赠从弟 刘桢《赠从弟》赏析汇总5篇

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学生砥砺奋进激情演讲稿【第一篇】

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

在这个繁华的城市中，每个人都在扮演着不同的角色，都在承担着不同的责任，都在担负着不同的压力。

奋斗之光，这个无形的力量支撑着我们每天为此努力。记得那是一段美好的时光，我们日复一日，年复一年的学习，早七点到晚九点，我们都在书海中遨游，为了自己的目标，为了自己的理想，这又算得了什么？

我是一个性格比较内向的孩子，相对于同龄人来说算得上是沉默少言一类的，可是在我的内心深处，却从来没有，我的理想大学是**师范大学天文系，而现在的我根本无法达到，为有奋斗才可能实现，我也会把这个目标当作我奋斗的方向，每天进步一小步，未来就会前进一大步。到了高中以后，我学到了不少东西，这是我在初中所体会不到的，我想，这就是高中生活吧，高中虽然很累，但是却感觉累得很值，每天晚上回到家，感觉这一天过得十分充实，上学期过去了，我学到了不少，也成长了不少，最重要的一点，我体会到了奋斗之光给我的力量！"心中有梦想，便不会失去方向"，在生活中，我们难免会面对挫折，也难免会面对一些未知的考验，我想说的事，这些都不重要，重要的是你以一个什么样的心态去看待它们，一个伟人的背后都会有一段艰辛的故事，这是为什么？其实很简单，在他们小的时候，别人已经看透他以后注定有发展，所以想尽一切办法阻碍他成长的道路，迫使他们放弃，只要你遇到困难时都这么想，我相信你一定会化困难为动力，愈挫愈永，让奋斗之光赐予你无穷的力量，使你获得成功！"与意志共存，便不会被困难击倒"，在学习中，会有卡千万万个困难在等待你，如果你战胜这些困难，便会走向成功，如果你选择放弃，便会坠落深渊，只有与意志共存，才能化困难为动力，我曾说过这样一句话，这有把困难不当成困难的人，才会有大的作为，那些失败者都是太在意困难，从而被困难击倒，最终使自己再也站不起来，所以，坚定意志，便是成功的一半。

城市的喧嚣，在夜里最终化作了寂静，人们的梦想，在人生中，最终消逝远去，但人们对自己梦想的追求却永远在奔跑，奋斗之光，始终在我们心中！

诚信作文高【第二篇】

当我读完《播撒诚信的种子》后，我感到诚信很重要。诚信是人之本，民之基，国之根，每个人都必须有诚信，才能得到别人对自己的尊敬，才能战胜风浪，创造美好的人生。

书中《苏武牧羊》这篇令我感触很深，苏武就是用诚信战胜一切，战胜匈奴人的威胁。当我读到苏武说的那句“如果我忘恩负义，背叛祖国，就算活着，也没有颜面”这句话时，我心中激起一种佩服之情，苏武你多么伟大！你的这句话我忘不了，深深地印在我的脑海里。苏武抱着一定要活着回去报效祖国的坚定信念，使自己充满坚韧不拔的毅力，经过十九年的煎熬，苏武终于盼到了汉朝和匈奴重新和亲的那一天，苏武终于可以回到汉朝。曾经浩浩荡荡一百多人的队伍，现在只剩九人；曾经高大英武的苏武却已经须发皆白，容颜枯槁，但他却以坚如磐石的信念和忠于祖国的气节，长久地赢得了天下人的敬仰。

对照苏武的诚信，再想想自己，我很惭愧，我感到我离诚信还有一段距离。虽然我们年纪小，不能像苏武那样以诚信报答祖国，但是做人忠诚老实，不说谎，不虚伪，言行一致，言而有信，说到做到，就是我们小学生应该具有的诚信。可是有时候我却做不到：每次看电视之前，我总是承诺看一小时，可我总不能**自己，往往超过时间，不能履行诺言；妈妈再三吩咐不要买小店里的不卫生的食品，每次我都爽快地答应了，但在背后却悄悄地买，言而无信……这样的事例还有很多。所以，对我们来说，诚信同样无处不在：**完成作业，**完成考试，不偷看，不抄袭；借别人的物品，用后要及时归还；对人要真诚，说到做到；老师在和不在一样地严格要求自己……诚信就是我们的一份责任，我们应该对父母对家人、对老师、对同学、对集体忠诚，实事求是，恪守诺言。

让我们从自己做起，从小事做起，在自己心灵的广袤土地上，辛勤地播撒培育诚信的种子，共同筑造起浩瀚的诚信森林。诚信是金，我们因为有了诚信，社会才更**，人与人之间才能**共处。

汽车销售工作计划【第三篇】

一、20xx年经营情况分析

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这一年的工作做一个小结。

二、成功的措施及原因分析

1、培养并建立了一只熟悉市场运作流程而且相当稳定的销售团队。

目前，销售部员工共16人，其**售顾问11人，销售助理1人，福特金融专员1人，市场专员1人，前台信息员1人。20xx年中除销售顾问有极少量变动外，各人员基本稳定。销售部各人员初到公司的销售经历参差不齐，进过部门多次系统的培训和实际的工作历练后，现已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

销售部按照个人特长和业务水平进行了分组管理，共分为销售一组与销售二组，各组之间分工协作，相互**、相互竞争，既保证了工作的重点，又能及时防止工作中随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高。

20xx年**售部新员工的逐步增加，随着时间的推移，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。销售部小组团队的体制使销售人员与主管之间在工作上彼此照应，相互协作，配合上更加默契。随着逐步的融入团队，个人的小思想、小意识都在逐步消退，凡事都能从公司角度考虑，凡事都能从团队利益出发。

3、响应集团建设优质服务年的号召，努力改善服务水平。

20xx年改善服务水平，提升服务质量，倡导有价值的服务理念，是20xx年度部门工作的重点。“优质服务年”活动开始以后销售部对自己严格要求自己，在工作中无论是对待每位客户，还是对各协调部门的员工都能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通。销售部良好的精神状态及其所处的团队环境如同有力的双翼使服务水平得到不断提升，能做到不光是在店内能给以客户热情的服务，在生活中也热情的给客户提供无偿的帮助，郑姝、刘江涛雨夜给客户事故车辆排忧解难，李颜在客户结婚的日子帮忙担当司机，给客户送车到外地、送附件等这样的事那就更是数不胜数，CVP二季度考核中，销售部以超过华中地区平均分分，全国平均分取得了区域**的好评。

三、工作存在不足及原因分析

1、部分老客户维护不够，老客户转介绍较少。

20xx年销售部虽然在服务上和工作态度上较之前有不少改观。但是依然存在老客户维护不够的情况，在公司工作较长时间的销售顾问老客户基本过百，均未能达到10：1的转介绍成功率，在转介绍上流失的客户是很可惜的。

2、销售技巧仍然不足，与客户沟通不够深入。

本年度对销售顾问的培训，实练均有加强，但是销售人员在与客户沟通的过程中仍显技巧不够，有时候并不能了解客户的真正想法和意图，迅速反应能力欠缺。

3、单位客户无规划的开发，批售工作滞怠不前。

市场资源毕竟是有限的，是我们生存和发展的根本。对于各单位的市场需要有计划、按步骤的开发。哪些需要及时开发，哪些暂时还不能启动，哪些需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的。甚至具体到在什么时间采取什么样的策略，什么时间应该会放，应该面谈还是电话，都是需要考虑的问题。大客户经理位置空缺后，本年度的单位客户基本没有开发，也缺少具体信息来源，对蒙迪欧的销量也有一定影响。

4、人才培养及储备还需要进一步加强。

20xx年12月销售部也正式进入了QC导入阶段，如按照QC规范化，销售部在人员配置上还是不够。人员配置的充足也是销售目标达成的一个不可或缺的因素。

20xx年度销售部工作计划：

一、对20xx年的市场预测和分析

在经历了20xx年汽车市场的井喷之后，今年上半年**车市遭遇“刹车”，虽然销售同比仍显增涨，但上半年连续环比下降，各家经销商玩起价格战，20xx年我公司并未在价格上去追求销量的突破，截止到12月看来，销售部在保证毛利的情况下在传统淡、旺季销量也稳定增涨，根据20xx年度情况分析，一线城市需求都基本饱和，增速开始慢下来，我们所处的二级城市的市场在明年应还能呈平稳趋势。

二、20xx年的经营思路、市场营销计划

20xx年里小排量购置税优惠可能取消，房产的降价畅销，油价、交通的等等问题都将对车市的销售产生较大影响，20xx年—20xx年期间对汽车的超前消费，消费者的购买力回升需要一个积累的时间。福特汽车明年无新车面对激烈的市场，这些问题我们都需要在20xx年消化。20xx年度销售部依然准备保证稳健的工作作风，加强市场**的全面性，竞品的促销活动和竞品的新产品**加强，争取获得第一手的商业数据，随时采取相应的应对措施，将我品牌在20xx年中的被动性化解。

市场营销方面除户外企业形象广告以为，20xx年需要分阶段立体性的使用电视、报纸、户外、网络、电台进行广告宣传，将品牌效应尽可能的放大化，强大目标客户和老客户的品牌信心。根据20xx年年底区域对联合广告基金的**方法（单车扣除250元返利**规划）20xx年将可能依旧会延续下去，那么我们市场营销活动还将以区域**的营销活动为中心，根据市场情况销售部还将继续开展社区的拓展、进店有礼、购车抽奖等能影响客户进店等活动。重中之重要开展老客户活动，增加转介绍成交。

三、20xx年月度经营目标分解

四、20xx年提升管理工作的计划

20xx年的销售部的发展是与整个团队的员工素质分不开的。提高执行力，建立规范的工作模式与良好的工作环境是工作的关键。20xx年12月在进行销售QC导入后，销售部整体工作作风，工作方法都趋于规范化、标准化的良好势头，20xx年销售部将坚持不懈的将标准化流程执行下去，让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

五、团队建设和培养的计划

在20xx年，销售部人员暂无较大改变，团队凝聚力较强，20xx年里，销售部预想扩大团队建设，增加新鲜血液，产生竞争意识，并对老员工继续加强学习，将民福销售团队建设成集团公司最强劲的团队。20xx年具体开展培训课程如下：

六、提升服务质量和客户满意度的工作计划

20xx年里销售部CVP成绩目标位高于全国和华中区平均水平，为完成次目标，我们首先将严格执行QC流程，其次加强中层**执行力，对销售顾问严格执行**和带头作用，并将客户满意度和业绩挂钩，对于客户满意度较差的员工在单车奖励上给予一定处罚。正确面对顾客的投诉，真心接纳顾客的抱怨、批评，要让顾客很容易的表达出来，并试图解决所有抱怨，从中找到改善服务的措施。永无止境、坚持不懈的追求优质服务将会是顾客满意的保证。

七、20xx年优化工作流程、提高工作效率的计划

1、寻找潜在客户

很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买；二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。

2、访前准备

一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得越充分，成功的可能性必然就越大。

3、接近并与客户建立良好的关系

初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，许多专家称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的***，否则销售人员以后的'行动可能会不起作用。在这一阶段，销售人员要进行大量的**和倾听。**有助于吸引顾客的***，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种互相信任的关系；在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法。在介绍方法时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。销售人员提出的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。销售人员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任销售人员。由此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。

4、了解客户的需求

了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。

5、产品介绍

在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的传递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求，一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处？

6、异议的处理

销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。

7、成交

销售人员在顾客满意的情况下完成销售，此时应对客户的合作表示感谢，谢意的表达必须是真诚的，应让客户感受到交易的达成是值得庆贺的，他们随时都会受到认真的热情接待。

8、回访

交易达成后继续与客户保持经常的联系，对于重复销售和更大市场的开拓具有重要的意义。销售人员的回访固然有其自身利益的因素，但也会给客户带来帮助，所以销售人员的回访极少会受到客户的抵制，反而会给客户留下深刻的好印象。在回访过程中，销售人员不但要确认客户对产品是否满意，还要进一步巩固与客户的关系。抓住这两点对于发展以后的业务是很关键的。

20xx年我们面对的困难可能较之前更多，但是我们依旧要按照逐步规范的标准延续下去，只有坚持不懈才能取得成功。

八、20xx年加强安全生产管理，杜绝安全隐患的工作措施

在20xx年度，销售部门未发生重大车辆事故，但是仍存在种、种小事故。通过这些事故我们应该认识问题，找到问题，解决问题。销售部在20xx年里将会采取以下安全措施。

1、具有公司颁发的内部准驾证员工才可动车。未经公司认可的驾驶人员都不可擅自动车。

2、试乘试驾车辆应保持良好的清洁和车况，油料充足，车内没有可以移动发出异响的物品，并将常用设备（座椅、方向盘、音响等）调整至使用前位置。

3、试乘试驾车辆的钥匙由销售主管保管，销售顾问凭又客户签字的《试乘试驾协议书》领取钥匙，用完后及时归还。

4、销售顾问与客户认真填写《试乘试驾协议书》，并给客户解释相关条款内容经并经客户签字确认。签订协议书后，交由销售主管签字确认，方可试乘试驾。

5、试乘试驾开始之前，专职试驾员应详细的给客户讲解车辆使用方法、试乘试驾路线、体验项目（剧本安排）、注意事项等相关信息。在客户体验过程中向客户详细介绍重点体验项目（强化感受）、车辆使用方法和路况信息，有效地完成试乘试驾活动。顾客在试乘试驾的过程中表现出不舒服、胆怯、操作不熟练等状况时，应立即停止试乘试驾活动。

6、试乘试驾活动结束后，销售顾问应根据《试乘试驾客户信息及意见反馈表》中的相关要求，详细记录客户对整个试乘试驾过程中的感受。

7、车辆存放要规范，不能占据过道，通道。保持通道畅通。

九、对公司各项工作的意见和建议

“优质服务年”活动在20xx年展开以来，各部门在服务上都取得了较大提高，部门之间展开良性竞赛相互**竞争，并且各部门协作能加也有提高，此类活动希望在20xx年能办的更好。

十、希望公司协调和**的事项

希望在20xx年公司能多考虑产品无更新因素增加品牌宣传力度。并给予销售部人力资源上的补充。

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

不知不觉我们又经历过了一年时间的市场磨练，销售部坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行整合形成“拳头”能量，在20xx年销售部的努力定能再创佳绩，20xx年我们可能会遇到更多的困难、更强大的对手，我们困难但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！

汽车销售工作计划【第四篇】

一、 积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售人员的培训和沟通。

二、 做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。

三、 根据厂家**及公司**调整，及时出台具有可操作性的相关**，通知并**各二级网点实施；定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售**情况及日常业务开展情况。

四、 帮助二级网点做好广告宣传工作，**以乡镇为主的巡展，定展。

五、 积极开拓市场，走访*采购单位及大型企事业单位。

经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行业，20xx年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。

六、 为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。

我相信，在上汽通用五菱的品牌影响下，在公司**的大力**下，加上所有宝骏汽车菏泽正鑫4S店各部门员工的努力，宝骏汽车可以很快的打开菏泽市场。争取本年度二级网点的销售量达到总销售额的40%。

诚信作文高【第五篇】

诚信，是做人的根本。人生的苗，需要诚信之水灌溉；人生的墙，需要诚信之砖来砌成。有了诚信，幼苗才可以长成枝繁叶茂的大树，开出鲜艳美丽的花朵，结出丰硕的果实。

有了诚信，才会赢得别人的认同。从古时晏殊如实告诉**考试题目是自己做过的，要求另出题目到天津市一所中学的七年级学生与老师签署"诚信协议"，保证在无人监考的情况下遵守考场纪律，绝不作弊，都是诚信在起作用，人要自始至终诚信。一个9岁小男孩在图画课时应老师所求带去了他天天喂的广场鸽中的一只。然而他第二天再去时，原本与他亲密无间的鸽子再也不愿飞到他身边了。如果小男孩没有这样做，那么鸽群还会和以前一样的。信任的机会只有一次啊，诚信丢失了就再也找不回来了。

每个人都应该诚实公正地对待别人。一位妇女在遇到困难时写信给汉默德·图木布先生，告诉他她有一本艾略特的印度语**，希望转卖，开价是100美元。而汉默德先生告诉那位妇女，如果这本书完好无损，那么应该是1000美元。于是，他就给妇女1000美元换得了那本书。

我的朋友，你的诚信之花是不是完好无缺呢？愿你的'生命之树开出一朵美丽的诚信之花！