招生计划方案精彩5篇

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招生计划方案【第一篇】

以目前形势来看，互联网时代，人人都是自媒体，尤其微信使用度无可比拟，那么我们就应该把握好这一形势，做出属于我们学校或者科目的独立微信公众平台。

平台聚集家长关注，每天更新学校新的消息或者学生上课情况以及一些新的教育资讯，以达到让家长对学校产生依赖，时刻关注学校的动态，平时蓄水养鱼，当我们学校有招生活动的时候，招生消息能够准确送达我们的意向客户，招生取得事倍功半的效果。

操作重点：吸引更多家长的关注、及时的更新于维护，全体员工的转发，学校足够重视公众号的作用。

建立“xxx”微信个人号2。

微信公众平台是一个主要发布消息的平台，对于有意向了解的客户缺乏主动沟通的`功能，那么就需要建立个人微信号，主动转发公众平台的消息，以及与有意向家长可以深入沟通，可以直接达到线上谈单签单的效果!

建立现有家长微信群3。

微信群比朋友圈更犀利，比公众平台更有穿透性，它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态，它显得更懂人性!

现有的生源就是我们的宝贵资源，学生家长也是我们拥有的资源，为了提高学校服务质量，更高效的通知相关事宜，学校可以建立家长微信群。

家长也会带动更多的人来关注，这样学校的品牌知名度自然也会得到提升。

qq平台营销(qq号、qq群、qq空间)4。

qq营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。

通过qq营销，能够给学校带来大量的流量，同时它的好处也在于能够实时与关注用户互动交流。

qq空间更新发布一系列的数学学习方法，学生活动图片等，具体操作方式和微信操作类似。

微信群、qq群管理(详细操作另附文)5。

第一，把微信群看成圈子的一个小平台;。

第二，备足几个活跃分子，发现或引进，全看个人魅力;。

第三，围绕群成员的实际问题，做有频次的价值观输出;。

第四，每天固定一个时间互动，逐渐形成一种习惯;。

第五，重视互动数据的积累;。

第六，时常互动游戏：抢红包等;。

第七，严禁拉人和广告，这是硬标准。

线上营销坚持执行胜过一切6。

建造高山不是一两天就能够完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。

同样，建立学校品牌也非一日之功，必须持之以恒。

那么每天我们的课程宣传会感染更多的家长，那么也会有更多的家长有兴趣，会找到咱们学校，这时候直接攻单谈单就是轻而易举的。

当然转发的时间也需要注意，一般情况下，一天的早晨七点-八点，中午的十二点到一点，晚上的八点到十点是转发较好的时间。

运用信息化工具，以结果为导向7。

理念再好，没有落地工具、没有团队执行,都是耍流氓!

以结果为导向,用信息化工具让良好招生过程导向优秀的结果!

运用信息化的力量，找寻合适的信息化、数据化工具来做支撑，辅助你来明确招生销售目标、判断形势、展开行动、结果复盘。

招生计划方案【第二篇】

__市__区__幼儿园开办于__年__月是经教育局批准创办，按照省一级幼儿园标准建设配套的全日制民办幼儿园，是__市普惠性幼儿园，__省规范化幼儿园和办园行为达标园。

__幼儿园座落在__镇沙头__昌大村，总投资逾3000万元，全园建筑面积8300，户外活动面积4000，班级面积达130-155，可容纳20个班级。园内环境幽雅舒适，空气清新，场室宽敞明亮;秉承”为每一位孩子启蒙，为每一个未来赋能”为办园宗旨，可以为周边的适龄学龄前儿童提供600多个优质的学位。

招生计划方案【第三篇】

一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品精编3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。

主要是扩大效益及信息分享的“招生计划方案精彩5篇”，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。

虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们2003年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。

所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。

所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

招生计划方案【第四篇】

根据市教育局《20__年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的精神，特制定本方案。

一、招生原则。

1、公开、公平、公正。

2、考生自愿。

3、择优录取。

二、招生类别、计划、代码。

1、招生类别：艺术特色班。

3、招生批次及代码：第四批次4471。

三、报名条件：

1、20__年合肥市区应届初中毕业生;。

2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。

3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准，无不适宜美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。

四、报名办法：

凡在我市区报名参加20__年中考的初中毕业生均可报名，报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20__年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20__年合肥市初中毕业生体育考试准考证》)，美术、音乐可兼报。

为了方便考生，体现“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。

中考前报名时间：5月22-6月5日。

中考后报名时间：6月16日-6月17日。

上午：8：00—11：30。

报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部。

市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。

五、专业测试。

美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础，测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。

测试时间：6月18日(周四)上午8:30开始。

测试地点：合肥世界外国语学校专业测试指定考场。

测试办法：

(一)考试科目设置及分值：

1、美术专业：

素描分值10分。

2、音乐专业：

必考科目：音准分值10分。

必选科目：声乐、器乐(二选一)分值10分。

(二)考试时间：

美术专业：6月18日。

上午8：30—11：30素描。

(三)测试内容：

根据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考试要求：

美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。

音乐专业：必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。

六、志愿填报。

凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。

七、录取原则。

按照我校20__年艺术生招收计划数，根据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20__年合肥市市区普通高中录取分数线的80%，且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。

八、组织领导：

为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行，特成立领导小组。

组长：邵忠德。

副组长：何全胜叶旭光张永国张小平。

领导小组下设工作小组，具体负责测试工作。

考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。

专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。

阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。

后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。

学生管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。

纪检宣传组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。

九、几点说明：

(一)6月17日下午考生可凭《20__年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20__年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。

(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。

(三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考试院备案。

(四)为保证测试工作的公正、公平，工作过程中出现违纪违规现象，欢迎举报。

合肥世界__学校。

二零__年五月二十一日。

招生计划方案【第五篇】

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

20xx年xx月xx日

金秋九月，放飞梦想

1、20xx秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会