实用净水器策划书【范例4篇】

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净水器策划书【第一篇】

家用净水器排名家用净水器原理

静观五一黄金周，净水器售量迎来了新一轮的增长，各净水器品牌都接到了各地代理商的补货来电，而劳伦斯净水器厂家也不例外接到了旗下大部分代理加盟商的补货电话，随着净水市场需求提高，无论是净水器代理商还是净水器品牌厂家，都喜笑颜开。

21世纪已经是互联网的天下，这是一个变化的时代，既然一切都在变化，那么过了五一之后，我们就来用前瞻性的眼光来看看最火热的净水器行业在后续的发展。

新国标出台，净水器品牌或将面临洗牌局面

据劳伦斯净水器研究专家了解，新国标或将于今年8月1日正式实行，国内的净水器行业发展至今，尽管有卫生部颁发的涉水批文，但是却一直没有专门针对净水器行业国家标准，这也是导致国内净水器品牌王婆卖瓜、自卖自夸的现状，据悉，有关净水器产品的两项标准，已经通过国家审核，有望在8月1日实施。

净水器品牌若想良性持续发展，必须加快转型升级做到以下三点：

1、加快净水器品牌建设：互联网时代使得信息传播速度更快、更全面，消费市场则以最快的方式从最开始的物美价廉阶段向品牌消费阶段转变，营销总监分析：基于这种现状，净水器品牌厂家如果不加快品牌建设，最后的结果势必被淘汰。

2、注重售后服务的提升：海尔的“售后门”事件清楚的告诉行业，在品牌建设过程中，有服务的同时还应该注重服务的质量。只有把消费者服务好了，他才愿意为你的品牌建设加一分。

3、注重企业文化的提升：文化，对于各行各业的发展都是十分重要的，甚至可以说是根基，净水器品牌企业要想在净水业中做大做强，更应该加固文化根基。而事实上当前很多的净水器品牌本身草根性就很强，是不可与劳伦斯净水器这种有着70年的企业文化相比的。

劳伦斯净水器营销总监分析：任何一个行业都会面临革新，净水器行业也不例外，在这个不断变化的新时代，净水器品牌企业必须时刻做好迎新的准备，在加固自身品牌建设同时，还应与时俱进，不断进行创新，以迎合时代的需求，如此才能在市场竞争中立于不败之地。

净水器策划书【第二篇】

净水器投标书

工程名称：xxxx 房地产开发有限公司 投标材料：家用净水器

投标单位： 北京xxxx科技有限公司（盖章）法人代表：

投标时间： 2011年12月12日

xxxx房地产有限公司：

首先感谢贵方对我公司的信任，使我公司有幸参加投标活动。我们十分珍惜这次的机会。为能与贵方的合作取得圆满成功，我们十分慎重的起草了这分投标书。向贵公司推荐二款性能、价格基本相同的产品供您参考选择。

第一条 净水器生产公司概况

北京xxx科技有限公司。是专业从事水处理设备开发、设计、生产和销售为一体的公司。同时也是大型水处理设备和工程配套与安装、技术咨询与服务一体的新型科技企业。我们公司十分重视产品的质量，视质量为产品的生命，视产品为企业的生命，严格按照iso9001：2000标准建立、运行并持续改进质量管理体系，用我们将专业的的设计和生产、专心的研究和工作，让每一个客户对我们感到可信、可靠。我们为社会和顾客，奉献放心、满意的水家电产品。

公司主营业务：代理销售美国、德国家用的净水、软水、水质过滤设备；我们愿和国内外从事水家电产品市场开拓的各位志士仁人携手合作，共同发展。

第二条 投标家用净水设备介绍

一、净水机介绍：

净水机及系列产品采用欧洲净水机专利技术设计（ent公司设计制造，并委托在国内生产，专门出口欧洲市场。2006年5月，允许在国内市场销售），产品采用美国原装进口kdf滤料、载有银离子优质椰壳活性炭，并采用了中空超滤膜技术，确保生产出的每一滴水新鲜、洁净、甘甜。

净水机系列产品，由于是国外全部技术和材料在国内生产，品质完全达到欧洲净水机产品的水平，而产品减少了运输和关税，所以成本大大低于目前同类的进口产品，并且滤芯成本同样也低于同类产品。消费者购买和使用，更加经济实惠。

净水器滤芯内部机构及功效：

第一级滤芯a 原水进入后，首层为预处理膜有效的阻止水中大棵粒杂质，然后通过食品级5微米纤维过滤层，进一步过滤水中沉淀物和铁锈等微粒。

第二级滤芯b 水流通过含有椰壳活性炭过滤层 kdf 食品级硅磷酸盐。可有效的去除水中的余氯、异味、重金属离子和有机污染物等，并可改善水的口感。

椰壳活性炭是一种多孔径的炭化物，有极丰富的孔隙构造，具有良好的吸附特性，因而可减少水中的余氯、异味、有机污染物等并可提高口感。图森净水机系列产品，采用优质椰壳活性炭效果更明显。活性炭中含银离子可以有效地抑制细菌滋生。

美国进口高纯度铜锌合金（简称：kdf）通过离子的氧化还原反应来工作。主要去除水中97%以上的余氯（自来水中加氯消毒的残余氯及次氯酸产物等）。去处水中95%以上的铅、汞、铜、镍、镉等重金属离子；及铬、砷等有害物质；还可以抑制细菌真菌滋生。另外，借助沉淀在kdf滤料上发生的氧化还原反应还可以降低水中的碳酸盐，硝酸盐、硫酸盐等。食品级复磷酸盐可以有效的抑制水垢的形成。（选配）

第三级滤芯c 最后水将通过中空纤维超滤膜的过滤，进行最后的分离过滤处理。

超滤(uf)是一个压力驱动的膜分离过程，它能够将颗粒物质从流体及溶解组份中分离出来。超滤膜的典型孔径在微米之间，对于细菌和大多数病毒、胶体、大肠杆菌、寄生虫卵等具有99%的去除率。

净水器产品特点

· 专利化的快捷更换滤芯设计，使更换滤芯就像换灯泡一样的简单，客户自己就可以完成。· 欧洲最先进、最普及、全封闭抛弃式的更换滤芯，绝无任何的渗透及污染。· 美国进口“kdf”滤料有效去除水中的余氯及重金属

· 载有银离子的优质椰壳活性炭，完全可以抑制产品使用过程中细菌的滋生。· 高强度的食用级塑质外壳，具有抗腐蚀、抗氧化能力，安全可靠。

· 三个（或二个）滤芯串联，分时间段更换，真正保证了出水的品质，使每一滴水洁净。· 五级过滤：预处理膜、5微米纤维过滤层、进口kdf滤料、银离子椰壳活性炭、中空超滤膜

· 水质优良符合中华人民共和国饮用水标准 产品功能：

·去除铁锈、泥沙、颗粒杂质100% ·去除余氯、异味、有机制癌物% ·去除重金属：汞、铬、铝、铅等达99% ·去除寄生虫卵、大肠杆菌、浮游生物达% ·保留人体所需的微量元素100%

二、美国“爱惠浦”公司介绍 美国everpure生饮设备是全球最著名的生饮用水处理设备，被美国nsf评定为“第一级生饮用水设备”，其两项世界专利能使污染的水源通过其滤芯后达到完全净化，符合生饮标准。美国everpure生饮设备以其稳定、可靠的性能；超众的价格性能比；以及良好的信誉，畅销全球一百多个国家与地区。爱惠浦公司于1933年由奥立佛博士创立，70年来，公司不断致力于净水设备的研发，拥有多项科技专利，产品畅销世界120多个国家和地区。

二、美国“爱惠浦” ql2—mc型净水机工作原理：

经处理后可获得最高品质的饮用或烹饪用水。· 去除水中消毒后的余氯及氯化物。· 100%滤除水中任何大于μ的泥沙、污垢、铁锈、氧化 铁、锰和硫化物等杂质。· %滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。· 100%滤除重金属（如铅、汞、铁、锰等）。· 100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。· 100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。· 保留人体所需的矿物质· 吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。· 抑制自来水管线及饮水设备所产生的石灰质。

三、美国 爱惠普h—100型净水机特点：

独有结构性断水保护功能，确保水质自始至终纯净如一。水质活性大，含氧性高，可促进人体新陈代谢，增强人体细胞活力。保留水中人体所需微量元素。长期饮用可避免胆结石及因水污染引起的各种疾病。

让水质变的更甘、香、清、润。即开即饮，比烧开水纯净、安全、更为方便。防止桶装水二次污染危害，更经济、更省钱。净化水质，所制冰块更清澈，无杂质异味。

四、美国“爱惠普” ql2—mc型净水机技术参数： 〖产水量〗180升/小时

〖处理量范围〗9000ga（视水质而定），折合5加仑桶装水1800桶

〖进水温度范围〗2℃-38℃

〖其它〗结构性自动断水设计

第四条 软水机、净水机的标准及文件

一、净水机，产品检测报告。

二、净水机，卫生许可批件

三、美国“爱惠普” 净水机卫生许可批件

第五条 设备的供货及施工安装

设备的供货：根据贵公司的不同情况要求，我公司完全可以适应。每批100台套以下，供货周期不超过7天；每批200台套以下，供货周期不超过10天；每批400台套以下，供货周期不超过30天；

设备的安装：我公司是销售公司，也是生产厂家有专业的、稳定、可靠的软水设备、净水设备安装人员，同时最大的优势是我们有自己的工厂，自己生产净水设备和大型软水设备和大型纯净水设备，施工人员可以得到保证。（施工案例：北京月桂庄园流量60吨/小时的大型软水设备、东方世纪城400套净水机、原生墅300套纯水机）安装计划和进度：正常情况下每套净水机施工安装时间为小时。

安装人员及组织结构、保证措施：在施工现场，我们的组织结构为工程部经理、安装施工人员和安装质量检查员。将对每一套安装设备出水情况进行逐一检查和验收。建议制定一个双方认可的设备及安装质量，验收条款。

第六条 设备的消耗材料及售后服务

ts—3030型净水机，在使用北京市政自来水的情况下，一年半至二年更换一次滤芯，更换的费用为：人民币300元/套。

美国“爱惠浦”净水机，在使用北京市政自来水的情况下，主要消耗材料为每一年半至二年更换滤芯，每次更换的费用为人民币400元。

售后服务我们郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修；五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费；因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。第七条 设备供货的价格和支付方式

一、设备的供货价格（含管材管件费、安装费、税、售后服务）： ts—3030型，人民币680元/套

爱惠浦 h—100型净水机，人民币770元/套

二、我们可以接受的付款方式为：

合同签定后，在工程实施前，首付标的总金额的30%； 每批安装验收合格后，支付该批货款；

可以以标的总金额的5%作为保证金，在一年以后支付。第八条 附 件

一、营业执照复印件

二、法人代码证复印件

三、税务登记证复印件

四、委托代理人身份证复印件

五、软水设备检测报告、卫生批件复印件

六、净水设备检测报告、卫生批件复印件

担 保 书

瑞丰恒基房地产有限公司：

根据贵公司招标文件的要求，我公司对投标设备：净水机或美国爱惠普净水机。

郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修；五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费；因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。如不能履行，贵公司可扣5%质量保证金，并有权对我公司进行标的总金额5%的索赔。

特此承诺 投标人（盖章）： 北京xxxx科技有限公司 法定代表人（盖章）： 2011年12月12日

净水器策划书【第三篇】

净水机小区活动推广方案

小区推广的特点：

宣传为主，购买为辅

本次推广活动的目的：

（拟）亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动

小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争

4、小区内顾客口碑相传

小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户

前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约

成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间

地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫

正式活动前准备：

1、物料准备：

展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、tds笔一支、使用过的滤芯pp棉、海报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。

2、人员准备：

大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

4、礼品赠品及产品布货准备

5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求

视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广

消费能力经济条件、消费习惯健康意识

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。

三、活动主题

好水好健康亿信来帮忙、亿信净水设备创造品质生活

选择亿信，对您的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器

四、人员要求

专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话

3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。

成本太高

6、与自来水和桶装水作比较：a、经济方面：以ro机为例。

pp棉滤芯20元/支2=40元/年颗粒活性炭30元/支2=60元/年压缩活性炭30元/支2=60元/年ro反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计320元/年/365天=元/天b、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。

接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

六、费用预算 场地费用：元 设备费用：

物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用：

附件一：

客户资料登记表

附件二：小区宣传单张

亿信国际为感谢广大业主的厚爱与支持，特在亿信净水器上市一周年之际举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动

活动一：爱心赠机活动

凡是亿信国际住宅小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为10台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前十名家庭进行赠机活动

活动二：优惠大酬宾活动

在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送。（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）

活动三：参与有奖

在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过

活动四：保留有益

请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机折的优惠！

活动时间：2012年11月10日——11日周六日 上午9:00——11:00；下午3:00——5:00 活动地点：亿信国际住宅小区中央广场 主办方：亿信国际

承办方：内蒙古思汗国际文化传播有限公司

净水器策划书【第四篇】

净水机小区活动推广方案 小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的：

（拟）bwt净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对黑色时代小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动 小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争 小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强 前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板20块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备：

1、物料准备：

展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、tds笔一支、使用过的滤芯pp棉、海报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。

2、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

3、礼品赠品及产品布货准备

4、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是bwt净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发bwt净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广,消费能、经济条件、消费习惯、健康意识

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。

三、活动主题

好水好健康bwt来帮忙、bwt净水设备创造品质生活 选择bwt,对您的家人更加关爱 bwt世界的品牌

四、人员要求

专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

3、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

4、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高

6、与自来水和桶装水作比较：

a、经济方面： b、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍bwt制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

6、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为4台免费赠送机，50台折机、70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。 接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

六、费用预算 场地费用：元 设备费用：

物业或门卫处租赁费用：

雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用： 附件一：

客户资料登记表 编号

姓名

住址

联系方式

意向

备注

附件二：小区宣传单张

bwt为感谢广大业主的厚爱与支持，特举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动 活动一：爱心赠机活动

凡小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为4台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前4名家庭进行赠机活动 活动二：优惠大酬宾活动

在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送。（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）活动三：参与有奖

在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过 活动四：保留有益

请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机折的优惠！活动时间： 活动地点： 主办方：