德育工作计划指导大全【精彩8篇】
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德育工作计划指导【第一篇】
以新课程改革为动力，以全面提高教职工思想素质和班主任班级管理水平为突破口，认真贯彻落实《^v^中央^v^关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和省、市、县有关德育工作文件精神，解放思想，实事求是，坚持不断创新，按照^v^县教育局和学校总体工作计划的要求，紧紧围绕《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及《公民道德建设实施纲要》，结合当前德育工作的新形势，不断改进工作方法，提高我校德育工作的实效。
全面贯彻落实《^v^中央^v^关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，创造性地实施德育教育，继续在突出重点，抓出实效，打造特色上做文章。结合县教育局年工作要点和小庙中学年工作计划，加强教师队伍和班主任队伍建设，不断提高全体教职工的自身素质和管理水平；培养学生良好的行为习惯和道德品质。重视和加强学校的德育常规工作和德育教科研工作，形成全员育人、全科育人、全程育人的良好机制。
1、强化师德建设。
以强化师德、端正教风为重点，继续组织全体教职工认真学习《中小学教师职业道德规范》、《公民道德实施纲要》、《合肥市中小学教师违反师德行为处理暂行办法》，进一步明确我校教师工作纪律，促使大家自觉规范教育教学行为，把各种制度落实到教师的师德评价上。及时查处日常教学中有违师德的事件，力求使每一位教职工都具有品德高尚、爱岗敬业、热爱学生、教育艺术精湛的师德修养。
2、加强班主任队伍建设。
组织班主任学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径；对照《小庙中学教职工绩效工资实施办法》和《小庙中学班主任量化考核细则》，进一步细化对班主任日常工作的考评，加大对班级管理的检查力度，使检查评比真正起到表彰先进、激励大家的作用。坚持每周上好一节班会课，记录好《班级笔记》，坚持每月定期汇报交流与学习培训相结合的例会制度，坚持每一学期召开一次全校性的德育工作及班主任工作经验交流会。要求所有班主任必须写好班主任工作笔记，期末连同《班级笔记》上报教导处存档。
3、坚持做好每周一的国旗下讲话。
4、组织好学生社会实践活动。
我校将结合学校实际，组织初、高中学生参加社会实践活动。初中学生不少于一次，高中学生不少于两次。通过参加活动，撰写心得等方式，促进学生综合素质的提高。
5、进一步强化共青团组织的作用。
加强团委班子建设，明确职责分工。改组学校学生会，充分发挥学生自主管理、自我服务功能。学校团委依据学校计划，围绕教育重点，积极开展形式多样、喜闻乐见的活动，带领全体学生从确立远大志向做起，树立和培养正确的理想信念，为学校的“三风”建设做出贡献。积极向党支部推荐符合条件的高中学生作为入党积极分子。
6、联系学校、家庭、社会，加强德育环境建设。
德育工作计划指导【第二篇】
认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，以幼儿园教育为主阵地，遵循教育规律，加强教育研究，规范教育管理，把实施素质教育贯穿于幼儿教育的全过程;以家庭教育、社区教育为两翼，积极创设良好的育人氛围和环境，努力办好家长学校，加大宣传力度，重视与家长同步同向的合作教育，提高家教质量和与幼儿园合作教育的主动性、积极性、实效性，努力使幼儿园与家庭教育一体化。
1、努力营造家园合力的优质育儿环境：以老师为聚点，以幼儿为纽带，向各个方向，各个层面的家长辐射我园的办园方针、保教目标和活动要求。提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融合度。师生互动、亲子互动、家园互动。教师保教工作用心，家长家庭教育配合上心。
2、增加对家庭、社会的服务功能：明确服务意识、扩大服务范围、提高服务水平、追求服务效率。加强自身监督，事事处处多为家长考虑，为家长解决后顾之忧。
3、结合本园家长的实际，找准切入点，提高家长对幼儿园工作的参与度，丰富活动内容与参与方式，家园相互反馈评价，相互监督，为幼儿健康成长服务。
4、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。建立一支专兼结合、功能互补、具有较高专业素养的家长学校教师队伍。
1、执行并规范家长工作制度，扩大沟通渠道。
(1)家访工作：家访前有计划有目的，家访中有主题有内容，家访后有总结有体会。不临时为了应付检查随便找一个小朋友的家庭，用老师真诚的态度与家长共同分析孩子的兴趣、个性和发展现状，及时地把新《纲要》的理念面对面的传给家长，避免家园教育出现分歧现象。
(2)家委会工作：以班级为单位组建家长委员会，家委会的成员由热情关心幼儿园的家长代表组成，有一定的文化素质，有明确的分工和职责，定期开会开展活动，监督协助配合老师开展各项班级工作，园部于期末组织各班家委会代表开会了解各班家长工作情况并和征求家长对我园工作的意见。 (3)家长园地：不但版面设计美观而且还要注重实际效果，使其不成为我们环境布置的一种摆设，动脑筋增加家长的参与度，增加意见栏、留言栏等方便家长说话的栏目。
(4)家长会：定期召开班级主题会议，在每一个主题开展之前，要求教师对主题教育目标及需要家长合作的事项作比较温馨而详细的说明，并与家长共同参与主题的讨论，分析、交流意见及收集资料、分享经验等。
(5)家长半日活动：开展丰富多彩的家长参与教育活动。向家长开放半日观摩，观摩前教师要使家长明确目的，让家长了解看什么?怎样看?观摩后组织家长针对自己孩子与同龄人比较显现出来的优势和不足，与老师交流，有针对性地采取一致方法，实现家园教育的统一。
(6)幼儿成长档案：定期与家长进行书面交流，所写内容要具体，围绕幼儿园教育目标和近期的教育任务，侧重反映幼儿的变化与新的情况，与家长不断交流信息。
2、举行形式多样的家园互动活动
(1)家长来园上课、听课：家长来自各行各业，多才多艺，是我们孩子依恋崇拜的偶像，是不可多得的教育资源，各班必须充分利用，把社会多层面人物展现给幼儿，把社会多层次的信息传递给幼儿，老师和家长委员会成员可以一起推选来园上课的家长代表，一起备课，一起制作教学具，给孩子们留下学习的新视眼，生活中到处都有学习的内容。
(2)开展多样化亲子活动：利用节日开展“亲亲好妈妈”“亲子植树活动”“亲子踏青”“亲子献爱心”等活动，增进家园、亲子感情。
(3)家长学校：分年龄段、分班级开设小型多样多层次的家长，采取自学和老师组织相结合，针对本班的实际情况丰富授课内容(包括家教理论、家教经验，理论知识可由老师有计划讲述，经验方法由有经验好的家长讲述，家园结合使家长学校更贴近家庭教育实际。
(4)考核评估：家长工作是我们幼儿园工作的一部分，是我们考核教师和班级管理的一个重要方面，不管是以上哪一个家长工作的内容认真制定考核细则，采取行政考核和听取家长意见想结合、数量考核和质量考核相结合的方法。全面衡量教师家长工作的内涵，使我园的家园合作上一个新的台阶。3、建立服务制度，增强服务意识。
1、各班教师根据本班幼儿实际，以“告家长书”的形式对家长进行郑重的服务承诺。
2、积极主动与家长沟通，针对不同类型的家长，讲究沟通艺术。充分利用离园这段时间，向家长反馈幼儿当日一些身体状况和情绪反应，及时了解幼儿在家情况，使家长感受到教师关怀之意。
3、不断提高保育质量，开展幼儿一日生活护理的“六无”服务(即：：无反鞋、无错扣、无散鞋带、无反衣、无露肚皮、无长指甲)。
4、密切与社区的合作，共创育儿的大环境。
1、利用幼儿园自身教育资源的优势，为社区提供学前教育服务。组织园外的家长来园听幼儿家教讲座，开展家教咨询活动，解决家长教育方面的问题，把科学育儿的知识宣传给不在园的幼儿家长，提高家长科学育儿的水平。
2、充分利用社区现有资源对幼儿进行教育。本学期我们将请妇保所的儿保医生给家长讲述卫生保健知识，同时也请家长带孩子走出去，到居委、超市、xx小区、xx园等社区各个地方了解成人的活动，周围的环境，领略家乡的美景，增进爱家乡的情感。
二、三月份：
1、各班制定本学期家长工作的目标与具体内容。
2、各班对新生进行家访活动。
3、各班进行家长园地评比活动。
4、庆“三八”亲子活动。
5、幼儿园家长茶话会议
四月份：
1、全园幼儿进行春游活动。
2、更换家长园地，发放“幼儿成长档案”。
3、发放四月份“家园小报”。
4、家长讲座活动。
五月份：
1、第二届“将阅读进行到底”家长征文比赛
2、做好幼儿体检工作。
3、做好“六一”活动的准备工作。
4、更换家长园地，发放“幼儿成长档案”。
5、向大班家长进行家长学校讲课活动。
六月份：
1、庆“六一”幼儿文艺活动。
2、园部随访个别家长，听取家长对对我们各项工作的意见。
3、更换家长园地，。
4、发放六月份“家园小报”、“幼儿成长档案”。
5、幼小衔接活动。
(1)、大班幼儿家长讲座。
(2)、大班幼儿参观到总部学习。
(3)、向小学老师汇报课活动。
七月份：
1、大班幼儿毕业典礼。
2、家长家教知识测试。
3、撰写家教心得，举办教育沙龙。
4、家长学校工作总结。
5、评选优秀家长、优秀学员。
6、做好幼儿发展评估工作。
德育工作计划指导【第三篇】
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一、指导思想。
以十八大精神为指导，以培育和践行社会主义核心价值观为主线，以立德树人为根本，以培养学生个性全面和谐发展为目标，坚持“育人为本，德育为先”的教育理念，强化德育队伍建设，创新德育工作机制，丰富德育工作载体，完善校本班会课程，努力使我校德育工作更加科学化、规范化、系列化。
二、主要工作。
(一)加强班主任队伍建设，推动队伍专业化。
1.加强德育队伍培训。做好班主任专题培训活动，认真组织开展好每月班主任例会，创新例会形式，让班主任借助每次例会或专题培训，进行经验交流分享，力争每一次活动让班主任有所收获和提高，努力提高班级管理水平，引领班主任走专业发展道路。
2.提升班主任基本功。我校将以区第三届班主任基本功大赛为契机，开展班主任校本培训，为下学期10月份的区级竞赛做好准备。
3.加强青年班主任发展班学习研究。定期组织青年班主任进行理论与实践研究。“请进来、走出去”都是我们学习的方式，坚持培训与自学相结合的原则，达到“学以致用”的目的。
1.开展“书香校园”创建工作。根据区“书香校园”创建标准，积极开展“书香校园”创建工作。以培养学生养成良好的读书习惯为目标，积极开展好2018年学校“读书节”系列活动。
2.发挥“市德育创新奖”成果。让2018年评选出的“南京市德育创新奖”项目在学校落地生根、开花结果，获奖并不意味着此项工作的结束，而是标志着新的起点，要做实、做优获奖项目,力求做出品牌，让“废品回收”活动再次焕发出新的活力。
3.组织师生开展志愿服务活动。志愿服务表达着人间真情，体现着社会温暖，标志着时代进步，彰显着国家文明。充分发挥我校“同笑”志愿者联盟的作用，组织师生积极参加志愿服务活动，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，培育“我为人人、人人为我”的良好风尚。
(三)打造特色班集体，建设情感文明。
1.积极参加区级情感性班会课大赛活动。社会主义核心价值观教育重在实践。学校以区级情感性班会课大赛活动为契机，以社会主义核心观为主题，通过校级竞赛选拔，真正将社会主义核心价值观“落小、落细、落实”，使高度凝练的社会主义核心价值观由进校园、进班级、进头脑，深入至进教材、进课堂、进头脑，并将其内化为观念，外化为行为。
2.加强特色班集体建设。通过专家引领等方式，了解情感教育的班级环境文化、制度文化、活动文化、精神文化，并积极开展基于此的建设，努力寓情感文明于班级文化建设之中。
(四)抓实德育常规管理，提升学生文明素养。
1.强化日常行为规范养成教育。组织师生学习新版《中小学生守则》，班主任要向学生、家长做好解读《中小学生守则》的工作，结合入学教育，在学生中深入开展《中小学生守则》的学习、贯彻与践行工作。各班依据新版《中小学生守则》、《江苏省未成年人基本文明礼仪规范(试行)》、市“中小学学生行为公约”等要求，结合本校德育工作实际，积极推进“学生公约”项目。
2.继续推进文明礼仪养成教育。充分发挥仪式教育的育人功能，把入学仪式、十岁成长礼、毕业典礼作为学校的常规工作，将工作中的成功经验进行整理、上报，参与区级视频评比。
3.创新日常行为规范评价模式。学校结合新版《中小学生守则》、“八礼四仪”，立足校本德育课程，结合“八礼四仪”，创新评价模式，做到常规不平常，常规也出彩。
4.用好中小学生《素质发展记录册》。认真做好素质发展记录册的填写工作，充分利用《素质发展记录册》的综合评价方式，促进学生素质的全面发展，帮助学生承担起自己的成长责任。
(五)积极开展心育工作，促进学生健康成长。
1.进一步加强心理健康教育。积极组织心理健康教师参加上级部门组织的心理健康培训，争取有1-2名教师获得市级心理健康教师资格证。
2.进一步加强德心融合。德育与心理健康教育是学校教育的重要组成部分，将德育与心理健康教育有机融合，形成合力，能更好地促进学生的健康成长。本学期，我校将针对不同年级开展相应的心理健康等专题活动。寓德于乐，培养学生健康心理，努力提高我校德育的实效性。
(六)强化家校合作，提升合育水平。
1.充分发挥好学校家长委员会的作用。按照《江宁区中小学幼儿园家长委员会建设标准》的要求，认真做好学校家长委员会的建设工作，并积极推动建立年级、班级家长委员会。
2.认真落实《教育部关于加强家庭教育工作的指导意见》。建立健全家庭教育工作机制，统筹家长委员会、家长学校、家长会、家访、家长开放日、家长接待日等各种家校沟通渠道，逐步建成以分管德育工作的校长、德育主任、年级主任、班主任为主体，专家学者和优秀家长共同参与，专兼职相结合的家庭教育骨干力量。
3.进一步办好家长学校。以《江宁区家长学校规范化建设指导意见》为引领，进一步加强对家长学校工作的指导与管理，提高家庭教育质量，促进我校家长学校管理的科学化、制度化、规范化。
4.进一步做好家庭教育研究工作。加强家校合作、班家合作的课题研究，做到理论探索与实践创新相结合，提高家庭教育与学校教育的一致性、有效性。年内继续进行“书香家庭”评比工作。
德育工作计划指导【第四篇】
以党的十九大精神为指导，认真贯彻落实《^v^中央^v^关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，结合我校实际，重视学生思想道德建设，以培养学生的良好行为习惯为重点，加强行为规范的养成教育。加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作的实效。优化校风学风，营造健康向上的育人氛围。
二、工作目标。
1、强化学生行为习惯养成教育，提高学生自我管理能力。
2、通过各种教育活动，使学生学做真人。
三、工作重点。
1、加强德育队伍建设，对班主任队伍，尤其是年轻班主任:进行有针对性的培训，提高班主任老师的理论水平和管理水平。教会班主任科学、合法、合情、合理、有效的进行班级管理。
2、常规管理工作常抓不懈。
通过对学生日常行为规范的检查评比，促进班级建设。充分发挥全员育人的作用。利用班校会时间.上好形式新颖、主题鲜明的班会课，德育处将采取“推门听课”的形式抽查各班班会情况。
3、继续开展“文明礼仪”教育活动，寓教育于各项活动中。通过主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。
4、通过形式不同的家访，促进老师、家长、学生之间的相互理解，架起一座理解的桥梁。利用社区资源对学生进行教育，办好家长学校，形成教育的合力。
四、工作措施。
(一)加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围。
德育工作计划指导【第五篇】
学校将以浦东新区家庭教育示范校评估参考指标为指南，努力做好家校合作工作，充分发挥各级家委会的作用，办好“家长学校”，开展家庭教育指导工作，引导家长树立正确的家教观，促进学生健康成长，真正形成家庭、学校、社会三结合的教育氛围。
（一）完善工作机制，建设师资队伍
借学校管理手册完善之际，修订相关家庭教育指导各类规章制度，调整、充实家庭教育指导的领导小组和工作小组；充分挖掘、整合家庭与社区的资源，建立“家-校-社”家庭教育协调共建机制。
面向全体教师开展家庭教育指导方法和技能的培训，切实提高教师家庭教育指导能力。同时，组建一定数量的具有较高家庭教育指导能力的稳定的教师核心团队，并聘请优秀的学生家长及社会上有专业特长的人员组成家庭教育指导的兼职队伍，开展分学段、分年级、分层次的家庭教育指导和研修活动。
（二）完善家委会工作，提升工作效能
1、学校在年级组长、班主任的组织下，成立“学校-年级-班级”三级家长委员会，每学期组织家长委员会学习、研究当前家庭教育、学校教育、社会教育的动态，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。
2、在学校（年级、班级）为家长委员会的运转提供必要条件和有力保障的基础上，突出家长委员会的自治作用，引导家长委员会主动通过微信等新媒体、讲座等多种途径为家长提供形式多样的家庭教育指导服务，面向家长定期宣传科学的家庭教育理念、知识和方法。
3、通过宣传和招募，让部分热心教育、愿意为学校出力的家长通过家长志愿者的`形式参与到学生兴趣社团、学生安全教育、学生在校行为规范巡查等活动当中，进一步开拓家长委员会的工作范围。
4、为提高家长委员会的监督、管理职能，提升家长委员会的自治意识，学校聘请部分班级的家委会负责人介绍工作经验，邀请有关专家进行工作指导。
（三）办好家长学校，提高家教水准
家长学校是一种特殊的成人教育，家长学校工作力争做到有计划、有教材、有主题、有活动开展和成效评估。针对家长实际，学校将采用多种形式进行教育：
1、面授。面授针对性较强，能面对面交流，学校将家长会、专题讲座作为主要的教学形式，设想开展“让孩子带着自信走进校门——家长如何帮助孩子适应小学生活”“上海市0—18岁家庭教育指导内容大纲（第三部分 6-11岁小学生）”“如何教育孩子养成良好的行为习惯”“重视孩子的正面管教”等方面进行家庭教育指导，使家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习，更新教育观念，提高家庭教育的水平。
2、自学。家长学校的各个学员处在不同的区域和单位，因此，将相关家庭教育的内容通过纸质媒体等作为面授的补充，供家长学习与参考。为保证其效果，学校通过撰写学习体会等形式以加强效果。同时，学校《澜星》报第二版“德育导航——xx亭”栏目，刊登家庭教育方法、措施、途径等专题文章，给各位家长有效开展家庭教育提供借鉴。本学期，就“上学第一天，家长要引导孩子走好人生的第一步”“家庭教育十个一分钟”“教育孩子应做好这10点”“父母再忙也要陪孩子做的七件事”“家长简单易学的20句教子秘方”等内容指导家长有效开展家庭教育指导。
3、观摩。根据学校计划，制定面向家长的开放日，供家长到校观摩、听课、交流。让家长了解学校教学情况，了解子女的学习过程，增进家校联系，加强家长与老师的沟通。
4、亲子活动。寓教于乐，把教育渗透到由家长参与的活动中去，增加教育的实践性。此形式主要针对低年级家长。
（四）开展家校互动，保障信息畅通
1、精心策划组织校园开放日、接待日、家长会等，依托学校重要活动等平台，让家长走进学校，了解学校，增进亲子沟通和交流。
2、建立完善的家访制度，引导班主任与任课老师进一步了解学生家庭生活状况和家庭教育指导情况，及时为家长提供有针对性的指导。
3、充分运用现代信息技术和微信等新媒体，建立家校互动、信息沟通服务平台，有家庭教育指导相关内容。
4、借助“百家信”全国百所小学一年级新生家庭教育向导项目，以日积月累、水滴石穿的方式和态度，利用移动互联网和智能手机，广泛地分享一年级家庭教育理念、技巧、手段和成功经验。
5、学校注重信息反馈，积极关注家长意见和建议，并建有多种家长提出诉求的渠道；能及时处理家长诉求，并反馈、存档。
6、学校积极参与社区家庭教育指导工作，给社区以专业支持。
（五）完善课程建设，提炼特色经验
积极开展家庭教育研究，根据家庭教育指导需求进行专题调研，并能用于指导家庭教育中的热点和难点问题；不断总结工作经验，丰富并梳理家庭教育的内容、形式，初步建有符合学校实际、家长实情的家庭教育校本指导手册。
德育工作计划指导【第六篇】
年头岁尾，月初月末，每一企业都会要求各个部门做计划。每个部门又要求各部门员工做计划。这可把很多人难坏了，不想写、不愿写、不会写、写不了正是因为在这样的背景下，各种临床表现的“计划综合症”就像肥皂剧一样，周期性的轮番上演。
既然是为领导写的，那肯定是领导喜欢看什么就写什么，常用的套路是这样“在公司高层的英明领导下，在部门经理的热切关心下，在企业同仁的共同帮助下”，“过去的一年，感谢在公司各级领导”，“相信在今后通过领导的热心关怀和大力支持，我们的工作会”，这种计划只提优点、不讲短板，光喊口号、不讲方法，抚皮蹭痒、歌功颂德、浮光掠影、云山雾绕，这样的计划不如不写。
很多新人在职场打拼时间不长或者刚步入新的工作岗位，遇到计划那是新姑娘上轿――头一遭。想好好写写也是狗咬刺猬――没处下嘴。找人问，周围又多是临床表现一、二、三的病友，最后“憋三天憋脸通红，取出个名字叫海南岛”。这样的计划不知咋写。
计划，究竟该怎么做？
很多人说计划不好做，其实，并没有想想的这么难，很多人是懒、烦、怕。
犯懒，不愿意做；嫌烦，觉得做计划写东西麻烦；怕失败，担心做出计划完不成让人笑话，担心做出计划目标大让人嗤鼻，担心同事对自己有看法这些是心态和工作态度的问题，不属于技术和技巧的范畴。解决这种心态问题需要我们对个人的价值有一个思考：我们活着为什么？每个人都想拥有财富、受到社会的认可和周围人的尊重。要达成这个目标，只是停留在想的层次上是远远不够的，必须要行动。要行动就不能怕累、嫌烦、怕失败。其实如果我们真的放下了这些心理上的负担，做计划并不是想象中那么让人厌烦，反而，很有乐趣。
其实，计划是员工下一步工作的设想，也是个人成长的方向。而做计划的过程是上下级达成沟通、增进了解，使个人目标和企业目标相符合、相一致的一种行之有效的方式。员工做出计划，领导才知道员工想干什么，知道了员工想干什么领导才能结合企业目标对员工有所指导和安排，这样企业的各项工作才能步调一致、方向统一，而员工也可以在企业中得以不断成长和发展（从这个角度讲，做计划这种管理方式运用好了，可以大量减少人员流失――谁也不愿意离开对自己成长有帮助的企业）。
要做计划，首先就要设立有最终的目标――我们要做到什么样的程度，成为什么样的人。这个目标不怕大。很多人说：要有一个跳一跳能够得着的目标，我不这么认为。
骤有标准的分解细化到每一个时间段（比方说年度计划分配到月份，月度计划分解到周，周计划分解到天）。我们在工作中总要完成达成成长目标，在这个过程中又总会遇到一些问题，所有的这些问题都需要我们去解决，从某种意义上讲，解决问题的过程就是我们提升和成长的过程。而计划的目的就是让我们安排解决问题的步骤和方法。
听着像绕口令，举个例子看看：
x门店20xx年销售任务没有100%达成。通过销售的数据分析，发现心脑血管类产品的销售拉了全年销售的后腿。
针对这种情况，我们就应该找出产生该问题的原因，比如商圈内消费人群年龄结构偏差，老年人较少；商圈内同业竞争激烈，心脑血管消费者已有固定的消费地点；员工专业基础薄弱，对心脑血管病人不敢推荐药品，只能要什么拿什么；门店产品结构不完整；客类管理薄弱，会员营销不到位能找到的原因尽可能的多去寻找。
原因找到了，在计划中就应该针对不同问题列出解决的设想。
比如，员工专业基础薄弱，就应该加强这方面的学习和培训，并且在实际销售工作过程中持续的应用，“艺高人胆大”，懂的多了销售起来自然信心十足；门店产品结构不完整，就应该与采购部门沟通，增加产品品类，“百货中百客”；会员营销不到位，就应该学习会员营销的方法并加以实践所有这些就都是计划中的内容了。
计划不执行。一切等于零。做出计划，在与企业发展目标统一协调后就应该坚决执行。把目标和计划打印出来，图像化，贴在自己每天都能看到的地方，每天按照计划执行，向着目标前进，不断总结经验，改进方法，学习提升。总之，摆正心态、设立目标、以终为始、细化分解、坚决执行，本着这样的方式和路径，在我们的生命中没有做不到的事情，就没有达不成的目标。待到我们完成计划，举杯庆功的时候，终将领悟“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”的个中真谛。
德育工作计划指导【第七篇】
6 计划进度安排和人员安排
7 小结
二
1、首先要写这是什么计划为什么做这个计划,
2、要做什么准备需要什么材料
3、此计划如何实施(如人员调配等)
4、此计划与其他计划的比较
5、预期的结果
6、望领导批准
7、领导批准大功告成
三
1.未来工作问题预测,制定工作措施.
2.未来工作难度估计,测算工作时间.
3.未来工作总体综合,安排工作步骤.
四
1、完成这一目标所必须具备的各项条件
2、工作过程中可能遇到的问题以及解决方法
3、完成目标需要多少时间
五
计划由于大多以一个单位的工作内容范围,只在单位内要求执行,所以一般不以文件形式下发,因而除标题和正文外,往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样,以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法,其中哪一个要素都不应省略。正文写法,由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求,所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容:
(1)开头,或阐述依据,或概述情况,或直述目的,要写得简明扼要;
(2)主体,即计划的核心内容,阐述“做什么”(目标、任务)、“做到什么程度”(要求)和“怎样做”(措施办法)三项内容,既要写得全面周到,又要写得有条不紊,具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”(任务、措施分说)。
(3)结尾,或突出重点,或强调有关事项,或提出简短号召,当然也可不写结尾。
德育工作计划指导【第八篇】
以《^v^中央、^v^关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为要求，全面学习、贯彻、落实上级有关教育工作会议精神，坚持与时俱进，坚持“育人为本，以德为先”，以培养具有坚定理想和信念、热爱党、热爱社会主义、热爱祖国的合格人才为宗旨。学校的德育工作坚持以法制教育为主线，以学生的日常行为规范为抓手，以丰富多彩的校园文化活动为载体，以德育的队伍建设为基础，努力营造有利于学生成长的人文环境。抓住我校被评选为佛山市首批“安全文明校园”，广东省首批基础教育改革未成年思想道德建设实验学校(全区仅两间中学)这个契机，大力开展法制教育课题的研究工作，使我校的德育工作更上一个台阶。
2、重视校园文化建设。要大力开展学生喜闻乐见的、丰富多彩的、积极向上的学术、科技、体育、艺术和娱乐活动，建设以社会主义文化和优秀的民族文化为主体、健康生动的校园文化。努力净化校园环境，抵制消极、腐朽思想的渗透和影响，抑制低俗文化趣味和非理性文化倾向，引导校园文化气氛向健康高雅方向发展。
3、要根据学校实际，深入开展创“文明班”和创“三好学生”活动。要改进“文明班”和“三好学生”的评选方法，建立一套公平合理、便于操作的申报、检查、审批制度。(三月份打算召开“学习总动员”表彰大会，表彰上学期的三好学生等，并请3-4个同学作学习经验介绍。每个级组推选一个，高中找个“如何合理利用时间”的，三个级组各找个单科的。表达能力要好，任教的语文老师要帮忙修改好学生的发言稿。)这项工作由李主任具体负责。
(1)家长会的召开要及时，准备要充分，家长会一定要写欢迎的标语，搞好教室的卫生，出好黑板报，要使用规范的汉字，要尽量使用多媒体。
(2)家长会不要变成单纯的成绩宣读大会，请参阅其他学校的家长会课件，希望对我们有启发。
(3)《家长通讯》要坚持。自己要存底，交一份到德育处，德育处也一定要存底。
(4)要坚持每学期评选“优秀家长”，可以在级组家长会进行表彰，所发奖状等学校可以提供。
(5)希望在自己级组的橱窗不定期(特别是家长会前)进行家长“优秀作业”的展示。
(6)家访制度一定要坚持。特别是两头的学生。重点的学生可以联络科任老师、级组长一起去，主任、校长对一些很特殊的学生也要进行家访，争取家长的支持。
(7)学校级的“优秀家长”，每年表彰一次，今年在三月的“学习总动员”大会一起表彰，每班一人，重点班2人。
这项工作由李主任监督执行。
5、加强德育队伍建设。要优化队伍结构，建设一支专兼结合、功能互补、信念坚定、业务精湛的德育队伍。不断补充新生力量。积极开展各种培训工作，提高队伍素质。继续健全表彰制度，增强德育队伍的事业心和使命感，并使他们的工作得到高度尊重，保证德育工作骨干能够不断地得到进修提高。
(1)要加强对中青年骨干的培养，多给他们给机会，压担子。对于处于成熟期的，要多鼓励，多支持，多协助，少指责、挖苦。
(2)多组织外出的参观，要把参观和提高自己的工作能力紧密结合，参观后要进行必要的反思，要取长补短，提高自己的班级管理水平。
(3)多组织自己学校的优质课观摩，专家讲座等，通过学习和反思，提高班主任工作水平。
(4)要关心班主任的心理健康，定期组织体育、文娱活动，定期组织茶话会等，舒缓班主任的精神压力。
(5)定期组织评优评先及班主任工作问卷调查工作。
这项工作由程主任具体负责。
6、充分发挥共青团、少先队、学生会等组织的作用。共青团、少先队、学生会应根据各自的特点和任务，开展健康有益的教育活动，把广大学生吸引到自己周围，成为党联系、团结、教育青少年一代的重要纽带。团组织应根据青年学生的思想特点和要求，举办业余团校，积极发展符合条件的优秀学生骨干入团。发挥团队、学生会的作用，组织指导学生利用节假日、重大纪念日、社会事件开展各种健康向上的活动，以活动为载体，寓教于乐，培养学生的能力和特长，活跃课余生活，丰富校园文化，提高学生整体素质。
(1)本学期要以爱校、爱父母、尊师、爱惜自己为重点教育内容，每个月要举行一次大型的主题活动。要创一些有十中特色的活动。
(2)团委要坚持举办业余团校，做好团员的发展工作。要强调团员的模范带头作用，各团支部的组织生活要坚持，要健全。
(3)团委的青年志愿者活动要定期进行，要保持一些特色项目。
(4)要抓好团队的宣传阵地。根据各月主题及上级要求，组织各班出好墙报，并组织好评选，注意拍照保存。饭堂侧的橱窗归团队、学生会，每个月第一个星期要出好。
(1)升旗仪式由学生会主要负责，团队协助，要发挥值周班作用。团队、学生会至少半个学期就应该向同学们汇报一次自己的工作，要让同学们感觉到团队组织和学生会的存在。
(2)学生会要定期组织学生干部的培训。可以设计2-3个课程，那么每年都在固定的时间对学生干部进行培训。考核合格的发给结业证书。
(3)要加强对值周班的监督和管理，要明确他们的职责，每周的情况总结由值周班负责。
(4)“名师名家助我学”系列讲座。每个月一次。
这项工作由陈卓颖、何燕红具体负责。
7、加强心理健康教育，设置心理健康咨询室，经常开展心理知识讲座，研究掌握学生的个性心理特征，及时排除学生，创设宽松的育人环境，培养学生适应社会生活的能力和坚韧不拨的意志，为学生身心健康发展服务。通过佛山市心理健康教育等级学校的验收，使学校的心理健康教育更上一个新的台阶。
(1)2月23日心理健康教育等级学校的资料准备。
(2)开设针对教师和学生的心理讲座。
(3)对初三、高三学生进行考前心理辅导。
(4)针对不同类型的学生进行小组辅导。
(5)坚持开展心理咨询，继续开通心理，开放心理健康咨询信箱。办好心理卫生橱窗。
(6)开展心理健康教育课题的研究。
这项工作具体由程主任负责，胡医生协助。
8、深入开展法制教育和安全常识教育以及自护自救教育，强化责任感、法制观念和安全意识，提高学生自我保护能力，确保学生的安全。通过广东省法制教育课题的开题，使我校的法制教育工作能逐渐成为学校的德育工作特色。(这项工作由冯校长具体负责。)。
继续开展“阳光少年自护训练营”活动。
为了加强青少年思想道德建设，进一步提高青少年自我保护能力，远离危险，有效预防各种意外事故的伤害，提高青少年正确认识社会的能力，依法保护青少年的合法权益。发挥潜能，实现自我;拓展心灵视野，建立群体空间;帮助你认识自我，了解社会、发挥内在品质;建立你的应变能力，灵活运用知识、资源，迎接各种挑战;使你成为一个自信、勇敢、有责任感的新时代青年。
我们的口号：认识社会拒绝诱惑远离危险防范侵害。
活动的主旨：关注青春，珍惜生命。
项目形式内容。
仪式领导讲话、宣布活动计划、照相等。
安全走路谁都会，可生活中的你对交通法规又了解多少呢?了解相应交通法规，进行有奖知识问答等。
讲法邀请法官进班级进行法制讲座，或者到禅城区法院听审，或者到我校进行现场审判(宣判)大会等。以实际的案例让同学们明白“法”就在我们身边，和我们的生活息息相关，明白违法所要付出的代价，明白只有遵纪守法，才能让我们的生活真正精彩。
预防生活中的很多突发事件不由我们控制，但不同的反应会引发出不同的结果——自我保护的最佳方法：把损失降到最低。通过学生自己排演的情景模拟剧，教育学生在遇到盗窃、抢劫、校园暴力时采取正确的方法保护自己的生命安全。学会呼救、学会报警。
心接触进入一个新环境、一个新天地，你的生活将有崭新的改变——心灵的问候!
通过各种心理游戏，使我们更加了解自我，坚定自我。
时刻面对危险，你不仅要有过人的勇气，还要知道逃离的技巧，经过自然灾害逃生的现场模拟，你才会坦然面对这一切。逃生体验、灭火器的使用、正确拨打报警电话，并观看消防录象，了解必要的消防法规知识等。
互救任何时刻都有可能发生危险，当你面对危险时，你不仅要救自己，还能再救别人吗?(搬运、包扎、止血等)训练及突发病救护技能培训。
权益保护每个学生，其实都是消费者，消费权益与我们的日常生活密不可分，在消费过程中，你知道要注意些什么问题吗?学习相应的法规，及消费过程中如何保障自己的权益不受侵害，以及权益受侵害后，我们该怎么做。
仪式总结、表彰。
9、要特别注重探索“后进生”的教育和转化途径。学校要把转化一个后进生放在与培养一个优秀生同等重要的地位，努力探讨后进生转化的有效办法。除实践分流教育、兴趣教育、特长教育外，在思想教育方面，要继续探讨“以爱感化，齐抓共管，自育自理”等机制。继续切实推行班级德育导师制，德育导师要深入到学生中去，通过交谈、咨询等活动，指导他们处理好在学习、成才、交友、健康、生活等方面遇到的矛盾和问题。(德育导师制由李主任负责，后进生转化由两位主任负责，张全伟、莫忠协助。)。
10、要加强管理，认真贯彻实施《中学生日常行为规范》，严格校规校纪，加强良好校风、学风建设。培养学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束能力。本学期重点要抓好学生的仪容、仪表。(具体由程主任负责)。