婚纱摄影营销方案（优质8篇）

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婚纱摄影营销方案【第一篇】

幸福百年。

一、合作内容。

1、合作第一个月免费提供专属于加盟店的礼品定制酒5箱（县城的5箱、乡镇的提供2箱）。

（1）在酒的包装箱、包装盒和酒瓶标签上印有婚纱店店名及联系方式。

（2）加盟店可以把礼品订制酒赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。

2、帮助加盟店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均为喜良缘喜酒。该喜酒由公司以批发价提供给婚纱店，婚纱店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后加盟店再向公司打款订酒，顾不占用加盟店资金。等于是消费者在花钱买酒，只不过是换了一种形式和说法。

（2）因为婚纱店所赠礼品酒是该店专属的订制酒，酒的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该酒又是婚纱店的广告礼品酒，在把酒赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共饮此酒时，婚纱店又做了很好的宣传。

3、经公司授权消费者可在加盟店订购普通喜酒和个性化定制喜酒。

4、加盟店加盟后的利益。

（1）以喜酒作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长（2）以喜酒作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。（3）经公司授权后，加盟店可以为顾客提供订酒服务，而在订酒的过程中加盟店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要加盟店付出一分钱成本。有时只是多说几句话而已就可以多挣一些利润。

二、具体执行。

1、在签约后7天内把免费礼品酒和宣传物料和牌匾送到为加盟店。

幸福百年。

酒宣传资料若干。

4、宣传现场放置展牌两块婚纱店一块、喜良缘一块，挂条幅一个、咨询桌一张。条幅内容为：照婚纱送喜良缘喜酒，展牌则为具体内容。

5、婚纱店销售。

（1）若顾客想购买喜良缘喜酒则可以在婚纱店进行订购，订购程序为在婚纱店交定金或全款，婚纱店通知厂家，打款订货，厂家送货。

6、公司或公司经销商以批发价向乙方提供礼品定制酒，免收定制费用。

7、公司或公司经销商以批发价向乙方提供顾客定酒，若乙方顾客需要个性化订制酒，则需收取订制费用。

三、合作程序。

1、业务员或临时员工到各婚纱店洽谈。

2、签署合作协议。

3、加盟店登记：要对所有加盟店进行登记。

4、配送免费酒和宣传物料。

5、订酒业务开展。

四、宣传。

广告语：喜良缘婚庆专用酒，实施跨界营销策略，斥巨资打造100家婚纱影楼、婚庆公司连锁加盟店，缔造喜庆用酒市场新传奇。

五、目标：发展目标截止到12月份在衡水及周边发展100家婚纱摄影店加盟。

衡水源沣酒业酿造有限公司。

2011年6月30日。

婚纱摄影营销方案【第二篇】

幸福百年。

合作细节。

1）婚纱店提供婚纱的租赁，婚纱摄影店给予一定的租金；

2）在婚纱店的包装箱、包装盒和标签上印有婚纱摄影店店名及联系方式；

3）婚纱摄影店可以把婚纱店的礼品赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。

4）婚纱摄影店帮助婚纱店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均由婚纱公司以批发价提供给婚纱摄影店，婚纱摄影店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后婚纱摄影店再向婚纱公司打款订婚纱，顾不占用婚纱店资金。等于是消费者在花钱买婚纱，只不过是换了一种形式和说法。

6）因为婚纱摄影店所赠礼品是该店专属的订制礼品，婚纱礼品的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该婚纱礼品又是婚纱店的广告礼品，在把婚纱礼品赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共庆时，婚纱店又做了很好的宣传。

7）经授权消费者可在婚纱摄影店订购普通婚纱和个性化定制婚纱。

婚纱店合作后的利益。

（1）以婚纱礼品作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长。

（2）以喜婚纱礼品作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。

（3）经婚纱店授权后，婚纱摄影店可以为顾客提供订婚纱服务，而在订婚纱的过程中婚纱店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要婚纱店付出一分钱成本。

婚纱摄影营销方案【第三篇】

如今，婚纱摄影工作室的竞争可谓是空前绝后，大批量的摄影师个人涌入这个行业。网络营销自然是他们获得客户的主要途径。观察当前的婚纱摄影工作室所做的网络营销，往往局限于一些小技巧，参加团购，论坛发帖，q天，很难有系统的网销概念。今天，就总结了自己做婚纱摄影工作室的一些营销方法。

一、论坛推广。

论坛是非常适合本地化推广的一种营销方式。如果你的摄影质量足够好，通过论坛和老客户的口碑传播，就能满足网站流量和客户来源的需求。俗话说，酒香不怕巷子深，一点也没错。好的服务质量是关键。

如何利用论坛推广，两种方法：

1)发客照。

每个论坛都会有自己的摄影专版，图片是非常好的营销方式，也是工作室展示自己作品的最佳场所。好看的图片，美的照片，总是具有相当强的诱惑力。发照片，首先需要准备的就是你的图片内容，最好不要发模特儿的照片，太漂亮的模特反而显得不真实，发客户的照片，展示自己的技术能力。此外，还需要准备一组组文字说明，这部分主要是软文，如对工作室的介绍，照片拍摄地点的介绍。让潜在客户更多的想象，比如你的照片是在三亚拍的，你在介绍中说“之前给了很多个外景选择，比如云南，四川阿坝，三亚”，网友看后会觉得你们有实力，也会提供更多的想象空间。

2)做论坛展位。

本地论坛的另外一个优势，就是能获得直接的商家展位和置顶帖功能。这些是论坛盈利的工具，你想做广告，论坛也很欢迎。在旺季通过论坛展位，发布工作室的优惠活动、打折券，引到自己的网站里来了解更多情况。通过展位的推广，让客户了解更多内容，获得直接订单。

二、独立网站推广。

摄影网站应该关注些什么?是排名、是外链还是内容。那么我要告诉你，摄影网站必须要以内容为主，没有好的内容，流量再多也是浮云。打个比方，假设你现在的ip是300，只有20%的跳出率，那么你就有240个有价值的潜在客户。相反，如果你的内容上非常差劲，跳出率达到了90%，即使你的ip每天能达到1000，也只剩下100个有效客户。孰轻孰重一目了然。

其次，婚纱摄影网站的流量务必要定向，越是有需求的流量，越能促进成交。在推广的时候，也可以适当买一些广告位和行业相关的cps广告。

此外，独立网站的推广，大家可以充分利用当下流行的两种方式，一种是微博，一种是图片分享型网站，类似美丽说。微博很容易理解，比起seo，有相当迅速的传播速度。而且对于婚纱摄影这类的图片类网站来说，更加方便吸引注意力。一张好的图片，可以达到一传十十传百的效果。在美丽说这样的网站，也是推广的聚集地，充分利用这类网站，对网站和工作室的品牌推广都有好处。

三、务必做到线上线下结合。

仅仅靠线上推广肯定是不够的，毕竟成交和建立信任的环节都是在线下进行的，不管你的摄影工作室是做的当街的门面还是写字楼的小型办公室，线下的市场一定不能丢。在这里，胖胖哥总结了几个常用的线下推广方式供大家参考：

1)微电影。

今年什么最火，莫过于微电影行业，一部《老男孩》让无数青年落泪，微电影虽小，但不乏创意。此外，摄影行业的客户大部分来源于这些年轻人关注的行业，如果能打造出一个比较知名的小电影，带来的品牌知名度是无法想象的。建议大家可以找一找本地有特色的小团队，提供少许赞助，越早入手越有优势。

2)活动赞助。

同样，首先需要定位你的目标客户，再来确定你需要赞助哪类活动。如果你是拍写真，那么选择20-25的女性居多，如果你是拍婚纱摄影，那么选择25-30岁的年轻人。以这些作为出发点，赞助一些同城活动，就简单易行了。

随着婚纱摄影行业的不断发展，网络营销已经越来越为他们所重视。尽早规划你的营销思路和策略，才能在无数竞争者中脱颖而出。，请注明。

婚纱摄影营销方案【第四篇】

见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心。

2018幸福感恩答谢会。

一、主题：回馈新老顾客，感恩双享会。

1、拍照0负担、感恩双享会。

2、多重豪礼：见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心！

二、活动时间：

老师到店时间：2018年3月18日。

培训时间：2018年3月18日-3月21日（第一天讲方案；第二天活动流程；第三天异议处理）活动时间：2018年3月22日3月28日（三天秀场，领礼品，兑换积分，参加秒杀）。

优惠方案：

1、拍照0负担、欢乐双享会！

2、一定双享！订单超值，更享优惠大礼包！

3、五项豪礼：见面礼、抽奖礼、秒杀礼、团购礼、款款豪礼、礼动人心。

（1）见面礼：

一路有你，感恩顾客，定单即送200元4g电话充值卡！

（2）抽奖礼：1-6项礼品。

（全款大抽奖）。

纪念奖：欧式摆台。

五等奖：简约卫浴四件套四等奖：泰迪熊。

（3）秒杀礼：

老客户进店就给一张秒杀卡。

原价300元。

秒杀价80元。

2、芭提雅摆台。

原价260元。

秒杀价80元3、10寸冰雕水晶。

原价260元。

秒杀价80元4、12寸冰雕水晶。

原价350元。

秒杀价100元5、24寸冰雕水晶。

原价880元。

秒杀价280元6、32寸冰雕水晶。

原价1280元。

秒杀价420元7、24寸油画相框。

原价480元。

秒杀价150元8、10寸水晶相册。

原价780元。

秒杀价240元9、12寸水晶相册。

原价980元。

秒杀价350元10、580元礼服租用券。

原价580元。

秒杀价80元c、秒杀资格：定套系280元以上客户。

d、秒杀凭证：套系越高、秒杀卡越多，如3000元以下送1张秒杀卡，3000元以上送2张秒杀卡，每增加1000元增加一张秒杀卡，以此累计。

电话人员把每天要领函的人数登记在表格上。

门市把每一个领走秒杀卡的顾客都登记在表格上，领过一次就不能再领了。

（4）团购礼：

2套同定----赠团长8张精修片入册（价值400元）。

-----团员每人加送5张精修片入册。

3套同定----赠团长6x8杂志册（含10张照片价值780元）。

-----团员每人加送8张精修片入册。

4套同定----赠团长8x10水晶相册（含12张照片价值1080元）。

-----团员每人加送8张精修片入册、10寸冰雕水晶。

（5）增值礼：

加100元可得价值3000元超值大礼包：

1.爱情微相册。

价值300元2.礼服租用券。

价值380元3.心心相印钥匙扣一对。

价值20元4.精美喜贴10张。

价值60元张精修片入册。

价值300元专属卡一张。

价值500元寸巨幅海报一幅。

价值880元寸个性掌中宝一本。

价值160元9.孕妈咪写真一组。

首先电话邀约老客户进店参加2018年末感恩答谢会。

电话邀约的关键：

1、进店领邀请函一张，凭邀请函可免费领取200元4g电话充值卡一张。

2、回店登记。

3、领取一张秒杀卡，参加最后答谢会的秒杀活动。

顾客进店后，转入订单的优惠：

1、说明活动原因，年末让利回馈老顾客！

2、给见面礼品，1张秒杀卡+1张邀请函。

3、介绍优惠活动：如果抢定我们的特惠活动，可以享受哪些优惠。

4、确认订单，填写价单。

5、要求转介绍和团购。

秒杀过程。

1、通知秒杀倒计时。

2、顾客排队，领取秒杀编号。

3、登记秒杀产品，收回秒杀卡，给秒杀产品小票。

婚纱摄影营销方案【第五篇】

1.有这样的一些女孩，她们自己赚钱给自己花，她们相信爱情，她们可能活在异乡，她们满身伤痕却不哭给别人看。在别人眼里，她们总光彩照人，而其实不过是坚强的活着……每个女孩，都有自己的了不起。你的优秀，不需要任何人来证明。

2.在外面喝酒时，有一种朋友会对你说：你不喝完就不把我当朋友。另一种朋友会劝你少喝点，第二种才是你真正的朋友!

3.人虽然是从畜生变化来的，但可惜的是，许多人又变了回去。从畜生到人，需要几万年的时间，但是，从人到畜生，只需一念之间。。。

4.在中国有三种人，你每天都在骂他们，但面对他们时又一定要陪着笑脸，他们是：当官的、医生、上级。

5.人要有点脾气，才能活出志气。

6.男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多。

7.女人如果不性感，就要感性;如果没有感性，就要理性;如果没有理性，就要有自知之明;如果连这个都没有了，她只有不幸。

9.美国护照中写着：“不管你身处何方，美国政府都是你强大的后盾”。在中国护照中写着：“请严格遵守当地的法律，并尊重那里的风俗习惯。微评：美国说：出去了有人欺负你，招呼一声，咱修理他!中国说：出去了老实点，听人家话，少给老子惹麻烦!

10.最后一条：女人，你要活出自己，活出自信!精致的女人深谙做女人的本份：应该是个好女儿，好妻子，好母亲。是姐妹的知心，是异性的知己。知道收放，懂得进退，是那种有自信，有内涵，有宽容胸怀，有理智头脑，有敏锐目光,有健康身心，浑身上下充满活力的女人。这样的女人才更赏心于己，悦目于人。如果你想重塑自己，重塑自信、那么放下一切。走进成都兰蔻、你，从这一刻改变!拍一套性感的写真，让你惹火的身材成为焦点，从此不再怯场，拍一集青涩的套系，重返当年的清纯。女人。要对自己狠一点!

27、琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

28、说金钱是罪恶，都在捞;说美女是祸水，都想要;说高处不胜寒，都在爬;说烟酒伤身体，都不戒;说天堂最美好，都不去!

29、挤公交是包含散打、瑜珈、柔道、平衡木等多种体育和健身项目于一体的综合性运动。

30、老娘法眼一开就知道你是个妖孽了。

31、手插口袋，谁都不爱。

32、手拿菜刀砍电线，一路火花带闪电。

33、单身并不难，难的是应付那些千方百计想让你结束单身的人。

34、幸福是什么?幸福就是你吃鱼,我吃肉,看着别人啃骨头。

35、念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混!

36、他们说我是bt，让我去做ct，结果我是et。

37、我的优点是：我很帅;但是我的缺点是：我帅的不明显。

38、我当年也是个痴情的种子，结果下了场雨……淹。

39、很多人说婚姻是爱情的坟墓，但是能够入土为安的爱情总比暴尸街头要好。

40、有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾。

41、据说，人只有两个选择，忙着死或是忙着活，我想我有了第三种选择：忙着等死。

42、春困夏乏秋无力，冬日正好眠。

43、思念不能自已，痛苦不能自理，结果不能自取，幸福不能自予。

44、小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，等长大后才发现整个世界都拯救不了我。

45、如果你注定不能给予我期待的回应.那么就保持在安全距离之外吧。

46、请不要把我对你的容忍，当成你不要脸的资本。

47、女子无才便是德，我一定是太缺德了。

48、诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验。

49、用嘻哈的蓝调精神来过二胡一样的生活。

50、鸵鸟的幸福，只是一堆沙子。

51、老天，太蓝!大海，太咸!人生，太难!工作，太烦!和你，有缘!想你，失眠!见你，太远!

52、一觉醒来，天都黑了。

53、喝药递瓶，上吊给绳，跳楼的挥着小手绢送行。

54、铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。

55、傻子偷乞丐的钱包，被瞎子看到了，哑巴大吼一声,维纳斯婚纱照价格，把聋子吓了一跳，驼子挺身而出，瘸子飞起一脚，通辑犯要拉他去公安局，麻子说，看我的面子算了。

婚纱摄影营销方案【第六篇】

预定任何套系送全家福一套，全家福内容参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。

影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联。

二、来一次送一次。

参观礼：钥匙扣一枚。

定单礼：剃须刀一只。

拍摄礼：精致手链一只。

选样礼：情侣对杯。

以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。

三、选一级送一级。

黄金级（2000元以下）：名牌开水壶一个。

红宝石级（2000元—3000元）：千年紫砂精品汤煲一个。

蓝宝石级（3000元—5000元）：名牌电磁炉一个。

翡翠级（5000元以上）：名牌吸尘器一个。

拍摄套系价格达到以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。

四、付一半送一半。

加穿拍摄区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）：价值580元。

加穿贵宾区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）：价值1000元。

指定金牌摄影师：指定费400元。

指定金牌化妆师：指定费400元。

指定金牌设计师：指定费400元。

7寸蝶恋花相架：280元（送完即止）。

10寸蝶恋花相架：360元（送完即止）。

意大利琉璃工艺框24寸：价值1500元（送完即止）。

2500元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值450元（送完即止）。

婚纱摄影营销方案【第七篇】

圣诞节临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝新加坡富都厦门店成立。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助圣诞节这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。

二、活动目的。

通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影！

三、活动主题。

a.现金风暴席卷厦门。

四、活动时间。

20xx年12月20日至12月26日。

五、宣传方式。

a印制3万份广告宣传单。

b.联盟单位广告宣传。

c.店内活动展版制作。

d.网络推广。

六、活动内容。

活动一：千元一折。

活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。

活动二：拍多少送多少。

活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。

活动三：订单即享再升级。

活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上免费再升一级。

活动四：千元礼品套套赠。

礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。

礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。

一等奖1元婚纱照（1名）。

二等奖豆浆机（3名）。

三等奖夏凉被（5名）。

礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。

转介绍1对婚纱照送高档厨具一套。

转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台。

转介绍3对婚纱照送足浴盆一个。

七、物料准备。

展架，海报，宣传单，气球，金花。

八、注意事项。

1.公司所有员工需熟悉所有活动内容。

2.以上活动均可重复参加享受。

3公司保留此次活动的解释权。

婚纱摄影营销方案【第八篇】

婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1、市场状况：根据有关部门统计，截止2009年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2、罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3、消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4、产品分析：

a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5、产品定位分析：略。

6、以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7、定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三销售目标：

自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四推广促销计划：

1、夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，　一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的。情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销。

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。