新年度销售工作计划【通用8篇】

网友发表时间 2024-01-28 12:39:08 1435270

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新年度销售工作计划【第一篇】

时间过得真快，转眼间又要进入下半年了，下半年是一个充满挑战、机遇与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：

上级下达的销售任务x万元，销售目标x万元，每个季度x万元。

2、每月初拟定《房地产月销售计划表》。

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的'学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面。

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

新年度销售工作计划【第二篇】

虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对__年销售工作的一个安排。

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。

再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。

坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)。

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)。

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。

相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。

而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

1、每周要增加2个以上的`新客户，还要有到5-8个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

新年度销售工作计划【第三篇】

销售部从事销售工作，一直把为人员服务的心态放在第一位，在工作期间切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。下面是本人20__年的工作计划：

一、对工作具有较高的敬业精神和责任感。

1、牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向"刚柔并济，恩威兼施"。

2、严格遵守公司各项规章制度、参加公司各种会议和培训。

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析。

4、努力完成销售任务并及时催回货款。

协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、学习公司先进的技术，推进软件的流程。

为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。

二、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。

新年度销售工作计划【第四篇】

依据今朝的公司产物理念及价位，起首必需给产物定好方位，一个好的标的目的才干确保公司产物的良性开展，后面市场剖析外面引见了市场合作力的变化，红酒行业终端市场曾经开端变化成为厂家合作的次要疆场，红酒连锁店的扩大便是一个分明的例子。厂家要想正在这局部市场站住脚，必需正在效劳与改造上有打破。鉴于公司如今的状况，我倡议采纳门路分离式开辟办法，所谓门路分离式开辟办法，便是地区先榜样店后分离店，以点带面的方式开辟市场。正在开辟市场的进程中标的目的是第一因素，办法是第二因素，这两者不成别离，必需无力分离才开辟出合适公司开展的市场。

依据公司与店的详细状况订定年发卖义务，月发卖义务，再依据市场的详细状况停止分化。分化到每个月、每一周、逐日。以每个月、每个月、逐日的发卖目的分化到各个零碎及各个门店，实现各个时段的发卖义务，并正在发卖实现义务的根底上，进步发卖功绩。对于与完不可的店面，要停止总结以及实时的调剂。次要手腕是：进步团队本质，增强团队办理，展开差别阶段各类匆匆销勾当，订定公道无效的奖罚轨制及鼓励计划（此项依据市场状况实时间段的实践状况停止。发卖淡季针对于红酒连锁专卖店施行力度较年夜的发卖增进勾当，强势促进终端市场发卖。

针对于现有的终端连锁店以及代办署理商客户停止无效办理及干系保护，对于每个连锁店客户及代办署理商客户树立客户档案，理解发卖状况及气力状况，停止公司的企业文明以及公司产物常识理念的没有活期有方案的传达，正在淡季完毕后以及淡季降临前更要加鼎力度传达。理解代办署理商及连锁店经销商担任人的根本状况并建档停止活期访问，互相相同，订定发卖方案及匆匆销计划。

品牌及产物推行正在20xx年度共同及履行公司的活期品牌宣扬及产物推行匆匆销勾当，增进品牌的晓得度，培育品牌运用频次以及品牌忠实度，经过电视、杂志、报纸、收集、户外宣扬渠道筹划一些投进本钱较低的大众干系宣扬勾当，晋升品牌抽象。再有能够的状况下与各个连锁客户结合停止推行，不单能够扩展影响力，还能够树立杰出的客情干系。产物推行次要停止一些“路演”或者外动态展现停止一些产物推行以及一般停业推行。

终端发卖渠道网点的树立遍及会少量添加，依据此种状况计划部必需随时、随地主动共同发卖营业部分的任务，主动共同连锁店店面以及店中柜公司产物抽象的建立，停止一致、划一、公道、标准的产物抽象摆设，可按公司一致规范。主动针对于终端匆匆销、培训活期布置上岗及上样跟踪以及发卖补进任务。有公司详细担任人担任订定终端安插规范。

匆匆销勾当的筹划与履行次要是正在发卖中停止，晋升产物淡淡季的发卖量，增进公司产物的市场据有率。第一严厉履行公司的发卖匆匆销勾当，第二依据届时的市场状况以及合作敌手的发卖匆匆销勾当，灵敏筹划调剂一些发卖匆匆销勾当。次要思绪以避其劣势，攻其优势，依据公司的产物及市场资本劣势，凸起勾当重点的筹划劣势与优势。

红酒品牌的合作正在某些人看来照旧是粗浅的告白战、价钱战、渠道战等等，可是他们遗忘了企业经营的实质。不管一个企业的资金气力有多强也不管他的资本有多深沉，那统统资本的把持者一直是人！红酒行业这些年不断寻求效劳的差别化，那末一个好的发卖团队更是必不成少，传统的团队建立让良多企业筋疲力尽，并且并无发扬出团队的感化，具有一个有超卓的团队正在将来的红酒合作中才干够真正地决议企业的兴衰。

团队建立：好团队是能让每位队员都有回属感，而回属感的两大体素：一是要能正在团队外面生长，二是能跟从团队有一份好的支出。具有这两点以后树立团队就要思索到人力的公道应用，乱花不只形成公司资本糜费，并且会影响到团队的生长与凝集力。

团队树立分四个阶段，第一阶段：拔取发卖中心职员：地区司理、地区司理担任开辟市场，并担任市场效劳。第二阶段：团队办理，每支团队都以地区司理为主，由地区司理担任任务分配与团队文明的建立。无力的履行公司产物的发卖任务。第三阶段：团队培训分为公司培训与地区司理培训两局部，公司订定月度培训方案，培训公司文明理念、产物常识、业余常识、心态领导，发卖司理每一周担任培训发卖本领及敌手好坏势剖析，添加团队凝集力。第四阶段：团队打击力的构成，战利品来自一场又一场乐成的战役来取得。

新年度销售工作计划【第五篇】

销售部门的职能。

销售经理的职责。

1．销售经理职能。

2．销售经理的责任。

3．销售经理的权限。

案例。

销售管理的职能。

1．计划。

2．组织。

3．领导。

4．控制。

销售经理的角色。

1．人际关系方面的角色。

2．信息方面的角色。

3．决策方面的角色。

第二章：销售经理的知识背景。

市场营销。

1．市场营销基本内容体系。

2．stp营销过程。

3．市场细分。

出处

4．目标市场。

5．市场定位。

6．营销观念。

7．营销相关概念。

财务基本知识。

1．国内支付结算手段。

2．国际结算业务。

3．财务概念。

4．销售管理中的财务运用。

案例。

管理基本原理。

1．需求层次论。

2.双因素理论。

理论—y理论。

案例。

经济基本知识。

1．市场的功能。

2．需求弹性。

案例。

销售管理的职业道德。

1．营销道德理论。

2．克服道德缄默。

3．培养道德价值观。

美国营销协会的道德准则。

销售员职责。

营销交易中各方的权利和义务。

处理组织内的各种关系。

第三章：销售经理的技能。

商务活动中的基本准则。

1．实事求是。

2．信用至上。

3．奉公守法。

销售经理的基本技能。

1．组织能力。

2．交际能力。

3．表达能力。

4．创造能力。

5．应变能力。

6．洞察能力。

商务技能。

1．约见客户的方式。

2．接近客户的方法。

3．吸引客户注意。

4．激发客户的购买欲望。

言语沟通策略。

1．直言。

2．委婉。

3．模糊。

4．反语。

5、沉默。

6、自言。

7、幽默。

8、含蓄。

非言语沟通。

1．目光。

2．衣着。

3．体势。

4．声调。

5．礼物。

6．时间。

7．微笑。

谈判策略。

1．避免争论。

2．避实就虚。

3．最后期限。

4．以退为进。

5．兵不厌诈。

6．绵里藏针。

管理下属。

1．务实的态度。

2．采取行动。

3．坦诚的对话。

4．激励销售员要言之有物。

5．摒弃假困局。

6．领导。

第四章：市场调研。

为什么要进行市场调研。

1．市场调研是企业制定营销计划和策略的基础。

2．市场调研是我国企业竞争力弱的重要原因。

案例。

市场调研的内容。

案例。

市场调研步骤。

1．确定市场调研目标。

2．确定所需信息资料。

3．确定资料搜集方式。

4．搜集现成资料。

5．设计调查方案。

6．组织实地调查。

7．进行观察试验。

8．统计分析结果。

9．准备研究报告。

市场调研形式。

1．实地调查。

2．室内调研。

a．调研步骤。

案例。

b．信息来源。

c.资料搜集途径。

实地调查。

1．调查范围。

2．实地调查的对象。

3．实地调查方法。

问卷设计。

1．问卷构成要素。

2．问题分类。

案例：

客户调研。

1．顾客成份分析。

案例：

2．实地调查方案。

3．实地观察方案。

广告媒体调研。

1．调研内容。

2．广告媒体组合。

3．调研实例（以广播为例）。

竞争对手调研。

1．竞争对手基本情况。

2．竞争对手市场份额。

3．竞争对手经营活动。

销售预测。

1．为什么要进行销售预测。

2．销售预测的过程。

3．环境分析。

4．市场潜力预测。

5．确定目标市场。

6．销售潜力预测。

7．销售预测方法。

案例。

销售预算。

1．为什么需要预算。

2．预算的职责人。

3．销售预算内容。

4．销售预算的过程。

5．确定销售预水平的方法。

6．预算控制。

年度销售目标的确定。

1．在决定收入目标时，需考虑到的因素。

2．决定年度销售收入目标值的方法种类。

3．年度销售目标值三种常用确定方法。

销售定额销售量定额。

2、如何决定销售定额基数。

3、销售定额制定的几种常用方法。

a．顺位法。

b．评分法。

c．构成比法。

4、合理销售定额的特点。

销售计划的编制。

1．销售计划的架构。

2.销售计划的内容。

４．月别销售额计划的编制。

５.月别商品别销售额计划的编制。

６.部门别、客户别销售额计划的编制。

７．销售费用计划的编制。

８．促销计划的编制。

９．销售帐款回收计划的编制。

10.销售人员行动管理计划的编制。

11.部门别、分店别损益管理计划的编制。

12．制定计划不可或缺的4项资料。

营销控制。

2．盈利控制。

3．营销审计。

讨论问题。

第六章：销售人员管理。

销售人员的招聘。

1．销售人员的特点。

2．选择与招聘程序。

3．招聘的方法。

案例。

销售人员的培训。

1．为什么要对销售员进行培训。

2．销售员培训的时机。

3．销售员培训的内容。

4．培训销售员的流程与方法。

销售人员的激励竞争型。

2、成就型。

3、自我欣赏型。

4、服务型。

案例。

销售人员的行动管理。

1．销售日报表的管理。

2．时间分配管理。

案例。

1．优秀的销售员在高销售区失去效益了吗?

2．制定销售定额和特殊奖励制度。

3．如何管理难管的销售员。

销售团队建设。

1．团队的任务和目标。

2．销售团队的成员。

3．团队模式。

4．团队的的环境支持。

5．团队合作。

6．发挥最佳表现。

7．创造自我管理团队。

8．创建未来销售队伍。

9．销售队伍筑建。

10．中途接管团队。

案例。

11．重建成功销售团队的九个步骤。

提升团队。

1．分析团队能力。

2．有效联系。

3．召开团队会议。

4．建立团队人际网。

5．重视外围信息。

6．创意性思考。

7．处理问题。

8．提升团队表现。

9．自我评估领导能力。

第七章：客户管理。

销售过程管理。

1．销售目标实现的关键。

2．时间管理。

3．销售员过程管理。

客户开发。

1．客户开发是销售成功的决定性因素。

案例。

2．什么是客户开发。

3．客户开发技法。

4．面对拒绝。

5．迈向成功。

客户管理。

1．终生客户价值。

2．客户经验。

3．客户经验对销售战略的意义。

顾客满意度。

1．顾客满意程度。

2．重视跳槽顾客的意见。

3．根据跳槽顾客的意见，改进经营管理。

案例。

客户服务。

1．作客户的候选对象。

2．了解客户。

3．甘当“第二名”

4．攻心为上的应用。

案例。

第八章：销售管理控制。

目标管理。

1．目标管理的优点。

2．目标管理的步骤。

目标管理的9个步骤（示例）。

3．目标控制。

案例。

工作绩效与工作满意感。

1．波特—劳勒激励模式。

2．满意感与绩效的关系。

绩效考核。

1．绩效考核的作用。

2．绩效考核的方法。

3．业绩评估的指针。

销售人员的报酬。

1．确定报酬水准的依据。

2．确定报酬水准。

3．报酬制度的类别。

4．如何选择报酬制度。

销售人员评价与能力开发。

1．能力、成绩与考核标准的关系。

2．运用标准发掘能力的方法。

3．运用修订标准发掘能力应注意的几个问题。

案例。

绩效评价中的问题。

1．绩效评价的过程。

2．评价者常犯的错误。

案例。

3．评价工作不顺利的原因。

案例。

第九章信息沟通沟通的原则。

1．准确性原则。

2．完整性原则。

3．及时性原则。

4．非正式组织策略性运用原则。

公司内部沟通渠道。

1．正式沟通。

2．非正式沟通。

案例。

案例沟通的方法。

1．发布指示。

2．会议制度。

案例沟通的障碍。

1．主观障碍。

2．客观障碍。

3．沟通联络方式的障碍沟通的技巧。

1．妥善处理期望值。

2．培养有效的聆听习惯。

3．听取反馈、给予反馈。

4．诚实无欺。

5．制怒。

6．有创意地正面交锋。

7．果断决策。

8．不必耿耿于怀。

垂直沟通。

1．垂直沟通应注意的问题。

2．销售经理与营销副总的信息沟通。

3．销售经理与区域主管的信息沟通。

4．销售经理与配送中心主管的信息沟通。

5．销售经理与客户服务主管的信息沟通。

6．销售经理与销售人员的信息沟通。

7．销售经理的述职。

横向沟通。

1．横向营销信息系统。

2．销售部与市场部的信息沟通。

3．销售部与财务部的信息沟通。

4．销售部与产品部的信息沟通。

5．销售部与研发部的信息沟通。

6．销售部与仓储中心的信息沟通。

营销情报系统营销情报系统的发展。

2．提供正在发生的资料。

3．营销情报的处理。

4．对市场决策的支持。

5．营销情报系统的应用。

案例。

第十章产品策略。

产品组合。

1．营销组合。

2．产品组合的概念。

3．产品组合优化。

产品的五个层次。

1．核心利益层。

2．实体产品层。

3．期望产品层。

4．附加产品层。

5．潜在产品层。

新产品开发。

1．新产品的界定。

2．新产品开发战略。

3．新产品开发的组织。

4．新产品开发程序。

5．新产品的采用与推广。

产品生命周期。

1．产品生命周期。

2．产品生命周期营销策略。

品牌策略。

1．品牌概述。

2．品牌策略决策。

3．品牌延伸策略。

4．品牌的统一与延伸。

案例。

产品包装策略。

1．包装概述。

2．包装策略。

案例。

第十一章价格策略。

基本价格的制定。

1．定价目标。

2．确定需求。

3．估计成本。

4．分析竞争者的产品和价格。

5．选择定价方法。

案例。

6．选定最终价格。

产品基本价格的修订。

1．地区性定价。

2．价格折扣和折让。

3．促销定价。

新年度销售工作计划【第六篇】

围绕201x年度总公司目标，坚持以"内抓管理、外拓市场"的方针，并以"目标管理"方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。*公司拟在3月初招聘*名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入*万元。利润：*元;。

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于%;。

3、各项管理费用同步下降%;。

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;。

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;。

5、加强内部管理，提高经济效益：

(3)产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

新年度销售工作计划【第七篇】

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，学校xx的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

1、x月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

新年度销售工作计划【第八篇】

一、提高新闻宣传舆论引导水平。

为——区经济社会发展提供强有力的舆论支持运用新闻手段，靠雄辩的事实为正确舆论提供强有力的依据。总揽全局，针对舆情，及时发表评论，表明立场，为社会舆论树旗定向，以使舆论朝着正确的方向流动并迅速发展为主导性舆论。弘扬主旋律，大力宣传先进典型。积极开展新闻批评，扶持正气，鞭挞邪恶，形成社会舆论的健康主流。

善于处理热点问题。主动化解社会矛盾，使舆论导向实现正效应。贴近实际，贴近生活，贴近群众，出精品，创，增强宣传报道的吸引力。

二、要做好我区各项事业发展的宣传报道，做好对内宣传。

在新闻的'焦点上，我们要求新闻将加大对民生问题的关注力度，对群众普遍关心的热点、难点、焦点问题，不惜篇幅，深挖深究，形成重头报道，力争一期新闻，在群众心中打一个烙印。

我们将按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的总要求，明确责任，准确定位，坚持正确舆论导向，把体现党的意志和反映人民群众心声统一起来，深入实际、深入生活、深入群众、把每天发生农业、农村、农民中的生动事件、感人场景、动情故事和农民迫切需要的科学知识、科学方法、文化精品、通过声音、通过电波传递给广大农民，切实为“三农”服务，求得社会效益和经济效益。适应“三贴近”要求，改进节目结构，扩大农村广播节目的影响力。在广播节目的结构设计上，将逐步加强和改进新闻宣传。以贯彻区委、区政府决策，播报消息，关注人间万象，传承社会文明为宗旨的《——新闻》，以短新闻为主，内容全，种类多，既有动态报道，也有深度报道，既有时政新闻，也有社会百态，既有领导活动，也有群众实践。

在节目设置上，将精心设置《__新闻》、《法制与生活》、《三农直通车》等7个录播节目和《与你同行》、《生活资讯网》、《娱乐新干线》、《戏曲大放送》等直播节目，在播出时间上由过去的6小时延长到12小时，能够比较好地满足不同年龄段、不同行业收听人群的听众需求。

三、切实提高——区的知名度，做好对外(上)宣传。

1、在现有基础上，认真分析上级台的用稿需求，查找问题，寻找对策，同时加大在省级电台的上稿力度，围绕落实、建设社会主义新农村、加快工业发展、构建和谐社会、推进自主创新等主题，及时宣传和挖掘我区各单位的先进典型和经验作法，加强对我区各项工作的报道力度，切实提高——区的知名度，努力把我区打造成全市、全省乃至全国有影响力的区县。

2、加强的学习培训力度。继续选送优秀到省市电台学习培训，进一步熟悉省市台报道的重点，加大重点新闻的报道。

3、进一步搞好上联，做好通联。继续加强与上省、市级台及兄弟电台的业务联系——人民广播电台继续加强与7个镇街站的通联工作，及时下发宣传报道要点，确定节目选题，做好内外宣传工作。