大学生创业的故事【通用10篇】

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大学生创业的故事【第一篇】

劳动。

方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。以下是本站网友分享的“大学生创业的故事【通用10篇】”，欢迎大家阅读。

刚读大学时，从农村来的刘小梅看到身边的女同学打扮得一个比一个漂亮，很是羡慕。一次，她靠发传单赚了300元钱，欣喜之余就想给自己买一件新衣服。

在一家商场，刘小梅看中了一件衣服，可130元的价格让她有些犹豫。就在她要离开的时候，一位顾客掏出一份报纸，服务员看后，竟以100元的价格把那件衣服卖给了那位顾客。刘小梅很纳闷儿，便上前和服务员聊了起来。

原来，这家商场在星期六搞活动，顾客可以凭报纸上的广告，在限定的人数内享受优惠。凭一份报纸广告就能优惠30元?兴奋的刘小梅在第二个星期六早早买了一份报纸，又早早赶到商场，用100元钱买下了那件喜欢的衣服。

同宿舍的人得知后，也都异常兴奋。有两位室友马上赶去那家商场，可晚了一步，限额顾客满了。没买到衣服的室友遗憾地开玩笑说：“小梅，你以后给姐妹们当打折信息员好了，我们付你信息费!”虽然只是句玩笑话，但刘小梅想：如果我把这些收集到的信息当商品卖，挣点钱也不错呀。

此后，刘小梅就多了一个习惯，就是每天买两份报纸。接连几天，刘小梅把自己买来的报纸从头到尾看了好几遍，并没发现有用的打折信息。直到星期六，报上的折扣信息才多了起来。她连忙根据舍友的购买能力，挑选了三条信息：一条是某商场新开业，里面商品优惠;一条是某条商业街拆迁，商品大处理;一条是某品牌专卖店3周年店庆，服装优惠。

最后，舍友一致决定去专卖店，每人各买了一件品牌服装，共节省了近300元。刘小梅也从中得到150元的信息费。之后，刘小梅每当收集到一些适合宿舍姐妹们的“打折”信息时，就卖给大家。

她卖“打折”信息的事儿传开了，找她买信息的人也越来越多。一个月下来，刘小梅靠出售“打折”信息挣了700多元钱。

不久，一些人开始效仿，也做起了打折信息员。刘小梅感到了压力，决定另辟门路。

很快暑假到了。放假第一天，刘小梅早早起床买了报纸，把搜集出来的商品“打折”信息带在身上，来到大学生常去购物的“好友多”商场。可半天下来，刘小梅的“打折”信息一个也没卖出去。

回去的路上，刘小梅接到了一份健身馆的传单，上面写道：凡来本健身房锻炼，凭此券优惠30元。刘小梅看了一下日期，正好是星期六，于是，她又上前向发传单的女孩多要了几份，随后按照传单上的地址找到了健身馆。

在与收银员的攀谈中，刘小梅了解到，这是一家新开张的健身馆，为了吸引更多的顾客，这个馆在最近一个月里每天都在对外发放传单。

得知这个消息，刘小梅递上学生证说：“我想免费为你们发传单，你能给我介绍一下你们这儿的负责人吗?”在收银员的帮助下，刘小梅见到了健身馆的负责人。对方很奇怪地问：“你为什么要免费给我们发传单呢?”刘小梅说出了自己的想法：在传单上写上自己的名字和联系方式，如果有人来健身房健身，刘小梅就凭折扣券提成。负责人马上同意了。

一个星期下来，刘小梅发放了近3000张宣传单，仅靠折扣券就拿到了近1200元的提成。

但是刘小梅想到健身馆不可能长期搞折扣券活动，于是，每当发送完宣传单后，她就回到健身馆，见到持自己发放的单子来健身馆的人，就主动上前聊天，取得别人。

信任。

得到对方的联系方式为自己储存一些潜在客源。

那个暑假，刘小梅在摸索中建立了一套自己收集“折扣”信息的渠道，找到了一批稳定的客源。后来，刘小梅不仅靠出售“打折”信息挣足老学费和。

生活。

费，还攒下了一笔钱。

毕业后，她招聘了两名大学生做兼职，成立了收集“折扣”信息三人组，月纯利润达到5000元。

大学生创业的故事【第二篇】

他曾是一名贫困大学生，因家庭困难而申请缓交学费，为了学费他当起了“倒爷”，却发现了更大的商机，成为校园经济的开拓者，作为一名大三学生，他拥有了一家注册资金50万元的公司，不仅替父母偿还了所有债务，而且还实现了自己创业的理想。

两件事情，改变最初想法。

1980年，钱俊冬出生于安徽省无为县赫店镇的一个贫困农民家庭。他从小就立志要考上重点大学，毕业后找一份好工作，改变家庭贫困的生活。

1999年，父母做生意借来的8万元钱被人骗走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭经济拮据，钱俊冬随父母来到天津大港。靠着父亲做卤菜的手艺，全家人在一个偏僻的小巷子租住下来，省吃俭用，挣钱还借款。

刚到天津时，钱俊冬特别向往大学生活，所以，一有空闲他就去附近的南开大学和天津大学转悠，并结交了一些大学生朋友。通过与大学生的交往，他知道了大学生毕业后将会面对严峻的就业压力，于是，他就有了上大学后一定要自己挣钱的想法。

钱俊冬把自己整天关在屋里，除了复习功课，数百本从旧书摊上购来的杂志被他一页一页地翻过，大量成功人物的创业故事刺激着钱俊冬活跃的大脑，特别是那些大学生通过勤工俭学改变自己命运的文章，让他意识到，要想成为一名成功人士，单靠找一份好工作是实现不了的，必须从底层做起，走自主创业的道路。

开学一周，掘得第一桶金。

2000年，钱俊冬考上了陕西长安大学。当学校的录取通知书送到家里时，父母既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力支付儿子上学所需的费用。最后，全家人东借西凑好不容易才弄到2000多元钱。

开学报到的那天，钱俊冬攥着2000元现金，在报名的长队里他一次一次退到最后面。后来他鼓起勇气找到辅导员，终于争取到了缓交学费的机会。安定下来后，钱俊冬的心中萌发出一种坚定的信念：越是日子困窘，越要咬紧牙关，想办法去改变命运。

开学第三天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅新课本，一位师兄推门进来推销随身听。正在这时，几位室友也回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，4部随身听以每部80元的价钱被室友买下。这件事情使钱俊冬隐约地觉得一种商机和一个比较大的消费群就在自己身旁。后来，他从同学那里打听到在西安东郊有两处小商品批发市场。第一个周末，他逛遍了这两个小商品批发市场，仔细对比了各种随身听的性能和价格后，他以15元的批发价购买了6部师兄推销的那种款式的随身听，一倒手净赚了300元。这是他掘得的第一桶金。之后，当同学们刚习惯用卡式电话时，他以低廉的价格从ic卡经销商那里购进话卡，然后以比市场低的价格出让给同学，在赚得一点辛苦费的同时，让同学们也得了一些实惠。后来，像上游泳课穿的游泳衣，考研用的.复习资料、英语磁带，他都找到了低于校外价格的供应渠道。一年后，他便成了校园里小有名气的“生意精”。

底层做起，为创业做准备。

课余在企业打工，钱俊冬不但做推销，做策划，还为许多公司做市场调查。在西安大红蜂生物科技公司担任销售总监时，他的管理能力得到了锻炼。“在进行业务谈判时，言谈举止要大方得体;在进行产品推广时，不要总夸质量好，还要帮助对方分析市场需求;在管理企业时，要有团队精神……”钱俊冬说，这是他在打工时一位企业管理者传授给他的经验。

2002年，钱俊冬受同学的邀约来到重庆大学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬，未来社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了这些，钱俊冬酝酿已久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。回到西安，钱俊冬找到同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个校园信息服务中心，中心定名“三人行”，以校园和学生需求为市场，经营范围为介绍家教、校园活动策划、产品展示和市场调查，以及小网站建设等业务。

抓住商机，完成原始积累。

2002年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬发现，新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话只能去宿舍外的电话亭。他以校园信息服务中心的名义与学校相关部门联系，给所有的新生宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。接着，他们又把业务扩展到了周围的几所大学。这样，“三人行”成了同学们羡慕的小富翁，业务也越来越多。

一次偶然的机会，钱俊冬从电视新闻里看到上海apec峰会上各国元首都穿着唐装，心想，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会流行起唐装。说干就干。钱俊冬带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的成本较高、工序较复杂，而相对来说，丝绸是缝制唐装的最好面料，它一定会因为唐装的流行而洛阳纸贵。考虑成熟后，钱俊冬立即赴无锡、常州购进了一批丝绸，没想到原料还在路上，订单早已签完，这一笔就赚了近10万元。

2003年，钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。仅上半年，就办理移动校园卡等电讯卡13万张，直接收益接近30万元。

创办公司，实现更大理想。

2003年8月，钱俊冬的“三人行”在西安高新技术开发区管委会的支持下，注册成立了第一家在校本科生全资创业公司——西安三人行信息通讯有限公司，注册资金为50万元，钱俊冬任董事长兼总经理。

公司立足校园，致力于开发校园市场，是一个集校园活动策划、产品代理、销售、展示、派送、推广、市场调研、网站建设为一体的综合类企业。截至目前，“三人行”旗下已有正式员工12人，兼职员工38人，并拥有4家主营通讯电子产品的店面，销售网络遍布西安22所高校，还同全国26所高校的社团、协会签订了正式的合作协议。

2004年7月1日，钱俊冬大学毕业。“占领西安市校园市场，组建中国高校市场开发联盟，2004年实现利润40万元，2005年100万元……”这就是钱俊冬当时的目标。展望未来，他相信自己定会打拼出更为广阔的天空。

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大学生创业的故事【第三篇】

位于兰州市武都路的这家火锅店，门口挂着一个牌子，上面写着：“三年二班”。推开门，里面讲台、课桌、黑板、红领巾、光荣榜、奖状一应俱全。乍一看，这是一间小学教室，不同的是，这间“教室”的课桌上，摆放的不是课本，而是火锅餐具。

夏日的午后，“教室”里的客人不多，几位戴着红领巾的年轻人正在用餐。“教室”的广播里，一首耳熟能详的童歌传来：“我在马路边，捡到一分钱……”讲台后面的黑板上，是一组反映童趣的粉笔漫画。讲台后的墙上，有8个红色的大字：好好学习，天天向上。

“您好，三年级二班欢迎您，我是班长聂丹丹，聂小倩的‘聂’，山丹丹花开的‘丹’……”一个梳着马尾辫的女孩迎上来。

聂丹丹生于1990年，来自甘肃省陇南市徽县，是这家火锅店的负责人。6月，聂丹丹从江西一所大学毕业后，选择在成都的一家公司上班。那年夏天，这个酷爱吃火锅的小姑娘，几乎跑遍了成都的大街小巷，“吃遍了大大小小的火锅”。

“要是能有一家自己的火锅店该多好啊！”聂丹丹把这个想法告诉了她的两位发小：杨雪萍、吴凡。

“雪萍当时上大二，吴凡刚刚上大学。我刚一说，她俩都表示支持。”从20秋天开始，三位“90后”小姑娘通过电话、网络，筹划着她们未来的火锅店。

“讨论最多的是关于火锅店的主题和定位，开什么样的火锅店，开多大规模。”期间，一本饮食杂志上推荐的广东一家以家庭氛围为主题的火锅店引起了聂丹丹的注意。

“不能一味地模仿，我们需要创新、变通。”聂丹丹想到了她刚刚离开的校园、课堂，也想起了周杰伦创作、演唱的《三年二班》：“眼睛你要擦亮，记住我的模样，表情不用太紧张，我是三年二班……”

“就叫‘三年二班’吧！”三人一拍即合。

让三位女大学生感到困惑的是：火锅店怎么经营，底料该怎么制作？

年11月，聂丹丹从公司辞职，走进了成都的一家小火锅店，做起了服务员。在这里，聂丹丹既是服务员，又是配菜员，一段时间下来，她便和厨师混熟了。厨师炒火锅料的时候，她悄悄地站在边上。老板和厨师没有想到，这个勤快的小女孩竟是一位“学艺者”。

40天后，聂丹丹从火锅店辞职，回到了徽县老家，与放寒假回来的杨雪萍、吴凡一起筹集启动资金。

“父母刚开始坚决反对，后来还是禁不住我们的死缠硬磨。”聂丹丹说，起初，她们准备在离家较近的成县开店，但最终决定在省城闯荡一番，“因为兰州的市场更大。”

开业一年“聂班长”没挣多少钱。

20xx年春节后，吴凡和杨雪萍返校上学，把开店的事交给了聂丹丹。4月，聂丹丹在兰州市武都路的一家网吧旁边，找到了一处120平方米的场所，“店面大小合适，但房租、转让费贵得要命”。

“贵就贵，只要生意好，肯定能赚回来。”杨雪萍和吴凡在电话中的鼓励，增加了聂丹丹的信心。

交完房租、转让费，紧接着就是装修。为了营造“课堂”氛围，聂丹丹装修用料一点也不含糊，课桌专门从徽县老家的传统木匠家里定做，就连黑板、讲台全部按照正规的教室设施设计、制作。为了找一些旧书、旧课本，她专门去了一家废品回收站，在垃圾堆里翻腾。

装修完毕，聂丹丹一算账，被吓了一跳：前期的各种投资已达45万元之多。

20xx年6月，“三年二班”火锅店正式开张营业。然而，生意并没有她们想象中的那么火爆。每天只有几桌客人，营业额不到一千元。

为了营造“课堂”氛围，聂丹丹在每张椅子上配了一条红领巾，客人落座后，她便上前提醒客人系上，“有些客人感到新鲜，有的却不愿意系”。“教室”的窗台上，除了旧课本、旧书，聂丹丹还摆放了沙包、跳绳、魔方等玩具。有时，客人们吃到一半，会情不自禁地玩上一会儿。

为了让客人们真正“回归”到小学课堂，聂丹丹还以班长的身份组织客人们玩一些小游戏，奖励一些简单的菜品。但很多时候，这样的活动会因为客人的参与度不高而冷场，但她还是坚持了下来。一段时间后，店里的生意渐渐好了起来，回头客也多了。“起初是一些年轻人，后来一些中年人、甚至老年人也来了。”很多人除了吃饭，更多的想在“聂班长”的“三年二班”里体味曾经的童年生活。

7月，聂丹丹通过朋友介绍，在店里给兰州一所高校某班的大学生组织了一场毕业离别聚会。为了办好此次活动，她提前着手，找来了许多老照片，制作成ppt。还设计了许多互动游戏，将同学情演绎得淋漓尽致。

此次活动的成功举办，大大提升了“三年二班”的人气，很多人慕名而来。

生意好了，聂丹丹更忙了。每天早上10时开门，一直要忙到第二天凌晨。为了节省费用，她只在后堂雇了3个人，自己既是老板，又是服务员，还要炒火锅底料，帮忙配菜，“脚下跟安了陀螺一般”。

很快，半年时间过去了。聂丹丹一算账，发现每个月除去房租和人员工资，挣的钱所剩无几。“不要灰心，坚持就是胜利。”在聂丹丹灰心无望的时候，杨雪萍和吴凡又打来电话给她鼓劲。

忙碌依旧只能坚持才有希望。

转眼，“三年二班”即将迎来开业一周年，聂丹丹除了一如既往地忙碌，心里一点也感觉不到轻松。

“生意比去年好些，但房租也跟着涨了，利润还是少得可怜。”聂丹丹说，她现在有些后悔在兰州开店，“如果开在成县，压力也许没有现在这么大”。

通过这一年的打拼，聂丹丹深深感悟到，创业不能靠一腔热血，不能靠纸上谈兵，更要懂得市场，分析市场。“显然，我们起初低估了市场风险。”聂丹丹说，当初，她们“一个猛子扎进了兰州最繁华的商圈”，却没有料到，她们的周围，大大小小的火锅店有数十家之多。跟这些经营多年的老板们相比，她们显然“稚嫩”了许多。

“吴凡和雪萍说的对，我们只能坚持，才能有希望。”聂丹丹说完这句话，又偷偷地伸了一下舌头，补充说：“也没有回头路可走！”

大学生创业的故事【第四篇】

双眼皮，金黄的卷发，黑毛衣外加时尚的黄色披肩——这就是尹佳贞，一个追求“美丽”的武汉女人。

“我认为我所做的是一个帮女人找回自信的工作，所以这一份工作对我而言很崇高很神圣，我爱我的这一份事业!”35岁的尹佳贞说。

下岗美容师支起街边小摊。

尹佳贞1991年毕业于武汉市商业服务学院美容专业。当时这个专业在社会上并不被重视，可她偏偏情有独钟。她被分到一家国营美容店当美容师，结果第二年就赶上国企改制，下了岗。

度过一段“低迷期”后，尹佳贞在关山租了个小摊位。说是摊位，其实就是三面用布一围而成的小“格子”，每月租金35元。她从此开始了起早贪黑的买卖生涯。

那年的“五四”青年节是尹佳贞创业之初最开心的一天。她天没亮就赶去批发市场进衬衣。“我是个女孩子，特别爱美，也知道女孩子心里都是怎么想的。”不同样式的白色衬衣，她一口气拿了几百件。

上摊时，她特意给每种样式的衬衣配上一条漂亮裙子，“感觉这样看着才能出效果”。或许是老天眷顾，附近华中理工大学(现为华中科技大学)的学生要表演节目，买起衬衣来“争先恐后”。一天下来，她卖了200多件，简直就像走批发一样。直到今天，她还记得那份感觉。

忙活了一年，尹佳贞攒了点钱，准备在附近租个像样的门面。可事与愿违，当地马路扩建，小摊位和门面纷纷拆迁，她一时也找不到什么好门面。

遇到了改变自己一生的女人。

1993年，尹佳贞应聘到一家台资企业冠峰菲娅娜化妆品有限公司做销售员。她最大的优势就是拥有丰富的销售经验和与人打交道的开拓能力。尽管正逢化妆品销售淡季的6月份，她却在c级店里做出了a级店的销售业绩。台湾总部的老板看中这一点，第二年就送她到南京学习深造。在南京，尹佳贞遇到一个影响她一生的女人。

导师徐兰是个其貌不扬但个人魅力十足的女人，也是一个打工者成功创业的典型，同时担任冠峰公司南京分部总经理。

学习很累，但尹佳贞学到了很多东西，特别是徐兰身上那种坚韧不拔的精神。8月份酷暑，身为总经理的徐兰，每天都骑着摩托车到各个商场销售点去查看，研究市场状况;有时还会跟员工一起站柜台从早站到晚，一起体会吃泡面过一天的生活。“她就是要亲自做出范例，让员工可以提升得更快。”“一个女人要靠自己，不要靠别人，因为靠别人都靠不住，只有自己才不会出卖自己!”“你想要客人买你的东西吗?那你就必须把客人当朋友看，只有你对她真诚，才会赢得她对你的真诚相待，即使她现在依旧不买你的东西，可是你一定会得到其他方面的回报的，起码你已经多了一个朋友!”徐兰说过的这几句话，尹佳贞终生难忘。

专柜+美容店做足“循环消费”

1995年回到武汉后，尹佳贞出任冠峰驻武商的销售主管。4月份，她又带着妹妹赶赴宜昌，组建冠峰驻宜昌办事处(承包制，由尹自负盈亏)。很快，尹佳贞就让冠峰打进了中商百货、江津商场等三家商场，还以公司名义开了一个美容店和一个售货店。

同时兼顾商场和美容店的生意，尹佳贞琢磨出一套吸引顾客“循环消费”的方法，顾客在商场专柜里买了冠峰的产品，之后可以到其售后服务中心，即美容店里享受免费的美容服务，接受美容服务后，可能又会再次购买相关产品。

这种模式在尹佳贞手里越玩越顺，她先后又开拓了4个商场代理点，巅峰时月销售额达到80万元。

但下坡路随之而来。这种模式很容易被克隆，市场竞争越来越激烈。1998年底，她到重庆去开拓市场。2000年，她又被调回武汉担任培训部长和高级讲师。

做培训的那段时间，终于可以静下心来思考思考，尹佳贞突然意识到：这么多年原来都在为他人作嫁衣，也是时候好好为自己想一想了。

空运+现场培训一个月卖50台美容仪。

2003年底，尹佳贞下定决心自己开公司。在老本行里做代理可能是最快的切入路径。她找到此前认识的北京泰富集团总经理胡天明。

泰富的美容仪器在业内口碑很好，但市场重心在海外。尹佳贞进行了详细的市场调查后，向胡天明抛出一个月卖50台的“军令状”。后者承诺，只要她达标，就把湖北市场的经营权给她。

第一个感兴趣的是武汉某医院，但其对这款美容仪器的设备效果、使用、售后等问题顾虑重重。

尹佳贞深知“万事开头难”，如果第一台卖好了，今后的路就好走了。那家医院给了3天时间送货，但尹佳贞只给自己一天。她特地从公司总部空运了一台仪器过来。她和工程师夜里12点接机，又从飞机场直接送到医院，送到时已是凌晨2点多钟，又现场进行安装、调试。到了正常上班时间，马上开始对医院工作人员进行培训、指导。

3天后，医院员工完全可以自行操作了。医院对这次送货印象深刻，而仪器投入使用后不久便开始赢利。该医院后来又给尹佳贞介绍了很多客户，尹佳贞照样是“连夜送货+现场培训”，照样“无往而不利”。

一个月后，50台仪器已成功卖出，尹佳贞顺利拿到了泰富集团在湖北的经营权。

公司取名“泰富瑞泽”。重新“编织”省内营销网络，重新跑市场、做培训，她又做起了最基础的开拓工作，与以往不同的是，这一次是为自己而做。

“零首付加盟”整合资源占领市场。

对尹佳贞来说，卖产品只是初级目标。公司创立之时，她就设想了一套“零首付加盟”路子，即让美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞泽，美容院有顾客资源，泰富瑞泽出仪器和技术。事实证明，以这种整合资源的方式占领市场，速度惊人。

现在，泰富瑞泽已经发展了40多家加盟店。尹佳贞雄心勃勃地称，预计今年将发展至200家加盟店，还要开10家直营样板店。

“做企业也好，做产品也好，都一定要创新才可能有突破性的成绩。如果我们依旧沿用别人的老路来做市场，那我们势必会被有实力的公司给击垮，只有想出新路、新方向，才可能出奇制胜。我想到大家都是在单纯地做美容或者是售产品，于是我就开始采取卖仪器之外还做技术指导和培训授课。”说到这里，尹佳贞莞尔一笑，“不敢说我自己是一流的，但可以说我培训出来的销售员绝对都是一流的!”

大学生创业的故事【第五篇】

或许还没有清楚地认识到在漫漫人生之路上到底哪块领域才是他所能发挥的用武之地。因此，有很长一段时间，他迷失了方向，找不到自己的归属。在这段艰难的岁月里，楼荣辉的内心时时刻刻正在倍受煎熬，自己正在面临着艰难的职业抉择，其中的辛酸苦楚又无处诉说。尽管楼荣辉不得不要面对这段艰难的时光，他不知道自己的定位是什么，自己以后要从事的行业方向又是什么。但是骨子里就有不服输不妥协精神的他仍旧没有丧失斗志，一直坚持不断得在寻找属于自己的定位。

皇天不负有心人，属于楼荣辉的机会终于被他等来了。幸运的是，楼荣辉结识了特苏岛团队徐义。在徐义的带领下，楼荣辉跨入了微商这个充满无限商机的高大上门槛，很幸运地成为了微商人士。在这个生机勃勃的行业里，楼荣辉学到了很多关于微商的知识。比如说，楼荣辉从中了解到了微商整一供应链的价值所在，知道了微商的一个主要销售渠道是在哪儿，同时也熟知了微商的一些营销手段。也就是在这次契机里，楼荣辉渐渐明确了自己今后的定位。他立志今后要成为一名优秀的微商人士!

事实证明，他的想法是朝着正确的方向前进的。在这个温暖的团队里，楼荣辉把他所学的微商知识全部应用于销售上。对于如何做一名线上的销售精英，楼荣辉有他独特的见解。他觉得把产品销售出去最重要的一环就是懂得抓住消费者的心理需求，同时再结合合适的销售渠道，那么推销产品给消费者就没有想象中那么艰难了。

大学生创业的故事【第六篇】

“真是脑壳进水了”，“堂堂大学生偏要跑回农村种地”……想起几年前辞职回老家创业时乡邻们的冷嘲热讽，韩高科至今仍憋着一股劲儿。

7年后的底，他一手创办的湖北农时生态农业股份有限公司，在武汉股权托管交易中心挂牌上市。他本人，也成为全国农村青年致富带头人。

好不容易跳出农门?却要回家当菜农。

长相憨厚、皮肤黝黑。今年33岁的韩高科，朴实而沉稳。

自湖北经济学院毕业后到北京考研，没想到研究生没考上，一条负面新闻却给他指明了人生方向。

“北京一家经营有机蔬菜的知名企业，因货源供不应求，便投机取巧，将普通蔬菜贴上自己的标签，以次充好混入市场。”这则普通人眼里的一条小新闻，在韩高科看来却商机无限：“我的家乡在江汉平原，那里土地肥沃，适种各类蔬菜。回去干这行，大有可为。”

“供你读书就是想你离开农村，读完了你却要回来种地?”对于父亲劈头盖脸的责骂，韩高科没有回答，他决定自己积攒资金后回乡创业。，他回武汉找到一份国企工作。

别人一有假期就游山玩水，韩高科一有假就去钻蔬菜基地。两年时间里，他走遍了全国大小蔬菜基地，掌握了蔬菜产、供、销一手信息。每到周末，都泡在图书馆里查资料。还经常去华农、省农科院请教蔬菜专家。

他捧着东拼西凑的10万元资金不顾旁人的诧异和嘲笑在老家仙桃市郭河镇盘下80亩农田开启了自己的“菜农生涯”。

外地蔬菜“水土不服”学费没少交。

一切并不顺利。会计专业毕业的他经历了多次挫折。

韩高科得知山东的朝天椒种植前景好、回报高便购进6万元种子和肥料邀本地农户一起试种。谁知那一年雨水多加上高温、高湿山东苗子“水土不服”结果“颗粒无收”。

“第一次输给气候，第二次输给良心”的韩高科意识到：种植适合本地气候的应季蔬菜，向社会提供优质健康的农产品才是王道。

“春天，我种黄瓜、毛豆、甜玉米。秋天，我种菜薹、甘蓝、西兰花。”找到方向的他，之后的路顺利得多。

韩高科发现自己的产品在北京、上海等地卖得比较好但长途运输难以保鲜。此外一旦蔬菜大量集中上市价格往往偏低甚至赔本。

要同时解决长途运输和错峰出售的问题，最好的办法是建立冷链。然而，投资冷库动辄上百万元。银行见企业风险太大，更是催逼未到期的联保贷款290万元。“最后，大哥拿出所有积蓄还借了一大笔钱，二哥卖了房子帮我渡过难关。”谈起后来大哥的去世，韩高科几度哽咽。

建万吨冷库做深加工?让仙桃菜香飘海外。

20，韩高科成立了湖北韩氏生态农业有限公司，带动农户成立合作社。

此时的他，对公司的发展已经有了清晰的脉络：想强农富农，就成立合作社，搞订单农业。想拉通产业链，就上深加工生产线。想让中国蔬菜香飘海外，就做响自己的品牌。

为了改变社员传统的种植习惯和技术落后状况，他常年聘请山东寿光的高级农艺师作技术指导，更新观念，练习内功。

通过多年奋斗，如今公司资产已经达到5000万元;产业基地由当初的80亩扩大到3000亩;合作社社员由最初的5人发展到现在的多人;产品由初创时的四五个品种发展到目前的30多个。

20，对韩高科来说是腾飞的一年。在之前6000多立方米高温冷库的基础上，公司再建一座18000立方米的低温冷库，以及速冻深加工生产线两条。

如今，湖北仙桃产的藕带、藕片、四季豆等深加工产品已经销往美国、以色列、日本、韩国;而新鲜的蔬菜则销往中国香港等地，年产值数千万元。

去年12月30日，公司更名为湖北农时生态农业股份有限公司，在武汉股权托管交易中心挂牌，成功进行了a轮518万元融资。目前，5万吨的保鲜冷库正在加紧建设，瓜果、蔬菜等深加工出口项目也在紧锣密鼓地筹划。

“不久，还将在北上广深建立品牌连锁店和网上加盟店，我要让更多消费者吃到安全、放心、原味的农产品。”经历过无数波折，如今的他更加自信。

大学生创业的故事【第七篇】

日本索尼电器公司有一个叫小田千惠子的前台接待员，其工作是帮客户处理在日期间的吃住行等事宜，如替他们预定宾馆、车票。

有一年的每个月，小田千惠子都要为一个客户——一家美国企业的总经理杰森订往返于东京和大阪的火车票。

几回下来，杰森便发现一个奇怪的现象——自己每次去大阪时，火车上的座位总是紧挨着右边的窗户，可每次返回东京时，座位又变成紧挨着左边的窗户。也就是说，不管是来还是去，他总能坐在窗户边，能轻松看到外面的风景。

杰森于是便问小田千惠子：“为什么我总能坐到最靠窗户的位置，不至于每次都是这么幸运吧?”

“这是我在订票时候特意要求的呀，”小田千惠子微笑着解释，“当您去大阪时，日本最著名的富士山是在火车的右边。而我知道，很多外国人都想多看它几眼。而回来的时，富士山便会在火车的左边，所以我要求售票人员给您两张紧邻窗户的座位，确保您随时朝外看，都能看到富士山的美景!”

听完这番解释后，杰森感动地对小田千惠子说：“你真是一位会替别人着想的优秀员工!”

“谢谢夸奖，这完全是我工作之内的事情，而我的同事们比我做得更好!”

这件小事深深地打动了杰森，他决定将在索尼下的订单从原计划的500万美元，一下子提高到万美元。

“贵公司的一个前台接待员都能想得如此周到，那么我有理由相信，对我们即将合作的这个大项目，你们一定也会更加尽职尽责!”杰森对索尼的高层人员这样解释他们改采购合同的原因。

大学生创业的故事【第八篇】

1985年3月，曹志远出生于安徽寿县。夏，他从湖南生物机电职业技术学院毕业后，进入长沙一家装饰公司做业务员。他每天忙碌奔波，频繁进出于各个新楼盘，由于能说会道、腿脚勤快、诚实肯干，逐渐和很多物业公司的工作人员成了熟人。

10月的一天下午，曹志远来到一个新小区的物业公司办公室，想看看能不能接到业务，无意中看到经理办公桌上摆放着几页纸，是一份物业公司即将定稿的《业主手册》，几乎都是白纸黑字，还多出几张空白页，什么都没写。他很想跟经理套近乎，希望对方介绍一些需要装修的业主给他，可经理一直在折腾那几张纸。

曹志远突然想：一本《业主手册》，只有几页白纸黑字，多难看!他脑子迅速一转，当即向经理提出，自己可以出钱帮忙印刷这批《业主手册》。经理不敢相信，惊讶地问他是不是开玩笑。他斩钉截铁地说：“我是认真的，我来找专业的人帮你设计，我自己出钱做，这样你既可以不花钱，又能达到你想要的效果……”经理很高兴。但对方也知道，天上没有馅饼掉，曹志远说出了自己的附加条件：“反正这后面的空白页，以及封二、封三、封底等，都要印刷，你只要允许我印点家具建材类的相关信息和商家广告就行了!”

物业经理不置可否地笑了笑，称这得跟领导汇报才能做决定。那天，曹志远回到出租屋，彻夜难眠，因为他担心物业公司会拒绝，而他躺在床上对自己的这个“点子”越想越激动：既然自己有在手册上打广告的想法，那么，那些千方百计想进入新社区的家居、建材、家用电器等行业的商家也可能会这么想。事不宜迟，第二天上午9点多，他直接找到物业公司老总：“这份《业主手册》就交给我来做吧，不要你们掏一分钱印刷费，只要允许我在手册上登几个广告。”物业老总觉得这是小事一桩，当即就爽快地同意了。

曹志远身上仅有2800元钱，他先花1000元请人排版设计，然后预付了1800元印刷费，并在印刷厂亲自蹲守了十几个小时。就这样，第一本彩页杂志版、共计1000册的《业主手册》终于横空出世。当他亲自送到物业公司时，无论物业管理人员还是业主们，看到这么一本精美豪华的“楼书”，都感到十分惊奇。一位业主欣喜地说：“我正愁装修该如何下手，这本手册简直就是雪中送炭啊!”

而那些商家们，在手册上刊登一个小广告只要花几千元，同样感到物超所值。最后，曹志远除掉所有成本，仅一周时间净赚近5万元!而且，由于他把自己供职的装饰公司广告安排在封二，反响很大，为他和公司赢来了不错的业绩和利润，他还被提升为公司营销总监。

正式营业后，曹志远立即马不停蹄地联系客户，他的目标是，在一年之内，拿下长沙每一个新开楼盘的《业主手册》印刷业务!

绝不让商机从指缝溜走。

现实远没有曹志远想象的那么顺利。第一个月，他只接到了两个小单，虽然也有两三万元毛利，但开公司成本大，除去各项开支，他净赚仅几千元。3月，正当他雄心勃勃想大干一番时，却遇到了一件十分头痛的事情。

一天深夜，他和女友已经进入梦乡，突然听到有人敲门。他开门一看，是朋友张力。张力一进门，就指着曹志远的鼻子说：“你到底什么时候还钱?”

原来，曹志远注册公司时借了张力3万元，说好半个月还，可公司运营情况一般，没钱偿还。而做小本生意的张力，也出现了资金周转困难，急着用钱，便每天催款。

那天，曹志远连接十几个催钱的电话后，感觉无法跟张力解释了，无奈只能关了手机。没想到张力半夜三更居然找上门来，要求曹志远半个月内必须还钱，否则就去法院起诉他。

没过几天，在长沙打工的哥哥曹卫东听说曹志远有困难后，过来看望弟弟。那晚，兄弟俩喝了两箱啤酒。曹志远借着酒劲，想跟哥哥诉诉苦，并向哥哥再借点钱，没想到却换来一顿数落。最终，还是家人东拼西凑了一笔钱，帮他还了欠朋友的债。冷静下来后的曹志远十分愧疚，发誓要好好地把公司经营下去，可没想到困难接踵而至。

204月，他接第三单生意的时候，愿意投广告的商家竟然一下子少了好几个。他一打听，才知道有人用更低的价格也在做这门生意。他急了，每少一个商家就少块钱，一个广告可以养一个员工，他和员工把每个版面都看得很重要。

果然，几天后，一个员工发现了这个情况，觉得公司每月没多少业绩，肯定撑不下去，便提出辞职。半个月后，另一个员工也走了。成为“光杆司令”的曹志远欲哭无泪，他跑到人才市场一下招了5个大学生。为了让员工开心，不炒老板鱿鱼，他一有时间就跟员工打羽毛球，平时还和员工称兄道弟，什么招都试过，还信誓旦旦地说：“大家好好干，一年之内，我一定要换个五六百平米的办公室!”

就这样，那些初入职场的员工们怀着美好的憧憬，死心踏地跟着曹志远干，其实他自己心里一点底气都没有。

年8月，曹志远发现又有几个商家突然不做广告了。为了弄清原因，他一一找到那些老板，仔细一聊，原来他们都想上更高端的楼盘。一个建材经销商一针见血地说：“你这半年来做的都是小楼盘，小区的总户数都没有超过3000户，可我们做的是进口瓷砖，针对的都是高端客户群体，所以……”

曹志远终于明白了自己的生意为何总是做不大了。他找到当时长沙最高端的别墅小区的物业经理，心想，只要拿下这个别墅区的业务，就有底气打开长沙所有别墅小区的市场。可进去一谈，经理称，这个别墅区从来不让任何广告进入。

几天后，一个“妙点子”蹦了出来——曹志远决定不做纯商业性的广告，而是做软文性质的业主人物传记。因为住高端别墅的业主非富即贵，他就让物业公司或开发商推荐一些住在小区里的企业老板、行业精英等，然后选取有代表性的做人物专访，这样既宣传了“明星业主”，又大大体现了别墅小区的品质。他的想法打动了开发商和物业公司，轻松拿下了合同。

由于高端别墅小区《业主手册》上的广告费比一般小区的贵两三倍，曹志远做完这单生意后，净赚了15万元。更重要的是，这次成功就像是一个风向标，让他很快在业内声名鹊起，他很快就把长沙的高端房产市场打开了。接下来，曹志远换了一间大办公室，又增加了七八个员工。公司壮大后，形象也提升了，许多大物业公司主动将《业主手册》交给他做。

2009年底，他竟然赚了100多万元!

不断创新才能迎来大市场。

曹志远发现一些广告公司甚至有的路边设计店也在复制他这种经营模式。那段时间他感觉压力很大几乎每时每刻都在和自己赛跑。每天早晨起来曹志远都要对自己说：“必须跑在最前头!”

曹志远明白，如要达到物业、商家和业主三方全都满意，是需要付出巨大的人力和物力的，稍有懈怠，就会失败。所以经由他策划制作的《业主手册》，每一本、每一期，都会进行大大小小几十次改版，内容经常有新的突破，可与高端经典的家居杂志相媲美。

由于一般的广告公司和设计店人力物力有限，难以将《业主手册》做到像曹志远公司做的这么高档、精美，也没有他这么多家装广告客户，所以渐渐被他打败。一些物业公司的老总，包括房地产开发商，也曾想过按这种模式做《业主手册》，但仔细一算，除去各种成本，盈利可谓毫不起眼，还不如外包省事。而对于曹志远来说就不同了，他成立了专业制作公司，实行集约化经营，一份《业主手册》净利润能达到3万元以上，每个月做10份，就能纯赚30万元。

“我们就是要把牙签做成鲍鱼的产业!”曹志远经常用这个理念，激励自己和员工。初，他开始到全国各地开拓市场。半年后，曹志远以《业主手册》为创新模式的社区广告直投平台，以长沙为中心，和全国多家物业公司和房产企业建立了合作伙伴关系。一本《业主手册》平均可登30个广告，如果每个广告按最低收费2000元算，每年只要能做成50个这样的楼盘小区，那么一年的毛利收入就有300万元，净利润可达50%以上!

在大家的努力之下，20，曹志远做成了60多笔业务，而且广告费越收越贵，他的公司毛利润达到了500多万元!

生意虽然日益红火，但竞争也更加激烈。不过，曹志远依然能引领市场，因为公司不仅有丰富的行业经验和创新能力，还能为客户提供更多的增值服务——在为客户做好服务的时候，还研发了物业终端多功能自助查询机、百阅家居装修宝典网络版等几大核心载体，形成“业主、物业、商家”三方和谐共赢。

夏天，曹志远看完电影《碟中谍4》后，其中超酷的一幕让他印象深刻：特工阿汤哥放飞附有无线摄像头的气球，打开3g智能手机，远处目标细节一览无余……曹志远当时就想，何不利用这种高科技来帮助业主监控装修工地呢?不久，他就开发出“无线3g装修视频e通”系统，通过在装修工地设置的无线摄像头，业主就能用电脑或智能手机轻松监控装修现场。

这个新潮项目推出后，反响很大，深受业主欢迎，因为不仅能让业主远程监控装修，而且曹志远还分文不收。有人笑他是“傻子”，鼓捣了大半年的项目，却不能赚钱。但两三个月后，大家才知道了其中的秘密：由于业主通过电脑或手机上网看装修监控视频时，必须先进入他创办的百阅家居网，而视频打开前有一段30秒的缓冲期，曹志远便利用这30秒播放广告短片，选择家居、建材、家电等广告商，如此一来，既方便业主采购相关产品，又吸引了广告商，还免去了业主安装系统的成本及运营费用。

一些装饰公司为了提高管理效率，也乐意与曹志远合作，采用这套系统打造“透明工地”。更可喜的是，由于他在业主中的名声越来越大，开发商、物业公司也愿与他打交道，更加促进了《业主手册》项目的发展。为此他自豪不已：“哥发明的不是监控系统，而是多方共赢的商业模式。”

20底，曹志远公司全年盈利达到了1500万元!初，为了扩大经营规模，他将公司搬进了高级写字楼，并成立董事会。

如今，年仅28岁的曹志远已拥有数套房产，并用奥迪车把女友娶回了家。截至1月，公司的效益已达3000多万元。

大学生创业的故事【第九篇】

从小孙俊峰一直很听话，2006年考上大学时，家人把录取通知书拿给村里很多人看，当时在他家乡是个新闻，用他自己的话说是“给家里长脸了”。寒来暑往，几年后孙俊峰硕士毕业面临分配，获得来自好几个省市不同公务员岗位的选调机会。这次，家人希望他进机关当公务员。觉得这样才配得上北大学历。

“从小就听家里的，但这次有点叛逆，因为自己性格不适应体制，想进社会扑腾一下，但不知道能干嘛，做装修是基于两方面，一是身边有人愿意带我，二是觉得做手艺人自由，那时有点理想化，想入行以后开家诚信的装修公司!“尽管如此，只有想法的孙俊峰依然得先从力工做起。家人当然不同意，争执到最后，孙爸爸气的只留下一句话：你自己做主，我不管你了!

做工开始也很难，还出过笑话，工长当众说孙俊峰太干净，不像个干活的，于是他每天偷偷把工服踩脏再去工作。大半年后，了解多了，孙俊峰就开始想办法找人一起承包工程，后来自己也成了工长。

“没过几年我就自己带人做了，“家装还可以，风吹不着雨打不着。室外装修就不行了，冬天的时候，我们也得在工地上干活，手冻得全都裂了。”面对镜头，孙俊峰向记者展示手上的伤疤和老茧，现在的他带着工人熟练地搅拌水泥，打孔，批腻子，俨然一副行家把式。只有从厚眼镜中，能看出他当年的学子情怀。

“房子是人生的一件大事，现在人买房子不容易，装修时一定要保质保量，把每个家当作自己的新家来装修，一点也不能马虎。“每接到一个新单子，孙俊峰都会这样和工人说。

现在孙俊峰的队伍与人装修合作，每月能拿下二十多个工地，营业额超过百万，但偶尔，他还需面对他人的不理解。“北大硕士出来干装修工，多没出息，家里钱都白花了。”对此，孙俊峰也只是憨笑，表情混合了坦承与戏谑，想要质疑他的人要么一时语塞，要么满意地离开了。唯一让他高兴的是，家里对他的选择已经渐渐认可了。

“要不是做装修，我连房子都买不起。”孙俊峰私下对记者说，用装修赚来的辛苦钱，他帮家里改善了居住环境，还置了东西，装修工人对他而言，只是当初创业的起步，“哈下腰来做大事，不必在乎旁人看法!”面对镜头，这个曾经的北大才子，偶尔显露出一点当年的意气。

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大学生创业的故事【第十篇】

“只想长大以后让家人吃上肉”的蒋军出生在湖南省一个小山村里，那是一个古老而淳朴的村庄，他说那是一个从地图上根本找不到的地方，但却要经常饱受水灾的侵蚀。记忆里最深刻的就是，那时候一年中1/3的时间要用来跟洪水做斗争。那时候家里很穷，父母要养活三个孩子上学，蒋军是家里的老大，经常过年的时候才能吃上一顿好饭，也无非就是腊肉炖白菜。所以能吃点肉、便成为三个孩子童年最大的梦想之一。蒋军出生于湖南一个闭塞偏僻的小山村里，山穷水尽贫穷落后，饥饿是他童年记忆中最沉重的底色。留在记忆深处是小时侯父母出早工回来做饭却无米下锅，端着米瓢挨家挨户借半天还是借不到米的情景。

上学路上的小蒋军饥饿难耐，趁人不注意偷偷摘几根生产队里的豆角填肚子，经常被看园人的大黄狗追得落荒而逃。那时候，小小少年心中有一个原始而朴素的愿望，就是希望有一天能让全家人吃饱饭，吃到肉。自古英才出寒门，饥饿和贫穷没有阻挡住蒋军求知的脚步，1984年他走进湖南湘潭大学，凭着勤奋和执着，四年后终于走进中国政法大学攻读法学硕士。

“感谢严厉的经理，他是我的恩师”如果一切按部就班，或许蒋军会满足于一种平和安然的生活，然而，人生际遇往往出其不意。1991年，蒋军被迫辞职，为了生存到广州、深圳、东莞等地求职，开始了他的打工生涯。为节约资金，他在郊区城乡结合部租下一间狭小的民房，每日清晨骑着一辆破自行车翻越几十里山路到城里投送求职简历，晚上路过菜市拣拾一些菜叶回到租住处做饭。第二天，他又踏上了求职的征程。很久以后他才明白过来，其时高学历反而成了他求职的障碍。这样周而复始近九个月，在他马上耗尽最后一元钱的时候，他终于“逮到”一个面试的机会。一个饭店的经理通知他一个月后复试，他找到经理说我可以靠拣垃圾卖破烂积攒下回乡的路费，可是我却没有能力来争取复试的机会了，您现在选择了我，不仅是给了我一个机会，我会让您觉得您也给了自己一个机会的。他的坦诚和自信为他打开了餐饮人生之旅的大门。

对于这个坚持了8个月才迟到的机会，蒋军小心而仔细地对态这份工作。他的职责是早上清理卫生、上客时做传菜员、下班做洗碗工面对这种近乎苛刻的要求和超大的工作量，蒋军没有像大多数人一样去抱怨、去放弃，而是从点滴做起严格要求自己，很快地，他的努力、他的出色表现就成为店里青睐的重用人才。而他，也从那位要求高而严格的店长身上学到了更多餐饮的运作之道。

对初涉餐饮行业的蒋军而言，店长的要求无疑是苛刻而不近人情的，然而在谈到那段往事的时候，他却感激之情溢于言表，他说店长对你的苛刻是对你天大的恩赐，这是一种锻炼，也是一种升华。把苛求变成一项任务尽可能完美的解决的过程就是对自己的一种提升。正是这种苛刻的历练和完美主义的执着，使蒋军对餐饮行业有了全面的认识和了解，为以后成为职业经理人及开创自己的企业夯实了基础。

“经营餐馆，就要让五级管理随处可见”在到深圳以前，蒋军在东莞惠州等地开过餐馆，养过鱼塘，开过酒吧，那时候，经常是每天只休息三四个小时，吃住都在办公室完成，对餐饮的认识和锻炼也在逐渐加深，这些都为蒋军积累了丰富的经验。

十年磨一剑。9月，蒋军与胜利油田工益集团合作，投资9000多万元，注册“湘鄂情”商标，开始营建湘鄂菜的餐饮王国。

2月2日，深圳“湘鄂情”第一分店开张纳客。酒店拥有总营业面积15000平方米，120余间豪华包间，4000平方米可同时容纳4000人就餐的零点大厅，以及每日同时推出余种备选菜品的大手笔，打破了传统的菜系格局，在继承中华传统餐饮精髓的同时，改变了烹饪的研究方向，不分菜系，只研究每道菜的吃法与做法，实现菜品超市化，以菜品的多样性挑动客人的消费需求，被誉为“餐饮航母”。在此基础上，“湘鄂情”走集团化发展道路，接连开创了北京、上海、辽宁、济南等多家规模性的餐饮店。

项目上马容易，持续经营和良性发展则具有一定难度，何况是这种连锁式的餐饮航母?实行规模化管理，从管理中要效益，公司发展理念实行a、b、c经营模式，直辖市实行a级管理，省会城市实行b级管理，特殊地方实行c级管理，同时与当地风土人情相结合实现“有特色的规模化”管理，秉承“餐饮无大事，酒店无小事”的服务理念，将服务量化细化，将管理和监督直接化。譬如酒店实现的器皿“零损耗”管理，在一般情况下几乎是不可能达到的，然而，在“湘鄂情”这是不争的事实。餐饮业的核心竞争力往往体现在菜品价位上，在蒋军的管理理念中，价位不是探讨的奥秘，他提出“酒店无软件、硬件之分”的理念，将菜品、服务、环境等全部纳入走品牌化之路，品牌是酒店的灵魂，菜品是酒店的血液，卫生环境是酒店的生命，而服务则是酒店和客人沟通的脉络，以实现该目标来为客人营造一个理想的消费王国。传统的餐饮企业往往具有较浓的商业气息，公共场所的色彩较淡，对社会贡献中税收占具了相当大的分额，而蒋军所倾力打造的中华餐饮航母则努力向“一日三餐，民以食为天”的大众公共场所角色靠拢，真正为消费者提供一个“家外之家”的消费休闲的场所。

蒋军的管理理念里有很多从西方餐饮业先进管理经验中借鉴而来，同时又闪耀着质朴色彩的东西。在员工流动率大，服务人员更新快的行业特点下，他推行的“员工终身工作制”，为每个管理人员甚至基层人员量身定做职业规划，为企业人才储备和输入提供了源泉，同时也为本企业职工安置、就业提供了保障。用蒋军的话讲则是成为一块巨大的磁铁，兼容并蓄，“湘鄂情为职工提供安全可靠便于成长的磁场”。

“生命不息，企业必须延续和发展”初，蒋军一举摘的餐饮业最高奖项“伊尹奖”，作为深圳唯一一位获此殊荣的餐饮管理者，蒋军的感受颇丰。虽然获得了一定的成绩，但是从来不满足，不停止前进，所以熟悉他的人，都会知道，蒋军会经常把“生命不息，企业就必须延续和发展”当做他的座右铭，当然他也是这样做的，在10月份，真正代表中国餐饮航母的北京店也将于大家见面。到时候，“湘鄂情”将面向世界跟各国的人们讲述着他生动的故事。当然闲暇的蒋军也不忘生活乐趣，有空的时候，会跟家人一起去旅游，自然界能给蒋军带来无穷的想象力。

在谈到自己心目中最幸福的愿望的时候，蒋军笑了，他感到最幸福的事莫过于用毕生精力做自己想做的事业—餐饮业，不断的实现资本积累开拓餐饮市场，打造一艘真正的餐饮航母，来承载更多的食客。