技术交流会材料实用4篇

【前言导读】此篇优秀公文资料“技术交流会材料实用4篇”由阿拉题库网友为您精心整理分享，供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载吧！

技术交流会1

11月5～7日，第三届中外技术交流史国际学术研讨会在国防科技大学人文与社会科学学院召开。来自美国、俄罗斯等国的9名境外专家、学者与百余名中国同行汇聚一堂，围绕近现代中国与世界各国家和地区技术交流与转移等问题展开了热烈的讨论。

本次学术研讨会由中国自然辩证法研究会、俄罗斯科学院科技史所圣彼得堡分所、中国科技史学会技术史专业委员会以及湖南省自然辩证法研究会联合主办，国防科学技术大学人文与社会科学学院承办，旨在促进中外技术交流史研究的国际交流，深化对全球跨文化、跨国家和跨地区的技术交流与转移的理解。

会议共举行了4场主题报告，2场大会报告，20余名代表在大会上发言。与会专家围绕近现代中外技术交流与技术转移问题，军事技术伦理问题、中外军事技术交流和中外军事教育交流等问题进行了探讨。通过本次会议，各位与会专家分享研究成果、交流学术心得、激发学术灵感、迸发合作热情，基本达到了问题聚焦、成果共享、交流批判、切磋琢磨的目的。会议期间，与会专家卡尔·米切姆（美）、迪米特里·谢尔比宁（俄）、弗拉迪米尔·奇托夫（俄）、王作跃（美籍华人）还为国防科技大学师生作了精彩讲座。

本次会议呈现出以下几个特点：一是大师云集。会议学术委员会委员、美国科罗拉多矿业大学教授卡尔·米切姆是技术哲学与技术史研究泰斗，加州州立理工大学普莫娜分校教授王作跃是美国科技政策与中美科技交流的国际权威。此外，张柏春、萨韦列娃、迪特米宁教授等都在各自的研究领域有着极深的造诣。二是新人辈出，群星闪耀。半数以上的与会代表都是35岁以下的青年专家，不少代表还是在读的博士、硕士研究生，他们思维活跃而又富于批判创新精神，成为本次会议的一道靓丽风景线。三是思想碰撞激烈，合作共识明确。俄罗斯学者萨韦列娃关于中国留苏学者情况的介绍引发了许多中国学者的兴趣，中俄学者达成了加强交流合作、共同发掘中苏（俄）科技交流的历史真相、总结历史经验的共识，并具体探讨了未来合作的途径与方式。

技术交流会范文2

2015年8月28日—29日，由上海森松制药设备工程有限公司（以下简称SMP）、法玛度森松（瑞典）有限公司联合举办的“2015森松交钥匙模块化厂房&生物工程技术交流会”在上海福朋喜来登由由酒店隆重召开，来自制药企业的90余名代表参加了此次技术交流会。

交流会期间，由ISP（国际制药工程协会）生物药产品与工艺中国区主席、嘉和生物药业有限公司首席执行官周新华先生主讲的“生产工艺创新与高质优价生物制剂”技术主题，为制药企业的实际需求提供了完善的解决方案。特别是来自法玛度的Magnus Jahnsson，针对中国国情提出了“适用于中国市场的灵活验证管理”理念，给制药企业带来了新的认识。与此同时，在全球单抗药物发展的大背景下，上海抗体药物国家工程研究中心胡辉总工程师，解析了亚洲抗体的发展趋势，并从抗体生产流程以及工艺等环节论述了“生物仿制药放大生产及质量控制”的重要性。最后SMP研发经理贺国伦先生就SMP生物反应器技术进行了详细的阐述。会后，与会代表还实地参观了17个森松各模块化车间，近距离感受到了模块化厂房一流的设计、建造和工艺工程集成能力。

SMP的工艺集成模块化厂房建设的先进概念吸引了众多制药企业工程技术人员的关注，SMP工厂化的模块化制造就是把整个工程中最核心的部分在上海森松制造基地按模块化划分进行建造、调试、验收（FAT）合格后再转移至药厂的车间中进行组装和调试，确保了厂房、关键工艺设备和公用工程系统的加工制造都在一个安全、洁净的环境内进行。该工程是由多个工艺模块组成的整体工艺解决方案，为制药企业提供了符合GAMP5及相关GMP认证要求的洁净事业的核心工艺系统，极大地缩短了工艺设备及公用工程在用户现场安装调试的时间，在时间、空间上为制药企业提高了工作效率。

（本刊记者 卢军 供稿）

技术交流会3

地点：青岛海滨花园大酒店（青岛市市南区彰化路4 号）

主办：山东省农药学会 山东省农药研究所 青岛海利尔药业集团股份有限公司

丰县百农思达农用化学品有限公司

协办：江苏汤姆包装机械有限公司

山东潍坊润丰化工有限公司

江苏蓝星环保科技有限公司

禾大化学品（上海）有限公司

赞助：深圳市朗钛生物科技有限公司

迈图高新材料集团

广州方中化工有限公司

一、关于山东省农药信息交流会和免费的农药加工技术培训班

山东省农药信息交流会已成功举办了12 届，近几年会议规模越来越大，在行业内树立了良好的形象。2011 年的瀚生农药论坛参会代表首次突破了400 人，2012 年已经有来自全国的460 多位代表参会。

近年来农药加工技术进步极快，功能化、环保化新助剂不断涌现，新型加工、包装机械不断更新，制剂配方越来越科学，推动农药加工生产技术升级换代。今年我们依然为参会代表提供免费的农药加工技术培训班。

二、19 日下午15：00-18：00 英国Croda（禾大）国外农药加工新技术研讨会

研讨会主题：

（1） 国外农药加工技术发展趋势

（2） 主要剂型常见问题及Croda（禾大）解决方案

（3） Croda（禾大）对目前热点难点的研究 （4） Croda（禾大）增效剂

（5） Croda（禾大）新品

（6） 高品质配方

（7） Croda（禾大）现状及发展简介

（8） Croda（禾大）的农化简介

主讲及解答人：Croda（禾大）总部技术负责人、亚太区销售总监、亚太区技术经理

三、20 日上午8：30-21 日上午 海利尔论坛

1. 2013年农药行业运行及发展态势 中国农药工业协会 孙叔宝会长

2. 农药登记管理政策修改动态及对行业的影响 农业部农药检定所 顾宝根副所长

3. 我国农药新产品田间药效试验评价概况 农业部农药检定所生测室主任 杨 峻

4. 种衣剂研发、应用及市场分析 先正达（中国）投资有限公司种衣剂总监 罗余平

5.农药乳油有害替代新进展 中国农药工业协会 李正先副秘书长

6. 康宽在我国的推广、示范模式解析 全国农业技术推广服务中心 李永平处长

7. 我国植物生长调节剂产品开发及应用 中国农业大学 段留生教授

8. 全球热点农药品种市场评述 沈阳化工研究院 张敏恒研究员

9. 制剂车间合理规划与设备选型 江苏汤姆包装机械有限公司 韩永瑞技术工程师

10. 制剂行业发展趋势及Croda（禾大）对目前热点难点的研究 英国Croda（禾大）亚太区销售总监 英国Croda（禾大）欧洲技术负责人

在农药行业的应用 江苏乐科热力科技有限公司 夏军高工

12. 向化工废水要效益 江苏蓝星环保科技有限公司 蒋伟群董事长

13. 专利——企业运营中的思考 中华全国专利人协会常务理事 张建成副研究员

四、丰县百农思达培训班

本次培训注重企业需要，注重当前政策与行业现状，内容务实，培训形式多样：

（一）专家报告：21 日上午-22 日上午

1. 农药分散剂的开发与应用 中化化工科学技术研究总院 张宗俭教授级高工

2. 干悬浮剂技术研发进展 江苏擎宇化工科技有限公司 秦敦忠博士

3. 新型农药抗飘移助剂和农用固体消泡剂应用研究 迈图高新材料集团 何凤琦经理

4. 30% 吡蚜酮悬浮种衣剂的开发及其在水稻上的应用 江苏艾津农化有限责任公司 戴焰林主任

5. 剂型合理选择、制剂加工及助剂的作用原理 山东农业大学 路福绥教授

6. 剂型、施药技术与药效的关系 山东农业大学 刘峰教授

7. 低熔点原药开发水悬浮剂研究 瑞士科莱恩化工（中国）有限公司 余江涛技术经理

8. 利用助剂减量施药技术提高制剂药效 中国农业大学 宋坚利博士

9. 新型防腐剂在农药SC 中的应用 广东工业大学 潘传艺教授 广州方中化工技术总监

10. 百草枯可溶胶剂专用助剂的研究与应用 南京科翼新材料有限公司 高国良

11. 农药制剂表面张力的控制与意义 山东省农药研究所研究员 庄占兴博士

12.全降解水溶性包装膜技术及产品在农药行业的应用及展望 北京沃特迈新材料科技有限公司 许秀峰博士

（二）高手解难题+ 专家答疑：20 日19：30-21：30

形式：高手报告+ 解答，专家现场解答，讨论互动。

内容：部分剂型实际问题解决方案，配方研究，环保制剂的研发状况，新助剂的开发应用及科学选用，加工流程的合理设计及规范，加工工艺流程优化与清洁生产等。

特别关注：“高手解难题”专场主讲人招募！要求：主讲人必须是各企业实际从事研发或加工的技术人员，所讲内容必须是农药加工中实际存在问题的行之有效的解决方法。

五、欢迎相关企业垂询会议协办、赞助、产品介绍及广告投放事宜！

协办费3 万元：协办单位免2 人会务费，赠会刊彩色广告1 页，免费摆放展板、条幅等宣传品。

赞助：隆重招募晚宴赞助！其他可赞助项目有培训班餐费或酒水、会议小礼品等。

产品介绍：15 分钟5000 元。欢迎农药助剂、原药和加工/ 包装机械企业咨询、参与！

会刊广告：封面、封底、封二、彩插一为冠名及协办单位，其他自选。插页广告2000 元/ 页。

六、收费标准及汇款方式

1. 会务费：7 月31 日之前汇款单位、会员单位1800 元/ 人，现场注册2000 元/ 人（含会务、餐费、礼品）。会议统一安排住宿，费用自理。

2. 团体报名优惠：每企业6 人以上参会可享受团体优惠，1700 元/ 人（含会务、餐费、礼品）。

3. 培训班、研讨会免费为参会代表举办，仅收餐费200 元。非会议代表培训费800 元。冠名、协办企业免8 人培训餐费。

4. 汇款方式：

户名：山东省农药研究所

开户行：工行明湖支行北园路分理处

帐号：1602151009008800197

七、联系方式：山东省农药学会秘书处 山东省农药信息中心

电话：0531-88631811 88631812 88631808

传真：0531-88631808

联系人：刘志俊15589979683

张梅凤13064052086

吕秀亭18766193151

王 霞 15589979233

E-mail：

Q Q：464711549 1050654998

详见山东省农药研究所网 或 或网上搜会议名

附件：

技术交流会4

常见的技术交流方式大致有三种：

技术交流的第一种形式是厂商在大中型用户处组织的内部技术交流会，参加的规模小型的可以是销售工程师一对一的与客户方的技术负责人交流，大型的一般是10～30人，参加者一般都是用户各个部门的技术负责人，这种技术交流有时仅仅是针对某个即将采购的项目；技术交流的第二种形式是用户在招标时组织的技术商务澄清，要求各个投标方在规定的时间内（一般在20分钟至一个多小时不等）介绍自己的公司及产品特点，并回答开标小组提出的技术及商务问题，开标小组人不多，但都是领导，还往往不是相关技术专业出身的领导；技术交流的第三种形式是厂商组织的各种形式的巡回展，一般都选择在酒店或会议中心召开，邀请的是一个地区来自不同企业的客户技术负责人，参加者一般在50-300人之间；

很多企业都利用开展技术交流的方式与客户沟通，但很多技术交流却没有对销售起到促进作用，这是因为大多数企业的技术交流过于技术导向而非商务导向。技术交流的最终目的是为了达成销售，销售工程师对技术的讲解只是达成销售的辅助手段，决不能为技术交流而技术交流。

那么，一次成功的技术交流要达成那些目 …标呢？

《孙子兵法》说：是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。这段话告诉我们，依靠灰色交易手段或者价格战竞争是商战中的下下之策，虽百战百胜，却非善之善也。而依靠技术交流的手段，在竞争初期就成为采购技术标准的制定者，才是不战而屈人之兵的上上之策。

1、上兵伐谋：主导客户的决策标准，不战而屈人之兵

客户在采购之前，都会有一些自己对产品或技术的理解和认识，这些认识将直接影响客户的最终采购决策，甚至会成为客户的采购标准。如果通过技术交流能够使客户最终按照己方的技术参数制定采购标准，销售就已经成功一大半了。

E公司是一家生产暖通设备的跨国企业，产品主要应用于建筑楼宇。他们的产品品质非常好，但进入中国市场相对较晚，所以在销售方面却始终落后于竞争对手。

通过朋友介绍，E公司找到我们，于是我们为他们做了一次专门针对项目型销售方面的营销咨询。

在咨询过程中我们发现：他们的产品与竞争对手对比最大的特点就是运行平稳，低噪音，但是销售工程师却不知道去宣传和放大这个卖点。

在我们的建议下，他们改变了技术交流的思路，从原来被动的接受客户的采购标准变成主动地去影响客户，把自己的运行平稳和低噪音优势不断放大，努力使客户按照己方产品的特点制定最终采购决策标准。

经过几次项目实践，他们果然依靠这种思路打败了竞争对手，在很多政府公共建筑和大学、医院的项目中依靠运行平稳和低噪音优势中标。

后来，我们又帮助他们对以前的成功案例进行了归纳总结，编制了《技术交流技巧手册》，并以手册为教材对销售工程师和技术支持工程师进行了系统的培训，使所有的销售工程师和技术支持工程都掌握了这种商务导向的技术交流技巧。

如今，E公司已经成为细分市场的领导者。

需要注意的是，要想主导客户的决策标准就必须首先要深入了解客户的需求。例如，有一个音乐学院的项目，本来甲方已经决定选用全球第一品牌K公司的产品，后来E公司的采购人员发现甲方的机房旁边就是调音室，而调音室是需要非常安静的环境的，于是他们就把问题放大，用SPIN的方法引导客户产生对噪音的担忧，继而成功的用运行平稳，低噪音的优势屏蔽了竞争队，一举中标。

2、其次伐交：如果不能主导客户的决策标准，那就去影响客户的决策标准，使采购标准能够排斥竞争对手，对己方有利。

并不是每个项目都能做到通过技术交流主导客户的决策标准，一旦最高目标无法实现，我们可以退而求其次，引导客户关注那些我们在技术方面有优势的价值，帮助客户缩小选择范围，锁定利于我们中标的竞争对手。

因为并不是每个项目都能做到通过技术交流主导客户的决策标准，为此我们建议E公司的销售工程师采用第二种策略：影响客户的决策标准。在很多项目中，E公司的销售人员会主动影响客户，把采购决策标准变成选择进口品牌或合资品牌，这样就把一些国产品牌排斥在外了。而在进口品牌或合资品牌中，E公司的价格非常有竞争力，于是他们的竞争力便凸现出来了。

3、在次伐兵：如果不能影响客户的决策标准，那就去宣传己方产品的优势和特点，制造差异化。

如果不能影响客户的决策标准，我们还有最后一招杀手锏：宣传己方产品的优势和特点，制造差异化。

这招在客户的技术交流阶段是属于比较失败的，但却对后续的商务推动阶段不可或缺。因为只有产生了产品差异化，到了商务阶段你的支持者才可以帮到你，即使你的产品在技术方面处于劣势也无关紧要，但你必须给你的支持者找到一个支持你的充分理由。

在很多情况下，我们告诉E公司的销售人员必须学会坚持，即使是面临竞争对手强大的技术优势也不要气馁，而要学会冷静的分析竞争对手和己方的优势和劣势，从中必然可以发现至少一两个闪光点，最终依靠客户方的支持者把这一两个闪光点无限放大，给支持者以最有说服力的理由。