怎样开服装店做生意样例

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怎样开服装店做生意篇1

mty服饰发展到现在，已经有不少代理，而且有很多代理已经小有名气，我们走访了不少服装店老板和网店代理，以下是部分mty服饰的优秀客户的部分意见，我们给与其总结，以便更多的服装行业的客户少走弯路，更顺畅的走好服装路。

不要贪多：

刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。我做批发是事前声明不退不换的，价格已经做的相当低，即使不退不换，利润空间这么大，也足够平衡了，相信客户按照进价处理是绝对没问题的，如果这个价格都出不了，那就没法做了。有很多客户是从原来全部退换货的商家转到我这个不退不换的商家这里。那个更划算，帐很好算的。

不要贪便宜：

刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样（做久了把握的会好一些），所以还是控制自己，不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。货品一定要仔细检查，不要被商家的花言巧语迷惑（到我这里进货也一样哦），杂款一件件的看，整款也要抽检。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。

只有你把握了当今流行的趋势，你才好压货，你的店面生意才更好。最常见的进货渠道——批发市场进货这条进货渠道比较适合当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友最廉价的进货渠道——厂家直接进货这个渠道适合有经济实力，并有足够销售渠道的.商家，有一定的经济风险。

相对便宜的进货渠道——批发商处进货这个渠道适合有经济实力，并有足够销售渠道的商家，有一定的经济风险。需要识别能力的进货渠道——购进外贸产品或oem产品这条渠道适合：有一定货源渠道、经济实力，同时对产品的品质有一定识别能力的卖家。须了解行情的进货渠道——吃进库存或清仓产品这条渠道适合有一定资金实力、对这个行业比较了解的朋友。须把握流向趋势的进货渠道——

寻找

特殊货源此种进货渠道要有一个特殊的中间媒介，适合那些能把握流行趋势的卖家。

强烈建议先实践，创业最好的方式就是实践，我建议你现在就从事服装业；你可以先确定你从事的方面，比如服装类型、服务人群、服装品牌等等因素，接下来你就去你决定的

发展方向的同类型服装店做销售。这样做有以下几个好处：

1、你可以最直观的对你的决定做出考量，并最终决定是否按这个方向走；

2、你可以了解这个服装的走势和趋势，对服装行业的规律有初步的掌握；

3、你可以从中学到和客户沟通的技巧，并了解相关的流程；

4、你可以对了解到更多的货源和发货商，在行业内部建立起人脉

如果做女装最好是自己进货这样款式比较多样，价格也不会贵，所以我选择了mty服饰作为代理，加盟的话一般都是按折扣进货价格上没有优势。

第一、是选址，宁愿在旺区租个小铺也不要在偏僻的地方开大店，因为服装不比

其他

个性小店没

什么

竞争偏僻一点没问题，还有买服装的人都喜欢货比3家，所以一定要开在服装集中的地方，别怕竞争，只要你的店有特色就一定有生意。

第二、就是进货，第一次进货以款式为主，多进款看什么款好卖，如果是去比较近的地方批发，就尽量争取可以换货。

第三、要有自己店的定位，要卖多少钱的服装。要卖给什么年龄的人。

第四、如果你是年轻人，一定不怎么会讲价，那就在门口挂个牌。[薄利经营。谢绝还价]，虽然一开始会失去一部分顾客但是做开以后就会很轻松了！！！（定价上赚取一定利润就可以了不要追求暴利，毕竟不是奢侈品吗）

以上几点是mty服饰对服装店和网店代理的小规模摸底探索，总结出如上几点，希望对广大服装行业的朋友有所帮助。

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