地产新年活动方案(案例)4篇
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地产新年活动方案篇1
2020年4月19日
地产全年活动方案
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地产全年活动方案
3月宣传主题：“豪门地产，诚信永筑绿色城邦，”3月，春天的脚步声，已悄悄地接近人们的身边，本次宣传主题主要是针对3月8日妇女节及七天之后的3月15日消费者权益保护日，以及植树节在内的三月节日节点，密集有效的起到项当前期宣传作用将翡翠城“大爱、精诚、生态环保”的产品形象先期植入消费者的视野起到为前期蓄客的目的4月中旬翡翠城售楼处启用仪式暨翡翠城新品品鉴会配合新售楼处落成，在博兴宾馆租下大型活动场地，举行盛大的“翡翠城售楼处启用仪式暨翡翠城新品品鉴会”届时邀请当地政府机关领导致词及项目工程、设计等相关人员对项目从建筑品质到建筑风格等方面进行全方位的讲解说明利用当地平面媒体、硬广、电视、广播等大范围铺放营造声势，以起到吸引目标客户的目的5月1日国际劳动节品位原味托斯卡纳，意大利名酒品鉴会与项目风格紧密结合，配合项目高端定位利用长假期间的黄金宣传期，举办“品位原味托斯卡纳，意大利名酒品鉴会”届时将广邀社会名流及诚意客户参加在娱乐大众的同时，将翡翠城项目的高品位生活理念及文化内涵渗透到消费者内心深处，为一期开盘做铺垫5月13日母亲节母亲的爱我的家翡翠城正式认筹配合母亲节这个大爱浓重的节日，举行盛大的翡翠城认筹活动正式开始为两个月之后的开盘活动展开排号登记凡在母亲节期间排号的客户除可享受交八万抵十万的巨额优惠，还可赠送康乃馨鲜花一束6月1日国际儿童节夺宝小奇兵玩转翡翠
2020年4月19日
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城邀请老客户及新诚意客户带着孩子来翡翠城体验区进行“夺宝小奇兵玩转翡翠城”的游戏活动活动场地主要设置在项目体验区根据主要景观节点设置小机关，放置小礼品，邀请家长与孩子一同寻宝在游戏的同时，体验翡翠城景观之美6月17日父亲节父爱如山烟草雪茄品鉴会提前预约赞助商在翡翠城销售中心内设置烟草雪茄展示台，以及咖啡、茶点，邀请新老业主现场品鉴提升项目在业主心目中高端产品形象6月23日端午节粽香飘飘包粽子diy活动7月22日翡翠城一期开盘从月初开始为月底开盘造势，采取dm、单张、短信、电视字幕、户外大牌、电话通知等相关媒体采取爆炸式的宣传形式将开盘信息打出去夺人眼球儿，吸引客户缴纳诚意金，为正式开盘作准备，开盘当天举行盛大的开盘庆典活动开盘之后视销售进度，进入开盘强销期，将开盘成功信息公布在各种媒体上，为持续旺销打好基础房地产企业客户活动全年计划房地产全年策划活动收录一、8月2日七夕情人节送玫瑰、爱情t衫、鹊桥留念、特价婚房二、9月8日中秋节灯谜寻宝、全程好运车、小黄人真人秀、空中看房团、
三、
十月一日国庆节折子戏、攀岩气模、diy石膏像、游戏机、画、娱乐城四、10月31日万圣节午武术学校汇报演出；22日冬至上午发放饺子，每家一斤，共计200包饺子十、12月25日圣诞节广场舞舞林大会十一、元旦1月1日、2日宠物选美；日钢琴汇报演出十二、元月十日、十一日暖场活动1月10日、11日：幼儿园彩陶diy;1月14日，广场舞团庆活动;、25十三、元月31日暖场活2020年4月19日
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动街舞俱乐部招新公演；十四、情人节暖场活动2月82月6日派发利是；2月7日-82月14日情人节送玫瑰，民俗工艺展；2月9-11十五、36日，猜灯谜；3月4日-5日，折子戏，汤圆diy，民“2335”——举行媒体见面会类型：活动营销目的：促进销售目标客户群：业主及意向客户4月24日，盛第置业举行“2335引发欧洲购房狂潮”媒体见面会“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房“2335”单套面积主要集中在23—35平方米，经过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率，有效使用面积超过购买的建筑面积此次活动内容如下：■活动内容一：盛地置业董事长姚嘉致辞■活动内容二：及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲■活动内容三：参观楼盘模型策略分析本次活动的举办，使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为业主带来酒店式办公居住新体验而且经过创新独特的开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”的局面“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会发展商在比赛现场的一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会的顺驰业主朋友参观询问海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是
2020年4月19日
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发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘策略分析20世纪，美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正形成于1924年英国伯明翰著名的威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”的社区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了“走过场”，这也是中国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通 xxxxxx--探寻xx成功背后的故事活动方案?糕点美食：用精致美味且具观赏性的糕点招待前来支持、感恩xx的宾客，让来宾体验来到xx品尝美食时如同回到家里一般的幸福感；考虑到现场宾客中有不少驱车届临的驾驶员朋友，一杯绿色原生态的果汁饮料自然是最好的待客饮品?表演节目：邀请专业的小提琴演奏师现场巡回穿插音乐演奏，让美妙动听的音乐时刻环绕于xx·xxxx，更突出本次活动“我与xx零距离”的活动主题，让现场宾客在优美的音律中真切的深入去了解到xx之城其更多的xx所在3有奖问答：有奖问答环节先由主持人率先介绍本次活动相关内容，及透露第二场“甄选大赛”及第三场“探秘xx成功背后的故事”启动仪式活动相关信息，由此提出相关问题，让客户能更深入对xx的了解，如：xx成立时间或年限；在xx的项目名称；第二场活动的举办时间等主持人抽取观众回
2020年4月19日
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答，回答正确者即可获得小礼品一份?互动节目：魔幻泡泡秀，在夜晚现场灯光的氛围烘托下，原本透明无色的大型泡泡顿时反射开彩色的光芒，使得魔幻泡泡秀表演更显的美轮美奂；现场嘉宾也可零距离参与感受魔幻泡泡秀的无穷魅力，与神奇美幻的泡泡来张亲密的合影3、现场报名：在主持人在现场宣读xx相关项目信息及介绍本次活动主题“xxxx之旅体验会”的同时，组织宾客现场报名“xx·魅力之旅”45
2020年4月19日
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地产新年活动方案篇2
商业地产活动方案
篇1：商业地产策划案例(购物中心)
商业地产策划案例（购物中心）
商业市场调查报告
第一章项目名称
☆☆☆☆☆：诸城市爱民购物广场
☆☆☆☆： 诸城市爱民购物中心
☆☆☆： 诸城市新爱民购物广场
☆☆：诸城市爱联广场
☆： 诸城市三联购物广场
以上建议名称由甲方董事会批准，在未批准之前，本报告暂用“爱民购物广场”一名，后文中用“本项目”或“爱民广场”皆指同义。
第二章项目定位与经营管理模式构想
一、项目定位说明
根据2005年5月2日至5月16日对诸城市场的调查资料汇总分析，对本项目的定位特作以下说明。1、经营业态定位
针对诸城市场商业现状，本项目的经营业态定位为“超级大卖场”。这种业态是目前山东省、国内所有商业业态中最具活力的，而且在较长时期内不会被其他业态所取代。如现在风靡全球的家乐福均以这种业态的成功即是一个最近的有力证明。台湾统一企业在进军大陆零售业市场时，其旗下的“大润发”、“大福源”两个品牌皆是此种业态的成功典范。
当然，仅是以“超级大卖场”单一业态，仍不足以和“利群”、“百盛”相抗衡。必辅配以其他相关业种，方能真正发挥以“超级大卖场”为经营核心，带动其他关联业种发展缔造新商圈的全新动力。（其他关联业种将在下一节《
经营业种与经营商品定位》中作详细说明）2、经营业种与经营商品定位
经营业种定位
超级大卖场及辅配业种以如下10个大业种为主力业种：
⑴超市（面积4000m2左右，经营单品应不8000个，涵盖所有百姓日常生活所需）；
⑵家电（面积4000m2左右，经营所有家电系列）； ⑶轻型交通用具（摩托车、电动自行车、童车等）；
⑷家居（布艺、窗帘等家居装饰品）；
⑸餐饮（各地风味、kfc、德克士、迪迪汉堡等）； ⑹中高档品牌服装；
⑺中高档鞋帽、化妆品系列；
⑻儿童游乐园、童装童鞋、玩具、孕妇、婴幼儿用品等；
⑼黄金珠宝、通讯器材、照相器材、钟表系列；
⑽药品超市及相关医药产品； 3、竞争策略定位
战场中，最薄弱的防守位置，决定战争的成败。在本项目的最强对手中（百盛、利群），均有共同的弱势——餐饮，而且这个业种也是当前诸城市场的空白点。因此，我们认为本项目的竞争策略应采用避实击虚之策，即先用餐饮与其竞争，再回头用规模（即大卖场）与之强项“超市”争夺客源，再利用招商品牌与百盛的百货部分一争高低，我们认为，这应该是最有成功希望的策略。4、商品定位比例关系： a、高档商品10%，b、中档商品70%，c、中低档商品20%。
二、经营管理模式构想 1、经营管理模式简述
准确的市场定位是一个商场生存与立足的根本，而成功的管理模式则是商场发展的保证。根据当前国内零售业态的发展方向与趋势，“超级大卖场”这种近年来发展出来的新型零售业态和模式，逐渐成为新的商业主流业态，因为这种业态是零售业态向顶级业态（shopping mall）发展的必由之路。因此，为了让诸城的商业发展驶上快车道，提升诸城商业文化水准，本项目将采用这种业态与经营管理模式来运营。本项目所推行的管理模式，更多地借鉴“家乐福”，而且通过“超级大卖场”的吸客能力，发展出其他复合型业态，如对品牌招商，餐饮娱乐等相关业种，在引进的这种复合型业态业种上，其管理上推行“统一经营，集中管理”的方式。在购物广场的统一架构下，全面推行“管理八统一”，以提升购物广场的市场竞争力和发挥规模效应，并有效提高经营水平。管理“八统一”即：
⑴统一布局规划；
⑵统一店面形象； ⑶统一营业时间；
⑷统一人员管理；
⑸统一规范服务； ⑹统一人员着装；
⑺统一品牌管理；
⑻统一价格政策。
推行管理“八统一”的目的在于营造购物广场的经营氛围，吸引市场热销商品品牌进驻，也有利于提高购物广场的管理档次和水平。使这座位于核心商圈边沿的商场真正实现规范化经营、制度化管理，具有诸城地方特色又融合先进经营理念的现代化休闲购物广场。
三、经营理念阐述
经营理念是购物广场的灵魂和思想，针对诸城市当前的市场状况，我们提出爱民购物广场的经营理念：
引领时尚生活，创新都市文化。
倡导平价消费，保证真品真价。
都市生活方式是现代生活的重要标志，而时尚是都市人追求的理想生活状态，作为一个集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的现代都市购物广场，它有理由和条件引导当地的生活消费方式。
都市的繁华是以商业发达为基础，自古就有“无商不富”之说，足见商业对社会经济发展的作用，商业文化是都市商业发展水平的主要特征。现代人追求时尚、舒适和回归自然，所以，爱民购物广场的经营理念核心是引领时尚，营造商业文化，倡导平价消费，提供真品真价之商品，并塑造真情服务品质。
四、经营信条要素
要能够完美的达成和延展经营理念，企业的管理内部必须推行与之相辅配的信条，我们提出经营信条要包含如下要素：
诚信务实，经营永续。
敬业创新，廉洁自律。
互助互爱，共荣共利。
第三章项目经营规划与经营特色构想
一、总体规划思路与经营特色体现 1、总体规划思路
人潮（客流量）是购物广场生存的基础，怎样吸引人潮是购物广场总体规划必须优先考虑的问题，本项目共 3 层结构，总营业面积约为 13000平方米，楼层单体面积均超过4000平方米，而且地处商圈边沿，远离主流消费群，所以必须考虑通过科学规划有效吸引人潮。
龙城市场街当前已成为仅次于诸城第一商圈人气最旺的街道，但是由于缺乏主力商场，消费人潮集中在生活用品和菜市场上，消费水平停留在低档消费层次，依托市场现形成的人潮，做好本项目的整体规划，这是本项目最高决策层必须要认真面对的课题。
根据市场调查结果评估，我们提出本项目的总体规划设想。
利用经营业态优势，以1带1的规划思路，即将超市设在二层，利用超市的经营规模优势把消费人潮引上二层，一层则分别开设“风味餐饮街”、“品牌服装”、“品牌鞋帽”等中高档品牌商品，以吸引主流消费群，三楼则经营大小家电和家居用品，规划展现：
☆1f：时尚广场；
☆2f：爱民大卖场；
☆3f：三联家电城。2、经营特色体现
本项目的经营特色主要体现在以下四个方面
⑴新理念：采用大卖场成功之经营理念；
⑵新模式：引进购物广场多主题、多业态，组合式经营，最贴近市场需求，延伸经营面； ⑶一站式：真正通过多业态、多业种经营，实现“一站式”购物；
⑷平民化：商品以中档为主，低档为辅，高中低互补的经营定位，既迎合了诸城当前的市场消费，又逐步引导诸城的中高消费阶层。
本项目将突破传统百货商场的管理模式，采用“统一经营，集中管理”的方式，既加强了购物广场的规范化管理，又增强了招商业主的经营自主权，同时，依托市场庞大的人潮，将消费主流客群引入购物广场，充分体现规划之可行性。
二、1f经营规划简析（规划图见附件1）
一层是商场的黄金楼层，以我们对诸城现有竞争主力店的调查结果分析，并结合目前诸城的消费现状，初步拟定1f的经营规划如下：
总经营面积约 5000平方米（建筑面积）。1、经营主题：时尚广场 2、主要经营业种计划
a、绅士馆：约 700平方米，经营男装系列；
b、女人天地：约1200平方米，经营女装、化妆品系列、黄金珠宝、中高档饰品等； c、时尚鞋馆：约800平方米，经营男女皮鞋及皮具；
d、儿童世界：约500平方米,经营童装、童鞋、玩具、儿童娱乐项目；
e、风味餐饮街：约1100平方米，经营风味小吃；
f、沿街品牌店（西面、北面）：约 188平方米，经营品牌服装等较有影响力的商品品牌，以提升商场经营档次； g、其他补充业种：肯德基、德克士等。h、其他面积使用见规划图。
三、二楼经营规划简析（规划图见附件2） 1、经营主题：爱民大卖场
四、三楼经营规划简析（规划图见附件3） 1、经营主题：三联家电城。
第四章项目前期运营程序计划
一、市场广告推广策略
㈠项目形象推广策划 1、项目推广口号； 2、项目推广理念；
3、项目促销专项活动策划； 4、项目标志设计；
5、项目标志字设计、标准色设计； 6、项目标准组合规范设计； 7、装修期间项目围档设计；
8、招商接待中心导识、标识设计； 9、招商手册设计（平面部分）； 10、招商用手袋、dm设计； 11、项目宣传车体广告设计；
12、招商、项目管理人员服装设计（夏装、冬装）； 13、项目各部门人员工装设计；
14、招商人员、管理人员名牌、胸卡设计； 15、项目保安人员服装设计；
16、1f—2f规划分区图设计、制作。
（二）项目运作文件编制
篇2：商业地产营销策划方案
商业地产营销策划方案
前 言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解 1.销售（招商）目标 2.销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。表8-5营销各阶段工作任务一览表
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2．入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1．价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2．价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
3．价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合（一）宣传策略主题
“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
3．增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合1．开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2．开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3．开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招
篇3：商业地产商业招商策划书
商业地产商业招商策划书
目 录 商商业业招招商商概概括括........1 招招商商策策略略..3大型商业物业招商策略.....3 本本案案场场分分析析（（飞飞洲洲国国际际广广场场））.........7
优势
弱势
机遇 8 9 9
本本案案招招商商策策划划方方案案.9
一、招商原则 9
二、招商策略 9
三、品牌形象定位 .........9
四、实施方案（分割出租） 10
五、商场布局 ..10
六、人员配备计划： ......1
1七、招商人员岗位职责....1
1八、商场租金预测........1
3周边租金调查 13
本本公公司司推推荐荐方方案案...17 后后续续：：商商场场招招商商管管理理.........18 招招商商管管理理原原则则......18 商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前
功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经
验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤
恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽
谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业
感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第1篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同
时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数
字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限
度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。 5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可
观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
招商策略
大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位；(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。(二)招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结
合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备 所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基
本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业
物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有
必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面
出租的指导。
4、第一 承租户的选择确保租金的来源。
5、第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低
目标等；
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；
3、选定谈判方式； 4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员； 2、制定谈判计划；
3、确定谈判小组的领导人员。
地产新年活动方案篇3
案
2020年4月19日
地产国庆节活动方
地产国庆节活动方案
篇1：房地产中秋国庆优惠活动方案
——xxxx中秋客户答谢会
活动执行方案
营销部.
一、活动目的1、利用中秋节事件营销，经过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率； 2、经过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度；
3、经过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础；
4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心； 5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。
二、主题
三、活动时间
9月4日周四18:30-21:00
四、活动地点
2020年4月19日
“xxxx”营销中心
五、活动内容
主要形式：蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。1、蛋糕diy ? ? ? ?
活动时间： 9月4日18：30---20：30 活动地点：“xxxx”营销中心参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动 活动内容：
? 邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导
下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户能够活动时间内自由参与）
? 蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可
? 客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。2、热场表演 ? 目的： ?
2020年4月19日
以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气 ? 营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率 ? ?
经过口碑扩大项目影响力与知名度
穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度
活动时间： 9月4日19:00---20：30 ? ? ?
活动地点：“xxxx”营销中心 参与对象：营销中心现场全体客户 活动内容：? 中秋歌舞表演（节目串烧）3、抽奖活动 ? 目的：
? 以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 ? 以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 ? 以抽奖形式回馈老客户 ? 活动时间：20:40---21:00
? 活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户 ? 活动形式： ? 客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作 为抽奖卷
? 活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖 ? 奖品设置：
2020年4月19日
? 一等奖（1名）：洗衣机/电冰箱（800元以内）
? 二等奖（5名）：电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内）? 三等奖（10名）：嘉华代金卷（50元）
4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格) ? ? ? ?
活动时间： 9月2日-9月8日 活动地点：“xxxx”营销中心 邀请联盟单位参展 联盟形式：
? 联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其它商品，增加我项目现场人气
? 联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具（户外伞、桌椅等）
六、老客户回馈
? 目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心 ? 客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户 ? 回馈时间： 9月4日-8日 ? 回馈方式：回馈礼品? 回馈礼品设置：嘉华礼品包（30元以内）? 数量：150人
七、客户邀约
2020年4月19日
? 邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户 ? 客户邀约期：8月25日-9月4日 ? 确定来访人数：8月31日确定
注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。
八、执行工作计划
九、活动分工篇2：房地产中秋节活动策划方案
中秋节活动策划方案
一、活动背景
中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨！二、活动时间： 拟 9月29日晚 三、活动形式
1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情！2、活动地点：公司大厅前门 3、参加人员：公司全体员工 四、活动详情
1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队（35人左右），黄队（35人左右），蓝队（35人左右），绿队（35人左右），每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。
2020年4月19日
说明：1）不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。
2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”
3)18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。2、游戏互动： 1）我爱记歌名（每队派出2名选手，分五轮进行，）20分钟 道具：音响 白板、白板笔、扑克牌
① 现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑
克牌，一张扑克牌代表10分。
② 参与人数：每轮4对（8人），分5轮进行，每轮抢答10首，共50首 ③ 活动现场摆放4张椅子。
④ 每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。
否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。2）喝啤酒比赛 10分钟
2020年4月19日
①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。3）吃西瓜比赛 15分钟
①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。
③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。4）企业文化，公司政策，中秋节常识抢答 30分钟
①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。
②参与人数：每轮，各队派出3名选手（12人），分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。5）转呼啦圈 15分钟①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。6）击鼓传花 真心话大冒险 15分钟
①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其它三个队的人员提问，每队只限提一个问题。
2020年4月19日
②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。7）诗歌朗诵 20分钟
①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。③给每队5分钟准备的时间。五、活动奖品
得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。六、活动准备道具
音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个
队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。七、资金预算
烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程
1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。
2、18:20 每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。3、18:30—21:00游戏互动。4、21:00之前整个活动结束。篇3：房地产中秋活动方案
“月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案
2020年4月19日
中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位：聊城市广播电视总台（集团）承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目
聊城广播电台
时 间： 9月6、7、8 地 点：莘县燕塔广场
活动主题：“月满中秋、梦圆华府” 参与对象：莘县县城及周边区域居民 一、活动前期宣传形式
1.游走字幕（800元/条*20天=16000元）
活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。
2.栏目内硬性广告30秒版（710元/30秒*20天=14200元）
主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常重复能够增加公众印象；有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片；栏目凭借品牌影
2020年4月19日
响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。
3.软性广告 信息类（以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准 元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条）5、广播电台宣传
1、精编全天最好12个时间段a+a赠c。 全天播出共20次。价
格为10元／每秒／套*2套*20秒*20天=8000元。2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为（10元／秒／套+8元／秒／秒／套）*20秒*20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元／秒／套*20秒*20天=4800元。
4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期！为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。
信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。二、活动中期宣传 1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。
2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。（按电视台内部活动节假日补助）20人*300元*3天=18000元
2020年4月19日
食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助：150元/天/辆（根据具体使用车辆数）
3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。
篇2：某地产十一活动策划
柏星碧水星城
一、推广主题：
国庆捕鱼乐 全家总动员
柏星杯捕鱼达人大奖赛
活动时间：10月1日至10月7日上午10:00——12：00
活动地点：柏星碧水星城销售中心(一)参赛对象
小区业主享有优先报名及参赛权；
2个成年人带一名儿童组成三人小组方可拥有参赛资格；
小孩年龄在5周岁以上。
（二）比赛项目及规则
2020年4月19日
1、在充气浴池放入一定量的小锦鲤，3人为1个小组，每次比赛5个小组为一轮，按实际参赛组数现场调整；
2、每组家庭发一把小鱼竿，在规定的30分钟时间内，哪一组钓的鱼多，哪组获胜；
3、每组家庭钓完的鱼都能够带走；
4、到场客户每组送小锦鲤2条（含鱼缸）；
5、每天统计出前三名，分别发放一二三等奖品，并做记录； 6、一等奖（奖学金1000元）、二等奖（帄板电脑价值约600元）、三等奖（文具大礼包价值约100元）；
7、10月7日让前六天的冠军再次比赛，选出总冠军，亚军，季军，并发放奖品。
8、总冠军奖励笔记本电脑一台（价值约2500元），亚军奖励手机一台（价值约 元），季军奖励厨具大礼包（价值约800元）。
（三）注意事项
1、提醒家长照看好自己的小孩，以及注意保管私人物品 一名，礼品监督一名，秩序维护2名，活动摄影1名；
2020年4月19日
3、报名时间截止到9月30日；
4、活动持续七天，为了降低小锦鲤死亡率，可跟供应者协商，每次少送多次，现场注意把控；
5、每天活动结束再把剩下的退还，副组长：郑总 负责协调施工单位按计划时间完成中心广场景观及周边环境的施工建设任务
副组长：祖苗 负责协助卜总对各执行小组职责、任务执行情况的监督、检查、协调工作，具体负责物资保障组的工作 副组长：史浙梁 负责活动实施方案的制定；负责活动内容按计划执行开展；主动协调寻求相关部门（小组）的支持、保障 2、活动的执行小组 1、活动策划、执行组
2020年4月19日
组长：史浙梁 成员：蔡骏、王刚、杜彩霞、张鸽、丁俊滔、冯硕、全体销售员
工作职责：负责活动方案的制定及具体内容的执行、实施；负责演出团体的联系、洽谈；负责媒体广告的发布；负责活动现场的设计、包装；负责与外部协作单位和各部门（小组）的联系、沟通、协调；负责新老客户的联系工作；负责活动
当日现场的整体把控及指挥、协调；负责活动实施后的效果评估、
总结
。2、物资的保障组
组长：祖苗组员：邢方敏、刘北亮
工作职责：负责活动涉及所有道具、奖品的采购；负责协助执行小组活动前期准备工作及执行过程与其它部门（小组）的沟通、协调。
篇3：房地产国庆活动方案
xx项目
中秋、国庆活动执行方案 目 录
2020年4月19日
一、时间： ..3 二、地点：..3 三、活动详情：.3 四、媒体推广方式：.......7 五、活动经费预算.....错误！未定义书签。六、活动经费预算说明.错误！未定义书签。七、活动效果展示.....错误！未定义书签。八、具体优惠 9
一、时间：
9月27日——10月31日
二、地点：
2020年4月19日
xxx销售中心
三、活动详情：
目的：
1、彰显近水庭院品牌特色，提升知名度、美誉度，引起客户对项目的认同，拉近客户与开发商间的情感距离；2、传达新房源入市销售信息，引起市场关注，经过口碑宣传扩大项目影响力与知名度； 3、维系、回馈老业主，激活圈层营销，启动老带新提高成交量；
4、活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提高意向客户到访率，挖掘潜在目标客户； 5、营造销售氛围，加速促进现场成交。
前景顾问
3主题：
一、“感恩老业主，惊喜大放送” 二、“xxxx杯”首届业主斗地主大赛 活动内容：
一、“感恩老业主，惊喜大放送”
活动说明：
（1）已成交而且为项目介绍1位及以上的成交客户的老业主，赠送自行车1辆，价值300元；（2）截止到10月底，为项目带来新成交
2020年4月19日
客户的业主，依据老带新成交数量，分别进行奖励：老带新成交1位客户，赠送价值300元自行车一辆； 老带新成交2位客户，赠送价值1500元电动车一辆； 老带新成交3位客户，赠送价值3000元全新ipad一部； 老带新成交4位客户，赠送价值8000元苹果笔记本电脑一台。二、“xxxx杯”首届业主斗地主大赛、参与对象：xxxx所有业主、诚意客户、及现场到访客户（可带朋友参加）
前景顾问 4 1
2、活动时间：10月1日——10月14日上午9：30——11：30 下午15：00——17：00 3、活动内容：
邀请业主到售楼部现场参与斗地主比赛，现场准备饮品、甜点、座椅、遮阳伞等。4、奖品设置：
一等奖：新ipad或价值4000元购房优惠券 二等奖：笔记本电脑一台或价值3000元购房优惠券 三等奖：智能手机一部或价值 元购房优惠券
参与奖：进入半决赛客户有小礼品赠送（价值5元小礼品50个）5、比赛流程
2020年4月19日
附比赛规则： 根据比赛人数，每三个人一组，每组打三局。拼桌不齐时由现场参与者或工作人员补场。一、发牌：
一副 54 张，一人 17 张，留 3 张做底牌，在确定地主之前玩家不能看底牌。每次洗牌，由选手按位置顺序依次洗牌。二、叫牌：
前景顾问 5
2020年4月19日
地产新年活动方案篇4
篇1：万科地产社区活动方案(1)
万科地产社区活动方案
小手拼出大世界
——北京万科社区乐高体验季
目 录
第一部分活动基本情况………….6 第一部分 活动基本情况
一、活动目的1、通过主题社区活动，与业主直接互动，深化万科品牌，提供超越业主期望的产品和服务，从而为万科和乐高品牌的合作建立牢固的业主基础
2、通过活动宣传推广，配合其他宣传手段，迅速建立乐高教育品牌的认识，建立业主的信任，从而能更好地为业主服务。
3、结合活动主题，开展乐高活动中心进驻万科社区前的预热活动，通过乐高创意秀、亲子互动、pk欢乐赛和家长背靠背等活动形式，让万科的业主认识lec、了解lec、喜欢lec。
二、活动宗旨
通过让幼儿在富有挑战性的搭建主题活动中动手操做，在解决问题的过程中，激发孩子们对周围世界的好奇心和探究欲望，激发孩子的想象力和创造力，帮助孩子获得重要的科学概念和科学概念之间的联系，同时促进孩子语言表达能力、合作交往能力、手眼协调能力、自然观察能力、空间感知能力、逻辑思维能力的综合发展，让孩子学会动手，学会动脑，学会做人。
通过活动，我们希望达到培育孩子以下七项能力: ? 发现问题与解决问题能力：
1、能定义问题，确定问题的性质，找到解决问题的关键。 2、处理问题时能分工明确,做流程规划,按步骤进行操作.3、能对未知事物大胆假设，小心求证，指出结论矛盾不相符处。? 信息搜集与运用能力：
1、运用自己的知识，经验和技能搜集有用的信息。
2、能通过不断的思考，分析、判断、筛选信息并有效运用。 ? 发散性思维与环境适应力：
1、能尝试用不同的方式，分析和解读数据，对现象作合理的解释。 2、能考虑对同一现象做不同的解释。
3、能反思自己的探究过程，将探究的结果与假设相比较。 4、遇到问题能不依常规，主动变通找到办法。? 主动进取与勇于挑战精神：
1、能通过不断尝试、修正来达到解决问题的目的。 2、能够运用现有材料展现创意，将抽象的事物具体化。3、敢于面对挫折，锲而不舍，具有良好抗压能力。? 沟通与团队协作能力：
1、能倾听和尊重他人的不同观点和评议。
2、能对研究过程和结果进行评议，并与他人交换意见。 3、能够相互协作，具有角色意识，并能适应角色转换。4、尊重别人劳动成果。
? 语与文字表达能力：
1、能用适当的方式（语言、文字、图表、模型等）进行表述。 2、能准确传递表达自己意图和想法。3、具有一定的总结概括能力。4、能用不同的描述来阐述同一主题。? 好奇心与想象力：
1、不急于否定和接受新观念，能探究其对现象解释的可行性。 2、探寻周围的世界，并经常发问。
3、对于一个主题能在一定的知识的基础上创造一个念头或思想画面。 4、能在过去认识的基础上，去构成没有经过的事物和形象的能力。
三、比赛主题
小手拼出大世界，创建和谐社区、美好家园 四、比赛日期 2011年4月30日—5月31日 五、比赛地点
六、主办单位
北京万科企业有限公司 七、协办单位
西觅亚教育科技有限公司 八、参与人员 3---12岁，万科社区业主家庭
第二部分 组织形式及活动内容
一、活动形式
活动根据功能及孩子年龄，主要分为四大区域，共6个小区域； 1、心跳医生互动区 2、创意实践拼插区 3、体验区（a、3--5体验区、b、5--12体验区、c、家长互动区）4、咨询区及教具展示区
篇2：万科地产真情答谢系列活动执行方案
浓情十二月——万科地产真情答谢系列活动执行方案 ? ? ? ?
目的：答谢关心、支持万科的客户，让客户分享万科地产一年的成果，感受来自万科的回馈，体现万科地产的人文关怀情感
活动期：11月底—12月整月（可延至1月份年前）
受众范畴：全体业主、会员（重点关注：忠诚客户；幅射：普通市民消费者）活动内容：
一、向全体业主、会员邮寄答谢函（卡），表达万科地产对客户支持的感激之情；
二、向全体业主、会员赠送万科利是封（每家每户及会员：具备一定实用性、传播性、可长期使用并形成传统）；
三、万科广场大家唱（演员待定）
四、组织业主分批进行短途徒步穿越或登山活动； 由物业公司出具方案、并具体组织；万客会配合 活动主题：热爱自然、享受生活
活动时间：2004年12月底至2005年1月初 活动形式： 1、东西涌徒步穿越 2、桔钓沙海岸线穿越活动
活动主题 海岸穿越、体验阳光浴！日程：
说明：
1、报名仅限为年龄为18--45岁的万科各社区中青年业主朋友，身体健康，擅长远距离步行，考虑安全，不允许小孩随同；
2、考虑安全因素及保证活动效果，每批参与人数不宜过多，暂定40人。
五、组织业主分批前往广州四季花城垂钓活动； 由物业公司出具方案并具体组织、协调，万客会配合 活动主题：悠游垂钓广深行 活动时间：2004年12月4日、5日 活动地点：广州万科四季花城
活动形式：垂钓活动
具体安排：
路线：上午9：00各社区出发——11：30广州四季花城——用中餐——15：30返回——18：00抵达深圳 日程：
六、组织业主分批红树林观鸟节活动； 由物业公司出具方案并具体组织、金域蓝湾管理处负责与红树林管理处协调，万客会配合活动主题：第三届万科业主红树林观鸟节 活动时间：2004 年12月11日——18日 活动地点：红树林鸟类自然保护区 活动形式：组织万科业主分批前往观鸟
具体安排：
时间：每周六、日上午10：00——12：00，下午14：00——16：00 路线：万科社区——红树林公园——红树林观鸟屋 内容： 1、红树林公园自由活动；
2、分批（30人/批）集中前往红树林观鸟屋；
3、观鸟现场设固定望远镜一台，并邀请深圳市观鸟协会专家进行现场讲解。 日程：
说明：
1、据红树林主管部门规定，每批进园观鸟的人数以30人为限，预计参观时间30分钟/批。
参考以前组织业主的观鸟活动经验，观鸟最佳时间为退潮后；且由于单纯设置观鸟活动会比较单一，且业主全部集中到门口等候也容易引起业主意见，故先安排部分业主前往红树林公园游玩，再按批次集中乘车前往观鸟屋。（红树林公园至观鸟屋不到十分钟车程）； 2、观鸟效果要依据天气、海潮情况及一些人为无法确定的因素而定，且观鸟屋离观鸟处有
一段距离，因此建议设置一个固定望远镜，供业主使用；同时邀请相关专家进行现场讲解，容知识性和趣味性于一体；
3、据蓝湾管理处介绍，前往观鸟屋需提前申请，因此以上日程安排可能会有临时变动，具
体以实际情况为准。
七、文艺演出赠票活动（针对高星级会员、忠诚客户）；
针对高层次家庭客户：中央歌剧院新年音乐会（1月3日，约1190座、深圳会堂）针对高层次家庭客户：贺岁喜剧《阳台》（陈佩斯）（1月初，约1190座、深圳会堂）
由万客会与物业公司共同出具赠票分配方案、万客会负责戏院现场包装宣传品设计制作、八、给入伙10周年的小区（天景、威登、荔景、万景）捐赠社区文化活动经费（每社区5万元）；
由物业公司负责了解各小区的需求，制订活动经费使用方案 ? 宣传：
公共媒体：
? 电台答谢广告及答谢月相关信息预告宣传 ? 活动后续晶报个版软文 ? 其他媒体软文报导 二、内部传播
? 印制直邮小册子、社区海报、社区公告栏 ? 万科内、外网的网络宣传
由万客会负责设计、制作相关宣传品，物业公司协助张贴、投递；由万客会负责网上宣传 ?
整体预算： 一、篇3：《万科地产社区运动会策划活动方案》
各部门统一归属活动总监进行管理 晚会开始前必须进行2次以
上的彩排加强各部门之间的磨合 av部门含影像部分操作必须有两套
输出系统（主机、应急设备）av操作人员必须关闭手机，必须使用
耳麦对讲机联系 执行人员在晚会执行期间严禁接听、拨打私人电话
执行期间客户尽量避免临时更改流程，如有更改需书面告知 现场出
现问题必须与各部门负责人联系严禁擅自处理 所有演出人员必须在指定区域休息，8月29日上午10：30到达现场准备化装彩排 仪式
开始后，所有演出人员必须在指定地点等候，由现场流程把控工作人
员负责催场人员管理 安检处礼仪 引领礼仪 接待礼仪 晚会礼仪
外围隔离保安 区域隔离保安 舞台隔离保安 外围应急小组 内场应
急小组 执行总监 职能体系 执行总监 处理内场突发事件 对接主办
方及甲方人员，管理协调各个区域负责人、监控整个活动现场流程。
外围应急小组 内场应急小组 处理外围突发事件 处理内场突发事件
区域包括：签到区、隔离柱或隔离带区域。解决一切突发事件。（包
括断电、地震、下雨）区域包括：嘉宾区、媒体区、领导区、领导
休息区、舞台区、后台区、音控区、解决一切突发事件（包括话筒失
声、催场、）后台区保安 区域隔离保安 舞台隔离保安 隔离围观人
群 隔离嘉宾、领导区域 隔离后台、休息区域 站姿挺拔、禁止一切 人员跨越隔离柱或隔离带，配置警棍、步话机、劝解无效者一律强行
制止其行为。（提前培训）禁止嘉宾区人员进入领导区域。（提前
培训）禁止一切闲杂人员进入后台，包括演员休息区域。（提前培
训）引领礼仪 接待礼仪 仪式礼仪 笑容可掬 引领领导登台、下台 一切物品传递 站姿端庄、面带微笑、普通话标准、肢体语言简单易
懂、对各区人员熟悉、管理保洁人员。（提前培训）手势标准、邀请
领导时在通道等候领导，到达指定处手势邀请领导上台。（或提示“注
意台阶”，提前培训）仪式需要物品的管理及上台时间，领导下台
配合引领礼仪，身高左右。面貌清秀为主。（提前培训）职
能解析 时间推进 布展 联排 彩排 入场 开始 山水公关 万科、演
员、山水公关 所有嘉宾及演职人员 万科、安保公司 山水公关、安保公司 8月27日 8月28日 8月29日 18：30 20：00 费用
预算 见附件 谢谢！* 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 中国大陆许可协议进行许可。专业交流 模板超市 设计服务
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作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些
条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。查看全
部? 健康生活 快乐运动 成都万科第二届大型社区运动会开幕
式策划方案 by 吴爽 活动口号：健康生活 快乐运动 活动时间：2009年8月29
日 活动地点：成都大学体育馆 参与人数：4000人（预估）活动目的： 以大型开幕式的方式配合企业公关行为的公益性传播，维持企
业公众形象 配合 “明星”效应聚焦媒体及公众关注度，扩大企业品 牌影响力 展示万科九大社区各自的特色，体现万科对自身业主的关爱，为企业塑造良好形象 深刻传播受众万科品牌内涵，提升品牌形象，为后期项目营销做辅助性铺垫 活动概述 仪式构成 三大篇章――展现万科社区倡导的健康和谐的生活 动感荧光鼓配合 开场百人旗舞 开场倒计时 庄严肃穆升旗仪式 万科领导宣布开幕 冷焰火配合 飞天鼠喷洒 呈现运动会logo 开篇――万科气质 百人太极舞+沙画演绎 极限单车轮滑表演 大型啦啦操表演 明星现场演绎 中篇――运动生活 入场式 奥运宝贝旗手引领 九大社区亮相特色表演 万科社运会会旗入场升旗 万科领导讲话 运动员、裁判员代表讲话 火炬传递点燃激情 尾篇――社区特色 方案亮点 灯光舞美 震撼全场 活动现场舞台极具现代感、灯光配合变化多彩，为到场的所有人呈现一场视听的豪门盛宴 绚烂烟火 缤纷闪耀 方案亮点 全场各式灿烂烟火，配合开幕式流程适时喷洒。平静的夜空中挂满漫天的流萤，渲染出现场宏大壮观的景象 绚烂烟火 缤纷闪耀 方案亮点 银尾呼啸而过的夜空，灿烂的烟火，满场的欢呼，开幕仪式将在满场绚烂烟火的照耀下圆满成功 现场演绎 动静结合 方案亮点 场面宏大的百人旗舞，配合鼓点的动感节奏，为现场营造开场的气氛，将吸引全场观众的注意力，拉开万科社区运动会开幕仪式的序幕。方案亮点 现场演绎 动静结合 动感激情的极限单车和轮滑表演，配合荧光特效，结合场内大型的拉拉操表演，带给现场光与影的魔幻演出。展现万科社区生活中激情的一面。方案亮点 现场演绎 动静结合 邀请万科社区太极爱好者表演舒缓的太极舞，配合现场优雅沙画表
演，展现万科社区生活中舒适恬静的一面 方案亮点 明星助阵 星光灿烂 明星推荐一：黄征 推荐曲目《a name=baidusnap0/a奔跑/b》 明星推荐二：汪正正 推荐曲目《超越梦想》 明星适时献声，现场演绎激情澎湃的歌曲，持续带动开幕式现场气氛 明星推荐三：杨培安 推荐曲目《我相信》 方案亮点 社区展示 各露锋芒 万科九大社区运动员在旗手的引领下入场，九大社区，九个方阵，九种不同色彩，每个社区运动员有充分的时间展示各自社区的特色。方案亮点 火炬传递 点燃激情 万科九大社区运动员代表现场传递火炬，预示着万科“建筑无限生活”的人居精神在九大社区内得到传承，最终点燃场地内的巨大火炬。点燃火炬，点燃本次万科社区运动会的激情，象征万科所提倡的健康运动精神将更加辉煌。现场传递的火炬为正版奥运火炬 仪式内容 仪式内容 内容构成 欢迎视频 来宾进场时间，视频播放内容为欢迎视频画面。元素由以下构成： 欢迎画面
[welcome] 暖场乐队表演 暖场音乐 视频配合播放万科社区的运动生活场景 内容构成 开场节目 仪式内容 开场节目为规模宏大，节奏强烈的大型旗舞，立刻营造出现场气氛，吸引观众注意 全场暗灯之后，节奏动感强烈的荧光鼓点响起，鼓声阵阵扣人心弦 阵阵鼓声中，场地中央渐渐亮起，百人旗舞随着鼓点的节奏舞动，气势恢宏 舞蹈结束，全场再次变暗 内容构成 开场倒计时 仪式内容 暗场之后，现场舞台大屏幕亮起，显示倒计时画面：“10、9、8、7、6、5、4、3、2、1” 画外音配合倒计时，带动全场观众一起倒数 倒计时结束后，舞台区冷焰火点燃，银尾喷向天空，大屏幕配合动态视频之后打出万
科社运会的标志，全场灯光骤然亮起，整个体育场明如白昼，带给全场观众强烈的视觉冲击 画外音响起：大家好，欢迎大家来到第二届万科社区运动会的现场（介绍万科理念，社运会相关资料??）内容构成 领导宣布开幕 仪式内容 画外音邀请万科领导xx上台，宣布成都万科第二届社区运动会开幕 万科领导接着要求全场肃静，举行国旗升旗仪式。气势壮阔的音乐渐强，由万科保安人员组成的国旗班护送国旗缓缓进场，国旗随着国歌响起渐渐升空 礼毕，全场响起热烈的掌声 内容构成 太极舞+沙画 仪式内容 画外音串词：国旗飘荡，激情飞扬，相信在场的每个人都是心情澎湃，一腔热血。下面我们将进入本次开幕式的第二个篇章：运动生活 舒缓悠扬音乐渐强，万科老年太极舞表演队进入场地中央，随着音乐舞动阴柔唯美的太极 舞台上沙画表演家随着音乐，挥洒沙粒，构筑一幅幅万科的成长图画，画出一道道万科社区的美丽风景 舞台区灯光暗下，追光至沙画家，大屏幕同步转播沙画表演 内容构成 极限单车轮滑+啦啦操 仪式内容 随着太极舞和沙画的舒缓伴乐渐弱，动感强烈的音乐渐起，全场灯光逐渐变暗 极限单车表演者和轮滑表演者在黑暗中骤然出现，表演者所带荧光装备在黑暗中变幻莫测，光影变换中带给观众强烈的视觉冲击 在极限单车和轮滑表演者环绕体育场一周后，场地中央区域灯光渐渐亮起，百人动感啦啦操表演将带观众体验运动的激情与活力 内容构成 明星现场演绎 仪式内容 场地中央灯光在啦啦操之后变暗 现场动感音乐再次响起，舞台区绚烂灯光亮起，明星一边演唱一边来到舞台中央 明星现场发挥，演绎激情澎湃的歌曲，将现场气氛推向