网络广告论文（精编5篇）

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论文：网络广告标准体会1

论文：网络广告标准体会

经过将近一年的不断调查与摸索，中国广告协会互动网络分会在吸收了众多意见后，出台了网络广告的标准《中国互联网广告推荐使用标准》。

XX年12月30日，在辞旧迎新之际，腾讯、新浪、搜狐、网易、msn、优酷、百度、人民网、央视国际等主流网站负责广告与市场的高管，经过一个小时的商议、讨论，在《中国互联网广告推荐使用标准》上签下各自的名字，由此，正处于蓬勃发展阶段的中国互联网广告终于迎来了第一份行业标准。

中国广告协会秘书长时学志指出，随着广告主对互联网广告价值认知度的迅速提高，尤其在XX年这个特殊时期，中国互联网广告将迎来第一个使用高峰期。为使互联网广告更好地抓住这个机会，中广协通过近一年的调查研究，在各主流网站的积极配合下，推出了第一份互联网广告推荐使用标准。

国家工商行政管理总局广告监管司副司长李毓助认为，这是一项涉及到中国互联网广告发展的大事情，希望全体互联网广告经营单位动员起来，为推动中国互联网广告又好又快的发展，满足市场对互联网广告快速增长的需求，尽早同国际标准接轨，为融入国际互联网广告市场，争取更多国际向国际市场争取份额，使互联网营销真正成为建立中国国际品牌的`传播平台。

李毓助副司长指出，规范很必要，有助于网络广告发展，至于标准是否合理、科学，可以在发展中不断去发展完善它。同时，广告互动的规范也是必要的，行业规范要靠媒体共同努力，自律好自己的广告行为，希望网络广告XX年能迎接挑战抓住机遇，有更大发展。

中国广告协会副秘书长杨洪峰表示，伴随着互联网的快速发展，近年来互联网广告也得到了长足发展，从最开始的几十万元营业收入，发展到现在拥有过百亿元规模。但由于互联网广告在前XX年的发展中属于全面放开的形态，广告形式处于庞大而无序状态。使现在市场上正在使用的广告尺寸有17万种之多。这给互联网广告的发展、管理和规范造成了很大困难。更给网络广告扩大市场占有率，降低销售成本带来极大障碍。为使互联网广告更方便于销售和代理销售，从而降低销售、制作成本。中广协根据行业发展需要，采取自下而上和自上而下的反复提案以及听取意见的方法，对目前互联网广告的使用尺寸、技术标准和容量大小进行了筛查。现初步筛出目前各网站经常使用的广告标准199种，这些尺寸标准能够覆盖目前互联网广告投放量的80%以上。

据悉，这次推行行业标准的原则是，按市场规律办事，保护互联网广告主体发展，采取循序渐进的方式逐步统一，通过标准化规范，促进行业发展。在一年后对“试行标准”进行重新讨论修改，提交正式的“中国互联网广告使用标准”。希望通过三年的时间，把互联网广告的发布标准规范到有利于行业发展，有利于购买销售，有利于监督管理，有利于国际化操作的水平。

《标准》听取了国家工商行政管理总局广告司、中国共产党中央宣传部舆情信息局、国务院新闻办网络局、国家工信部信息化推进司、北京市互联网宣传管理办公室、中华新闻工作者协会等相关部门的意见，得到了很大支持和充分肯定。国务院新闻办在复函中强调“是有助于提升我国互联网广告的技术质量，有利于行业发展和行业监管，也有利于与国际标准接轨，并逐渐融入国际市常”国务院新闻办网络局和北京市互联网宣传管理办公室还专门召开会议，组织调查研究再次征询了部分网站的意见，使这次《标准》工作更为广泛深入。

这是中国广告协会第一次推荐使用的互联网行业广告标准。这次颁布的尺寸标准能够覆盖目前互联网广告投放量的80%以上。中国广告协会互动营销分会秘书长陈永希望通过全行业的共同努力，利用六个月时间，逐步向推荐使用标准靠拢，希望通过一年时间，逐步淘汰掉占市场份额不足20%的十几万种非主流广告形式，从而提升我国互联网广告技术质量和标准化水平。陈永表示，标准的推出与互联网广告创新，两者不矛盾。一方面建立标准一方面鼓励创新。在创新的基础上不断完善标准。美国iab在XX年又推出了新一轮的网络广告标准，它也是在创新基础上不断对老标准进行的修改。

网络广告论文2

网络广告论文

网络广告论文范文：简述网络广告的现状与未来

关键词：网络广告 弹出式广告 COM公司 点击率

摘要：近几年来，中国网络广告(Web广告)的支出呈现几何级数增长，网络广告的发展势头仍然强劲。但是，中国网络目前的普及率较低，同时网络人群的主体又不是购买力的主体，这就影响了网络广告的效果。随着时间的推移，随着网络广告的优势的发挥，人们会逐渐习惯网络广告，网络广告具有光明的前景。

一、网络广告的现状及优劣势

近几年来，中国网络广告(Web广告)的支出呈现几何级数增长。网络广告的支出为亿元，为29亿元，支出40亿元，支出62亿元，据权威机构预测，、和中国网络广告市场份额将达到125亿元、165亿元和370亿元，呈跳跃式发展。全球互联网广告开支总额将达652亿美元，占所有媒体广告开支的近10%。根据IDC的互联网与新媒体市场模型和预测，到这一份额将达%，与此同时，全球互联网广告支出将增长至1066亿美元。由此可见，网络广告的发展势头仍然强劲。

1、网络广告的优势

一般来说，网络广告与传统广告比较具有以下优势：一是覆盖面广，且不受空间和时间的限制，从而接触的人将更多，产生的广告效应将更大；二是信息量大，广告主提供的信息容量不受限制，在进入每一个广告的链接地址后，广告主可以提供相当于数千页的广告信息和说明，把自己的公司以及公司的所有产品和服务，放在自己的网站中；三是网络广告有的放矢，由于浏览信息者即为有兴趣者，所以直接命中潜在用户的可能性大，并可以为不同的受众实施不同的广告宣传；四是网络广告在网络上可以用图、文、声、像等多种形式传送多感官的信息，可以使客户能亲身体验产品、服务与品牌，让客户有身临其境的感受。

2、网络广告的劣势

(1)网络广告的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，比如网络广告所影响的区域、受众以及受众的购买力等等，这些都是不确定因素。

(2)中国网络目前的普及率较低，同时网络人群的主体又不是购买力的主体，这就影响了网络广告的'效果。目前在网上做广告的大多是一些高科技公司。互联网广告非常大的一个收入来源是互联网站本身，新浪网有30%多的广告来源都来自于COM公司。而中国网民大多是16岁到30岁之间的年轻人，这些人对网络广告几乎没有太大的兴趣，即便有些网络广告具有吸引力，这些企业销售的产品也与他们有一定距离。而30岁以上能够买的起这些高科技产品的成功人士目前还并非是上网的主要人群。

(3)市场份额不大。中国网络广告市场20的增长率为50%，占整个广告市场份额的%左右。受北京奥运会的影响，中国网络广告市场将继续发展，20的增长率仍将达到50%，尽管互联网迅速膨胀，但就年全球广告支出增长的贡献因素来看，互联网还只能居于第二位。

(4)烦人的弹出式广告。只要你打开网页，铺天盖地的网络广告就会扑面而来。这些叫人难以忍受的网络广告多以弹出式广告为主。根据调查报告显示，有62%的被调查者强烈表示厌恶这种“弹出式广告”;而此前对横幅式广告(Banner)的调查结果显示，只有50%的被调查者对横幅广告(Banner)表示抱怨。从网民的不满反映中可以看出弹出式网络广告效果不太好。

(5)网络广告业的专业策划和创意人才群体尚未形成。

二、解决网络广告存在问题的途径

1、网络广告要发挥个性化广告的优势

网络广告可以通过一定的市场细分，根据产品特有的目标市场，将网络广告按照受众的特点进行投放，从而使广告能够到达真正感兴趣的用户中，获得更好的效果。如e龙就通过了解受众在网上点击或浏览的主要信息获取该用户的兴趣点，从而投放该用户所感兴趣的产品广告，这样用户对该类广告不仅不会产生抵触的情绪，相反会觉得非常有用。

2、网络广告形式要不断创新

创新的广告形式本身就是最好的广告。一般来说，网站页面广告主要有横幅广告(Banner)、漂浮广告、弹出式广告、字条链接(Hot topic)、图标按钮广告(Button)等多种形式，企业在进行网络广告时当然可以采用，但在具体运用时要注意创新，要将传统广告创新的手段运用到网络广告上。这样不仅能减少网民对网络广告的排斥感，而且还能使广告的效果大大提高。此外，还可以通过传统广告与网络广告进行整合的形式进行跨媒体广告，充分融合两者的优势，使广告的层次更高、效果更好。

3、做好广告设计

以横幅广告(Banner)制作为例，改进网络广告(Web)的显示技术，可以使广告的效果更好。显然，一个大的横幅广告图形和使用动画都能更容易吸引用户的注意。统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。另外，也可以适当的变换图片，当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率可能又会增加，保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。

三、网络广告的前景展望

在中国，互联网用户还没有达到一定的规模。同时还有相当一部分网民的人均购买力是有限的，在这样的情形下，中国的网络广告的境况可想而知。

网络广告存在的问题有些是网络本身的问题；有些问题经过科学技术的发展是可以解决的；有的问题本身就不是大问题，比如，很多网络用户十分讨厌网络广告。相信随着时间的推移，就像电视广告一样，人们会逐渐习惯网络广告。因此，网络广告具有光明的前景。

可喜的是，企业投入互联网广告的费用明显增长。不少传统行业，包括家电、汽车、饮食方面，都开始在自己的市场预算里划出一个不小的份额投放到互联网广告上。根据iAdTracker的监测数据显示，年中国品牌网络广告主数量为6053家，比20的3480家增加2573家，增长%。以行业分布来看，目前在互联网上投放广告的企业既有一批高科技公司，同时又有大量大型传统企业。从2007年与年各行业品牌广告主数量变化趋势可以发现，除了网络广告支柱行业(交通汽车类、IT产品类、房地产类以及网络服务类等)之外，有更多行业的广告主在网络广告上日趋活跃，广告主数量大幅度提升，如娱乐休闲类、医疗服务类、金融服务类、零售及服务类等，这意味着网络广告在传统企业整合营销。

参考文献

[1] 方家平：网络广告，想说爱你不容易[N]《通信信息报》，.

[2] 2008年中国广告业研究咨询报告《中国联合市场调查网》，

[3] 2007年中国网络广告市场份额报告《中国广告网》，

浅谈网络广告监管的必要性和可行性管理学论文3

浅谈网络广告监管的必要性和可行性管理学论文

12年04月号总第87期·近年来，互联网以其庞大的目标受众群体和传播过程的超时空性、互动性等鲜明特征获得了广告商的青睐。主管部门对网络广告的监管也非常重视，自2000年5月全国第一个规范网络广告的规章《关于对网络广告经营资格进行规范的通告》颁布以来，相关部门已实行多项法律法规，以规范网络广告行业。近期，刚刚出台的“限广令”也对传统电视台电视剧中的插播广告进行了规范，为此，很多商家把目光投向了网络，网络广告被推上了风口浪尖。

网络广告主要指在互联网上传播的所有广告信息，包含刊载在网络媒体、搜索引擎、电子邮件、网络软件、网络游戏等网络应用形式上的广告。

网络广告在短期内呈现出了极速发展态势，行业发展也显现出自身特色。

第一，从网络广告的内容看，当前还存在着虚假、违禁广告等情况。

特别是药品、食品等关系百姓生命及经济安全的商品中，虚假、违禁广告更为严重，违禁广告借助网络开放的传播特性大行其道，扰乱广告商业环境，也同样损害了网络生态健康发展。

第二，从网络广告的播放来看，存在着“修改”或“调换”等问题。

我国网络广告的审查是以国家工商行政管理部门的行政审查制为主，加上广告经营者、发布者的自律审查制为辅的二元审查模式。对于大多数广告而言，其内容的审查由广告经营者和发布者自主完成(药品、农药、兽药、医疗、医疗器械、中医药、保健食品七类需事先审查)。许多广告经营商利用这点私自这些广告一旦流入网络，监管机构不可能获取全面信息对其进行监查。

第三，从行业的角度来看，网络广告还处于发展初期，不像传统电视广告已有相对成熟和规范的广告价值体系，也缺乏被市场一致认可的评估通用货币一一“收视率”。这种规范的缺失使得网络广告的交易缺乏公平的平台，网络广告提供商无法有效证实广告的投放价值，广告主也无法“货比三家”，准确得知广告的实际投放效果和行业效果标准，使得整个行业处于各自为说的混沌状态。

尽管政府监管机构对视频等形式的广告进行了一定程度的监管，但广告内容、播出频次、播出范围甚至播出内容仍然存在“黑箱”，特别是对监管机构来讲，网络广告运作黑幕仍旧不得而知。市场上不同的网络调查公司、广告投放优化公司各执一词，人们很难在众说纷纭之中看清整个行业的规模、结构及发展趋势。

作为新兴行业，网络广告的规范、监管已经势在必行，如箭在弦。

其一，只有在行业发展初期就进行规范，才能保证在后续发展中少走弯路且方向正确。而且，互联网的发展瞬息万变，监管的时机难以把握，如果放任其发展，商业的一系列“潜规则”、默许条例将根深蒂固，规范、监管所遇到的阻力将无法预估。

其二，监管系统的建立将在很大程度上切断违法广告的传播途径，提升政府对消费者权益的保护力度，让普通受众不再受违法网络广告之苦。尤其是药品、农药等七类特殊商品广告的'集中管理，将会成为保障民生的重要举措，切实保障网络受众的生命、财产安全，普通民众受益良多。

其三，建立完善的网络广告监管体系和系统，将为严厉打击违法广告提供政策支持和技术保障。依据网络传播的特性和技术性，建立广告内容的提供者和播放平台的监管系统，逐步建立网络广告播放站内监控和第三方监管机构的审批、传输、播放、监测的统一平台，从长久来看，将会省去加码、传送等程序，避免内容提供格式、内容不统一，节约大量的人工成本。

其四，建立具有权威性的网络

网络广告营销负面与整合营销对策论文4

网络广告营销负面与整合营销对策论文

通过对产品发布的关注和讨论，网络用户通过发表言论形成了舆论圈子，并在一定程度上促使某些具有现实意义的措施和举动因网络舆论而产生。但由于缺乏统一的组织和监督约束，网络广告在营销过程中也产生了一定的消极作用和负面影响。采取科学合理的整合营销策略，对于新媒体时代的网络广告而言极为必要。

网络广告营销不当引致的负面效应

1. 各类商品参差不齐

在很多民众眼中，媒体所报道的信息并非全部真实，因而缺乏信任感，而非官方的所谓的小道消息，却能够满足大众的需求，有些媒体为利益所驱使，信息上会以偏概全，报喜不报忧，因而公众在信息上更趋于追求信息的真实性。

广告的目的在于广而告之，而在数以万计的信息中，大多数人选择相信非官方的信息，由于贪图便宜的心理，缺乏对信息真实性的准确判断，容易被“山寨”产品迷惑，并通过网络信息的扩散大量传播，造成以次充好的商品在市场中屡见不鲜，危害巨大。

2. 缩减真实性的广告信息的空间

伴随着互联网的普及，从计算机、手机、微信、博客等多种途径中，人们每天可以随时随地接收到数以万计的信息，尤其手机用户呈现逐年上升趋势，这些用户之间通过网络信息交流，逐步形成一个个网络用户圈。用户圈内是一种松散型组织形态，其中的用户在心理上与平常的大众心理没有太多差异。当各种各样的网络广告信息和言论在用户圈中被浏览之后，会体现出一种主观特征。当用户本身十分关注某一个广告信息的时候，其所带有的主观性倾向也趋于明显，会于不经意间在朋友圈中交流并传播，经过信息的裂变，再加上网络的虚拟性，很容易使得公众产生冲动心理，而实实在在的广告信息却难以被用户所接受。大众片面地轻信他人的主观评价，最终使得真实广告信息难以真正被有需求的人关注到，使得营销效果大打折扣。

3. 容易受“意见领袖”的误导

名人效应的作用在虚拟的网络中不容小觑，若是积极向上的正能量会对公众产生良好的宣传效果，而一些所谓的“意见领袖”以名人自居，散布失真的广告，会对公众产生极为恶劣的影响，“以讹传讹”影响社会稳定。

当前社会人心浮躁，很多人为了追求蝇头微利而，通过不当的行为大肆利用“噱头”吸引公众眼球，违背事实发布网络虚假广告。一些“意见领袖”利用自己所拥有的大量用户，使这些虚假广告被迅速传播蔓延，混淆消费者对商品信息真伪的辨别，给消费者造成损失。

网络广告营销负面效应原因分析

1. 信息来源的多样化给舆论引导带来难度

网络所具有的信息即时发布的特点，使得广大用户通过手机实现信息的快速传递。除此之外，它在兼备传统社交网络媒体特点的同时，还有着资源丰富、信息量大等新媒体特征。在网络的众多优势之下，用户可以对信息及时追踪，并建立以自我为信息源、不断向外界扩散的信息传播模式。随着网络用户的不断增加，网络广告的数量也呈几何级数递增。在多样化的`信息来源之下，原本主流媒体所享有的信息设置以及传播的垄断权力被打破，舆论引导面临重重困难。

2. 鱼龙混杂的网络舆情削弱了政府对信息传播的引导力

在传统媒体日益式微之时，新媒体在促使信息传播速度加快、范围增广的同时，也使得网络信息鱼龙混杂，大量信息充斥网络平台，真假难以辨认。虚假广告通过网络进行广泛传播，其对社会造成的消极影响不言而喻。由此一来，监管方的公正形象受到破坏，降低了公众对其的信任和理解，削弱了政府对于信息传播的引导力。

3. 被动滞后的主流媒体对信息主导力不从心

在新媒体的冲击之下，主流媒体原本对信息传播的垄断地位被打破，在“微时代”进程日趋加快的同时，主流媒体的传统光环被掩盖。新媒体的发展使主流媒体的被动滞后性表现明显，其落后的传播手段难以适应公众对信息的需求，网络的兴起使得公众更乐于选择此种形式去满足内心对于产品的渴求。在网络群体不断扩大的同时，主流媒体仍未对自身进行及时有效的调整。在网络广告传播方面，主流媒体只是单纯跟进，而没有发挥其对信息传播的引领和导向作用，对信息的引导也逐步显现出力不从心之态。

新媒体时代网络广告整合营销策略

1. 充分借助网络意见领袖的影响力进行营销

网络意见领袖是指在虚拟网络环境中，自己的意见表达、信息传播会随时对公众产生一定影响的人。在虚拟的网络世界中，自媒体会使得信息快速传播，无需面对面交流，只需要轻轻敲一下键盘，意见领袖在网络中发布的一条信息，会瞬间被数以万计的受众所接收，此种交互传播方式比以往的传统媒介、人际关系交流更有影响力。虚拟的网络世界中有一定的意见领袖集权化倾向，众多的意见领袖拥有无数粉丝，他们顺手而发的一条信息，会对周围的人产生不同程度的影响。比如微博的实名制认证“大 V”们，就是通过认证制度和明星效应打造高影响力、强辐射范围的网络账号，此类账号在活跃网络群的同时，也给广告商带来了更好的合作渠道。众多商家看中名人意见领袖的网络效应，与他们建立合作关系，通过意见领袖的号召力、影响力发布的广告信息，会被粉丝无限地转发，实现广告信息瞬息铺天盖地而来。而且名人作为专门打造出来的公众形象，他们所使用和购买的产品也会对大众形成隐性的购买导向。

2. 依据网络中特有的传播方式进行营销

随着时代的发展，互联网已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，虚拟的网络世界中也逐步形成一套自己特有的语言及传播方式。在很多的广告信息中，随处可见网络中红极一时的流行语，与消费者之间“接地气”,缩短消费者与商家的距离，消费者也容易对简单、诙谐的广告语产生好感。因而网络流行语不失为很好的广告词，熟悉网络用户的特有语言，投其所好，在不同用户圈中投放广告内容，强化广告宣传的效果。

3. 采取整合传播策略进行营销

时代在进步，人们的思想观念也在改变，企业要做产品广告，需要对自己的产品了解十分透彻，确定一个准确的定位，加上合理的媒体宣传，利用网络、多媒体等多种传播媒体加以配合，才能取得事半功倍的效果。例如，商品在宣传时推出系列的销售计划，以打折、赠品、套装组合等方式，吸引消费者的注意。利用良好的公共关系，通过一些公司期刊、慈善捐赠等多种活动，提升企业品牌形象，在圈内树立良好的口碑。在各地的商场、会场进行实地产品销售，使消费者对产品的认知度大幅提高，最后利用电视购物、网络购物等，满足消费者足不出户便可便捷购买产品的需求，以消费者的需求为着眼点，刺激消费者的购买需求，促成消费者对产品的持续关注与购买。

4. 制作容易与消费者产生共鸣的软广告

随着时代的发展，传统方式的广告已难以吸引消费者的注意，软性广告成为当前人们关注的焦点。尤其身处网络时代，广告主与消费者之间的关系已发生微妙变化，现在的消费者所获得的信息量是巨大的，商品的可选性大大增加，可以自主选择是否接受网络中广告主发布的信息。软广告中通俗易懂的语言，更能贴近消费者的心理需求，容易产生情感共鸣，因而不会对商品产生厌烦感，而是吸引自己关注下去，最终得到消费者的认可，产生购买需求。这样的网络广告才能为商品的顺利销售打下基础。

结语

人们身处新媒体时代，网络普及之后，网络广告也逐渐成为一种有效营销推广渠道，在虚拟的网络世界中，如何更好地规范广告内容和传播范围，需要多方的共同努力与配合。作为网络用户，在使用账户购买商品时，应该有良好的网络道德意识，增强风险防范意识，懂得运用法律武器保护自己的正当合法权益 ;网络媒体与广告商需要做好广告监管与引导，实现网络世界中的宁静与和谐。

参考文献

冯英健着 . 网络营销基础与实践 [M]. 北京 :清华大学出版社，.

杨春雨 . 网络广告的营销创新策略研究 [D]. 南京艺术学院，.

高力 . 网络广告营销定位与创意之我见 [J]. 成都行政学院学报 （ 哲学社会科学 ），（01）。

论文：网络广告Nokia3510媒体投放策略分析5

论文：网络广告Nokia3510媒体投放策略分析

网络广告Nokia3510媒体投放策略分析 在今年的亚太地区最权威的网络广告评奖赛事———第四届金手指网络广告大赛上，Nokia3510广告勇夺“最佳品牌行销”银手指奖。 大赛评委、上海师范大学广告系和网络传播系主任金定海先生评价说，网络广告的发展必将越来越成熟和广泛，因其强大的互动性，可以与消费者进行深入的沟通，从而充分地传达产品特征和品牌个性以及在其背后所包含的内涵。

但是，网络广告也应更加注意特定品牌与特定消费者之间的沟通方式以及形态上的创新。而这两点正是“Nokia3510”广告做得成功的地方，它不仅重点突出了品牌的形象定位、个性塑造，而且通过战略营销的方式达到了与特定消费者之间的沟通，在为客户“打品牌”和“做行销”这两方面都做得很到位。

媒介选择：为何选择网络媒体？

———短短15秒的电视广告，无法让受众深刻地了解手机的多种功能 诺基亚以“3”打头的手机，一般都是以年轻人为目标对象的时尚产品，“3510”属于诺基亚在推出的“真我风采”系列里的一款手机，产品目标消费群定位在18岁至25岁的大学生和时尚白领阶层。

此前，Nokia3510曾发布一个主题为“友趣乐不停”的15秒电视广告。广告表现一群年轻人在迪厅中欢乐劲舞，舞跳正酣，迪厅突然停电，正在劲舞的年轻人毫不在意，拿出Nokia3510，在“3510”和弦铃声、节奏闪灯及荧光彩壳的交错中，尽情欢愉。

一个短短15秒的电视广告，无法让受众更深刻地了解Nokia3510手机的多种功能，尤其是无法让受众对“3510”的多种时尚功能有任何感性认识。选择其他传统媒体：报纸、杂志、广播、户外等，也无法充分做到。

实力媒体通过CMMS数据分析发现，18岁至25岁年轻人对网络媒体的偏好度非常高，它的彩色屏幕、互动性及其他独特优势，决定了网络媒体不但可以打造和提升品牌知名度，而且可以使消费者对产品有更深入、更感性的。体验。

实力媒体确定的策略是挖掘产品特性，针对目标群体，将产品个性化；通过与消费者互动，在愉快的沟通经验中传达Nokia3510的特色，让受众产生更深切的体会和共鸣。

创意：你适合哪一种彩壳？

———在消费者眼里，品牌不仅仅代表某种产品，实际上也是各类型消费者微妙心理需求的折射。 用鼠标点击广告，跃入眼底的是5种彩壳手机和广告语等组成的跳跃活泼的广告画面。其中位于画面中间“你适合哪一种彩壳？”的广告文字最为醒目。整个画面用最直接、最明确的表述，撩起网友的好奇心。

广告运用5个不同性格的卡通人物，分别传达出5种彩壳的特别功能。当网友点击自己感兴趣的手机彩壳后，屏幕就会出现一段flash动画，配以简单的文字，可以清楚地传达出选择这款彩壳手机人群的个性特点。例如，讲品位的人会喜爱黑白色、背后有荧光感应图案彩壳；游戏迷自然会选择灵键的游戏彩壳；歌迷对有荧光棒功能的荧光感应彩壳倍感兴趣；舞迷则离不开节奏闪灯彩壳；而反射炫光彩壳，则被“酷一族”趋之若鹜。创意将Nokia3510手机的鲜明个性极好地塑造出来。

实力互动行销部总监吴湘玲表示，客户最初是想主打黑色荧光感应彩壳，但考虑到这五种彩壳各有特色，如果只主打其中一种，很有可能会在无形中失去很大一部分潜在消费者，于是决定，让消费者自行选择适合自己的一款手机。在消费者眼里，品牌不仅仅代表某种产品，实际上也是各类型消费者微妙心理需求的折射。品牌只有具备为消费者认可的个性，消费者才会接受它、喜欢它，并乐于购买。广告创意正是抓住了消费者的这种消费心态。此外，这样的设计还进一步精准地确定了5类目标消费群，为日后的族群区隔行销和扩散宣传奠定了基础。

运用网络的下载功能，受众在下载广告游戏后，每一次打开游戏，都是接受广告的过程。 网络的下载功能是否对Nokia3510的广告宣传有促进作用呢？

随着对此问题深入思考，广告出现了新的“精彩点”———会跳舞的手机游戏。

———运用下载功能，让广告延续影响受众。

效果：什么时候“鸣金收兵”？

———电子邮件是非常棒的扩散广告的工具，通过它还能得到大量的邮件地址。

这个创意果然受到网民喜爱，超过45万网民将跳舞游戏下载到电脑里，也就是说，将有45万人会多次打开这个游戏。

网络还具有另一个重要功能———电子邮件，利用电子邮件的通讯传播功能，可以让广告进行高效扩散。而且，由此得到的大量邮件地址，为建立数据库行销奠定了良好的基础。

完成以上创意后，实力媒体并未“鸣金收兵”，他们的思路在继续延伸：网络媒体是否还有其他有利于促进广告宣传的功能呢？电子邮件是非常棒的扩散广告的工具，通过它还能得到大量的邮件地址。

他们充分利用网友喜欢分享的习性，采用电子邮件，请网友依照“最有品位的朋友、最爱玩游戏的朋友、最爱听演唱会的朋友、最爱耍酷的朋友、最爱跳舞的朋友”分别填写好友的E-mail发送，将各种不同彩壳手机的特性向朋友介绍。这个举动不但使Nokia仅花一份广告费用，就到达了两个以上的受众，高效地进行广告扩散，而且网友自动区隔不同彩壳的族群，解决了在媒体上难以判断个人对于这5种彩壳喜好的问题，精准地到达了目标消费群。这是一次借助网友主动帮助，实现得很棒的分众行销行为。

更重要的是，通过这一行为，互动行销部门得到了大约万个邮件地址，建立了较充实的数据库，为客户今后展开数据库行销奠定了很好的基础。