实用商场促销活动方案(案例)设计4篇
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商场促销活动方案设计篇1
某数码广场电脑促销活动方案
活动主题：好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动
活动可行性分析：
随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。
在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。
**数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。
活动地点：**数码广场
活动时间：2005年xx月xx日—xx月xx日
活动内容：
活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠；
操作办法：
1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；
2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；
3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个；
4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品；
5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖；
奖品设置：
一等奖：…… 二等奖：…… 三等奖： …… 四等奖： ……
兑奖说明：
*顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。
*仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。
*奖品不兑换现金，不退不换。
活动特点：
* 自助式电脑有奖游戏。
* 即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。
* 整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜；
活动优势：
1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈；
2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛；
3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；为顾客送去欢乐，为商家增添风采；
活动筹备：
场地要求：
把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。
场地宣传布置：
为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要；
所需设备及电脑配套设备要求：
1、电脑：1套：要求cpu：p3以上，性能稳定（每天需工作10个小时）；
2、ups： 1个，（能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机）
3、音箱： 1对，要求音量能尽量大（因为有趣的声音会有很不错的效果）；
4、打印机：1台：能打印中奖信息；
5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。
本文地址：http:///zuowen/
商场促销活动方案设计篇2
主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
内容：
一、活动主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力
三、活动安排：
1.赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师
具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;
执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;
2.征文比赛
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。
执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。
3.有奖问答
针对对象—9月10日的顾客
具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。
执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。
四、活动配合：
1.营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。
2.采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
商场促销活动方案设计篇3
购物广场教师节促销活动方案
主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
内容：
一、活动主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力
三、
活动安排：1．赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师
具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份；
执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；
2．征文比赛
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。
执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科；9月3—7日，进行评选；评出奖一等奖1名，品牌复读机1台；二等奖3名，奖收音机1台；三等奖5名，奖学习用具1套；鼓励奖10名，奖精美笔盒1个；参与奖各奖圆珠笔1支。
3．有奖问答
针对对象—9月10日的顾客
具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。
执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。
四、活动配合：
1．营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作；前台科负责赠品的派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动时场外秩序的维持。
2．采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
附赞助品清单
奖品 数量 奖品 数量
教师节赠品 800 复读机 1
收音机 3 学习用具 5套
精美笔盒 10 圆珠笔 1000
商场促销活动方案设计篇4
（20xx年1月1日后登记）和本次活动宣传单页
8000元以上，可再
20xx年1月或邀请函，进店即可赠送喜庆精美礼品一份，购物满享受特别礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证（1日后登记）和在活动期间购买产品的单据，一等奖一名赠送
可参加抽奖一次，奖次如下：
2000元蜜月旅游基金（现金）
1 二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张三等奖20名赠送800元摄影基金抵用卷一张幸福奖80名赠送爱心记忆枕一对注：1、购买厂家直销价产品不能使用家具购买抵用卷，该抵用卷限本商场使用；2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。活动3慕名而来满载而归活动时间：9月24日18：00-22：00 凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购买家具。注：“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得，单卡购买金额活动4梦幻之夜大神就要猜活动时间：9月24日18：00-22：00 在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参与价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，奖励价值四、活动促销流程（一）前期操作：执行安排：监督员4名，活动各项工作安排、协调、监督执行助理2名，活动各项数据收集、统计、核查1、微信
电话
小区地面推广：
50元礼品一份。即可带动人气又可宣传产品。
100元。在活动前期10天按活动方案细则，以阶段性的方式推进。
2 地推人员30名，电话地推人员经培训后，分为
微信推广人员5名。
6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩pk，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下：1）晨会制度：各品牌拓展人员必须严格按照项目规定，每天早上
8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参加晨会，宣贯思想、统一行动，所有人员按指定区域
计划认真执行。2）数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日
18:30前必须将当日“慕名
500元梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，处罚次。3）任务管控：拓展人员售卡张数任务为至少每日
1人1张，每日团队获得第一的小组奖励200元，单日超过5张的个人奖励200元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得800元奖励。所有奖励拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新奖励牌。每个门店售卡张数任务为每日张，并拍照留念。4）电话推广组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元
张。
2张，未完成任务品牌老板处罚
50个俯卧撑2、车队宣传：组织15辆车，在车子顶部以kt板做金字形状的宣传牌，车身双面都可以贴广告画面，按照计划好的路线巡游南城。确定路线后，通过扩音器播活动信
3 息，行车速度不超过25码小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。3、小区广告：在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。4、定点行销：与热闹繁华路口举宣传牌，两人一组并立于路口。5、前期物料制作见附1（二）后期延续（1）活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的准备与落实。（2）活动前两天开始布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“梦幻之夜--纵享价”专用价格牌），所有活动布置一律要求按时间完成，未完成的店面，单店处罚（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。五、活动前商场内部准备：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的分类，摆放，以及活动现场负责礼品的发放。2.物业组：（6人）
1000元
次。
准备：
4 包括保洁（2人）、保安（4人）。保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。3、物料准备组：（2人）广告物件应准备到位；需用奖品准备到位。4、专车接送：六、落实车辆，顾客来店包接送；因为本次活动为夜场抢购会，需安排专用车辆进行顾客接送，定点定时接送。接送车辆计划
2台巴士，3台商务车，5台小车做机动车辆，专人专车。所有接送车辆由专人统一调度协调。七、卖场气氛布置：1、单店店内布置：
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。1）促销宣传品---具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：
dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；1、店内布置要求布置
说明
5 门头上悬挂彩色气球串橱窗广告统一标价签的规范店长价
形成半圆弧拱门效果，气球颜色分为，粉、蓝、紫三色。
橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告增加活动氛围所有产品必须采用规范标价签并工整填写价格等栏目为配合“梦幻之夜”卡使用，所有产品在原有标价情况下增加“店长价”标签套餐签吊旗签单处礼品的陈列
涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。相当于活动广告，增加活动喜庆气氛桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品
在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。代表性楼盘效果图彩色打印出来、以三脚架展板陈列于入口当眼处，从心理上拉近与顾客的距离，以示尊重。赠品陈列赠送品堆码于空地上或专门的桌子上，并用大红“赠品”二字，并在赠品上表示其价格
kt板写上促销海报地贴抽奖箱
产品展示图片惊爆价（爆炸式图片）店内抽奖和活动现场抽奖2、活动现场布置：设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，6 包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。1）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；飘、条幅。2）舞台布置：广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。七、夜场活动流程：1、下午18：00迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词2、下午18：00--18：15，主持人讲话，致欢迎词，宣布活动正式开始3、18：15--19：50，产品价格竞猜环节，每品牌
10分钟
+桁架广告，x展架、充气拱门，花蓝、空4、19：50--21：30，慕名梦幻之夜时间，抓紧时间引导顾客消费，销售达成5、21：30--22：00，抽奖环节至活动结束八、活动策略：
7 1、司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！
”
很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在两次播音间隔时间保持在3分钟以内，10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。）2、人员形象塑造促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。3、现场互动活动，抽奖环节，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。
8 4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金
500元；500元；
500元；亚军：300元；
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：季军：200元
团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励
200元
这个方案共有4个奖项，激励所有的导购加倍努力；类别拱门红地毯使用时间
用途场外导流场外导流外场气氛外场气氛外场气氛
内容
慕名梦幻之夜9月24日
数量8个200米
单价600 50
金额4800 1000
备注空飘门头
相约慕名梦幻之夜，纵享十一相约慕名梦幻之夜，纵享十一
8个1个
500 4000 1500
kt板三角柱dm单页邀请函梦幻之夜金卡
内场气氛推广推广推广
慕名梦幻之夜，纵享十一以活动内容以基板设计以活动内容以基板设计以活动内容以基板设计
20个20000 500 500
200 1
4000 3200 750 500
kt板
9 x展架地贴写真板抽奖卷餐饮
展宣展宣展宣抽奖夜场接待
以活动内容以基板设计以活动内容以基板设计按商家提供产品设计以活动内容以基板设计冷食、水果、酒水饮料，需操作员
6 20 xx 500
120 30 20
750 600 320 150 6000
配红酒车辆 夜场接待2巴士，3商务车，5台小车做机动
15000 3000
1000 1000
0 舞台设备小区广告
夜场活动推广
音响设备、鲜花、话筒两支计划10个小区投放推广关系 推广计划5个小区5 200 10000
10天合计65570 附1：预算