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2023年服装店营销策划方案(实例)书 服装店营销策划方案(实例)论文【参考4篇】

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服装店营销策划方案书 服装店营销策划方案论文【第一篇】

(一)活动主题

1、新店、新礼、新时尚

2、新店添时尚

3、时尚新店、好礼相见

(二)活动时间:七夕期间

活动周期:开业之日起十天(关键是前5天),选择周六或周日、最好是节假日开业。

(三)活动对象

25―40岁的社会各阶层人士;本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等。

2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位。

3、每一天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备。

4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊)。

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责。

6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品。

7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面。

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部供给:

a、负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等。

b、加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督。

c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。

d、督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的.确定。

e、片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

(一)营造气氛的原则

1、紧密结合主题,构成主题表现。

2、突出隆重感及视觉效果。

3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现时尚的以及企业文化。

4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。

(二)造势规划

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传。

b专卖店邻近街口指示牌宣传。

c商业集中区、重点街区dm发放。

服装店营销策划方案书 服装店营销策划方案论文【第二篇】

韩国时尚女装,主要以针织上装为主。

高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。

2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议。

促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持。

3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。

4、23—28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

服装店营销策划方案书 服装店营销策划方案论文【第三篇】

双十一疯狂抢衣大比拼

11月11日

1、自x日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加11日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为xx月xx日――xx月x日.

3、在xx日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。

5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少.

2、由数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的.最低标准定为50元,可促进其商品销售。

4、活动现场的气氛热烈,使人过目不忘。

1、双十一的气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要,人员的分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。

3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。

4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

1、xx月xx日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。

2、xx月xx日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

服装店营销策划方案书 服装店营销策划方案论文【第四篇】

随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。xx女装市场占有率比较高

4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,swot分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。

2、产品劣势分析:棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,xx品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

3、市场机会分析在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。

4、环境威胁分析:由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。

营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%。

1、目标市场战略

(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分。

(2)市场选择:以25~29岁的`经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

2、市场营销组合

(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发。

(2)价格策略:采取节假日放利等活动。

(3)渠道策划:采用垂直渠道营销。

(4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。

3、市场营销预算总费用:20万元阶段费用:10万元项目费用:10万元

4、促销

(1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传。

(2)销售促进:

a、通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者。

b、抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡六、客户管理。

(1)建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。

(2)建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。

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