2024年初一五月份班主任工作总结范文 五月份班主任工作总结范文美篇优质8篇
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初一五月份班主任工作总结 五月份班主任工作总结美篇【第一篇】
xxxxxxx矿矿建工程
5月份工作总结及6月份工作计划
在公司领导的正确指导下，矿井各参建单位的积极配合下，全体干部职工的共同努力，始终坚持“高起点、高标准、高要求”的矿井建设理念，认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，积极开展各项工作。5月份，矿井在各项工作的顺利开展过程中虽取得了一定的成绩，同时也存在着一定的问题，现将五月份的工作总结汇报如下：
一、本月工程进度情况
1、副斜井：掘进进尺完成58m，完成计划进尺120m的%；混凝土砌筑工程进尺163m，完成计划进尺182m的90%；副斜井目前累计掘进进尺，混凝土砌筑工程进尺518m。
2、主斜井：掘进进尺完成72m，完成计划进尺100m的72%；混凝土砌筑工程进尺90m，完成计划进尺100m的90%；主斜井目前累计掘进进尺510m，混凝土砌筑工程进尺204m。
3、进风立井：掘进进尺完成25m，完成计划进尺50 m的50%；目前累计掘进进尺186m。
4、回风立井：掘进进尺完成38m，完成计划进尺52 m的73%；目前累计掘进进尺210m。
二、影响工程进度的原因分析
1、副斜井：①自3月18日井筒掘进遇含水层以来，在4、5月份井筒掘进过程中，多次遇见粗砂岩含水层，造成巷道围岩充水，局部淋水较大，不同程度的影响巷道掘进速度。随着井筒深度的增加，出水点数目不断增多，巷道涌水量逐渐增大，频繁出现掘进机卧底，井壁片帮、冒顶等现象，严重制约着工程进度。②由于受出水量的影响，本月在掘进工艺上做了适当的调整，减少了正规作业循环数，采用“短掘短支”的方法，采取专项安全措施，保障了施工安全，一定程度上影响了掘进进度。③在本月的掘进过程中，掘进机械故障也是影响进度的主要原因之一。5月7日和23日掘进机两次出现故障，共影响施工时间4天。④
作业人员在施工过程中存在着态度不端正，盲目、急躁，急于赶进度，忽视工程质量等现象，出现局部工程不合格，造成返工时背工、窝工现象，影响了工作效率。
2、主斜井：①4月末掘进工作面已穿过风化基岩段，5月2日——5月17日，掘进工作面岩性主要为粗砂岩，掘进时炮眼、巷道顶部以及两帮有淋水现象，工作面底板涌水量有时达到³/h，泥岩遇水泥化、片帮、冒顶，在一定程度上影响了施工进度（平均每天掘进），共计影响16天。②由于受出水量的影响，本月在掘进工艺上做了适当的调整，减少了正规作业循环数，采用“短掘短支”的方法，采取专项安全措施，保障了施工安全，一定程度上影响了掘进进度；③在本月的掘进过程中，掘进机械故障也是影响进度的主要原因之一。5月11日变压器出现故障耽误6个小时；5月15日晚掘进工作面水泵出现故障，积水无法排出，导致5月16日6：00——23:00进行抽水而无法掘进； 5月19日，提升箕斗掉下翻矸台，影响掘进6小时。
3、回风立井：①地质因素：井筒穿过岩层为泥岩，此段岩层比砂岩岩质硬，打眼卡钻，造成打眼时间加长（以前4小时响炮，现在延长至6小时）；②天气因素：5月22日因沙尘天气停工，影响6小时（因岩石条件、天气原因影响5天）；③机械故障因素：因绞车、抓岩机机械故障影响共31小时；④5月6号进行模板校正，共计影响3天进尺。
4、进风立井：①地质因素：随着井筒的延伸，5月22日遇见粗砂岩，此段岩层含水量达4m³/h左右，岩石遇水风化、泥化，片帮严重，且降低了抓岩机的工作效率；4月26号对马头门进行喷浆，做马头门的水仓，5月2日完工，开始掘进；②人为因素：由于施工人员未经培训上岗，对井下地质等各种因素不了解，对施工进度会有一定的影响（5月7日早班开始准备对进风井井壁进行壁厚注浆堵水，注浆共用时10天，堵水效果明显，但注浆后仍有5m深积水，排水用时2天，于5月18日开始正常掘进，共计用时12天）。③机械故障因素：工作面排水时对风泵、水泵叶轮磨损严重（以前28小时浇筑一模，现在需要48小时，施工效率降低52%）。
三、工程质量评定
根据5月26日对各井筒工程验收的原始数据分析得出以下结论：
（一）刚性支护巷道工程质量评定：
1、主斜井：①基本项目六项分别为：巷道净宽，巷道净高，倾斜巷迎山角，撑（拉）杆、垫板的位置、数量，背板（网）安设位置数量，柱窝深度，巷道坡度，合格率均为100%。
②允许偏差5项分别为：支架间距，支架梁距，支架梁水平度，立柱斜度，棚梁接口离合错位，合格率均为60%；
③质量保证资料符合设计有关标准规定，施工及检查验收资料连续完整、真实。
通过对主斜井 ～段巷道工程质量的抽样检验，合格率为80%，根据《煤矿井巷工程质量验收规范》、《煤矿井巷工程质量检验评定标准》评定该检查项目为合格。
2、副斜井：①基本项目六项分别为：巷道净宽，倾斜巷迎山角，合格率为80%；巷道净高，撑（拉）杆、垫板的位置、数量，背板（网）安设位置数量，柱窝深度，巷道坡度，合格率均为100%。
②允许偏差5项分别为：支架间距，支架梁水平度，立柱斜度，棚梁接口离合错位，合格率为100%；支架梁扭距，合格率为60%。
③质量保证资料符合设计有关标准规定，施工及检查验收资料连续完整、真实。
通过对副斜井～段巷道工程质量的抽样检验，合格率为80%，根据《煤矿井巷工程质量验收规范》、《煤矿井巷工程质量检验评定标准》评定该检查项目为合格。
（二）混凝土支护工程质量评定：
1、主斜井：①主控项目5项分别为：巷道净宽，巷道净高，支护厚度，壁厚充填，合格率为100%；表面质量，抽查5处地方，3处不合格，合格率为40%；②允许偏差项目2项分别为：接茬检查5处，合格3处，合格率为60%；
表面平整度，合格率为100%。
③质量保证资料符合设计有关标准规定，施工及检查验收资料连续完整、真实。
通过对本月主斜井混凝土浇筑的90m巷道工程质量的抽样检验，合格率为80%，根据《煤矿井巷工程质量检验评定标准》评定该检查项目为合格。
2、进风立井：①主控项目4项分别为：井筒净半径，混凝土支护壁厚，壁厚充填，合格率为100%；表面质量，现场观察5处，1处不合格，合格率为80%；②允许偏差项目2项分别为：接茬合格率为50%；表面平整度合格率为50%。
③质量保证资料符合设计有关标准规定，施工及检查验收资料连续完整、真实。
通过对本月进风立井混凝土浇筑的25m巷道工程质量的抽样检验，合格率为75%，根据《煤矿井巷工程质量验收规范》、《煤矿井巷工程质量检验评定标准》评定该检查项目为合格。
3、回风立井：①主控项目4项分别为：井筒净半径，混凝土支护壁厚，表面质量，壁厚充填，合格率均为100%。
②允许偏差项目2项分别为：接茬，表面平整度合格率为100%。
③质量保证资料符合设计有关标准规定，施工及检查验收资料连续完整、真实。
通过对本月回风立井混凝土浇筑38m巷道工程质量的抽样检验，合格率为100%，根据《煤矿井巷工程质量验收规范》、《煤矿井巷工程质量检验评定标准》评定该检查项目为合格。
4、副斜井：①主控项目5项分别为：巷道净宽，合格率为85%；巷道净高，支护厚度，表面质量，合格率为80%；壁厚充填，合格率为100%。
②允许偏差项目2项分别为：接茬，表面平整度合格率为100%。
③质量保证资料符合设计有关标准规定，施工及检查验收资料连续完整、真实。
通过对本月副斜井混凝土浇筑163m巷道工程质量的抽样检验，合格率为
80%，根据《煤矿井巷工程质量验收规范》、《煤矿井巷工程质量检验评定标准》评定该检查项目为合格。
（三）安全质量标准化等级评定
根据《xxxxxx矿建安全质量标准化标准及评定办法》综合评定：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx矿建项目部得分为，等级为优良；xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx项目部得分为，等级为优良。
四、工程技术管理方面
1、主要内容：①坚持每日到矿上例行检查。以《煤矿井巷工程施工、验收规范》和《煤矿安全规程》为依据，对施工现场的各分项工程进行验收，检查并将发现的问题及时和施工方沟通，将一些问题及时的解决。
2、每月组织安全质量标准化检查，并对项目部进行等级评定，对检查结果整理归档、备案。
3、参加公司组织的月度安全大检查。
4、按时参加公司月度矿建工程验收。
五、6月份工作计划
1、以《煤矿井巷工程验收规范》和《煤矿安全规程》为依据，每天对分管井筒的施工质量进行验收，对施工现场进行检查，发现问题以及安全隐患并及时跟监理、施工单位沟通。
2、每天对各井筒的施工进度，以及影响施工进度的因素进行记录，尤其是各个井迎头的岩性以及出水量情况，并且绘制简要的迎头岩层的简图。
3、参加每月的质量标准化检查、安全大检查和月末工程验收，对各井的施工进度以及施工情况做进一步的全面的了解。
4、主斜井：①现在掘进工作面岩性主要为泥岩，有渗水现象但对施工影响没有影响；
②巷道内的淤泥和杂物废料应该及时清理；
③架棚支护时，必须随时网片上清理离层的泥岩块，再进行喷浆，喷浆厚度不得低于20mm；
④掘进设备应该定期检修，例如箕斗的车轮。
⑤混凝土浇筑前必须对模版台车以及钢筋绑扎进行检验。
5、副斜井：①架棚支护前，必须先架前探梁，施工人员严禁在无支护情况下进行作业；
②更换风机，加强工作面以及巷道的除尘、降尘工作。
③施工单位应加强地质监测、提前做好防治水工作（5月29日迎头断面有渗水现象，6月2日又增1处，且渗水量较5月29日的渗水量大）。
④喷浆前，施工单位技术负责人，监理必须同时在现场验收并且记录各分项项目合格后（尤其是棚子退山和扭矩问题），再进行喷浆；
⑥混凝土浇筑前必须对模版台车以及钢筋绑扎进行检验。
6、进回风立井：①要求项目部加强机电人员配备，及时检修机电设备，保证各井筒不因机械设备原因影响进尺。
②应加强对施工队伍的管理与培训。
xxxxxxxxxxxxxx工程技术科2012年6月4日
初一五月份班主任工作总结 五月份班主任工作总结美篇【第二篇】
五月份工作总结
五月份是健之佳物流中心自一月份以来最忙的一个月，上半月我们完成了由老仓库到新仓库的搬迁的工作任务。随着仓库般迁工作的结束，我们快销食品复核组从人员到商品都产生了不同程度的调整，同时，也迎来了全组复核工作任务的历史新高——本月全组共完成复核工作任务19万余品项，产生复核差异11个，复核差异率为/万，较上月有明显的上升。同时，本组在这个月的工作中，也出现了人员流失的情况，导致整个组每天的工作不能顺利进行，影响了工作的进度，从而至使全组员工加班加点连续作战一个月。在这个月的工作中，得到了仓管部各级领导和其他班组的帮助，使全组工作能够有效的完成。现结合下一阶段的工作计划，将本月工作总结如下：
一、日常工作
本月，由于搬迁仓库的三天时间里，没有正常进行补货，导致工作量骤然增大，同时，在原来工作的基础上增加了保健品的补货，导至工作量的增加，加之各种铺货品种的大量出库，致使全组员工反复加班加点的进行，在疲惫状态下进行工作，导致出现了11个差异。全组同事齐心协力，共同努力完成每一天的工作任务。同时，在工作中得到了上级领导和其他班组的帮助，每天都能够将工作顺利进行。
二、人员管理
本月，我们组的人员有了很大的变动，首先，老员工的工作状况有所波动，出现了旷工的情况，导至我们组人员相对不足，工作量加到其他员工的身上，这样导至我们组在本月反复的加班加点进行，在疲惫的状态下出现了多次店名错写、漏写的情况。本月，全组员工的工作态度较上月有明显进步，工作极积性有明显提高，特别是员工能够看到我们组工作量的大小，在工作量大的时侯主动加班加点进行，让晚班不至于加班到很晚，这些情况看来，我们组的员工还是很团结的。工作纪律也明显的改善。
三、规范操作
本月，由于刚搬到新仓库，我们要适应新环境、学习新流程。经过一个月以来的整理清洁，我们组的复核区域卫生还算可以，但是在其他日用工具的摆放以及使用方面还存在欠缺的地方，这是在以后的工作中需要加强的方面。
四、早、晚班的配合
早班是我们工作效率的核心，早班由于精神状态较好，不容易疲惫，也不容易出现复核差异，而且效率较高，在早班的工作中，我们主要是要尽量的提高复核工作效率，以提前完成工作，为晚班争取时间，不至于加班。同时，晚班尽可能的提前将全天的工作完成，余下的时间用以处理各种门店上报的差异，并为次日早班的工作作好准备（周转箱的码放、小纸箱的收集等）。由于本月工作量较大，加之全组只有四个老员工，所以每天的工作都十分紧张，早班加班到9点左右，晚班偶尔还是存在加班的情况。
五、差异控制
本月，由于我们组在人员与商品不同程度的变动，以及新员工的加入等各种因素的影响，导至全组复核差异较上月有明显的升高。同时，工作量大的因素，至使全组人员反复的加班加点的进行，在疲惫的状态下工作，也是导至差异产生的重要因素之一。货区上货上错，使商品混在其中，偶尔也会误发出库至门店。货区的拣货差异也有明显的增加。这些情况都要求我们全组人员在工作中提起精神，提高工作质量，控制好数量与质量差异，这个工作是我们复核组在下一阶段工作的重点。
六、六月分工作计划
六月份的工作，主要工作是作好差异控制的细节工作，作好全组员工的思想工作。下一阶段我们组面临的主要问题是：
1、新员的加入；
2、复核商品品种的改变；
3、新的工作环境需要我们继续去摸索新的工作方法；
措施：
1、由于新人员的加入，我们组的工作气氛要重新进行调整，并做好全组团结方面的工作以及早、晚班的合理排班、协调工作，同时做好新工的思想工作，特别是业务技能方面的带教工作，让其能够尽快适应工作，胜任工作，从而提高全组复核工作效率，控制好下货差异；
2、由于复核商品的改变，我们对商品的属性会变得很陌生，这个问题将会影响到我们复核工作的质量和效率，这是一个默合的过程，我们已经做好加班的准备，对陌生的商品进行熟悉，从而提高工作效率，控制复核差异；
3、新的工作环境，我们面对的最大问题是乱，因此，我们必需去适应和改变我们的工作环境，不断的总结经验，寻找新的工作思路和方法，以免造成太大的差异；特别是要做好与运输部的沟通协调和交接工作。
总之，我们下一阶段的工作我们都将从“零”开始，大家共同努力，做好做细每一天的工作，去迎接工作给予我们的挑战。
初一五月份班主任工作总结 五月份班主任工作总结美篇【第三篇】
五 月 份 工 作 总 结
经济与管理学院办公室 2011年5月29日
五月份工作总结
转眼间，一个月过去了。在这一个月中，我部完成了上个月的计划，并从中学到了很多东西，了解自己的不足之处，逐步完善学生会管理规章和办公室部门规章。在这一个月中，我部积极配合院学生会和系学生会各部门开展各项针对大一的活动。
一、活动多样，精彩不断
在五月份中，我系举行了许多活动。例如：心里素质拓展，宿舍文化节活动等等。在活动中，同学们加强了体质与素质的锻炼，丰富了大学生活，使同学的感情在玩乐中不断增加，更加团结。
二、积极沟通，加强交流
学生会是个大集体，办公室就像是秘书处，联系着各个部门。在这一个月中，我部成员积极加强与各部的联系，争取认识各部成员，为以后开展工作打好基础。加强与各部门的工作指导和交流，认真的听取批评和建议，努力加强办公室的职能建设，调动每位成员的热情，为学生服务，充分发挥出人力资源优势。
三、尽职尽责、做好日常工作
1、值班、签到。系办公室及时做好了系学生会的值班轮勤工作，并积极做好值班登记情况，对系学生干部的值班情况予以备案，及时促进工作进行。
2、操行分。办公室各个成员努力做好操行分档案工作，使已批过的操行分，及时得到备案。各成员公正切实的做到为每一位同学服务，真实记录，充分发挥出办公室的重要作用。
3、班级日志。系办公室积极做好班级日志的收发工作，使辅导员能及时的了解各班学习情况，并对不足之处及时给与建议，间接加强对班级的管理，使各班的学习更好的进行。
4、例会情况。系办公室积极做好会议签到与记录工作。每周例会解决学生会成员遇到的问题，并做好了每周的总结和下周计划，很好的配合了辅导员工作。同时，对每位干事进行了思想教育与纪律教育，切实的维护着学生会形象，并号召每位成员积极思考、反思，为学生提供了更好的服务。
5、计划总结。有好的计划才能更好的开展工作，做好总结工作才有利于反思，以取得更大的进步。我部成员在月末时，积极友好提醒各部按时上交计划总结，并得到各部的支持配合。
这个月又在忙忙碌碌中过去了，回首我们的工作，虽然辛苦，但也很有意义，为同学们服务是我们的宗旨，所以我们将一如既往的奉行这一宗旨，为大家服务，如有不足之处，敬请批评指教，我们会虚心接受，努力改正，争取使大家满意，为构建我们和谐的商学系做出自己的贡献。
经济与管理学院办公室
2011年5月29日
初一五月份班主任工作总结 五月份班主任工作总结美篇【第四篇】
甘 肃 政 法 学 院
学 生 会 体 育 部
（2011年5月）
工
作
总
结
甘肃政法学院学生会体育部
二○一一年五月三十一日
一个月既短暂又漫长。转眼又到月底，回顾五月份的工作，感觉既丰富又充实。在本月中，学生会各部协作承办了多项有意义有特色的活动，同时由我部主办的活动也如期举行。参与这些活动我们受益匪浅。
一.开展的活动
1.组织参加青年马克思主义培训。
2.第二届班级团支部风采展示大赛。由基层工作部主办其他部协作进行。由学校的各班级组织参加，通过丰富多彩的比赛，激发了同学们的热情，丰富了同学们的校园生活，加强了班级的团结。
3.毕业种植林活动。
4.第一届模拟联合国大会。由学习实践部主办其他各部协作进行。
5.校园城市show第一届（拔河、跳绳、踢毽子）。通过这些活动增加了同学们的兴趣爱好，同时也加强了同学之间的团结
6.欢送2011届毕业生体育赛事之篮球、桌球、乒乓球。既为毕业生留下深刻的印象又丰富了同学们的校园生活。
二.活动中好的方面
1.学生会展示出了他的强大力量，同时也体现出了学生会主席、各部长以及参加活动各干事的责任感和工作严谨的态度。
2.各项活动都秩序井然，达到了活跃校园氛围的目的。
3.各项活动分工明确。
三.需要改进的方面
1.在本月活动中各个部的活动都比较多而参加活动的干事比较少，因此出现了忙乱的现象。
2.作为体育部的一员，我们在担任辅助性工作的角色中出现了干事应付，懈怠工作的局面。
3.各个部的干事出勤率较差。
四.如何改进
1.要加强对干事的培训，具体以提高干事的积极性为前提，避免出现干事懒散应付的情况。干事也应自觉配合部长的工作，增强责任意识。
2.尽量对工作做到细致，提高办事效率，对工作时间有个明确的规定。
五.回顾与总结
在紧张欢愉的时刻我们送走了激情热闹的五月，同时这也是考验各干事组织能力和团结协作能力的一月。回顾和总结一月来的工作经历，我们深深感到，学生会组织举办的每一项活动，每一声喝彩和每一次微笑，无不体现着学生会是一个严谨优秀的团体；无不凝结着学生会每一位成员的智慧和汗水；离不开与我们风雨同舟、给我们悉心指导的团委老师，离不开给予我们真诚理解与大力支持的同学，同时也离不开学校各职能部门对我们工作的关怀及支持。在学生会我们每个人都得到了锻炼，收获了希望。
我们相信，在全体学生会成员的共同努力下，在即将来临的一个月，学生会一定能够做得更加出色，能够赢得大家更多的信任，使
学生会成为我们为之骄傲的家。
甘肃政法学院学生会体育部
二〇一一年五月三十一日
初一五月份班主任工作总结 五月份班主任工作总结美篇【第五篇】
五月份工作总结以及下月计划
一、本月铺市以及销售情况。
⒈本月共开发网点14家其中包括：a类两家（醉美滋味、扬子花园酒店）b类1家（老家味）c类12家（上海路永人村一条街基本完成铺市情况）
⒉本月销售情况：共有8家网点有动销的气色，其中包括：醉美滋味3瓶陈藏西凤、扬子花园酒店一件新特质、老家味西凤陈藏1瓶、石狮子特色店现已全部卖完、上海路永人村c类餐饮一条街有5家都已卖动情酒，基本达到西凤一条街。
二、工作完成情况。
⒈本人现有41家网点，其中有10家网点已经做了酒水单，台卡。在永人村12家c类餐饮网点都已经各贴kt板2块。各种广宣物料（包括牙签筒、烟灰缸）都已经全部落实到位。⒉醉美滋味的各部门负责人都已做好了客情，达到了朋友关系，且都留有私人电话，以便日后工作所需，酒水单也已经上了，动销气息也正在起步。对于最重要的陈列问题也已经解决。中间一整个酒水架，但是毕竟是迎驾专场，所以陈列会经常移动，但是由于公司离网点近，基本可以天天去一趟，所以打击迎驾的强势还是可观的。一楼三楼吧台负责人也已经都拉拢，也会积极向服务员灌输西凤各大政策。而且针对新的积分礼品也是反映相当强烈。足够刺激服务员的积极性，所以此类网点的后景是相当乐观的。
⒊合理安排好了各网点的客情维护情况，以及服务员私人电话及沟通聊天，与服务员这个重要群体从利益关系转化为朋友关系，积极帮忙宣导西凤酒。
⒋本月25号前往赣州出差，各县市市场酒水氛围，实力分销，以及现有西凤经销商资料全部调查完毕，也将我们公司西凤的主导产品陈藏系列也已大力宣传了氛围，也有经销商有合作的意向。赣州各县市市场分析资料也已呈报给涂总。
三、竞品动态。
⒈白云边现已经在针对各外围采取买场形式，想从农村包围城市的战略方针并且以最少的宣传成本达到了氛围的最大化来提高产品的知名度，从而在淡季大好基础，准备在旺季大干一番。
⒉泸州老窖也在实行单店单策的方略，从而让竞品摸不透其主要核心的计划，其中在醉美滋味针对服务员没有开瓶费的情况下推出：凡是卖了第一瓶酒的暗箱奖励100元，第二瓶50元以此类推。大大的提高了服务员的积极性。
⒊百年皖酒在最近针对马上到来的端午节推出买一送一以及套餐活动，特别是a、b类商超以及买堆头情况，想从中提高销量。
⒋迎驾还是靠其厂家的雄厚实力大力买场从而提升知名度，并且以高额的开瓶费来刺激服务员推销其产品的踊跃性。
四、下月工作计划。
⒈把已经动销而没有补货的网点全部前去揭掉底单或者说服其要货，并大力宣导老板西凤酒的巨大前景来给予老板以及服务员的积极性。
⒉醉美滋味的楼梯和厕所的背胶纸和餐牌的落实，尽可能把其做的最大化和最吸引消费者眼球为目的，来提升西凤酒的品牌价值。
⒊龙门阵的进场明细，尽最大可能花最少的费用进入此店，再而与各部门沟通达到互赢互利的效果，并且摸透其店内卖况好的酒来实行单店单策方略。
⒋本人家附近青山湖大道的墙体广告落实，以自己人脉关系去找各房东协商，来提升广大氛围，从而从青山湖区把西凤直指市区，再而达到无人不知的效果。
五、个人感想及建议
⒈端午节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢的更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”。这样销售才能取得成效。
⒉要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、捆绑销售等。要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
⒊酒店终端是白酒商家必争之地，而终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演“玩币风暴”、瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，毕竟西凤酒也是中华文化的一种传承。
⒋本人认为婚宴也是白酒的主要市场之一，再配上西凤产品本身的红色经典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径。首先要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将西凤酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次说服影楼流出专门一角供产品陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力将西凤酒营造婚庆专用酒的气氛
⒌个人认为我们可以在现在白酒竞争日益激烈的趋势下对于农村市场进行开拓，实施户外路演，由于西凤酒在南昌的品牌还没真正的形成，找准农村消费者的口味，培养和引导农村消费者一种全新的思维习惯是培养未来市场的主要突破口，针对这个终端促销，户外路演效果比较好，因为在各大节日的来临，他们都在做准备，如果利用赶集时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能提升品牌在消费群体中的形象，又能促进销售，而且对于后期的招商也是个很好的铺垫，让分销信任我们的品牌。
有一句话这样说：“成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。
也感谢各位领导和同事的大力支持和提点，希望六月份我们凯方团队能更上一个目标和征途。~
舒畅
初一五月份班主任工作总结 五月份班主任工作总结美篇【第六篇】
五月份工作总结
二００一年五月份工作总结本月由于有两名政员按分局路政科及职工学校的要求，在分局职工学校参加全国成人高考考前补习以及考试达半月，在人力不足，时间紧，任务重的情况下，着重抓了以下几项重要工作：
1、与黄埠乡政府联合行动，在黄沙圩进行清障活动，以便黄埠乡政府在公路两旁做建绿化带，此
次行动中，共清除砂石、砖头计60m3。
2、加紧了路政股争创市级“青年文明号”的申报工作，申报材料及先进事迹已送分局“创建”领导小组进行审批。
3、加强了雨季的日常巡视工作，对队组上报的危及交通的水毁病害，能及时的配合生产，工地等相关股室到现场察看，进行必要的拍摄(如上太线、犹陡线的塌方、滑坡)并采取有效的防范措施。
4、对公路沿线路障进行了大面积清除，尤其对构成交通安全影响较大的路障进行了彻底清除。
存在的不足：
1、路政上人力不足，路政股现有3人，担负全段公里的路政管理任务，平均每人需管理42公里多。
2、由于尚有一新增路政员未配服装，在着装上不能统一规范。
3、由于行政上调度使用路政车辆的次数多，在一定程度上影响了路政管理工作，部分工作计划尚未完全完成。
路政股
二００一年五月二十三日
初一五月份班主任工作总结 五月份班主任工作总结美篇【第七篇】
五月份工作总节
这一学期来，监察部在学院及学生会各干部的带领下，还有同学们的支持下，坚持以公平、公开、公正的原则，为建设文明健康校园以及同学与学校、同学与学生会的联系和了解而努力！本月监察部在各个方面都作出了一定的成绩，下面是我部的工作汇报：
一 每周我部及时召开干事会议，总结一周的工作情况，发现问题及时解决。加强了与其他部门的合作力度。
二 日常工作
1、我部每日坚持分配两人在一教侧门站岗执勤，每个部员都能够按时签到不许同学们带食品和穿拖鞋到教学楼，保证了同学们的上课时间和老师的上课质量。
2、为了营造健康、文明、温馨的寝室文化氛围，为同学们提供良好的学习、生活环境，一直是我部的重要工作，我部与生活部在每周进行两次检查的基础上更加重视，由于天气气温逐渐升高，同学们对用电的需求量增加，这就需要对用电安全更加注意，对使用大功率电器的进行严格处理，在我部的努力下，寝室的文明安全卫生工作趋于常态化，规范并进一步加强了文明建设，充分体现了我系的特色。
3、晚检方面。加强监督宽度、深度、力度，我部充分利用纪律对一个团体的重要性理念，晚自习迟到、早退的进行严打考勤，对违反规定的同学或班级做记录并上报处理。晚自习出勤和纪律；能使我系保持一种积极向上的发展趋势。
三 为响应学院组织的“庆祝建党90周年”的活动，我系开展了一系列的“党在我心中”的活动，监察部是一个监督性的部门，所以自己组织的活动较少，大部分时间是协助学生会其他各个部门的活动和系级活动工作，积极配合学院领导老师的工作，认真负责的做好学院给予的工作，主要就是维持好现场纪律，使得活动的顺利开展。
本月在同学们的努力配合下，我部很好的完成了院系下达的各项任务，但是，同时也存在一些问题，比如：制度不够健全，监管力度不够严格，特别是个别班级，晚自习纪律散漫。针对以上问题，我部做出了以下该进计划：
一、健全管理制度，使工作更加规范化、制度化。
二、加强检查力度，严格要求同学们，对违反纪律的进行严肃处理。
三、开展一些有意义的活动，使同学们在思想上、觉悟上有所提高。
以上是我部本月的工作总结，在以后的工作中，我部的每一位部员会以一颗热情饱满的心对待每一份工作，努力提高我部的工作效率，争取取得更好的成绩。
艺术系监察部2011年5月28日
初一五月份班主任工作总结 五月份班主任工作总结美篇【第八篇】
五月份工作总结
五月是个充满激情与热情的岁月，在这个月份中迎来了我们经管院的十五周年院庆，随着口号“人文经管，和谐经管，魅力经管”十五周年院庆拉开了帷幕，我们是以大合唱的形式来展现我们对经管院青春走过十五周年的回顾及对未来的祝福，大合唱激情澎湃，掌声连绵不断，使得现场的气氛非常活跃，团结就是力量，歌声响彻云霄，紫韵燃情，就象征着我们经管院风风火火地走过这过去的十五年，我作为此次院庆的拉拉队的一员，高声喊起了口号“合聚经管，响彻激情超越梦想，魅力飞扬”“团结拼搏，展现自我，紫色经管，高歌嘹亮”，拉拉队的力量更使得现场变得激情四射，正如我们所喊的口号“魅力经管，神采飞扬，十五院庆，再创辉煌”，这寄托了经管院的所有人对我们院的美好祝福，希望经管院能够越走越辉煌！
此外在这特别的岁月里，为了丰富校园文化生活，共造美好的宿舍文化生活，营造生动活泼、健康有益的宿舍文化氛围，增强同学之间的交流，提高广大学生的艺术涵养，培养大学生的创新能力，引导学生向着高雅、科学、文明、和谐的方向发展，突显新一代大学生的青春气息与蓬勃朝气。我院特此举办了“宿舍文化节活动”。
现在一年一度的宿舍文化节又拉上了帷幕，每年都各有其新颖独特之处，今年的宿舍文化节包括五个环节，“宿舍内务大比拼”，“饺子争霸大赛”，“美丽家人之ppt展示”，“交换空间”，“秀生活秀精彩”。
“宿舍内务大比拼”、“饺子争霸大赛”和“美丽家人之ppt展示”环节都是上个月就完成的，在五月份中主要进行的是后两个环节。
“交换空间”这一环节中每组都有其各自的特色，每组都有其令人惊叹的装扮，真是各显神通啊。大家在这个环节中锻炼了自己也收获了很多，学会了装扮宿舍，同时在这一环节中还进行了废物利用，体现了环保的意识。这一环节也是今年宿舍文化节新增的一个环节，也是一大特色！最后一个环节“秀生活秀精彩”，主持人是大一的，之前他们从未担当过主持人来主持晚会，可是这次他们在主持的时候我们却丝毫看不出他们的紧张，这充分体现出了他们良好的心理素质，体现出了他们的能力，晚会的节目有歌唱表演、小品表演、朗诵表演、舞台剧表演，表演这些节目的人员也都是大一的，他们都非常用心地去表演。这个环节基本上还算成功，但也有的不足之处，比如宣传方面不到位，造成的结果是观众很少，据说去年的宿舍文化节前来观看的人非常多。
我们要善于总结，发现问题，改进不足的地方，希望在以后的工作中我们能多吸取教训，把工作做得更好！
不管是十五周年院庆还是宿舍文化节，这些活动都是我们经管院的这些学生、老师以及一些宿管站阿姨共同完成的，这也体现了团结的重要性。回首这过去的五月，总体来说举办的一些活动还是很成功的，不但丰富了我院同学们的校园文化品位，丰富了课余生活，进一步美化了我院同学们的生活环境，带给同学们舒畅的心情，从而带动了学习氛围，亦激发了大家的创新意识，提高了同学们的综合能力，同时也让同学们在活动准备中增进了彼此间的了解、深化相互的友谊，增强集体荣誉感，加强了团队意识和归属感，达到进一步融洽学院氛围的目的。