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2023年业务员年度工作总结范文报告实用

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业务员年度工作总结报告篇1

一、本年度销售情况

做销售业务员,这一年我完成的指标不多,但是整体算起来,也不是特别低,在整个公司排名也还有前二十名。在x月,我完成了__部手机的销售量,x月,卖出去了__手机,销售金额达到__万元,一共是__万元,x月,我的工作遭到了滑铁卢,一部是手机也没有销售出去,当时这当我很气馁。那么整个年度我的销售额达到了__万元,卖出手机共计__部。销售的整体情况比较一般,不过对公司内的销售业务也越来越熟悉,基础也算是打牢了一些。

二、参加业务培训

这一年,公司考虑到我们在销售这行虽然经过了一年的工作,但是还有比较多的方面稍差,所以对我的业务能力进行了培训。在x月,公司组织我们参加了一次培训活动,让我们接触到在销售这行很厉害的老师,并且在则这次的培训中,我们还进行了销售竞赛,在竞赛中,我拿到了第x的名次,虽说没有上前三,但是有这样的一次训练,也让我看清了自己的能力在哪,我也能够看到自己的不足,然后在后面弥补上来。

三、对工作的感受

这份工作对我来说,第一年的时候是比较轻松的,因为那时还没有正式的接触,所以有着无比大的勇气,不怕失去什么,只想着努力去做,不管成绩怎么样,只要有进步就行,所以靠着自己的那股蛮力,我第一年的业务就做的很好。然而这一年是在第一年的基础上去做的,而这一年我们__手机的市场不是很好,所以我们的销售也不好。一年里,我各个市场跑单,在很多地方进行产品的宣传,就真的是很辛苦,是我没有体会到的。好在这一年努力的扛过来了,我相信未来的新年里,我的销售业绩一定与上升的地方。

新年,我会更努力学习销售技巧,努力把公司的手机给卖出好成绩,努力把业务给做上去,让自己在公司有更高的地位,也让能力上升的同时,能够被领导看到我的能力,进而去提升自己的职位。

业务员年度工作总结报告篇2

转眼间又是一年。这一年,我继续负责__酒__地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达八百多万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。本年度的工作情况如下:

一、开展市场调研,拓展市场空间。

目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__酒类家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

二、人性化服务。

自__酒类“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助__加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,__啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了__元。

三、存在的问题:

虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。

1、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。

2、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。

在即将来临的一年,要注意上一年度出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年__酒的销售中取得更好的成绩。

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