商务拓展与投资合作样例【优秀10篇】

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商务拓展与投资合作【第一篇】

商务总监/商务拓展/课程顾问职责内容:。

l拓展公司版权产品终端合作以及渠道资源,并有效评估合作渠道的效率和成效;。

l开发、维护并跟进与客户的日常关系;。

l提供行之有效的合作方案,推动合作项目的进程;。

l与公司其他部门协同开发并督促做好交付;。

l与市场部一起策划并支持各种市场推广或沙龙活动;。

职位能力要求:。

l二年以上商务拓展经验及良好的开拓精神;。

l敏感的商业和市场意识;接受在不确定环境下工作;。

l良好的分析问题及解决问题能力;。

l良好的沟通能力以及执行力;。

l优秀的资源整合能力与业务推进能力;职责内容:。

l拓展公司版权产品终端合作以及渠道资源,并有效评估合作渠道的效率和成效;。

l开发、维护并跟进与客户的日常关系;。

l提供行之有效的合作方案,推动合作项目的进程;。

l与公司其他部门协同开发并督促做好交付;。

l与市场部一起策划并支持各种市场推广或沙龙活动;。

职位能力要求:。

l二年以上商务拓展经验及良好的开拓精神;。

l敏感的商业和市场意识;接受在不确定环境下工作;。

l良好的分析问题及解决问题能力;。

l良好的沟通能力以及执行力;。

l优秀的资源整合能力与业务推进能力;。

商务拓展与投资合作【第二篇】

时值年终，回顾全年工作，在公司领导的关心和正确领导下，在各部门协同配合下，我部门围绕下属新庄等五座污水处理厂积极做好与环保局、城管局、生态委、财政局以及其他相关政府部门的对接与协调工作，有效的保障了新庄等五座污水处理厂的生产运营和推进工作。现将20xx年工作总结如下：

污水厂的良好运行必须要有充足的资金进行保障，因此水费的收取显得格外重要。在日常工作中，我部门积极做好水费收取每一步，每月按时完成水量的核对工作。但因政府20xx年预算中无污水处理服务费这一项，故水费收取进展较慢；我部门正在积极争取预算外的特批资金。

我部门在二桥（二期）污水处理厂调试前期，积极与自来水公司对接协调相关工作，使我公司抢占先机处于主导位置；规避了可能发生的责任问题；有效的解决了道路与围墙的实际问题以及因建造二期而对一期造成的损失进行的相应补偿（详见补偿水费协议）。

污水处理厂安全、稳定的运行离不开各级政府部门的支持和帮助。政府部门对污水处理厂运行生产起着至关重要的指导作用。

1、首要任务就是收集各类信息，清楚污水厂运行管理工作、收费系统工作等与日常运营工作相关的部门。通过对相关单位的熟悉后，做到有的放矢，加大对薄弱环节的沟通交流，努力将公司的信息、形象和管理理念等正面素材向相关部门传达。为下一步的良好沟通打下良好的铺垫，同时为污水运营工作做好保驾护航。

2、加强主要部门的协调。

污水处理厂的日常运营中，环保部门作为监管单位，对污水厂的良好运转起着至关重要的作用，同时也是决定污水处理费能否收到的关键环节。为此我部门加强同环保局人员建立良好的关系，通过日常点滴的积累，已基本和环保人员发展成为朋友之间的友情，并成功的协商解决了多起环保局与厂里的生产问题。如新庄厂的活性炭堆积问题等。

我公司分别于20xx年6月1日和7月1日正式接管运营新庄等五座污水处理厂，设备移交时，完好率均未达到95%的要求，部分设备的损坏严重影响了新庄等五座污水处理厂安全稳定正常运行；对此，我部门根据公司分享的“商务拓展与投资合作样例【优秀10篇】”，并组织了专家会议，进一步推进了大修的实施。

在过去的一年里，我部门积极协调各厂与各级相关部门的检查工作。对于政府部门提出的意见及建议及时准确的反馈到工作，积极配合政府部门做好各项迎检工作，尤其是在节能减排的检查工作中，我部门作出卓出贡献。

应环保部门相关要求，20xx年不再委托市监测站为我公司下属五座污水处理厂做委托检测，我部门积极的寻找权威、可靠，具有认证资质的机构为20xx年的委托检测公司。

虽然在工作上取得一定成效，但在对外协调上仍存在一些不足，通过对过去一年的工作总结以及反思，在今后的工作中我们会做的更细更踏实。

在运行资金严重不足的情况下我公司实现水质达标稳定排放是有目共睹的，在今后的工作中我部门将以资金、安全、达标排放为努力方向，在对外的协调中，更好的提升公司的形象，实现北控集团”领先的综合水务系统解决方案提供商”战略目的。并努力将水环境公司下辖各厂打造成区县模范污水厂。

商务拓展与投资合作【第三篇】

即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结：

公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。

市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。

今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。

今年新签管道合同收入金额为万元，新增管道租赁金额为万元。同比增长。新增合同明细表。

序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费(元)年租金(元)备注。

1通信管道出租协议书（水官高速-龙兴大道）slg/zl-01中国电信。

2通信管道出租协议书（坪山宝龙新长江等120个工程）slg/zl-02中国电信。

3中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签。

商务拓展与投资合作【第四篇】

时间过得很快，转眼间，__年已经接近尾声。回顾本年度的工作，在银行领导的正确领导下，认真组织学习贯彻党的__大精神，自身的思想素质、业务本事和综合素质都有了较大的提高，我个人也获得了长足的发展和巨大的收获。作为一名银行柜员，我认真积累日常工作经验，潜心钻研新的业务技能，为我行的发展做出了自我应有的贡献。现将本年度个人工作情景总结汇报如下：

一、坚持学习，不断提高政治思想素质和工作本事。

学则进，不学则退。时代要求我们必须坚持与时俱进，刻苦学习，在学习中汲取工作本事，汲取前进的动力，汲取创新的活力。仅有加强学习，才能使自我在思想上、理论上、业务上真正成熟起来，更好的搞好本职工作，保质保量的完成工作任务。我的工作准则就是“干一行、爱一行、精通一行、勤勤恳恳、踏踏实实”，这更加使我注重加强理论学习，注重学习党的基本路线、方针政策、^v^理论、“三个代表”重要思想、科学发展观以及党的十八大精神等。经过学习，进一步增强了我的政治敏锐感，在具体事情面前能够坚持清醒头脑，立场坚定，处处以团体利益为重，先团体、后个人，思想逐步走向成熟。在生活中，进取向周围领导和同事们学习，使自我的交际本事不断提高，解决、思考问题逐步走向周全。

二、认真履行岗位职责，努力完成各项工作任务。

自工作以来，我坚决服从组织和领导的安排，克服各种困难，勤奋工作，较好地完成了各项工作任务。

(一)兢兢业业，恪尽职守。平时，我进取主动地承担起接送钞的任务。在本职工作上，我觉得自我有许多需要学习需要加强的方面。所以，在开始工作时，除了认真学习我行相关业务操作书籍外，我还虚心的向周围其他同事请教办理业务中遇到的问题。更利用休息时间，学习其他柜台的业务，以此使自我能尽快掌握全面的银行业务，提高自我的业务素质。经过平时的积累，我在调离原先的储蓄柜台，换做对公业务时，能很快的适应新工作，大大缩减了过渡的时间。同时我也刻苦练习操作系统等业务技能，使自我能够拥有为客户供给优质、高效、快捷服务的本领。此刻以后的工作中，我必须要继续坚持进取的学习态度和创新意识，同时虚心的像其他同事请教经验，使自我能尽快的适应这个岗位，不辜负领导的期望。

(二)把握全局观念，进取支持、配合单位领导开展各项工作。认真落实支行各项工作要求，保质保量完成上级下达的各项工作任务;加强管理，搞好团结，凝聚士气;进取参与制订各项计划和规划，搞好分析和预测，合理提议，准确决策，促使我行各项业务健康、持续、快速的发展。认真履行岗位职责，充分发挥龙头柜员的作用。首先是要合理安排临柜人员现金业务，充份调动各员工的工作进取性，建立“分工明确、权责一致”的岗位职责制和工作质量考核制。创立良好的学习氛围，组织内部员工学习业务知识、规章制度、政策法规等，开展多种形式的岗位练兵，提高内部员工的业务素质。

(三)突出抓好业务规范操作和各项内控管理措施的检查落实。银行结算业务是一个高风险的部位，结算业务的内控建设应当被摆在极为重要的位置。从规范结算业务的柜面操作与加强管理两方面入手，做好龙头柜员即时、定期和不定期的自查，努力消除各种风险隐患，确保将结算部位风险降到最低限度。抓好重点业务、重点环节、重点时段的自律监管，发现问题立即督促纠正，并进取配合上级主管部门的监管辅导。

(四)提升服务理念，全面提高规范化服务水平。服务是银行的生命线。每位员工都赞同这个理念，每一位员工都认识到这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强我行在同业之间的竞争力。规范化服务这也是进取营销的一个表现。提高了服务质量，能够为客户供给比其它银行更加优质和更具特色的服务，由此我们就能够坚持良好的客户资源。

总之，以上就是__年个人工作总结报告。在工作中虽然取得了必须的成绩，可是我离优秀的银行柜员要求还有必须的距离。在以后的工作中，我会进一步改善和提升自我，充分发挥自身特长和自我的主观能动性和工作进取性，协调好各个方面关系，发挥自我最大的工作潜能。

商务拓展与投资合作【第五篇】

5、协助市场拓展主管、总监(经理)制订计划及开始拓展活动。6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。

8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监(经理)指派的其他任务。9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。

4、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权。

6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。

1、每天上门拜访目标客户二家;每周上门拜访目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名);每月上门拜访目标客户30家以上;市场拓展人员自己在上周六做预定。

务每天必须来公司报到一次;昆明市区外拓展时，应在上午11时至13时之间用当地座机作电话报到。(绩效值)签发:签收:201x-08-15篇2:市场拓展专员岗位说明书市场拓展专员岗位说明书篇3:市场推广员岗位职责市场推广员岗位职责主要工作职责:一、二、三、四、五、产品营销策划市场推广市场调研对外广告发布和监督调研信息库建设具体岗位职责:1、对本企业所处的市场进行信息收集、分析、整理、及时上报公司2、掌握本行业信息，核查本行业发展趋向，主要对手资源状况，营销战略等。了解本企业资源状况并与竞争对手做出比较分析。

负责预算的监控和调整。

8、注意自身仪态形象端正，文明礼貌，保持良好精神面貌塑造企业良好形象。

(1)市场拓展部岗位职责一.部门职责。

严禁穿运动穿.拖鞋等;2.行为规范;同事之间不得发生任何争吵.打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决。不得填报虚假报表。不得泄露公司拓展机密，不发表任何不确定.不负责任的言论。

2.信息第一.效果第一的原则。3.有利于公司全面和拓展大局;4.有利于公司与原房东的长期合作;5.鼓励公司全员积极参与.支持拓展工作;6.有利于拓展员之间的团结.协作;总经理签字:希尼亚商旅男装四川分公司日期:篇5:市场拓展专员岗位职责曹风市场拓展专员岗位职责部门名称:国内市场销售部直接上级:分管领导部门性质:公司产品的经营销售及售后服务管理权限:行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所承担的工作负责.主要职责:1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。

商务拓展与投资合作【第六篇】

1、依团队目标,探索媒体场景中的商业节奏并引导调整优化运营手段,拿到业务结果;。

2、持续挖掘媒体业务特性与流量价值,根据业务需求,提高流量变现的能力;。

3、通过深度市场调研,结合集团内部各bu的计划和需求,制定规划方向并系统性管理和落实。

任职要求:。

3、善于独立思考,具备优秀的学习和逻辑思维能力,结果驱动,有责任心和担当;。

1、依团队目标,探索媒体场景中的商业节奏并引导调整优化运营手段,拿到业务结果;。

2、持续挖掘媒体业务特性与流量价值,根据业务需求,提高流量变现的能力;。

3、通过深度市场调研,结合集团内部各bu的计划和需求,制定规划方向并系统性管理和落实。

任职要求:。

3、善于独立思考,具备优秀的学习和逻辑思维能力,结果驱动,有责任心和担当;。

商务拓展与投资合作【第七篇】

海外商务拓展经理汇量信息科技广州汇量信息科技有限公司,mobvista,汇量信息科技,汇量科技,汇量职责描述:。

1.开拓和维护有出海需求的广告主,完成商务接洽、谈判、追踪及签约;。

3.负责合作伙伴关系的建立与维护,提高客户满意度,完成公司下达的既定业绩目标;。

5.根据公司业务发展需要,寻找、挖掘新的合作资源,探索新业务方向。

任职要求:。

本科以上学历,英文能力佳,具备商务谈判能力,有海外留学经验优先;。

3.有良好的沟通能力和技巧,逻辑思维清晰,目标明确,有强烈的客户管理意识;。

4.能够承受工作压力,具备敏锐的市场洞察力和良好的团队协作精神。

商务拓展与投资合作【第八篇】

时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该为接下来的学习制定一个计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是网友收集分享的“商务拓展与投资合作样例【优秀10篇】”，仅供参考，大家一起来看看吧。

随着酒店市场的不断成熟，面对激烈的市场竞争，高档商务酒店势必需要寻找新的营销利刃，以便在客源竞争、品牌塑造、市场拓展，甚至于在新的管理模式，新的市场运作过程中赢得更强大的竞争优势与动力。保证投资的合理回收与在发展，长期引领本地区的发展创新模式，赢的市场，赢得商机。简单以下十个方面进行叙述：

1、市场现状环境分析，竞争优、劣势分析

2、市场客户群分析

3、市场客流分析

4、酒店品牌树立与推广系统

5、特定客户需求分析

6、客房客户服务特色系统

7、企事业单位协议、会员卡办理系统

8、改变客源结构，提高回头率

9、培养崇拜组群、品牌忠诚群组系统

10销售运营部运作要点

辽阳市位于东北地区不可替代的中心位置，南界钢都鞍山，北依省会沈阳，东临煤铁之城本溪。辽阳市内人口50万。地位位置现状与竞争：

在辽阳地区从规模上，管理上。服务上，抢占市场份额的有3-5家酒店富虹国际酒店（五星级兴建/娱乐设施/设备/管理优势明显）嘉豪酒店（设施部分优势明显/会议/管理优势接近）辽阳宾馆(理念/交通环境便利/餐饮/中、大会议优势)

新世纪大酒店（交通环境便利/餐饮、婚庆、娱乐优势、大型会议优势）汀洲大酒店(设施齐备/交通环境)对于优势接近的各酒店分析得出：

以上各酒店及商务会馆优势资源各显特色，能形成强势竞争。目前浩瑀所处的零号路上，酒店、宾馆林立或多或少对浩瑀形成间接或直接的竞争，单体优势各有补充，同在一条路上，竞争压力不可以忽视，只有突出特色，吸引高端客流，才能占领市场。浩瑀商务酒店优、劣势分析：

浩瑀装修在即，无论从基础设施，装修环境，店内外环境，地位位置上都存在很大的优势，重在于核心优势是关键：价格体系、管理体系、服务体系、品牌体系、特色推介等多方面。

现在的市场客源价值，只有低价值运作，并不能形成强势竞争，设施一旦陈旧，营销问题就将接踵而来。而高价值客源是酒店品牌、利润、推广、发展的`主渠道，开发相应项目及特殊项目吸引高价值客源，增加相应设施，提高特色环境与协调，形成统一风格。

并调整客源结构，按酒店客房环境，细分客源市场，找到合适酒店发展相应的环境服务结构，适应客源需要。

主要分为高中低三部分

1、高档消费群体为，政府、企事业单位官员、个体企业领导等喜欢入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、辽阳宾馆。价位为238元-358元之间。

2、中档消费群体为，外来散客，企业白领等喜欢入住新世纪酒店，如家酒店。价位为168元-188元之间。

3、低档消费群体为，本地散客，新天地商务酒店，九州商务宾馆等。价位128元-158元之间。

1、短暂休息客源钟点房、小时房的推介是酒店行业的亮点之一，但现辽阳的市场价位混乱，已形成恶性循环，无论洗浴行业，大小酒店行业就在抢占市场，价位从50元-128元不等。

2、公务需求辽阳地区，用于公务迎来送往的高档酒店很有限，大多数都已开业4年以上，已到一个酒店正常周期的寿命，这是长线利润发展项目，突出浩禹酒店名牌，争取高端客户，是目前酒店的基础优势的一个体现。

3、商务需求辽阳河东现正处于经济开发的高峰期，各地商家云集观望。抓住商务商机，也是推广本酒店品牌的最佳时机。

1、酒店定位：经济型+商务型=经济商务型酒店

2、品牌定位：以服务、特色等优势打造辽阳商务型酒店的龙头

3、酒店品牌树立：从形象、价格、服务、外力渠道

4、酒店品牌推广：分为内推广、外推广

内推广：就是指酒店的企业文化，软文化品牌是企业推广品牌定位的重要组成之一。

外推广：借助高端客源、传媒、电台、网络平台。但最有效的方式还是口碑为主导。

特定客户群体，有一部商户（企业家协会）在商务活动中，他们爱面子，讲实效，具备敢花钱、会享乐，每天的商务活动投入很多一笔费用用在此项中。酒店的特色，服务水准，价格优势是这部分客源最看重的地方，做针对的服务特色选择，也就打开了商务客源这一部分。

现在酒店行业市场拼的就是服务特色，比如增加商务网络、传真、商务秘书、商务迎宾、商务套餐等一系列服务，真正做到商务一体化服务。

把辽阳市场有价值的客户源，争取到本酒店来消费，推出相应的优惠措施，吸引此类客户，改变入住酒店的客户类型比例，增加高价值客源入住率、消费率。

崇拜组群

这个群组的顾客与酒店品牌之间的关系，就像偶像与粉丝的关系，他们把酒店品牌作为自己的唯一选择，消费理由已经远远超出了产品、服务的功能需求，而是某一种感情依托，一种生活期待，他们以经常使用这个品牌为荣，自觉维护品牌声誉，主动，狂热的为酒店做宣传。但这个群组的客户对于任何酒店的品牌来说，只会是很少数的人，但他们影响力较大，从某种意义上来说，他们的消费心态是一种催化剂，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速发展。

品牌忠诚群组

这个群组更像是一种长期建立起来的彼此信任，互相照顾的朋友关系，这些客户视品牌为满足他们某种生活方式的一种手段，他们满意所提供的专业产品与服务，也更能理解这背后所体现的共同的价值观念与生活态度，这类客户通常会非常慎重地使用自己对该酒店品牌所拥有的话语权、建议权，他们宽容、理解、支持酒店和市场。

1、以专业的酒店营销实施方案，积累一批高价值的黄金客户资源数据库。

2、以发展忠实客户为基点，更大幅度的抢占市场份额，充分增加酒店整体销售收入。

3、以高效快捷的方式收集客户的兴趣爱好及消费需求信息，更好的配合酒店个性化服务，推广与完善。

4、从市场细分角度，充分挖掘酒店的最大市场潜力，帮助酒店经营发挥出最大的优势。

以上只是个人的理念，仅供参考，不足之处，望给予指正。

商务拓展与投资合作【第九篇】

计划能够建立起正常的工作秩序，明确工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。下面网友给分享的“商务拓展与投资合作样例【优秀10篇】”，希望对您有所帮助！

随着酒店市场的不断成熟，面对激烈的市场竞争，高档商务酒店势必需要寻找新的营销利刃，以便在客源竞争、品牌塑造、市场拓展，甚至于在新的管理模式，新的市场运作过程中赢得更强大的竞争优势与动力。保证投资的合理回收与在发展，长期引领本地区的发展创新模式，赢的市场，赢得商机。简单以下十个方面进行叙述：

1、市场现状环境分析，竞争优、劣势分析。

2、市场客户群分析。

3、市场客流分析。

4、酒店品牌树立与推广系统。

5、特定客户需求分析。

6、客房客户服务特色系统。

7、企事业单位协议、会员卡办理系统。

8、改变客源结构，提高回头率。

9、培养崇拜组群、品牌忠诚群组系统。

10销售运营部运作要点。

辽阳市位于东北地区不可替代的中心位置，南界钢都鞍山，北依省会沈阳，东临煤铁之城本溪。辽阳市内人口50万。地位位置现状与竞争：

在辽阳地区从规模上，管理上。服务上，抢占市场份额的有3-5家酒店富虹国际酒店（五星级兴建/娱乐设施/设备/管理优势明显）嘉豪酒店 （设施部分优势明显/会议/管理优势接近）辽阳宾馆(理念/交通环境便利/餐饮/中、大会议优势)。

新世纪大酒店（交通环境便利/餐饮、婚庆、娱乐优势、大型会议优势）汀洲大酒店(设施齐备/交通环境)对于优势接近的各酒店分析得出：

以上各酒店及商务会馆优势资源各显特色，能形成强势竞争。目前浩瑀所处的零号路上，酒店、宾馆林立或多或少对浩瑀形成间接或直接的竞争，单体优势各有补充，同在一条路上，竞争压力不可以忽视，只有突出特色，吸引高端客流，才能占领市场。浩瑀商务酒店优、劣势分析：

浩瑀装修在即，无论从基础设施，装修环境，店内外环境，地位位置上都存在很大的优势，重在于核心优势是关键：价格体系、管理体系、服务体系、品牌体系、特色推介等多方面。

现在的市场客源价值，只有低价值运作，并不能形成强势竞争，设施一旦陈旧，营销问题就将接踵而来。而高价值客源是酒店品牌、利润、推广、发展的主渠道，开发相应项目及特殊项目吸引高价值客源，增加相应设施，提高特色环境与协调，形成统一风格。

并调整客源结构，按酒店客房环境，细分客源市场，找到合适酒店发展相应的环境服务结构，适应客源需要。

主要分为高中低三部分。

1、高档消费群体为，政府、企事业单位官员、个体企业领导等喜欢入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、辽阳宾馆。价位为238元-358元之间。

2、中档消费群体为，外来散客，企业白领等喜欢入住新世纪酒店，如家酒店。价位为168元-188元之间。

3、低档消费群体为，本地散客，新天地商务酒店，九州商务宾馆等。价位128元-158元之间。三、市场客流分析1、短暂休息客源钟点房、小时房的推介是酒店行业的亮点之一，但现辽阳的市场价位混乱，已形成恶性循环，无论洗浴行业，大小酒店行业就在抢占市场，价位从50元-128元不等。

2、公务需求辽阳地区，用于公务迎来送往的高档酒店很有限，大多数都已开业4年以上，已到一个酒店正常周期的寿命，这是长线利润发展项目，突出浩禹酒店名牌，争取高端客户，是目前酒店的基础优势的一个体现。

3、商务需求辽阳河东现正处于经济开发的高峰期，各地商家云集观望。抓住商务商机，也是推广本酒店品牌的最佳时机。

四、酒店品牌树立与推广系统。

1、酒店定位：经济型+商务型=经济商务型酒店。

2、品牌定位：以服务、特色等优势打造辽阳商务型酒店的龙头。

3、酒店品牌树立：从形象、价格、服务、外力渠道。

4、酒店品牌推广：分为内推广、外推广。

内推广：就是指酒店的企业文化，软文化品牌是企业推广品牌定位的重要组成之一。

外推广：借助高端客源、传媒、电台、网络平台。但最有效的方式还是口碑为主导。

特定客户群体，有一部商户（企业家协会）在商务活动中，他们爱面子，讲实效，具备敢花钱、会享乐，每天的商务活动投入很多一笔费用用在此项中。酒店的特色，服务水准，价格优势是这部分客源最看重的地方，做针对的服务特色选择，也就打开了商务客源这一部分。

现在酒店行业市场拼的就是服务特色，比如增加商务网络、传真、商务秘书、商务迎宾、商务套餐等一系列服务，真正做到商务一体化服务。

把辽阳市场有价值的客户源，争取到本酒店来消费，推出相应的优惠措施，吸引此类客户，改变入住酒店的客户类型比例，增加高价值客源入住率、消费率。

崇拜组群。

这个群组的顾客与酒店品牌之间的关系，就像偶像与粉丝的关系，他们把酒店品牌作为自己的唯一选择，消费理由已经远远超出了产品、服务的功能需求，而是某一种感情依托，一种生活期待，他们以经常使用这个品牌为荣，自觉维护品牌声誉，主动，狂热的为酒店做宣传。但这个群组的客户对于任何酒店的品牌来说，只会是很少数的人，但他们影响力较大，从某种意义上来说，他们的消费心态是一种催化剂，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速发展。

品牌忠诚群组。

这个群组更像是一种长期建立起来的彼此信任，互相照顾的朋友关系，这些客户视品牌为满足他们某种生活方式的一种手段，他们满意所提供的专业产品与服务，也更能理解这背后所体现的共同的价值观念与生活态度，这类客户通常会非常慎重地使用自己对该酒店品牌所拥有的话语权、建议权，他们宽容、理解、支持酒店和市场。

1、以专业的酒店营销实施方案，积累一批高价值的黄金客户资源数据库。

2、以发展忠实客户为基点，更大幅度的抢占市场份额，充分增加酒店整体销售收入。

3、以高效快捷的方式收集客户的兴趣爱好及消费需求信息，更好的配合酒店个性化服务，推广与完善。

4、从市场细分角度，充分挖掘酒店的最大市场潜力，帮助酒店经营发挥出最大的优势。

以上只是个人的理念，仅供参考，不足之处，望给予指正。

商务拓展与投资合作【第十篇】

商务经理--客户拓展部拓索拓索市场咨询(北京)有限公司,拓索,拓索咨询,拓索岗位职责:。

1、完成签约任务额,同时协助部门总监完成公司年度业绩目标;。

2、独立开发指定行业新客户,维系公司老客户,客户关系日常管理;。

3、及时准确的了解、把握、引导和满足客户需求;。

4、制作研究产品销售工具、进行公司品牌推广;。

5、撰写商务文件、进行项目商务洽谈;。

6、全程跟进项目,参与项目关键会议,负责协调国内外项目资源。

任职资格:。

1、本科及以上学历,大学英语六级或专业英语四级以上;。

2、年龄25岁以上;。

3、2年以上工作经验,拥有同岗位或类似岗位的工作经验者优先。

能力素质:。

1、个性开朗、工作努力、态度积极、思维敏捷、逻辑清晰、善于沟通;。

2、项目协调能力强,擅长团队作业;。

3、有良好的口头和文字表达能力,且具有一定的文案撰写能力;。

4、熟悉时间管理和文件管理方法;。

5、能适应高标准、专业化的专业要求,工作认真细心有耐心。