合作谈判方案【汇集4篇】
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合作谈判方案【第一篇】
关于a的子女抚养权归属
我方核心利益：1、获得a子女的抚养权；
2、由a父母抚养a的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由a的配偶b获得a子女的抚养权；
2、待b改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、a是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中；
2、遗孀b准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义
务的履行无法期待；
3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更
好的成长。
我方劣势：遗孀b是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：b为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀b准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待
可能性。
我方当事人取得a子女的抚养权。
在本案例中如果我方当事人要直接与b就a的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于b为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于b谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且b父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
1、开局：
方案一： 感情交流式开局策略：通过与b和其家人谈及双方情况形
成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，
把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人
已经与a子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得a
子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，
进行攻击、突破。
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先
易后难，步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把
握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。
6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律
有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让
步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在a子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得a儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由b父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与b和b父母之间的抚养权归属纠纷。
2）达成协议：虽然b享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件
明
显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由b父母代为行使。
相关法律资料：
《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》
此谈判方案的实施是在b向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦b及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：
1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2．对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的`策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。
合作谈判方案【第二篇】
谈判是不同利益方之间为了达成某种协议或解决争议而进行的一种沟通和交流过程。在谈判中，制定一个合适的谈判方案是至关重要的，它将直接影响到谈判的结果。在我参与的谈判中，我深刻体会到了制定谈判方案的重要性，并从中汲取了许多宝贵的经验。
首先，制定一个明确的目标是制定谈判方案的首要任务。谈判的目标应当清晰明了，不仅要确定自己想要达到的结果，还要考虑到对方的利益和诉求。在我参与的一次谈判中，我们与供应商谈判价格问题。在制定谈判方案时，我们首先明确了我们自己的底线和目标，并深入分析了供应商的利益和底线。通过充分了解双方的立场，我们制定了一个既能满足我们利益又不过分损害供应商利益的谈判方案。
其次，制定谈判策略也是非常重要的。谈判策略是指根据目标和对方情况来确定实施的具体方法和步骤。在制定谈判策略时，我们必须综合考虑多种因素，包括对方的利益、底线、文化背景和谈判风格等。在我参与的一次跨国谈判中，我们的团队首先进行了大量的市场调研和对对方文化的了解，然后根据对方的谈判风格和文化特点制定了相应的策略。在谈判过程中，我们能够更好地理解对方的立场和表达方式，从而更加灵活地调整我们的谈判策略。
第三，有效的沟通是谈判方案能否实施成功的关键。在谈判过程中，双方需要进行充分的信息交流和意见表达，以便更好地理解对方的立场和诉求。为了促进沟通，我们在制定谈判方案时特别注重了信息的收集和整理工作。我们对对方的情况进行了全面的调查和分析，并清晰地表达了我们自己的立场和要求。在谈判中，我们积极倾听对方的意见，并通过提问和回应来确保双方的信息可以准确传递。通过良好的沟通，我们在谈判中有效地推动了双方的共识形成。
第四，团队合作是实施谈判方案的重要保证。在我参与的谈判中，我们组建了一个高效的团队，并赋予了每个团队成员明确的角色和责任。在制定谈判方案的过程中，我们充分发挥了每个团队成员的专长，并通过有效的协作和沟通来完善方案。在谈判实施阶段，团队成员之间的默契配合和相互支持，使我们能够充分发挥团队的优势并取得了令人满意的谈判结果。
最后，总结和反思是制定谈判方案后不可或缺的一步。在一次谈判结束后，我们对谈判方案进行了全面的总结和反思，以便提取经验教训并改进我们的谈判策略。我们发现，我们在制定初期的目标设定和沟通方面还有待提高，因此我们决定在下一次谈判中加强这些方面的工作。总结和反思的过程使我们更加深入地认识到了谈判方案的重要性，并为我们今后参与谈判提供了宝贵的经验。
综上所述，制定一个合适的谈判方案对于谈判的成功至关重要。明确的目标、合理的策略、有效的沟通、团队合作以及总结和反思是制定谈判方案时需要考虑的几个重要因素。通过对谈判方案的制定和实施的深入体会和经验总结，我相信我在今后的谈判中能够更加成熟和自信地应对各种挑战，并取得更好的谈判结果。
合作谈判方案【第三篇】
地点：****有限公司会议室
参加人：***************
会议主要内容：生日蛋糕订购合同
会议意见：
1.经过市场询价，参会人员认为双鸭山市尖山区爱拉屋时尚烘焙房具备供应能力。
2.付款方式：**市爱拉屋时尚烘焙房出具全额发票，我公司向其支付全额转账支票。
3.供货时间：2015年**月**日开始供货。
4.价格：价格按投标报价4300元。
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合作谈判方案【第四篇】
谈判时间：
谈判地点：2教604
指导老师：曹庶颖
目录
1.谈判主题
2.谈判团队人员组成
3.谈判前期调查
4.谈判双方利益及优劣势分析
5.谈判议题的确定
6.谈判目标
7.具体谈判程序及策略
一、谈判主题
我公司希望与family达成合作从而达到以下两个目标:
1.开阔我们公司的销售渠道
2.为我们公司品牌做宣传
二、谈判团队队员组成
公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云
总经理：负责重大问题的决策——郝国凤
财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮
产品研发部经理：主谈助理——陈姣
销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲
三、谈判前期调查
（一）心之鞋鞋业有限公司
创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快递公司
family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。
四、谈判双方利益及优劣势分析
（一）我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。
（二）对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。
（三）我方优劣势分析：
我方优势
第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。
第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。
第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。
我方劣势
在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。
（四）对方优劣势分析
对方优势
第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势。
第二，快：物流配送，便捷速达。
准：流程精确，准时交货。
稳：安全守信，稳重经营。
狠：严格管理，谨慎服务。
第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。
对方劣势
第一，企业刚起步不久，知名度低
第二，企业的服务质量并不了解
五、谈判议题的确定（终点问题分析）
商务谈判策划方案设计
商务谈判策划书范文
法律谈判论文
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