商品陈列协议【推荐4篇】

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商品陈列协议范文【第一篇】

成果丰硕

陈云林与江丙坤在这次历史性的会谈中，就空运、海运、邮件、食品安全等议题进行了商谈，就继续促进大陆居民赴台旅游、合作应对金融危机、加强两岸经济交往展开了对话。双方签署了《海峡两岸空运协议》、《海峡两岸海运协议》、《海峡两岸邮政协议》及《海峡两岸食品安全协议》4项协议，并就未来加强会务联系、开展交流合作等事宜交换了意见。

6日上午进行的“陈马会” 具有重要历史意义。在致词中说，两会在台北的协商和签署协议，“象征两岸关系又向前迈进一大步，对两岸稳定繁荣做出贡献”。希望未来两岸能有更多高层互访，希望两会再接再厉，为两岸人民福祉做出更大贡献。

陈云林还在访台期间会见了“立法院长”王金平、“陆委会主委”赖幸媛以及荣誉主席连战、主席吴伯雄、亲民党主席宋楚瑜等台湾党政高层，就两岸关系现状及未来走向等问题进行交流。

形势使然

二次“陈江会”在台湾顺利召开，是国共两党以及两岸同胞的共同期盼。

一是大陆务实推动两岸关系和平发展新思维的体现。推动两岸协商谈判以打破两岸政治僵局、促进两岸关系发展是大陆的一贯立场。尤其是以为总书记的中央领导人在秉持两岸和平发展的主轴下，不断丰富对台政策内涵，创新对台工作思维，大力推动与岛内各党派的党际交流，出台一系列惠及台湾民众的措施等，全力营造两岸和解氛围，为两岸两会制度化协商积极铺路。上台后，两岸关系出现前所未有的发展良机。今年4月，总书记在“胡连会”时提出两岸应“建立互信、搁置争议、求同存异、共创双赢”。6月，胡总书记在“胡江会”时又提出两岸要“平等协商、善意沟通、积累共识、务实进取”。这些方针集中概括了大陆推动两岸协商判断的原则立场，充分体现了大陆在新时期改善和发展两岸关系的诚意和务实精神，为此次陈云林访台的顺利进行奠定了坚实基础。尽管及绿营支持者在陈云林访台前夕与过程中，不断制造冲突、设置障碍，大陆仍以台湾同胞利益为福祉，积极促成二次“陈江会”，展现了推动两岸关系发展的信心与决心。

二是当局积极推动两会协商的结果。多次强调在“九二共识”的基础上尽早恢复协商，为两会恢复制度性协商提供了重要的政治基础。萧万长于今年4月参加博鳌亚洲论坛时提出“正视现实、开创未来、搁置争议、追求双赢”的理念，也表达了促进两岸经贸交流正常化及尽快恢复两岸协商机制的意愿。

三是岛内主流民意对两岸和平双赢的期待。执政8年间疯狂推动“公投”、“制宪”等“”活动，导致两岸关系紧张对峙，台湾经济发展停滞，社会动荡不安。岛内民众强烈要求改善与发展两岸关系，消除两岸人民敌意，通过协商谈判和互利合作实现两岸双赢，并希望通过实现两岸经贸交流正常化带动台湾经济振兴。尤其是首次“陈江会”的成功举办让台湾各界看到了岛内经济发展的新契机，金融业、航空业、航运业、旅游业、教育界等纷纷表示二次“陈江会”对台湾有利，呼吁马当局坚持两岸松绑的既定政策。岛内多家民调显示，过半数岛内民众欢迎与支持陈云林赴台，就连前“陆委会主委”、绿营人士陈明通也表示，“并不反对两岸协商，而且这次会谈的议题也是执政时的项目”。

历史性一步

陈云林成功访台是跨越台湾海峡的历史性一步，标志着两会制度化协商进入正常轨道，这不仅为两岸良性互动奠定有利基础，也将推动两岸关系迈入全新发展阶段。

第一，两会协商制度渐趋常态化，有利于两岸关系和平发展。1999年，李登辉抛出“两国论”，拆毁两会商谈基础，造成两会协商中断。今年6月，两会在时隔近10年后在大陆重启复谈，并达成两项重要协议，建立了以两会协商制度作为两岸谈判的首要管道与机制。此次陈云林成功访台，标志着两会最高领导人协商由之前的单向“登陆”跃升为双方互访的新阶段，对于双方领导人之间制度化交流具有里程碑式的意义。陈云林还在此次会谈中邀请江丙坤明年上半年来大陆举行第三次“陈江会”，预示着未来两会协商将依照“先经济、后政治，先易后难，循序渐进”的原则展开两岸全方位、深层次合作，显示两会协商已进入制度化、常态化模式。

协商谈判是实现两岸关系和平发展的必由之路，而两岸协商制度化、常态化是两岸关系改善和发展的重要标志。陈云林访台为开创两岸关系和平发展新局面迈出了历史性的一步，为今后两岸增进互信、深化合作创造了有利条件。两岸各式交流交往的快速发展，将促进两岸同胞相互了解，增进共同利益，提升“两岸同属中华民族”的民族认同。国台办主任明确表示，二次“陈江会”是“两会制度化协商的一个新起点”。

第二，两岸互信基础夯实，有助于稳定。此次陈云林访台既与海基会达成多项协议与合作共识，又代表大陆授权最高层级与等岛内党政高层会面，不仅进一步夯实了“九二共识”的基础，也进一步营造了两岸和解的气氛，破除了“”势力的恶意抵制，有助于强化双方互信，累积双方善意，为两岸迈入良性互动轨道铺平了道路。为陈云林访台定下“正视现实、互不否认、为民兴利、两岸和平”的基本立场，从会议安排到会议内容，都体现了互相尊重、共创双赢的善意。在此良好氛围下，两岸高层对于未来展开政治谈判、达成和平协议等都充满期待。陈云林表示，“沟通才能增进互信，合作才能双赢，两岸协商是两岸和平发展的必由之路”。称，两岸制度性协商使得“两岸关系己出现结构性的转变”。

此次陈云林访台也得到国际社会的认可。美国国务院表示欢迎两岸类似对话，希望两岸找出建设性的对话方式，以降低两岸紧张。美国共和党及都对台海两岸目前的互动保持肯定态度，认为两岸关系是朝正面发展，有利于稳定。

商品陈列协议范文【第二篇】

CD类销售终端，其优势在于：终端网络分布广，位置接近社区、工厂与学校等较好地段，单店费用低但毛利高，消费群体明确化；其劣势在于：二难，即配送难、维护难！“二难”更决定于你做CD类终端是否成功？像烫手之山竽一样，即爱之又恨之！笔者根据多年运作CD类终端总结以下八条军规，以供参考交流之所用：

一是查看产品陈列：CD类终端由于店面小，每单品陈列空间十分有限，故其陈列位置与排面直接决定你的产品销售好坏；又由于竞争厂家多，靠正常渠道获得理想化的陈列十分难，特别当你是全新产品上市时尤其要注意这点！同时，零售终端主要靠销售毛利与费用维持生存之源，故，产品上市后，怎么去获得好的陈列呢？笔者总结如后几点可获得较好的陈列位置：1）产品促销（如新品上市快讯、特价让利等）时，与采购协商免费堆头/端架与最佳陈列位置，采购解决不了的还得去分店店长协商。2）利用专项陈列费用，与采购或店长协商堆头、端架或最佳陈列位置。3）利用公司宣传资料等生动化陈列资源或良性化的客情等，与店长协商最佳陈列位置。好的陈列位置不一定有好的销售，而其排面的大小更起着画龙点睛之作用，怎样取得好的排面呢？笔者认为：1）产品是否有专项陈列资金支持，如有的话可与店长协商以“买断”形式经营产品，获得最好的位置与排面。2）产品排面特价促销时，与店长协商获得好的排面。3）利用公司宣传资料等生动化陈列资源或良性化的客情等，与店长协商获得好的排面。

二是查看产品SKU：CD类终端由于网络分布广，产品断货缺货现象十分严重。如产品缺货时，应及时盘点库存，及时将产品补货上架；如产品断货时，应尽量问清断货日期，并查清上次送货日期，作好记录，及时性安排产品订货并补货上架！

三是查看产品日期：CD类终端由于维护不到位，产品区域性消费等特点，临期产品现象时有存在。故如查看到货架上有临期产品时，应再看看库存产品，并做好记录！同时：1）如产品整体性临期时，应记录好临期产品数量，分析原因如是产品未得消费者之认可，应与采购或店长协商找准推广产品之办法；如是订单量过大，导致产品临期时，应压缩订单量，进行合理化的订货与库存，保证产品不断货。2）检查排面上产品日期时，依据“先进先出”原则，将新日期产品放到最里面，旧日期产品放到外面，以保证产品良性化地循环销售。3）如是个别性产品临期时，应与店长协商以促销的方式解决临期限产品！

四是查看产品价签：CD类店由于管理不到位，常有少价格标签或价格标签与产品不对应之情况。如少价格标签时，应先与门店协商解决，如门店解决不了的应与采购协商解决；如价格标签纯属竞品业务之所为，应告之店长，杜绝后患！如价格标签与产品不对应时，应根据产品陈列位置与排面将价格标签张贴到合理性位置，以免消费者引起误会！

五是查看产品价格：产品价格是消费者最为敏感因素之一，特别是新品，如你的价格过高于主要竞品，则很可能你的产品会滞销！故巡场时应看产品零售价格是否符合与采购或店长议定的价格，如产品价格过高，应作好记录后与采购或店长协商解决；特别注意的是：产品申请在连锁CD类店做特价促销时，促销期未过时常有单店调高价格销售产品之现象，故要求巡场时应带好与被巡场店相关资料，以便及时性地处理有关问题！

六是查看产品展示：产品展示是将产品信息传播给消费者有力途径之一，更是提升产品知名度之有力手段，作为影响品牌建设中“传播”之重要因素，越来越受到厂家之关注！对CD类连锁店来讲，要查看的产品展示内容有：1）产品促销时，是否有促销告示？特价是否醒目等？2）广促资源是否到位？是否张贴醒目？

商品陈列协议范文【第三篇】

预约见面

2005年1月11日，星期二，是M公司驻F市办事处的高级客户经理李海奇和F市最大的一家连锁超市――海凌超市采购总监乔治栋预约好的为海凌超市做生意回顾的日子，他们约定的是上午10：30。李海奇上班后第一件事情就是让负责海凌超市的高级销售代表张起打电话给乔治栋，再次和他确认了时间。得到了确切的答复后，李海奇又浏览了一遍自己为海凌超市所做的生意回顾的文件，直到确认没有任何问题。除此之外，李海奇又将M公司和海凌超市2000年至今的相关数据文件都放在了电脑桌面上，这样，在生意回顾过程中随时可以让乔冶栋看到第一手的原始数据。最后，李海奇又带上了一块笔记本电脑的备用电池，以防生意回顾时间过长电脑供电不足。在完成自己的准备工作后，他又和陪同他前去的张起确认了将在今天生意回顾时签署的海凌超市新增门店的多点陈列协议和新品分销协议已经打印好。这时时间已经是9：30了，此时已经过了交通高峰期，乘坐出租车到海凌超市总部大概需要20―35分钟的时间，李海奇打算9：45从办事处出发，这样即使路上有什么意外发生，也能在预约时间之前到达海凌总部。

评析：

在进行正式的生意回顾之前，一定要提前和客户方参加的对象预约好时间，因为生意回顾一般都是和客户较高级别的人员进行的，这部分人员的工作都比较忙，所以即使已经和他们预约过时间，在生意《山草香·》回顾的当天还是要再次确认。在出发前，确认生意回顾所需工具的工作也非常重要，需要确认的如：生意回顾文件、生意回顾的相关数据、生意回顾要签署的协议或合同；还包括一些细小的东西如：电脑备用电池、签字笔、笔记本等一切可能用到的工具。

生意回顾是商业往来中非常重要而且正式的接洽方式之一，参加的对象也是客户方面级别较高的人员，所以准时就显得格外重要，一定要给自己留有足够的时间到达既定地点，包括考虑到突况的发生。如果因为不可抗力的因素不能按时到达，那么一定要提前打电话向客户方参与生意回顾的对象说明情况，预估出到达所需的时间，而且，应该在会面第一时间再次表示歉意。

调整计划

李海奇和张起比预定的时间早到了10分钟，海凌超市负责M公司业务的高级采购经理王平先接待了他们。在接待室等了不到10分钟，海凌超市的采购总监乔治栋如约到达了。经过简单的寒暄和询问，李海奇知道乔治栋有大约一个半小时的时间可以用来和他们进行生意回顾，这和李海奇原来预算的两个到两个半小时的时间有一定差距，李海奇决定把生意回顾中的前两个部分：2004年销售回顾和2004年销售增长点的陈述时间缩短一些，将重点放在后两个部分：2005年销售机会点和行动计划部分。

评析：

在生意回顾实际操作的过程中，会产生很多的意外情况，所以很多计划都可能会，临时做出调整，包括生意回顾的预计时间、谈判风格等。这就要求生意回顾者之前要做好充分的准备，随时根据实际情况做出调整。但是做出的调整必须设置一个底限。对对方的让步调整不能超越这个底限，否则会使生意回顾者变得被动。底限的设置根据实际情况而定，比如原本预定的时间是3小时，现在对方要求缩短为1小时；原定对方的采购总监参加生意回顾，现在却变为一个普通的采购员来参加，类似这些都属于超越底限，生意回顾者可以将自己的底限设置为谈判时间不少于2小时，对方参与人员最低为采购副总监或者具有决定权的高级采购经理。

解决分歧

生意回顾的前两个部分进行得和李海奇预想中差不多，由于文件表达清晰、数据准备充分，乔治栋对M公司产品在海凌超市2004年高速的销售增长以及对海凌超市休闲食品系列的销售贡献做出了肯定。由于话题比较轻松，又很容易达成了共识，所以双方的交谈气氛相当好。双方的分歧出现在生意回顾的后两个部分，乔治栋对于李海奇做出的2005年销售机会点没有什么太大的异议，对于 2005年在海凌超市增加30―50家门店对M公司产品进行多点陈列的建议也表示了赞同，但是对于行动计划中全品项分销的部分提出了异议。乔冶栋认为海凌超市休闲食品系列的产品品项已经趋于饱和，而且海凌超市约50％的门店都是深藏在社区内的小型超市，陈列面积本来就非常有限，再增加新品，就势必将一些老的品项下架，这样带来的风险相对也会增加。另外，对于李海奇提出的新品免费进店的要求乔治栋也一口回绝，因为新品进店费用是超市方面的重要收入之一，M公司2005年即将上市的新品数量高达12个，按照海凌超市目前的收费标准每个单品1500元来计算，费用就高达18000元，让海凌在承担风险的情况下还要失去这部分额外收入，乔治栋自然不乐意。

经过李海奇对销售机会点的重新分析，双方经过你来我往的谈判，乔治栋将条件降低了一个门槛部分营业面积大于5000平方米的门店分销M公司2005年上市新品，新品进店费每个单品降到1000元。乔治栋开出的这个条件，李海奇没有立即给予否认，而是找机会岔开话题，让张起和王平讨论了2005年新增海凌超市50家进行多点陈列的门店名单。在谈话中断了不到10分钟后，李海奇又将话题引回到全品项新品分销上来。李海奇知道，对于2005年即将上市的12个新品，M公司准备了详细的上市计划，其中包括新品上市阶段加大推广力度，在超市投放小型陈列货架，李海奇对新品上巾充满了信心。李海奇抛出了自己的第二套备选方案：海凌超市营业面积大于5000平方米的76家门店全品项分销M公司 2005年上市新品，小于5000平方米的门店由M公司提供小型陈列货架进行陈列，这样就不会占用这些门店非常紧张的陈列面积；M公司按照每个单品1000元的费用标准，先支付 50％的新品进店费给海凌超市，三个月后对新品销售情况进行统计，如果在海凌超市销售排名进入倒数前100名的，M公司补交新品进店费，没有进入倒数前100名的，则免收剩余的新品进店费。听完李晦奇的备选方案，乔治栋看起来比较满意，经过短暂的思考后就同意了这个方案。李海奇趁热打铁，马上让张起拿出早就准备好的多点陈列和全品项新品分销的协议，和乔治栋当场签署。

评析：

生意回顾其实就是一次正式的、大型的谈判，在谈判中会针对一些问题进行探讨，就难免会发生一定的分歧。常见的分歧有以下几类：

1．费用方面的分歧。这是最常见的一种分歧，因为在生意回顾最重要的部分――行动计划中必然会涉及到相关的费用投入，从生意回顾者的角度出发想尽量减少费用的投入，从而节约销售成本；但从客户角度出发会想尽量增加费用，从而增加除销售收入之外的其他收入(这部分其他收入在零售企业已经占到非常重要的位置)。解决有关费用方面的分歧，生意回顾者首先要对客户的相关费用标准了如指掌，比如新品每个单品的进店费、每平方米陈列费、每个TG的陈列费、每次DM刊费等常见费用的标准，最底限和最上限，这样在生意回顾中才会对对方的费用要求心中有底。其次还得在费用上进行“转化”，比如新品进店费和额外陈列费对于客户来说都是费用，但是对于厂商来说起到的效果是不一样的，那么就可以在费用形式上进行转化，原本的新品进店费转化为陈列费之后，不仅新品正常进店，而且还可以获得新品的额外陈列。除去形式上的转化，还可以进行费用到促销资源的转化，比如把陈列费转化为一次买赠促销，这样在费用得到转化时，销售也得到了提升，而且在进行买赠促销时一般都会获得超市方提供的免费陈列。

2．促销形式的分歧。促销形式的分歧是销售人员和采购人员之间常常发生的，一般的采购人员认为只有最直接的降价、打折才可以对消费者形成最直接的吸引，形成购买行为；而厂商的销售人员则从产品的角度出发，认为大幅降价或者打折的促销形式虽然短期内提高了销售，但却对产品造成一定伤害，除非特殊情况下，否则更愿意采取一些特型陈列、品尝试吃、互动路演、产品抽奖等有利于产品品牌培养、长远发展的促销方式，虽然短期看未必能让销售大幅提高。面对这样的分歧，作为生意回顾者的销售人员应该从双方长远的共同目标着手做文章，从双方共同关心的销量和利润方面做分析，寻求最佳的利益结合点，从而解决分歧。

3．销售任务划分的分歧。生意回顾经常会将客户年度销售任务的确定当成其中一个项目，这也是双方极易产生分歧的一个点。作为供应商的厂商希望将销售任务定得越高越好，这样客户会在压力下重点有所突破，而客户方面则希望销售任务定得越低越好，因为低的销售任务容易达成。也就容易从厂商处获取更大的利益，比如资源、返利。所以厂商针对客户这种心理，要想为客户确定较高的销售任务，就得将销售任务分阶段、分阶梯进行分解，这样就容易和客户达成一致。比如：A厂商想将B客户的年度销售任务定为300万元，条件是完成了可以获得5％的返利，如果条款为“完成300万元销售即可获得3％的返利”，谈判的难度就会较大，但是如果改为“完成200万元可获得1％的返利，完成250万元可获得2％的返利，完成300万元可获得3％的返利”这样的条款，解决分歧、达成共识的几率则大了很多。

在遇到分歧时，切记不能和客户围绕产生纠纷的问题进行纠缠，尤其在气氛比较尴尬的时候，要适时地调节气氛，将问题导入其他环节。像年度生意回顾这样比较重大的生意回顾，因为是合作双方级别较高的人员一次正式的谈判，所以在人员上能够有两人或者两人以上的组合一同前往，这样既显示对对方的尊重，也会在谈判进入僵局时，有人出面调节气氛。

虽然生意回顾中行动计划的部分是经过数据分析后推出的方案，但是从己方来看无论再完美的方案，从客户的角度出发都未必会获得100％的认可。所以在行动计划有关方案的部分，一定要有备选方案，备选方案要和原计划方案有一定落差，这样取得客户认可的几率会增大。

后续跟进

和海凌超市的生意回顾结束后，李海奇迅速和张起制定了新品上市的跟进计划，除了M公司统一投放电视广告、免费派发试吃样品、投放小型陈列货架的活动外，他们还根据F市高校较多，而海凌相当多的超市就分布在高校区的特点，在这些超市进行特型陈列，和所在高校的大学生进行互动游戏。计划成型以后，李海奇让张起列出了针对生意回顾中和海凌超市签定的多点陈列和新品全品项分销的工作进度表，自己也在备忘录上注明每周的跟踪时间。

多点陈列的协议执行得比较迅速，张起在生意回顾后不到三周时间就完成海凌超市90％目标门店的多点陈列，剩下的门店也已经约定好了时间。李海奇对张起的执行能力感到很满意，多点陈列的协议执行完成以后，2月份公司的新品一上市，张起就可以专心去跟进新品上市及在海凌超市全品项分销的工作了。

在李海奇的追踪下，张起对新品上市这件事也给予了非常高的重视，新品到货前的一周，他就已经办理好了新品进店的手续，新品一到就很顺利上到了海凌超市的货架上进行销售，陈列位置比较紧缺的门店在配送货物时随车就将M公司用于新品陈列的小型陈列货架配送到位，随后跟进的理货员们在最短的时间内就完成了店内的陈列。

新品上市后的第2个月，李海奇拿到的海凌超市的销售数据显示，M公司2005年新上市的12个单品非但没有排到销售的倒数前100名，而且有3个单品已经进入销售的前100名。李海奇认为这和新品的及时分销和后续的市场跟进活动是分不开的，李海奇对于生意回顾时做出的根据3个月销售结果再决定是否续交新品进店费的事情一点都不担心了。事实证明，他这次为海凌超市做的2004年的生意回顾是一次成功的生意回顾。

商品陈列协议范文【第四篇】

本协议书于______年______月______日由下列双方共同签订：

根据____________法律登记注册的有限公司，其地址____________（以下称“委托人”），与根据____________法律记注册的有限公司，其地址________（以下称“总人”）。

鉴于：

委托人欲从__________有限公司（以下称卖方）购买（或引进）______________产品（或技术）。委托人及总人同意，由委托人指定的其总人系独家全权代表，委托人授权其代表可根据本协议所列的条款和条件，与卖方洽谈欲购买（或引进）商品（或技术）的价格及其他有关事项。

第二条 定义

2．1本协议内所有术语的意义，明确阐述如下：

“佣金”系按本协议所列的条款和条件由委托人按照6．1条款支付给总人的佣金。

“许可证协议”系指委托人与卖方所签订的商品买卖（或技术转让）或许可证协议，包括与商品（技术）相关的在任何时候所作的补充、修改和增补的商品（或技术）、由卖方出售、转让该商品（或技术）并向委托方予以报价。

“报价”系指委托人为购买（或引进）商品（或该项技术）而给支付给卖方的款额。

2．2各条款所列的标题仅为醒目而用，对本协议的解释无影响。

第三条 总

3．1 委托人指定其总人，系为独家全权总并代表委托人与卖方洽谈购买（引进）该项商品（或技术）应付的价款及有关许可证协议的条款和条件并代表委托人联系一切有关事项。为此，总人愿意接受此委托。

3．2 在协议有效期内，委托人不得指定其他任何人为其人洽谈引进该项商品（或技术）的价格及有关许可证协议的条款和条件或代表委托人联系有关任何事项。

3．3根据协议，总人作为委托的独家全权，代表委托人洽谈本许可证协议为引进该项目，为此，一旦成交，予以承认并生效。委托人与卖方洽谈该项商品（或技术）的价格及其他条款和条件，经谈妥及各方当事人正式签署许可证协议及总人取得佣金，其总终止。

3．4 委托人指定总人系为独家全权，代表委托人洽谈许可项证协议及购买（引进）该项商品（技术）之事宜，本协议的委托人与总人不因此再成合股关系，亦不因此获得本协议指定范围的权。

第四条 总人的职责

4．1 于本协议期内人：

（1）必须努力与卖方洽谈，向卖方取得最好的价格及最优惠的条款和条件，便于委托人获得该项商品（技术）的转让并尽速签订许可证协议。

（2）在洽谈转让及购买（引进）该项商品（技术）的过程中，总人与卖方洽谈中若出现任何争议、分歧或僵局，应立刻向委托人提供有关争议，分歧或僵局之详情并就此事与委托人磋商。

（3）应采取确实有效的办法为委托人取得该项商品（技术）并签订许可证协议。

4．2 在本协议有效期内，未经委托人书面同意，总人不得：