学先进找差距心得体会范文【热选4篇】

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学先进找差距心得感悟【第一篇】

这次到江苏大学学习培训，是一次主题教育之“旅”，也是一次开阔视野、解放思想之“旅”。

首先，应该把区委的良苦用心，化作守初心、担使命的重要契机。这次学习培训，承载着区委对党政干部守初心、担使命和更好推动山地现代农业发展的殷切期望。作为来自街道的基层学员，我十分珍惜这次学习机会，努力学习先进经验，同步加强自身主题教育，力求把这次学习培训化作守初心、担使命的重要契机，努力做到不辜负区委的良苦用心。

其次，应该把这次专题学习培训，化作学先进、找差距的实践过程。在江苏大学，我们学习了《三品一标与农业品牌建设》等系列现代农业知识，先后到苏南、苏北10个现场教学点参观学习。在我看来，江苏之先进，其一在于发展理念之先进，干什么事都能用眼光去谋去干，其成功是践行新发展理念的生动范例。其次在于文化及其运用之先进，从古至今江苏人都重视文化发展，具备高度的文化自信，干什么事都融入文化引领，都注重用文化塑品牌。其三在于信息科技及其运用之先进，从课堂学习教授列举的一系列案例到实地参观的现场实例，从品种培育到农业实用技术，从品牌建设到农产品质量追溯，从收集消费者需求信息到农产品供给配置，信息技术和科技的运用无处不在。其四在于其农业发展模式之先进，江苏的现代农业发展走的是政府搭台、市场唱戏的路子，其中起关键作用的是基层党组织。其五在于人的努力，江苏精神倡导“创新、创业、创先”和“争先、、率先”，这是江苏发展走在全国前列的重要支撑。

对照先进找差距，就我所工作的城南街道而言，差距在于人的视野不宽、思想解放不够；落实供给侧结构性改革不够，研究市场不深；注重文化运用和品牌建设不够，“一街一品”格局未形成；基层组织能力储备不足、干部努力不够和党建与产业发展结合不紧密等。

再次，应该把外出学到的知识和经验，化作谋发展、抓落实的务实之举。通过这次学习培训，让我清楚地认识到城南的发展必须从基础抓起，当前应抓好三个重点：一是抓好基层党建。应通过抓好“不忘初心、牢记使命”主题教育解决好干部努力不够的问题，解决好立体农业发展与产业脱节的问题，处理好李家溪抓党建促脱贫攻坚的现实需求。二是抓好产业基础。重新审视城南的产业发展，把城郊山地优势的发挥点找出来，把传统产业中有价值的东西找出来，把发展的空间摸清摸准，立足市场、文化、品牌、规模和“一街一品”，对立体农业发展进行重新规划，锁定品牌、锁定规模、锁定时间表路线图，有计划有步骤地推进产业基础再造工程。同时，当前将重点完善落实今年的2300亩立体农业发展任务，同步谋划启动明年1000亩传统产业改造和新增1000亩的产业发展任务。三是抓好城市提升。协调推动、服务保障南沟片区开发，努力把李家溪建设成为脱贫攻坚与乡村振兴紧密结合的亮点，更加注重城周生态屏障建设，努力让人民更幸福、城南更美丽！

有关先进找差距心得体会【第二篇】

出差人：周xx

时间：20xx年x月x日～20xx年x月x日， 共计：21日

区域： 黑龙江省

(一)基本情况：

经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。

对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。

在绥化市场的经验对于我来说非常重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。

(二)市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。

2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。

3包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。

4销售策略：目前，我司销售策略非常不错，可以以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应该等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。

(三)竞争对手：

古城的区域保护措施非常完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对责任方实施严厉的惩罚，因此，现在古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。

以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精美，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，而且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。

营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是非常有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应该具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量一定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。

学先进找差距心得感悟【第三篇】

通过学先进找差距，我深深地认识到开展这次教育活动的重要意义。认识到解放思想是经济社会发展的动力源泉，认识到解放思想是统一思想，凝聚创业合力的必然要求，认识到解放思想是加强投资软环境建设，推动招商引资工作上水平的迫切需要。

我们要学习先进地区敢闯、敢试、敢冒风险，永不知足，永不停步的思想意识；我们要学习先进地区想方设法营造加快发展的良好氛围，点子多，办法活的思维方式；我们要学习先进地区以促进本地的发展为标准，善于研究和解决具体问题的工作作风。那我们的差距在哪里呢？我们与先进地区的差距不仅仅是表现在几个数字上，最重要的还是表现在思想观念的落后上。

解放思想的关键是解放自己。要解决思想上自满自足，不思进取的问题；要解决思想上松懈厌倦、消极应付的问题；要解决思想上畏难发愁、缺乏信心的问题；要解决思想上缩手缩脚、观望等待的问题；要解决思想上贪图安逸、得过且过的问题。在思想观念上要有新的提高，在工作作风上要有新的转变，始终保持与时俱进、开拓创新、奋发有为的精神状态。

我们的基础条件、环境与先进地区不同，他们的做法我们也不能照搬照抄，只能结合我市的具体实际，发挥比较优势，创造性的吸收和借鉴。近年来的成绩是有目共暏的。但与先进地区相比，我们的差距也比较明显。我市经济总量偏小，经济结构还不尽合理，企业技术装备水平比较低，人们的思想观念还不够解放，办事效率不高。发展是解决一切问题的关键，要真正解放思想，加快发展。

决不能把解放思想停留在口号上，不能在接触到具体问题时，就这个也不可能，那个也不能办。要对照存在的问题和差距，研究解决问题的政策和措施。结合我委的工作，在加快经济发展方面，我个人认为，要把先进地区的经验同我市现有的成功经验结合起来，并不断加以创新和发展。针对我市经济总量偏小的问题。

要强化招商引资工作，膨胀经济总量，突出抓好专业招商、油地校联合招商、园区招商、环境招商和以商招商等工作。针对我市经济结构不尽合理的问题。要加大经济结构调整力度，通过科技创新，大力发展高新技术产业，调整优化传统产业，不断淘汰落后生产能力。针对企业技术装备水平低的问题，要加大技改投入，通过技术进步，改造传统产业，加快我市加工制造业基地建设，增强经济发展后劲。针对企业规模偏小的问题，要强化企业管理，推进企业信息化，提升企业素质，鼓励强强联合，做大做强企业。

有关先进找差距心得体会【第四篇】

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本人对照《楷模》教育篇中先进事迹材料，对个人存在的问题进行了查找，分析存在如下问题。

对党章党规及讲话精神学习和认识的不够深。在工作作风和生活作风方面与党章党规和习近平总书记从严治党系列重要讲话的要求还有一定距离。在日常生活中，自己的言行、工作态度还不能真正起到表率带头作用，考虑事情过于简单。在学习上不深入、不系统，不能深刻掌握、理解一些理论的内涵、是指，没能很好地将学习与实践工作相结合。工作方式缺创新，有畏难情绪。学习的自觉性、积极性和主动性不够，存在实用主义思想，要用什么就学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学甚至不学。把握形势、了解大局不够全面。工作锐气不足，进取精神不如以前，有时会把上级和领导满意不满意、认可不认可作为工作的重要目标，忽视了一切为了群众的出发点和落脚点。同时，思想比较保守，观念比较落后，因循守旧，开拓创新尽头不足，习惯于老办法、老套路。

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对照先进事迹，剖析以上问题产生的原因，从根源上讲还是自己的主观世界除了问题，。主要是以下方面：

学习不够深入，学用结合不够到位。“学习是把软尺子，工作才是硬指标”的懒惰思想逐渐占据主流，工作第一，经验至上，成了自己日常工作的主导。虽然平时也能够积极参加各类学习，但是仍存在主动学习少、深入研究少的问题。尤其是党性修养和锻炼不够，自我要求不严，没有正确认识和处理好党性修养的锤炼和提高，没有完全把改造自己的主观世界和树立正确的世界观、人生观、价值观结合起来。

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一是强化理论武装，提高理论素养，进一步深刻理解理论学习的重要性，提高思想认识，妥善处理工作学习矛盾，克服学习惰性，积极组织参见集中学习，认真进行自学，特别要加强党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想的学习，用理论武装头脑，提高理论素养。

二是增强党性修养，坚定理想信念。时刻以优秀共产党员的标准要求自己，持续加强党性锻炼，增强党性修养坚持党性原则，提高政治站位，强化自律意识，牢固树立服务基层、服务群众的思想，进一步坚定政治立场，增强宗旨意识。

三是改进工作作风，干好本职工作。切实履行好肩负的职责，立足岗位，摆正心态，不患得患失，在工作中做到用心、细心、耐心、从小处着眼，从小处入手，从细微处做起。把改进作风作为提高自我、完善自我的重要途径，进一步增强大局意识、责任意识、服务意识，以积极主动和认真负责的态度，勤于思考、踏实工作、尽心尽力、尽职尽责、把本职工作做好，把上级安排的各项工作任务完成好。

四是严守规章制度，加强自身建设，坚持严于律己，宽以待人，爱岗敬业，勤奋努力，正确对待的事，始终保持良好的心态。