调研报告背景实用3篇

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调研背景1

周延林 闫博促销方式差异分析报告小组成员：陈飞张雨琨 李红军 杨举莫平强周航

一．调研背景

现如今，社会经济发展迅速，人们消费支出越来越多，各大商家的竞争也越来越激烈。尤其是在节假日期间，各大商场纷纷亮出各类活动来吸引顾客，提高销售量。许多消费者趁着节假日商场搞活动的时机，疯狂抢购。我们小组利用周末的时间，到几个大型商场观察了解各种促销方式，完成调研。

二．调研目的通过对各大商圈商场的促销方式的观察，了解不同业太的促销方式和促销时机，了解不同产品促销方式的差异以及在节假日和非节假日商场各类商品促销方式的差异。

三。调研时间

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四。调研地点

重庆市观音桥商圈新世纪百货，大融城，茂业百货，远东百货，苏宁电器，永辉超市，家乐福超市。

五。调研方法

观察法，询问法，网上搜集二手资料

六。调研结果

1.不同业态的促销方式、促销时机比较

（一）百货的促销方式

一、现金促销

现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。

二、满送促销

百货商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。

三、广告促销

广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。

四、会员卡促销

百货商场的会员卡即经过商场会员认证的顾客身份识别卡。可以用于会员积分和享受会员折扣。

五、有奖促销

有奖促销是以某种奖励或奖品为诱因，利用消费者乐于接受馈赠和期待中奖的心理，吸引其积极参与购买活动的策略。包括抽奖促销、竞赛促销等。本质都是在于增加商场的客流量。

（二）超市的促销方式 一。折价券（或代金券）。

由制造商或零售商提供，对第二次消费给予优惠让利。

二。样品派送。

成功的派送可使10%～15%的试用者变成固定客户，而且其促销成本只有折价券的1/4。

三。产品内附奖券或即开型的有奖活动。

四。酬谢包装。

价格不变的前提下加大原包装的容量。

五。包装赠品。

一是在原包装内或包装上附加赠品，二是在终端零售店进行买一送一捆绑赠品促销。

六。赋予产品外包装新的附加值。

如在某一特定时段内将外包装改成精美的容器等等。

七。印花累计促销。

通常要求消费者收集2个以上印花标记，以换取免费赠品或折扣。

2.不同产品促销方式的比较

（一）食品

免费品尝

常见的长期免品一般是在超市面包区，在各种面包旁边会有一个用于免品的盒子，这种长期有免品的一般是其免品成本不是很大，而更为常见的做免品的时候是其与促销活动结合在一起的。

捆绑销售

有很多厂家为了促销自己的商品，会在出售自己的商品的同时附赠其它的东西，比如常见的买一赠一，或还有的用胶带将附属物品绑在自己的商品的上面一起销售，这种促销方式起到的效果也很明显。

特价/打折

许多厂家在自己的商品打折期间会也超市协商，在超市的显著位置标明商品的折扣信息，如在自己的商品附近的天花板上挂折扣信息。

（二）服装

现金折扣

现金折扣，即我们常见的“打折”，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销售。

比如：1)原价基础上打7折；

2)单笔消费满1000后打9折，满2000后打8折。

现金满减

现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式上进行了创新。

比如：1)有规律的：满1000减500，满2000减1000，满3000减1500。

2)无规律可循的：满1000减399，满2000减799，满3000减1299。

满送券促销

满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的赠券。

比如：1)满1000及以上，赠送实付金额×70%的赠券。

2)满1000送399，满2000送799，满3000送1299。

3)满1000送500，满2000送1000，满3000送1500。

3.不同商场促销的差异

（一）新世纪百货

主题一：满199元送200元折扣券

主题二：假日满额四级礼遇购物满400元、800元、1600元、2500元可获赠四级精美礼品

主题三：刷中信银行卡可以进行抽奖。

（二）茂业百货

主题一：购物满500送200

主题二：金秋十月，购物季。

主题三：一次性购物满2000元，可办理会员卡。

4.不同时间的比较（节假日与非节假日）

（一）节假日

1.永辉超市国庆节

“欢庆国庆 购物抽大奖” 送好礼

活动时间：2011年10月1日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满68 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的电视机一台。

2.永辉超市中秋节

浓情中秋 好礼相送

活动时间：2011年9月25日——28日（两天）

活动内容：

A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送200个，送完即止。

（二）非节假日

1.主题一：对某些商品进行买一送一的活动

2.主题二：对某些商品进行打折优惠。

七。结论和建议

结论：从我们调查中不难看出，在节假日和非节假日中，促销活动是不一样的，节假日期间，商场对于促销活动更加重视，利用各种方式的促销吸引消费者前来消费，而非节假日则不是商家搞促销活动的重点。从结果中我们也能看到，同为促销，超市和商场的促销方式是有所差别的，超市主要是靠对商品进行打折促销，而商场主要是利用满一定现金送优惠券的活动。

建议：1.不同的商品要选择不同的促销方式，才能更好的对产品进行销售。

2.对产品促销一行要选择节假日进行促销，可以迎合节日喜庆的气

氛，增加销售量。

3.商家要根据不同的人群选择不同的促销方式。

4.在大型商场里，要选择整体促销和但单品促销相结合的方式进行。

学前教育专业背景调研2

学前教育专业背景调研

学前教育专业背景调研

幼儿教师年轻化是当前幼儿教师队伍发展的趋势。调查和访谈表明：缺乏相应的专业能力支持常常导致新教师入职适应困难，而其专业能力发展的基础主要是通过职前教育实现的，因此，学前教育专业学生所具备的专业能力是解决幼儿教师入职适应问题的必然要求。

加强幼儿教师教育，是提升国际竞争力、推进我国经济社会发展的必然选择。当今世界，知识成为提高综合国力和国际竞争力的决31定性因素，人力资源成为推动经济社会发展的战略性资源，教育在综合国力竞争中越来越具有决定性作用。学前教育是启蒙教育，是教育的最基础阶段，在终身教育的理念下，启蒙教育的好坏直接影响到以后各阶段教育的质量。

从国际看，当今主要发达国家已越来越重视学前教育。从国内看，我国现代化建设已进入工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化快速发展阶段，实施科教兴国、人才强国战略，建设创新型国家，构建社会主义和谐社会和建设社会主义新农村，都需要培养数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才作为支撑，需要幼儿教师教育提供有力的支持和服务。

加强幼儿教师教育，是我国幼儿教育改革和发展的迫切要求。2003年国务院办公厅转发教育部等部门（单位）《关于幼儿教育改革

与发展指导意见》：今后5年，全国幼儿教育事业发展的总目标是：学前三年儿童受教育率达到55%，学前一年儿童受教育率达到80%；大中城市普及学前三年教育；全面提高0-6岁儿童家长及看护人员的科学育儿能力。

随着人民生活水平的提高，我国幼教事业的迅速发展，对于幼儿教师和管理人员的需求骤增，学前教育专业的毕业生供不应求。作为学前教育机构的幼儿园，其教育质量、管理水平不仅仅关系到每个儿童的发展，也是每个幼儿园生存发展的关键因素。如何提高幼儿园的教育质量，提升幼儿园的品质，开创幼儿园的新局面，在日趋激烈的竞争环境中求生存、求发展，已成为众多幼儿园最为关心的焦点所在，而师资力量则是在求发展求生存的竞争中最具价值的砝码。

学前教育专业旨在培养具备学前教育专业知识，能在托幼机构从事幼儿教育工作。近年来全国各地一些院校均增设了学前教育专业来培养幼儿教师。2008年，全国开设学前教育专业的本科、专科和中专层次的教师教育院校分别为128所、389所和1871所。学前教育专业位列全国新增热门专业的第九位。社会对具有专科学历的高素质幼儿教师需求旺盛，幼儿教育市场前景广阔。

调研背景与现实意义3

1.调研背景与现实意义

调研背景

在2011年9月的第十一届全国中小学图书馆暑期高级研修班上，教育部教学仪器研究所所长发表了题为《学习贯彻精神 加强中小学图书馆建设》的讲话。作为传播文化，向广大师生提供精神食粮的图书馆，责无旁贷地被推向了教育教学的前沿阵地。学校图书馆是师生的书刊资料信息中心，是开设第二课堂教学的主要场所。一个出色的图书馆是保证学校取得教育成就的基本条件。国家教育部颁发的《中小学图书馆（室）规程》明确规定：“中小学图书馆要对学生进行课外阅读指导，包括图书和图书馆知识介绍，工具书使用方法，文献信息的选择和读书方法等方面的指导。”随着教育事业的逐年发展，各地学校的教学设施也在不断地完善。图书馆，作为集查阅资料、阅读书刊、休闲放松等多功能于一身的学校设施，越来越受到关注。我们能够在很多的中小学里看到图书馆，也能发现各地图书馆建筑越来越精美。但是，对于其最大的受众——在校学生来说，图书馆是否物尽其用呢？图书馆的真实利用情况怎样？

一方面，我们看到这类的新闻：

1）2009年至2010年初，江苏省苏州市教育局在全市启动了“中小学图书馆建设年”专项工程。经过了一年的建设，全市中小学图书馆建设水平有了很大提高，生均藏书从30册上升到33册，图书馆面

积从54万平米增加到近59万平米，学年生均借书由11册提高到14册，无论从阅读环境、图书资源、服务质量，还是活动开展等都发生了显著变化，如今的图书馆功能已不再局限在图书和期刊的借还上，而是一个学校真正的图书信息中心。一年以来的努力，使得苏州各个中小学的图书馆和实验室取得了显而易见的成果。在整个图书馆建设年中，共投入图书专项经费近3500万，用于改善环境、添置设备设施、购置图书。其中购书经费达到1400万。而以三元中学为例，通过调整布局，将图书馆打造成大空间、小隔断，实现“借、阅、查、网”四位一体的布局，新建设好的图书馆共建有8个功能区域，包括资料室、共享书库、学生阅览区、教师阅览区、电子阅览室、借书登记处、编目室、卫生设施（含残疾人卫生设施）等。同样，市实小东校区对原幼儿园的改造，按照不同的年龄设置了不同的阅读区域，而目前，全市中小学图书馆的建设和配备基本都已达到省装备II类及以上标准。为保证每年都有新书能够到馆，苏州各市、区分别建立了图书专项经费拨付制度，以保证购书经费落实到位。例如张家港教育局每年与各乡镇签订图书采购目标责任书，购书经费由市、镇两级财政在教育附加预算中列支。而为鼓励学校多购书，按照学校采购图书总额的20%作为奖励经费返还给学校；吴中区的购书经费则由教育公用经费和乡镇财政经费组成，如临湖镇在中小学图书馆建设年过程中，通过财政拨款，按生均30元的标准设立了图书专项经费。这些举措都从制度上保证了图书的更新。

2）近年来，如何利用好现有资源，让中小学生快乐阅读、高效阅读成为河北省石家庄市教育局领导一直思考的问题。在市教育局局长韩保来看来，中小学图书馆建好了只是基础，发挥作用才是目的。“让中小学生不能只读教材，还要广泛涉猎优秀书籍；不仅要实现有书读，还要实现读好书”。如今，石家庄市3000多所中小学均建成了图书馆或图书室。每年，教育局都会投入专项资金进行中小学图书馆建设。据统计，仅桥东区每年为全区中小学更新图书馆设备、购置新图书、进行环境优化的经费就达到150万元，今年在购书方面投入的资金已超过180万元。“经多年建设，我区有34所学校图书馆达到了省一级水平，所有中小学都实现了图书借阅微机管理。”该区教育局副局长张静东说。另外，石家庄市还组织读书推介活动，教育局、学校领导和全体教研员成为了首席阅读推广人，他们负责对新书进行筛选后再推荐给学校师生。不仅如此，有的学校在选购新书时还让学生参与。根据学生阅读兴趣调查确定购置书目。如此一来，学校图书馆丰富了馆藏、提高了图书品位，有了大量好读耐读的经典图书。另一方面，存在的各种问题不容忽视。新华网山东频道５月３０日电，山东省部分农村中小学校图书馆建设堪忧，图书总量严重短缺，图书阅览室面积不足，图书质量较差，更新较慢，部分学校甚至以教材教辅充抵图书数量。督导发现，部分中小学办学条件尚未达到标准要求，中小学图书馆（室）建设普遍薄弱，有近４５％的农村学校图书配备不达标，在所督查的１３２所农村学校中，有７３所不达标，占５５．３％。除了图书室，农村中小学信息化装备也配备不足。全

省１．３万多所农村中小学中还有２２５２所没有计算机教室，占１６．８％，５３９４所学校未达到专任教师人手一机，占４０．２％；在所查的１３２所农村学校中，学生用计算机配备不达标学校有６６所，有６所学校没有实现专任教师人手一机。在2011年北京两会上，市人大代表、中国人民大学附属中学校长刘彭芝和清华大学党委副书记史宗恺等人提出了《关于政府加大对中小学图书馆投资的议案》。议案中，代表提出，目前中小学图书馆信息化建设还处在初级阶段，一些学校图书馆虽然实现了图书、期刊、音像等馆藏资源的数据加工、借阅自动化的管理，但要深入开展信息化建设(如开发、整合各种馆藏资源)，仍存在着很多困难。中小学图书馆工作人员大多不是图书馆专业或计算机专业出身，他们只能做一些外借、阅览等基础工作。通过以上两类新闻报道，我们不禁会有所疑惑：中小学图书馆利用情况究竟怎样。为此，我们成立了这支直属于山东大学能源与动力工程学院，以专题调研、科普宣传、社会调查、文化传播为主题的项目化团队——畅游书海，并且以“中小学图书馆利用情况”为课题进行此次专题调研。

现实意义

此次“畅游书海’团队进行的“中小学图书馆利用情况”专题调研时间为2012年1月15日至2月12日，实地考察范围涉及到山东临沂、湖北荆州、四川成都、山东邹城、吉林白山、新疆乌鲁木齐、江苏宿迁、安徽安庆九地。为期28天的社会实践调研有很大的现实意

义。

对于参与过程中的实践队员里说，其次活动是一次全新的挑战，它不同于以往大家在高中所面临的学习困难，这种社会实践考验及考察了队员们的个人处理问题能力、队员协同配合能力、团队组织安排能力等等。是对队员的一种历练，也是一种提升。此次的活动，不仅让队员们有机会真真正正地走进社会，得到书本之外的收获。而且也让队员们对自己某些能力有了更全新的认识，增强了自信心。

对于被调查个人与学校而言，这次的调研一方面唤醒了部分学校图书馆建设的意识，对中小学图书馆的建立健全有一定的积极影响。另一方面，作为学校资源的一部分，图书馆的现状会得到更多的关注，会有更多的学生意识到图书馆对于学习与生活的帮促作用。一些存在的困难会被更多人了解，相应地解决方案才会被提上议程。对于某些图书馆设施过于落后或尚未设立图书馆的学校，在通过调查了解及报道后，会得到社会上的帮助。比如**村办小学，由于该地经济较为落后，学校资金紧张，没有余力建立图书馆。此次调研之后，“畅游书海”团队迅速地组织起了一场名为“捐出您的书 献出您的爱”募捐活动。此次募捐一共得到**人响应，收到书籍**本。通过多方途径转送至**小学后，一定程度上解决了该校孩子们“读书之急”。