商业策划书案例分析【精编10篇】
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商业策划书案例分析【第一篇】
(.)。
案例。
金融控股公司---美国“花旗”模型。
为了限制银行规模过度膨胀，(1956年银行持股公司法案)对拥有多家银行的控股公司。
规定的限制性条款有：不允许跨州购并新银行；不允许拥有和经营非银行业务的子公司等。
但法律对单一银行的控股公司没有限制，因此许多大银行利用这一法律漏洞大力发展单一银。
花旗银行的母公司。包括花旗银行,花旗公司共拥有13个子公司，能提供多样化的金融业务。
花旗公司与花旗银行的董事会成员同一套人马，公司和银行是一个班子，两块牌子。也正是。
通过这种多样化的金融混业经营方式，花旗公司在1984年就成为美国最大的银行持股公司。
详见图。
4月美国花旗银行和旅行者集团合并组成“花旗集团”，总资产为7000亿美元，
金融集团之一，同时也在美国本土开创了全能化金融集团之先河，从根本上动摇了传统的金。
融分业制度。
195月13日，美国众议院通过了{年金融服务业法案)，该法案在涉及银行控。
股组织结构的条款中，创造了“金融控股公司”这一新的法律概念，允许银行成立金融控股。
公司控制或拥有银行、证券和保险机构。
11月，美国众议院正式通过(金融现代化法案)，允许银行持股公司升格为金融。
控股公司，允许升格的或新成立的金融控股公司从事具有金融性质的任何业务，即银行、证。
券和保险等业务，但其混业经营是通过各个子公司经营不同性质的金融业务来实现，各子公。
司在法律和经营上是相对独立的法人。其意义就是以“内在防火墙”的方式达到分业监管和。
混业经营的目的。
回答问题:。
1.什么是银行控股公司？银行控股公司有哪些类型？银行控股公司有哪些优点？
2.美国花旗银行为什么采取金融控股公司组织机构?
资料。
稳定我国商业银行资本充足水平的几点思考（节）。
杨凯生（工行行长）。
可以粗略地作一测算，即使撇开中小型上市银行不谈，仅按工、中、建、交在现有基础。
增加约占贷款增加额的85%计(至20工、中、建、交四行年平均该数据分别为。
这还仅仅是测算了贷款增长所带来的资本占用因素，如果进一步考虑市场风险和操作风险。
其资本占用还将进一步增加。若再加上资本定义日渐趋严的因素，银行资本缺口将更为显著。
问题:。
1.如何评价商业银行资本充足程度？
2.提高我国商业银行资本充足水平途径有哪些?
案例。
被诉挪用国债北方证券同意与农信社进行调解。
纠纷案在上海市高级人民法院开庭审理，北方证券被诉挪用亿元国债。
据悉，7月6日，上海长宁区新泾农村信用合作社在北方证券上海张扬路证券。
营业部开设b字头法人账户，随后买入国债。上海长宁区新泾农村信用合作社提供的资料显。
02国债(3)亿元。
上海长宁区新泾农村信用合作社表示，206月15日，该信用社通过查询发现，账。
户上的国债已经被质押，无法进行国债买卖和委托交易，遂要求北方证券撤销该账户国债的。
质押，但北方证券拒绝执行。
北方证券代理人表示，公司是8月28日，对上海市长宁区新泾农村信用合作社。
的账户进行回购登记的。自20以来，北方证券与上海市长宁区新泾农村信用合作社发。
生了上百笔的资金往来，其间并没有进行过具体的清算。北方证券代理人称，上海长宁区新。
泾农村信用合作社对公司国债回购一事是清楚的，而且北方证券也支付给该信用社超过国债。
票面利率的利息，而且在很长一段时间内农信社未对此事提出过异议。
北方证券代理人昨日表示，公司同意与农信社进行调解。
思考问题：
1．什么是国债回购？试述国债回购业务流程？
2．从事国债回购应防范哪些风险？从本案例中汲取什么教训？
案例。
英国诺森罗克银行挤兑事件。
一、案情。
受美国次级债危机导致的全球信贷紧缩影响，英国第五大抵押贷款机构――诺森。
者。为防止系统性银行危机的出现，英国财政部、英格兰银行（英国央行）与金融管理局先。
后采取了注资以及存款账户担保等救助措施，至18号，诺森罗克银行的储户挤兑情况才有。
所缓解，各大银行的股价也出现不同程度的上涨，银行体系的恐慌局面才得以控制。
二、原因。
诺森罗克银行始建立于1850年，其早期只是一家住房贷款协会，变成一家银行并上市。目前，该行是英国第五大抵押贷款机构，拥有150万储户，向80万购房者提供房贷，可谓规模庞大。上半年，诺森罗克银行新增的抵押贷款额占全国新增总量的%，排名居英国第一。然而，曾经是房贷市场佼佼者的诺森罗克银行，缘何会陷入挤兑危机呢？除了上述英国经济金融环境的不利因素之外，这可能是以下几个因素造成的：
1.融资过于依靠批发市场。与其他银行资金主要来自储户不同，尽管诺森罗克银行在19已经转变为一家上市银行，但是其大部分资金仍来源于金融机构。在诺森罗克银行的`资金中，由零售存款业务所获的资金不足全部的1/4，而超过3/4的资金来自批发市场，即通过同业拆借、发行债券或卖出有资产抵押的证券来融资，而75%的比例远远高于英国其他几大抵押贷款公司。其中，英国最大的抵押贷款机构――hbos的这一比例也仅为43%。鉴于零售存款融资的稳定性，资金绝大部分来源于批发市场的诺森罗克银行也就更容易受到市场上资金供求的影响。
2.资产负债的利率缺口过大。批发市场和住房贷款市场不同的定价机制，又加大了诺森罗克银行的利率缺口。无论是发行债券还是住房贷款的资产证券化，它们都是依据市场上3个月的libor来定价的。然而，诺森罗克银行的住房抵押贷款则是按照英格兰银行的基准利率来发放。这种投融资的定价方式在货币市场利率大幅高于官方利率时会造成银行损失。在诺森罗克银行的资产中，发放给消费者的抵押贷款达967亿英镑，占总资产的%。据估计，在这960多亿英镑的抵押贷款中，有120亿英镑是直接暴露在这种利率缺口风险之下的。这也就是说，libor每超过基准利率一个基点，诺森罗克银行每年将多支付1200万英镑。
3.银行原有的融资渠道受阻。更糟糕的是，7月份以来，受美国次贷危机造成的全球货币市场流动性紧张的影响，主要靠批发市场来融资的诺森罗克银行已经很难再获得稳定的融资渠道。市场分析人士指出，为了达到年初预定的增长目标，在未来的12个月里诺森罗克银行需要筹资100亿英镑并再融资80亿英镑。这些资金只能通过抵押贷款资产的证券化来筹集，但现在的问题是，由于美国次贷危机的影响，投资者已经对抵押资产失去了兴趣。而且，即便是没有受到美国次级债务危机的影响，英国次级债市场上的恐慌也会逐渐暴露。事实上，英国投资者的流动性恐慌在西布朗明奇房贷协会（westbromwichbuildingsociety）事件上已经表露无遗，后者近期发行的资产证券化产品因为无人购买而不得不被取消。可以看出，英国信贷市场的大门已经开始关闭。而这对于主要依靠信贷市场来融资的诺森罗克银行来说是致命的打击。
增加，而赢利不增，足见银行的经营收益下降的事实。在9月14号，诺森罗克银行又发出盈利预警，指出：利率的升势出乎意料，信贷萎缩问题导致资产增长放缓，预计2007年的税前利润将比预计低20%左右。这一消息的公布也直接引发了当日大范围内的储户挤兑。
5.投资美国次级债带来损失。事实上，诺森罗克银行在美国次级债券市场上的投资并不多，仅占其全部资产的%，大约有亿英镑，其中2亿英镑投资在美国的债务抵押债券（cdo），亿投资于房产抵押担保证券(hembs)。而且这些有价证券的持续期小于两年，不会对年或2007年的放贷产生影响。尽管相对于总体的资产来说损失不大，但这在诺森罗克银行的有价证券投资中已占40%的份额，而这对市场上投资者的心理影响效应可能更大。
回答问题:。
1.什么流动性风险？导致诺森罗克银行出现（储户挤兑）流动性风险原因有哪些？
2.诺森罗克银行出现（储户挤兑）带给我们哪些警示？
第五章银行贷款政策与管理。
案例1。
中国民生银行黄谨案。
背景：
年9月，某银行北京总行进行内部核查时发现，上海印钞厂在短短两年间从该行上海分行贷款高达亿元。这是个惊人的数字，北京总行立即派员直奔上海。可是，该厂财务处的回答更为惊人：他们对此一无所知。银行的亿元贷款让人骗走了！更为确切地说：这亿元被上海分行的一个普通信贷员黄谨捞进了腰包。209月6日，上海市检察院第二分院以黄谨涉嫌挪用资金1000万元，金融凭证诈骗960万元、贷款诈骗亿元犯罪向法院提起公诉。
主要犯罪行为：
黄谨一案是案犯从上门办理存款业务挪用企业存款而开始的。
黄谨等人仅用假公章就在银行开立了基本账户。
黄谨伙同他人从193月至2001年7月先后贷款21笔，累计金额亿元，平均每笔1660余万元，竟然只由黄一人包办，从黄谨案的发生来看，银行至少有几年没有与上海印钞厂对过账。
黄谨一案中银行竟随意为其注销已登录的信息，使黄谨能在贷款证年审过程中轻易过关。
黄谨在该行工作的时间里，其喜欢赌球的癖好和不良交际圈，没有引起主管领导和同事的重视，更没有对其加强教育、管理。
问题：
1.请你从黄谨案中上述犯罪行为反思该行信贷制度存在问题。
2.从黄谨案中我们应当汲取什么教训？
案例2。
甲银行诉乙公司、丙公司、丁公司借款担保纠纷案。
案情介绍。
原告：甲银行。
被告：乙公司。
被告：丙公司。
被告：丁公司。
10月27日，甲银行与乙公司签订《借款合同》一份，约定甲银行向乙公司发放贷款万元人民币，期限一年。同日，甲银行与丙公司签订《抵押合同》一份，约定丙公司以其在广州天河区的价值5139万元的在建房产提供抵押担保，但并未办理房产抵押登记。之后，甲银行依约发放贷款，履行了约定义务。但乙公司和丙公司在贷款到期后均未履行还款义务，乙公司于2006年11月18日提出展期申请，同时约定该笔贷款的展期由丁公司提供连带责任担保，并于2006年11月22日签订贷款《展期协议》，展期期限是2006年11月23日至2007年11月23日，利率不变。丁公司在《展期协议》的担保人项下签章，但该协议未约定保证方式和保证期间。合同履行过程中，乙公司欠本金及部分利息未偿还。2007年11月14日，甲银行向乙公司发出《贷款到期通知书》，由丁公司的财务负责人李某在该通知的借款人处签章加盖了该公司的法定代表人谢某的私人印章。后乙公司和丁公司均未履行偿还义务，5月26日，甲银行诉诸法院。
问题：
1.法院如何审判？
2.该商业银行担保贷款中工作中存在哪些问题？
3.如何防范担保贷款中的风险？
案例3。
贷款风险分类。
1.贷款的基本情况：
借款人：启明工贸公司。
流动资金贷款：500万元。
合同贷款用途：短期流动资金周转。
抵押品：公司的办公楼。
约定还款来源：经营收入。
2.借款人及贷款项目背景介绍：
启明工贸公司是d银行的一家新客户，于年9月向银行申请取得贷款500万元，期限为12个月，贷款用途为流动资金周转，并以公司办公大楼作为抵押，抵押率为45%。1998年2月在对该贷款进行检查中，分析借款人的财务状况和现金流量，发现其财务状况尚可，但现金流量不足。通过分析了解，该公司将贷款中的300万元用于一笔石制品的购销业务;另外200万元则是通过虚拟了一笔购销业务而取得的，实际上是将贷款转借给了其关联企业恒利贸易公司，用于偿还该公司在e银行的贷款。恒利贸易公司是一家经营不善，严重亏损的企业，e银行正准备采取法律手段向其催收所拖欠的贷款，而启明贸易有限公司是贷款的担保人，负有连带责任。
启明贸易有限公司目前的财务状况一般。
问题：
1.贷款风险分类中不良贷款有哪些？解释其定义？
2.请对该笔500万元的贷款余额进行分类。
第六章企业贷款。
案例。
浙企“跑路潮”回流加强非财务因素分析。
摘要：今年浙江地区发生多起企业倒闭、企业主跑路、自杀等事件，银行信贷资产经受巨大考验。虽然部分跑路企业主已经回国，但是浙江企业仍然深陷泥潭。批评矛头纷纷指向信贷紧缩和民间借贷，然而笔者认为这只是问题的导火索。外部经营环境恶化、企业自身行为失范才是问题根源，这些非财务因素应当引起银行近期的关注。
事件经过：
政策暖风吹起浙企“跑路潮”回流。
今年上半年温州地区累计发生民间借贷亿元人民币，且借贷利息飙升，路疯涨至月息3-5分，个别甚至达6分至1角。4月以来，个别中小企业因资金链断裂而发生老板潜逃、跳楼自杀、企业倒闭、员工欠薪等事件。目前，全市至少已有80多家企业老板逃跑、企业倒闭。其中9月份发生26起，9月22日以来，温州市发生3起因债务危机后老板被逼上绝路而跳楼自杀事件，造成2死1伤恶果。除温州外，民营经济同样较为发达的台州等地此类事件也时有发生。
到9月底，台州除了有十几家企业老板跑路，还至少两位老板因资金链断裂而自杀。在众多“跑路”老板中，尤以浙江信泰集团董事长胡福林名气最大，他的“出逃”被认为是事态进一步恶化的标志，资金链断裂的情况开始由中小企业传导至龙头企业。信泰集团内部高管透露，胡欠款达20多亿，民间高利贷12亿，月利息2000多万；银行贷款达8亿，其中中行温州分行是最大债权银行；与其他眼镜光学企业的关联担保，金额高达数亿。
目前温州有21家银行受资金链断裂牵连，直接或间接受到牵连的资金是亿元。然而温州当地银监局认为，温州目前的不良贷款余额为亿元，即使亿元全变成不良贷款，总牵涉资金也只有亿元，约占温州现有6123亿元贷款总额的%，因此判断温州银行业不良贷款率目前不可能出现明显上升的趋势（温州银行业目前的不良贷款率为%）。
温州中小企业生存状况引发各级政府关注。9月29日，温州市政府出台了多项措施，包括要求银行业机构不抽资压贷，当地政府抽调25个工作组进驻市内各银行，与银行一道，对所属信贷企业排查摸底。温州市银监局也要求当地各家银行调低贷款利率，最高上浮不能超过30%；如企业财务危机牵涉多家银行贷款，银行间要“同进同退”，不得单独抽资。10月13日，温州市政府设立了5亿元专项资金，作为企业应急转贷专项资金。温州市财政出台“税费新政17条”，重点是帮扶企业摆脱困境、解决兼并重组中遇到的相关税费问题。在局面扭转之际，孙福财、胡福林等企业主10月分别从美国等地返回，并表示了立足自救、重整企业的信心。
图1温州年民间借贷综合年利率。
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1月2月3月4月5月6月7月8月9月。
资料来源：世经未来。
问题;。
1.商业银行贷款风险有哪些？
2.什么是信用风险？导致信用风险原因有哪些？
3.商业银行如何防信用风险？
(分析提示:区域信用风险；企业主因素、外部经营因素恶化的信用风险)。
第七、八章个人贷款。
案例。
某银行诉张某等26人预售商品房抵押欺诈贷款案。
案情介绍。
原告：某银行。
被告：张某等26人。
被告：广州某房地产开发有限公司（简称某公司）。
张某因申请购买预售商品房，1998年7月9日某银行与张某签订《楼宇按揭抵押贷款合同》，并办理了所购房屋的抵押登记。某公司自愿为张某借款提供担保，对所借贷款本息和从属费用负连带清偿责任。某银行于1998年7月24日向张某发放贷款220000元购房贷款，张某应分8年期向某银行还清贷款本息，但从年3月以来，张某所欠贷款本息未还。张某称她并没有与某公司签订《房地产预售契约》，契约上的签字系某公司伪造，她不是真正的购房者，不具有订立《抵押贷款合同》的主体资格，某银行与某公司恶意串通，损害其利益，表现在贷款前未对其认真调查，贷款时未对其证件认真审查。某公司称本案贷款合同的实际履行人和担保人均是该公司。法院审理查明，被告某公司为取得银行贷款，以被告张某的名义申请个人购房，被告张某在《个人按揭贷款申请表》上签名，并按要求提供相关证件。被告某公司提供首期供楼存款，张某开立了用于偿还楼款的活期存折，但存折一直由某公司保管。后张某作为抵押人(借款方)，某公司作为担保人(楼盘发展商)和某银行签订《楼宇按揭贷款合同》。约定抵押人以其与担保人签订的“商品房预售契约”之全部权益抵押给抵押权人某银行，担保人在借款人不能清偿债务时负连带清偿责任。后某公司和张某签订一份无具体签约和退房时间的《退出供房和约》，约定张某退出供房，由某公司以张某的名义继续履行与某银行的按揭购房合同。
问题：
1.法院如何审判？
2.商业银行贷款三查中工作中存在哪些问题？
3.如何防范个人按揭贷款的风险？
案例。
日本大和银行因管理混乱流失11亿美元。
1995年9月26日。
1995年3月7日英国巴林银行破产。无独有偶，9月26日，日本大和银行宣布因纽约分行雇员帐外买卖美国债券，使该行的11亿美元付诸东流。从某种意义上说，这是巴林事件的日本版，它又再次警示人们：加强金融监督机制是何等重要。
9月26日，总部设在大阪的日本大和银行行长藤田彬宣布，由于驻纽约分行雇员井口俊英从1984年开始在帐外买卖美国债券，使该行蒙受了1100亿日元(约合11亿美元)的巨额损失。长期以来，日本经济界和国际金融界由于巨额坏帐问题，已经对日本金融系统的稳定性颇有疑虑。这个消息传开后，人们的心里又罩上了一层阴影。现年44岁的井口俊英曾就读于美国密苏里州立大学。1976年，他通过考试进入大和银行纽约分行。8年后，分行开始派他专门从事美国债券的买卖业务。但是由于他看错了行情，一出手就亏了20万美元。他一不报告上司，二不在帐面上反映这个损失，只是想将来捞回来就是了。他动用客户储存的债券进行投机，但结果总是亏多盈少。他像一个输红了眼的赌徒，终于陷进了从事债券交易最忌讳的“高买低卖”的泥沼中。就这样，他在从1984年开始的中，进行了3万多次帐外交易，平均每天损失40万美元。为了隐瞒损失，他竟然伪造帐目。这年7月，在大和银行纽约分行的帐本上，债券保有额为46亿美元，但实际上只有35亿。令人吃惊的是，在长达11年的时间里，此事竟无人察觉。美国《新闻周刊》称这“简直是不可思议的事”。直至这年7月13日，井口写信给大和银行行长藤田彬，才使此事真相大白。令人啼笑皆非的是，井口在信中称他坦白此事是由于“折腾了11年，太累了”。大和银行创于19，现有资金量万亿日元，位居日本商业银行的第13位。论历史可谓悠久，论实力可谓雄厚，论经验也可谓丰富。但这次事件中暴露出的问题，与其历史、实力和经验都是不相称的。根据一般的金融常识，业务和管理应由两人分做，以便相互监督。但是，井口一人不但从事债券的买卖，同时兼任债券的管理。也就是说，债券买卖的记录和银行债券余额的记录都在他一人手中，这就给他欺上瞒下、投机交易、伪造帐目开了方便之门。造成这种非常识性管理的原因，是因为纽约分行的行长对井口的盲目宠信。日本企业的驻外机构一般不大信任外籍雇员，于是，为数不多的日本雇员就成了依靠对象。自井口到纽约分行工作以来，分行长换了7任，平均每3年一换。这种客观情况，也使分行长格外倚重井口这样的“老资格”。这就不难解释为什么井口在今年1月，还以“能力强，工作成绩突出”而被提拔为副分行长级干部了。日本大藏省和大和银行都对纽约分行的工作进行过检查。在美国从事债券交易都有证券公司开具的交易确认书。同时，又有保管证券的美国银行托拉斯开具的交易银行债券余额证明书。对此，大藏省和大和银行的检查人员从未检查、核对过。如果核对债券余额，那么，井口的行为就会立即暴露。在欧美，银行职员一年中一般都有一次两周左右的长假。这也是一种防范措施。因为假期中必然会有其他人暂时代理。如果有问题，两周时间足以暴露，大和银行纽约分行也有这个规定。但是该行的人回忆说，井口从未休过长假。因此，他又躲过了一次暴露的机会。
事发后，美国联邦调查局已于上月26日以伪造文书和进行不正当交易罪，逮捕了井口俊英。同一天，大和银行决定银行的负责人和有关人员10月份减薪10―30％，并交回年中奖金。10月2日，美国宣布暂停大和银行纽约分行买卖美国债券。10月4日，大和银行行长藤田彬引咎辞职。然而，事情并未到此结束。
外分行的检查缩短为2至3年一次。
进入90年代后，日本已有4家金融机构和两家石油公司接连因金融交易而受损，损失总额达5030亿日元。这种情况已严重影响了日本金融机构在世界上的声誉。讨论：
1、你认为导致日本大和银行流失11亿美元的最根本原因是什么？
2、从中能吸取什么教训？
案例。
雷曼兄弟破产。
209月15日，美国第四大投资银行雷曼兄弟按照美国公司破产法案的相关规定提交了破产申请，成为了美国有史以来倒闭的最大金融公司。
拥有158年历史的雷曼兄弟公司是华尔街第四大投资银行。2007年，雷曼在世界500强排名第132位，2007年年报显示净利润高达42亿美元，总资产近7000亿美元。从年9月9日，雷曼公司股票一周内股价暴跌77%，公司市值从112亿美元大幅缩水至25亿美元。第一个季度中，雷曼卖掉了1/5的杠杆贷款，同时又用公司的资产作抵押，大量借贷现金为客户交易其他固定收益产品。第二个季度变卖了1470亿美元的资产，并连续多次进行大规模裁员来压缩开支。然而雷曼的自救并没有把自己带出困境。华尔街的“信心危机”，金融投机者操纵市场，一些有收购意向的公司则因为政府拒绝担保没有出手。雷曼最终还是没能逃离破产的厄运。
问题：
案例。
美国次贷危机。
当美国经济在互联网泡沫破裂和2001年“9・11”事件的双重打击下呈现衰退危险时，美国政府为挽救经济采取低利率和减税等一系列措施。这些措施使大量资金涌入沉寂的房地产市场。随着资金的不断涌入，房地产价格一路攀升。不少投资人通过贷款购买第二套甚至第三套房产，同时大批没有偿还能力的贷款者和有不良还款记录者也向银行申请次级按揭贷款以购买房产。房价的高涨使银行对发放贷款进行了一系列的“创新”。“创新”包括：购房无须提供首付，可从银行获得全部资金；贷款的前几年只偿还利息，不用偿还本金；对借款人不做信用审核；利率浮动。当银行手中持有大量未来可能违约的按揭贷款时，银行则将这些不良按揭贷款打包出售，再由华尔街投行将其证券化，包括设计成诱人的金融衍生品出售给全球投资者。然而从2006年年底开始，由于美国房产价格下跌，很多借款人无力偿还债务，致使次贷危机爆发。
问题：
1.什么是资产（贷款）证券化？分析资产（贷款）证券化流程？资产（贷款）证券化。
有什么优点？
2.试分析美国次贷危机的成因。
案例。
假定某银行20××年的资产负债表、利润表如表12―1、12―2所示。表12―1。
其他资产其他资产合计资产总计。
负债及股东权益流动负债短期存款短期储蓄存款财政性存款同业存放款项同业拆入。
金融性公司拆入应解汇款汇出汇款应付帐款其他应付款应交税金应付利润预提费用。
资本公积金盈余公积金未分配利润股东权益合计。
负债及股东权益总计。
表12―1。
117．322582．2。
223．86422．37。
41209．7630．337．0466．1446．1598．44。
10811．463．9417．821226．28。
264．72800．8238．1310．9355．95。
451215．552441．83。
108．312．37。
154．7140．372582．2。
87．992523．7。
利润表。
xx银行20xx年12月31日单位：百万元。
要求：
1.根据表12―1、12―2计算出杜邦分析指标表12―3表12―3。
商业策划书案例分析【第二篇】
每次乘坐公交车时，你是不是总会不自觉地拿出手机看新闻、刷朋友圈，但是又嫌这样特别费流量?试想一下，在拉萨坐着公交车，连上免费的wifi，看电影听音乐刷朋友圈……会是怎样一种体验呢?近日，记者从拉萨市公交运营有限公司了解到，他们将在公交车上安装车载wifi，供乘客免费使用。
上海浦东公交公司所有车辆将于8月底达到wifi全覆盖。
车载wifi均为4g网络，最大有5兆的带宽，能满足50名用户同时上线，下载速度上限为400k。
纽约首辆wifi公交已上路。
根据计划，纽约wifi公交的投放将始于今年的二、三季度，按照每天4-5辆的速度逐渐融入纽约的公交系统，未来5年内将有辆wifi公交车上路，覆盖纽约和周围的主要郊区。不过到底仅有75辆wifi公交上路，那时的覆盖范围尚未及郊区。
成功案例之智慧户外篇。
相较于线上平台，线下商场在大数据分析与使用上有着天然的劣势，如果能利用wi-fi缩减差距，甚至提供更优的数据分析支撑，那自然是极好的。
为此，泰禾广场搭建了mcp无线营销平台，借助目前使用体验最好的“微信连wi-fi”认证功能。
顾客登录wi-fi即自动推送关注微信公众号，积累了大量粉丝，为日常活动的推广及广告推送奠定坚实基础。通过平台的使用，7个月吸粉达万人，平均每天吸粉700+，如果有活动，单日吸粉人数会达到1000以上。泰禾两周年活动当天粉丝增长2200余人。
龙门石窟开启全国首家“互联网+”智慧旅游之门。
省委、洛阳市委书记陈雪枫用微信扫码入园,成为“互联网+龙门”智慧旅游的第一位体验者。
成功案例之智慧零售篇。
目前上海连锁零售的现有会员系统仅记录顾客的消费情况，公司希望通过wifi，吸引顾客到店或延长停留时间，同时通过wifi信息分析顾客的位置行为，并和会员系统相结合，在客户上网时可以推送相关的信息。
基于上述需求，优频科技智慧商业方案，结合用户认证系统、信息推送系统、wifi网络portal、客流分析系统、wifi定位引擎，实现精准营销，增加用户粘性，最终实现线上线下一体化服务模式。
商业策划书案例分析【第三篇】
首先，我不太知道楼主题目说的商业案例指的是消费型商业(购物中心、商业街、百货)还是商业综合体，从地产营销角度来说，写字楼、酒店、公寓、专业市场、裙楼商业都属于商业地产。
如果楼主问的只是消费型商业案例分析，那么核心关注点在于以下几点：
1.商业各业态的比例关系;。
2.人流动线的设计;。
3.主力店布局位置;。
4.每层商铺的主流开间进深比及异型商铺的解决思路;。
5.招商及运营模式。
商业策划书案例分析【第四篇】
拉尔夫·劳伦美国最成功的服装设计师之一，他具有一种独特的处理问题方式。当其他的设计师还在创造产品系列时，劳伦已最先开始设计生活格调，然后通过设计一系列的产品来反映这种格调。他创造了一个浪漫的世界，在那里，英俊、强健的一家人骑马狩猎，用木制球拍在草地上打网球，或是在狩猎途中为进餐而整装。他们穿着有饰章的宽松外衣(休闲装)，软麻制做的长裤，在棕榈树海滩观看马球比赛。他们啜饮着法国上等白兰地，舒适地坐在营地小屋火炉旁的新地毯上。他带来了一个美国生活方式的梦想，并创造了一个拉尔夫·劳伦的世界，他比其他任何人都做得更好!”
劳伦从很小的时候就开始留意服装。在他22岁时，他去波士顿一家生产领带的工厂工作。他的第一个设计是用4英寸宽的领带来取代当时正流行的英寸宽的窄领带。劳伦选择polo(马球)作为他产品系列的名称，因为他觉察到这个世界正流行的生活方式是男人们穿着做工精细的古典服装进行优雅的体育运动，并谨慎地保持典雅的姿态。他的创意采用意大利的丝绸面料，标价是$15(是当时典型价格的两倍)。他在1967年销售了$500000，那是他的起点。
第二年，劳伦开始生产完整的男性系列产品，包括宽领衬衫和大翻领套装。他只使用最好的丝绸来创造“劳伦”形象——独特的、创新的，但同时又是古典和精细的。他的套装结合了常青藤联盟的看起来符合肩部自然曲线的造型和欧洲最讲究的顾客所用的昂贵的丝绸。他的衬衫是全棉的而且样式也很丰富。
过了几年，劳伦针对新的细分市场又创造了一些产品系列。1971年，他推出了一系列的女性服装，表达了一种含蓄的典雅的女性魅力形象。随后，他创造了chaps男性服装系列，专为那些想以较低价格表现传统美国形象的企业经理设计。他为大学生和那些刚开始为自己准备职业装的年轻男性商人引入了polouniversityclub系列运动服。1983年，他创造了一系列家庭陈设品，包括床上用品、毛巾、地毯和墙纸。这个系列在1986年扩展到了家具。劳伦设计的所有家具都反映了一种生活方式，并通过在广告中显示完整而和谐的房间而推向市场。例如，新娘的服装都用乳白色的丝织品显示出浪漫情调，房间里采用了典雅美丽的白色亚麻和桃木雕刻家具、编织的柳条、弯曲的藤条。另外，劳伦还生产了两种香水——polo针对男人，lauren针对女人。他还销售了一系列手工制作的鞋、长筒靴和鹿皮鞋。
到20世纪80年代末，劳伦在服装界已经有了国际性的声誉，他的polo服装销售到意大利、日本、加拿大、新加坡、马来西亚、韩国、巴拿马、墨西哥、德国、澳大利亚、比利时、巴西、乌拉圭、新西兰、卢森堡、斯堪的纳维亚半岛、瑞典、西班牙、英国、法国以及中国的香港和台湾地区，他在全世界都有独立的商店和在百货公司里销售流行服饰的铺面。但是他的新产品陈列室设在纽约。1987年，lauren将麦迪逊大街上的rhinelander大厦完全改为“劳伦”生活方式的陈列室。他改造这栋五层楼的石灰建筑花了1400万美金，并镶嵌搭配了手工雕刻的桃木门窗、东方的地毯和精美古朴的家具。房间里陈列着衣服，以及马鞍、狩猎纪念品、高顶帽和桌球球杆，这个地方使人觉得更像是伦敦的某个俱乐部而不是一个零售商店。
劳伦设计的产品用来反映一种生活方式的主题。他开始设计时就像做游戏似的去设想生活方式，包括描绘其特征和行为，人们在什么地方，如何生活，他们穿什么类型的服装，在这些丰富的想象基础上，他的设计师就为最新的梦幻世界去创造服装(服装产品)和摆设环境(商店的陈设)。
“我只是做我喜爱的事，”劳伦反复强调，“许多人有很好的品味，我则有很多的梦想”。为了梦想成真，他花了极大的心思用在广告和商店陈列上，几乎到了完美的境地。从家具到支架到描绘这些特征的模特，每件东西都被精心地选择以产生一种非常特殊的视觉效果，每个广告和商店陈列品都使人产生一种情绪并唤醒一种生活方式。每个广告都邀请观众来分享并进入劳伦的梦幻世界。
在商店里，他在产品的周围放置了许多迷人的有创造力的饰物，许多饰物是用来促销的。他不会只陈列一件休闲衣或衬衫，而是同时还陈列一堆商品，如古代的抽烟管和镶嵌好的家庭相框，以此构成一幅完整的图画来使人产生创造某种生活方式的情绪。
通过在他的商店和广告中描绘这些情绪、梦想和奇妙的幻想，劳伦提供给消费者一个机会来分享他的梦想：通过购买他仔细装点的产品或许能获取新的身份。没有其他的美国设计师创造了如此广泛的产品、如此庞大的零售网络和如此精确定义的市场形象。到20世纪90年代初，劳伦的时装帝国的零售额达到了15亿美元，是1981年的4倍。
商业策划书案例分析【第五篇】
从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于b2b的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
商业策划书案例分析【第六篇】
从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
商业策划书案例分析【第七篇】
通过学习违规违纪用人典型案例的通报，使我感触很深，做好本职工作的同时，还要进一步提升自己，重点在三个方面严格要求和完善。
一是加强自身的学习教育，树立正确的世界观、人生观。加强学习，大兴学习之风，是我们党与时俱进，保持旺盛创造力的观念，是适应新形势、新任务要求的迫切需要。因此，要把学习作为一种政治责任精神追求，要不断学习马列主义、毛泽东思想，特别是邓小平理论、习总书记系列讲话，努力掌握其精神实质和基本立场、观点和方法，不断提高学习的能力和水平。面对日新月异的新形势，要不断加强对社会主义市场经济支持、法律支持、文化知识的学习，努力拓宽自已的知识面，树立现代意识和超前意识，不断提高自己的领导能力和本领，不断提高执政水平。在思想上树立坚不可摧的精神支柱，要以党的宗旨为根本准则，在为人民服务、为党的事业奋斗的过程中，实现自身的人生价值。
二是加强对权利运行的监督。这一系列典型案件的发生，从一个方面也说明了监督机制不健全、不完善、不到位有很大的关系，因此，要把我党的各种廉政制度坚持下去，就必须加强对领导机关、党员、领导干部进行有效的监督，特别是自身也要从学习党内监督条例开始，认真执行条例规定的制度，严格要求自己，认真汲取案件的教训，举一反三，进一步增强自我接受监督的意识。工作上，要在廉政建设中要发挥表率作用;要为下级机关作出榜样，一级带一级，一级抓一级，切实抓出成效;要要切实担负起作用建设的领导责任，抓好本战线各单位的廉政建设;要要按照党的方针、路线，发扬不畏艰苦、奋力拼搏、克已春公、乐于奉献的精神，办一切事情都要勤俭节约、艰苦创业，量力而行，把有限的财力、物力用在经济发展上，在工作和生活中坚决杜绝讲排场、比阔气的不良现象。
三是强化规范意识，树立正确的权力观。作为干部，首先要熟识党和国家的各种“规矩”，必须抓好学习、教育，提高按“规矩”办事的自觉性。尤其在具体工作中，一要强化法制意识，按制度办事，按程序办事，坚持在法律面前人人平等，任何组织和个人都不能超越法律至上的特权。二要强化政策和纪律意识，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、财经纪律，确保党的方针、路线能够正确实施。三要强化程序意识，严格科学的程序，是正确决策的保证，因此，对重大问题的决策，要按科学的程序进行。对不按程序办事，造成重大损失和后果的，将要追究有关领导人的责任。通过这次警示教育，必将引导领导干部深刻地认识到法网恢恢、疏而不漏，选人用人不讲原则必将付出代价，必将使领导干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、利益观，对全面深入地开展党风廉政建设和反腐败斗争将起到极大的推动作用。
商业策划书案例分析【第八篇】
企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势20xx年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周期性调整压力；第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能；第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。市场的政治、法律背景20xx年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。
二，凯美瑞简介。
加上出众的安全性能，使得驾乘凯美瑞成为一种真正的放松和享受。正是这些特点的集大成于一身，确立了凯美瑞的中高级轿车全球新标准地位。
三，消费者分析。
1消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。
2现有消费者分析。
年轻、30-45岁年龄区间的成功人士凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场，不同的车型有不同的客户群体，在此基础上，凯美瑞定位是一种中级车里面的主流车型。因此，它把消费群体定位在30-45岁年龄区间的成功人士上。而且凯美瑞动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。
四广告策划。
1广告的目标。
提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。
2目标市场策略。
通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。
3广告定位：凯美瑞——动感、尊贵、舒适、环保。
凯美瑞的诉求对象为年轻30-45岁年龄区间的成功人士。强调其动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。
5广告表现策略。
凯美瑞动感、尊贵、舒适、环保给你带来无限机遇。
要提升个人魅力就买凯美瑞。
6广告媒介策略。
商业策划书案例分析【第九篇】
掌门人从业以及教育背景：
1967年出生于江苏南通，1984年从南通师范中专毕业，1990年被东南大学研究生班录取。在1990年到1994年期间从事过计算机培训，在南通开了一家小型电脑公司。1994年1月获得计算机专业硕士后，先在福建中银公司就职，很快在1995年年处创办新天下实业有限公司，现任新天下事业有限公司董事长兼总经理。6月被东南大学聘为校董事会董事，兼任东南大学计算机系教授。
突出表现：
在1995年的春节后，吴海军策划并操作了一场硬盘价格提升战，把囤积的硬盘有计划地销售，为所在的中银公司赚了1000多万。吴海军领导的新天下坚持走品牌制造之路，成功跻身于国内电脑配件行业前三名。神州电脑的迅速崛起深化了企业的多品牌营销理念，使企业迈向了模式营销的发展之路。价格才是硬指标，“神州”的一举一动让联想等pc巨头不敢小视。吴海军坚信平价是真理。喊出了看不惯品牌机低性价比的消费者的心声。所以“神州”的每一次价格战都能成功让业界震动。
企业的发展历程：
1995年年初，吴海军离开福建中银，在深圳成立了新天下实业有限公司。没有钱，吴海军就将老家南通的电脑公司卖掉。又向母亲借了积累多年的3万元，总共不到25万元。
办公地点就是在深圳一个居民住宅楼内租的一间104平米两室两厅的房子。公司成员连他在内只有4个人。
创业之初，由于他在中银时在同行中的口碑较好，因此香港高利公司(昆腾硬盘的总代理)和香港伟仕(希捷硬盘的总代理)都上门同他合作，高利公司给了吴海军500万港币的货物运作空间。同时，吴海军又开始和联想合作。第一个月，他的团队同甘共苦，获得了5万元的赢利，初战告捷，于是一鼓作气，第二个月赢利高达27万元，在其后短短的5个月内，他们奇迹般地偿还了不100多万的借款和利息，到年底，新天下获利600万元人民币，从此一发不可收，吴海军和他的新天下开始快速发展：
利润留成1500万;。
经济缓落利润700万;。
利润万其中仅在朱狠抓走私的第四季度就盈利1000万;。
利润2000万;。
20，利润3000万。
创建了神舟电脑有限公司打入了整机市场用神州电脑来革diy的命。
神舟电脑有限公司是一家以it(informationtechnology)、ia(informationapplication)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在近5年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机到实现自主研发生产高性能台式电脑、笔记本电脑、一体式电脑、lcd液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。神舟电脑坚持技术开发和技术创新，先后设立了板卡研发中心、台式研发中心、lcd液晶显示器研发中心，并于在深圳市政府的支持下建立了笔记本研发中心。
今天的神舟电脑坐落于深圳坂田的新天下工业城，占地23万平方米，员工超过3000名。过去的5年中，神舟电脑在全国各地发展了超过3,000个经销商，并在全国超过40个城市建立了分公司和服务中心。在开始，公司启动了国际业务拓展项目并且得到了快速发展，到今天为止，神舟的客户以及合作伙伴已经遍及世界上54个国家。
深圳市神舟电脑有限公司以振兴民族产业、向消费者提供物美价廉的高科技产品为己任，先后打造了“新禧”、“新梦”、“锐龙”台式机电脑，“天运”、“承运”、“优雅”、“承龙”、“悍盾”笔记本电脑，“新瑞”商用机，“唐朝”液晶一体电脑和“唐朝”电视电脑等国内名牌产品。其中，“神舟”家用台式电脑在208月面市两周年之际销量已名列国产品牌第二;年2月诞生的“神舟”笔记本在面市一周年之际市场占有率也已居国产品牌第二名，销售量达到42万套;2003年2月“神舟”笔记本电脑上市，仅用了半年多时间，笔记本电脑的销量就进入了国产品牌前三强。2003年，公司销售收入比上年增长133%。2月，国内权威专业媒体《电脑报》cmi咨询中心发布的《20品牌电脑市场研究报告》显示：“神舟”家用电脑上市两周年之际月销量已名列国产品牌电脑第二位，知名度也迅速达到国内三甲之列，消费者预购比率更是高达%，以远超其他品牌的优势与联想、dell成为家用电脑新三大品牌。同年5月，《电脑报》cmi资询中心发表“年笔记本电脑市场调查报告”，“神舟”笔记本电脑的市场占有率为%，仅次于联想、dell和ibm，价格指数更是所有调查品牌中最低的。
企业商业模式改造路径：
打破常规的整机市场模式，集研发、生产、销售为一体，以不同的方式大大降低成本，不加入“暴利同盟”，始终坚信“平价电脑”
点评：
神舟电脑最大的卖点是“平价电脑”。与那些高价位的品牌机相比，这对客户更有吸引力。虽然是低价格，但绝不是以牺牲质量为代价。
诀窍是：成本控制。
以创新性的方式控制了成本。
在成本控制方面，吴海军有两大“法宝”。第一，“神州”的自主研发能力优势。神舟是国内除联想外第二家拥有自主知识产权并自行生产主机板和图形加速卡两大部件的厂商。这一优势使其可以比部件全部依赖进口的厂商节省近两成的成本，这与吴海军当初的战略调整是分不开的：不仅要走品牌之路，还要走研发生产的道路。第二，负责神舟采购业务的是吴海军的一名爱将，拥有东南大学博士学位的他是个天才的成本控制高手，在他的管理下，神州的物料采购成本可以比其他公司降低10%——30%。
成本优势带来了价格的优势，价格的优势带来了市场的优势。就是凭借这样一个简单手段，吴海军将神舟电脑做到了国内家用电脑第二的位置。对别人质疑吴海军的低价格高性能是馅饼还是陷阱，他说，神舟的产品定价并不是比照对手的价格，而是根据自身的成本控制。他认为，企业之间的竞争必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品真的是否具有竞争力，而价格是企业竞争力的直接表现。从他的成功，我们不得不赞成他的说法，至少在整机市场是这样的。
神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购﹑生产﹑销售和售后等所有环节都不同于其他公司的成本控制，且做得比其他公司都好，才形成了总成本领先的核心竞争力。
据了解，电脑整机包括了光驱﹑软驱﹑硬盘﹑内存﹑cpu﹑显示卡﹑主板等七大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依靠进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡一直是其母公司新天下集团自主研发制造，并位居中国电脑配件市场占有率前列的著名品牌，就此一项就可以使整体制造成本降低约二成。此外，在神舟电脑成立以前，新天下就在全国建立了几十个板卡销售公司。在神舟电脑成立的时候，这几十个全国分公司统统划给了电脑公司，从而保证了销售渠道的畅通。这样的优势不是谁都能有的。
戴尔的优势除了直销，便宜也是它的一个很有力的竞争力。但在中国市场他输给了神州，因为后者更便宜。
通过各各环节创新性的降低成本，使在市场更具有竞争力，这就是神舟电脑成功的最大因素。
商业策划书案例分析【第十篇】
例分析就是让考生在有限的时间内模拟、分析真实的商务问题，案例分析与其他面试形式的最大区别就是它的实践性。在案例分析中，每位考生都要以案例中的角色，设身处地参与到矛盾冲突之中，以当事人或决策者的身份发表意见，重演决策过程。这种方法便于调动考生的积极性，具有极强的针对性，有利于考查考生发现问题、深入思考、互相交流、主动学习的能力。
案例分析还可以很好地测试考生的分析能力、推理能力、自信心、商务知识以及沟通能力，所以现在这一方式正在被广泛地应用于各高校的mba入学面试过程中。对于那些有良好的专业背景、丰富的实际工作经历和管理经验考生，对这种案例分析的面试形式可谓得心应手。
大多数的案例分析并没有某个特定的正确答案。面试官希望通过观察你分析案例的过程，测试你的反映能力和创新能力。不要担心你的答案是否正确，关键是你分析问题的思路和方法是否合理正确。管理是一门不确切的科学，没有确定的正确答案。管理决策危险重重，其结果关系着一个企业的生死存亡。任何管理决策的结果都有赖于决策的环境。因此无法保证某个决策在任何环境中都能够起到作用。
案例分析的目的是考查考生能否清楚地了解与决策冲突的主要管理问题，并在此基础上灵活地调整策略。
该步骤确保完全正确理解案例分析的意图，你和你的`团队在这一步需要详细了解案例的背景资料，解决who、where、when、what、why，并从这5个问题出发，增进对案例的了解。必要时，你们应该对重点信息重复强调。在这个步骤中，你们应该根据分享的“商业策划书案例分析【精编10篇】”，虽然说提出的是问题假设，但是在mba面试中，可能你这个假设必须是最终的答案，因为你们没有更多的时间否定方案后再进行提案，这就要求你们第一步骤一定要讨论充分。
在小组陈述时，你应该将解决问题的整体方法和步骤告诉面试官，这样给人的感觉是你们条理清楚、逻辑严密。当然你还要将适合的框架应用在你案例分析的过程。在这一步，你们主要的任务是通过相关信息来支持你们的假设。
信息来源：一是案例本身，二是你们的管理常识。到这里我要提醒大家，不要担心你的结论是否正确，考官关注的更多的是你们解决问题的方法，你的结论只要言之有理就可以。怎样做到言之有理？这就要求你提供结论的同时，向考官展示你们的分析过程以及你们的支持信息。将你们划分的每一个小问题都要按照优先次序、有条不紊地将结论展示出来。这个阶段要求你们将分析问题中的发现转变成具体的实施方案，提出整体性的建议。当然最好要谈到你们后续实施中的空中手段，如果可能的话，不妨向面试官展现一下你们的方案的美好前景。
简而言之，案例分析要遵循下列流程：确保准确完整理解案例背景解决问题的整体步骤和方法获得支持假设的信息和数据将发现转变成建议方案。下面我们做一个练习。
3.案例分析实例：《罗宾汉》。
在罗宾汉反抗诺丁汉郡的名誉郡长的次年春天，他去舍沃德森林散步。他一边走，一边考虑起义的进程、军队的安排、郡长最近的行动和面临的选择。反抗郡长已经成为个人为理想而进行的战斗。它因为罗宾汉同郡长及其统治的冲突而爆发。然而，罗宾汉一个人做不了什么。因此他想找帮手，找那些心怀不满并且具有强烈的正义感的人。后来，他欢迎所有参加的人，问几个问题并仅仅要求他们诚心诚意地加入。他认为人多力量大。
第一年，他把这群人训练成有纪律的队伍，团结起来与郡长作对，不受法律的约束，自由自在地生活。队伍的组织很简单。罗宾汉是头领，决定所有重要的事情。他把特殊的任务委派给副手。威尔斯卡莱特负责情报和侦察，他还搜集富有的商人和税务官行踪的消息。小约翰维持队伍的纪律，并且训练他们的箭术以到达职业需要的较高水平。斯卡罗克负责财务，把战利品兑换成现金，给大伙分钱，并且找到合适的隐藏处把剩下的钱藏起来。最后米勒的儿子有一个艰难的任务，就是为这帮人数逐渐增加的快乐的男人提供食物。队伍规模的增大既让罗宾汉感到满意，又让他担心。