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2023二手房销售个人工作计划3篇

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2022二手房销售个人工作计划1

一:单店店长职权

1,主持门店的整体工作,组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议,负责完成公司下达的业绩任务。

2,组织实施门店年度,季度,月度工作和业绩销售以及广告促销计划。3,拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4,与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。

6,制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。

7,提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8,聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9,制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。

10,行使公司和主管上级授予的其他职权

11,制定门店内奖金的分配奖励方案。

12,门店顾客关系维护和顾客投诉处理。

13,对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。14,有限资金的支配权力。(店内资金)

15,对直接下属的工作争议裁决权力。

16,单店店长职权范围内的其他管理和职权。

二:单店店长岗位职责,

1,负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。

2,负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体业绩销售计划和方案,认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。

3,负责门店内各项业务(如:门店环境和员工工作状态监督、广告,门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研,等等)的协调完成。

4,及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息,认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。

5,负责向上级提交门店销售统计与分析报表。

6,把握重点顾客,参加谈判和签定合约,责成交合同的签收及审核。

7,制定实施业绩销售费用计划及广告预算,严格控制销售成本。

8,负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。

9,负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理,根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。

10,定期向区域经理提交工作报告及工作计划。

11,负责处理门店内的经纪人之间的纠纷,做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。

12,服从领导的工作安排,协调好上下级关系。

13,负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。

14,负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整,保持门店内工作士气的状态。

15,分析门店和竞争对手的销售业绩,找出原因,提升销售业绩。

16,与区域经理和公司其他店长沟通和协调,共同探讨业务发展状况和解决门店经营中碰到的问题。

17,制定出详细的经纪人培训计划,并监督实施。

18,门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理,考核监督。有效的经纪人时间和工作

19,举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等,上报区域经理,做到有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。

20,组织门店销售会议和每日例会,

21,根据公司规定,对经纪人进行考核。

22,完成公司或者区域经理交办的任务。

23,负责健全部门组织架构,对门店分工授权、检查、报告制度,对其业绩进行评估做到一专多能,责任到人,合理调配,以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成,强化组织功能,树立专业团队意识;

24,处理门店突发事件和公关危机处理,门店的公共关系拓展

25,审核关于门店广告包括报纸广告,DM单,橱窗房源内容等。

26,建立良好市场口碑,延伸和提高公司品牌形象。

27,提升员工工作士气,未来相关储备人才的培养。

28,其他单店店长需要履行的职责。

2022二手房销售个人工作计划2

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。201x年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!

2022二手房销售个人工作计划3

一、销售现状

1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不理想,距离公司下达的销售任务还有一定差距;

2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格,基本不会代销外部产品,故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;

二、原因分析

1、客户资源不足,没有大量的客户积累;

2、对产品推广力度不够;

3、外展点位设置太少;

4、销售人员数量不足。

三、解决方案

在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点,按成交客户投资周期给予投资额的%—1%作为销售返点,提高其代销意愿,返点表如下:

优势:

1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;

2、点位分布广,可控制公司在设置外展点位上的成本;

3、每个二手房门店中都有多个销售人员,且销售经验丰富。

四、资源配合

为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展,需要提供以下支持:

1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;

2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。

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