大学生创业的故事汇聚【精编8篇】

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大学生创业的故事【第一篇】

在四川德阳中江县富兴镇山间的一个约50亩的小农场里，放养着土鸡、贵妃鸡、野鸡等共3000多只。而农场的所有者却是一对90后的大学生情侣，男方叫彭雨，是20xx年放弃保研机会刚从大学毕业的学生，女方叫戴滢，一名放弃留法的在校大学生。

依靠父母支持和在学校打工积攒下来的钱，两人共投资50多万元，办起了养鸡场。“20xx年11月开始售卖产品，3个月的销售额已经达到了50多万元。”有这样一个好的开头，两人既是自豪也是对前景充满了信心。“力争20xx年存栏数达到1万只，销售额达到200万元。”

在富兴镇，从德中公路下坡走100米左右，这里便是两人开设的养鸡场。鸡场就是用铁篱笆围起来的农田而已，里面有着以前农民种的树木，如今已经成为了鸡休息和纳凉的最好遮挡物。鸡场不远处是青山，旁边种着油菜、小麦还有一些农家蔬菜。

“这些鸡已经被别人买下了。”彭雨指着一群正在来回踱步的鸡，大约有100只，奇怪是有一些鸡的眼睛前还带着一个红色的挡板。“那是？鸡戴的眼镜，因为它们喜欢打架。”

与土鸡做邻居的是野鸡，见到有人进入它们领地，它们当中的一些扑哧扑哧的飞了起来，如果不是上面盖了一个天网，肯定全部飞出去。除此之外，鸡场里面还有贵妃鸡等，一共有3000多只，最多的时候饲养了6000多只，而饲养这些鸡的是一对90后的大学生情侣，一个刚毕业，一个还是在校大学生。

“我是西南大学动物科学系的学生，20xx年毕业。她是四川外语学院南译学法语的，20xx年六月毕业。”彭雨说，他们俩都是德阳人，是高中同学，为了爱情就都去了重庆上学。为了毕业在一起，自己放弃了保研，而她也放弃了留学法国的机会。

“我们班上一共28人，其中有三个人可以去法国留学，其中就有我一个，但是一想到又要分开几年，双方都很舍不得，所以商量之后决定回到家乡养鸡，家里人也很支持，把辛苦攒下给我留学的钱给了我们创业。”戴滢说，养鸡场取名为爱苜生态农场，取自于法语词amour，是爱的意思，并且还种了大量苜蓿草，给鸡食用。

据了解，彭雨在大学实习期间，就去过农场实习，毕业之后，有农场想聘请他当场长，月薪万元，并解决住房问题。不过，这个敢想敢闯的男孩决定自己创业。“给别人做不如给自己做，自己创业还比较自由。”

20xx年3月，在亲人的帮助下，鸡场在一片荒草丛中建起来。四川新闻网记者看到，除了他们修建的火砖房子外，周围还有许多破烂不堪空置的泥土房。谁能想到，一个被家人精心呵护的90后独生子女彭雨曾在这么破烂的泥土房中住过好几个月。

彭雨说，养鸡必须要有足够的耐心，最开始的那半个月，天天晚上遇上下雨，为防止鸡感冒，必须要把鸡赶进去，但是没多久又要跑出来，于是他不得不守在鸡舍旁边，很多时候是通宵。

“当时真的快把我整奔溃了，晚上不睡觉就在那守一夜的鸡，特别是野鸡，下雨了都不躲，只得把它们一个个抱进去。”戴滢说，在学校日子很逍遥，躺在床上上上网，和朋友逛逛街买衣服，一起吃小吃，不想出去吃还可以打个电话叫外卖，而在这里要忍着被蚊虫叮咬，住着破难的地方，睡不好觉，还要自己煮饭，成天和这些鸡打交道，弄得衣服很脏，心理落差真的很大。

不过，爱情和事业让他们俩一直坚持着并充满信心。虽然只是短短的一年却让这两个90后的独生子女成长不少。“以前的家务事，她都不会做，现在基本上都会了，也不挑食了。”彭雨不断的对女友点赞。而彭雨自己也有了更多的担当，让他由小鲜肉变成一名事业心强的男生。

“我们鸡舍的发酵床铺了有益菌，鸡粪与它能互相分解，生成菌体蛋白，鸡又可以吃。”这两个年轻的90后初看起来，还是一副学生模样，说起养鸡却头头是道。“我们养鸡以预防为主，把大蒜碾细，或者压成汁液与食物和水混合，给它们食用，不用抗生素。”

彭雨说，鸡饲料全部都是由他自己来配置，用玉米、土豆等农产品，还种植了苜蓿草作为鸡饲料。一天只喂两顿，其余的都是由鸡自己找食物吃，因为这里的野生的草料很丰富。

“其实，最开始我们在这里开养鸡场的时候，也遭到了当地村民的质疑，说这么年轻的娃娃，还是大学生不去城市找工作，跑到农村养鸡，养得来不哦？”不过，八个月的努力证明彭雨能行，由他一个人喂养的第一批鸡成功出圈。“我和戴滢的爸爸用火三轮拉了30个野鸡到菜市场去卖，迅速的引起了大家的围观，其中有人还怀疑我们在卖国家保护动物。”

30只鸡很快买完，一共卖出了2000多元钱，这让彭雨尝到了收获的味道。后来，彭雨还参加了德阳的一些展销会，并以每天低价促销10只鸡吸引了众多市民前来购买。除了卖鸡之外，他们也卖鸡蛋。两个月前，由于鸡的产蛋量升高，一时又找不到销路。两人走上街头开始卖蛋。

“他用扁担挑着装着鸡蛋的箩筐，而我抱着野鸡，来到文庙广场。”两个年轻人的这身打扮和行头，迅速引起了广场上人的注意，有人说，一看就不是农村来的，会不会是骗人的哦。尽管有质疑，但是他们的鸡蛋很快就卖了200个。

因为太年轻，很多商家看到他们第一眼，并不是十分的信任，因此目前也只是少量商家愿意和他们做生意。“20xx年我将为一家酒店和四家柴火鸡提供产品。”彭雨说，目前，他们最主要是通过微信与商家联系，也把鸡蛋放在超市展览，提高知名度。力争20xx年达到200万元。

除此之外，彭雨还打算在鸡场旁边种植蔬菜，开设养鸡项目等。“城里人可以到我们这里摘菜，养鸡，鸡舍捡蛋，柴锅做饭等，体验农家生活。”

大学生创业的故事【第二篇】

匡威是世界顶级运动鞋品牌，尤其以帆布运动鞋着称。不过，当年匡威进入非洲市场时，遭遇了前所未有的抵制，因为非洲土着人不喜欢穿鞋子，加上经济不景气，气候异常，鞋子的销量不仅骤减，还引起了当地乞丐们的攻击，“这世上就没有穿鞋子的乞丐。”

非洲难民无数，许多难民只好选择乞讨为生，他们无恶不作，抢劫也是他们的职业范围，政府拿他们也没有办法。

约翰内斯堡，南非政治文化中心，一帮乞丐抢劫了位于城市中心区域的匡威专卖店，而当时，店主兼匡威非洲区总经理黑德正在为销路发愁，他甚至起草好了撤销非洲区专卖店的申请。

乞丐们的突然出现打破了宁静，他们无所顾忌，现场一片骚乱。

第二天一早，街上出现了穿着匡威运动鞋乞讨的乞丐，不伦不类，当地报纸加以报导，希望政府予以关注。

让人惊讶地是，黑德并没有因此恐惧，而是要求店员们疯狂进货。第二天下午，店里便重新摆满了匡威运动鞋。

店员说这是引狼入室，应该通知当地警察戒严。黑德却说：“如果戒严，我们如何卖鞋子?”

乞丐们听说后，又一次以肆无忌惮的方式劫掠了专卖店。两天时间，专卖店损失了百万美元。

但黑德依然故我，将这样的活动持续了七天时间。许多人说总经理疯了，当地媒体也认为这是一次疯狂的行动。

但无论如何，在整个南非，包括政府、官商、农民与乞丐们，都记住了一个叫“匡威”的运动鞋，乞丐们穿了这样的鞋子乞讨，奔跑起来姿势优美;乞丐们通常以恶劣的态度对待鞋子，这种鞋子却结实耐用，他们穿了好长时间依然完好如初。

鞋子终于打开了销路，专卖店加强了戒备，乞丐们再也不能轻而易举地抢到运动鞋了，在没有办法的情况下，乞丐们围住了市政府的大楼，他们要求政府购买“匡威”牌运动鞋送给乞丐，也就是说，匡威运动鞋成了乞丐的专用鞋。

让乞丐成为代言人，让险象环生的危机事件转化为引人瞩目的营销策略，也是一种商场法则。

大学生创业的故事【第三篇】

“只想长大以后让家人吃上肉”的蒋军出生在湖南省一个小山村里，那是一个古老而淳朴的村庄，他说那是一个从地图上根本找不到的地方，但却要经常饱受水灾的侵蚀。记忆里最深刻的就是，那时候一年中1/3的时间要用来跟洪水做斗争。那时候家里很穷，父母要养活三个孩子上学，蒋军是家里的老大，经常过年的时候才能吃上一顿好饭，也无非就是腊肉炖白菜。所以能吃点肉、便成为三个孩子童年最大的梦想之一。蒋军出生于湖南一个闭塞偏僻的小山村里，山穷水尽贫穷落后，饥饿是他童年记忆中最沉重的底色。留在记忆深处是小时侯父母出早工回来做饭却无米下锅，端着米瓢挨家挨户借半天还是借不到米的情景。

上学路上的小蒋军饥饿难耐，趁人不注意偷偷摘几根生产队里的豆角填肚子，经常被看园人的大黄狗追得落荒而逃。那时候，小小少年心中有一个原始而朴素的愿望，就是希望有一天能让全家人吃饱饭，吃到肉。自古英才出寒门，饥饿和贫穷没有阻挡住蒋军求知的脚步，1984年他走进湖南湘潭大学，凭着勤奋和执着，四年后终于走进中国政法大学攻读法学硕士。

“感谢严厉的经理，他是我的恩师”如果一切按部就班，或许蒋军会满足于一种平和安然的生活，然而，人生际遇往往出其不意。1991年，蒋军被迫辞职，为了生存到广州、深圳、东莞等地求职，开始了他的打工生涯。为节约资金，他在郊区城乡结合部租下一间狭小的民房，每日清晨骑着一辆破自行车翻越几十里山路到城里投送求职简历，晚上路过菜市拣拾一些菜叶回到租住处做饭。第二天，他又踏上了求职的征程。很久以后他才明白过来，其时高学历反而成了他求职的障碍。这样周而复始近九个月，在他马上耗尽最后一元钱的时候，他终于“逮到”一个面试的机会。一个饭店的经理通知他一个月后复试，他找到经理说我可以靠拣垃圾卖破烂积攒下回乡的路费，可是我却没有能力来争取复试的机会了，您现在选择了我，不仅是给了我一个机会，我会让您觉得您也给了自己一个机会的。他的坦诚和自信为他打开了餐饮人生之旅的大门。

对于这个坚持了8个月才迟到的机会，蒋军小心而仔细地对态这份工作。他的职责是早上清理卫生、上客时做传菜员、下班做洗碗工面对这种近乎苛刻的要求和超大的工作量，蒋军没有像大多数人一样去抱怨、去放弃，而是从点滴做起严格要求自己，很快地，他的努力、他的出色表现就成为店里青睐的重用人才。而他，也从那位要求高而严格的店长身上学到了更多餐饮的运作之道。

对初涉餐饮行业的蒋军而言，店长的要求无疑是苛刻而不近人情的，然而在谈到那段往事的时候，他却感激之情溢于言表，他说店长对你的苛刻是对你天大的恩赐，这是一种锻炼，也是一种升华。把苛求变成一项任务尽可能完美的解决的过程就是对自己的一种提升。正是这种苛刻的历练和完美主义的执着，使蒋军对餐饮行业有了全面的认识和了解，为以后成为职业经理人及开创自己的企业夯实了基础。

“经营餐馆，就要让五级管理随处可见”在到深圳以前，蒋军在东莞惠州等地开过餐馆，养过鱼塘，开过酒吧，那时候，经常是每天只休息三四个小时，吃住都在办公室完成，对餐饮的认识和锻炼也在逐渐加深，这些都为蒋军积累了丰富的经验。

十年磨一剑。9月，蒋军与胜利油田工益集团合作，投资9000多万元，注册“湘鄂情”商标，开始营建湘鄂菜的餐饮王国。

2月2日，深圳“湘鄂情”第一分店开张纳客。酒店拥有总营业面积15000平方米，120余间豪华包间，4000平方米可同时容纳4000人就餐的零点大厅，以及每日同时推出余种备选菜品的大手笔，打破了传统的菜系格局，在继承中华传统餐饮精髓的同时，改变了烹饪的研究方向，不分菜系，只研究每道菜的吃法与做法，实现菜品超市化，以菜品的多样性挑动客人的消费需求，被誉为“餐饮航母”。在此基础上，“湘鄂情”走集团化发展道路，接连开创了北京、上海、辽宁、济南等多家规模性的餐饮店。

项目上马容易，持续经营和良性发展则具有一定难度，何况是这种连锁式的餐饮航母?实行规模化管理，从管理中要效益，公司发展理念实行a、b、c经营模式，直辖市实行a级管理，省会城市实行b级管理，特殊地方实行c级管理，同时与当地风土人情相结合实现“有特色的规模化”管理，秉承“餐饮无大事，酒店无小事”的服务理念，将服务量化细化，将管理和监督直接化。譬如酒店实现的器皿“零损耗”管理，在一般情况下几乎是不可能达到的，然而，在“湘鄂情”这是不争的事实。餐饮业的核心竞争力往往体现在菜品价位上，在蒋军的管理理念中，价位不是探讨的奥秘，他提出“酒店无软件、硬件之分”的理念，将菜品、服务、环境等全部纳入走品牌化之路，品牌是酒店的灵魂，菜品是酒店的血液，卫生环境是酒店的生命，而服务则是酒店和客人沟通的脉络，以实现该目标来为客人营造一个理想的消费王国。传统的餐饮企业往往具有较浓的商业气息，公共场所的色彩较淡，对社会贡献中税收占具了相当大的分额，而蒋军所倾力打造的中华餐饮航母则努力向“一日三餐，民以食为天”的大众公共场所角色靠拢，真正为消费者提供一个“家外之家”的消费休闲的场所。

蒋军的管理理念里有很多从西方餐饮业先进管理经验中借鉴而来，同时又闪耀着质朴色彩的东西。在员工流动率大，服务人员更新快的行业特点下，他推行的“员工终身工作制”，为每个管理人员甚至基层人员量身定做职业规划，为企业人才储备和输入提供了源泉，同时也为本企业职工安置、就业提供了保障。用蒋军的话讲则是成为一块巨大的磁铁，兼容并蓄，“湘鄂情为职工提供安全可靠便于成长的磁场”。

“生命不息，企业必须延续和发展”初，蒋军一举摘的餐饮业最高奖项“伊尹奖”，作为深圳唯一一位获此殊荣的餐饮管理者，蒋军的感受颇丰。虽然获得了一定的成绩，但是从来不满足，不停止前进，所以熟悉他的人，都会知道，蒋军会经常把“生命不息，企业就必须延续和发展”当做他的座右铭，当然他也是这样做的，在10月份，真正代表中国餐饮航母的北京店也将于大家见面。到时候，“湘鄂情”将面向世界跟各国的人们讲述着他生动的故事。当然闲暇的蒋军也不忘生活乐趣，有空的时候，会跟家人一起去旅游，自然界能给蒋军带来无穷的想象力。

在谈到自己心目中最幸福的愿望的时候，蒋军笑了，他感到最幸福的事莫过于用毕生精力做自己想做的事业—餐饮业，不断的实现资本积累开拓餐饮市场，打造一艘真正的餐饮航母，来承载更多的食客。

大学生创业的故事【第四篇】

或许还没有清楚地认识到在漫漫人生之路上到底哪块领域才是他所能发挥的用武之地。因此，有很长一段时间，他迷失了方向，找不到自己的归属。在这段艰难的岁月里，楼荣辉的内心时时刻刻正在倍受煎熬，自己正在面临着艰难的职业抉择，其中的辛酸苦楚又无处诉说。尽管楼荣辉不得不要面对这段艰难的时光，他不知道自己的定位是什么，自己以后要从事的行业方向又是什么。但是骨子里就有不服输不妥协精神的他仍旧没有丧失斗志，一直坚持不断得在寻找属于自己的定位。

皇天不负有心人，属于楼荣辉的机会终于被他等来了。幸运的是，楼荣辉结识了特苏岛团队徐义。在徐义的带领下，楼荣辉跨入了微商这个充满无限商机的高大上门槛，很幸运地成为了微商人士。在这个生机勃勃的行业里，楼荣辉学到了很多关于微商的知识。比如说，楼荣辉从中了解到了微商整一供应链的价值所在，知道了微商的一个主要销售渠道是在哪儿，同时也熟知了微商的一些营销手段。也就是在这次契机里，楼荣辉渐渐明确了自己今后的定位。他立志今后要成为一名优秀的微商人士!

事实证明，他的想法是朝着正确的方向前进的。在这个温暖的团队里，楼荣辉把他所学的微商知识全部应用于销售上。对于如何做一名线上的销售精英，楼荣辉有他独特的见解。他觉得把产品销售出去最重要的一环就是懂得抓住消费者的心理需求，同时再结合合适的销售渠道，那么推销产品给消费者就没有想象中那么艰难了。

大学生创业的故事【第五篇】

劳动。

方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。以下是本站网友分享的“大学生创业的故事汇聚【精编8篇】”，欢迎大家阅读。

刚读大学时，从农村来的刘小梅看到身边的女同学打扮得一个比一个漂亮，很是羡慕。一次，她靠发传单赚了300元钱，欣喜之余就想给自己买一件新衣服。

在一家商场，刘小梅看中了一件衣服，可130元的价格让她有些犹豫。就在她要离开的时候，一位顾客掏出一份报纸，服务员看后，竟以100元的价格把那件衣服卖给了那位顾客。刘小梅很纳闷儿，便上前和服务员聊了起来。

原来，这家商场在星期六搞活动，顾客可以凭报纸上的广告，在限定的人数内享受优惠。凭一份报纸广告就能优惠30元?兴奋的刘小梅在第二个星期六早早买了一份报纸，又早早赶到商场，用100元钱买下了那件喜欢的衣服。

同宿舍的人得知后，也都异常兴奋。有两位室友马上赶去那家商场，可晚了一步，限额顾客满了。没买到衣服的室友遗憾地开玩笑说：“小梅，你以后给姐妹们当打折信息员好了，我们付你信息费!”虽然只是句玩笑话，但刘小梅想：如果我把这些收集到的信息当商品卖，挣点钱也不错呀。

此后，刘小梅就多了一个习惯，就是每天买两份报纸。接连几天，刘小梅把自己买来的报纸从头到尾看了好几遍，并没发现有用的打折信息。直到星期六，报上的折扣信息才多了起来。她连忙根据舍友的购买能力，挑选了三条信息：一条是某商场新开业，里面商品优惠;一条是某条商业街拆迁，商品大处理;一条是某品牌专卖店3周年店庆，服装优惠。

最后，舍友一致决定去专卖店，每人各买了一件品牌服装，共节省了近300元。刘小梅也从中得到150元的信息费。之后，刘小梅每当收集到一些适合宿舍姐妹们的“打折”信息时，就卖给大家。

她卖“打折”信息的事儿传开了，找她买信息的人也越来越多。一个月下来，刘小梅靠出售“打折”信息挣了700多元钱。

不久，一些人开始效仿，也做起了打折信息员。刘小梅感到了压力，决定另辟门路。

很快暑假到了。放假第一天，刘小梅早早起床买了报纸，把搜集出来的商品“打折”信息带在身上，来到大学生常去购物的“好友多”商场。可半天下来，刘小梅的“打折”信息一个也没卖出去。

回去的路上，刘小梅接到了一份健身馆的传单，上面写道：凡来本健身房锻炼，凭此券优惠30元。刘小梅看了一下日期，正好是星期六，于是，她又上前向发传单的女孩多要了几份，随后按照传单上的地址找到了健身馆。

在与收银员的攀谈中，刘小梅了解到，这是一家新开张的健身馆，为了吸引更多的顾客，这个馆在最近一个月里每天都在对外发放传单。

得知这个消息，刘小梅递上学生证说：“我想免费为你们发传单，你能给我介绍一下你们这儿的负责人吗?”在收银员的帮助下，刘小梅见到了健身馆的负责人。对方很奇怪地问：“你为什么要免费给我们发传单呢?”刘小梅说出了自己的想法：在传单上写上自己的名字和联系方式，如果有人来健身房健身，刘小梅就凭折扣券提成。负责人马上同意了。

一个星期下来，刘小梅发放了近3000张宣传单，仅靠折扣券就拿到了近1200元的提成。

但是刘小梅想到健身馆不可能长期搞折扣券活动，于是，每当发送完宣传单后，她就回到健身馆，见到持自己发放的单子来健身馆的人，就主动上前聊天，取得别人。

信任。

得到对方的联系方式为自己储存一些潜在客源。

那个暑假，刘小梅在摸索中建立了一套自己收集“折扣”信息的渠道，找到了一批稳定的客源。后来，刘小梅不仅靠出售“打折”信息挣足老学费和。

生活。

费，还攒下了一笔钱。

毕业后，她招聘了两名大学生做兼职，成立了收集“折扣”信息三人组，月纯利润达到5000元。

大学生创业的故事【第六篇】

双眼皮，金黄的卷发，黑毛衣外加时尚的黄色披肩——这就是尹佳贞，一个追求“美丽”的武汉女人。

“我认为我所做的是一个帮女人找回自信的工作，所以这一份工作对我而言很崇高很神圣，我爱我的这一份事业!”35岁的尹佳贞说。

下岗美容师支起街边小摊。

尹佳贞1991年毕业于武汉市商业服务学院美容专业。当时这个专业在社会上并不被重视，可她偏偏情有独钟。她被分到一家国营美容店当美容师，结果第二年就赶上国企改制，下了岗。

度过一段“低迷期”后，尹佳贞在关山租了个小摊位。说是摊位，其实就是三面用布一围而成的小“格子”，每月租金35元。她从此开始了起早贪黑的买卖生涯。

那年的“五四”青年节是尹佳贞创业之初最开心的一天。她天没亮就赶去批发市场进衬衣。“我是个女孩子，特别爱美，也知道女孩子心里都是怎么想的。”不同样式的白色衬衣，她一口气拿了几百件。

上摊时，她特意给每种样式的衬衣配上一条漂亮裙子，“感觉这样看着才能出效果”。或许是老天眷顾，附近华中理工大学(现为华中科技大学)的学生要表演节目，买起衬衣来“争先恐后”。一天下来，她卖了200多件，简直就像走批发一样。直到今天，她还记得那份感觉。

忙活了一年，尹佳贞攒了点钱，准备在附近租个像样的门面。可事与愿违，当地马路扩建，小摊位和门面纷纷拆迁，她一时也找不到什么好门面。

遇到了改变自己一生的女人。

1993年，尹佳贞应聘到一家台资企业冠峰菲娅娜化妆品有限公司做销售员。她最大的优势就是拥有丰富的销售经验和与人打交道的开拓能力。尽管正逢化妆品销售淡季的6月份，她却在c级店里做出了a级店的销售业绩。台湾总部的老板看中这一点，第二年就送她到南京学习深造。在南京，尹佳贞遇到一个影响她一生的女人。

导师徐兰是个其貌不扬但个人魅力十足的女人，也是一个打工者成功创业的典型，同时担任冠峰公司南京分部总经理。

学习很累，但尹佳贞学到了很多东西，特别是徐兰身上那种坚韧不拔的精神。8月份酷暑，身为总经理的徐兰，每天都骑着摩托车到各个商场销售点去查看，研究市场状况;有时还会跟员工一起站柜台从早站到晚，一起体会吃泡面过一天的生活。“她就是要亲自做出范例，让员工可以提升得更快。”“一个女人要靠自己，不要靠别人，因为靠别人都靠不住，只有自己才不会出卖自己!”“你想要客人买你的东西吗?那你就必须把客人当朋友看，只有你对她真诚，才会赢得她对你的真诚相待，即使她现在依旧不买你的东西，可是你一定会得到其他方面的回报的，起码你已经多了一个朋友!”徐兰说过的这几句话，尹佳贞终生难忘。

专柜+美容店做足“循环消费”

1995年回到武汉后，尹佳贞出任冠峰驻武商的销售主管。4月份，她又带着妹妹赶赴宜昌，组建冠峰驻宜昌办事处(承包制，由尹自负盈亏)。很快，尹佳贞就让冠峰打进了中商百货、江津商场等三家商场，还以公司名义开了一个美容店和一个售货店。

同时兼顾商场和美容店的生意，尹佳贞琢磨出一套吸引顾客“循环消费”的方法，顾客在商场专柜里买了冠峰的产品，之后可以到其售后服务中心，即美容店里享受免费的美容服务，接受美容服务后，可能又会再次购买相关产品。

这种模式在尹佳贞手里越玩越顺，她先后又开拓了4个商场代理点，巅峰时月销售额达到80万元。

但下坡路随之而来。这种模式很容易被克隆，市场竞争越来越激烈。1998年底，她到重庆去开拓市场。2000年，她又被调回武汉担任培训部长和高级讲师。

做培训的那段时间，终于可以静下心来思考思考，尹佳贞突然意识到：这么多年原来都在为他人作嫁衣，也是时候好好为自己想一想了。

空运+现场培训一个月卖50台美容仪。

2003年底，尹佳贞下定决心自己开公司。在老本行里做代理可能是最快的切入路径。她找到此前认识的北京泰富集团总经理胡天明。

泰富的美容仪器在业内口碑很好，但市场重心在海外。尹佳贞进行了详细的市场调查后，向胡天明抛出一个月卖50台的“军令状”。后者承诺，只要她达标，就把湖北市场的经营权给她。

第一个感兴趣的是武汉某医院，但其对这款美容仪器的设备效果、使用、售后等问题顾虑重重。

尹佳贞深知“万事开头难”，如果第一台卖好了，今后的路就好走了。那家医院给了3天时间送货，但尹佳贞只给自己一天。她特地从公司总部空运了一台仪器过来。她和工程师夜里12点接机，又从飞机场直接送到医院，送到时已是凌晨2点多钟，又现场进行安装、调试。到了正常上班时间，马上开始对医院工作人员进行培训、指导。

3天后，医院员工完全可以自行操作了。医院对这次送货印象深刻，而仪器投入使用后不久便开始赢利。该医院后来又给尹佳贞介绍了很多客户，尹佳贞照样是“连夜送货+现场培训”，照样“无往而不利”。

一个月后，50台仪器已成功卖出，尹佳贞顺利拿到了泰富集团在湖北的经营权。

公司取名“泰富瑞泽”。重新“编织”省内营销网络，重新跑市场、做培训，她又做起了最基础的开拓工作，与以往不同的是，这一次是为自己而做。

“零首付加盟”整合资源占领市场。

对尹佳贞来说，卖产品只是初级目标。公司创立之时，她就设想了一套“零首付加盟”路子，即让美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞泽，美容院有顾客资源，泰富瑞泽出仪器和技术。事实证明，以这种整合资源的方式占领市场，速度惊人。

现在，泰富瑞泽已经发展了40多家加盟店。尹佳贞雄心勃勃地称，预计今年将发展至200家加盟店，还要开10家直营样板店。

“做企业也好，做产品也好，都一定要创新才可能有突破性的成绩。如果我们依旧沿用别人的老路来做市场，那我们势必会被有实力的公司给击垮，只有想出新路、新方向，才可能出奇制胜。我想到大家都是在单纯地做美容或者是售产品，于是我就开始采取卖仪器之外还做技术指导和培训授课。”说到这里，尹佳贞莞尔一笑，“不敢说我自己是一流的，但可以说我培训出来的销售员绝对都是一流的!”

大学生创业的故事【第七篇】

——学霸为何放弃百万年薪专心“做农民”

爱上农业平凡的生活中创造不平凡。

黄河科技学院大学科技园的嘉禾智慧农业科技有限公司创始人朱海洋，毕业于内蒙古科技大学，曾就职于奔驰(中国)内蒙古从事销售工作，个人为奔驰年度销售冠军，曾带领小组团队创造一年销售额亿的团队销售纪录，年薪过百万的他，却在事业辉煌的时刻放弃了高薪选择了创业，从世界五百强走向乡村，选择回到家乡跟伙伴一起创业，除了一份使命，更多的还是对脚下这片土地的情怀。

朱海洋说：“现在农村种地的人越来越少，因为种地根本不挣钱，更多的农村人选择了去城市工作，但是地总归是要有人来种的，那么谁来种地?看到更多外出务工的农村人将自家的土地交给了专业的种地的，了解到国家土地流转的相关政策，我们也萌发了做职业农民的念头。”

当上职业农民之后，他们也走过一些弯路。种地是一个技术活，如果还是走靠天吃饭的老路，带给他们的注定是失败。经过将近5年的深刻探索和实践，让他们丰富了农业经营的经验，促使他们从青涩走向了成熟，更加坚定了他们农田工业化生产推行者、倡导者的角色，也让他们下定决心立足农业，帮助农民“投入更少，收获更多”，走智慧农业的道路。

坚持农业因为成长和收获是实实在在的。

智慧农业带给他们的不仅是创业的成功和成长，更是家乡人民的富足和快乐。“我们现在已经和6家农民专业合作社签署了战略合作协议，每个合作社都有1000多亩土地，其中一家就托管了5000多亩。这种方式是合作社提供基地、我们提供技术，将农业物联网系统应用到合作社的经营当中，实现更精准的种田，使种地更轻松，让农民收获更多，投入更少。”

发展农业智慧农业是来造福社会。

“对于真正的科学技术来说，我们目前所想、所做的还不算是先进，只能算是皮毛。但我们相信凭借着对土地的热爱和对打造安全食品的决心，我们会努力做到更好。”朱海洋的这种自信不仅来自于专业和技术，更来自于他对市场的判断和分析。

朱海洋坦言：“打工和创业完全是两个不同的概念，不同的职业意味着身份的转变。创业是风险与利益并存的，创业者在最艰难的时候要坚定自己的方向和目标，懂得用左手去温暖右手。我们希望创造一个真正属于中国人创办的令全世界都翘首称赞的农业企业，这是我们的梦想，也是我们这一代人的梦想!”

大学生创业的故事【第八篇】

我刚上大一的时候接触微商这个行业，家里也不是缺钱什么的多困难，只是想在买喜欢的东西的时候不要每次都像父母伸手而已，也没想过要赚多少钱。我卖过衣服，卖过护肤品，根本做不下去，只有朋友来光顾，我也不好意思赚他们的钱，有次被骗了800块，这下我自己的零花钱一下子全没了，那时候真正开始想好好做个生意赚钱，好歹填上这个窟窿。我花了一个月的生活费做了电子产品的代理，其实做电子产品不容易，但是利润真的很好，出一单就够我吃肉好久了，咬咬牙就做了。

因为代理费很高，所以我也是观察了很久才决定的，我的上家是个小网红，应该不会为了这几百块把自己的名声搞臭，她也不缺钱，就是图个乐子吧，随便卖卖的，虽然信誉是有了一定的保障，可是她啥也没教我，只是给我供货而已，虽然有一点做微商的小经验，但是根本没用，基本还是处于什么都不知道什么都不会什么都没有的状态，朋友圈该怎么发，怎么让顾客信任自己，最关键怎么引流顾客!对我来说统统都是大难题!

前3个月都处于摸索状态，有人告诉我，做微商坚持过一个月就会好起来，没人带你就是百搭!我愣是熬了三个月出了第一单!那可真是把我高兴坏了!没做过的人肯定不知道经过自己的努力而获得的成果是多么令人欣喜!我家是可以货到付款的，只是需要先付一些定金，我的第一位顾客全款下单，莫大的信任，怎么让我不高兴!这个顾客也真的很照顾我，拿到机子之后还介绍姐妹过来，后来询问的顾客也开始多起来了，经过前三个月的摸索，我也有了点积累，摸到了点门道，至少我的微信里热闹起来了，和一些顾客也熟络起来了，出单真的很少，但是能出单，就够我潇洒一段时间了。很多人觉得做电子产品一个月出一单已经很好了，一开始我也这么奢望，后来我研究出了自己的引流方法，我的微信里都是精准顾客。

其实我一开始没想要自己招代理，因为毕竟我只是想赚点小钱买点东西，反哺父母什么的也没想到，能别一直伸手要钱就好了。我的第一位代理是顾客转代理的，是一位比我小三岁的小妹妹，她表现的特别崇拜我，很聊得来，说让我带她赚钱。我想自己也不是特别忙，就答应了，把自己知道的全都告诉她，当她出第一单的时候，我比她还高兴，真的，那种成就感没有体会过不会了解的。差不多也就是那时候想要多招代理，带出一个好的队伍，有钱一起赚嘛。一开始我招代理是不需要钱的，我觉得钱谁不想赚，我都把方法都告诉你了，你怎么可能什么都不做啊。然而事实证明，确实就有这些人，想做代理只是一时兴起，还有就是冲着我的代理福利来的。做了没几天，就告诉我哎呀我要生日了，快给我礼物，不给礼物给钱也行。满脑子只想问别人伸手要钱，真是不要脸，让我很生气。然后我就设置了代理费和考核，然后通过的人再把代理费还给你们，这只不过是一个激励的手段而已，我也不想赚这几百块的代理费，顺便吓退那些三分钟热度的人。

其实吧，我以前是个挺内向的人。刚进大学的时候没和同班同学有多少交流，一段时间后，女生两个两个一起，三个三个一起都搭好了，再想强行融入进去很奇怪的，我觉得这点女生都应该有体会。一个寝室的女生，她们说的话题我都不知道怎么接话，也不太会主动问我什么，一开始知道我做微商还有点看不起我，我又不偷不抢的。后来我做微商赚了点钱，买的用的都比同龄人贵很多，还经常给父母买买小礼物，发发红包什么的，同寝室的都主动来跟我交流，一起吃饭会很热情的邀请我，我还是和以前一样，平时说话不多，用同学的话说就是有点高冷，但是总是有人愿意主动过来。我也不是说同学势力啊或者想从我这里得到什么好处，只是觉得吧，当你觉得不能融入别人的时候，只要好好努力提升自己，自然会有人来靠近你。