购买时下所需的巨大优势读后感（优推4篇）

书中深入探讨了现代消费的心理与策略，揭示了掌握购买时机的重要性，令人深思，真是发人深省！以下是小编为大家整理分享的购买时下所需的巨大优势读后感相关内容，供您学习参考！

购买时下所需的巨大优势读后感 篇1

xx有限公司：

本人xx，性别x，年龄x，于xx年x月至xx年x月入职贵公司，本人入厂时，公司已向我告知应按法律规定缴纳各项社会保险费用，厂里也一直要求给予本人缴纳社会保险。但经本人慎重考虑，本人不愿意购买社会保险，故请贵公司不要为我办理社会保险（含养老、医疗、失业、工伤、生育保险等），即本人放弃贵厂为本人缴纳社会保险的权利，公司应交的社保费用，每月以现金的形式在工资里补发给本人。

本人在此承诺：

一：放弃参加社会保险而引起的.一切法律责任由本人承担；

二、本人保证以后不以诉讼或其它非诉讼方式就参加社会保险问题政府和单位提出任何权利主张；

三、本人承诺以上内容是本人真实意愿，本人有能力承担相应法律后果。

承诺人：第一文档网

2021年7月20日

购买时下所需的巨大优势读后感 篇2

甲方(以下简称甲方)：

乙方(以下简称乙方)：，身份证号：

乙方系甲方员工，经乙方自愿申请不愿意在甲方参加统一的基本社会保险。经甲、乙双方共同协商达成如下一致协议：

一、由于乙方申请自愿不在甲方参加基本社会保险，甲方将每月另行支付人民币120元作为乙方基本社会保险福利补助，该费用不属于乙方的任何工资收入。

二、乙方领到甲方支付的基本社会保险福利补助后，乙方应将该费用用于自行购买社会保险，甲方不再承担为乙方参加统一的.基本社会保险相关的经济、法律责任和义务。

三、本协议签订后，如乙方需重新要求甲方为其办理基本社会保险事宜，从乙方递交购买基本社会保险申请次月起，甲方再为其办理基本社会保险。同时本协议第一条将自动作废;另外，乙方提出申请之前由此造成的相关费用均由乙方自行承担。

四、本协议是基于乙方申请而签订，今后凡因履行本协议引起的任何经济、法律责任(包括行政部门对甲方的处罚)均由乙方承担。

五、本协议一式贰份，自甲、乙双方签字或盖章后生效。

甲方：乙方：

年月日年月日

购买时下所需的巨大优势读后感 篇3

每一个企业都有与众不同的灵魂，这是企业与企业之间的本质区别，就如同人身上的DNA密码一样。除了企业的发展规律和基础的发展路径之外。企业之间最大的区别就是企业发展的底色。

企业发展的可持续性

我国政府提出的可持续发展，就关于自然、科学技术、经济、社会协调发展的理论和战略，其根本是建立一整套联动发展、永续发展的战略性思考。国家尚且如此，对于我们社会发展的普遍团体——企业而言，研究讨论其发展的持续性就是一个非常有意义的事情。

有人或许会认为，企业发展的战略只是企业高层的事情。因为，我们大部分人普遍的认知都是，公司的战略方向是企业领导层制定的，与自己无关，或者根本就与自己不相干。

但是事实上，企业的可持续发展，除了高层的战略意图和战略定位之外，最大的落实群体在于基层。我们可以看到，很多好的政策和好的工作方式，在顶层设计上都没有任何问题，但是在实际的执行中，却发生了偏离，从而导致了发展的不可持续。甚至在发展过程中，偏离的初始的目标，绑架了核心战略的事情发生。

因此，企业的每一个战略都和企业的每一个人息息相关。只有将政策吃透、搞明白、搞清楚，才能执行好。

然而企业发展方向上，具有的战略把握是高层做顶层设计，中层进行优化补充。基层做方案修正。这就是高素质团队的理想架构。这种发展的方式，才可以为企业发展带来人才动力。

我永远相信，企业的发展中，一流的团队是保证企业发展永续的力量源泉，在此基础上，所有的方案战略才能找到有效的载体。

其次，企业发展，要始终将远中近目标进行系统性梳理，进行统筹性规划。这种规划是服务于企业的各项经营指标的。只有远中近的目标达到合理的配置，企业的发展才会更加的顺畅。否则，在发展中就会出现类似于“肠梗阻”一样的状况。尤其是在短期、与中期目标的达成上，出现间歇性的高低起伏。在业绩的表现上，也会出现所谓的输血式亢奋。这种模式虽然能够解决短期的问题，但是毕竟没能形成一个良性的发展环境。因此，企业在发展当中，必然要进行顶层架构的设置，以及相应的、常态化的运作机制的出台，让企业的所有零部件都能够顺畅的运作。因此，企业的顶层设计要注重长效机制在发展中的运用。

企业发展的目标量化

企业的发展中，势必就要做出目标的量化，这种目标的量化虽然不是顶层设计的一部分，但是在企业的发展中却是一个衡量员工工作的一个尺度，这个尺度不仅是一个警戒线，同时也是一个风向标。

尤其是业务型公司，建立一个略微上浮的，可以触摸到的考核参数是非常必要的。这种定位就要考虑到区位因素、消费水平、人员配比等诸多因素。合理的、略高于其发展水平的目标的制定，以及短期内的爆破还是长期的一个稳定销量都要在制定目标考核时进行充分的考虑，并制定出详细的奖惩规则。确保80%以上的人都能完成既定的目标，保证20%的人能够超额完成目标，还有20%左右的无法完成目标。并制定出奖惩机制。让完成目标的人更具有动力，而对于没有完成目标的人也应当具有稍微的惩处。

只有这样，我们才能建立一个长效的机制出来，并将这个机制持续地维持下去，这在以销售为主的企业里面，才能彻底激励人、感召人。

这种情况针对越大型的企业，越适应。这是因为随着组织机构的扩大，在价值观和方法论上，已经很难形成一个统一。如果人员的素质参差不齐，以业绩为导向才能正本清源。这种机制的最大好处就是，通过制度进行20%的业绩差的员工自动实现了系统淘汰。而让20%的努力员工更加具有激情。同时也为60%的员工树立的赶超的标杆。只有这样，企业的竞争力才能获得提升。

我在这里讲的只是一种简单的发展模型，我相信，只有用长效机制的建立，才能为企业的永续发展注入活力。

因此，一个全新的命题就提了出来。我们是以目标来倒逼执行，还是在客观基础上进行逐步的优化。这是两个维度，一个是以现实的人员装备来进行业绩考量，一个是以目标倒逼员工执行。这两种方式中，都具有其特点。从现有实际情况出发，有时候制定的目标可能过低，无法充分发挥出员工的潜能；而以目标倒逼发展。进行任务层级分解，可能导致的是大部分的员工无法完成任务，使得企业的奖惩制度无法实施的尴尬。

因此，在企业的发展过程当中，我更倾向于针对企业的发展，进行逐步的加压力。首先这种加压的方式，可以根据店面。甚至员工的业绩情况进行不断的业务上浮，同时在奖励措施的激励下，让员工更有干劲，更愿意去突破自身限制，不断地激发事业热情。

企业发展的产品定位

企业产品定位，是企业要寻找到自身发展的产品优势以及产品独一无二的地方，比如做高端，就是要服务高净值人群，就是要打造奢侈品的品牌形象，并不断地投入大量的人力物力进行产品的打磨，形成自身独特的竞争力。

对于高端产品而言，产品首先要在主流领域占据头部地位，在高产市场占据绝对的领导地位，在资本洼地中有强大的竞争力。否则，就无法证明产品自身的高端。比如全球顶级的奢侈品，几乎全部都是从社会名流的顶级圈子里脱颖而出，凭借产品独一无二的价值特征获得了品类的头部物质。从香奈儿、到菲拉格慕等产品都不外乎于此，他们每一个品牌都在全球金融中心建立了自己门店，他们的产品在顶级圈层中口儿相传，并且以设计的精巧和不拘一格造就了品牌的历久弥香。

同时，产品的定位同样要有丰富的层级性，并非是越高端越好，这要从产品的层级和消费需求来讲，对于奢侈品而言，最为精制奢华的产品是为最高端的人群独享的，但是要想扩大服务范围，产品同样要走市场化道路。尤其是面向大众的消费品类，就更是如此。

在对全球顶级的奢侈品进行盘点，我们可以发现，很多的奢侈品牌的产品在价格上面也逐渐地向中产阶级靠拢。这种自降身价的做法，其实是为了扩大市场占有率。其根本是随着企业的规模不断扩大，必须做出的战略调整。但是，他们唯一的优势在于，牢牢地占据了市场的头部位置。

同时，为了能够将更多的中产阶级圈层拉入到自己的消费圈层。这些企业在做大了之后，几乎都毫无例外地进行了产品线的扩充。例如来自于意大利的菲拉格慕，就从开始的制鞋业向箱包、成衣服等领域扩张，不断丰富其品牌背后的产品线。从而最大限度上扩大品牌的知名度。并且以此提高了企业的抗风险能力。

中国有句老话，孤阴不生，独阳不长就是这个道理，只有丰富的产品线，才能更大程度地吸引消费群体的购买力量。满足消费者的购买欲望。这一点对于那些崇尚享受的高端人群而言，具有这非常大的吸引力。

其实，从这些方面也就能看出，产品的定位就是定位服务人群、定位产品的品类价值和品牌地位，从而实现品牌口碑。同时最大化的将品牌形象根植在消费者的心智当中。

品牌发展的价格锚点

对内而言，企业品牌的发展就必须洞察消费者心理。即便是确定了购买产品的顾客，其进店之后也会进行价格上的对比，从而选择自认为最为合理的产品。因此我们在不同产品之间的定价就应该讲究策略。

例如iPhone手机的定价策略：iPhoneXs：8699元（64GB）、10099元（256GB）、11899元（512GB）；iPhoneXsMax：9599元（64GB）、10999元（256GB）、12799元（512GB）；iPhoneXR：6499元（64GB）、6999元（128GB）、7899元（256GB）我们不难发现，苹果公司在这几个系列的产品定价上都具有相应的策略。而顾客在购买这些苹果产品的时候，往往因为面子不会购买最廉价的，也只会有少数人去购买最贵的。更多人会去购买的是中间价格的产品。中国人将这种现象称为中庸，而在经济学中，我们以iPhoneXs为例，就能发现，每个档次的产品之间的差额在2000元人民币，这种划分，就是利用了人的心理需求，大部分人都会选择中间价位的。

这种心理，从测方面反映出的是人既有面子，又想止损的潜在心理诉求。这种心理上的诉求，放在销售上就叫做价格锚点。这种价值上的差异，让顾客从贵与不贵的心理考量上，潜意识地陷入了消费场景中，在便宜2000还是贵2000之间徘徊。同时这2000元贵的价值非常明显，就是内存的大小不同，但是这确实消费体验中的一环。我们很多的消费者一般都会选择价格中间的那一款，这就是消费的价值锚点。

产品价值锚点的确立，本质上就是价格的标杆，因为在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。

无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。这是我们难以克服的自身缺陷——尽管我们都试图保持理性而客观，却未必掌握了足够多的信息，也未必拥有足够的知识储备，在特定的环境影响下难免陷入情绪化漩涡。这也是经济学意义上所谓的“有限理性”。

消费者对价格之间的相对差距非常敏感，而对价格的绝对数值却没怎么敏感。相对差距稳定而一致，具体的数额却无比随意。通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。

在奢侈品行业中，有很多“锚点商品”——其中一些价格高得离谱、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充当“锚点”，操纵消费者的心理。当然，“锚点商品”本身也供出售，但有没有人买它，其实并不重要，它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比，在消费者的心中挠痒痒——“好吧，十几万的限量款皮包太过于昂贵，但一件1000出头的T恤总该不算过分吧?”这就是价值锚点的意义所在。

消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品，而是会选择相对稳妥的中间路线。倘若你想卖出某商品，有效的方法不一定是让商品的介绍如何充满诱惑，而是在商品展露的同时，告诉消费者另一同类的高价商品。

企业产品的价值定位

企业产品的价值定位，包括了产品的价值主张、客户选择、价值内容等三大方面。这是在不同的客户之中找到客户的价值偏好以及构建价值网络的关键一环，属于顶层设计的范畴，是企业在发展过程中必须进行的战略设计之一。

作为企业我们要从深层次去思考，我们除了提供产品，还能为客户提供哪些价值，尤其是作为奢侈品而言，这种价值诉求就显得更加的明显。

在今天，社会化大生产已经极大地满足了人们的物质需求，商品的多样化和产品的同质化，使得市场上的同类产品出现了剩余，人们从物质的满足开始逐渐向消费满足过度，谁能够在同样产品中提供更好的服务谁就能胜出。以消费需求驱动商业发展在未来将会是企业发展的一条路径。

其次，根据马斯洛需求理论，在物质需求得到满足的后，人们更加倾向于去获得精神的追求。尤其是对于购买力旺盛的城市中产阶级而言，个性化的定制服务不仅满足了基本的物质需求，而且给顾客带来了个性化的需求服务，进而彰显个体的差异化。这种满足就是私人订制出现的社会基础。

对于高端奢侈品，除了在技术、材料、商业模式的创新之外，我们更应该在服务上去进行深挖，不断提升人员的服务意识，提升服务品质，创新服务模式，让每一个顾客在进店之后，就能够享受到超出顾客想像的服务水准，同时在产品的售中、售后进持续不断地形成高黏性的互动，打造社群化服务场景，通过口碑营销进行裂变式传播，最终形成产品合力。

其次，不断丰富品牌的产品线，形成高中低端产品的合理布局，并不断完善主要产品的配套产品的服务。从提高成交率和转化率出发，为客户提供一站式的产品服务。

最后，要不断为有持续为顾客输送软服务的意识。例如产品护理知识、产品技术讲解、产品禁忌或者是产品的跟踪服务等，只有这样让顾客产生购买依赖，才能达到产品价值的最大化。

客户属性的价值定位

如果说产品的价值，是为了让客户获得依存，产生依赖而进行消费。而客户的价值真是企业长期稳定并愿意为企业所提供的产品和服务承担价格的客户中所获取利润，即客户为企业所做的利润贡献。所谓的长期稳定的关系，及时客户的生命周期，一个长期和企业接触的客户和一个偶尔和企业产生交集的顾客，对于企业而言具有的价值是不同的，这种价值是根据客户消费特征和消费行为等具有千丝万缕的联系。

在企业中，我们可以将顾客分为四大类：战略性顾客，这类顾客与企业的战略匹配度高，与企业产品的黏着度高，在某种意义上讲它是企业高端利润贡献主要推手。其次是利润客户，这类客户在贡献度上虽然没有战略客户的贡献度高，但是却是企业日常利润的主要贡献者，是维系企业正常运转的利润来源。再者就是潜在客户，这类客户具有潜在的消费需求，但是需要进行挖掘，激发才能达成交易，可以说是匹配度高，但是客户价值小的一类客户。最后就是普通的客户，这种客户的黏着度低，对企业发展无法提供长期的利润，这类的客户相对而言，从匹配度和战略价值是上就相对差一些。

我们要清楚地认知到，对客户进行差异化管理，是客户关系维系的一个重要前提。从企业与顾客之间的关系上看，企业和客户形成的是双向利益的共同体。从二八定律来讲，80%的客户创造的可能是20%的利润，而20%的客户带给企业的利润贡献值是80%。因此，我们可以得出结论，针对不同的客户采取不同的管理策略，才能将企业有限的资源进行合理化配置，从而实现投产比的提升。

因此，我们确定客户的价值时，应该从客户购买力、客户口碑、客户信息、客户知识层次、客户交易等方面进行综合的评测。这就要求系统地将产品定位和客户购买力、产品价值和客户价值、企业价值观和客户价值观等维度进行匹配，从而形成整个客户价值链条。

形成客户富集的流量池

当我们清楚地认识到客户价值属性和产品属性等概念后，就明白了客户是一个相对稳固，但是存在流动的利益体。不同客户的忠诚度是不尽相同的，客户在实际的过程中存在着流动、消亡的必然。

因此作为企业，在维护好原本的客户这个前提下，就不得不面对产品的消费周期，以及后期客户来源的问题。

这就是我今天讲的最后一个问题。让产品形成客户富集的流量池。在我看来，除了维护好高端客户，企业更应该做的是进行客户流量池的扩充。只有源源不断的准客户的进入，才会为我们后期遴选战略客户、利润客户提供数据支撑。这就要求企业通过不断创新经营方式，进行数据上的挖掘。

这里面有几个方面，首先通过让利，或者是通过活动的形式，吸引顾客。例如，我们在产品中可以通过送眼贴、免费眼部护理等方式进行集客，这种方式，针对目标人群进行年龄划分，只要进店进行身份登记之后，就能享受我们送眼贴或者是眼部护理服务，这种方式最大的好处就是搜集了大量潜在的客户资料，并形成数据库，从而实现了集客的目的，为后期的营销打下了坚实的基础。

其次，可以通过设计销售策略，对部分商品进行超低价销售，以此来吸引客户进店的频次。这种模式可以对部分低附加值的商品进行低价销售，并设立时段，比如每个整点、每天规定相应数量的产品进行低价策略，以此来吸引顾客进店。通过这种方式，吸引大量的客户进店。而没有购买到此类产品的顾客，一部分会选择其他的商品进行购买，从而达到拉动消费的目的。

再次，通过阶梯价格，让到店的客户形成一种此时不买，等到优惠期过去之后，将会损失更大的心理。种模式时充分地利用了客户希望止损的心理，从而达到销售目的。这种策略可能是以针对某种商品进行，如星期一三折，星期二四折、星期三五折、以此类推，直到折扣消失。采用这种模式也可以在某些商品上进行尝试。通过这种方式，不仅利用了销售的周期性，同时也是一个不断积累人气的过程。

关于这种集客的方式，还有很多，比如定价策略、打折策略、超值策略等，其本质上都是集客的一种方式。企业应该明白，客户的群体只有越来越大，企业产品才会有更加强大的生命活力。

小华为，大作为，我们一直在努力。

巍巍大秦岭，悠悠汉江情，层峦叠嶂茶叶乡，哺育汉文明。

事业需要有心人，

一杯清茶清天下。

购买时下所需的巨大优势读后感 篇4

订立合同各合伙人：

姓名：性别：年龄：住址身份证：

姓名：性别：年龄：住址身份证：

姓名：性别；年龄：住址身份证：

第一条合伙宗旨

依照中华人民共和国相关法律，法规，经全体合伙人协商同意，就合伙购地，及以后土地所有权性质变更或土地的保值增值的经营本着平等协商，互惠互利，风险共担的原则进行。

第二条合伙经营项目

合伙人共同出资购得峰口镇坨建村土地亩(具体位置见土地转让合同复印件)

第三条合伙期限

合伙期限为年，自年月日起，至年月日止。

第四条出资额、方式

1.出资额以各人实际投入为准。

2.合伙人以现金方式出资，以自己的出资额承担民事责任。

3.如以后从事经营开发活动或土地性质变更需再次出资，经全体合伙人协商另行确定再次出资额。

第五条合伙负责人及合伙人的权利

1.推举为合伙负责人。其权限：以对全体合伙人共同达成的合同为原则

(1)对外订立合同;

(2)对合伙事业进行日常管理;

2.其他合伙人的权利：

(1)参与合伙事业的管理;

(2)检查合伙帐册及经营情况;

(3)共同决定合伙重大事项。

第六条入伙，退伙

1.现有的合伙人为原始出资合伙人，如因经营开发活动需要吸收新的合伙人需经现有原始合伙人大会通过后方可进行，二级合伙人的权利和义务可另行协商确定。

2.合伙人在合伙期间如提前退伙，应出具面退伙申请，经合伙人大会通过后方可进行。不得私自将所属股权转让他人。

3.合伙人内部有优先受让权。具体价格随行就市，共同协商。

4.合伙经营的开支需经合伙人大会确定后方得开支。

第七条禁止行为

1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动。

2.禁止合伙人私自转让所属股权。

3.合伙人不得私自以股权做抵押贷款或变现。造成的损失由该合伙人承担。

第八条合伙的终止及终止后的事项

1.合伙因以下事由之一得终止

(1)合伙期届满;

(2)全体合伙人同意终止合伙关系;

(3)合伙事业完成或不能完成;

(4)合伙事业违反法律被撤销;

2.合伙终止后的事项：

(1)即行推举清算人，并邀请中间人(或公证员)参与清算。

(2)清算后如有盈余则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三者，其价款参与分配。

(3)清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按比例承担。

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以上诉法院。

第九条本合同自订立之日起生效

第十条本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力

第十一条本合同正本一式份，合伙人各执一份

签约人：

签约日期：

签约地点：