大学生的品牌创业范例【优推8篇】

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大学生的品牌创业【第一篇】

为帮助大学生打造核心竞争力，提高创新意识、创意思维、创业能力，在前次竞赛基础上，特举办“第三届齐鲁大学生创业计划竞赛”，面向山东省省内高校在校学生征集创业计划与商业创意书。通过此次竞赛，为大学生就业、创业搭建平台，提高大学生就业、创业能力，增强大学生就业、创业信心，营造良好的社会创新与创业环境。

青春创意创业

（一）竞赛的原则：公平、公开、公正、择优。

（二）组织原则：有效宣传，组织动员，积极参与，严格筛选。

（三）评审原则：筹备组将组织专家组成评审委员会，承担竞赛的评审工作。以创业方案的新颖性、可行性和经济性为基本评审标准。

（一）参赛对象

山东理工大学在校学生，包括研究生、本专科。

（二）活动时间

20xx年5月20日－20xx年9月20日

（三）比赛项目

本次比赛分为两个项目：竞赛项目一为齐鲁大学生创业计划竞赛，竞赛项目二为齐鲁大学生商业创意竞赛；参赛者可以申报其中一个项目，也可以同时申报两个项目。同时申报两个项目者，项目主题不得重复。

竞赛项目一：创业计划竞赛

（1）参赛者自行组成创业计划团队（小组），以团队（小组）形式参赛。参赛团队（小组）人数原则上控制在3到10人，可以跨专业、跨院系组队参赛。

（2）参赛者的参赛作品应该是基于一项产品或服务的商业计划。具体来源有：自己团队提出的概念产品或服务；参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向竞赛组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）；其他来源。

（3）参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业计划走入市场。

（4）创业计划竞赛时间及流程：

5月20日至9月18日，参赛者自行组队，完成参赛作品（不少于8000字）。创业计划书须含但不限于以下内容：创业计划概述、技术与产品或服务介绍、市场分析及营销策略、公司组织结构及发展战略以及财务分析。

9月19日至9月20日，参赛者上交报名表和参赛作品。

竞赛项目二：商业创意竞赛

本次竞赛的创新方面主要以商业创意为主。创意是具有新颖性和创造性的想法。创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。商业创意通常包括产品创意、服务创意、营销策划创意、广告创意、形象创意、商业模式创意等等。商业创意可以是一个恢弘的大手笔，也可以是某个细节的智慧之光。

一个好的商业创意，可以带来无尽的商机，可以带给人们很多的`启示和方便，能够丰富我们的生活带来更多的财富。现在很多成功的企业就是源于一个好的创意，如马云在1995年萌生的一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的b2b电子商务模式，并起名中国黄页，就这样开始有了创意。之后的阿里巴巴也是源于马云“用电子商务为中小企业服务”的创意（商业模式创意）。

（1）参赛者可以是个人或自行组成的商业创意团队，商业创意团队的人数原则上为1到10人，可以跨专业、跨院系、跨学校组队参赛。

（2）商业创意具体来源有：自己团队提出的商业创意；参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向竞赛组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）。

（3）商业创意作品可以是文字形式、也可以是其它形式（图片、视频、实物等）配以文字形式。字数不限，但以能够清楚解释创意的主要含义为准。

（4）商业创意竞赛时间安排

5月20日至9月18日，参赛者自行组队，完成参赛作品。9月19日至9月20日，参赛者上交报名表和参赛作品。

（四）参赛作品上交

（1）所有参赛团队须在9月20日前上交参赛所需的两个文件：团队主要成员签名的参赛报名表、带有封面的参赛作品。

（2）报名表见本简章附件；参赛作品需要有封面，封面由参赛者自行设计，但封皮上需要有“第三届齐鲁大学生创业计划竞赛”字样、参赛作品名称、团队名称、团队成员（附上队长手机号码）、所属学校、指导老师（限一位）等相关信息。

（3）参赛者需同时上交上述两个文件的打印版、电子版。参赛者须将参赛文件打印版（参赛报名表一份、参赛作品两份）上交到山东理工大学大学生艺术中心320室。参赛者在上交参赛文件打印版时，须同时将报名表电子版、参赛作品电子版以附件形式发到电子信箱，邮件的正文需列明参赛作品的名称、学校、团队负责人、团队成员、指导老师等信息。

竞赛将评出下列奖项：

创业计划竞赛金奖和商业创意竞赛一等奖；创业计划竞赛银奖和商业创意竞赛二等奖；创业计划竞赛铜奖和商业创意竞赛三等奖；两个竞赛项目均设优秀奖若干；两个竞赛项目均设企业专项奖若干；两个竞赛项目均设优秀指导教师奖；两个竞赛项目均设优秀组织奖。

本次比赛评委中有众多企业管理者，参赛学生均可能获得企业投资、去企业就业的机会。

主办单位：山东省科学技术协会、济南市科学技术协会、山东大学。

承办单位：济南管理科学研究会、齐鲁大学生创业计划竞赛组委会、山东大学创业研究与指导中心、山东理工大学校团委、大学生科技创新与创业中心。

地址：大学生艺术中心320室

联系人：

（一）参赛者不需要交纳参赛费用。

（二）参赛者须遵守比赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品、侵犯他人知识产权。

（三）参赛者（个人或团队）凡自行披露参赛方案中技术及商业内容的，与竞赛主办方无关；参赛者如果因其作品中涉及的发明创造或专利技术与该项发明创造或专利技术的所有人之间产生法律纠纷，由参赛者承担相应责任。

大学生的品牌创业【第二篇】

随着近几年大学毕业生人数的激增，“大学生创业”又成为一个热门词汇。在社会新增就业岗位满足不了新增大学生需求的今天，鼓励大学生通过创业实现就业，可以在一定程度上缓解紧张的就业形势。但是，当前能够实现自主创业的大学生还不多。

据了解，在国外，大学生创业已经成为一种风气，而在我国，还没有形成一个大学生自主创业的良好氛围。据记者调查，目前大学生创业还多是停留在敢想不敢做的阶段。教育部统计数字显示，自主创业的高校本科毕业生只占毕业生总数的%，这一数字提高到%。

创业指导专家介绍说，我国大学生创业能力不足与高等教育体制有关。美国的高等教育是服务型、开放型的，一般都实行“学分制”。学生只要修够学分即可拿到文凭，在校时间不受限制，因而学生创新能力较强，具备了较强的独立性格和竞争意识。而我国的高校教学是管理型、封闭型的，实行的是不完全“学分制”，大部分学生不能提前或推迟学习时间，接触社会的机会不多。在这种教育环境下，学生创新意识不足，普遍缺乏一种创新精神和冒险精神。

在吸收风险投资上，中国与美国大学生创业环境也有较大的差异。美国有成熟的资本市场，风险投资资金充足，信息服务行业发达，各种咨询服务机构齐全，因而美国大学生的创业计划多数都具有可行性，市场前景好，容易得到风险投资，公司发展速度较快。而我国的资本市场落后，创业投资处于起步阶段，融资相当困难。大学生由于缺乏资金和时间，许多优秀的创业计划难以付诸实践。

近年来，很多地方政府为大学生创业提供了不少帮助，但大学生创业仍面临一些现实困难。去年9月，济南市多部门联合推出担保措施，毕业大学生只要持失业证，并从事家政服务、打字复印等19项微利行业，就可以为他们提供信用担保，大学毕业生就可以申请到最高额为3万元的贷款，并享受50%的贴息。这一举措推出以来，领取这一项贷款的大学毕业生寥寥无几。

山东一所高校毕业的李栋曾经咨询过创业贷款，最后也选择了放弃申请。他说，申请贷款必须持失业证，还要履行相关的各种手续，才能给予担保。“申请手续太麻烦，而且3万元贷款额度太小。希望国家出台一些更加切实有效、操作性更强的政策来激励大学生进行自主创业，同时通过创业前指导等措施帮助大学生规避风险，顺利创业。”

大学生的品牌创业【第三篇】

承包一切与家务有关的家庭工作。保姆服务的基本工作方式是：1)进行广泛的广告宣传工作;2)在工作之前对职员进行专业家务劳动训练、法制教育、安全教育和自身保护教育。成员必备的几个素质：身体健康、干净利落、诚实守信、勤劳敬业。保姆服务的工作分类细则包括：1)卫生清理工作;2)定期工作;3)特殊服务工作。

大学生的品牌创业【第四篇】

要推广网店，最好购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置以吸引眼球。

大学生如何创业？“在淘宝上开个网店！”成为许多人的第一反应。习惯于足不出户在网上“逛街”的大学生，不仅美滋滋的向同学炫耀自己淘到的物美价廉的宝贝，而且还跃跃欲试，干脆自己也开个网店，补贴一下生活。大学生该如何玩转网店？开网店有哪些步骤？请听听几位“先行者”的经验之谈。

货源篇：学会“批”货。

掌柜：刘庆林（广东工业大学06级）。

从业时间：一年。

开网店，刘庆林只是想着玩玩而已，所以就迷迷糊糊地开了。现在，看着信誉度不断提高，就像在培养自己的孩子一样，让他非常有自豪感。

小店初开张，得先进货。刘庆林在前期做了很多功课，查了大量的资料。但他说，实际真正操作起来，根本就不是纸上谈兵那么一回事。就算只是简单的拿货，就是一个大学问。第一次到广州火车站进货，他就吃了大亏。“你知道应该怎样问老板货品的价钱吗？可不能问怎么‘卖’，而是要问怎么‘批’！一个卖字，一个批字，就会令价位相差不少。”后来刘庆林上网一看到，很多人卖的衣服比他的进货价还低，才知道自己犯了错误。当时进货价一般都是25元左右；但网上17元的价位都不少，有些更离谱，厂家直供才12元。后来，他通过借鉴别人开网店的经历，才慢慢摸索出了一些窍门。

除了自己拿货，刘庆林也做代销。他说，代销是这几年网络普及后才逐渐发展起来的。主要是由一些厂家、批发商供货，提供给不想压货或出钱买货，却又想开店卖东西的群体，如开网店的人。这样，刘庆林就可以从中赚取差价。还有一种是代发货模式，就是完全不跟厂家拿货，自己接到单以后才在厂里下单，厂里的人帮忙发货。

开店后3个月，刘庆林就开始将这两种模式结合起来。根据货源远近、资金多少、时间等不同情况进行选择。但他说，做代销，始终不是上策。因为利润低、退换货麻烦、货存自己无法把握。而如果是自己拿货，利润更高，更有成就感。他认为，代销可以作为开网店初期的垫脚石。

买卖技巧篇：低进高出。

掌柜：林子祺（深圳大学07级）。

从业时间：一年。

林子祺最得意的经历是成功地卖了一款裙子，总共几十件，赚了近千元。而这款裙子，其实是她从网上“淘”出来的。

那时候，她经常看有关的购物网，输入关键字，搜出来的100页商品全都看。这就让她发现了一款很便宜的裙子，而那家网店“鲜为人知”。于是，她自己先买了下来，然后再卖出去。后来她又故伎重演，赚了不少。

推广策略篇：选准位置。

掌柜：amy(广东商学院)。

从业时间：一年。

网上购物，吸引眼球很重要，要让自己发布的产品在同类产品中排列靠前需要技巧：

首先，产品分几次发布建议不要同时发布商品，最好分几次发布。因为网上的产品排列是离结束时间越近，排的位置越靠前！

假如你的商品同一时间发布，也就是说这个星期只有一天你的商品是排在最前面！分几次隔天发布，就有几次机会了。

第二，掌握黄金时间段知道网上什么时候成交量最大吗？是早上9时~12时，下午2时到5时，晚上8时到10时，所以建议商品发布的时间在中午12时，下午5时，或者晚上10时。在人最多的时候，你的商品排在前面，浏览量就高了，因此成交量也会高的。

第三，巧用橱窗推荐位网站都会送每个卖家几个橱窗推荐，可是商品多啊，到底给谁呢？这里要清楚一点，橱窗推荐只对离商品结束时间2天以下才有用，所以位置当然给快要结束的那一批了！

但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品，所以价格优势不能少，你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上，增加人气。

售后服务篇：伺候顾客。

掌柜：刘巧粤（华南师范大学08级）。

从业时间：两年。

刘巧粤早在高二的时候就在163相册开网店了。因为她自己很爱购物，了解购物者的心情和想法，同时注重服务态度和售后服务，所以，人气旺了，口碑好了，生意就滚滚而来。

4月，她开始在淘宝开店。她觉得，经营网店最难的就是与顾客沟通。有些客户会很多要求，如货品价格本来就很低了，客户还要讲价；对衣服的面料诸多要求、质量不好要退货之类的。

她曾接到一位顾客，每件物品都讲价，苦苦哀求。最后她也就当便宜卖了。谁知客户收货时没接到快递电话，把这事也怪在刘巧粤身上；后来终于收到货了，又很挑剔，说货品不好之类的。卖了8件衣服，却只赚了10多元，让刘巧粤够折腾的了。

但由于网上有顾客的评价，如果有一两个顾客给了差评，那就会影响以后的生意。所以，即使不情愿，只要是顾客，那都得像对待“上帝”一般，小心伺候。

刘巧粤高二那年赚了1万多元。她觉得开网店最快乐的是接到单，因为那是客户对自己的肯定。

过来人支招：开网店实用步骤。

开网店该从何入手？怎样才能开好网点？网店业主总结出了几大主要步骤，供新手入门实用。

第一步，产品定位首先需要想好自己要开一家什么样的店。这点，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市场自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站你需要拥有一个提供个人购物系统的网站！

第三步，你要给自己的网店起个醒目的`名字，起个域名网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货可以从熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。可以先了解商品的价格成本，把商品的图片放到网上，等到有人要货时再去进货。这样就不用积压货物，降低成本风险！

第五步，登录产品把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细。

第六步，营销推广在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

第七步，售中服务顾客在决定是否购买时，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，应及时并耐心地回复。

第八步，交易成交后，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。

第九步，投诉信用是网上交易中很重要的因素，如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第十步，售后服务完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，与客户保持联系，做好客户管理工作。

大学生的品牌创业【第五篇】

业务内容有如下几方面：元旦、春节、元宵节、中秋节等节日礼品代理;生日礼品代理;婚、丧礼品代理;其他工作关系性礼品代理。送礼是他们工作生活中的一件大事，惟恐送礼不及时、不合适而坏了大事。而挑选礼品，成为他们的大难题，有时候花钱多，反而买的礼物不中意。根据这种现象，进行礼品挑选、包装、递送或寄送。什么样的对象、为什么送礼、送什么样的礼品都应该想得很周详。既然是代理嘛，就得精心设计，将客人的礼送得恰到好处。实行电脑化工作系统，会提高工作效率，增加经济效益。

大学生的品牌创业【第六篇】

前年夏天，刚从大学毕业，踌躇满志，总想给自己的人生多添些经历。几乎没经过什么细致的思考(大脑一时热度)，跑去了北京(表姐在那早已成家立业)。我的专业是音乐，虽然很小开始学习，得过很多奖，老师也想重点培养我。但是，我家没有什么背景和雄厚的资历，我也不愿放弃自己的尊严和一些所谓“家”、“长”们粘在一起。所以要想在这行混出名堂，大家都知道的，在现在这样的社会，基本是神话。

我只好谋求别项发展。做过商场的经理之类的职业，朝九晚五的生活，实在令我生厌。每天5点不到起床，晚上9点多就需要休息，节假日还要忙乎。我不怕辛苦，只是讨厌这样的生活方式，像个机器，没有一点自己。

我便回到了家乡：说做就做，大家分头行事，做准备工作――船务运输，进出口企业等等的相关部署。说起找合适的企业，还真是不容易的事儿，亲力亲为才能体会。但让人不解的是，许多企业只浪费你和他们自己的时间，最后什么也做不好，甚至包括一些在业内比较有名的企业。不过，经过一段时间的努力寻觅和商谈，最终这些前期工作敲定完毕，我们的酒也顺利地从欧洲国家的港口启航。我们很激动，毕竟是第一次进口嘛……开始等待，一个月过去了却没有什么动静，通过查询，我们得知，装载酒的船只需在希腊泊港达半月之久，为的是等待更换船只，以接应以色列的战争：(我们很纳闷，却做不了什么，只能继续等待。)。

又近一个月过去了，终于货运企业通知我们：你们的货到上海啦，开始准备清关，完毕后我们用集装箱的货车给你们运到目的地!我们欣喜着：终于盼来了!谁知还没高兴一小会的时间，海关说要卸货啊，开箱检验啊，因为这酒很陌生等云云。我们又气又急，恨不得飞到上海去找海关理论。可谁敢得罪他们呢?我们还指望这酒能给我们带来美好的生活呢。于是，又是2星期的等待，皇天不负，终于审核过关……那天的记忆异常清楚：温度骤降，湿冷湿冷的，天空还飘着片片雪花。然而我们的心里很温暖――载酒的货车泊在本市某地大楼前的空旷场地，等着我们的到来……结束了转运货物去仓库的工作，我们也不觉得累，一边喝酒一边庆祝，虽然开头不顺利，可是不是说“好事多磨”吗?“将来一定会很好，大家干杯!”……全部醉了，带着笑意。

第二天，我们开始寻找业务单位寻求合作。通过调查本市知名的酒的'进价，我们给自己的价格拟定了一个适中的数字。第一次，是和一个熟悉的贸易企业进行交流。他们表示，愿接受该价格，于是订了一些样品去和酒吧商谈。这家贸易企业，我们很信任他们，可是他们在酒水方面却没有经验。我们的意也是想通过信任的企业先了解情况。可在此之前并未能预算的是：酒吧，ktv等经营场所，有个不成文的规定，需要高额进场费。只有支付了这些并不合理的费用，才能登堂入室，至于一月销量的多少，就算酒吧承诺，事实上还是经销商自己的事。听说要支付高额的费用，就算有我们相关配合，那个经销商还是打退堂鼓了，当然也不能埋怨它什么，毕竟是小企业，也未接触过此类贸易。

我们继续寻找，一些相关企业浮出水面，但基本就是浪费时间，吃吃喝喝，什么也不做，要么说奉承话，要么说不着边际的话。问你一些老掉牙的问题，一遍又一遍;说些自诩很专业的语言，以此抬高自己的身份。一边说要合作，要合作，我这边拿出方案(常规大众化的：因为第一次做，资金很有限，也不敢尝试特殊)之后，继续问怎样合作，再说“时间是金钱”此类的套话。与当时我们寻找船务和进出口企业时的情况相当：要么企业是朋友介绍的，要么就是我们在site上面寻找到的，主页也做得很细致，还据说是在洋酒生意方面相当有经验的老企业呢!

一个又一个钉子后，我们决定自己来做酒吧。高额的进场费，对我们来说是天文数字，而家人也只愿意支持最初的部分，且他们都不通此行，因此祸福都由我们自己承担。我们已对他们最初的支持和信任都感激不尽，怎会再去寻其麻烦，增其烦恼呢?找人际关系后，些许几个酒吧没有要求进场费，接受了我们，而我们也相应降低了供应酒吧的价格(定价参考其余酒水酒吧进场价)，配合相关广告等促销手段。可问题是这些酒吧，大多主题不应洋酒，因此销量并不乐观;销量稍微好点的，到月结款又成了大难题。就算当初有朋友的情面在，头一次是客气点，后来依然是不买帐的。我们心里烦啊，才深刻体会到生意的难处，特别是在中国这人际超复杂，人心也超多面的国家……我们有不少欧洲的朋友，当我们叙述自己的经历，其都表示不解――在欧洲，酒水这块，根本不存在上述种种问题，烦恼必然小到极限，且大多本着效率原则。

看着酒在仓库里，一天接着一天的存放，我们心里也焦急，虽然开初说的是“不成功便成仁”，但没有人愿意看到这样的结果。朋友开始有点灰心丧气，说把价格再降低试试，而我们也有条件去降低。酒也确实不错，尝过的人绝大部分都说喜欢，而且醉了绝不头痛……他着手开始，确实有不少企业问津。谈妥了一切条件后，依旧慢吞吞地爬。无论我们这边如何想配合，想他动起来，那边依旧是无谓的态度，拿着电话还是当着你的面说了一通大道理之后，我行我素。

大学生的品牌创业【第七篇】

mbox音乐盒韩国饰品店最初成立于，在那个网络购物刚刚开始的年代，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，渐渐发现了网络销售的商机。

于是，一个网络饰品品牌“mbox音乐盒”诞生了。回顾mbox音乐盒的历史，无疑能为那些希望通过网络开拓市场的创业者提供新思路。

mbox音乐盒的历史并不复杂，甚至可以用平淡来形容，只是一个普通的网络创业故事。店主田依雯读大三时，开始在网络购物平台“易趣”上卖东西。由于做得很有起色，，毕业后她索性全职投入。随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。

从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，mbox完全是由店主“盒子”――田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让mbox渐渐在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个员工。mbox完成了第一次从纯粹个人的小店，逐渐蜕变成了有独立工作室的网店。

mbox被高速发展的“淘宝”所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbox。从此，mbox进入了一个崭新的时代。更多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格，让mbox深深体会到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，mbox也领悟到了应变的策略。于是，mbox开始寻找自己的特色，定位自己的目标客户群，并一直坚持走了下来。最终，mbox在淘宝上成功的生存了下来，并且茁壮成长。

在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。，mbox成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。

不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们则“发展得不快，不过还算稳定”。

但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品，而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜欢mbox品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。在mbox，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长久生存下去。”田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还孵化出了像mbox一样的拥有自己品牌的`网络销售公司。

丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。

然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立品牌也许没有想象的那么困难。

当时，淘宝搞了一个“最值得收藏的101家店铺”活动，mbox音乐盒并不知道已被网友主动推举上了名单，可店铺的销量在短期内一下子翻了5倍。田依雯问客户，“怎么看到我们家商品的”，没想到客户说，是在淘宝的活动页面上看到的。就是从那个时候，他们充分领略到了网络平台的推广具有多么大的作用。

其实，最初创业时，mbox音乐盒并没有很注意自己的品牌。但后来他们发现，客户群很稳定，老客户的重复购买率很高，逐渐有了“品牌”意识。这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都放弃了，“因为你会发现，别人卖得好不一定你能卖得好。其实每一行都需要时间和经验的积累，而且饰品行业的市场其实很大，而我们只能做很小的一部分。”田依雯这么谈论自己的新体会。

于是，mbox音乐盒重新审视了自己的定位。他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。目前，饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人群。

而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新颖、能经常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档贵重饰品。就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，而且价格不菲，很多人往往找不到购买场所；二是性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。

“事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。逐渐地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。”石先生笑言，“虽然竞争对手多了，但证明这确实是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。”

在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随着网络不断深入到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。此外，“支付宝”等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。

从经营产品到经营人心。

任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的发展空间。

石先生觉得，网络价格更透明，性价比更高――就像淘宝的广告所说，“让1分钱变2分钱”――所以经营品牌更需要用心。目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但如果想在网络上长期稳定发展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在发展品牌的角度上考虑，如果卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长久，可能一辈子就是个网络上的“倒爷”。

这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。那是全球最大的电子配件卖家，一年销售额约4500万美元，可田依雯夫妇与他交流时发现，“他比我们低调多了，把很多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳。他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立企业文化，建立自己的核心竞争力，后来他们的优势逐渐起来了，销售额也越来越高。”

受到启发后，mbox音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。田依雯介绍说，“我们的第一目标就是为了给广大买家提供质优价廉的商品，让客户在我们这里可以开心愉快满意的购买商品，而利润只是目标的一部分，但不是首要的。我们发现，当把质量、服务等提高后，品牌就自然而然地推广了。因为网络销售的一个重要特点是口碑相传，一个人买了觉得好后，她会推荐其他人来买。再后来，我们开始从包装等方面树立自己的品牌，有了印有品牌标志的包装盒、包装纸，并采用会员机制，给老客户一定的让利，对外的推广则联合淘宝等网络平台进行一些活动吸引新客户。”

业内人士指出，网络品牌也有很多，大多是一些中小企业，如何能从这么多的品牌中脱颖而出，那就是要把企业内功修好。否则，庞大的客户群，流量和销量对于企业来说并不是福音，而可能是灭顶之灾。

此外，也要兼顾线上和线下的生意。不少网络经济扩大之后，都会发展为线下实体店。但两者的过度重合，也会牵涉到利润的分配问题。比如，mbox音乐盒也有了线下实体店，通过加盟的方式来推广品牌。但田依雯发现，网络和线下实体店的结合目前也只是一种新的尝试，现在揣测结果还为时过早。他们也注意到，有的线下店代理商会抱怨：“客户在实体店看了东西后，却上网买东西，结果抢了实体店的生意。何况，线下的成本本来就比网络高，怎么做？”可见，这些问题都需要网络店铺和实体店铺联手解决，只有双赢的合作才可能长久。

大学生的品牌创业【第八篇】

三天里是我创业路上打的第二场战役，这是一场阻击战！3天2150元是我离开学校踏上社会创业之路的第二桶金，准备这一场战役花了2个星期，真的发现我好幸运，每次都船到桥头自然直，每次都有意想不到的机遇，这就是印证了我一直以来的思想吧，1、只要肯踏出第一步，就会有一个新的格局，当机遇来临的时候，你几经准备好了，，2、机会一定会眷顾上进努力，有胆有德的人！

只想把经验累积下来：

2、出手要快，判定了就要狠，不能被套住，这跟买股票一样，“要钱不要货”这句话是对的，变现和保持现金流动是真理，再来一个价量分析，特点在于我销售的`是低成本的批量货品，场地费和每一件商品的毛利、时间价值是冲突的，多耗一天不如快点低价扫货变现，而且低价实惠的抢购可以不断创造人气，这跟我以前卖猪肉是一样的，跟众的消费者是我的忠实粉丝，哈哈！

3、想销售以件产品，有一个感觉就是要针对消费者把产品的使用价值、功能体现出来，在配合一点价量上的手段就很漂亮了，嘻嘻！

4、在任何的促销中，都要给消费者来点价格的心理落差，来点烟雾和糖衣吧，人都是贪的，1元4件就说要1元5件，明明我已经开价3元的了，还是嫌贵，死都要两元，可能她出了我的店就在在一边偷笑了，早知道就开5元了，其次抢购促销还要来点证明，给点安全感，冲开消费者最后的防线，告诉她产品是好的，质量没问题，当然我发现我没这个必要，当我卖一元5件的时候，呜呜！

努力，不断总结，不断进步吧！加油，25岁有车有房！