商场年度计划范例3篇

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商场年度计划1

XX年全体紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。 XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保无误。

一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

商场年度计划2

20xx年是我公司进步，加速发展的关键年，购物广场，在面临竞争对手门前开店的强大压力下，不但没有使我们的公司销售下滑并且取得了可喜的成绩，这对我们公司的全体员工来说是一种能力的肯定，为了进一步的发展，我们根据公司的发展战略特制定年的发展战略计划如下：

一、指导思想

公司以持续

发展不断壮大的重要思想为指导，坚持以打造榆林商超第一品牌的经营要求，进一步加强企业进入市场的应变能力，在公司内部营造一个有利于发展生产经营的小气候，上下协力做好“巩固、发展”2大文章，将公司建设成为经营彻底放开、管理完善严密、监督严格规范、适应市场要求，以独特的企业文化、服务文化、管理文化等，来实现公司发展壮大的最终目标。

二、工作任务

1、建立适应市场经济格局的企业经营管理模式，依托本公司资源优势，面向市场，加快发展，力争年完成产值4080万元，实现毛利润510万元，净利润80万元的目标。

2、努力寻求包括厂家合作，个体联营厂商联营，市场自采等各个渠道的支持加盟，加快各部门、劳动人事制度、分配制度的改革步伐，努力增强市场竞争能力。

3、强化发展力度，年公司准备新开门店2--3家、加强人才的培养，外引内联，努力提高发展的速度和效益。

4、强化企业内部管理，完善各项规章制度，按现代企业制度的要求，创造发展机遇，努力把企业发展成为真正的榆林商业航母。

5、加强员工的培训和业务学习，提高干部职工的专业的管理水平和业务能力，造就一支能攻善守的企业经营管理队伍。LocalHOSt

三、经营工作措施

1、强化各部门的岗位职责和工作流程，使我们真正的做到工作流程化，人员责任化，进度速度化，管理人性化的四化企业；

2、深化企业改革，增强企业活力。系统的对企业内部的工作人员进行全方位的培训使我们购物广场成为榆林乃至陕北地区的优秀企业和顶尖的管理团队！

3、强化企业内部管理，努力提高经济效益。年公司将进一步加强经营目标、市场信息、市场营销、商品质量、劳动人事、专业技术、设备设施、安全治安、卖场卫生等方面的管理，厉行节约，减少支出，杜绝奢侈浪费现象，形成精干高效，运转灵活的运行机制。

4、大力开展食品、百货、生鲜为主，以优质服务和企业文化宣传为辅的经营格局。

一是将最全的品项、最低的价格、最优的商品带给榆林的广大消费者；

二是以最好的服务最新的经营理念占领市场；

三是在今年的基础上提高全员的业务水平使今年的业绩比去年有个更大的提高；

四是抓住机遇开发新店，培养适应市场的复合型经营管理人才，开拓榆林市场，争取能有一个大的发展。

商场年度计划3

一、综合管理

1.建立直接领导关系实行店长负责制，部门经理岗位责任制的领导关系，真正提高我们门店的执行力度，使我们的规章制度落到实处做到大事小事有人管，目标任务到人头打造一个高绩效的管理队伍。

2.构架新型组织机构；

3.合理人员配置：具体实施详见，年新运营手册！

4.强化人员素质培训年公司将分期分批的对公司的所有员工进行专业知识的培训，使年新的管理制度实施过程中公司全体员工在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用中高层管理人员，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对公司的正常运营作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立完善的工作考核制度，并根据各部门实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内达到公司的管理要求和规定。

6.商品管理和市场资源加强对新品的引进和开发，使我们的商场在榆林做到商品最全，品种最新的概念，同时要求商品部和采购部紧密的结合，加强对供应商的管理稳定我们畅销供应商的长期合作，淘汰滞销厂商的合作，使我们的利润更大化商品更加合理化！

7.加强市场调研，各部门应加强对榆林市场竞争对手的调查分析正确的做处判断，通过市场调研获取第一手资料，为公司在各区域的商品配置价格制定更趋合理给公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打造“榆林第一”品牌，扩大榆林市场占有率，年乘公司上一年度销售增长的东风，初步考虑再开2--3家分店，以宣传和扩大购物广场的品牌，扩大影响力，创造更大市场空间，从而为实现打造“榆林第一品牌”奠定坚实的市场基础。

2、在重大节假日和每月都会做1—2次促销活动，树立购物广场的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个显眼位置或者社区设立宣传牌，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与购物广场人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对购物广场有更清晰和深层次的认识。

5、加强团购的开发力度，以低价高销量的主导方针提高企业的知名度，以此宣传购物广场在榆林企业间的影

响力树立购物广场的企业知名度。

三、内部管理

1、严格执行各项规章制度，严格实施“一切按制度管理，一切按流程，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合公司搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

最后衷心的希望购物广场再新的一年里能够再创辉煌！