医药工作心得体会范文感悟5篇
医药工作心得体会感悟【第一篇】
学校档案记载和反映学校发展的真实面貌，具有历史的内在真实内容和外在形式，它是历史的真实记录，是教学管理及行政管理的重要依据。档案管理工作是办好学校的重要基础工作之一，也是衡量学校教育质量和管理水平的重要标志。档案工作的范围很广，它是指对档案的管理和收集、整理工作，有效地保护和利用档案，为社会主义现代建设服务，为各级领导决策服务。新时期要做好学校档案工作，要加强领导，加强制度建设，加强队伍建设，加强基础性工作，以提高服务质量为重点，认真贯彻落实国家档案和自治区档案工作政策法规，切实做好档案开发、利用工作，使档案工作在教学、科研发挥了巨大作用。下面我就如何更好地开展好档案工作结合自己的工作实践，谈谈我的认识、收获和体会。
我校档案室筹建工作是从20xx年上半年开始整理，在安宁市档案局和教育局有关领导的指导下进行的，到20xx年8月中旬初步结束。
一、以前档案状况说明。
我校创建于20xx年，是一所招收外来民工子弟的民办学校，建校至今已11年，20xx年至20xx年我校处于对档案工作不了解，虽然逐年积累了学校的好多资料。但对档案资料收集却不完整，整理也不规范。由于学校在档案管理上缺乏经验和标准要求，在类别的保管期限上模糊不清，不分主次地一概收集、整理、组卷，没有组卷的散乱成堆，不分保存价值，一律收集，永久保管，而且按学年装订成册。
20xx年张校长参观了安宁市档案局和教育局的档案室后，看到我校档案工作的瘫痪现状，十分着急，先后几次召开班子会议进行研究，并把档案工作列入学校的议事日程，组织力量进行全面的收集、整理、立卷工作。
二、整理后档案的分类及要求。
1、从原来的三大类到目前的九大类：党群类，目录号1号；行政类，目录号2号；教学管理类，目录号3号；学生学籍类，目录号4号；教师业务类，目录号5号；基建类，目录号6号；设备类，目录号7号；会计类，目录号8号；特种载体类，目录号9号。
2、以“件”的形式整理装订。
（1）把建校以来所有原先不分保管年限的各级各类文件以年度为单位分为永久、长期、短期三类进行归档装订。
（2）把建校以来所有的教学管理类材料，以学年为单位，按问题排列分为永久、长期、短期三类进行归档装订。
（3）基建类、设备类、照片类从文书档案中抽出单独编目录号。
（4）完善和充实教师业务类、特种载体类。
三、体会。
1、认真领会有关文件精神，熟悉档案业务知识，对我校20xx年来的档案资料进行重新整理，使我校现有档案更加规范化、标准化。目前的档案根据不同的类别，编写目录号，分柜安放，改变以前封面标题的随意性，注重作者、时间、内容、文体四要素完备。
2、进一步增强做好档案管理工作的自觉性。档案工作既是一项业务性工作，又是一项管理服务性工作。这要求从事档案工作的档案人员，既要有扎扎实实的业务功底，又要有较强的管理能力和服务意识。知识经济的挑战和网络信息时代的冲击，以及出现的许多新型载体的档案和全新的管理手段、方式，给档案管理人员提出了更高的要求。
3、学校领导的重视，教师的支持和上级主管业务部门的指导是搞好档案工作的保证。在这次档案工作的达标过程中，学校领导充分认识档案工作的重要性，并召开会议成立档案领导小组，校长任组长，副校长任主管，制订计划，专人整理，增添设备，并提出高层次的要求。还在教师会议上强调搞好档案工作的必要性。所以在建立教师业务档案时，要求教师把应归档的证书，各类评比、比赛中获奖的荣誉证书复印件上交，由于教师们配合支持，使这个工作完成较快。
学校档案从开始到结束，教育局xxx老师、档案局xxx老师来我校指导工作，同时也得到档案局监督指导科xxx老师的多次指导，使我校档案工作逐步趋于规范化、标准化。
4、存在的差距。通过这次档案整理，与以前比确实取得了一定的长进和成就，但是和上级教育局、档案局的要求，还有较大差距，主要表现在档案材料中的文字，书写用笔尚未统一，格式不够规范，材料收集中的科学性、规范化等问题上有待于进一步提高。虽然档案目录电脑贮存，但也还是开始起步阶段，如何运用现代化设备，参加档案管理，为教育、教学服务这篇文章只开了个头，有待于继续深入完善。使档案管理工作尽快达到规范化、标准化的要求。
通过对档案的一边整理和一边学习，我系统地了解了档案与档案工作概述的基本知识，以及如何对各类档案进行收集、分类、立卷、归档、利用等管理程序，全方位地了解了档案管理工作的重要性、档案管理人员应该具备的职业素养，看到日后管理档案工作的发展方向。虽然，目前工作中还有很多问题，但这些正是我以后努力的方向，它促使我不断地思索，不断地进步。
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医药工作心得体会感悟【第二篇】
医药仓库工作是一项需要细心和严谨的工作，对于我来说，这是一段不断学习和成长的过程。通过与同事的交流和自身的思考，我总结出以下几点心得体会。
首先，保持仓库的整洁和有序是十分重要的。医药仓库存放着各种医疗用品和药物，因此，必须保持仓库的整洁和有序，以确保产品的质量和有效期。每天开始工作前，我都会先将仓库内的货物进行分类整理，并清理掉过期或损坏的产品，以保证货物的清晰可见，方便查找和管理。同时，每个产品都要有明确的标识和记录，以便及时补充和更新。只有保持仓库的整洁和有序，才能更好地服务于医药工作的顺利进行。
其次，保持良好的沟通和合作是医药仓库工作的关键。医药仓库工作需要与医生、护士、采购人员等各个部门进行紧密配合，因此，良好的沟通和合作能力是必不可少的。在与他人沟通时，我们不能只是表达自己的想法，更要仔细倾听对方的意见和需求，共同协商解决问题。此外，在工作中，我们还要注重团队协作，相互之间要有信任和支持，共同完成工作任务。只有通过良好的沟通和合作，才能更好地提高工作效率和质量。
第三，保持适应能力和学习能力是医药仓库工作的必备素质。医药行业发展迅速，新的医疗用品和技术层出不穷，对仓库工作人员来说，及时了解和学习新知识是十分重要的。在工作中，我常常会利用空闲时间查阅相关的医药资料和文献，了解新产品的特点和使用方法，并与同事分享。同时，我也会主动参加相关的培训和学习机会，不断提高自己的专业技能和知识水平。只有保持适应能力和学习能力，才能适应医药行业的快速变化和提高自身的竞争力。
第四，保持积极的工作态度和对工作的热爱是医药仓库工作的动力所在。仓库工作并非一成不变的例行工作，而是需要有一种自我驱动力的工作。每天面对大量的货物和各种问题，如果我们没有积极的工作态度和对工作的热爱，很容易产生厌倦和不耐烦的情绪。因此，我始终保持积极的心态，对待工作中出现的问题和困难，主动思考解决的办法，并愿意付出更多的时间和精力。通过这样的努力，我从中获得了工作的满足感和成就感，激发了我持续提高自我的动力。
最后，保持对患者安全和医院信誉的责任感是医药仓库工作的核心。医药仓库工作关系到患者的安全和医院的声誉，因此，作为从业人员，我们必须时刻绷紧安全和质量的弦。在工作中，我时刻遵守相关的工作纪律和制度，对每一批次货物进行严格的质量检查，确保产品的良好状态和有效期。同时，我也会积极配合医院的质量监督部门进行抽检和核查，严格自律，提高工作的规范性和安全性。只有时刻保持对患者安全和医院信誉的责任感，我们才能更好地履行岗位职责，为患者提供高质量的医疗服务。
医药仓库工作是一项具有责任和挑战性的工作，但也给我带来了很多成就感和满足感。通过不断总结经验和改进自身的能力，我相信我会在医药仓库工作中不断成长和进步，为患者和医院做出更大的贡献。
医药工作心得体会感悟【第三篇】
我自200xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:。
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。
医药工作心得体会感悟【第四篇】
近年来，随着医疗水平的提高和医药行业的不断发展，医药仓库作为医疗卫生体系中不可缺少的一个环节，承担着保障医疗系统正常运转的重要任务。作为一名医药仓库工作人员，我在实际工作中积累了一些宝贵的经验，并形成了一些心得体会。
首先，规范管理是医药仓库工作的核心。医药品是一种特殊的商品，其使用安全与否直接关系到人民的身体健康。因此，对于医药仓库的管理，我们必须严格要求。首先，我们要制定并完善一套科学的管理制度，以明确各项工作的内容、流程和责任。其次，对于医药品的贮存、取用、运输等各个环节，都要有明确的操作规程，并对相关人员进行规范化培训，提高他们的专业素养。此外，定期进行库存清点和盘点，及时发现并解决问题，确保医药品的质量和数量安全。只有不断强化规范管理，才能够有效地保障医疗系统的正常运行。
其次，高效运作是医药仓库工作的关键。医药仓库的工作涉及到大量的药品进销存，因此，一定要保持高效率的工作状态。发货和收货时，我们必须严格按照规定的工作流程操作，确保货物的及时准确送达。在贮存和分类方面，我们要做到合理规划库房空间，科学管理货物存放位置，以便于及时查找和取出所需药品。此外，我们还要建立起一个高效的仓储系统，包括完善的货物管理系统和及时更新的库存清单。只有在高效运作的状态下，才能够更好地满足医疗机构的需求，保障医疗系统的稳定运行。
再次，安全防护是医药仓库工作的重要组成部分。医药品是一种特殊商品，不当使用或处置会对人民身体健康造成严重威胁。因此，我们在工作中必须要重视安全防护，确保药品的使用和贮存安全。首先，我们要建立起严格的进货验收制度，对每一批次的药品进行认真检查，确保其质量符合要求。其次，对于易损药品和易受污染药品，我们要提供特别的保护措施，避免其在运输和贮存过程中产生损坏或变质。此外，我们还要制定一套危险品处理方案，以备不时之需。只有在建立了完善的安全防护体系下，才能够做到严密把控医药品的安全性。
最后，团队合作是医药仓库工作的重要保障。医药仓库是一个涉及到多个环节和多个工作岗位的体系，必须要依靠团队合作来完成各项任务。团队合作不仅能够提高工作效率，还能够发挥每个成员的优势，共同解决问题。因此，我认为通过内部协调、信息共享和资源互助，我们能够更好地发挥团队协作的作用。在日常工作中，我始终坚持与同事之间的良好沟通和协作，确保工作的连贯性和高效性。只有在团队的支持下，才能够做到医药仓库工作的全面、快速和顺利进行。
总之，医药仓库工作是一项责任重大、任务繁重的工作，需要我们时刻保持高度的责任心和紧迫感。通过规范管理、高效运作、安全防护和团队合作，我们才能够更好地履行我们的职责，为社会的健康事业做出自己的贡献。相信在不断的学习和实践中，我们的医药仓库工作将不断取得新的进步。
医药工作心得体会感悟【第五篇】
时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一个月了，回顾这段时间的日常工作，我作如下总结。
观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动日常工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。
3、负责严格执行产品的各项手续;。
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。
7、完成领导交办的其它日常工作。岗位职责是职工的日常工作要求，也是衡量职工日常工作好坏的标准，自己在从事业务日常工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从日常工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务日常工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保日常工作质量的前提下按时完成任务。
日常工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外日常工作都一视同仁，对领导安排的日常工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。
云在昆明只有一个客户在xxxx作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在xxxx作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在xxxx，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户xxxx作。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(推荐：一切与外界联系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些日常工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备日常工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的日常工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的日常工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的日常工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的日常工作计划，日常工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。