首页 > 工作范文 > 范文大全 >

销售方案ppt大全优质4篇

网友发表时间 931129

【导读预览】此篇优秀范文“销售方案ppt大全优质4篇”由阿拉题库网友为您整理分享,以供您参考学习之用,希望此篇资料对您有所帮助,喜欢就复制下载支持吧!

销售方案ppt【第一篇】

1、资源互换:用产品、服务、附加值等资源换取市场资源,维护好价格,确保客户的高价值、高毛利,变被动销售为主动营销

2、顾问式管理:参与客户针对公司产品的管理,给客户在自身公司管 理过程中提出建议与参考;

3、特色服务:主要是提高我们产品、公司对客户的附加值,例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助;

4、利益共享:做好上述3方面,双方才能获利。

1、从战略的高度选择客户、进行合作

2、突出产品在客户自有品种中的独特性,让客户主动推荐,并维护好价格体系

3、要让客户信任我们,看到希望,并提出解决客户后顾之忧的方案

4、要提供有销售特权的产品资源,如oem、区域产品或品规专销

5、做好客户分类和客户管理方案

6、做好企业的宣传

7、采取“一对一”的顾问式管理与服务

8、建立全方位的、分层级的合作

9、任何产品和销售模式,都必须突出一个核心,不能贪多求全

1、商业流通客户

在每一个县选择一家商业客户,如果一个地区县级商业不发达,可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业

2、零售连锁类客户

①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司(如国药控股、南京医药)。此类客户主要面对省外,先粗后细

②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司(如老百姓、海王星辰、健之佳等)

③、全国性的或区域内的零售采购联盟体(如pto、特格尔联盟、武汉天元等)

④、小区域(地级市)内的中、小型连锁(如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等)

下列实施方案的细化方案不在此讨论

1、商业流通客户

①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名,负责开发、管理、维护4—6家县级商业,公司直接供货,收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批,并和公司一起三方承担责任)或货到×天内付款,并保证客户×%的利润

②、开发成功的关键:个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保 利润的方法、客户的信任

③、难点:怎样做到现款?

*解决客户后顾之忧的方案

*找到客户担心的方面对症下药

*销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性

2、零售连锁类客户

①、省外客户:前期主要以招商代理制为主,先粗后细;

省内客户:成都市场由一名专职人员负责,地级市的可由商务代表兼任负责,重点在成都市

②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批,并和公司一起三方承担责任)或货到×天内付款,并保证客户×%的利润

③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要,并必须做好客户高层的工作,取得高层的认同和支持,是上量的最有力办法

2、要做到客户主动推荐和销售,必须保证零售连锁客户不低于70%的毛利率、商业流通客户30%的毛利率,并做好价格体系的维护

国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步,价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段,并且品类管理混乱。从20xx年起,各类企业都在加强自身的发展,对所销售的产品进行重新定位、预估,并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号,加之受国家药品政策的影响,所有的企业都在销量与利润

的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的办法,发展可谓是举步为艰。从20xx年,品类管理和自有品种的建设,在海王星辰得到成功的发展。20xx年,国内最大的零售采购联盟pto在所发展的110家会员单位(约6000家药店、30亿元/年的销售额)中大力推广品类管理和建设自有品种。

所谓的自有品种(private brand),无外乎就是各企业选择的高毛利的品种,并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式,都能达到客户的高毛利需求,并有特色服务、更多的附加值,所以上述模式可行、可操作。

医院、otc、物流三种市场各设部门销售总监一名,下设省区或地区经理、业务或商务代表 。根据市场发展,各部门视情况设置后勤人员一名,负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期,不予设置省区经理一职,视市场发展情况再予决定增加。

1、销售总监

①、负责部门销售策略的制定、实施、推广,临时性、季节性的销售活动的策划,做出市场预期、应急方案,并报总经理批准

②、根据市场需要,负责部门员工的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核,处理员工日常的反馈信息

③、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事件

④、新开发客户的审批、监督下属费用的使用及审批

⑤、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系,营造和谐、团结的工作氛围

⑥、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责

⑦、根据市场变化,调整员工结构和产品结构、临时促销策略

⑧、为公司和员工创造收益

2、省区(地区)经理、代表

①、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下,负责本地区销售策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行,并根据一线实际实施情况做出及时、合理的反馈

②、负责产品上量的具体工作

③、根据本地区市场需要,报请人员的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核,处理下属员工日常的反馈信息

④、管理、协调辖区内的客户,并按公司要求进行适时的拜访与维护

⑤、协调上、下级关系,协调客户与公司的关系

⑥、把握竞争对手的动态并及时反馈

1、川渝市场

①、不设置省区经理,有部门总监直接管理,设置地区经理14名

②、14名人员具体布置:成都市区1名、绵阳+广元1名、德阳1名、南充+遂宁1名、达州+巴中1名、攀枝花+西昌1名、泸州+自贡1名、宜宾1名、内江+资阳1名、广安+重庆合川1名、重庆市区1名(暂不开发,待成都市区成型后再开发)、万洲1名、涪陵1名、乐山+眉山+雅安1名。

成都郊区:由于董春磊同志很熟悉都江堰市场,可以立即启动。

人员招聘时,主要考虑对上述各市场非常熟悉、或有成熟网络的人员,并要求办理担保手续

③、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、管理,驻地设在地级市,负责2—3个地级市的,根据居中的原则,也可以把驻地设在某个县城

④、根据公司现有规模,不宜同时招聘14名地区经理或代表,发展初期招聘不超过4名员工,这样风险小、有问题调整也很迅速

2、省外市场

由于省外市场在前期主要以代理招商制为主,招聘1—2名员工,根据客户分类情况或市场,专门负责招商,后期根据市场的发展情况确定人员的增减。

1、基本收入:3000元基本工资+20xx元考核工资+销售提成

2、补助费用:电话及交通,700元电话补助+市内交通补助300元/月(不出差)

3、差旅费:出差前先申请,车、船、机票费用凭电脑票据报销

国内一级城市,住宿费200元/天、生活补助+市内交通补助80元/天

省会城市,住宿费160元/天、生活补助+市内交通补助70元/天

地级市,住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助60元/天

4、客情费:遵循“先申请、后使用”的原则,费用在300元之内可以自行决定

5、如部门总费用能控制在一定范围内,公司可以给予节约费用的×%进行奖励,以此鼓励大家节约费用、严控铺张浪费。

1、基本收入:20xx元基本工资+1000元考核工资+销售提成+节约费用的奖励,月度总收入不超过8000元

2、补助费用:电话费500元/月+驻地交通补助6元/天(出差及休息不予补助)+房租(一级城市800元/月、省会城市600元/月)

3、差旅费:出差前先申请,车、船、机票费用凭电脑票据报销

省会城市,住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助40元/天

地级市,住宿费120元/天、生活补助+市内交通补助40元/天

4、客情费:遵循“先申请、后使用”的原则,由部门总监及公司领导审批

1、基本收入:1500元基本工资+800元考核工资+销售提成+节约费用的奖励,月度总收入不超过5000元

2、补助费用:电话费300元/月+驻地100元/月交通补助+房租(一类城市600元/月、二类城市400元/月)

3、差旅费:出差前先申请,车、船、机票费用凭电脑票据报销

住宿费80元/天、生活补助+市内交通补助20元/天

3、客情费:遵循“先申请、后使用”的原则,由省区经理及部门总监审批

由于没有具体产品的详细价格,下列费用仅只列出明晰,没有具体的额度,待产品价格确定后再加以修定

1、上列费用,按公司回款价格计算,总费用控制在×%,公司赢利前期不低于5%、中期不低于10%、后期不低于13%

2、其中:

人员工资:×%

销售费(差旅、客情):×%

商业返利:×%

运输费用:×%

生产成本:×%

预留费用:×%

1、差旅费必须凭电脑票据,并和出差申请审批单一起,方能报销。如不慎遗失原始电脑票据,必须打特殊申请,经部门总监同意后,方能报销

2、手机电话费必须由移动运营商开具的电话费发票,且是本人的姓名,方能报销,定额发票无效;交通补助必须凭出租车发票报销,不得联号、不得用其它票据冲抵,晚10点以后、早6点以前的票据不得报销

3、住宿费必须凭宾馆、招待所的住宿发票才能报销,收据无效。出差时的补助可以不必用票,直接和车、船费一起报销

4、客情费必须凭正规的餐饮发票报销;房租补贴须凭租房协议和房东的收款收据、电话、房屋产权证明,才能报销。租房押金由个人垫支

注:由于现在不清楚产品价格,故下列销售提成都没有说明具体的百分比

1、根据工作合同长短确定试用期,试用期基本工资20xx元+考核工资20xx元,其它不变。使用期后,增加销售提成

2、试用期第1个月考核目标:

部门季度、半年、年度目标的制定(20分);

所销售产品的策划,找出1个重点产品的明确定位(20分);

销售人员收入来源的制定(5分);

销售人员考核办法的制定(5分);

客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集(15分);

按公司通过的要求,招聘、培训销售人员(15分);

磨合并熟悉公司各部门、各产品的情况(15分);

其它工作(5分)

3、第2个月考核目标

开发客户或市场数量达到2—4家(25分);

产品策划工作,梳理所有重点产品的独特卖点(20分);

部门管理制度的制定(20分);

员工培训方案的厘订(15分);

新进员工的跟进、培养状况(15分);

其它工作(5分)

4、从第3个月起,重点考核市场开发情况、回款情况及团队建设、客户合作情况

1、根据工作合同长短确定试用期,试用期工资1600元基本工资+1000元考核工资,其它不变。使用期后,增加销售提成

2、使用期考核目标

第1个月开发客户或市场,根据辖区县级商业的多少和配置人员的多少,任务为1家/人,第2个月为2家/人(50分);

团队建设、管理情况(20分);

客户合作情况(10分);

公司交待的工作执行、完成情况(10分);

其它工作(10分)

3、试用期后,重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建设

4、地区经理:试用期1200元基本工资+800元考核工资+补助,其它同省区经理的考核

1、突出产品带给客户的附加值和特色利益,变被动为主动

2、确保客户的利益(利润、美誉度、口碑、员工综合素质的提高等),使其利益最大化

3、做好客户分类,差异化销售,并做好客户的分类管理

4、做好swot分析,找出自己产品的usp

5、销售人员不折不扣的执行力

6、借力销售

7、合理、灵活运用公司销售政策

1、差异化营销

2、品牌授权经营

3、以“老”带“新”,使其看到前景,

4、做好客户分类,不同客户经营不同产品

5、解决后顾之忧

6、营销策略的执行

8、协同参加商业公司的订货会

9、自身资源的准确定位

10、辅助客户多点销售(批发、同行调拨等)

1、独家经营

2、品牌授权

3、“利益共同体”建设

4、实际可得到的利益

5、利用其他方面的人脉

1、确保此前的利益不受损

2、找到新的利润增长点

3、提供新的合作方式、营销模式

4、客户关系管理的重视

5、差异化销售政策和服务

6、产品多元化发展

销售方案ppt【第二篇】

1、 具体形式

在客户购买写字楼时,在销售合同内明确“此物业由开发商代租,并明确租金、租期等”,由开发商和租赁方签署租赁协议,租务管理由物业公司全程操作,定期将租金收益支付给购买者。

2、 实施方案

由开发商统一与各方协调,在前期应做好相关招租工作,最好是待与承租机构谈好租赁意向及租金、租期后再进行销售。投资者签订购房合同后,与承租机构签订租赁合同。 实施过程中需注意事项:

联系担保公司,由购买者和担保公司签订担保合同,确保承租方万一不能及时偿付租金

时由担保公司代偿租金及签订其他担保事宜。

购买者应跟物业公司签订委托管理合同,由物业公司代为管理物业管理事宜,代为收取

租金,并向购房者收取租务管理费。

3、 合同流程

应在签订购房合同前与承租者、担保公司、物业公司等各方协商一致,各方一致同意此销售模式后,由购房者签署以上各方多个合同。

签订合同流程图

4、 资金流程

由物业公司定期从租金收益中向担保公司支付担保费,向银行支付按揭款,剩余的资金支付

给购房者。

资金流程图

销售方案ppt【第三篇】

我曾在a集团任大区经理,主管c市场公司产品全面销售。在c市场,占主导地位的是b集团产品,a集团与b集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等方面势均力敌,但b集团提前2年进入了c市场,站稳了脚跟。我们利用销售淡季b集团大部分销售人员回公司休息的机会,针对b集团二级商和终端零售点,疯旺抢夺。成功开发后,接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买xx产品,现场抽奖”的活动,宣传与推广公司产品,连续进行了4个月。下半年,当市场进入旺季的时候,公司产品一路飙升,最终a集团取代了b集团市场地位,成为c市场主导品牌。这个案例给我最大的启发是:销售淡季最好做市场终端基础工作,因为一没有太大销量压力,二没有竞争对手干预与跟进,可以放开手脚做终端。

一、调整市场

销售淡季是调整市场最好时机,因为有很多时间,且调整市场不会导

致销量一落千丈。什么市场应该调整呢?

1、 总经销商完全掌控市场,不断要胁公司,公司市场处于危险境地;

2、 总经销商制分销层级多,价格缺乏竞争力,市场信息反馈速度慢;

3、 一级商缺乏激情,不积极开拓与维护市场,公司产品销售停滞不前;

4、 一级商缺乏周转资金,影响公司产品市场可持续发展;

5、 总经销商或一级商缺乏忠诚度,与公司关系僵化,不配合公司各项工作;

调整方法:与原总经销充分沟通,增开新一级商,分品牌经营,互竞共荣;设立办事处,实现网络下沉。

二、开发二级商和终端零售点

销售淡季,开发二级商和终端零售点,短期内销量不会有大突破。庞大且健康二级商和终端零售点,只要市场升温,销量定会刚性增长。销售淡季,无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上,都是开发二级商和终端零售点的大好时机。

1、目标对象:主要竞争对手优秀二级商和终端零售点;

2、开发计划:每月制订开发计划,包括区域、走访数量、开发数量;每天有工作计划,包括行程计划、开发数量等;

3、周分析与月考核:每周召开一次例会,汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和成功经验,区域经理对每个销售员表现进行点评;每月底对当月开发计划达成情况进行考核,奖优罚劣。

三、终端基础工作

销售淡季,也是做终端基础工作好时机。红火市场,仅“经销商乐意卖”远远不够,还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键

销售方案ppt【第四篇】

在房屋装修完毕之后,接着就是要购买家具搬新居了。衣柜作为必需品,在购买时需要消费者多花些心思。好莱客衣柜作为衣柜中的知名品牌,许多消费者并不了解,那好莱客衣柜怎么样呢?这是许多消费者都会问到的问题,下面就请新浪装修抢工长为大家介绍好莱客衣柜怎么样。

好莱客衣柜怎么样——公司简介

广州好莱客创意家居股份有限公司一直致力于整体衣柜领域发展,其在行业中率先提出“整体衣柜”概念,它也是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。它的产品具有独特的艺术魅力与高雅品位,全力为消费者打造一个舒适满意家居空间。好莱客衣柜具有完善的环保保障、品质保障与服务保障,好莱客衣柜在发展的过程中也不断地获得荣誉。

好莱客以板材作为整体衣柜的主要资料,它为了满足更高的环保请求,还原装进口了英格兰白橡、英格兰黄橡及菊雅、格林童话等优良板材,用这些材质做成的衣柜时尚高雅,而且环保健康。一个好的衣柜最主要是看它用的是什么材质,而正是这些材质的运用使好莱客衣柜的完美品质有了必要的保证。

好莱客衣柜怎么样——产品质量

好莱客衣柜具有4项标准:首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高温,还获得过绿色环保标志,甲醛释放量很小;其次它的百叶不吸水、不变形、不开裂;再次它的边框采用的是航天用铝钛合金,不易变形。好莱客衣柜的风格也多种多样,有现代简约、北欧风情以及简雅系列。总之好莱客衣柜是一个值得信赖的品牌。

好莱客衣柜怎么样——产品特点

好莱客作为顶尖的整体衣柜定制品牌,其拥有属于自己的独特理念,其的特点以五个大方面来概括。

世界大师之作:一个衣柜如果拥有好的材料以及好的手艺,这都只是评断一个衣柜是不是好衣柜的最低标准,而其的设计理念跟设计想法才是一个衣柜定制的最核心理念。好莱客衣柜设计师总顾问

是国家剧院总设计师,世界艺术大师保罗安德鲁,这才是世界的理念。设计师是由吴作光带领团队创立的。这些奠定了好莱客跟国际接轨的艺术眼光。

世界环保之作:mdi零甲醛技术,拥有国家保护级专利, 做到立刻使用。采用专业级食品包膜技术,创新原先木纹原理,环保型木材达到50℃~100℃不分解变形。防水性能优于中密度纤维板和普通刨花板。甲醛零释放。其燃烧性能达到国家gb 8624 b1级要求。天然多孔结构有效阻隔噪音传播。可镂刨、弯曲、雕刻等加工成各种异型边。

世界智造之作:采用德国加拿大顶级智能管理系统,提升销售生产分配质量。采用全自动进口精密设备,分毫必争,领先制造。

好莱客衣柜怎么样——产品设计

好莱客衣柜采取的方式是定制设计,专业为卧室、客厅、餐厅、书房、等整体空间量身定制。不论是单身贵族还是浪漫二人或者是三口之家,都能找到心仪的定制衣柜。多年来,好莱客获得了诸多荣誉,例如中国衣柜十大品牌,高新科技技术企业等等。并被评为最具价值的整体家具品牌。并且成功牵手米兰世博会。

以上是“好莱客衣柜怎么样”的相关介绍,如需了解更多信息如:装饰公司、建材、家居风水等,敬请关注新浪装修抢工长平台。

相关推荐

热门文档

48 931129