施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施范例【精彩4篇】
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施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施1
摘要：目前，我国为了实现社会主义现代化而不断加大对基础建筑项目的投资，因此，建筑施工企业的数量也在不断增加。在众多行业中，建筑施工行业存在很多安全隐患，危险系数极高，发生安全事故的概率很高，并且一旦发生安全事故，后果都很严重。鉴于此，本文通过收集相关资料深入分析目前建筑工程市场管理所存在的问题，并且根据不同的问题寻找不同的解决方法，希望可以对完善建筑工程市场管理起到一定的作用。
关键词：建筑工程；市场管理
1建筑工程市场管理的特点
建筑工程市场管理具有复杂性
目前，我国不同区域之间经济的发展水平仍然存在一定的差距，这就导致不同区域建筑施工企业的资金储备、规模以及技术上会有所不同。而建筑工程市场管理也需要根据不同区域建筑施工企业的不同特性而进行调整和改变，因此，建筑工程市场管理是很复杂的，也就加大了建筑工程市场管理的难度。
建筑工程市场管理具有流动性
建筑工程市场管理的流动性主要体现在两个方面。首先，施工人员具有流动性。一般来说，施工人员中大部分都是农民工，而农民工很少会有城市户口，所以他们工作具有很大的流动性，哪里需要工人就去哪里，这也就导致建筑工程市场管理具有很大的流动性。其次，施工的过程也具有流动性。施工作业环境和施工的阶段、工序以及方法都是密切相关的，所以施工人员需要根据不同的情况来调整自己的施工作业环境。由此可见，施工过程中有很多因素都没法确定下来，因此，建筑工程市场管理也具有流动性，这样才能有效的适应施工过程中的不确定性。
2建筑工程市场管理的常见问题
建筑工程市场管理体制不健全
总体来说，我国目前建筑工程市场管理水平与西方发达国家相比还是还是存在很大差距的，这很大程度上是因为我国目前建筑工程市场管理体制仍然不健全。在我国努力实现社会主义现代化的过程中，建筑行业也在不断发展，与此同时，建筑施工企业的数量不断增加，与建筑工程相关的各种专业技术人才的需求量也越来越大，对人才的能力要求也越来越高。然而，目前我国还没有很完善的建筑工程市场管理组织和机构，所以在建筑工程市场管理中，专业能力强且综合素质高的人才的需求量远远大于供给量，并且对人才的管理和培训也处于落后的状态。这些不仅会导致建筑工程市场管理质量和水平不高，还会严重影响整个建筑行业的发展，进而对减缓我国实现社会主义现代化的进程。
建筑工程市场管理相关法律法规不健全
无规矩不成方圆。国外的建筑工程市场管理质量和水平都高于我国的很大部分原因就是因为国外发达国家有一套健全的建筑工程市场管理法律法规。虽然中国从2002年也开始实行相关的管理规范，对我国目前建筑工程市场管理相关问题进行了总结和纠正，但是与国外相比，我国的相关法律法规不仅处于落后的状态，而且综合性不强，还存再很大的局限性。很多建筑施工企业已经慢慢开始意识到科学化管理的重要性，但是仍然有很大一部分企业还没有实现科学、标准化的管理，在建筑工程市场管理处于一种混乱的状态。也正是因为如此，我国建筑工程市场管理的完善才举步维艰。
3建筑工程市场管理存在问题的应对方法
加强对建筑工程市场管理的重视
正是因为建筑工程市场管理水平和质量的高低直接影响着施工建筑企业的整体效益和管理水平，所以越来越多的专业人士也慢慢意识到建筑工程市场管理的重要性。“意识决定行为。”毫无疑问，要提高市场管理的质量和水平，最为关键的是提高建筑施工企业员工对市场管理的认识程度，不管是企业的管理层还是普通员工。由此可见，我们必须要加强对建筑工程市场管理的重视，广泛宣传市场管理对于建筑施工企业可持续发展的重要性，让企业员工都意识到对于提高企业整体管理水平和增加企业经济效益的有利影响。
强化建筑工程市场管理中的质量控制机制
对于建筑施工企业来说，评价一个工程是否成功很重要的一个标准就是工程的安全性也就是工程的质量。因此，要完善建筑工程市场管理的话，就需要严加把控建筑工程中的质量控制机制，从而对建筑工程的质量进行严加把控。目前来说，我们可以通过建立绩效考核机制、根据建筑工程不同工序划分责任以及评定员工建筑水平等方式来强化建筑工程市场管理中的质量控制机制。这些方式主要可以应用以下两个方面，一方面，在选择建筑施工的技术人员的时候可以选择竞选的方式，这样才能有效的保证技术人员的专业程度和综合素质。另一方面，还需要在施工现场建立相应的绩效考核机制，把责任明确划分到每一个参与人员身上，并且建立一系列的考核标准来保证施工建筑的质量。
4结束语
总结而言，总的来说，我国现代化建设的过程中离不开建筑业的发展，而要促进建筑业的快速发展，必须先完善建筑工程市场的管理。本文通过收集相关资料深入分析总结了目前建筑工程市场管理所存在的问题，例如建筑工程市场管理体制不健全和建筑工程市场管理相关法律法规不健全，并且在问题分析的基础上根据不同的问题寻找了不同的解决方法，例如加强对建筑工程市场管理的重视和强化建筑工程市场管理中的质量控制机制，希望可以对完善建筑工程市场管理起到一定的借鉴作用。随着经济的不断发展，不仅人们的物质生活水平得到了很大程度的提高，而且人们也慢慢开始重视精神享受，所以建筑工程的市场管理其实是人们关注的焦点，希望在不远的将来建筑工程市场管理可更加完善。
参考文献
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[2]谢延光.探究如何完善标准化管理在建筑工程实施中的体系[J].居舍,2019(17):132.
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[4]吴小磊.建筑工程管理的影响因素及解决对策分析[J].中国住宅设施,2017(06):115-116.
企业每月投稿范文 存在的问题及改进措施工厂施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施2
摘要：施工企业生存和发展的前提是必须持续不断获得工程项目，而想要获得工程项目则需要不断提高市场的开发力度。基于此，文章围绕施工企业加强市场开发进行探讨，阐述其重要性，总结其在开发过程中面临的难题，并提出加强市场开发的方法，包括拓宽信息渠道、推进技术标书标准化、提升投标报价水准等内容，希望为类似工作提供参考。
关键词：施工企业;市场开发;投标
在企业的生产经营中，市场开发一直是很重要的工作，对于施工企业更是如此。而随着各行各业产能过剩现象的逐渐出现，2013年后国家相继两次加大对基础建设的投资力度，这也直接导致工程建设企业迎来了“大萧条时期”，因此，本文探讨和分析了施工企业市场开发中面临的问题，并提出了相应的应对措施，以期能够为相关行业起到参考作用。
一、施工企业提高市场开发的重要性
对于建筑施工企业来说，企业参与社会经济活动的一个重要过程就是市场经营活动。而市场经营活动又包括市场开发、项目经营管理及项目的及时回访这三个过程，其中能够决定项目成败和企业未来发展的是前两个过程。同时，市场经营活动的好坏也是考量企业经营管理能力的一个重要参数。施工企业之前是依靠计划经济，完全靠分配施工任务来生存，但是在计划经济向市场经济转化的过程中，施工企业必须及时走出原有的生存模式，主动参与到市场经济体制下的建筑市场。施工企业开始陆续成立市场开发部，就是为了顺应市场。市场开发部的主要职责就是收集工程项目的招标信息、中标后跟进项目、第一时间进行现场实地查验，最后完成制定招标技术方案和参与投标过程。
二、施工企业在加强市场开发时需要解决的问题
1.相关部门沟通与融合的问题
在多重系统协调作用下的很多企业开始对市场开发懈怠，把注意力过度集中在公司系统内部。（1）市场开发部、经营管理部和施工项目三者间的沟通与融合出现问题，导致企业定额的整理和积累工作形同虚设，直接结果就是对一线市场成本动向的反应灵敏能力逐渐丧失，进而导致企业经济效益的損失。（2）投标文件对于企业的发展是非常重要的，但是投标文件多有执行不到位的情况发生，更甚的是“两张皮”情况时有发生。虽然从投标文件的实质出发，其是以培养行业领先能力而实施相关的措施，以完成打实基础、培育可续持发展能力的主要目的。但是因为工程具有履约过程的长期性、边界条件的复制性和多样性、相关配套扶持政策和资源的动态性等因素，所以工程不可避免的需要做出调整。
2.缺乏复合型人才
人才是企业发展的动力，企业只有具备了专业技术过硬，综合素质高的人才，才可以促进企业健康稳定的发展，为企业带来巨大的经济效益。但是现阶段，我国施工企业缺乏各方面的专业人才，企业内部的工作人员综合素质比较低，导致企业的发展前景不容乐观。通过相关渠道笔者了解到，复合型专业工程师在企业群体中很是稀缺，这种情况已经成为企业想要发展壮大不得不注重的问题。部分特级企业2019年以前一级建造师注册情况见表1。
3.管理及技术问题
施工企业的管理在企业经营方面和项目上均效果显著，但在市场开发方面就显得有些无能为力，说明管理的方法和成效需要继续优化。企业管理对企业的发展十分重要，可以说完善的企业管理可以为企业的发展带来巨大的经济效益。传统的通用类技术依然是大多数企业的选择，施工手法单一，对劳动力和设备的依赖性较强，目光就放在短期的收益上，对市场上新出现的技术、工艺和材料的关注度明显不高。
4.不注重企业品牌形象的塑造
当企业成功发展到一定程度，则在技术、经济、管理手段和可借助的外界条件方面拥有很大的资源力量。此时，在市场开发中尤为突出的一点就是由于信息不对称导致的资源整合迟缓。在施工方面，公司有很多的合作伙伴，但是项目前期的投资开发和项目勘察设计的合作伙伴却很少，这也导致不能完全发挥资源整合的优势。同时，施工企业不注重企业品牌形象的塑造，很多企业将精力与时间放入工程项目承揽上，一旦项目中标就认为成功了，不太重视项目执行中的现场管理和业主的服务，也没有通过项目现场提高管理水平，这对于施工企业开发市场带来很大的影响。
三、施工企业加强市场开发的方法
企业必须上下同时发动，内外部门相互配合，整体形成力量，调动一切可利用的力量来服务市场开发，为了更好的加强市场开发，施工企业需要做到以下几点：
1.拓宽信息渠道，构建高效信息网络
（1）施工企业应该充分利用员工的社会关系，为企业带来优质的信息。充分发挥员工的工作热情，调动员工工作积极性，完善企业的奖惩机制，对提供有效的市场信息的员工予以相应的奖励，无论最后是否中标。
（2）将企业的每一个项目部都打造成为一个“据点”。这个据点可以辐射项目部周边的地区，同时也可以搜集附近地区的市场信息并跟踪后续的项目进展。一是企业需要给项目部布置市场开发的任务，并将之作为项目考核指标之一，与负责人个人的考核直接挂钩。二是加强项目部相关管理人员的市场开发意识，落实相关责任。
（3）加大发挥承包商的价值，使之成为拓宽市场信息渠道的帮手。企业在市场开发的过程中要懂得利用承包商了解市场、渠道众多和公关能力的优势，将自身的品牌、业绩和实力与承包商挂钩，通过与承包商的合力，实现优势互补，提高中标率。
（4）依托与设计院、政府平台的密切关系，获取可靠的项目信息资源。为了可以提前制定有针对性的建设策略，在任务承揽中占据有利地位，就需要公司与设计院、工程公司长期保持良好的关系。
2.推进技术标书的模块化、标准化
建设市场日益规范，业主在选择施工单位时最主要的方式就是公开招投标。这对施工企业标书的编制和质量就有了更高的要求。只有尽快推进技术标书的“模块化、标准化”，建立标书资源库，才能提高短时间内标书的编制速度和质量。在技术标书“模块化、标准化”方面，企业应该根据自身发展的实际情况，在企业内部建立专业研究小组，对企业的标书进行细致、科学地整理与完善，最终形成完善的标书方案，提高标书的质量和编制效率。
3.累计经验数据，定制投标方法，提升投标的报价水准
项目能够中标的前提就是可以准确的测算出项目的整体成本，这就需要不断累计经验数据。企业必须制定完善的投标方法，提升投标的报价水准。以此同时，企业需要成立专业人才队伍，对数据库进行更新，计算成本，再研究对手的心里预估和报价策略，再比照自己的定价确定最终利润及最终的合理报价。而每一份报价都应该给与充分的研究、细节的钻研和潜在风险的研判，为之后的签署合同及二次合作经营做好铺垫。当然在实际的投标过程中，企业也要依据投标项目的规模、招标的方式、潜在竞争对手的情况和业主的属性，分析报价方法，进而制定出适合企业发展的投标方案，为企业带来经济效益。
四、结束语
综上所述，建筑施工企业的市场经营和项目管理能力在慢慢提高，这是建筑市场的必然要求，随着市场经济的逐步发展，以往传统的粗放型管理模式必须舍弃，逐渐升级成集约型管理、节能型管理和和谐管理三者并重的模式。在现代的市场竞争中，施工企业必须做好市场经营和项目管理这两项工作的融合，投标团队和项目管理团队要紧密联合在一起，市场开发活动为中标服务，中标后的项目施工为市场开发服务，互相成就，才可以在市场竞争中脱颖而出。
参考文献：
[1]杨华敏.分析施工企业市场开发及竞标能力的提升途径[J].中国石油和化工，2017（06）.
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施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施3
从全球经济环境来看，世界经济形势越来越严峻，受到国家大环境的影响，我国建筑施工企业的生存之路越来越难走，作为一家小型施工企业的员工，我亲眼见证了企业这几年的挣扎之路，之所以用挣扎而不是说发展，实在是因为亲历了企业发展的艰辛与磨难。但是作为中小型企业而言，既不可能靠发行股票筹集资金度过寒冬，又不能坐吃山空，坐以待毙，如何走出当前的市场困境，是我们所有企业管理人不得不认真思考的问题。
从企业自身来看，一些中小企业陷入困境很大一部分原因在于其长期以来不重视创新发展、科学管理及人才培养，依然走粗放型生产的老路，在扩大再生产中存在一定的盲目性和投机性，这种模式在80年代之初顺着改革开放的春风或许可以在市场中占有一席之地，但是在精细化施工逐渐成熟的今天，这种模式是根本没有市场可言的。在经济转型升级的大背景下，调整产业结构、转变经济增长方式，已经成为“十二五”期间的主要任务。依靠资源、劳动力、高耗能、高污染、盲目扩张的企业，在宏观政策调整和市场竞争格局变化中，必然受到挤压，处于不利位置，最终要么走向转型，要么难以为继。
那么，在现今大环境情况下，中小型企业如何充分利用现有资源，在市场中谋得一片生存的空间呢？在这里，我想通过自己这几年的见闻和经历提出几点建议。
一、现场踏勘的重要性
现场踏勘是编制施组、投标报价的重要依据。
通常情况下，购买投标文件后，招标方会组织各投标单位进行项目标段的现场踏勘工作。现场踏勘是对投标工程项目现场建设条件的客观认识和把握。通过踏勘现场，实地了解工程所处的地理位置、线路工点情况以及水文、地质、周边交通、施工用水、用电条件等，可以进一步对工程施工中可能存在的潜在问题做到心中有数；此外，现场踏勘还应调查：①大宗材料：包括钢材、混凝土、木材、水泥、地材及针对每个工程的特殊材料的产地、供应能力、产量、运距、价格、运输方式等。②劳动力情况：当地劳动力价格、数量、素质、来源等都需要经过深入调查。③大型机械：根据工程特点，是否需要大型机械或特殊机械，当地市场是否能找到满足要求的机械，是否需要长途运输，是购买还是租赁。既我们通常所说的“工、料、机”。现场踏勘是对工程的感性认识，对投标文件的编制有针对性和准确性起到重要作用，通过对所投工程较全面、准确的了解，排除在投标过程中的不确定因素，使编制出的投标文件有的放矢。现实生活中，我们往往会看到投标时的成本预测与实际施工成本有较大的差距，造成这种结果的原因很重要的一方面就是：投标人员不重视现场踏勘，或者只是走形式，没有从主观上意识到现场踏勘的重要性，而仅凭经验判断编制施组及投标文件，致使项目中标后实际资源配置及市场环境等因素与投标情况出入较大，导致成本失控。
二、施工组织设计的重要性
从建筑施工的特点来看，不同的工程项目有不同的施工方法，即使同一个工程项目，施工的方法也可以多种多样，所以根本没有完全统一的、固定不变的施工方法可供选择，应该根据不同的拟建工程，编制不同的施工组织设计。这就要求必须详细研究工程特点、地区环境和施工条件，从施工的全局和技术经济的角度出发，遵循施工工艺的要求，合理地安排施工过程的空间布置和时间排列，科学地组织物质资源供应和消耗，把施工中的各单位、各部门及各施工阶段之间的关系更好地协调起来。这就需要在拟建工程在开工之前，进行统一部署，并通过施工组织设计科学地表达出来。
工程项目的施工和其他工业产品的生产一样，都是按要求投入生产要素，通过一定的生产过程，而后生产出成品。建筑施工企业经营管理目标的实施过程就是从承担工程任务开始到竣工验收交付使用的全部施工过程的计划、组织和控制的投入、产出过程的管理，基础就是科学的施工组织设计。即按照基本建设计划、设计图纸规定的工期和质量、遵循技术先进、经济合理、资源少耗的原则，拟定周密的施工准备、确定合理的施工程序、科学地投入人才、技术、材料、机具和资金等五个要素，达到进度快、质量好和经济省等三个目标。可见施工组织设计是统筹安排施工企业生产的投入、产出过程的关键，是增收节支，提高效益的关键。
三、人的重要性
一代伟人邓小平说过“科学技术是第一生产力”，而科学技术是掌握在人的手里，因此企业之间生产经营的竞争实际上是人力资源和专业技术人才的竞争，这是因为企业职工是生产力中最活跃的因素，高素质的人决定着企业的兴衰成败，由此可见企业职工素质的高低决定着企业的命运。对于职工素质教育，我认为可以从以下两个方面着手：
（一）改变观念，开拓创新，大胆探索。当前，在企业中就事论事的实施对职工教育的现象较为严重，疲于应付于上级安排、满足企业资质要求等的教育培训，使职工素质教育处于被动的局面，影响企业长远发展。只有改变就教育而教育的思想观念，把职工素质教育工作作为企业发展的重要环节，规划并落实企业职工素质教育工作，根据市场需求和企业发展需求，开展灵活多样的职工素质教育活动，创导职工学知识长才能氛围，建立有效的激励机制和教育、管理的体制，使职工想学有保障，学有所用，用有所成，激发职工学习的积极性，全面提高职工素质。
（二）围绕提高企业职工整体素质，全面实施教育培训。开展旨在提高本岗位工作能力和生产劳动技能的岗位培训。按照岗位规范要求，抓好对各类干部、技术工种和关键岗位的员工进行业务、技术培训，重点突出技能的提高，以适应应变能力、生产技能和解决实际问题能力的要求。大力开展一专多能的培训，深入开展岗位练兵、操作比赛等形式多样的培训活动。
四、管理的重要性
管理，是一个门科学，更是一门艺术。每个企业都因为自身所处的环境不同，而有着不同的管理方式。但管理的最终目的与管理包涵的内容是统一的。管理的最终目的是有效的实现组织预期的目标，包涵的内容有经营战略、决策技术、人力资源管理、生产与运作管理、质量管理、市场营销、财务管理、物资管理和设备管理。一个企业要生存，要发展，取决于科学的管理体系和经营业战略。所以如何运用科学化管理手段来使企业在市场竞争中处于优势地位，这是我们探讨已久的一门课题。我认真应从以下几个方面来抓：
1、科学化的决策思想
科学的决策思想来源于于合理的决策标准、有效的信息系统、系统的决策观念、民主的决策风格。
2、科学化的决策程序
科学的决策程序包涵制定目标阶段、探索可行性方案阶段、方案的评价和选择阶段。
3、决策方法科学化
这点是建筑在专业技术和创新技术上的。只有企业掌握了技术，并配合环境而做出针对性强的科学化决策，才能把决策做得更好。
五、创新的重要性
企业需要在产品中注入新的文化理念，在管理中重视效率提升，在发展中注重核心竞争力的构建，顺应新经济的发展方向，从价值链的低端向高端突破、从制造向服务转变、从传统产业向新兴产业过渡。如施工企业参与检测评估、旧桥维修加固都新兴产业；积极开托海外市场。
结语：也许以上的内容在我们日常的学习和生活中都会经常接触到，但是如何将它运用到我们实际的企业管理中去，又是一个值得深思的问题。总之，无论社会如何发展，市场怎么变化，优胜劣汰的法则不会变，因此，我们只有从内部加强自身，才能在竞争日益激烈大环境中生存下去。
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施4
摘要：由于中国的建筑施工企业的数量相当庞大，而且各企业之间的竞争大多都没有规范的制度，因此，长期以来他们都是以价格为手段参入竞争，却忽略了质量、安全等因素。自从加入世贸组织，我国很多保护本国企业的相关法律法规被废黜，现在除了本国企业的竞争外，还增加了许多国外的竞争企业。国内企业为了更好的发展就要选择合理的对策去跟国外的企业竞争，争取自己的利益最大化。
关键词：建筑施工企业核心竞争力经营策略
中图分类号：F284
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2013）05-258-02
建筑施工企业是一个多耗资、多污染、多危险的领域，却也是一个国家经济比较重要的领域，因此备受各个国家的重视与关注，而中国的建筑企业在这些方面的问题相比其他国家就更为严重，但是，很多人只是看到了这个领域的利益，为了利益他们纷纷加入其中，却不曾看到这个行业的弊端，所以，为了国家的繁荣富强、人民生活的健康与富裕、国内建筑行业的地位提高，建筑行业应该从根本上解决自身存在的问题与弊端，及时纠正，及时改革。
一、建筑施工企业存在的问题
（一）建筑施工企业对环境造成污染的原因
1.选择材料的不恰当。如今国内的建筑施工企业为了节省成本都选用价格便宜、劣质的建筑材料，而这些材料都是由不合格的化学制品制成，其中都含有大量污染空气的成分，严重影响了人民的健康生活。现在很多的建筑物如：居民楼、楼阁等都要由这些材料构成，时间长了，材料的有害成分挥发出来严重影响了当地的空气环境、水资源，给人民的生存带来威胁。
2.施工程序的不合理。在施工的过程中时刻伴随着污染的产生，其中包括：大气污染、噪音污染、水资源污染等等，不仅影响当地的空气质量而且对当地居民的生命财产造成了威胁。据调查，很多生活在施工周围的居民曾经多次向施工企业反映污染问题，但是，大多数的施工企业并没有在意这些污染，有的甚至认为这是很正常的现象。
（二）国内企业没有可以与国外企业竞争的筹码
国内的大多数企业在组织上都具有相似的结构，而且在规模上也及其相似，他们都进行着建筑施工业务，由于竞争的激烈，有不少的企业为了得到竞标竟然自愿降低价格，以超低的价格获得建筑权。由于价格较低所以不少企业为了获得更多的利润，他们宁愿选择劣质的材料，从而使不少的员工丧失性命。如此慢慢的形成了一种恶性循环，越来越多的企业开始加入这个行列来，在国内他们还有相互竞争的市场，而这种情况也只能应对经济正常的环境，对于经济危机下的市场却很难操控。因此，企业必须制定全面的正确的对策去应对不同的市场环境。
二、国内建筑企业应对建筑市场竞争应采取的策略
现在国内大多数的建筑企业在服务项目、组织构成、管理制度等等多方面都无法满足现在的市场需求，因此，建立健全施工体系对企业的发展是至关重要的。因此，建筑企业可以从以下几个方面着手：
（一）提高建筑施工的安全防范措施
安全的工作环境是每一个工作人员所追求的最根本的事情，要想拥有安全的环境首先就要求建立完善的安全体制，并且能够严格遵守规章制度的要求，对待不按规章制度执行的企业就要严格按照规定进行惩处，从而使所有的施工人员知道正确施工的重要性，从而减少人员的丧失与不必要的流血事件。要想保证能够安全施工，我们除了必须建立完善的建筑体系以外，还要不断地改变建筑工地的环境，并且随时关注工程的进度，能及时预防灾害的发生，使管理职能能布局到各个方面。其次还可以进行安全防范知识的普及教育，可以随时开展一些安全防范的活动，使防范意识深入人心，使每一个人都肩负起责任，从而使规章制度贯彻落实。提高安全防范措施除了可以确保工作人员的安全外，还可以提高工作的效率，在这样的情形之下，不仅减少了额外的成本与支出，还有效地提高了利润，真可谓是两全其美。
（二）不断地开拓创新，不断地研发
提高创新能力是提高竞争力的重要途径之一，有创新才有竞争，才能以更低的成本创造更高的利润。而研发适当地建筑策略，既可以提高速度也可以降低成本。创新与研发是企业的命脉所在，它关系到企业的生存和发展，好的管理对策对企业的发展具有超强的效果，但是创新与研发才是与竞争企业竞争的主旨所在。以前的建筑企业在创新与研发方面没有太多的投入，国内的大多数企业都是时刻把利益放在第一位，没有竞争优势的存在，以至于在如此激烈的竞争市场下，多数的企业都处于劣势地位，只有少数的在这两方面有突出表现的企业能够表现一定的优势，并且实现了自己的价值。如今的创新与研发主要表现在自动化应用、新技术新材料的应用等，同时注重开发新技术，学习先进的技术，将现在的先进技术与建筑施工结合到一块。此外还可以与其他的建筑企业合作，建立有效地联盟体制，着重提高质量、确保安全、降低成本。而且在材料的选择上要注意不能一味的追求价格低，而采购劣质的材料，不要走贪小便宜吃大亏的道路。
（三）运用信息技术进行创新
21世纪是科技的时代，是技术的天下，邓小平指出：“科技是第一生产力”。信息技术的快速发展已经使每一个行业、每一个领域受益，各个行业都在利用信息技术，它不仅可以加快生产的速度而且还能有效的、准确地为企业解决难题，大大解决了企业所面临的各种问题从而提高了工作的效率，使资源得到了充分的利用，也减少了不必要的损失，以至于在提高竞争力的同时还提高了盈利能力。目前，计算机已经被运用到了建筑行业，主要体现在应用计算机进行办公，具体包括一些关于人力资源的管理系统、日常企业信息的管理、财务报表的管理、企业仓储的管理等等。通过使用计算机，不仅节省了成本，还提高了管理的效率，大大降低了错误的概率，进而促进了企业快速高效的发展。
（四）提高服务水准
不管是什么产品，有消费者才会有市场，“顾客就是上帝”，建筑企业也是如此。因此，企业要想快速发展就要时刻了解顾客的需求，尽量让客户满意。同时，好的服务不仅仅表现在企业是多么有礼貌，而是体现在会不会办实事，会不会把消费者的利益放在第一位。当遇到有客户投诉时，不仅要以温和的态度对待消费者，还要时刻检讨自己，主动发现自己工作中存在的问题，积极改正。并且要把消费者时刻放在第一位，维护他们的合法权益。对于建筑企业来讲质量的好与坏可以总结为看得见的与看不见的，例如：建筑材料的选择，实施监督的力度等。所谓能看见的就是材料的使用，而看不见的则是企业的管理力度与管理职责，就是加强对施工场地的安全防护措施，让消费者时刻了解建筑的进程情况，如果消费者有什么建议与意见则要虚心听取，选择正确的方法办理正确的事情。在施工的过程中要及时将施工中的各种设施设备与材料质量告知消费者，也可以使消费者作为监督者监督施工的全过程，这样不仅可以使消费者放心，而且还对施工的顺利进行提供了帮助。
（五）加强环境保护
1.建筑施工企业提供资源。建筑施工企业要安排专门的环境管理工作人员，该工作人员的主要职责就是时刻监督建筑施工周边的环境问题，如若发现有污染的迹象就要紧急采取措施，尽量使污染降到最低，实现绿色建筑。
2.培养员工的环境保护意识。企业要让保护环境的意识深入每个员工的心里，因此，在闲暇时间，企业要适时开展一些活动，如：“有关环境保护的演讲比赛”、“书法大赛”、“以环境保护为主题的绘画大赛”等等，对表现突出的员工给予一定的奖励，从而激发其他员工的保护意识，从自身做起，严禁将废旧的材料扔到土地上或水中。
三、结束语
提高建筑物的质量是如今的建筑企业所面临的亟待解决的事情。首先，建筑企业要提高自己总体的能力，使整体的水平与自己的规模相一致；其次，要时刻将安全放在第一位，只有时刻确保自己团队的安全才能保证建筑质量，从而使整体的效率提高；再次，要善于改革与创新，从施工材料的选择到施工技术的运用，都要不断的进行改革与创新，从而提高整体的竞争力。总之，服务水平、环保意识也是提高竞争力的重要手段之一，提高服务的水平，降低对环境的污染，从根本上解决问题，这是所有的建筑企业应该努力的方向，同时还是企业快速发展的途径之一。
参考文献：
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5.王淑莹，高春媚.环境导论.中国建筑工业出版社，2011
（作者单位：山东省建设建工（集团）有限责任公司山东济南250001）
（责编：纪毅）
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施5
摘要：随着经济的快速发展及新型建材的不断出现，建筑企业如雨后初笋般迅速崛起。然而由于过分追求利润或者进度，建筑工程市场管理方面还存在很多问题，本文主要就目前我国建筑市场管理存在的问题及对策方面做出几点分析。
关键词：建筑工程；市场管理；问题及对策
中图分类号：TU198文献标识码：A
引言
建筑工程市场管理直接影响工程的质量好坏，但由于工程市场管理受到人为因素、材料因素等等方面的影响，给企业带来效益的同时，也给企业管理带来了许多问题。因此在建筑工程施工中，应该将工作中心向建筑工程管理上移，坚持工程市场管理的标准化、规范化、科学化，使工程市场管理水平得到全面提升，并实现经济与社会效益的最大化。
一、建筑市场管理存在的问题
（一）施工企业对安全生产承视程度不够
很多建筑企业对文明安全施工的重视程度不够。在具体建筑市场管理中，不能把施工的安全管理摆在首要位置，不能从思想上典正认识到安全生产的重要性，在市场管理中只是过分追求工程的进度和质量，而忽视了安全。对于国家制定的一些关于建筑施工的法律法规不能很好的贯彻落实到每一个施工现场，即使制定了一些安全生产管理条例或文件也只是纸上谈兵，无从落实。对于安全施工的监管力度不够，检查、处罚不到位。相当一部分企业的领导忙于其他事对于安全文件无暇顾及，对于安全生产只是口头文章，只是在上级有检查时才深入工地应付检查走过场。从而使安全生产落不到实处。
（二）机械设备因素的影响
机械设备是建筑工程中重要的工具，随着科学技术不断的发展而在建筑工程中得到广泛使用。建筑工程开始机械设备购买、配皿或使用中管理不当都会影响整个工程顺利进行，同时一体化、自动化机械设备在建筑工程中使用，不仅能缩短工期、提高速度，也能减少劳动强度，提高工程施工效率。因此，工程市场管理中应重视机械设备对工程施工的影响，从而更好的降低工程成本。
（三）材料质量因素的影响
建筑市场管理中，除人这一主体外，施工材料也很重要。建筑工程的施工材料指的是入场后的材料，建筑工程的节能、质量环保及使用功能都受到施工材料的直接影响。通常须对建筑材料抽样检测，检测符合相关的标准要求后才可进场的，一旦将不符合要求的材料入场会对建筑工程的质量造成严重的影响。所以，必须材料入场前需进行性能及质量鉴定，以保证建筑工程整体质量。
（四）安全生产体系和责任制不健全
在很多建筑企业中存在建筑施工安全生产体系不完整，安全生产责任制不健全的缺点。建筑施工安全生产体系形同虚设，安全生产监管机构有名无实，工作形同虚设。不能很好地落实安全生产责任制。对于各自的职责分工不明确，使得很多事故发生后问必不清，互相推该。施工承包合同也不能体现由施工企业到项目部、班组再到工作人员的顺序逐级落实安全生产指标。
（五）人为因素的影响
建筑工程施工过程中，施工的主体是人，建筑工程的质量受其的影响最为直接。在施工过程中，人要对工程项目进行组织、决策、指挥和操作，无论是间接还是直接参与，人对建筑工程的质量都会产生一定的影响，勘察、施工、设计、监理、业主和监督检测等环节都离不开人，因此相关施工人员的技术、专业知识及监督能力或者水平的高低对工程的施工质量有着直接的影响作用。所以，人在建筑工程中的作用是不言而喻的，在建筑市场管理中需高度重视人为因素，以确保建筑工程施工工作顺利进行。
（六）安全施工技术或材料存在问题
有的施工单位由于安全意识淡薄所以在所使用的建筑器材或材料方面存在安全隐患。比如脚手架、井字架的搭设不够规范，没有防护网或防护不到位不规范，模板工程不够规范或管理不严格，对于工地用电疏于管理或者没能按照规定配置漏电保护器，塔吊或者外用电梯使用、安装不规范。所有上述因素都会给施工现场埋下安全隐患。
（七）管理模式脱节
高位截瘫的管理模式。随着市场竟争的越来越激烈，使一大部分建筑施工企业逐步失去了对建筑的控制权和自主权，而是违心的听从甚草放任于工程承建人。工程承建人对建筑工程又进行转包或者分包，这就使很多施工安全文件在很多建筑工地不能得到很好的落实。造成现场失控的被动局面。
二、加强建筑市场管理的有效措施
（一）领导应该重视工程管理
建筑市场管理过程中，领导需带头加强对市场管理工作的重视程度，提高对工程施工质量认识，使企业上下员工都能始关注质量问题，并树立离度的责任感，严格执行工程建筑方面的相关法规政策，深刻意识到市场管理工作的必要性，组织项目技术人员、监理人员、施工人员及责任人全面学习并进行普法教育，使相关人员知法、学法、懂法和利用法律知识维护企业自身应有的合法权益。此外，企业领导还需加强对工程质量进行指导、监督、检查，以保证建筑工程的市场管理质量。
（二）建立质量保证体系
首先政府要加强监管职能，特别作为中央政府要加强宏观调控的职能。一是加大对施工现场的监管，要把监管贯穿在施工的全过程，及时发现整改。二是加大对勘察、设计单位的监管，在源头上保证建筑的质量。三是对建筑本身质量的监管。要把质量作为第一任务落实监管好。这就要求施工企业要建立健全质量责任制度。
（三）重视核算工作
工程核算作为控制工程成本重要环节，建筑工程施工中应该尤为重视。为了使建筑工程的核算质量有所保障，实际工作中可需建立健全核算体系，对项目过程进行恰当的管理，并将财务管理工作提上日程以突显其重要性;对已竣工的工程，要及时将剩余资金转出，以使资金得到合理的利用，进而保证工程核算质量;对于施工质量环节的核算，需先做好会审和技术交底工作，进而对半成品和原料质量加以控制，对原料规格和性能严格把好关，并根据已经制定好的施工流程进行施工，最后经监理对工程质量评定后，有针对性的采取一定的措施，以保证工程管理质量及核算质量。
（四）完善管理制度
我国与西方发达国家相比，建筑市场管理体系还有需要完善的地方，新型建筑市场管理制度的确立，在结合本国实际进行构建的同时，也需要充分的借鉴国外先进的市场管理理论、经验、思路和方法。之后综合各方面材料进行整理，制定出符合我国进驻工程市场管理的新思路，以为建筑工程提供必要的法律保证。
（五）加强安全管理力度
安全是企业的生命线，要树立安全生产人人有责的愈识。作为施工技术人员尤其要重视安全生产。在具体施工过程中要责任到人、落实到位、一事一交底，对于违章作业要随时随地检查、纠正，绝不姑息，消除一切安全隐患，保证工人的人身安全。这就要求建筑企业要把安全落到实处，首先从规章制度做起，要建立健全安全生产规章制度，完普安全生产管理体系，要逐级签订安全生产责任书。要对施工人员定期进行安全知识方面的培训，制定安全生产操作规程，对于制度不完善、体系不完整，责任不明确的企业要及时整改，真正做到有章可依，有章必依。对于施工中的安全生产专项经费要专款专用，设立独立资金账户并检查落实好，防止不投入或者娜用现象的发生。并落实好《建筑法》中的意外伤害保险制度。发现建筑企业有上述不良行为的绝不姑息，要限期整改，并依法进行处罚。其次，应针对一些高危上地制定相应的应急救援方案，增强本企业在重大安全事故中的应急救援能力。施工企业要制定有关施工场地的传染病、食物中毒、自然灾害等的以及救援预案，设立专门的应急救援组织，以便在出现事故时能第一时间派出安个事故。确保工人人身安个，把灾害降到最于低。
结束语
总之，目前建筑工程市场管理还存在很多问题，既有政府的原因，又有企业的原因，还有施工人员的原因。要想排除这些问题就要层层落实，真正把质量作为建筑企业的生命线，要监管有力，责任到人，这样施工市场管理才不会成为空谈。
参考文献：
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[2]刘红坡,孙中然.概述建筑工程管理的问题与措施[J].中华民居(下旬刊),2014,02:420.
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施6
摘要市场开发活动是建筑施工企业参与社会经济活动的重要环节，本文分析了建筑施工企业目前市场开发活动面临的一些问题，结合笔者自身工作经验，提出了新形势下，我国建筑施工进行企业市场开发活动的一些意见和建议。
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关键词施工企业 市场开发 工作策略
市场开发活动是建筑施工企业参与社会经济活动的重要环节，是企业经营管理水平的具体表现，是企业市场工作的重中之重，对公司的发展起着至关重要的作用。随着我国由计划经济向市场经济体制的转变，施工企业打破了原来计划经济体制下靠分配施工任务而生存的模式，走入了具有竞争力的建筑市场[1]。为了在市场竞争越发激烈，市场份额日益缩减的环境下实现企业的发展和利益最大化，市场开发工作就显得愈发的重要。当前，众多建筑施工企业进行了市场工作重点的分析和调整，探寻适合自己的市场开发模式。笔者根据建筑施工企业自身的特点，结合市场的实际情况，提出关于如何进行市场开发工作的建设性建议与策略，以期对企业市场开发工作起到一定的借鉴意义。
1市场现状分析
社会分工的不同和商品经济的不断发展是市场产生的根本原因，随着市场的不断变化和发育、壮大。建筑施工行业原来的粗放型管理已不能适应当今社会的发展，无论是来自于社会的需求，还是竟争对手的压力，都使得企业必须重新审视自己，认清企业的市场定位，改革企业固有的经营观念，将市场工作作为企业发展的重点工做来抓，充分认识市场，对市场环境进行不断的分析，不断地开发市场，最终实现企业更大的利益和发展。
目前，我国政府为了进一步规范建筑行业市场，实现市场竞争的公平、公正，严厉打击以低价中标、围标、陪标等灰色手段取得项目的非正常行为，国家相继颁布了一系列法律法规。比如，2009-10颁布的《中华人民共和国招投标法》《建筑工程合同法》等，规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，从而能提?{经济效益，保证项目质量[2]。
2市场开发面临的问题
市场开发缺乏指导规划
企业对市场开发缺乏较长远的战略规划;因此，对下一步的市场运作没有明确的计划，具有很大的盲目性，市场开发工作也只是随着项目信息走，不考虑项目规模大小、项目所在何地等是否与企业发展相匹配。造成业务结构、客户结构、市场布局等不合理，不利于企业长期发展。
市场开发制度不完善
企业市场开发制度不完善，没有一个完整的市场开发规定，市场开发工作管理混乱，往往是一个项目一个样子，对项目没有工作总结，不能从工作中吸取经验和教训，以致大量的宝贵项目经验白白浪费，不能实现在工作中不断进步的目的。同时，缺乏合理的奖罚措施，不能调动职工工作热情和开发积极性，不能有效的激励广大员工积极的参与到市场开发中来。
市场开发信誉度不够
在施工程合同履约不佳，直接影响到后续工程的承揽。诚信是企业的生命，保时、保质、保量地履行合同，才能在社会上有良好的信誉，打造企业良好的口碑，形成企业自己的品牌，反之则影响企业的诚信度、错失工程投标中的良机。
市场开发缺乏后期经营
很多施工企业在市场开发过程中都会忽视一个很重要的环节，那就是后期维护，也就是所谓的客户管理。常见的现象往往是，企业很重视项目的前期开发，前期的沟通、拜访、情感投入、资金投人等方面都会做详细的策划，下一番苦功。可一旦项目开标以后，无论是否中标，后续的关系维护所表现出来的热情会明显降低。忽视了与业主长期的情感沟通，则不能及时了解业主的需求和变化。由于缺乏沟通，业主也不能很好地了解施工单位的情况。这样就很容易造成工期延误、工程款回收不到位等现象。
3市场开发工作的建议
完善企业市场规划和管理制度
根据当前行业大环境和企业自身发展状况，成立专家组，通过市场调研和讨论研究，制定企业市场开发策略，并建立与之相对应的市场开发体系，制定与其配套的管理制度，规范各项营销活动和标书编制等工作，避免管理重叠和管理空缺。同时，使公司其他管理系统的管理制度、工作流程与市场开发工作相融合，从源头上保证市场开发工作规范持续。最后，明确奖罚措施，明确个人职责，充分调动员工的积极性。
提高企业核心竞争力
创新是发展的源泉，是提升建筑施工企业市场竞争力的手段。建筑市场竞争中最有实力的优势是施工技术优势。建筑施工企业必须加大对技术创新的各种投入，营造良好的技术创新氛围。要加大新技术、新工艺、新工法的开发研究和应用力度，储备雄厚的技术力量;要装备技术性能优越的施工机械，提高施工质量和效率;要善于抢占行业技术制高点，赢得技术先机，形成竞争优势;要不断优化内部尊重知识、尊重人才的管理机制，增强人才凝聚力，激励优秀人才脱颖而出;要注意实施“走出去”战略，吸收外部各种相关资源优势联合开发，与有技术实力的高等院校联合开发，与有技术实力的高等院校、科研机构开展合作，结成技术联盟，优势互补，共同创新，提高技术创新层次和效果[3]。
加强人才的培养
不断加强市场开发人员的培养。在构建企业市场经营开发队伍时，要注重对员工素质的考察。市场开发经营人员代表着企业形象，只有那些具有丰富的商务经验、专业的技术知识、人际关系好、协调组织能力高的经营人员才能在市场竞争中占得先机，获得客户认可。因此培养一个合格经营人员是一项艰巨而长远的计划，不能仅仅为了省一部分管理费就始终让市场开发人员处于兼职的地位，这样也不利于个人主观能动性的发挥。
加强项目总结，吸取把宝贵经验
项目完工后，企业组织项目主要管理人员和市场开发人员进行交流，针对项目的投标技术经济方案、投标策略、投标思路、项目实施情况进行比较和总结，找出成功之点和不足之处，全方位反馈项目的信息。企业市场开发部门应建立数据库，为以后的投标工作储存有效的、可靠的、有针对性的信息，为企业投标决策和项目管理提供更好的服务。
差异化与区域化市场开发
根据企业自身资源状况，认真分析每个项目的特点，包括项目所在地区、行业的特点。做好策划，分清主次，对市场前景小、风险大、利润薄甚至亏损的项目应该主动放弃，避开竞争白热化的地区和项目，实施主动差异化经营策略，使中标项目处于可控之中，并确保中标项目有利可图，促进项目施工步入良性循环，减低企业经营风险，保证企业持续稳定健康发展。
建筑施工企业最有效地市场开发方式之一就是区域化经营。选取对企业发展最有利的几个区域进行重点集中开发。坚持长期培育的理念，集公司全部有效资源给予支持，着重整合区域内各要素，搭建区域开发平台，按照关系营销理论做好各项关系的建立、维护工作，使企业真正融入该区域[4]。
注重工程质量，打造企业品牌
优质的工程质量，是企业最好的宣传。企业在施工过程中，要全面加强质量管理，完善质量管理制度，科学组织，精心管理，以争创鲁班奖、国家市政金杯奖、詹天佑奖等奖项为重点目标，争取多出精品工程。同时优秀的项目经理也是企业资本和实力的体现，拥有一批业内具有一定影响力的项目经理，有助于企业品牌形象的树立。
4结语
随着市场经济的发展，市场开发工作对企业的重要性必然会越来越凸显。企业要生存、要发展，就必然需要转变观念，加大市场开发力度，以提高企业综合市场竞争力，抢占市场份额，实现企业利益最大化为最终目标，灵活应对不断出现的新的问题和挑战。在激励的市场竞争中，脱颖而出，实现企业健康、快速的发展。
参考文献：
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[4]黄修振.国有建筑施工企业三级子公司的市场开发管理及其策略探讨[J].科技与企业，2013，8：13.
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施7
施工是一个复杂且资源耗费量较大的工程，因而相关部门对于施工企业的施工过程及管理水平都提出了更高的要求。近年来，行业内部的激烈竞争使得施工企业越来越关注持久发展，为了寻求更加有利的施工条件，相关企业在市场开发和市场竞争策略两方面进行了研究。
1.施工企业所面临的问题
相关部门沟通与融合的问题
由于施工项目本身的复杂性，各个部门在施工过程中的沟通与功能的融合问题极为重要，沟通不畅不仅仅会影响施工的进度，还会对施工的质量以及施工的安全性造成严重的影响。但是，在实际的开发与沟通过程中，技术部门与管理部门的配合没有达到准确、及时的标准，大部分的企业部门之间还只停留在内部沟通，很难及时汇集和处理各类信息，对市场开发和企业发展造成了十分不利的影响，影响企业经济效益。除此之外，由于沟通不畅造成的影响还包括：在项目的投标阶段，各个部门没有对施工的细节以及项目建设的成本进行全面的分析与讨论，导致投标阶段的报价不科学，进而对企业的利润造成严重的损失。与此同时，由于施工项目具有履约过程的长期性、边界条件的复制性和多样性等因素，所以施工项目需要进行调整，进而造成人力成本的浪费，甚至会出现违约风险。
缺乏复合型人才
施工项目的复杂性以及市场竞争的激烈性都决定了施工企业对于人才的需求是十分巨大的。同时，由于施工项目的流程涉及到对成本、进度、安全、质量等多方面的控制，因此，复合型人才的缺口很大。尤其是复合型专业工程师在企业群体中的缺口极大，即使予以高薪的待遇，行业人才供给情况仍然不尽乐观。专业的高素质人才可以为企业的发展提供源源不断的新鲜动力，从而促进企业长期稳定发展，甚至是实现技术和开发方面的跨越。但是，现阶段我国施工企业的人员整体专业素质比较低，工程的建设与施工喜欢凭借经验，这就导致了施工流程的不规范甚至是安全管理的不规范，为企业进一步高效发展带来了一定的阻碍，导致企业的发展前景不容乐观。
不注重企业品牌形象的塑造
企业的形象与品牌是企业不断吸引客户和发展壮大的重要标志，同时，也是施工企业的施工质量和实力的体现，是企业进行高度重视的一部分内容。尤其是当企业成功发展到一定程度时已经基本形成了企业的经营和管理的固化模式，加之新的市场运营策略缺乏更新与调节，使得企业对用户的需求把握不够精准，这种信息差将会严重影响市场开发的效果与进度。但是很多施工企业在为客户提供服务的时候，不太注重客户的服务体验，仅仅将精力集中在施工和建设的具体操作上，没有通过高质量的服务来提升品牌形象与施工企业之间的区分度，难以实现品牌形象的塑造。除此之外，还存在着施工企业不注重项目现场管理的问题，给施工企业开发市场带来很大的影响，使企业不能够完全发挥资源整合的优势。
2.施工企业市场竞争与市场开发的策略
拓宽信息渠道，构建高效信息网络
对于施工企业来说，构建高效的信息网络是解决各个部门之间的沟通问题的重要手段和有效策略。高效的信息传输网络不仅可以充分地促进各个部门之间的沟通效率，还可以为员工发挥自身的工作积极性和主动性提供有效的信息化平台，通过共同的努力来实现加强项目建设质量的效果。同时，施工企业应该充分利用员工的社会关系为企业带来优质的信息。这就要求企业进一步加强员工的内部管理，提高员工与企业的粘性，积极调动员工的工作热情，同时完善企业的晋升机制，为员工带来更加实际的好处和收益，做到奖罚分明。除此之外，施工企业还要加大市场开发的力度，加强部门之间的信息沟通，加强项目部相关管理人员的市场开发意识、落实相关责任，有利于进行良好的质量管理和市场开发管理。
加强招聘门槛，提升员工素质
当前，施工企业内部，尤其是市场开发环节对人才的需求巨大，因而施工企业要从招聘和管理内部已有的工作人员两个方面入手，提升项目施工的质量以及市场开发的力度。对市场开发人员进行模块化、标准化的素质培训，企业应该根据自身发展的实际情况，在企业内部建立专业研究小组，对企业内有关工作人员进行细致、科学的培训与安排，最终形成完善的专业素质培训体系。此外，在招聘的过程中，有关市场开发的核心岗位也应该适当提升招聘的门槛，聘请更专业的技术人员和管理人员进行相关工作的总体把控，为实现企业的市场开发规范化和专业化储备新生力量，并进一步优化企业内部的员工质量。
完善企业自身的品牌价值
企业的品牌价值是保障企业在业内的市场竞争力最为高效的重要内容之一，尤其是在项目施工行业竞争越来越激烈的情况下，树立良好的品牌形象和品牌价值是实现企业有别于其他企业的重要方式，也是促进企业可持续发展的关键一环。企业要在充分了解市场偏好的基础之上，通过现有的信息手段进一步巩固其品牌价值，树立良好的品牌形象。通过自身的实力来强化品牌在消费者心目中的重要地位，与服务商合力实现优势互补，切实为企业市场开发提供多种功能的融通渠道。但是，企业的自身价值并不仅仅局限于塑造品牌的外部形象上，企业的内部管理和施工的质量管理是维护企业形象的重中之重。
3.施工企业市场竞争与市场开发的注意事项
关注企业的施工质量
施工企业要想在竞争激烈的项目施工市场中占据重要的位置，一切都要依托于施工建设的质量，如果没有施工的质量作为基础，那么其他努力都将变为无源之水，企业的发展将无法持续进行，将逐渐退出施工市场的竞争，不利于企业的长时期、可持续发展。项目的施工质量不仅体现在种种硬性要求上，还包括对客户要求的理解方面。作为施工方，要充分地领会与分析客户的要求，将客户的需求作为项目建设的最终目标。
注重投标报价环节的管理
投标是企业赢得市场竞争的重要内容和方式，因此企业必须制定完善的投标工作流程。与此同时，企业的有关部门还要积极与专业的队伍和人才进行合作，及时更新企业市场信息库并重新计算成本，从而保障投标环节的稳定性与成功率，进而稳定企业的市场占有率。当然，在实际的投标过程中，企业也要依据投标项目的规模、招标的方式、潜在竞争对手的情况和业主的属性分析报价方法，综合考量各种影响因素、提升报价的可靠性，进而制定出适合企业发展的投标方案，为企业带来经济效益，赢得市场竞争。
4.结语
施工企业要做好充足的准备来应对市场开发、施工质量管理以及部门面对竞争日益激烈的施工市沟通等问题，要将施工的质量作为首要的努力方向，并在此基础上通过加强内部的沟通效率以及团队的建设质量来进一步维护企业在市场上的综合竞争力，促进企业的可持续发展。
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施8
摘要：施工企业生存和发展的前提是必须持续不断获得工程项目，而想要获得工程项目则需要不断提高市场的开发力度。基于此，文章围绕施工企业加强市场开发进行探讨，阐述其重要性，总结其在开发过程中面临的难题，并提出加强市场开发的方法，包括拓宽信息渠道、推进技术标书标准化、提升投标报价水准等内容，希望为类似工作提供参考。
关键词：施工企业;市场开发;投标
在企业的生产经营中，市场开发一直是很重要的工作，对于施工企业更是如此。而随着各行各业产能过剩现象的逐渐出现，2013年后国家相继两次加大对基础建设的投资力度，这也直接导致工程建设企业迎来了“大萧条时期”，因此，本文探讨和分析了施工企业市场开发中面临的问题，并提出了相应的应对措施，以期能够为相关行业起到参考作用。
一、施工企业提高市场开发的重要性
对于建筑施工企业来说，企业参与社会经济活动的一个重要过程就是市场经营活动。而市场经营活动又包括市场开发、项目经营管理及项目的及时回访这三个过程，其中能够决定项目成败和企业未来发展的是前两个过程。同时，市场经营活动的好坏也是考量企业经营管理能力的一个重要参数。施工企业之前是依靠计划经济，完全靠分配施工任务来生存，但是在计划经济向市场经济转化的过程中，施工企业必须及时走出原有的生存模式，主动参与到市场经济体制下的建筑市场。施工企业开始陆续成立市场开发部，就是为了顺应市场。市场开发部的主要职责就是收集工程项目的招标信息、中标后跟进项目、第一时间进行现场实地查验，最后完成制定招标技术方案和参与投标过程。
二、施工企业在加强市场开发时需要解决的问题
1.相关部门沟通与融合的问题
在多重系统协调作用下的很多企业开始对市场开发懈怠，把注意力过度集中在公司系统内部。（1）市场开发部、经营管理部和施工项目三者间的沟通与融合出现问题，导致企业定额的整理和积累工作形同虚设，直接结果就是对一线市场成本动向的反应灵敏能力逐渐丧失，进而导致企业经济效益的損失。（2）投标文件对于企业的发展是非常重要的，但是投标文件多有执行不到位的情况发生，更甚的是“两张皮”情况时有发生。虽然从投标文件的实质出发，其是以培养行业领先能力而实施相关的措施，以完成打实基础、培育可续持发展能力的主要目的。但是因为工程具有履约过程的长期性、边界条件的复制性和多样性、相关配套扶持政策和资源的动态性等因素，所以工程不可避免的需要做出调整。
2.缺乏复合型人才
人才是企业发展的动力，企业只有具备了专业技术过硬，综合素质高的人才，才可以促进企业健康稳定的发展，为企业带来巨大的经济效益。但是现阶段，我国施工企业缺乏各方面的专业人才，企业内部的工作人员综合素质比较低，导致企业的发展前景不容乐观。通过相关渠道笔者了解到，复合型专业工程师在企业群体中很是稀缺，这种情况已经成为企业想要发展壮大不得不注重的问题。部分特级企业2019年以前一级建造师注册情况见表1。
3.管理及技术问题
施工企业的管理在企业经营方面和项目上均效果显著，但在市场开发方面就显得有些无能为力，说明管理的方法和成效需要继续优化。企业管理对企业的发展十分重要，可以说完善的企业管理可以为企业的发展带来巨大的经济效益。传统的通用类技术依然是大多数企业的选择，施工手法单一，对劳动力和设备的依赖性较强，目光就放在短期的收益上，对市场上新出现的技术、工艺和材料的关注度明显不高。
4.不注重企业品牌形象的塑造
当企业成功发展到一定程度，则在技术、经济、管理手段和可借助的外界条件方面拥有很大的资源力量。此时，在市场开发中尤为突出的一点就是由于信息不对称导致的资源整合迟缓。在施工方面，公司有很多的合作伙伴，但是项目前期的投资开发和项目勘察设计的合作伙伴却很少，这也导致不能完全发挥资源整合的优势。同时，施工企业不注重企业品牌形象的塑造，很多企业将精力与时间放入工程项目承揽上，一旦项目中标就认为成功了，不太重视项目执行中的现场管理和业主的服务，也没有通过项目现场提高管理水平，这对于施工企业开发市场带来很大的影响。
三、施工企业加强市场开发的方法
企业必须上下同时发动，内外部门相互配合，整体形成力量，调动一切可利用的力量来服务市场开发，为了更好的加强市场开发，施工企业需要做到以下几点：
1.拓宽信息渠道，构建高效信息网络
（1）施工企业应该充分利用员工的社会关系，为企业带来优质的信息。充分发挥员工的工作热情，调动员工工作积极性，完善企业的奖惩机制，对提供有效的市场信息的员工予以相应的奖励，无论最后是否中标。
（2）将企业的每一个项目部都打造成为一个“据点”。这个据点可以辐射项目部周边的地区，同时也可以搜集附近地区的市场信息并跟踪后续的项目进展。一是企业需要给项目部布置市场开发的任务，并将之作为项目考核指标之一，与负责人个人的考核直接挂钩。二是加强项目部相关管理人员的市场开发意识，落实相关责任。
（3）加大发挥承包商的价值，使之成为拓宽市场信息渠道的帮手。企业在市场开发的过程中要懂得利用承包商了解市场、渠道众多和公关能力的优势，将自身的品牌、业绩和实力与承包商挂钩，通过与承包商的合力，实现优势互补，提高中标率。
（4）依托与设计院、政府平台的密切关系，获取可靠的项目信息资源。为了可以提前制定有针对性的建设策略，在任务承揽中占据有利地位，就需要公司与设计院、工程公司长期保持良好的关系。
2.推进技术标书的模块化、标准化
建设市场日益规范，业主在选择施工单位时最主要的方式就是公开招投标。这对施工企业标书的编制和质量就有了更高的要求。只有尽快推进技术标书的“模块化、标准化”，建立标书资源库，才能提高短时间内标书的编制速度和质量。在技术标书“模块化、标准化”方面，企业应该根据自身发展的实际情况，在企业内部建立专业研究小组，对企业的标书进行细致、科学地整理与完善，最终形成完善的标书方案，提高标书的质量和编制效率。
3.累计经验数据，定制投标方法，提升投标的报价水准
项目能够中标的前提就是可以准确的测算出项目的整体成本，这就需要不断累计经验数据。企业必须制定完善的投标方法，提升投标的报价水准。以此同时，企业需要成立专业人才队伍，对数据库进行更新，计算成本，再研究对手的心里预估和报价策略，再比照自己的定价确定最终利润及最终的合理报价。而每一份报价都应该给与充分的研究、细节的钻研和潜在风险的研判，为之后的签署合同及二次合作经营做好铺垫。当然在实际的投标过程中，企业也要依据投标项目的规模、招标的方式、潜在竞争对手的情况和业主的属性，分析报价方法，进而制定出适合企业发展的投标方案，为企业带来经济效益。
四、结束语
综上所述，建筑施工企业的市场经营和项目管理能力在慢慢提高，这是建筑市场的必然要求，随着市场经济的逐步发展，以往传统的粗放型管理模式必须舍弃，逐渐升级成集约型管理、节能型管理和和谐管理三者并重的模式。在现代的市场竞争中，施工企业必须做好市场经营和项目管理这两项工作的融合，投标团队和项目管理团队要紧密联合在一起，市场开发活动为中标服务，中标后的项目施工为市场开发服务，互相成就，才可以在市场竞争中脱颖而出。
参考文献：
[1]杨华敏.分析施工企业市场开发及竞标能力的提升途径[J].中国石油和化工，2017（06）.
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（作者单位：中交第三航务工程局有限公司）