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实用一月份工作总结范文汇聚优秀5篇

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一月份工作总结【第一篇】

观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二:落实岗位职责。

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析:

云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在作,就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作。其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、08年区域工作设想。

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议:一切与外界联系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求:

1、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额,为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

一月份工作总结【第二篇】

尿素事业部团支部团支部书记:

春节每年都在过,但是今年我感觉和往年不一样,今年我们都收到了一份“文化的大餐”《妥协的大智慧》指明了我们心浮气燥的年轻人如何看待我们的人生。“要把自己当泥土,不要把自己当珍珠”。这样就不会有时时被埋没的感觉,我们刚刚调整组织结构,不少人加薪升职。就有一种飘飘然的感觉,以为自己比别人行,就把自己当一棵璀璨的珍珠。《妥协的大智慧》就指明了我们这些错把自己当珍珠的人。把自己当珍珠对自己没有多大的好处,就是给自己添加了一个失落的台阶。让自己更进一步地走向失落。要时刻的惊醒自己、盘问自己“我为宜化做了什么?我能为宜化做什么?”来提醒自己“我只是宜化沙漠的一粒沙,没有我沙漠仍然成在。”

“七施”教我们怎样做一个别人喜欢的'人,其实“七施”已是一个人良好传统美德的体现,只有具有良好传统美德的人才会赢得别人的尊重,受到别人的喜欢,这样就会赢得更多好运,得到更多成功的机会。试想:谁会愿意和自己不喜欢的人一同共事、谁会提拔自己不喜欢的人。所以我感觉“七施”给我指明了怎样做一个别人喜欢的人。“九大感言”告诉了我“什么是好工作、怎样去选择、怎样才能更好的去积累、他告诉了我”人生总会有低谷,但是总体来说人生是一根曲折向上的曲线,就是低谷时它的趋势已是向上的。“人在工作”2-3“年的时候会有第一次失落。我感觉这个说法跟我很相似,到厂工作两年的时候看到一起来的同学一个个的离去,当时由操作工到班长,待遇长了将近一半,心里就产生过离去的想法,可是过了那段时间心情以好了起来,渐渐的品尝到了企业给我带来的甜蜜;最后走出了低谷,看到了希望的曙光;现在算了一下已经在这里有了一年多的经验积累,我还将继续累积下去。因为这里有公平公正的舞台,这里有学不完的人生哲理。这里教会了我怎样选择。

一月份工作总结【第三篇】

凉风吹打着树叶,也捶打着志愿者的意志,尽管天气如此恶劣,但是我系青协活动的步伐去不曾停滞,具体活动如下:。

1、为了响应了四城联创办公室“文明倡导周周行”活动,我系青协成员于10月24日在黄商路口举行了周周行活动,参加此次活动的志愿者部分是我系青年志愿者协会会员,在出发之前活动负责人把周周行活动纪律对会员进行了详细的讲解,成员在活动中起到了一定的带领作用。

2、10月26日我系青协在黄冈团市委和院青协的组织带领下,参加了在黄冈市文化中心参加大别山旅游节高峰论坛的活动,通过活动我们更加深刻的了解了黄冈市现在及未来的发展,便于以后活动的更好开展,及作为志愿者我们的责任。

3、11月7日在院青协的组织带领下,我系青协成员及部分会员参加黄冈四城联创办公室的“文明倡导周周行”活动,在黄商路口当起了指挥交通的文明倡导员。

以上是我系这个月的活动,活动中取得了一定的成绩,同时也发现了一些不足。我们将在未来的一个月中,继续发扬志愿者精神,努力改正以前发现的问题,计科系青协的活动一定会越办越好,越来越丰富。

一月份工作总结【第四篇】

辞旧迎新,新的一年又开始了,从新年第一天开始,公司领导仍旧抓紧搞好各种工作:严抓安全,消防不能放松,卫生又要清理干净。工艺控制严格,不能偏离指标范围,影响产品质量万万不行!

由于现在仍处于严寒冬季,有的仪表显示不准,与实际液位对不上,内操员工只好把自动控制改为手动控制,让操作员高度集中注意力,強度大点也没关系,关健控制要稳。

针对这种不利于操作因素,业务主管积极想办法解决,想增加保温厚度,施工人员年前放假,年后才能处理,只好等到过完年。

这个月有几处人员来公司检查,有集团领导,也有市里领导,也不知道会点什么知识,检查出来问题让人啼笑皆非,如盲板牌没挂住,大风一吹容易掉下来,操作柱上指示灯标识标错了,开工五年,我们从来没注意这一点。车间领只好让我们去排查。大问题他们也发现不出来,查看现场卫生,不允许有跑冒滴漏现象。

每天上班之前提示安全注意事项,下班之前总结当班发生的事情,不厌其烦,才能保障职工人身安全和设备安稳进行。

吃一堑,长一智,去年工作不断复盘,做到位了,这个月工作未有任何差错。

一月份工作总结【第五篇】

车队一月份狠抓队伍思想教育,强化爱岗敬业精神,自上而下统一思想,坚决贯彻安全第一,服务至上的原则。在日常工作中认真学习关于车辆安全和服务的要求,加强驾驶员的安全意识教育和服务意识教育。一.安全:

车队作为煤矿安全生产的特种运输行业,承担着特殊而艰巨的工作任务。因此,车队始终坚持采取专题学习、以会代训、重点帮助等方式,组织开展安全生产思想教育,及时学习国家和地方的交通法规条例和临时性交通管制文件,结合公司各项规章制度,对照现实找差距。具体工作实施如下:1.坚持每月开安全例会,认真学习各种法制、法规、各种安全条例等各种方式进行安全教育,促进对交通法规的理解,使驾驶员对交通安全警钟长鸣。

2.坚持每周对车辆安全内部自检,并按照规定定期检查保养车辆,及时发现车辆安全隐患并及时到修理厂对车辆进行维护和检修,确保车辆无隐患无故障完成生产任务。3.坚持冬季车辆安全大检查,全部生产用车均到专修厂进行专业检测,并根据修理厂提供的整改意见进行及时的维修养护。

1.根据车队实际情况制定更为严格的规章制度。明确驾驶员的职责,

2.每月例会强调安全的同时,讲解服务成为不可缺少的科目。在严格的规章制度下,增强了驾驶员对工作岗位的危机感,确保安全行车完成各项生产任务。

3.加强各种费用的报销管理,有效降低了各种费用,节省不必要的开支。

4..严格执行派车单制度。派车单必须有申请用车部门领导和分管矿领导签字认可,车队才进行车辆调配,并按照派车单路线行驶。

5注意观察驾驶员的精神、身体状况,发现问题及时与本人进行沟通,最大限度的解决问题。

虽然我们还面临一些问题和困难,但相信在矿领导的正确指导关心下,存在的问题和困难都将逐步得到解决。车队将不辜负矿领导的厚望,进一步开拓创新、与时俱进、采取更加有力和有效的措施,努力把车队建设成为一个作风优良、纪律严明、技术过硬、效益明显的团结集体,建设成为千秋煤矿的一面旗帜。

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