电器五一活动方案(案例)样例精彩10篇
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电器五一活动方案【第一篇】
业市场营销。
名称营销案例分析。
姓名。
号
老师。
时间成绩。
摘要。
文章主要由企业概况，行业分析，竞争对手分析，消费者分析、企业营销决策分析，可以借鉴的成功经验，存在的主要问题及对策，结论这8个方面构成，对老板电器现行状况经行充分分析，得出企业现在的优势方面和劣势方面，以及如何克服所面对的长期问题。
目录。
1.企业简介。
杭州老板电器股份有限公司是老板集团的核心企业，专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。自1979年创办以来，近30年不断地发展与壮大，现已成为中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。
210、8。
312、8。
310、8100四款型号的“双劲芯”系列跨时代新品吸油烟机，将行业创新科技标定在一个绝无仅有的新高度，引领中国油烟机进入17立方米时代。
2.公司2007到2009三年营业收入及净利润。
二.市场分析（行业分析）。
1.厨电行业规模整体扩容，具体到各产品领域却呈现出差异性。
3.国内油烟机、灶具市场规模图。
4.现阶段行业态势。
目前，吸油烟机、燃气灶城镇居民每百户拥有量超过70台，绝大部分城镇家庭都拥有厨电产品，更新换代需求占据市场主流，市场容量基本稳定。在此情况下，2009年厨电行业销售额增幅远高于销售量，显现出良好的获利空间，进一步证明价格并不是这个行业价格竞争的主导因素，市场正逐步向多层次的综合价格竞争过渡。
从全国范围来看，目前做厨电行业的有400多家。现有较大的竞争对手主要有方太、西门子。二者主要在中高端市场抢占份额。
1.方太。
在中高档厨电市场，方太在品牌知名度上积累了较大的优势，同时方太也是消费者考虑的首选品牌。在老板电器推出17立方米的超大吸风量和52分贝的新一代油烟机时，方太随即推出“高效静吸”的欧式机。从价格、渠道和规模等上形成直面竞争。
2.西门子。
一身洋气的西门子，带着百年品牌的影响力，杀入中国市场，对中高端市场形成竞争力，但其娇小的外观，较小的排风量并不适合中国国情。
年1—5月份高端厨电市场占有率。
四.消费者分析。
1.主要消费群体。
老板电器的主要消费人群是社会的高端收入者，对价格不敏感的消费者。这些消费群体主要追求产品的功能和身份的相同感。
2.消费者分析。
老板电器作为高端市场的领导者，从消费心理学角度看来，消费者购买存在下面一些心理：
“暗示”倾向。
人们在无形中接受了外部暗示。并把外部暗示转化为自我暗示，进而认同公司产品。
自我认可和外部认可。
购买老板电器产品相当于向别人宣布：“我是有钱有地位的，你们都得尊敬我”，进而认可自己。
“从众心理”
人们易受周围环境中他人的影响，更容易做出与多数人一样的行为。五.企业营销决策分析。
1企业战略。
基于现在的品牌现状（市场地位：处于第一集团，但第一品牌的位置并不稳定；消费者认知：我家的第一台油烟机是消费者的第一品牌联想；品牌传播：长期坚持“轻松烹饪”的品牌诉求，轻松烹饪成为品牌的特质），企业做出以下几点战略：
目标市场战略。
采取密集性营销战略，立足高端产品定位，以人为中心和尺度，以消费者为根本，从时尚、品质、娱乐、便捷等各方面入手，满足消费者的生理、心理、物质和精神需要，使目标消费者生活品质得到提升。适时推出“轻松烹饪”的理念致力于改善和提升中国老百姓的生活环境，把中国悠久的饮食文化与先进的科学技术相结合，让每个家庭都享受到由精湛科技带来的轻松烹饪，加强消费者对厨房生活的体验乐趣。
竞争战略。
采取专一化战略，主攻高端的顾客群、优势的油烟机和灶具。以较高的效率、更好的效果为专一化的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。
2企业策略。
产品策略。
将吸油烟机、灶具、消毒柜等一体化，组合厨房电器完整性。
价格策略。
投放的广告主要集中在主打产品——吸油烟上。让消费者将老板电器和吸油烟机两者之间形成关联记忆。提起吸油烟机，自然就想到老板电器，吸油烟机也就成为老板电器的品牌形象产品，构成了最主要的消费吸引力。消费者在受到吸油烟机的“驱使”来到老板电器，也能极大地带动了对其他产品的消费。
多元渠道发展战略。
1.借鉴伊利品牌传播的“天然一家”宣传。
明星代言步骤：
e.内容围绕“幸福生活”展开，全程充满幸福的味道。
2.借鉴大众汽车的平台化布局。
在主要技术上实行平台共享，各品牌间独立运作7.存在的主要问题以及对策。
1.主要问题。
处于第一集团，第一品牌位置并不牢固。
2.主要对策。
老板电器作为一个全国性的厨电企业，在全国范围内的知名度较高。经历过最初的艰难起家、前期的辉煌时刻、中期的企业迷途困境丧失自身的核心竞争力、再到现在的高端市场，每一步都是一个深刻的回忆和多一丝的市场经验，这些都将陪伴企业的不断成长和发展。而作为企业的决策层，需要随时关注行业的最新动态，对产品有长期的规划；需要了解竞争对手的战略制定以及改变，根据变化制定自己的战略抢占先机；通过消费者调查等，及时掌握消费者喜好变化，根据消费者喜好生产产品，保证产品的足够市场和消费者的喜爱；从企业的swot分出发，制定企业的营销决策，从各个方面树立起品牌和企业的良好形象；学习其他的成功经验，借以自用，做到品牌的有效传播；发现企业的主要面对的问题，想出对策改变这种问题。
在整个发展过程中，要善于发现问题并解决问题，从市场营销的角度，为企业取得竞争优势，以及为企业的健康的发展做出保障。
参考文献：
1.《企业战略管理》王德中著，第二版，西南财经大学出版社。
2.中怡康测算中心。
3.《苏宁电器环境分析》。
4.《海通证券—老板电器》2010年新股研究报考。
5.《消费者行为学》薛长青著，2009年版，大连理工大学出版社。
电器五一活动方案【第二篇】
五一,劳动节来到,愿你放下忙碌的工作,让快乐为你开道,愿你放下疲惫的身体,让轻松把你围绕。下面本站网友为你整理了(*)，希望对你有所帮助!
1.弘扬工人阶级主人翁精神，为全面建设小康社会再作新贡献!
2.创建学习型企业争当知识型员工。
3.维护职工合法权益构建和谐劳动关系。
4.尊重劳动尊重知识尊重人才尊重创造。
5.树立科学发展观不断开创工会工作新局面。
6.弘扬劳模精神争当时代先锋。
7.以科学发展观为指导，着力构建社会主义和谐社会!
8.广泛开展群众性精神文明创建活动!
9.在全社会形成知荣辱、树新风、促和谐的文明风尚!
10.为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗!
1.以科学发展观统领上海经济社会发展全局!
2.以增强城市国际竞争力为发展主线，深入实施科教兴市主战略!
3.建设具有国际大都市特点的社会主义现代化新郊区!
4.树立社会主义荣辱观，做可爱的上海人!
5.进一步发展和壮大最广泛的爱国统一战线!
6.伟大的马克思列宁主义、毛泽东思想万岁!
7.伟大、光荣、正确的中国共产党万岁!
8.伟大的中华人民共和国万岁!
9.全国各族人民大团结万岁!
10.向社会主义事业的建设者致敬!
11.高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，全面推进中国特色社会主义伟大事业!
12.紧密团结在以为的党中央周围，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗!
13.认真贯彻党的xx大精神，全面建设小康社会!
14.热烈庆祝“五一”国际劳动节。
15.知荣辱讲正气树新风促和谐。
16.创建学习型企业争当知识型员工。
17.维护职工合法权益构建和谐劳动关系。
18.尊重劳动尊重知识尊重人才尊重创造。
19.树立科学发展观不断开创工会工作新局面。
20.弘扬劳模精神争当时代先锋。
1.广泛开展群众性精神文明创建活动!
2.在全社会形成知荣辱、树新风、促和谐的文明风尚!
3.为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗!
4.向各行各业的劳动模范和先进工作者学习、致敬!
5.以科学发展观统领上海经济社会发展全局!
6.以增强城市国际竞争力为发展主线，深入实施科教兴市主战略!
7.建设具有国际大都市特点的社会主义现代化新郊区!
8.树立社会主义荣辱观，做可爱的上海人!
9.进一步发展和壮大最广泛的爱国统一战线!
10.发挥工人阶级主力军作用为建设和谐做出新贡献。
11.弘扬劳模精神争当时代先锋。
12.塑造乡村精神建设南京。
13.实践市民精神争做文明职工。
14.知荣辱讲正气树新风促。
15.努力把上海建设成为国际经济、金融、贸易、航运中心之一!
16.全面实施“科教兴市”战略!
17.提高上海城市的国际化、市场化、信息化、法制化水平!
18.贯彻依法治国基本方略，推进依法治市进程，建设社会主义法治城市!
19.坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，把社会主义精神文明建设提高到新水平!
20.以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人!
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电器五一活动方案【第三篇】
1.广泛开展群众性精神文明创建活动!
2.在全社会形成知荣辱、树新风、促和谐的文明风尚!
3.为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗!
4.向各行各业的劳动模范和先进工作者学习、致敬!
5.以科学发展观统领上海经济社会发展全局!
6.以增强城市国际竞争力为发展主线，深入实施科教兴市主战略!
7.建设具有国际大都市特点的社会主义现代化新郊区!
8.树立社会主义荣辱观，做可爱的上海人!
9.进一步发展和壮大最广泛的爱国统一战线!
10.发挥工人阶级主力军作用为建设和谐**做出新贡献。
11.弘扬劳模精神争当时代先锋。
12.塑造乡村精神建设***南京。
13.实践市民精神争做文明职工。
14.知荣辱讲正气树新风促***。
15.努力把上海建设成为国际经济、金融、贸易、航运中心之一!
16.全面实施“科教兴市”战略!
17.提高上海城市的国际化、市场化、信息化、法制化水平!
18.贯彻依法治国基本方略，推进依法治市进程，建设社会主义法治城市!
19.坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，把社会主义精神文明建设提高到新水平!
20.以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人!
电器五一活动方案【第四篇】
促销的最终目的是将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。双十一活动是近几年来最受欢迎的购物促销活动。
确定促销的商品，并准备好充足的货
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对店铺的感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真驶呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
确定消费人群
确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
1.会员、积分促销
2.折扣促销
3.赠送样品促销
4.抽奖促销
5.红包促销
6.和淘宝主办的各种促销活动联动
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。
电器五一活动方案【第五篇】
又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动。并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。
二.活动目的：
1.借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。
2.在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。
3.通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。
三.活动时间：
4月30日——5月7日共计8天。
四.活动主题：
时尚家电精致生活百安为您着想。
早安晚安百安有礼超低特价超级好礼。
1.在“百安开业活动”期间(1号—3号)，凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在_x排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在_x排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。
2.在“百安开业活动”期间(1号—7号)，凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置(a.冰箱，洗衣机b.彩电，空调c.小家电类)三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段(第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30)，但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单(特价：价位比展台标价低。超低特价：价位比特价低)。
3.在“百安开业活动”期间(1号—7号)，凡光临卖场的并消费元—元的(从1号—7号递增)顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段(第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45)，在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在_x排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在_x领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。
4.在“百安开业活动”期间(1号)，开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩(室外)。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担(室内。奖品为印制有百安logo的t恤衫)。
5.在“百安开业活动”期间(1号—3号)，凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止(控制为50位之内)。
六.活动范围：
百安电器卖场。
活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报》，《都市报》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传，规划方案。考虑到5月到10月为销售高峰期，活动期间人流量会比较大，此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。
八.活动费用预算：
1.报媒宣传费用。
2.礼品费用。
3.其他费用。
主持人费用：
舞台演员演出费用：
威风锣鼓表演：
音响租用费用：
共计：(不包含报纸媒体和dm单发布费用)。
九.活动效果评估：
1.同期销量增长比率。
2.品牌的知名度和美誉度。
3.创造出五一黄金周的“超黄金效应”。
电器五一活动方案【第六篇】
策划背景：
2005年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。2006年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。
康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。
面临的问题：
家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销??.在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！
康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品。
牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：
如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？
如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？
如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？
如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？
策略实施：
对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。
第一步：破解平板的传播密码。
为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。
经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段：
科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。
设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。
服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。
第二步：促销有新意，实效更重要。
实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。
经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。
我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。
五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。
第三步：策略的执行。
经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。
（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩。
返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。
最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。
那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院??“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。
新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电。
第一部分：活动概要。
活动主题：天长地久服务月系列活动。
主题要素：开业优惠服务。
主题阐述：
主题突出了专卖店“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为专卖的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。由此，可将每年的9月确定为专卖店服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。
备选主题：
用优惠和真诚赢得感动。
用优惠和真诚服务到永久。
主题传达表现。
贯穿于活动，形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
活动范围：
“天长地久”（为主）。
活动形式：
以优惠活动为主，配合中秋节相关互动活动。
具体安排为：9月x日开业。
9月x日进行中秋节活动。活动目的：
背景阐述。如今，当地地区第一家海信专卖店——诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“海信专卖店”的形象，必然会有所发展。目前的阶段，对于品牌建立初期的海信专卖店而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。
活动目的：
提升形象，推进服务。
活动预期目标：
目标一：树立海信专卖店第一品牌，做到专卖店强势品牌。
目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标三：力争海信市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。
活动时间：
2010年9月-x月。
建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。
活动地点：
专卖店及周边区域。
活动诉求对象：专卖店周围乡民群。
诉求形式及表现。
引导并促进消费。
晓之以情，感动为怀。
不断与之发生愉快关系，形成美好印象。
第二部分：活动环境布局及氛围营造总体原则：
紧密结合主题，形成主题表现。
突出隆重感，形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业logo，主体宣传物标示“天长地久服务月”主题。
片区分工布局规划：
周边街区。
专卖店邻近街和市区主干道布标宣传（n条）。
主干线公交车布标宣传（n条）。
专卖店邻近街口指示牌宣传（n个）。
商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。
专卖店外。
门外陈列标示企业logo的刀旗（50个）。门前设置升空气球（n个）。
门外设置大型拱门1-2个。
专卖店前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。
楼体悬挂巨型彩色竖标（n个）。
门口用气球及花束装饰。
专卖店内。
门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
专卖店内设立迎宾和导购人员。
专卖店内设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌（n个）。
专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。专卖店顶端悬挂pop挂旗（n份）。
专卖店内主题海报宣传（n份）。
专卖店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
专卖店专设服务人员统一着装、披绶带“天长地久服务月”的胸牌。
专卖店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供服务。
超市内主题展板宣传（n块）。
向参与活动客户发放印有专卖店标识的礼品比如：遮阳帽、手提袋洗衣粉等用品。
现场宣传单的发放。
第三部分：活动实施方案9月x日上午：
开业典礼。
缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起。
可设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。
具体节目内容配合——进行新闻宣传。
游戏（建议）；1、心心相印。
由两人组成一组。各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业logo的纪念品。在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获奖励。
2、也可由当日路演主持人现场编排。
第四部分：活动宣传配合宣传主题：
海信专卖店天长地久服务月。
宣传阶段划分：
第一阶段活动前宣传。
宣传时间：
2010年9月-x日。
宣传形式：
告知宣传。
宣传内容：
传达活动即将举行信息。
信息传达要素：
海信专卖店的形象。
海信专卖店的服务理念。
活动的主题及内容。
活动举行的时间及地点。
媒体安排：
以报纸媒体、dm为主。
具体报纸媒体为《电视广告或洛阳晚报》。
版面安排1/2版。
运作步骤：
m共计50000份。
通过2种渠道宣传：
一、活动背景：
1xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx实力，传达xx经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的胜利签约。
4中国保守的国庆节，一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，应充沛利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：1活动主题。
国庆期间活动策划口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;具体时间:9月24日—9月30日)。
国庆期间活动策划口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。具体时间:9月28日—10月5日)。
三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店)。
四、活动组织：
总监督:总负责部门:销售管理、推销部、各分店。
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、推销部)。
五、活动内容及安排：1各分店全场特价。
b其它商家主推商品及公众敏感性机型c司主推商品。
d厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差异有一定的幅度。
2来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)。
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3购又送(购物送麦当劳券)。
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据推销部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时推销部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5老总签名、字字重金。
a活动时间:9月24日—26日;10月1日—3日。
b超低价商品明细表(仅供参考,具体由推销部确定)。
c超低价抽号券2种领取途径:。
a每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。凭单张排队)。
电器五一活动方案【第七篇】
为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。
(一)合作执行内容。
1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。
2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。
3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。
4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。
5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。
（二）合作补充协议。
1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只。
与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。
限。
3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。
4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需进一步予以明确。
6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
甲方：乙方：
代表签字：代表签字：
日期：日期：
盖章：盖章：
电器五一活动方案【第八篇】
物流是我选择的专业，是一科包括了信息流、资金流与物质流的综合产业学科，也是我前进的目标。营销是每个企业制胜的王牌之一，是赢在终端的利器。这次寒假，作为物流人的我选择了去做营销，也就是销售人员，在国美电器卖场里促销格兰仕电器。
格兰仕的主要产品是光波炉即微波炉的升级版，也是它的主要营业收入来源。然而我所做的是促销格兰仕的小家电，包括电磁炉、电饭锅、电水壶等。这也给我们的工作带来了一定的难度，虽然如此，正是这些困难我理解和深入体会到许多书上的理论知识！
拒绝是推销的开始！
做推销的人员，特别是初做推销的回遇到许多拒绝，这是家常便饭。不要以为这是结束，而是一个推销的开始，一个打开顾客的窗口。只有当顾客提出问题才表示对你的商品开始关注，这也是一个契机，只有在你把握住才是成功推销的开始。
当然，这个事情我也遇上了，而且不止一次，顾客提出许多问题，一些刁难的、一些无法理解的。而我们所能做的就是微笑，然后顺着顾客，再慢慢把话题引导到产品上来，到顾客的需求，并最终完成推销，把价值让渡给顾客完成销售。
神情地注视顾客，消费者不是傻瓜！
在国美电器卖场里，我们格兰仕的展台边有苏泊儿、美的、富士宝、九阳等大品牌，竞争是非常大的。不论从苏泊儿电饭煲、电磁炉的款式新颖，还是美的电磁炉、电水壶的质量，都给我们格兰仕一个很大的压力。
而我们的竞争优势是什么呢，是靠玄吹嘘吗？不是，顾客有自己的眼睛，他会思考，不是傻瓜！我们所能够做的是站在顾客的角度，为顾客设计考虑，当然这其中少不了融入我们格兰仕的产品。只有当我们为顾客赢得最大的价值时，才会得到顾客的亲睐，才会让我们格兰仕的商品卖得红火！
在这里，我要批评一下一些损自己声誉而同时赚一些绳头小利的行为，就像“我们尽最大努力把顾客忽悠到”！
人人都是营销者，营销不是单纯的卖东西，产品相似则竞争服务、人才、文化。
在国美电器的卖场里面你会清晰的看到这种情况，松下、索尼、三星、佳能的数码相机的展柜比肩而立，诺基亚、摩托罗拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促销员，还有其他饮水机、电磁炉、光波炉、等离子背投彩电也都是类似的情况。那么在这些产品选择时，消费者很难找出这些产品的质量差别。在这种情况下，我们这么多产品的竞争点在哪里呢，就是在产品的服务中。美的电器的产品服务保障是“整机包两年，机芯包三年”，而我们格兰仕的服务保障是“全国联保，终身上门服务。”
上面的也就只在营销防米那。而这公司内部，在整个公司运行状况上，文化上也就有明显区别的。当你去走到海尔公司你会看到像一个七八十岁的老人，悠闲！如果你走到格兰仕，你会惊奇的发现，他们是行走如风，每天工作12个小时，这也是格兰仕发展如此迅速的原因。
所以在当代社会，当代企业的竞争也明显分晓，公司的文化、人才、服务都是兵家必争之地，商场风云变化也要被牢牢掌握！这些就是企业发展之道，是我在书本上不能体会到的。
作为一个物流人的我虽然在做销售但也不忘观察国美的赢利模式和国美的物流系统。当然只做一个销售人员接触到的物流操作和查询系统，他们用的是一个物流软件系统，从商品的入库到商家的特价协议等是非常方便的。可惜我这个物流人对此也是门外汉，不过这也为我在以后的学习中找到了方向。
我爱营销，但我更爱物流管理。通过这次实习，我相信我会在以后学习的道路上找到更多的亮点为物流的发展做一点贡献！
电器五一活动方案【第九篇】
电器泛指所有用电的器具，那么家用电器在双十一期间如何策划促销活动的实施方案呢?下面给大家介绍关于十一电器促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
1、老板电器：双11大有可为力求破亿。
很多品类的商家都表示出了对今年双十一的无感，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。破亿意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。
老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。
2、小狗电器玩前戏嗨修服务做噱头。
互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式嗨修。
据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了前戏。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。
小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。
3、亿家净水：三大平台同时开搞祭出闪电安装。
净水器垂直b2c亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。
今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。
4、海尔：打怀旧牌晒老照片换新机。
海尔电器把以旧换新活动搬到了互联网上。目前，在海尔唯一旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的疯狂换新入口。
据海尔方面介绍，此次的以旧换新活动针对海尔洗衣机用户，所谓以旧换新，实际上是发旧照换新机。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。
5、lg田忌赛马：避开黑电惨烈竞争。
lg唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。
lg代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3w系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。
活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。
目标人群：本地用户。
主办方：xx电器销售有限公司。
活动具体内容：
1、将你的烦恼告诉我：
2、以旧换新。
人都有念旧情节，要让消费者做到喜新厌旧，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡。
为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券。
这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇。
在中国当下，商家促销千篇1律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。
6、为新婚送礼。
双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。
活动。
总结。
双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。
主会场主题：正品超省击破5折。
苏宁o2o购物节疯抢6天。
1、线上引流。
活动一：百亿礼券提前领取。
活动时间：10月27日-11月6日。
展现方式：预热页面+领券页面。
活动内容：品类券+平台商户店铺券;。
活动目的：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为top商户提前引流，进行销售锁定。
活动二：和邓超一起挑战抢金币。
活动时间：10月30日-11月6日。
展现方式：预热主会场入口+活动页面。
活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。
活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购s码。
选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戏快乐积分兑换现金券机制：
5元订单满58使用10元订单满108使用20元订单满208使用。
活动三：易付宝充值抢红包。
活动时间：11月5-10日。
活动机制：充值易付宝余额、零钱宝活动规则：
1)充100抢50、300抢150、500抢300(pc端+移动端);。
3)活动期间每天pc端与移动端各10次充值机会;每个用户活动期间最多获得2个红包。
活动四：攻城夺宝轰!轰!轰!。
活动时间：。
2)游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额;。
3)用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹。
红包券使用条件：
2、移动端引流：
活动一：人品大挑战，为我贴标签活动时间：11月3日-11月7日。
活动规则：
1)最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加;。
2)每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限;。
3)顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接;。
4)标签可选择系统标签，也可自由编辑标签。
活动二：擦手机游戏活动时间：。
活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。
活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。
活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。
选品要求：苏宁承担整体费用。
活动四：o2o碎屏险。
活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。
3、门店引流:。
活动：码上抢扫码享特价。
活动时间：11月7日-11月12日。
活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价(五折起)爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张(有使用限制，且不可叠加)。
参与方式：
1)通过苏宁易购客户端扫码：
用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。
2)通过第三方工具(微信)扫码：
用户通过第三方工具(微信)扫码后进入wap下载页面，选择点击下载苏宁易购app。
奖项内容：
1)特价(五折起)爆款单品;。
2)3元彩票券。
电器五一活动方案【第十篇】
2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。
a案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》。
b案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》。
c案：《服务永远真诚/消费者永远至上》。
《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》。
20xx年4月29日(周六)—5月5日。
主力营业推广：
特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》。
活动办法：20xx年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元)，累计满400元即送两张(另送礼券20元)，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。
奖项设置：
一等奖1名：奖励价值4000元空调一台。
二等奖3名：奖励价值20xx元彩电各一台。
三等奖10名：奖励价vcd各一台。
纪念奖500名：奖励精美礼品1份。
活动注意事项：
活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具。
礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元。
特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》。
活动期间，消费者针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀教师》。
5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之消费者，可免费领取礼品一份，
特别企划：《超值特区/惊暴婺城》。
1、电话机，每台仅售1元;(限10台/天)。
2、台式灶具，每台仅售18元;(限5台/天)。
3、名牌dvd，每台仅售68元;(限2台/天)。
4、微波炉，每台仅售108元;(限3台/天)。
5、名牌彩电，每台仅售388元;(限2台/天)。
6、名牌冰箱，每台仅售366元;(限2台/天)等。
特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)。
1、空调类：超特价10个。
2、彩电类：超特价10个。
《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》。
3、冰洗类：超特价8个。
4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个。
(1)、足球射门入洞赛。
活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1、2、3、4、等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
(3)、神箭手—飞镖比赛。
活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，
参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。
礼品为：(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)。
店堂公告：
1、现场活动缤纷送。
2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。