职业发展关键词解读汇聚【推荐8篇】
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职业发展关键词解读【第一篇】
如果要用一个字来总结中国家居行业的发展状况，非“大网络推广”字莫属，大，意指“大家居”，家居产业生态链，如果要用一个词来...
如果要用一个字来总结20中国家居行业的发展状况，非“大网络推广”字莫属，大，意指“大家居”，家居产业生态链。如果要用一个词来总结年中国家居行业的发展状况，非“泛家居”莫属，跨界经营，异业联盟，整合资源，增强企业综合战斗力。如果要用一个词来预测中国家居企业终端渠道的竞逐焦点，非“泛终端”莫属。
何谓“泛终端”？
“泛”，百度百科解释为：假借为铮广泛，普遍。2010年，与“泛”字成词的“泛家居”成为众多家居企业标榜自己的代名词。2010年12月11日，搜房网举办的第六届中国家居发展年会“大家居：家居产业生态链”更是将此概念推到了风头浪尖，成为业内热议话题。
无独有偶，201月9日，在润成创展木业渠道商年会上，润成创展营销总监张晓林提出了2011年中国家居行业发展十八大关键词，其中，“泛终端”作为关键词之一成为暨“泛家居”之后的又一行业新词。
所谓“泛终端”，张晓林指出，家居行业会呈现多元化的发展趋势，企业必须根据不同的区域制定不同的策略，甚至制定不同的发展大纲来实施渠道占有，多重渠道的结合实现了“泛终端”的发展势态。
那么，多重渠道体现在哪里？安华市场部经理赵晓芳透露，网络推广“安华在终端肯定是每个渠道都不会少，工程、零售、家装、小区包括一些其它渠道”。其中，针对消费者的是零售渠道，针对设计师和装修公司的是家装渠道，针对大型工程的则是工程渠道。另外，从企业接触终端市场的形式上来看，终端模式又可分为传统家居卖场、专卖店（加盟店）以及电子商务模式。“将各种终端渠道进行整合，进而增大品牌终端覆盖密度，这就是‘泛终端’。”海马家具营销总监徐建波表示。
何以打造“泛终端”？
“家居行业的竞争，在未来几年可能会是‘多国纷争’的竞争态势。最后真正站在所谓的那个舞台上的，或许就是渠道发展完善者。”张晓林接受记者采访时坦言。
零售与工程携手共进。
2011年1月14日，以“开拓网点承载强势品牌；励志创新打造高效团队”为主题的第七届安华经销商营销战略峰会隆重举行。以注重终端网点开发建设著称的安华卫浴此次将“开拓网点”作为大会主题，体现了其对终端网点建设的重视程度又上了一个新的层次。
工程跟家装能做好就最好，但前提是零售要做好，只有零售才有形象，才有口碑。”
在谈及工程渠道的未来发展趋势时，赵经理强调，“工程的利润比较低，但是工程是我们的形象，对品牌有很大的促进和提升作用。加大工程是我们一直不断追求的，不管是零售还是工程都要拿，小工程走量，大工程做形象。”
建设卖场终端关键在于资源整合。
家居卖场作为一种传统的渠道销售模式，其“泛终端”的打造手法与家居企业是截然不同的。对于家居卖场，它的竞争力体现在它在消费者心目中的地位以及将卖场信息传递到消费者耳中的速度和效率。
黄石家私大广场总经理周高军表示，目前来说，家居卖场能够打通终端消费者渠道的方式唯有异业联盟。聚集所有力量去寻找自己的客户，通过各种渠道去发掘消费者的需求，包括与品牌商、当地民政局以及房地产商的合作。在增加卖场品牌终端影响力方面，周总将资源整合能力放在了第一位，并强调，一定要注重与品牌商的强强联合。
随着卖场资源整合能力的日益提升，未来的家居卖场也会逐渐向两种形式靠拢网站推广，一种是大鱼吃小鱼，大卖场并购小卖场，这是资源整合的必然结果。一种是自由物业的家居卖场和家居大品牌的联合，从另一个角度实现资源整合的效果。因此，周总指出，无论是家居卖场“泛终端”的打造还是未来卖场之间的竞争，资源整合力将成为制胜关键。
终端渠道建设殊将独领风骚？
2010年9月17日，中国排名第一的房地产家居网络平台搜房网正式于美国纽约证券交易所上市，发行价美元，开盘价67美元，比定价涨%。搜房网的上市预示着互联网平台在中国家居行业的地位越来越重要。与此同时，9月18日，搜房网隆重推出搜房精品家居折扣商城，凭借“网上奥特莱斯”的经营口号以及竭诚为消费者提供全新购物模式和便捷购物途径的服务理念，截至日前，搜房精品家居折扣商城月销售额已破千万。
另据资料显示，目前中国网民数量已经超过4亿，并会产生数千亿元的网购市场，到，中国的网名人数将增至亿，相应产生的网购数额将更加巨大。
随着国内互联网的不断发展，电子商务市场的不断壮大，网站推广众多家居企业已开始着手打造自己的电子商务终端。在大自然地板2011年年会上，企业领导就未来品牌的网络推广进行了深入探讨和分析，并提出，2011年，大自然地板将通过品牌专区、产品测评、网友搜店、论坛推广、活动专题、搜房引擎以及关键词营销等方式玩转电子商务平台，将电子商务作为终端推广方式的重要部分。
海马家具营销总监徐建波在接受记者采访时也提到，电子商务作为一种新颖的终端销售平台，将为未来企业终端渠道建设添砖加瓦。
职业发展关键词解读【第二篇】
《关于修改〈机动车驾驶证申领和使用规定〉的决定(公安部令第139号)》正式实施。网友了解到，新规有多项驾考政策改变。其中，自学直考、网上约考、异地补换证等成为新规亮点。新规与没考驾照或已有驾照的亲们都有关系，这些新变化，亲们一定要知道哦!
搭建互联网约考平台，是新规的亮点之一。新规实施后，将取消驾考名额分配制，改变驾校集中包办约考，学员可通过互联网、电话、窗口等多种渠道报考、约考驾驶证。以互联网自主约考为例：今后如果想要报考驾驶证，经身份验证注册成功后，申请人就可以直接在互联网约考平台，进行网上报名、网上约考、网上缴费，方便又快捷。
科目一考试顺利通过后，相较于目前必须按顺序参加科目二考试，新规实施后，科目二、科目三预约考试不再分先后顺序，也可以同时预约两科目。预约成功后，可以连续考试，或者优先考两科目中任意一科。
“自学直考”是本次驾考改革的最大亮点。新规实施后，学员可在车辆条件、随车指导人员条件均满足的情况下，在交管部门指定的时间、路线上自学驾驶技能。但自学人员学习时应携带学习驾驶证明、粘贴学车专用标识等。
新规实施后，与以往路考时会抽取一定比例考生参加夜考不同，小型汽车夜考改为白天，通过模拟灯光操作进行考试。大中型客货车夜考没有变化。
新规进一步放宽了残疾人驾考条件，新增了单眼、上肢残疾人士可以申请驾驶证，但需要符合一定的条件要求。其中，单眼视力障碍者要符合：优眼裸视力或矫正视力达到对数视力表以上，且水平视野达到150度的，可以申请小型汽车、小型自动挡汽车驾驶证。
上肢残疾一只手掌缺失，另一只手要符合规定，可以申请残疾人专用小型自动挡载客汽车驾驶证;左手符合规定，右手手掌完整但手指缺失的，可以申请小型汽车、小型自动挡汽车驾驶证。
为提高重点驾驶人整体素质，新规对接受驾驶职业教育的学生，取得小型汽车驾驶证一年后，且符合申请大型客车或牵引车驾驶证报考条件，最近一个记分周期内无记分的，申请时年龄放宽至不低于20周岁，即可在学校所属公安部门申请大型客车、牵引车准驾车型驾驶证。
新规实施后，七类驾照被注销的，无需再经过学习直接申请考试。包括原驾驶证因超期未换证被注销;因未提交身份条件证明被注销;由本人申请注销;因身体条件暂时不符合规定被注销;因其他原因(驾驶证被吊销或被撤销的除外)被注销;持有军队、武警部队驾驶证超过有效期被注销;持有境外机动车驾驶证超过有效期被注销。
若属于后两种情形之一的，申请人在申请考试时，还要提交原机动车驾驶证。
继小型汽车、摩托车驾驶证异地可申请领证后，新规全面放开了所有车型驾驶证异地申请、考试，申请人持身份证和居住证即可在居住地申领驾驶证。此外，还全面放开了驾驶证异地补领、换领和审验。
这也就是说，补换驾驶证，在全国任何车管所都可以进行，无需再返回注册地办理补换证、审证业务。
新规对持境外驾驶证的内地居民，申请换领内地驾驶证时增加了限制条款。如果取得机动车驾驶证时，在核发国家或地区连续居留不足三个月，换证时需要重新参加全部科目考试。
对于长期在国外居住者或境外驾驶人，换证时应参加科目一考试;申请大中型客货车驾驶证的，还将参加科目三考试。
适应老年人身体条件改善的状况，新规实施后将每年体检年龄由60周岁，调整为70周岁。同时，对未按期体检驾驶证被注销的，给予救济恢复途径，按规定体检并提交证明，可以直接恢复驾驶资格。
职业发展关键词解读【第三篇】
近几年，随着营销重心的下沉，终端已经成为营销管理的核心，谁抓住了终端，谁就抓住了开启市场的金钥匙，尽管大家对终端越来越重视，对终端抓的越来越紧，但是因为终端处于渠道的末端，因此，对终端的利润往往关注不够。尤其是在终端碎片化的情况下，市场状况变得越来越复杂，一个细节管理不到位，就会影响到终端利润，从而影响到整个市场。
终端亏损导致市场“夹生饭”
做酒类营销的人有一个同感，就是流通渠道不好管理。二批喜欢打价格战，对二批商管理不善，不但影响渠道秩序，还可能影响到渠道秩序。随着烟酒店的兴盛，酒类二批和流通终端的关系也越来越复杂，有些烟酒店即是二批，也是终端，在一定程度上增加了二批的管理难度。如果在营销管理中稍不留神，就可能伤害零售终端的利润。伤害了零售终端的利润，就等于挫伤了他们的积极性和信心，对市场、尤其是对成长期市场的打击是可想而知的。
案例：，河北某区域品牌开发邯郸市场。为了能够保证绝对成功，他们组建了一个30人的营销队伍，准备了几百万的启动资金，电视、户外、车体广告密集投放，酒店、商超的铺货和促销有力度，也有影响力，活动一个接着一个，尤其是邯郸市随处可见的烟酒店，这个区域品牌给予了特别的重视。门头广告、铺货、陈列做得都很到位。由于各渠道的铺货和广告影响，消费热情很快被点燃了，销量与日俱增，市场很快进入了成长期。一个月后，企业开放了流通渠道，希望借助二批的力量，对当前的销售形势有一个新的促进。
因为零售终端没了销售热情，开始冷落这个品牌。眼看要火起来的市场成了一锅不温不火的“夹生饭”。由此可见，铺市，一定要留心终端的利润。
提高终端利润撬开新市场。
通常情况下，流通渠道的利润是逐层降低的，代理商获得了较大部分，其次是二批，再次是终端。所以，零售终端的利润通常情况下都是较低的。
近几年，在渠道多元化、终端碎片化趋势下，酒店渠道功能弱化，而自带酒水趋势让烟酒店的作用开始增强。但是，传统上零售终端不被重视、低利润经营的情况并没有改善。正是洞察和把握了这一现状，某新型高端酒在聊城烟酒店的利润上大做文章，获得了挤进市场的机会，并迅速打败对手，抢占了高端酒的市场。
通过对市场的走访，该品牌的事业部经理发现，虽然聊城的烟酒店终端仍旧在销售国窖1573，但是热情并不高。原因是国窖1573的渠道利润虽然不低，但是被层层瓜分，到烟酒店这一级，利润空间已经很有限。该品牌立刻意识到这是进入市场的机会。为了获得终端的支持，他们采取了拆分渠道价值链，把利润空间向烟酒店倾斜，同时配合其他措施，把烟酒店的潜力充分挖掘起来。该品牌的管理措施有以下几点：
1．跟烟酒店订立合同，一方面是规范运作，一方面用于体现烟酒店在企业合作中的地位，改变了以往烟酒店由二批管理、和企业关系松散的局面，使烟酒店体会到被重视的感觉。
2．把利润空间向烟酒店倾斜，相比于竞品，该品牌在烟酒店的利润明显高出不少，使烟酒店的销售热情被激发出来。
3．通过举办高尔夫活动等形式，拉近企业与烟酒店及其团购大客户的关系，把烟酒店及其团购大客户奉为渠道上宾。
通过把利润向烟酒店倾斜，重点运作烟酒店终端，该品牌在聊城迅速切入市场，并在当年销售突破了2千万。
职业发展关键词解读【第四篇】
何谓“泛终端”？“泛”，百度百科解释为：假借为铮广泛，普遍，2010年，网络推广与“泛”字成词的“泛家居”成为众多家居企业标...
何谓“泛终端”？
“泛”，百度百科解释为：假借为铮广泛，普遍。2010年，网络推广与“泛”字成词的“泛家居”成为众多家居企业标榜自己的代名词。2010年12月11日，搜房网举办的第六届中国家居发展年会“大家居：家居产业生态链”更是将此概念推到了风头浪尖，成为业内热议话题。
无独有偶，2011年1月9日，在润成创展木业渠道商年会上，润成创展营销总监张晓林提出了2011年中国家居行业发展十八大关键词，其中，“泛终端”作为关键词之一成为暨“泛家居”之后的又一行业新词。
所谓“泛终端”，张晓林指出，家居行业会呈现多元化的发展趋势，企业必须根据不同的区域制定不同的策略，甚至制定不同的发展大纲来实施渠道占有，多重渠道的结合实现了“泛终端”的发展势态。
那么，多重渠道体现在哪里？安华市场部经理赵晓芳透露，“安华在终端肯定是每个渠道都不会少，工程、零售、家装、小区包括一些其它渠道”。其中，针对消费者的是零售渠道，针对设计师和装修公司的是家装渠道，针对大型工程的则是工程渠道。另外，从企业接触终端市场的形式上来看，终端模式又可分为传统家居卖场、专卖店（加盟店）以及电子商务模式。“将各种终端渠道进行整合，进而增大品牌终端覆盖密度，这就是‘泛终端’。”海马家具营销总监徐建波表示。
何以打造“泛终端”？
“家居行业的竞争，在未来几年可能会是‘多国纷争’的竞争态势。最后真正站在所谓的那个舞台上的，或许就是渠道发展完善者。”张晓林接受记者采访时坦言。
2011年1月14日，以“开拓网点承载强势品牌；励志创新打造高效团队”网络推广为主题的第七届安华经销商营销战略峰会隆重举行。以注重终端网点开发建设著称的安华卫浴此次将“开拓网点”作为大会主题，体现了其对终端网点建设的重视程度又上了一个新的层次。
安华市场部经理赵晓芳在接受记者采访时表示，“我们在终端肯定是每个渠道都不会少，我觉得这里面零售是基础，零售就好比种田种地，工程跟家装就像打猎。工程跟家装能做好就最好，但前提是零售要做好，只有零售才有形象，才有口碑。”
加大工程是我们一直不断追求的，不管是零售还是工程都要拿，小工程走量，大工程做形象。”
建设卖场终端关键在于资源整合。
家居卖场作为一种传统的渠道销售模式，其“泛终端”的打造手法与家居企业是截然不同的网站推广。对于家居卖场，它的竞争力体现在它在消费者心目中的地位以及将卖场信息传递到消费者耳中的速度和效率。
黄石家私大广场总经理周高军表示，目前来说，家居卖场能够打通终端消费者渠道的方式唯有异业联盟。聚集所有力量去寻找自己的客户，通过各种渠道去发掘消费者的需求，包括与品牌商、当地民政局以及房地产商的合作。在增加卖场品牌终端影响力方面，周总将资源整合能力放在了第一位，并强调，一定要注重与品牌商的强强联合。
随着卖场资源整合能力的日益提升，未来的家居卖场也会逐渐向两种形式靠拢，一种是大鱼吃小鱼，大卖场并购小卖场，这是资源整合的必然结果。一种是自由物业的家居卖场和家居大品牌的联合，从另一个角度实现资源整合的效果。因此，周总指出，无论是家居卖场“泛终端”的打造还是未来卖场之间的竞争，资源整合力将成为制胜关键。
终端渠道建设孰将独领风骚？
2010年9月17日，中国排名第一的房地产家居网络平台搜房网正式于美国纽约证券交易所上市，发行价美元，开盘价67美元，比定价涨%。搜房网的上市预示着互联网平台在中国家居行业的地位越来越重要。与此同时，9月18日，搜房网隆重推出搜房精品家居折扣商城，凭借“网上奥特莱斯”的经营口号以及竭诚为消费者提供全新购物模式和便捷购物途径的服务理念，截至日前，搜房精品家居折扣商城月销售额已破千万。
另据资料显示，目前中国网民数量已经超过4亿，并会产生数千亿元的网购市场，到20，中国的网名人数将增至亿，相应产生的网购数额将更加巨大。
随着国内互联网的不断发展，电子商务市场的不断壮大，网站推广众多家居企业已开始着手打造自己的电子商务终端。在大自然地板2011年年会上，企业领导就未来品牌的网络推广进行了深入探讨和分析，并提出，2011年，大自然地板将通过品牌专区、产品测评、网友搜店、论坛推广、活动专题、搜房引擎以及关键词营销等方式玩转电子商务平台，将电子商务作为终端推广方式的重要部分。
海马家具营销总监徐建波在接受记者采访时也提到，电子商务作为一种新颖的终端销售平台，将为未来企业终端渠道建设添砖加瓦。
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职业发展关键词解读【第五篇】
2016年起全面放开异地高考，符合条件的普通高中随迁子女可在粤参加高考。昨日，具体方案正式出炉。也就是说，2016年是广东省就读普通高中的随迁子女在粤报名参加高考的第一年。
随着城镇化的不断推进，越来越多的农民选择进城务工，他们为城市的建设和发展做出了巨大的贡献，然而，进城务工的随迁子女却由于户籍的限制，无法在居住地参加高考，这不仅不利于教育的公平发展，也易造成人才的流失。因此，对于广东省出台的异地高考取消户籍限制这一政策，笔者表示非常赞同。
以往由于户籍的限制，进城务工人员的子女无法在居住地上学和参加高考，这就使得很多进城务工人员不得不把子女留在家乡农村，因此产生宏大的农村留守儿童群体。同时，也有部分务工人员，出于对孩子的担心而选择离开城市，回村务农，这也致使城市流失了一批人才，不利于城市的建设与发展。
异地高考是根硬骨头，牵一发而动全身，需要平衡本省考生和随迁子女的权益。同时，在确保符合条件考生的合法权益时，也须防止高考移民。毋庸讳言，在城市化进程中，人口流动频繁，随迁子女涌向城市，能不能在所谓的“异地”就读与参加高考，关乎教育公平。
广东省出台的异地高考取消户籍限制政策可谓是破冰之举，一方面，规定对随迁子女高中阶段3年完整学籍所在地与父亲或母亲工作所在地为广东省内不同地市的予以认定，打破了此前要求父母就业地与子女学籍所在地必须在同一地市的限制，既满足了进城务工人员和其子女的不同需求，又有效规避了以往出现的“高考移民”现象。另一方面，此举有利于推动高考制度的改革，促进教育的公平发展。同时，也为城市的发展留住了人才。
全面放开异地高考有着诸多看得见的好处：一是增强外来人口的归属感，激发他们对广东的建设热忱与主人翁意识，劳动力资源稳定，对城市发展自然大有裨益;二是吸引和留住高素质的人才。在广东省参加高考的'随迁子女，很大一部分将选择在广东省就读、就业，继而为广东发展提供更充足的潜力。
推进异地高考，一举多赢。我们不能因为部分人的反对就停止教育改革的步伐，也不能因为有干扰、有不同声音，就放任不合理的制度继续存在。每个公民都有权利享受公平教育，因户籍导致的教育不公平早该寿终正寝。推进异地高考当然还需与户籍改革联动，如此才能从根本上解决问题。
不可否认，在放开高考户籍限制的同时，当地学生的升学必须面临更大的竞争，这又会导致新的社会问题。因此，除了放开高考户籍限制外，还需要国家进一步推进高考考试制度的改革，进一步完善招生体制的改革，不断缩小城乡教育差距，从根本上推动基础教育的均衡发展。
职业发展关键词解读【第六篇】
在行业内人士针对第三终端的概念普遍存在三种意见，目前超过50％行业内人士认可第三终端的概念，尤其是在国家宏观政策引导下，随着建设社会主义新农村目标和农村“两网”建设、新型农村合作医疗制度的全面推广、全面完善城市社区医疗服务体系，农村药品市场和城市社区医疗站的市场容量未来增长前景乐观，农村药品市场和城市医疗站将会成为药品销售新的增长点。30％左右的业内人士认为第三终端没有实际意义，只不过是媒体和部分业内专家的操作，对企业没有什么帮助，第三终端只是一个美丽的陷进，企业开发第三终端必须谨慎。第三终端没有定式，所以也没有必要针对这样的市场提出一个第三终端的概念。20％左右的业内人士认为有无第三终端概念没有关系，第三终端概念只是为我们交流和沟通提出了共同的语言，随着市场发展有潜力增量的市场我们自然会重视，市场该怎么做还是怎么做。
第三终端是基于营销模式的不同而提出来的面对一群数量庞大而特殊的终端所采取的新的营销模式概念。按照营销模式进行终端细分的一种方式。、按照药品销售的终端来分，终端只有医院和零售药房。而按照药品营销模式来分，有医院营销模式，即部分镇级医院和县级医院或以上的医疗单位被我们制药企业的处方营销团队正在以“医院营销”模式在开展推广工作；药店营销模式，即中心城市以及部分县级城市的主要零售药店（在零售药店25万家中占据有3－5万家）是我们制药企业otc营销团队开展药店终端推广的主要目标。第三终端营销模式，即其他的具有诊断、治疗功能的小型医院、门诊等(镇级卫生院、乡村卫生所/室、诊所）和药品零售小药店、药品柜。这一类药品零售终端的营销模式与我们传统的”医院营销模式“和”药店营销模式“具有非常不同的地方。我们依据营销模式的不同提出了”第三终端“的概念，分类的意义在于此。
第三终端所面对的是一群庞大而特殊的群体，市场具有很强的特殊性，必须进行工作细化和目标客户的细分工作，营销模式是商务渠道营销、医院营销和零售药店营销的整合。营销意义在于该目标市场的市场潜力和容量将扩大，是医院处方市场向基层终端的营销延伸，营销模式赋予了更多的otc营销内容。行业环境因素（国家政策扶持、市场潜力销量提升迅速）促使这块市场更加凸现，探询其营销模式成为热点。迎战第三终端思路清晰是关键。
在第三终端推广图（图二）中显示，我们营销团队能够工作到的终端叫目标终端，目前还不能工作到的终端叫非目标终端。我们的营销队伍通过增加人员或扩大现有人员工作量，提升目标终端的覆盖量来提升营销团队的销售业绩，我们把他设定为推广区域，是目标终端营销模式工作范围的延伸和深入，他不属于第三终端营销的范畴。是营销团队根据区域市场状况作出的营销工作范围的扩大。营销模式依然采用的是第一、第二终端所运用的医院和药店推广模式。我们不应该将这类终端市场的推进认为是第三终端市场的推进，非常容易引起错误的诱导。这样我们很好理解在珠三角地区各乡镇医院我们采用的仍然是医院推广模式，他属于第一终端，而不属于第三终端。
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职业发展关键词解读【第七篇】
师：（实物投影仪分别出示生a、生b、生c的画）。
师：小朋友把自己美好的心愿寄托在了画中，有一个小朋友和你们一样，也喜欢画太阳，他呀，一口气画了――（出示课题，并指课题）。
生（七嘴八舌）：四个太阳。
师：谁能好听地读一读？
生：四个太阳。（“阳”字读成轻声）。
师：你把“阳”读成了轻声，真好听，谁能再读读？
职业发展关键词解读【第八篇】
什么是“一本”，什么叫“二本”是考生家长常问的问题，简单的解释就是录取批次。由于各省市招生录取的高校众多，所有高校不可能同时录取，不同类型的院校分期分批进行录取，于是就形成了录取批次。各省市的批次划分情况不同，一般会有以下几个批次：
1.本科提前批次：包括军事院校、武警部队院校、公安司法类院校（专业）、外交、国关、体育院校中的体育专业、艺术院校（专业）等本科院校（专业）。
2.本科第一批：又叫“一本”，一般包括全国重点院校，可能会包含部分非重点院校，各省情况并不相同。
3.本科第二批：又叫“二本”，即普通本科院校批次。
4.本科第三批：又叫“三本”，主要为独立学院（独立办学、独立法人、独立财务、独立颁发毕业证）和民办高校。
5.专科提前批和专科普通批。