坚持总有一天会随时间消逝。像军人那样，经历铁一样的坚韧，磨练钢一样的意志。

军绿是最美的颜色。

还是一个迷，但坚韧的心能将明天看的更清楚。

曾经，我们一起欢笑过，流泪过。今天，我们一起经历风雨，承受磨练。明天，我们一起迎接绚丽的彩虹。

苦，让我们一起珍惜现在的甜。

累，让我们体验到超出体力极限的快感。

严，让我们愈加严格要求自己。

天空愈晴，星斗愈灿烂，三周谓之辛劳的军训后，我们的灵魂将得到升华。我相信军训后回拥有一个绚烂的星空，会有一个美好的明天，让我们大声说：军训，感谢你，感谢你，大二的军训。

大二心得体会【第五篇】

作为大学生活新起点的大二，不仅承载着更多的学习压力与挑战，还意味着更多的社会实践机会与团员活动。作为学习与成长的重要一环，参与团员活动不仅能够培养学生的组织能力、沟通能力和团队意识，还能让学生更加深入了解社会并投身其中。以下将结合个人经历分享自己在大二期间参与团员活动的心得与体会。

第二段：团员活动的重要性。

团员活动不仅仅是丰富学生大学生活的一种方式，更是提高学生综合素质的重要渠道。通过参与团员活动，我们能够培养组织能力，如担任组织者，负责活动的策划、组织与执行；同时，沟通能力也得到了锻炼，如与社会机构合作、与成员协商活动安排等。此外，作为一个团队的一员，我们明白团队合作的重要性，学会理解他人、尊重他人，还能从中学习到很多与课堂学习不同的知识。

第三段：参与团员活动的收获。

在大二期间，我积极参与学校组织的团队活动，如社会实践、志愿者服务、文艺表演等。通过这些活动，我不断完善自己的能力，如提高了自己的组织能力，锻炼了自己的沟通能力和协调能力。在社会实践中，我深入了解社会问题，并尝试用自己的力量去改变。在志愿者服务中，我感受到了为社会贡献的快乐，同时也学会了为他人着想、关心他人。在文艺表演中，我感受到了艺术的魅力，提升了自己的表达能力和自信心。

第四段：真正成为团员的意义。

在大二期间，参与团员活动可以让我们真正意识到自己身为团员的义务与责任。身为团员，我们要用自己的行动去践行团员的庄严承诺，如维护团旗、维护团的荣誉等，同时也要积极参与到团队的活动中，为团队的发展和进步做出贡献。团员身份的光荣与沉甸，让我们对自己的行为有了更高的要求，我们要时刻以一个团员的标准要求自己，以榜样的力量影响周围的人。

第五段：对未来的展望。

参与团员活动并不仅仅是为了眼前的收获，更重要的是为了未来的发展打下坚实基础。通过团员活动，我们能够发展与提升个人的能力，培养团队合作与沟通的能力，锻炼自己的领导力和组织能力。这些能力将会对我们日后的人生道路和职业发展有着深远的影响。因此，在大二期间积极参与团员活动，不仅能够为自己日后的发展奠定基础，还能让自己的大学生活更加充实有意义。

总结：

大二团员心得体会，是对大学生活中参与团员活动的总结与反思。团员活动在提高个人素质、培养综合能力、为未来发展打下基础方面扮演着重要的角色。参与团员活动是一种责任与义务，同时也是一种荣誉与骄傲。通过参与团员活动，我们能够充实自己的大学生活，并从中发展自己的能力，为个人的未来发展打下坚实的基础。

大二心得体会【第六篇】

大二是每个大学生活中的一个重要阶段，这一年可以说是承上启下的过渡期。在这一年里，我经历了很多变化和挑战，不仅学术上有了更深入的学习和研究，更重要的是我逐渐形成了自己的独立思考能力和解决问题的能力。以下是我在大二这一年中的心得体会。

在大二的第一学期，我经历了一次重要的转变——从大一的专业基础课程进入到更加专业化的学习。这对于我来说是一个很大的挑战，因为我需要适应新的学习方式和学习节奏。一开始，我感到有些不适应，但是随着时间的推移，我发现自己渐渐适应了这种变化。我开始更加定期地制定学习计划，合理地安排时间，这样才能更好地完成每一门课程的学习任务。此外，我还加入了学院的学术团队，参与了一些研究项目，这不仅帮助我加深了对专业知识的理解，还提高了我的团队合作能力。

大二的第二学期是我最忙碌的一个学期，因为我要准备各种考试和考核。除了学术上的压力，我还需要同时应对社团和个人兴趣爱好的活动。在这个过程中，我意识到时间管理变得尤为重要。我学会了合理规划时间，合理安排任务的优先级。例如，我会将每周重要的考试和项目放在前面，确保这些任务得到优先完成。同时，我也明白了休息的重要性，不要让压力压倒自己，保持积极的心态才能更好地应对各种挑战。

与此同时，大二这一年也是我开始关注自身发展和提升的时候。我开始主动寻找一些实践机会，通过实习和参加各种社会实践活动，丰富了自己的经验和履历。通过实践，我不仅学到了专业知识的应用，还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。例如，在一次实习中，我负责与客户沟通，解决他们遇到的问题，这锻炼了我处理复杂情况和有效沟通的技巧。

大二的心得体会还包括了对自己未来规划的思考。在这一年，我开始认真考虑自己的未来职业，并为之做出一些准备。我参加了一些职业规划的讲座和培训，了解了一些就业市场的需求和趋势。此外，我还主动向一些前辈和学长学姐请教，他们的经验分享对我很有帮助。通过这些活动，我对自己的未来发展有了更清晰的目标和方向，并开始为之付诸行动。

大二在校的心得体会是一个系统的过程。在这一年里，我不仅学到了更多的专业知识，还提高了自己的综合素质和能力。我认识到时间管理的重要性，形成了系统的学习计划和方法。同时，我主动参与了一些实践活动，丰富了自己的经验。最重要的是，我开始规划自己的未来，并为之做出努力。大二是一个承上启下的过渡期，我相信通过这一年的努力，我能够在未来的学习和生活中更好地展现自己的能力和潜力。

大二心得体会【第七篇】

军训不但培养人有吃苦耐劳的.精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至能够说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮此刻我的脑海，闪此刻我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了群众主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，让我在今后的铁路行业岗位上更好地履行自我的职责。

古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来十分简单的，而此刻做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的十分严格，对学员们也充满很高的期望。不积滴水，无以成江海。在军训时，偶尔一个动作，一个人没有做好，教官就接二连三的强化训练，直到我们动作协调一致，并贴合标准。这需要我们树立一种团队精神，如果你一人做得不好，就是整个班没有做好。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。当我们把自我融在一个大群众时，个人的得失就显得微不足道，显现出的是一个团队的作用和力量。我想如果没有这种群众意识和群众荣誉感，我们军训的效果也不会这样好。

宝剑锋从磨砺来，梅花香自苦寒来。这次军训就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。难忘的军训，教会了我太多、太多。自信、奉献，尊重、感恩``````这些都是财富，一笔宝贵的财富。首先，我进一步明确了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有职责感，对自我所做的事负职责；其次，在这几天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自我拥有良好的习惯。最后，要努力训练专业技能提高个人综合素质同样能够成为大家的工作榜样。在以后的工作中，我要时时刻刻持续军训时候的那份坚韧不拔的毅力、坚强的意志，遇到挫折时，要勇敢地应对，用心寻求解决办法，迎接更大的挑战。

原先，军训带给我们的实质上是一份磨砺，一份经验，一份人生中不可缺少的能少。不畏艰辛地向前才能够战胜工作上的挫折，战胜人生的困难；团结合作才能够成就一番大的事业；群众生活的拥堵教会我们谦让与互助，才能有未来更好的秩序。

大二心得体会【第八篇】

每年寒假前夕,寒假去哪儿就成为每个学生牵挂的大事,不如写篇不如写篇寒假的文章,留住寒假的快乐日子,下面是本站带来的大二寒假。

希望可以帮到大家。

十分钟后就到本学期最后一天了，这个学期完了，这一年也完了，一直在写这一年的总结，一直在写，还是到了这最后一天才能完成。而又每一次写的时候，又都觉得上一次写的不行，没有写好，于是就放弃不用，写新的。这最后的期末考试，过去了，这最后一天也就要来临，相信明天不会有什么要发生的了，虽然我想要的是经历，这最后一天我还是希望不要有什么新的事发生了，如果再有什么事发生，我觉得我是真的要受不了了。

随便说吧，想到什么说什么，把以前记下来的都放到一边去，只写那些对自己印象深的，也就是对自己影响大的现在能够经常拿出来品的一些吧。说是品，却不是什么好的滋味，苦味较多，苦味暂大半，大大半。

长春的冬天真冷，不是普通意义上的冷。从入冬到现在，我感觉能称得上比较好的日子，也就不过是两三天，其余都是怎么过来的，一点概念都没有了，只记得睡觉，昏昏沉沉得，没有一点精神，没有一点力气，身体上的不适腐蚀了灵魂，没有了激情，没有了动力，不是没有方向不是没有目标，只是已经不想记得，假装忘记罢了。这过去的半个冬天，如果说有谁不想多事，那么我是必排在第一位的。但是有很多事勉强，勉强正是我不想要多事，却往往又适得其反。不知道是不是老天有意与我作难，此刻我只觉得这半个冬天真是多事之秋，多事之秋。

又拖到今天才写这个东西，现在已经在家里了，有一种做贼的感觉，偷偷摸摸的，等会儿我再说这件事，现在还是总结这个刚过去的学期。

想不严肃的写下，那么现在要写的这个东西里就会有很多小事：今年最大的变化是以前从没有穿过的黑色袜子今年竟然穿上了，这是我认为最大的一点了。因为，这背后是我的很多东西的缺失，没有以前那种勤快的向上的积极的作风了，我很遗憾，但是我不会就这样下去，春节后，我就要给自己一个改变，变回以前的自己，以前的那个可以为了学习可以为了自己想要的东西，为了自己的爱自己的未来，自己想要的生活自己的抱负，可以拿一切去拼的人，可怪全神贯注，可以不问世事，可以不理会严寒不畏惧酷暑，。我只能说现在我很抱歉，因为这个冬天我实在没有一丝力气去争取我刚刚所列举的这些，我实在是拿不出来一丝的力气去做这些，今年这个冬天是我这个年轻时代最差劲的冬天了，我再也不想要这样的没有一丝激情没有一点活力的冬天了，如是再有这样，那么我愿意牺牲我后半生的健康，以博得我能够在这仅剩的青春里能够感受到力量地活着。我实在是受够了这个冬天，如果说只让我用四个字总结一下这个冬天的话，那么我会说，你麻痹的。不仅仅是对冬天说，同时也是对这个冬天里表现很差劲的自己这样说。

好了，我只能总结这个东西到这个程度了，我没有心思也不想再去回忆冬天的那些事了，而且在。

日记。

本上也是没有一点记录，只有随手记录在手机里的一些不知道该发给谁的简短的文字，看了一遍，只让自己更觉得这个冬天很差劲。。。

六级没考，六级没考，我都不知道我该如何跟某人说这件事。再有每次给艳杰鼓励的时候，我都不知道该如何给你说那些鼓励的话，没法说自己有多么痛苦地一边自己都没有做好一边要求别人好好地做。再有，没有好好学习，算是我说过的一件事又没有做好，又对不起某某人。

这就是自己这刚过去的学期所经历的印象深刻的事了，再有就是一些小的方面的事了。有些人，是真的与我气场不合，我不知道大学五年之后我是否会叫你一声朋友，如果分别的时刻你让我道出的还是一声同学，那我只能说这又是一个遗憾，但是我不会去试着去避免这个遗憾的发生，因为我觉得我在这个地方没有错，我就是这样的一个我，我不会适应你那些所谓的地区差别，我没有必要为你“入乡随俗”。再有，自己想要去的地方都没有能够去到，想要学的轮滑没有学成，有心无力，也只得一声长叹。。。

关于玩笑，我只能说我自己太不严肃了，以后还是少开玩笑的为好，有些人可以开玩笑，但是有些人却实在是不行，我只能要求自己在以后严肃一点，我没有别的办法，我只得如此，虽然我这样说我也有无奈，只是我没有权力要求你为我，或者不为了谁必变你那小小的心。一直以为如何对待别人就会在自己需要帮助的时候获得或多或少的帮助，也是一直这样做的，但是某一天我突然发现我错了，不需要用事实去证明，仅仅从所说的话中就能察觉出来了，我不是有意或物意要为难你，只是我实在是不想也想不出来只能接受帮助的人会在别人有需要的时候会不会伸出你那尊贵的援助之手。

在这年与年的过渡之中，不知不觉我又长大了一岁。我们终于在校园生活的辛酸苦辣中结束，迎来了新的一年，新的希望。而这个寒假，更是我们心与心的交换的最佳时刻，现在就更随着我的心一起穿越那些已流逝的生活吧!

假期生活像一块五彩斑斓的鹅卵石，少了几分紧张气氛，多了份安宁和愉快。春节将至，我随着爸爸妈妈回到了老家，陪爷爷一起过年。其实爸爸妈妈是不用回老家的，回到老家，定会有很多繁琐之事，而且严冬还会过去，凛冽的寒风定会又一次袭击我痩不禁风的身体，我每每一想，心中就变得发抖，那种凉意，直通我的心坎。但是爸爸认为爷爷一人在家，甚是孤独，做儿女的必须要尽到孝道。我明白爸爸这样做，是为了在我们这些孩子面前树立榜样，做一个感恩之人，回报那些为你无私付出的人，不仅是父母，更多的是社会吧!于是，就这样，我们踏上了返乡之旅。

展望这个时代，金钱利益的社会，老一辈人的辛苦付出又换来了什么?人们常说父母对于我们的爱是十分，而我们回报的却极少。是啊!我们也该醒悟了，人不应该忘根。

伴随着新年钟声的敲响，一家人在享受着团圆的欢乐，欢饮达旦共同祝福新年。过去的一年正在悄悄的在我们的欢声笑语中载入过去的史册……。而这个年，教育了我太多学校没有的知识—每个人都要怀着一颗感恩之心，将爱在子子孙孙中传递下去。幸福如花，而在感恩中所建立的幸福会永远不会凋谢、残败。因为这朵花瓣中寄托者“但愿人长久，千里共婵娟”的美好祝愿;满含着“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的丝丝眷恋。

人世间没有不觉的风暴，感恩有其不老的风情。幸福之花开在感恩枝头，那一丝血肉亲情如阳光般耀眼，灼灼其华。

出于对心理学的兴趣，假期看的书都是有关心理学的，这次看的是《销售中的心理学诡计》。虽然有些评论的人会说这本书是通过无数个例子东凑西杂回来的，但是总的来说，我们生活在地球上，就以为着无法脱离社会，无法脱离销售，所以例子还是多看点比较好，销售员的甜言蜜语对于能达成一单交易来说还是很重要的，而这本书就是从一个很浅的层面说起，适合很多销售的入门者，里面的每个镜头每个小故事都是销售中心理战术的在线直播。

此书着重的是客户的心理，如何抓住客户的心理。首先要知道客户需要什么，你要让客户掏钱去买你的产品，你就要想客户为什么要买，就像里面说的：要想钓到鱼，就要像鱼那样思考。让他们觉得这个产品值得买，其实我们平时在购物的时候，很多都是因为销售员在隔壁添油加醋，说到天花龙凤的，然后我们就信以为然地买了下来。客户都会被分为很多种类型，如：爱慕虚荣型、节约简朴型、犹豫不决型等等，销售员应该抓住不同客户各自的心理弱点，用不同的方法客户。

在销售过程中，要注意自己的小动作和客户的小动作，因为哪怕是自己的一个小动作，可能就会被客户看穿你的销售动机，从而导致交易失败。然而，从客户的一个小动作，或许你就知道销售的切入点或者看穿客户的心理想法，之后对症下药，迅速让客户信服自己的产品。