2024年店铺活动策划方案（实例）怎么做（4篇）

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店铺活动策划方案怎么做【第一篇】

店铺活动策划方案

lifegear-台湾乐奇

专卖店开业活动方案

本活动方案是新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为lifegear-台湾乐奇品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，集成吊顶又是“人”的产业，因此促销策略必然要做到“以人为本”，这

样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人，随之而来就能产生各种商气，商气的形成也就必然为今后商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

新店开业活动行为

作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：鲜明时尚性 ；易识别性；

易传播性；冲击性； 欢快性等。

其主要行为是：、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

活动细则

一、活动主题： 新店折上折、礼中礼

二、活动时间：活动周期：开业之日起十天选择周六或周日、最好是

节假日开业。

三、活动对象：社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引客户消费。

四、活动内容：各专卖店具体制定

活动方式：打破业界传统定购再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。终端现场气氛营造

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉感官效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现lifegear-台湾乐奇文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区：a、专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b、专卖店邻近街口指示牌宣传； c、商业集中区、重点街区dm发放；

2、专卖店外：a、门前设置升空气球；b、楼体悬挂巨型彩色竖标；c、门口用气球及花束

装饰；d、专卖店前设立大型主题海报一块，发布开业惊喜活动。

3、店内：a、店内设立迎宾和导购小姐。b、专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设

活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。c、店顶部及货架处用

气球及花束装饰。d、顶端悬挂pop挂旗。e、店内主题海报宣传。f、现场宣传

单的发放。

终端物料筹备

一、物料整合：

1、店外主题海报：新店折上折礼中礼

2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或x展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、dm传单内容同海报

7、大型充气拱门、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境：

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合lifegear-台湾乐奇品牌个性主题终端的要求。

与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与lifegear-台湾乐奇的品牌形象交相辉映。

宣传造势

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前两周。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以dm为主，开业以后。

dm可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 a、派员分片区发送；b、报纸夹页； c、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者走秀，可另案单独策划。

前期工作准备

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、严格登记兑奖人电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存

奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

总部提供：

1、负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； ☆代理经销商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

2、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

3、大区域经理或者区域经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企

业报纸等的确定；

4、大区域经理或者区域经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

促销过程的指导、监督

1、代理商或者区域经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

2、店长负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

3、店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；

促销活动评估

1、代理商或者区域经理负责本区域市场促销效果评估

及收集各加盟商对本次促销活动的反

馈意见，及时反馈给总部企划部；

2、代理商或者区域经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数

据；

3、代理商或者区域经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销

氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这

样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到不一样的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调

整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。

针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。

圣诞节促销方案

一、活动目的利用圣诞节大流量进行店铺促销，吸引流量，维护老客户。

二、活动时间

宣传时间：20xx年12月20日—12月24日

活动时间：20xx年12月25日0点—25日24点

三、促销方法

活动期间主要采取以下促销方法：

1、收藏店铺送5元无门槛优惠券。2、折扣。3、满就减4、满包邮

四、促销前工作

1、选款：选择有成交记录、价格稍高、收藏量大、性价比适中、库存充足的3-5款宝参加八折优惠活动。

2、货源问题：选好促销商品，准备充足的货源，以免活动期间断货。

3、目标客户确定：本店主要销售18-35岁年轻女性服装。

18-35岁的年轻女性为目标客户。

4、活动预热

做好宣传海报，banner图等在后期宣传中使用。

站内推广：前期打造一款商品参加聚划算活动，吸引流量；活动前3天参加淘宝网首页的钻石展位，吸引关注；微淘提前预热，发布活动内容，与卖家进行互动；完善店铺内功，修改店铺首页以及宝贝详情页、宝贝标题等，营造促销氛围。

站外推广：向老客户发送促销短信，通知活动内容；通过站外宣传在如：qq、微博、论坛等平台发布活动信息，向外扩展店铺活动入口。

客服培训：活动前期对客服进行相应的培训，完善阿里旺旺快捷短语。

五、促销中工作

1、实时更新库存、补充货源，以免断货情况发生。2、加强各部门之间的协调性，保证信息及时有效沟通。3、根绝促销实况调整促销页面内容。

六、活动后工作

1、售后及时跟进2、做活动总结3、分析此次活动数据，为年底清仓活动提供数据支持。

店头活动策划方案

为了大力宣传我公司汽车品牌的市场知名度，提升我公

司品牌在广大人群中的心里认知度。让更多人能够知道我们公司，了解我们公

司和我们的汽车品牌以及我们公司在整车销售与售后服务中以客为

尊的服务理念。我公司与 年 月 日 举行大型店头活动。具体活

动方案如下：

1、活动主题：庆祝开利星空入驻宁夏宏博汽车服务有限公司新车发

布车友品鉴交流会。

2、活动目的：本次活动的主要目的是提升4s店的知名度和美誉度，促进产品销售，提升我们汽车的品牌影响力，行业知名度和市场认知

度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对我们汽车品牌的忠

诚度，提高市场品牌的竞争力，对老客户进行维系，对潜在客户进行

促进以及对新客户的开发，要增加我们店客户的进店量和客户信息的留存率，尽可能最大限度的获取到我们汽车销售与售后服务的更多市

场信息，使我们可以在以后的宣传中能制定出更好的更适合我们公司

发展的销售方案和宣传方案，从而提升我们的成交量和市场占有率增

加企业收益。

3、活动时间： 年 月 日

4、活动所针对的对象：意向客户、潜在客户、老客户、vip客户、市场用户的每一个人和一些和我们有往来业务关系等的特定客户群

体。

5、活动地点：宁夏银川市兴庆区绿地21商城c区17号楼4-c1号 活动前期的广告宣传，主要以传单和海报以及店

头展板为主。对老客户，潜在客户以及特定人群的邀约均以电话、短信加上邀请

函的方式进行邀约，并做好邀约统计，老客户也可带领其亲戚朋友前来参加，邀

请函要在活动前一个月制作，并对所有的进店客户发出邀请。活动中我们可以邀请一些媒体，如报纸，电视

台等媒体，现场摄像等，前来进行现场拍摄，记录整个活动，以备我们后期的宣

传片，广告的宣传。活动场所的选定，4s店展厅，展

厅的布

置，展台的搭建面对客户区，展台上的两侧摆放2到4辆车，展车中

央设为表演区域，客户区域及展车前方区域摆放自助餐台，活动的方

式采用西餐自助派对的方式，所需准备的食物，西餐糕点，水果，干

果，糖果，咖啡，饮料，红酒，茶水等。展厅外及展厅外嘉宾通道的布置，展厅

外划定一定的范围为客户停车区域，周围用氢气球悬挂logo，将展

厅外客户停车区域到展厅设为嘉宾通道有两行花篮和红地毯铺就，并

邀请专业的礼仪小姐作为门迎接待，从而使客户可以感受到我们的真

诚与热情。活动主持人的邀请，邀请两位知识型主

持人，用其机智，睿智，灵活的风格可以充分调动现场每一位来宾的情绪，达到轻松，活跃，紧凑的气氛。定制一个5到6层的蛋糕塔和香槟塔。

在活动进行到第3篇章时，推出蛋糕，邀请领导进行切蛋糕仪式，并

宣布庆祝开利星空的入驻，全场来宾共同举杯庆祝开利星空的入驻。

7、活动的内容安排： 届时由我们公司领导宣布开利星空入驻

我公司，并致辞对我们的公司和我们的品牌以及我们公司的企业文

化，宗旨，服务理念进行介绍。我们还将邀请专业的演出团队进行唱歌

表演、舞蹈表演、乐器演奏，专业车模进行新款车型的展示，由专业的销售顾问或是销售部的领导进行新款车型的发布。每款新发布的车型配备一名专业的销售

顾问进行介绍讲解。由专业的销售顾问对我们的新进车型以及促销车

型的价格、参数、配置、性能以及我们的促销政策等，进行想仔细的产品介绍讲解。售后服务部的专业人员对所有的售后

服务项目进行详细的介绍讲解。并由专业人员对车主在用车过程中所

遇到的各种问题以及如何对车进行保养等问题进行现场的解答。售后服务部将对所有前来参加活动的老客户进行车辆免费检测活动并做好登记记录。活动期间凡是所有

前来做维修保养的客户均享受一定的优惠政策。销售部和售后服务部要对老客户以及新客户对我们公司的认知渠道以及客户满意度等进行问卷调查，每个参加问卷的客户均有小礼品相送。在活动中穿插一些与客户的互动等活动，参加互动的客户均有礼品相赠，同时我们还要举行回馈老客户现场抽奖活动，老客户可凭借邀请函进行现场抽奖，现场抽奖活动的安排，抽奖的方式采用现场砸金蛋的方式，奖项的设置：分设一、二、三等奖和客户答谢奖四个奖项，具体奖项人数的设定根据活动前期宣传邀约所能到店的人数进行设定。

8、活动的具体流程：

整个活动分为三个篇章进行：

第1篇章：创新 飞跃

1、活动的开场表演：舞蹈表演，以激情热辣的现代舞开场

2、开场主持

3、公司最高领导讲话宣布开利星空的入驻，并致辞。

4、现代歌曲演唱，歌曲选择以歌唱我们创新飞跃的最求为主题。

5、公司总经理讲话，并对我们公司的企业文化，宗旨和服务理念进行介绍。

第2篇章：科技 灵感

1、乐器演奏开启第2篇章，乐器最好是大提琴，小提琴，或是二胡等具有特色的乐器，乐曲的选择厚重、激昂、欢快的曲目，以烘托现场的气氛。

2、伴随乐器表演由车模进行新款车型发布展示，由我们的专业销售顾问对我们的发布车型的参数配置、性能、价格、服务等进行介绍讲解：至少要发布3到5款车型，每个发布车型中间穿插表演

3、售后服务部的专业人员对所有的售后服务项目进详细的介绍讲解。并由专业人员对车主在用车过程中所遇到的各种问题以及如何对车进行保养等问题进行现场的解答，同时在这个环节邀请客户填写问卷调查

第3篇章：激情 感动

1、回馈老客户现场抽奖活动。

2、推出蛋糕，邀请领导进行切蛋糕仪式，并宣布庆祝开利星空的入驻，全场来宾共同举杯庆祝开利星空的入驻。

3、客户自由赏车，并由我们每款车型的销售顾问进行现场的介绍讲解与解答。

9、活动的前期准备： 活动现场的布置以及活动所需物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证活动的顺利进行。活动现场的布置，展台的布置，演出团队的邀请，邀请函的准备，与我们公司有业务往来的特定人群的提前邀请。根据各部门的人员情况，对人员做好具体的工作安排，销售部

门要做好来店客户的接待工作，售后服务部门，做好老客户来店免费检测的接待与及时的检测，务必做好老客户的接待登记工作。销售部门和售后服务部门要对活动中产品以及服务项目进行介绍讲解的人员进行培训与测试，以确保活动中我们的介绍讲解人员可以将我们的产品、服务项目以及服务宗旨等准确无误的介绍给客户，让客户对我们有更深一步的了解。活动中各部门所要派发给客户的产品资料和名片等资料各部门呢要准备齐全，一定要我们的每款车型都要有车型配置参数宣传单。活动中销售部促销政策和售后服务部及优惠政策的制定，由销售部和售后服务部针对本次活动制定出本次活动的新款车型促销政策，及车辆维修的优惠政策，并上报公司领导审批。活动中各部门根据自己本部门所需的市

场信息做好市场调查问卷的准备，调查问卷的内容切忌过多，简单明了，除客户的基本信息以外，最好所有问题以选择题的形式出现，避免客户在填写时因为内容过多或是无法填写而产生烦躁的情绪使得填写信息不准确，从而确保调查问卷所获市场信息的准确性。专业演出团队，新款车型发布车模的邀请，联系礼仪公司为我们设计车辆展示台的搭建。联系广告公司为我们做为我们设计活动现场及车辆展示台背景喷绘。

8、活动预算：

店铺活动策划方案怎么做【第二篇】

京东店铺活动策划方案

篇1：京东商城运营策划书

京东商城运营策划书

1运营规划

店铺的上线及日常管理

1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。

2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。

3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。

4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。

营销活动

1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后vip折扣价格。

3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。

4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销

售后问题

委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。

配送及仓库管理

1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。

2丶发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

2阶段运营

商城运营分为四个阶段: 1丶 商城开张期

2丶 商城成长期

3丶 商城成熟期

4丶 商城稳定期

第一阶段:商城开张期

1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理

念丶顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)2丶制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性

3丶制定会员管理机制,培养会员的消费习惯

4丶根据每个季度的sku数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶促销款,与当季的sku数配比;pv丶uv丶转化率丶客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。

5丶基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如uv丶pv丶转化率丶跳失率等)第二阶段:商城成长期

1丶制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标

2丶根据店铺pv丶uv丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断

3丶根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款

4丶成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外sns的推广)5丶策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款

6丶根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广丶文案策划丶数据分析丶客服美工等)第三阶段:商城成熟期

1丶优化代理品牌丶注册自己的商标并重新申请独立京东商城

2丶安装管易erp系统(进销存管理丶客服绩效管理丶批量打印快递单和发货丶财务报表等功能,能日处理1000-2000单)3丶推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售

4丶品牌形象打造(统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等)5丶规范团队组织结构

6丶按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌

第四阶段:商城稳定期

1丶分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力

2丶京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶v+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度 3丶加大对产品的投入力度,产品质量的提升丶研发力量的提升

4丶维持团队的稳定性,体现团队核心价值

5丶启用独立顶级域名,并建立独立的b2c平台

3运营技巧

在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩

或者能够方便工作人员,提高工作效率。

1丶创意拍摄

根据产品特性丶产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍丶环境内拍摄丶领口丶袖口丶吊牌丶细节等照片

2丶产品图片处理以及上传

图片处理符合京东对图片尺寸丶像素丶大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新丶维护

3丶产品文案优化

颜色丶尺寸丶数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出丶产品使用人群的生活态度丶产品精工细作的流程等多个方面, 以提升产品购买转化率丶进一步传播品牌文化

4丶京东基础排名规则优化

优化宝贝描述关键词丶上下架时间丶橱窗位推荐等

5丶关联销售优化

每件单品按照质地丶颜色丶相关搭配丶穿着场合丶其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买

6丶商城装修丶优化

根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城ui进行商

城装修。以月为周期,根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于促销焦点图丶分类导航丶关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。

7丶产品选择

根据全网同类目热销产品特征如款式丶价格等因素丶季节变化丶当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信心

8丶套餐优化

如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价

9丶促销方式选择

结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销丶赠品搭配丶新品预售丶秒杀丶限时特价丶抽奖丶优惠券丶满就送丶满就减丶积分换购丶买家秀等

10丶促销数据分析

根据当期促销活动,提供基于该促销活动的点击量丶平均单

人购买金额丶购买转化率等多方面数据的促销数据丶优劣势分析。同时基于本次数据分析丶下次促销主题,提供下次相关促销活动的方案 11丶商城数据分析

按月提供商城运营数据分析,包括但不限于销量变化丶单人购买金额变化丶商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的变化和原因等

12丶协调纠纷

遭遇到竞争对手恶意购买和评价丶物流等不可控因素丶个别专职的不良买家,提前培训客服并和京东网进行协调,最大化保证公司利益。

13.推广方式

推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,一定要清楚为什么去做这个推广,做的目的是什么,并预估roi,为了这个目的去做并去达到这个目的。篇2：京东促销活动方案

京东水木年华音箱促销方案

“水木年华音响，传唱音乐梦想”，水木年华音箱是深圳通明讯科技有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的，本次参加促销活动的产品皆是水木年华的卓越产品，其优越的性能和超高性价比，使其成为今年在经销商与消费者群体中口碑极高的产品；在寒假即将到来之际，水木年华音箱为了回馈

消费者的支持与厚爱，在中国传统春节到来之时，于近期开启主题为“春节好礼，行运一条龙”的新春促销活动。

从××年××月××日至××年××月××日，一阶段：枯燥寒假大提气；

促销时间：××年××月××日－××月××日，1、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版cd××张。赠品随订货××比例配送，特价机除外。

2、购买水木年华m3602、s-33021中的任意一款，更可获得××，赠品与指定型号1：1比例配送。

3、同时推出两款超值特价机型：×××元的水木年华s-w3103，和 ×××元的水木年华s-3301，各××套支持。

二阶段，岁末年初大派送，惊喜不断；

促销时间：×××年××月××日－××月××日

1、一元起拍，水木年华音箱指定机型s－w3103、s－3303，各××套。（我方免费提供）

2、限时抢购，指定型号s-3303,×××元/套，××套支持。

3、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版cd××张。

三阶段，新春送上超值礼；

促销时间：××年××月××日－××日

1、特价促销，指定型号s-33021，××元/台，××套支持。

2、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年

华正版cd××张，特价机除外。

开学有礼

活动时间：××年××月××日－××日

1、凡购指定型号m3605，××元/套，每天前××名消费者，送水木年华时尚文化体恤××件。提供××件体恤。

2、限时抢购，指定型号 s-3303，特价××元，××套支持。篇3：京东商城运营策划书

京东商城运营策划书

目录

一、进驻京东商城 ........3 1入驻流程.错误！未定义书签。

二、京东商城开业准备 ....3 1人力规划.3 人员配置图.......3 人员工作表.......3 2客服制度.6 客服部重要性.....6 客服部岗位职责...6 日常管理制度.....8 提成及奖励制度...8 惩罚措施.........8 工作原则和行为守则（附录一）..9

日常工作规范（附录二）........9 日常工作过程（附录三）........9 客服语言规范（附录四）........9 三、店铺运营.9 1运营规划.9 店铺的上线及日常管理 9 营销活动........10 售后问题........10 配送及仓库管理..10 2阶段运营 10 3运营技巧 11 附录一

工作守则和行为准则.....17 附录二

日 常 工 作

规 范.....18 附录三

日 常 工 作 过 程......19 附录四

客 服 语 言 规 范 准 则 21 附录五

京 东 员 工 必 读 规 则 26 一、进驻京东商城

详情登录京东官网商家入驻页面：

/contact/。

二、京东商城开业准备

1人力规划

人员配置图

店铺活动策划方案怎么做【第三篇】

淘宝店铺活动策划方案一、促销方法：1、利用打折进行促销购或积分抵现金4、加价购 5、满就减 6、买就赠身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。三.促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，从而赚更多的信用、钱。

这些促销活动都有自

2、免费礼物满就送

3、积分换如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额枚)。2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值

5元的商品”或者

(10)即送免费礼物一个

(国徽一

qq,博客，微博，贴“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是就可以带走价值

3的质量。但是你把打折改称“花

2元

5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品低价买取头饰类等装备。5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。7、抽奖

;例如买一件上衣装备加点金额可以

5元的。抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟

！!

再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺

;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。一、目的：扩大店铺的知名度，吸引更多的顾客关注店铺，让店铺要先有流量，才会有销量。所以活动推广是店铺运营中的重点，我们要尽可能的引入更多流量，卖出去产品，并且做好售后维护，争取更多回头客员从而达到一个良性的循环和积累。二、主题活动前要策划一个好的主题，一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在5个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。三、时间自主发起的淘宝活动要选好时间，确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲突。

或者可以向官方活动“借力”，保证活动效果;活动时间一旦确定后，最好不要随意更改。以便团队人员有充足时间做相关准备工作。四、参与产品确定参加活动的产品、价格、库存等信息

;建议选人气产品。人气产品的主要特征：应季，热销，折高，价低，好评。选择的产品，品质一定要好，好的产品有事半功倍的效果，好的产品是前提，是重点。东西越好优惠越大，点击率越高。记得准备一张清晰漂亮的图片。五、活动方式确定活动的促销方式：比如满减、满送、包邮、抽奖等。促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。六、效果预估对本次活动的uv、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。

店铺活动策划方案怎么做【第四篇】

店铺活动策划方案

店铺活动策划方案

活动时间：

6月10日—20日活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则：

⊙ 活动道具准备：

粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;⊙ 注意现场整洁和卫生;⊙ 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。活动2：

宝利来钻石 粽香飘千里，情系千万家活动时间：

6月10日—16日凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领劝福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领劝寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领劝福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。活动细则：

⊙ 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;⊙员工严格登记赠品的派送情况。活动3：

宝利来钻石 “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行活动时间：

(端午节)尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：

30—17：

30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节(5月31日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。活动细则：

⊙ 门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象;⊙ 门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;⊙ 现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;⊙ 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;⊙ 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;⊙ 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;⊙ 店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。活动宣传

1、店企划于6月5日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

附送：

店铺经营权转让协议书

店铺经营权转让协议书

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根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定,双方就租赁场地从事经营的事宜经协商达成协议如下: 5%作为市场整体性的对应保证金,作为履行合同的担保。保证金的交付、保管、支取、返还等事宜见合同附件。1、有权监督甲方履行合同约定的各项义务。

2、应具备合法的经营资格,并按照工商行政管理部门核准的经营范围亮证照经营。

3、应按照约定的用途开展经营活动,自觉遵守甲方依法制订的各项规章制度及索票索证制度,服从甲方的监督管理。

4、应按期支付租金并承担因经营产生的各项税费。

5、应爱护并合理使用市场内的各项设施,如需改动应先征得甲方同意,造成损坏的还应承担修复或赔偿责任。

6、应按照各级行政管理部门的规定,本着公平合理、诚实信用的原则合法经营,不得损害国家利益及其他经营者和消费者的合法权益,并承担因违法经营造成的一切后果。

7、将场地转让给 4、进行其他违法活动累计达▁▁次或被新闻媒体曝光造成恶劣影响的。

5、将场地擅自转租、转让、转借给