知识格局心得体会范文范本 格局思想感悟实用3篇
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对于知识格局心得体会1
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对于知识格局心得体会2
(a)中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队；
(b) 中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
(c)代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益
2.中国共产党的最高理想和最终目标是(a )。
(a)实现共产主义；
(b)实现共产主义社会制度；
(c)实现中国特色社会主义宏伟目标
3.中国共产党以(c )作为自己的行为指南。
(a)马克思列宁主义、毛泽东思想；
(b)邓小平建设有中国特色社会主义理论；
(c)马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想
4.马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，它的基本原理是正确的，具有强大的(b )。
(a)发展空间；
(b)生命力；
(c)创新性
5. 毛泽东思想是(a )。
(a) 马克思列宁主义在中国的运用和发展，被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，中国共产党集体智慧的结晶。
(b) 被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结；
(c) 中国共产党集体智慧的结晶。
6. 邓小平理论是(a )。
(a) 马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展；
(b) 马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马克思主义；
(c) 中国共产党集体智慧的结晶。
7.“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是(c )。
(a) 加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器；
(b) 中国共产党集体智慧的结晶；
(c) 加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，中国共产党集体智慧的结晶，党必须长期坚持的指导思想。
8. “三个代表”重要思想，是我们党的(c )。
(a) 立国之本、执政之基、力量之源；
(b) 立党之本、强国之基、力量之源；
(c) 立党之本、执政之基、力量之源。
9. 我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。这是在经济文化落后的中国建设社会主义现代化(b )，需要上百年的时间。
(a) 可以逾越的历史阶段；
(b) 不可逾越的历史阶段；
(c) 不得不逾越的历史阶段。
10. 我国的社会主义建设，必须从我国的国情出发，走(c )。
(a) 有中国特色的社会主义道路；
(b) 建设有中国特色的社会主义道路；
(c) 中国特色社会主义道路。
11. 在现阶段，我国社会的主要矛盾是(b ) 。
(a)生产力和生产关系的矛盾；
(b)人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾；
(c)人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾
12. 我国社会主义建设的根本任务，是进一步(a )，逐步实现社会主义现代化，并且为此而改革生产关系和上层建筑中不适应生产力发展的方面和环节。
(a) 解放生产力，发展生产力；
(b) 解放生产力，消除两极分化；
(c) 解放生产力，达到共同富裕。
13.我国社会的基本经济制度是(b )。
(a) 公有制为主体、多种经济成分并存；
(b) 公有制为主体、多种所有制经济共同发展；
(c) 公有制为主体、多种经济成分共同发展
14. 我国社会的分配制度是(c )。
(a) 按劳分配为主体、其他分配方式为补充；
(b) 按劳分配为主体、允许其他分配方式并存；
(c) 按劳分配为主体、多种分配方式并存
15. 鼓励一部分地区和一部分人先富起来，(b)在生产发展和社会财富增长的基础上不断满足人民日益增长的物质文化需要。
(a) 逐步消灭剥削，达到共同富裕；
(b) 逐步消灭贫穷，达到共同富裕；
(c) 逐步消除两极分化，达到共同富裕。
16. 发展是我们党(b )的第一要务
(a) 以法治国；
(b) 执政兴国；
(c) 以德治国。
17. 各项工作总的出发点和检验标准主要看是否(b )。
(a) 有利于发展社会主义社会的生产力；
(b) 有利于发展社会主义社会的生产力；有利于增强社会主义国家的综合国力；有利于提高人民的生活水平。
(c) 有利于提高人民的生活水平。
18.在新世纪，我国进入(c )的新的发展阶段。
(a) 全面建设小康社会、实现中华民族全面振兴；
(b) 全面建设小康社会、实现社会主义现代化目标；
(c) 全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化
19. 在新世纪新阶段，经济和社会发展的战略目标是(a )。
(a) 巩固和发展已经初步达到的小康水平，到建党一百年时，建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会；到建国一百年时，人均国内生产总值达到中等发达国家水平，基本实现现代化。
(b) 到建党一百年时，建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会；
(c) 到建国一百年时，人均国内生产总值达到中等发达国家水平，基本实现现代化。
20. 社会主义政治建设的目标是：坚持扩大社会主义民主，健全社会主义法制
(c )。
(a) 依法治国，建设社会主义法制国家，巩固人民民主专政；
(b) 依法治国，建设社会主义德治国家，巩固人民民主专政；
(c) 依法治国，建设社会主义法治国家，巩固人民民主专政。
21.我国社会主义的根本政治制度是(c )。
(a) 社会主义民主制度；
(b) 人民民主专政制度；
(c) 人民代表大会制度。
22.我国社会主义的一项基本政治制度是(b )。
(a) 共产党领导的多党合作制度；
(b) 共产党领导的多党合作和政治协商制度；
(c) 共产党领导的多党合作和统一战线制度。
23. 我国确立的关于处理民族问题的一项重要政治制度是(b )。
(a) 民族共和联邦制度； (b) 民族区域自治制度； (c) 民族区域平等制度。
24. 中国共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派人士、各民族的爱国力量团结在一起，进一步发展和壮大由(c )组成的最广泛的爱国统一战线。
(a) 全体社会主义劳动者、拥护社会主义的爱国者；
(b) 全体社会主义劳动者、拥护祖国统一的爱国者；
(c) 全体社会主义劳动者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱国者。
25. 按照(b ) 的方针，完成祖国统一的大业。
(a) “一个国家、两种机制”;
(b) “一个国家、两种制度”;
(c) “一个国家、两种体制”。
26. 我们党要领导全国各族人民实现社会主义现代化的宏伟目标，必须紧密围绕
(a )加强和改进党的建设。
(a) 党的基本路线；
(b) 党的基本纲领；
(c) 党的基本方针。
27.党的思想路线是(c )，在实践中检验真理和发展真理。
(a) 一切从实际出发，解放思想，实事求是；
(b) 一切从实际出发，实事求是，与日俱进；
(c) 一切从实际出发，理论联系实际，实事求是。
28. 党在任何时候都把(b )，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。
(a) 党的利益放在第一位；
(b) 群众利益放在第一位；
(c) 干部利益放在第一位。
29. 我们党的最大政治优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是(a )。
(a) 脱离群众；
(b) 权力腐败；
(c) 以权谋私。
30. 党风问题、党同人民群众联系问题是关系党(b )的问题。
(a) 兴衰成败；
(b) 生死存亡；
(c) 执政地位。
31. 民主集中制是(c )。
(a) 民主基础上的集中和广泛的民主相结合；
(b) 广泛的集中和集中指导下的民主相结合；
(c) 民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合。
32.党的根本组织原则是(b )。
(a) 少数服从多数制；
(b) 民主集中制；
(c) 集体领导与个人分工负责制。
33. 党的领导主要是(c )的领导。
(a) 政治和思想；
(b)思想和组织；
(c) 政治、思想和组织
34.党必须在(c )的范围内活动。
(a)法律和法规；
(b)法律和党规；
(c) 宪法和法律。
35. 申请加入中国共产党的起码条件是(a )。
(a) 年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作，执行党的决议和按期交纳党费。
(b) 承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作；
(c) 执行党的决议和按期交纳党费。
36.党章规定，中国共产党党员是中国工人阶级的有(a)的先锋战士。
(a)共产主义觉悟
(b)社会主义思想
(c)觉悟
37.党章规定，中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜(b ),为实现共产主义奋斗终身。
(a)牺牲自己的生命、财产
(b)牺牲个人的一切
(c)为国捐躯
38.党章规定，中国共产党党员永远是(a )的普通一员。
(a)劳动人民 (b)人民群众 (c)工人阶级
39.党章规定，除了(a )规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员不得谋求任何私利和特权。
(a)法律和政策
(b)制度
(c)规章
40.中国共产党党员必须履行的义务有(b )。
(a) 6条；
(b) 8条；
(c) 10条。
41.中国共产党党员必须履行的第一条义务的首条是(a )。
(a) 认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；
(b) 学习党的路线、方针、政策及决议；
(c) 学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识；
(d) 努力提高为人民服务的本领。
42.党员的义务之一是党员要在生产、工作、学习和(c )中起模范带头作用。
(a)日常生活
(b)党的生活
(c )社会生活
43.坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多做贡献，是党员的(c)。
(a)责任
(b)权利
(c)义务
44.中国共产党党员必须履行的第三条义务的首条是(c )。
(a) 个人利益服从党和人民的利益；
(b) 吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献；
(c) 坚持党和人民的利益高于一切。
45.党员的义务之一是党员要自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从(b )，积极完成党的任务。
(a)大局需要
(b)组织分配
(c)集体利益
46.中国共产党党员必须履行的第五条义务的首条是(b )。
(a) 坚决反对一切派别组织和小集团活动；
(b) 维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致；
(c) 反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。
47.中国共产党党员必须履行的第六条义务的首条是(c )。
(a) 勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误；
(b) 坚决同消极腐败现象作斗争；
(c) 切实开展批评和自我批评。
48.中国共产党党员必须履行的第七条义务是(a )。
(a) 密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。
(b) 密切联系群众，遇事同群众商量，相信群众依靠群众；
(c) 及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。
49.中国共产党党员必须履行的第八条义务是(b )。
(a) 发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德；
(b) 发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。
(c) 英勇斗争，不怕牺牲。
50.共产党员有权参加党的有关会议，阅读党的有关文件，(a )。
(a) 接受党的教育和培训；
(b) 接受党的培训和轮训；
(c) 接受党的教育和考察。
51.共产党员有权在党的会议上和(b )上，参加关于党的政策问题的讨论。
(a) 报刊杂志；
(b) 党报党刊；
(c) 公众场面。
52.共产党员有权对党的工作提出(c )。
(a) 批评和指正；
(b) 批评和建议；
(c) 建议和倡议
53.共产党员有权在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责地揭发、检举(a )的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。
(a) 党的任何组织和任何党员违法乱纪；
(b) 党的任何组织违法乱纪；
(c) 党的任何党员违法乱纪。
54.共产党员有权行使(b )。
(a) 表决权、选举权和检举权；
(b) 表决权、选举权，有被选举权；
(c) 表决权、被选举权和推荐权。
55.共产党员在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他(c )。
(a) 作证和申诉；
(b) 辩护和上诉；
(c) 作证和辩护。
56.共产党员对党的决议和政策如有不同意见，(c )，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。
(a) 可以声明保留；
(b) 可以不执行；
(c) 在坚决执行的前提下，可以声明保留。
57.共产党员向党的上级组织直至中央提出(a )，并要求有关组织给以负责的答复。
(a) 请求、申诉和控告
(b) 申辩、申诉和控告
(c) 申诉、上诉和申辩。
58.发展党员，必须经过党的支部，坚持(b )的原则。
(a) 少数发展；
(b) 个别吸收；
(c) 稳步发展。
59.申请入党的人，要填写入党志愿书，要有(c )作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。
(a) 两名预备党员；
(b) 叁名正式党员；
(c) 两名正式党员。
60.入党介绍人要认真了解申请人的(b )，向他解释党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告。
(a) 思想、道德、学习和工作表现；
(b) 思想、品质、经历和工作表现；
(c) 思想、品德、历史和工作表现。
61.党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求(c )的意见，进行严格的审查，认为合格后再提交支部大会讨论。
(a) 党内群众；
(b) 党外有关群众；
(c) 党内外有关群众。
62.预备党员的预备期为(b )。
(a) 半年；
(b) 一年；
(c) 两年。
63.预备党员的义务同正式党员(c )。
(a) 基本相同；
(b) 不一样；
(c) 一样。
64.预备党员的权利，除了没有(a )以外，同正式党员一样。
(a) 表决权、选举权和被选举权；
(b) 表决权、被选举权；
(c) 选举权、被选举权。
65.预备党员预备期满时，应由(c )主动向党组织提出转为正式党员的申请。
(a) 党支部书记；
(b) 入党介绍人；
(c) 本人。
66.预备党员在预备期间，认真履行党员义务，具备党员条件的，应当(b )转为正式党员。
(a) 适时；
(b) 按期；
(c) 提前。
67.预备党员预备期满时，需要继续考察和教育的，可以延长预备期，但不能超过(b )。
(a) 半年；
(b) 一年；
(c) 两年。
68.预备党员在预备期间，不履行党员义务，不具备党员条件的，应当(c )资格。
(a) 开除预备党员；
(b) 保留预备党员；
(c) 取消预备党员。
69.预备党员转为正式党员，或延长预备期，或取消预备党员资格，都应当经(a )。
(a) 支部大会讨论通过和上级党组织批准。
(b) 有关党组织批准；
(c) 支部大会讨论通过。
70.预备党员的预备期，从(c )他为预备党员之日算起。
(a) 支部大会上报；
(b) 支部大会讨论；
(c) 支部大会通过。
71.共产党员的党龄，从(a )之日算起。
(a) 预备期满转为正式党员；
(b) 支部大会通过；
(c) 预备期满。
72.每个党员，不论职务高低，都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织，参加党的(b)，接受党内外群众的监督。
(a) 民主生活；
(b) 组织生活；
(c) 学习活动。
73.党员缺乏革命意志，不履行党员义务，不符合党员条件，党的支部应当对他进行教育，要求他限期改正；经教育仍无转变的，应当(b )。
(a) 把他除名；
(b) 劝他退党；
(c) 把他开除。
74.党员如果没有正当理由，连续(c )不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。
(a) 一年；
(b) 九个月；
(c) 六个月。
75.党的民主集中制的基本原则有(a )。
(a) 六条；
(b) 七条；
(c) 八条。
76.党员“四个服从”中，最重要的是(c )。
(a) 个人服从党的组织，少数服从多数；
(b) 下级组织服从上级组织；
(c) 全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。
77.党的各级委员会实行(c )的制度。
(a) 集体领导和个人负责相结合；
(b) 集体领导和个人领导相结合；
(c) 集体领导和个人分工负责相结合。
78.党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举人有了解候选人情况、(c )的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。
(a) 不选候选人和另选他人；
(b) 要求改变候选人和另选他人；
(c) 要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人。
79.党的全国代表大会每(b )举行一次，由中央委员会召集。
(a) 四年；
(b) 五年；
(c) 六年。
80.党员个人代表党组织发表重要主张，如果超出党组织已有决定的范围，必须提交所在的(b )，或向上级党组织请示。
(a) 党的主要领导决定；
(b) 党组织讨论决定；
(c) 党委成员讨论决定。
81.企业、农村、机关、学校、科研院所、街道社区、社会团体、社会中介组织、人民解放军连队和其他基层单位，凡是有(b )以上的，都应当成立党的基层组织。
(a) 预备党员五人；
(b) 正式党员三人；
(c) 正式党员五人。
82.党的基层组织，根据(c )，经上级党组织批准，分别设立党的基层委员会、总支部委员会、支部委员会。
(a) 工作需要和可能；
(b) 党员数量和实际情况；
(c) 工作需要和党员人数。
83.党的基层委员会每届任期(c )。
(a) 两年至三年；
(b) 三年至四年；
(c) 三年至五年。
84.党的总支部委员会、支部委员会每届任期(b )。
(a) 一年或二年；
(b) 两年或三年；
(c) 三年或四年。
85.党的基层组织是党在社会基层组织中的战斗堡垒。是党的全部工作和(c )的基础。
(a)凝聚力
(b)创造力
(c)战斗力
86.党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的(a )，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。
(a) 行为规则；
(b) 最高准则；
(c) 行动准则。
87.党组织对违犯党的纪律的党员，应当本着(b )的精神，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。
(a) 团结、批评、团结；
(b) 惩前毖后、治病救人；
(c) 团结、教育帮助、团结。
88.党内严格禁止用违反党章和国家法律的手段对待党员，严格禁止(c )。违反这些规定的组织或个人必须受到党的纪律和国家法律的追究。
(a) 人身攻击和诬告陷害；
(b) 乱戴帽子和诬告陷害；
(c) 打击报复和诬告陷害。
89.党的纪律处分有(a )。
(a) 警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍；
(b) 警告、撤销党内外职务；留党察看、取消党籍、开除党籍；
(c) 警告、严重警告、撤职查办、留党察看、开除党籍。
90.党员留党察看最长不超过(b )年。
(a) 一；
(b) 二；
(c) 三。
91.党员在留党察看期间没有(c )。
(a) 表决权和被选举权；
(b) 选举权和被选举权；
(c) 表决权、选举权和被选举权。
92.开除党籍是党内的(a )。
(a) 最高处分；
(b) 最终处分；
(c) 一种处分。
93.对党员的纪律处分，必须经过支部大会讨论决定，报党的(b )批准。
(a) 总支委员会；
(b) 基层委员会；
(c) 纪律检查委员会。
94.党组织对党员作出处分决定，应当实事求是地查清事实。处分决定所依据的事实材料和处分决定必须同本人见面，听取本人(c )。
(a) 申辩和上诉 ;
(b) 申辩和申诉；
(c) 说明情况和申辩。
95.中国共产党党徽为(a )组成的图案。
(a) 镰刀和锤头；
(b) 镰刀和斧头；
(c) 镰刀和榔头。
96.中国共产党党旗为旗面缀有(c )的红旗。
(a) 金黄色党徽；
(b) 黄色党徽图案；
(c) 金黄色党徽图案。
97.在祖国统一的问题上，谁提出了
(a) 毛泽东；
(b) 邓小平 ;
(c) 。
98. “一国两制”是指对哪些地方保持原有的资本主义制度长期不变，按照这个原则在一个中国的前提下，推进祖国的和平统一。(d)
(a)香港 澳门；
(b)香港 西藏；
(c)香港 中国台湾；
(d)香港 澳门 中国台湾。
99.我们要贯彻xx大精神紧紧围绕“三个代表”重要思想，围绕发展这个执政兴国的第一要务，坚持( d )，深入开展党风廉政建设和反腐败斗争。
(a) 党要管党，从严冶党；
(b) 坚持党中央确定的反腐败指导思想、基本原则、工作格局、领导体制和工作机制；
(c) 坚持标本兼治、综合治理逐步加大冶本力度与时俱进、开拓创新；
(d) 三者都是。
100.( c )是新形势下推进党风廉政建设和反腐败斗争的可靠保证。
(a)体制建设 ;
(b)政冶体制 ;
(c)法制建设。
对于知识格局心得体会3
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( a )
a.软式谈判 b.集体谈判 c.横向谈判 d.投资谈判
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( c )
a.实力 b.经济利益 c.法律 d.级别
3.价格条款的谈判应由____承提。( b )
a.法律人员 b.商务人员 c.财务人员 d.技术人员
4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( b )
a.图形式 b.数据式 c.表格式 d.组合式
5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( d a )
a.合作型模式 b.对立型式 c.温和型模式 d.中立型模式
6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( b )
a.中国式报价 b.日本式报价 c.东欧式报价 d.中东式报价
7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( b )
a.坚定 b.等额 c.风险性 d.不平衡
8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( a )
a.问 b.听 c.看 d.说
9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( d )
a.叙 b.答 c.问 d.辩
10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( c b )
a.初期 b.中期 c.协议期 d.后期
11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( b )
a.技术风险 b.市场风险 c.经济风险 d.素质风险
12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( d )
a.礼物价值 b.礼物包装 c.礼物类型 d.感情价值
13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( b )
a.进取型 b.关系型 c.权力型 d. 自我型
14.英国人的谈判风格一般表现为( c )
a.讲效率 b.守信用 c.按部就班 d.有优越感
15.日本人的谈判风格一般表现为( d )
a.直截了当 b.不讲面子 c.等级观念弱 d.集团意识强
二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有( abc abd )
a.《国际贸易术语解释通则》
b.《华沙--牛津规则》
c.《海牙规则》
d.《美国1941年修
订的国际贸易定义》
17.还盘的具体方法有( cd )
a.询问对方的交易条件 b.拒绝成交 c.请求重新发盘 d.修改发盘
18.对谈判人员素质的培养包括( bcd )
a.家庭的培养 b.社会的培养 c.企业的培养 d.自我培养
19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式( abc bc )
a.第三方协调 b.仲裁 c.诉讼 d.贸易报复
20.谈判信息传递的基本方式有( abd )
a.明示方式 b.暗示方式 c.广告方式 d.意会方式
21.谈判议程的内容包括( bcd bc )
a.模拟谈判 b.时间安排 c.确定谈判议题 d.确定谈判人员
22.进行报价解释时必须遵循的原则是( acd abcd )
a.不问不答 b.有问必答 c.避实就虚 d.能言不书
23.迫使对方让步的主要策略有( abd )
a.利用竞争 b.最后通牒 c.撤出谈判 d.软硬兼施
24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( cd )
a.便于侦察对方 b.容易寻找借口
c.易向上级请示汇报 d.方便查找资料与信息
25.谈判中迂回入题的方法有( ab )
a.从题外语入题 b.从自谦入题
c.从确定议题入题 d.从询问对方交易条件入题
26.国际商务谈判中的市场风险具体有( abcd bcd )
a.投资风险 b.利率风险 c.汇率风险 d.价格风险
第二部分 非选择题
三、判断改错题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"，并改正。
27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( × )
受盘人在还盘之后，有表示接受，此项接受无效。
28.一名合格的国际商务谈判人员，应具备"x"型的知识结构。( √ × )
一名合格的国际商务谈判人员，应具备“t”型的知识结构。
29.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素( × )
一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的商业习惯因素。
30.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( × )
谈判开局阶段的主要任务是创造谈判气氛，交换意见和做开场陈述。
31.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( √ × )
谈判人员的注意力，在结束阶段处于最高水平。
32.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( × )
价格条款是产生僵局频率最高的谈判主题。
33.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。( × √ )
34.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( √ )
35.法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( √ × )
英国人素有“契约之民”的雅称，他们崇
尚契约，严守信用。
36.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( × )
日本式报价的一般做法是，将最低借个列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。
四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)
37.简述pram谈判模式的基本内容。
(1)制定谈判计划(plan)，(2)建立关系(relationship),
(3)达成使双方都能接受的协议(agreement),
(4)协议的履行与关系维持(maintenance)
38.简述各层次的谈判目标。
(1)最高目标， (2)实际需求目标， (3)可接受目标， (4)最低目标。
39.简述规避谈判风险的具体策略。
(1)提高谈判人员的素质， (2)请教专家，主动咨询，
(3)审时度势，当机立断， (4)规避风险的技术手段，
(5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平负担。
40.简述国际商务谈判的基本原则。
(1)平等互利的原则 (2)灵活机动的原则， (3)友好协商的原则，
(4)依法办事的原则， (5)原则和策略相结合的原则
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
41.试述形成谈判僵局的主要原因。
(1)谈判中形成一言堂， (2)过分沉默与反应迟钝，
(3)观点的争执， (4)偏激的感情色彩，
(5)人员素质的低下 (6)信息沟通的障碍，
(7)软磨硬抗式的拖延， (8)外部环境发生变化。
42.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
(1)了解影响谈判的因素， (2)寻找关键问题，(3)确定具体目标 (4)形成假设性方法， (5)深度分析和比较假设方法 (6)形成具体的谈判策略 (7)拟定行动计划草案。
六、案例分析题(本大题共4小题，每小题分，共10分)
某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。
问题：
43.如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩？
说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩
44.如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？
会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。
45.如何调整谈判人员？
应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。
46.作上述调整的主要理论依据是什么？
是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。