竞争分析怎么写 市场竞争分析报告优推4篇

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竞争力分析【第一篇】

论文关键词：高科技产业，竞争实力，竞争潜力

一、引言

高科技产业[①]对一国或地区的重要性是不言而喻的。高科技产业由于其显著的技术扩散效应和极强的产业关联作用使产业发展空间日益拓宽（金碚，2003），对于经济发展的可持续性具有重大意义。2006年中国用于R&D支出的经费达亿元，占国内生产总值生产总值的%，从事R&D人员达万人，2007年我国高技术产品进出口总额占商品进出口总额的%，高技术产业在我国经济中已占有重要地位。

国家对高科技产业越来越重视，但是对于该产业的经济学研究明显不足。现有文献对高科技产业的研究往往侧重于讨论高科技产业的地位和作用（金碚，2003）和发展战略（房汉廷等，2003），对高科技产业竞争力的研究则较少，丁岚和王分棉（2008）对此作了一个分析，但是她们着眼于高新技术产品国际竞争力，并将重点放在北京地区。事实上，对产业竞争力状况的认识也是在制定产业发展战略时所必须考虑的重要依据。为此本文对这一课题做出一点努力，我们构造了一个切实可行的高科技产业竞争力的评价体系，对我国各地区高科技产业竞争力进行实证分析。

二、高技术产业竞争力评价体系

产业竞争力可以从多种角度进行的衡量。本文主要从竞争实力和竞争潜力两个方面进行考察，竞争实力主要是指产业在当前竞争中的表现，而竞争潜力则反映了产业未来发展的前景。

1.竞争实力的衡量

一个国家或地区的某一产业在商品贸易上的表现往往是该产业竞争实力的体现竞争潜力，可以利用显示性指标进行度量。在国际贸易中的表现通常用贸易专业化系数指标(TSC) , 出口绩效相对系数( Index of Relative Export Performance ) ,固定市场份额模型(CMS) ,显示性比较优势指标(RCA)（裴长洪，2002）等衡量，但是这些指标往往要求其它国家的进出口数据，高科技产业的这类数据数据获得较为困难，为此我们选择TCI指数进行衡量。

TCI指标计算方便，只需要各地区的进出口数据，同时又能很好地表现出某一地区是否具有竞争实力，其计算公式为：，i=1，2，…，n。其中表示地区i的出口总额，表示地区i的进口总额，n表示地区数。一般认为，TCI值在1— 之间表示该地区具有很强的竞争实力； —0 之间表示该地区有较强的竞争实力， - —0 之间表示该地区竞争实力弱， - — -1 之间表示地区竞争实力很弱。

2.竞争潜力的衡量

竞争潜力一般通过分析性指标进行衡量，一般通过挖掘竞争力的影响因素进行分析。众所周知，高科技产业研发活动占据重要地位，研发能力和研发效率是产业的发展前景直接反映。为此我们采用数据包络分析（DEA）方法，通过对高科技产业的投入-产出活动进行效率评价，并以DEA效率值作为竞争潜力的度量论文服务。

DEA方法的理论框架由Farrell (1957)提出，并由大量学者（Charnes,Cooper& Rhodes ,1978；Banker,Charnes&Cooper,1984）发展而成为一种具有广泛应用前景的多种投入和多种产出的决策单元（DMU）的绩效测评方法。DEA方法认为一组可比较的DMU中部分个体的生产行为形成了生产前沿面，在这个前沿面上的DMU处于相对技术效率，即它们在给定投入水平下拥有了最大产出的线性组合。该方法最为常见的应用有CCR模型和BCC模型，

前者假定DMU生产规模报酬不变，后者则是假定DMU生产规模报酬可变，由于我国各地区高科技产业发展的规模不尽相同，我们采用BCC模型进行评价以判断产业的规模是否对产业发展潜力具有影响。

但是DEA方法效率评价只能反映当前的竞争潜力，即只能做静态考察，由于随着时间变化DMU输入输出发生了变化，生产前沿面也发生了转移，因此我们还有必要考虑动态变化。Fare(1994)在BCC模型基础上提出了Malmquist指数，它是生产率的一种替代指标，其变化可视为竞争潜力的演变趋势的表现。根据Fare(2002)，Malmquist指数还可以进行分解，以挖掘竞争潜力的来源。，其中ML表示Malmquist指数，即竞争潜力的变化趋势，表示由于技术进步，即由于技术进步而引起的竞争潜力的变化，表示效率变化，即由于研发活动中研发效率的增加而引起的竞争潜力的变化，表示规模效率改进竞争潜力，即由于研发规模的变化而引起的竞争潜力的变化。

利用DEA方法进行评价时要求对投入和产出指标进行选择。投入指标上我们选择了科技经费支出额和科技活动人员进行替代，两种投入可以反映投入的质量和数量；产出指标上我们选用了高技术产业规模以上企业增加值、专利申请受理量、发明专利受理量和国内中文期刊科技论文数，多种指标可以充分反映高科技产业的各种产出状态。

三、竞争实力分析

整体上，2000～2007年间高科技产业竞争实力[②]是在不断上升的（图1），2000年我国高科技产业的TCI值只有-，竞争力较弱，到2007年TCI值为，竞争力仍然不是很强。东部地区[③]竞争实力的趋势与全国几乎相同，但略高于全国水平，2007年其TCI值为，而且东部地区的竞争实力明显高于中西部地区。中西部地区的竞争实力并不是平稳发展的，尤其是在2005年之前存在明显的波动，但是总体趋势是改善的，不过两大区域的竞争实力都处于较弱的状态。

图1 2000～2007我国地区TCI指数变化

从省级层面看（表1），2007年我国高科技产业竞争实力没有很强的地区，TCI指数最高的地区为河北，其值为，其竞争实力较强，接下来的四个地区分别是福建、浙江、江苏和天津。地区TCI指数值最后五位的地区则分别是青海、宁夏、海南、内蒙古和吉林，这些地区的TCI指数值均小于-，竞争实力相当弱。从时间趋势看，2000年，我国地区竞争实力很强、较强、较弱、很弱的地区数目分别为0、2、16和13，2004年分别为1、5、13和12，到2007年则分别为0、13、13和5，可见在这8年间我国高科技产业的地区竞争实力大幅提高。

表1 我国各地区国际竞争力评价结果

2000

2004

2007

最大值

很强

无

西藏a

无

较强

西藏a、辽宁

甘肃a、福建、江苏、

河北、福建、浙江、江苏、

天津、广东

天津、湖北、江西、广东、

辽宁、安徽、西藏a、山东、

上海

较弱

福建、江苏、广东、云南a、

上海、浙江、山东、辽宁、

湖南、广西、黑龙江、贵州a、

甘肃a、天津、山东、江西、

湖北、四川、贵州a、安徽、

山西a、北京、河南、云南a、

上海、湖北、黑龙江、浙江、

北京、云南a、河北、重庆、

陕西、四川、新疆a、甘肃a、

安徽、四川、重庆、河北

河南

重庆

很弱

河南、贵州a、北京、海南a、

新疆a、湖南、江西、黑龙江、

吉林、内蒙古a、海南a、

湖南、广西、陕西、吉林

陕西、广西、宁夏a、吉林、

宁夏a、青海a

山西a、宁夏a、新疆a、

内蒙古a、青海a、山西a、海南a

内蒙古a、青海a

最小值

-

市场竞争分析报告范文【第二篇】

我国的信息披露机制的基本现状是强制性披露为主，自愿性披露为辅。目前我国上市公司自愿性信息披露不论是内容还是质量，都远远不能满足监管部门、证券专业人士以及投资者的要求。绝大多数的企业只会按照证券法规的最低要求披露信息，不愿披露过多的内容，即使自愿披露也是简单描述。因此，上市公司年报中有许多的信息是不确定且容易产生理解偏差的。

我国的自愿性会计信息披露存在着一些问题。首先，企业的竞争对手会从企业的自愿性信息披露中了解到更多的关于企业未来发展战略的信息，竞争对手可以据此制定出相应的发展战略；同时，由于供应商、顾客和雇员等外部利益相关者掌握了企业更多的信息，这就可能使得企业在与他们进行谈判处于不利的地位。基于这种目的，企业所披露的会计信息的准确性及可信性有待考证。其次，自愿性会计信息披露不同于强制性会计信息披露，具有很强的规范性，上市公司可自行决定披露的内容和形式。既可以披露定量信息又可以披露非定量的信息；既可以通过文字披露，又可以通过图表披露。具有机会主义倾向的管理当局可以利用这种非规范性来夸张或粉饰报表，这就导致了自愿性披露的会计信息失真的可能性。再次，自愿性会计信息披露的内容大多带有预测性，需要会计人员的职业判断，具有较强的主观性，容易引起违规性失真和行为性失真。

总之，上市公司多数都会选择定性的、边缘的、的、表面的信息进行披露，而回避那些核心的、关键的、定量的信息，从而极大地削弱了信息的准确性和相关性。由于我国上市公司在会计信息披露方面还存在很多不足和缺陷，一些投资者在进行投资选择时会因为企业披露的内容而做出错误的决策，这很大程度上制约着我国证券市场的发展。

二、市场竞争程度对企业自愿性会计信息披露内容的影响

（一）市场竞争程度的划分

完全竞争市场是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构。在该种市场中存在很多厂商销售同质商品，因此没有任何一个卖者或买者能够控制市场价格。其他的厂商能很容易地进入并且资源可以随时从一个使用者向另一个使用者转移。

垄断竞争市场是指在一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品。

寡头垄断市场是指一种由少数卖方主导市场的市场状态，并将其称之为寡头。寡头垄断市场的显著特点是少数几家厂商垄断了某一行业的市场，这些厂商的产量在全行业总产量中占有相当高的比例，从而控制着该行业的产品供给，并能较大程度地影响市场价格。

完全垄断市场是指整个行业中只有一个厂商的市场结构。在这种市场结构下，厂商即行业，厂商可以控制和操纵价格。整个行业中只有一个生产者提供全行业所需要的所有产品。同时，生产者所生产的产品无法被任何商品替代。其他厂商也几乎不可能进入该行业，因此不会受到任何竞争者的威胁，市场中完全没有竞争的因素存在。

（二）相关理论研究

有研究结果表明，当公司面临激烈的市场竞争时，公司会适当的降低其信息披露的质量。公司担必竞争对手会分析和利用自己披露的各种信息，进而对自己造成威胁，因此部分上市公司通过降低公司对外披露的会计信息质量来防止竞争对手的威胁。例如Wagenhofer（1990）研究表明，当公司所在行业的资源有限，公司为了获取赖生存的资源而发生十分激烈的竞争时，如果公司的竞争对手即使处于非常不利的竞争地位时，其仍然不愿意调整产量，公司的通常做法是降低公司信息披露的数量和质量，防止竞争对手通过分析披露的信息而获取公司关键的秘密。

（三）假说的提出

根据产权成本假说和理性经济人假说，管理者为了追求利益最大化，他们披露信息的决策会受到他们对披露信息破坏他们产品市场竞争地位的关注程度的影响。所以，在竞争程度较低的行业，企业披露的内容的数量可能更多，而竞争程度较高的行业，企业为了避免竞争对手了解自身的真实水平，可能减少披露内容的数量。

三、案例分析研究

（一）案例选择

由于完全竞争和完全垄断两种竞争程度在我国的资本市场上是不存在的，因此，我们主要研究了寡头垄断和垄断竞争两种情况下企业自愿性会计信息披露内容的差异。本文选取了石油开采和家电制造两大行业。石油开采行业市场由三大集团（中石油、中石化和中海油服）控制，市场被少数寡头主导，竞争程度教弱，属于寡头垄断行业；而家电制造行业中，存在的很多厂商并销售有差别的同质产品，个别或者少数企业并不能对整个市场起到控制作用，因此属于垄断竞争，竞争程度较强。

目前，我国上市公司年度报告中提供分部信息的方式主要分为三类：按照证监会的要求在董事会报告中披露分业务和分地区的信息，在财务报表附注的重要项目说明中分行业、分产品和分地区对各组成部分收入、费用、利润、资产、负债等信息的财务报告进行说明，在财务报表附注中以附表的形式披露分部报告。本文从两个行业中各选三家企业，主要通过对业务与地区分部报告的披露以及分部报告披露项目进行对比分析，以此来证明竞争程度对企业自愿性信息披露内容的影响。

（二）案例分析

从上表可以看出，不管是从分部报告所披露的项目的数量，还是对业务与地区分部披露，就详细程度来说，石油开采行业高于家电制造行业。即竞争程度较低的行业所披露内容的详细程度高于竞争程度高的行业。

四、结论与对策

在竞争程度较大市场环境下，企业可能不会披露长期发展战略、核心竞争能力等重要信息，避免竞争对手制定相关的策略，此时企业信息披露较为简略；在垄断市场环境下，企业为了吸引投资者，增强投资者的信心，企业信息披露比较详细。

（一）对信息使用者来说

投资者在分析企业的年度报告时，应结合企业最新动态、经营情况、生产经营与政策环境的变化情况以及财务状况，同时要分析企业所处的行业特征，对比同行业其他企业以及竞争者的情况，对上市公司进行全面综合的分析。

（二）对报表编制者来说

应合理安排和健全分部信息披露项目，分部信息所披露的内容既不能过少，也不宜过多。如果披露的项目过少，则披露不充分，不利于信息使用者获取相关决策的重要信息；如果披露过多的分部信息，可能会造成信息超载，反而可能使投资者过度关注某些次要的细节信息，而忽略与决策相关的重要信息导致决策失误，同时不能体现成本效益原则。

竞争力分析【第三篇】

河南三建集团责任有限公司是河南地区规模较大，实力较强的公司，公司具有国家房屋建筑工程总承包一级资质。在其公司内部实习期间， 我有幸体会到了建筑企业在飞速发展的今天所受到的各方面的竞争冲击。提高自身竞争力对建筑企业提高规模，加速发展，起着重要的作用。

一、建筑企业竞争力的含义及其特征

(一)建筑企业竞争力的含义

建筑企业竞争力，是指建筑行业企业能够比其它企业以更高的生产率向市场提供消费者所接受的产品或服务，并持续获得赢利的能力。它包括产品技术含量、产品质量、建筑安装产值量、市场占有率、赢利水平、融资能力和品牌，并最终以其产品或服务的市场占有率和赢利水平来衡量。

(二)建筑企业竞争力的特征

1、目标指向性

建筑企业竞争力具有明确的目标，这一目标就是维系企业比竞争对手更具优势地位，有较高的市场份额，较好的成长性能力。企业竞争力的目标指向能够使企业在其产品与服务价值实现过程中，实现企业价值最大化，完成对股东、员工、顾客、政府、社会的需求与贡献。企业竞争力就是围绕这一目标运行的。

2、开放性

建筑企业竞争力是一个开放系统，只有充分开放，与外界进行充分的物质、信息交换，不断吸收新的要素，产生适应环境的有序结构，才能具有竞争力。

3、动态性

建筑企业竞争力中各种能力彼此消长的逻辑过程，是竞争力动态变化的内在基础，不断变化的外部环境构成了企业竞争力动态变化的外部条件，企业竞争力因素的交互作用过程，使企业竞争力表现出动态变化性。

4、多维复合性

建筑企业竞争力是将不同特征和功能的子系统有机结合，从而形成一个不同层次，多个变量、多个子系统的多维复合系统。这个多维复合系统具有不同于各子系统功能代数之和的总体功能。

5、创新与均衡性

建筑企业竞争力中存在着自我启动、自我激励的动力，在此作用下，系统中原有的结构被打破，新的系统秩序将建立。与此同时，系统要维持正常运行，又必然存在着因素的相互约束，形成系统约束力，在此作用下系统维持其运行均衡。在这个意义上讲，建筑企业竞争力的任何变化，都是动力与约束力之间关系的调整。

二、我国建筑企业竞争力现状及存在问题

建筑业是我国国民经济中一个重要的支柱产业，在国家经济建设、社会发展中发挥着重要的作用。近几年，随着我国城市化进程的进一步加快，基础设施的大规模建设，建筑企业之间的竞争日趋激烈。我国建筑业近几年虽在总量上有很大提高，但由于从业人员急剧上升，人均技术装备水平不高，工具普及化水平低，大部分靠手工完成，信息化程度低，仍是一个劳动密集型、粗放式经营的行业。

建筑企业竞争力存在的不足依然表现十分突出，主要表现在以下几方面：

(一)缺少融资支持措施

资金问题是影响建筑企业竞争力的主要因素之一。融资难，担保难已成为制约建筑企业发展的瓶颈。目前，我国建筑企业的发展主要依靠自身内部的积累。随着市场的对外开放和企业运作的国际化，BOT或BOOT等融资模式已成为当今国际承包工程中重大工程招标的主要内容。因此，开展国际工程承包商必须拥有雄厚的资金。按照一般的国际惯例，工程承包商需出具银行保函或一定数量的的保证金，并在工程初期垫付使用，但因企业财务状况经营不佳或企业产权不清，无法得到银行保函，便会丧失竞争机会。目前，我国建筑企业融资难的主要原因有：缺少融资渠道，资信等级低，融资资本高，难以得到银行支持。

(二)管理体制、运行机制不畅

管理体制问题主要表现在三个方面：一是政府、企业和咨询部门的职能未清楚界定；二是公正市场秩序有待建立和维护，需要进一步规范建设市场各竞争主体的行为和关系；三是尚未完全建立以市场为导向的现代公司制度。建设市场运行机制问题主要表现在地方保护主义和行业垄断，工程咨询组织的中介作用没有得到充分发挥，不同所有制企业之间缺乏公平竞争，政府部门服务意识淡薄，行政干预普遍存在等。

(三)高科技含量低，自主创新能力不足

我国工程建筑行业科技含量普遍较低，多数施工企业停留在搬砖头、扎钢筋、浇混凝土、装模板的水平，普遍缺乏国际先进水平的工艺技术和工程技术，不注重技术开发和科研成果的应用，没有形成自己的专利技术和专有技术。据报道，建筑业有专业技术职称和中专以上学历的人员占总人数的%，低于全国平均的17%。有56%的管理人员还不具备所在岗位国家规定的学历要求。经正规职业技能培训的技术人员不足30%，与发达国家相比，差距很大，与现代建筑企业的要求不相适应。

(四)市场信息化基础薄弱

我国建筑企业基本上是靠自己的力量，获取项目信息并进行项目跟踪，使项目的信息成本很高，且由于信息不畅，不能及时纵揽全局。因此，对国内外建筑市场的综合行情不能做出正确的判断。目前我国建筑企业信息化的进程参差不齐，与国外先进的建筑集团相比，在信息化管理手段方面还存在着较大差距。我国一些大型企业已设立了自己的网站或网页，能利用计算机技术进行各项计算作业和辅助管理工作，初步实现了企业的信息化管理。但多数施工企业的信息化程度还比较低，很大一部分工作还依靠手工，信息基础平台不健全，应用专业软件的范围较窄，主要集中在财务、预算及招投标软件上，且以单机版桌面软件居多，没能真正形成网络，实现信息资源的共享和自动传递，系统集成和资源共享水平低。

三、提高我国建筑企业竞争力的对策

针对我国建筑企业竞争力现状分析存在的主要问题，本文主要从拓宽融资渠道、加快企业制度改革、加强技术创新、加强企业信息化建设等方面提出相应的对策。

(一)拓宽融资渠道

项目融资是为了实施项目解决资金缺口问题，项目融资要充分利用财务杠杆原理，用企业自身最少的资金完成项目。努力开拓资金渠道(发展民间融资和吸引外资)，降低资金成本及融资风险等问题。资本运作有利于企业规模扩张，实现持续稳定的效益。建筑企业在资本运

营过程中，首先要盘活存量资本，使之具有流动性，实现保值增值；其次要吸收增量资本，吸引各种经济成分参与投资，形成多元化股权结构，提高企业的资本金规模；再次要拓展投融资渠道，变工程垫资为投融资，提高资金的周转速度，增加可使用资金数量；最后要强化投资功能，积极开拓市场，延伸产业创造，改变单一的产业结构和组织结构，提高自身的投资效益。从资本运作的技术要求和难度来看，建筑企业在资本运营过程中，要注重配备专门的资金使用管理人员，提高其规避经营风险的能力。提升企业的综合实力是增强融资能力的保证，企业的综合实力提升了企业融资信用等级，资源优势发挥了，社会影响力产生了，便会增加企业的融资信誉和融资渠道，企业的融资能力便得到加强。

(二)加快企业制度改革

制度改革包括政府管理制度改革和企业内部管理制度创新。政府制度改革包括：转变政府职能，加强对建筑市场的监管能力，改变政府投资工程中“投资、建设、监管、使用”四种职能相互混淆的历史，借鉴发达国家由专业性建设管理机构负责政府投资工程的成熟经验，建立责权分明、制约有效、科学规范的政府投资工程管理体制和运行机制，适应工程建设和市场经济发展的需要；加强政府市场监管机制建设，完善政府的市场监管方式，打破各类行业垄断和保护，并加大市场清除力度，建立市场责任主体的违规退出制度；培育发展工程咨询服务业，创造宽松的政策环境对于社会资本投资工程的承、发包方式，应该根据业主的需求和项目的需要而定，而不是完全由政府来制定，对工程咨询服务企业的各类审批许可管理应逐步减少；推动建筑企业的重组，提高产业竞争力，加大对国有建筑业企业的改制、改组和改造力度，明晰企业产权制度，为建筑业企业借助于资本市场进行结构调整创造必要的市场条件。企业内部制度改革包括：引进竞争机制，建立员工的竞争体制，营造竞争环境，帮助员工树立自主自强、顽强拼搏、竞争进取的敬业精神和思想观念；要改进分配方式，从按生产要素分配转向按知识分配，体现多劳多得与竞争有机结合，运用分配制度激励员工学习，用竞争的办法来调节收益分配制度。

(三)加强技术创新

首先，建立健全技术创新管理体系，从公司到项目部要形成一个系统的技术创新管理体系，积极营造以重点、难点工程项目为中心的技术创新格局，分层次完善职能、落实目标。项目部要强化科技攻关的主体意识，在工程项目上积极推广应用新技术，重点强化项目部工程技术控制管理工作。其次，企业领导层要提高科技兴企意识和技术创新主体意识，从企业发展的战略高度充分认识科技在企业生产经营中的重要性。要亲自制定科技工作的总体部署和重大政策措施，亲自协调科技与生产经营结合的重大问题，委托或指定总工程师主抓一些事关全局的项目和科技投入的落实到位，逐步形成主要领导总揽全局亲自抓，分管领导集中精力认真抓，有关部门齐心协力共同抓的格局。最后，重视人才，建立有效的激励机制来培养和留住人才，其重点在现有的基础上更新技术人员的知识，调整科技人员的知识结构，同时培养在新领域竞争中急需的人才，大力培养和造就一支思想过硬、技术精湛、专业配套、结构合理的技术干部队伍。

(四)加强企业信息化建设

信息化是企业管理创新的基础，企业必须切实加强信息化建设。首先，企业应实行“一把手责任制”，建立相应的领导机构和实施机构，广泛推行信息主管制度。企业应制定信息化规划和实施方案，包括企业信息化系统建设的目标、实施计划、年度计划和资金保证计划。其次，企业要重视信息化的基础工作和标准化工作，重视技术和管理资源的积累以及规范化，重点将材料编码、WBS编码、费用编码、价格库、文档结构、文档控制流程等一系列对大型集成应用系统有关键影响的基础工作落到实处。再次，建立企业信息安全保障体系，对于已建的信息系统，要完善信息安全建设，并进行系统安全测评认证。最后，企业管理要信息化咨询。信息化工程应有行业的经济专家或管理专家指导，而不能由单纯的技术专家或技术厂商主导，企业信息化需要第三方的信息化咨询服务。

参考文献

1，李进峰，“中小建筑企业发展问题的思考”，《建筑经济》, 2005(1)。

2，曹露春，“国有中小型建筑施工企业的现状及发展”，《彭城职业大学学报》, 2004, 19(5)。

3，黄建平，“新时期我国中小建筑企业核心竞争力构建研究”，《沿海企业与科技》, 2005(6)。

4，贡晟珉，成虎，“中国建设业国际竞争力比较分析”，《建筑经济》, 2000(1)。

5，申立银，邓小鹏，“建筑业企业竞争力”，北京：中国建筑工业出版社，2006。

6，柳卸林，“21世纪的中国技术创新系统”，北京：北京大学出版社，2000。

7，徐涓，“信息技术在建筑业的应用”，《建筑经济》,2002,(6)。

8，林本初，冯莹，“国家竞争力形成中的金融支持因素”，《新金融》,2000,(2)。

竞争力分析【第四篇】

关键词：新疆；番茄加工业；竞争环境；竞争力

中图分类号：F12745文献标识码：A文章编号：1003-4161(2006)04-0041-04

1.国内外番茄产业概况及新疆番茄加工业发展

我国番茄酱生产集中在新疆､甘肃､内蒙古､陕西､河北､宁夏等地，其中新疆是主要生产地，1999年占全国总产量的80%,2003年达90%以上｡我国番茄酱出口国分布在十多个国家，从近几年国际市场看，我国生产的低浓度番茄酱(28%~30%)主要市场在日本､韩国､东南亚等国家和地区，高浓度(36%~38%)主要分布在欧洲､北美洲､中东和非洲等地，但主要集中在日本和意大利市场，1995年对这两个市场的番茄酱出口占我国番茄酱出口的61%,这说明当时我国番茄酱出口市场单一，1996年该比例下降到49%,1999年为%,2000年该比例为48%｡我国的番茄酱出口市场逐渐向着多目标方向发展，市场风险逐步降低｡在日本市场上，我国番茄酱与番茄酱出口大国土耳其竞争十分激烈，在1997年我国番茄酱出口量首次超过土耳其后，日本市场上我国番茄酱的市场占有率就一直保持领先水平｡此外1998年以前我国对美国没有番茄酱出口，自1998首次对美国出口万吨番茄酱后，1999年对美国出口番茄酱为万吨，增幅为37%,此后出口量逐渐增加[1]｡

根据历史资料，1999年世界番茄产量为万吨，集中在美洲､地中海地区和亚洲｡1999年美洲番茄酱的产量为万吨，占世界的%｡北美洲番茄酱的生产国有美国和墨西哥，1999年产量分别为78万吨和万吨，占世界的比例为%和%,其中美国的产量排名第一｡南美洲番茄酱的生产国为巴西和智利｡地中海地区番茄酱生产国有意大利､土耳其､希腊､葡萄牙､以色列､法国和西班牙，1999年产量为万吨，占世界的%,其中意大利和土耳其分别为万吨和30万吨，占世界的%和%,分别居世界的第二位和第三位，我国则居第六位｡截至2003年，全世界年产番茄酱约350万吨，其中美国150万吨，占世界总产量的%;意大利及欧盟其他国家60万吨，占%;土耳其25万吨，占%｡

世界大部分番茄酱贸易在欧洲和亚洲进行｡2000年欧洲番茄酱出口量占世界的%,进口量占世界的%｡其中欧盟15 国番茄酱的进口量占欧洲番茄酱进口量的74%,进口额占欧洲番茄酱进口额的77%;出口量占欧洲番茄酱出口量的96%,出口额占欧洲番茄酱出口额的95%;欧盟十五国内部进口量占欧盟总进口量的79%,内部出口量占欧盟总出口量的65%,出口额占欧盟总出口额的61%｡可见欧盟的番茄酱贸易主要在欧盟内部进行｡2000年，意大利番茄酱出口量为56万吨，占世界番茄酱出口总量的%｡同年，亚洲番茄酱出口量占世界番茄酱出口量的%,进口量占世界进口量的%｡土耳其是亚洲最大､世界第二的番茄酱出口国，2000年番茄酱出口量为万吨，占世界番茄出口量的%｡世界番茄酱进口分散在世界各国，进口量较小，主要进口国为德国､意大利､独联体､英国､法国､加拿大和日本，分别占世界总进口量的%､%､%､%､%､%和%,其中日本是世界第四大番茄酱进口国｡

目前，新疆番茄加工生产企业已近40家，占世界番茄加工企业总数的6%左右，其产量占全国番茄酱产量的90%以上，对于国内竞争对新疆番茄加工业造成的竞争压力相对较小，应该说是没有势均力敌的竞争者，而且番茄酱的出口量大，国内市场消费小，导致国内市场竞争并不激烈｡2000~2004年期间新疆番茄加工业的番茄加工制成品(主要为番茄酱)出口数量以平均超过40%的速度增长，国际贸易量很大｡研究表明，对外贸易对新疆经济增长影响显著[2]｡

2.新疆番茄加工业发展态势分析

新疆番茄加工业比较优势

原料优势｡第一，新特的自然环境｡新疆光热资源充足，日照时间2 900小时，昼夜温差大，加工用番茄所需供水以灌溉为主，调节力度易于控制，是我国加工用番茄生长的最佳地域｡第二，新疆有二十余年的种植加工用番茄的历史，具有较丰富的种植经验和较高的管理水平｡第三，新疆番茄产业发展已有了相当的基础和规模，在规模化种植中，各大龙头企业在番茄的繁优育种上加大了投资，以提高番茄的坐果率，使得番茄果实个大耐压､丰产抗病､色素产量高，商品率高｡

生产优势｡新疆番茄加工业经过发展､整合､深化阶段，目前具有较强的生产能力｡尤其以新疆中基､新疆屯河､新疆天业为代表的龙头企业的发展，为番茄加工业进行规模生产形成规模经济奠定了基础｡新疆目前现有番茄生产线137条中有67条引自国外，近60%是从意大利进口，部分生产线来自美国､法国､德国､瑞士｡

产品优势｡新疆番茄制品品种主要有番茄酱､颗粒番茄､去皮整番茄､番茄粉､番茄原汁等，其中以番茄酱为主，占产品总量的95%以上｡新疆番茄酱与国际相比具有品质高的优势：其新鲜指标和粘稠度指标在世界最高，比美国商检机构的标准还高7%和10%,接近欧盟要求的一倍；番茄酱颗粒度大，可分装制造出最优质的番茄沙司；红色素含量高，可达55mg/100g以上，而国际番茄酱红色素平均仅为45mg/100g;此外由于新疆气候干燥，病虫害较少，重金属含量少，大气环境､土壤环境和水环境等都符合生产绿色食品的要求，加之番茄较少喷施农药，属天然绿色食品，符合国际崇尚绿色天然非转基因食品的饮食消费时尚｡

价格优势｡新疆番茄加工业中无论种植或采摘耗费人工较多，因此影响生产成本的因素之一就是劳动力的价格｡新疆有着较丰富的剩余劳动力，而番茄种植人员易于培训，无须较高的教育水平｡根据新疆农业厅资料，在番茄种植中，活劳动占总成本的平均比例为48%,新疆番茄酱每吨综合成本要比美国低150美元，比欧洲成本低的更多｡通过与主要番茄生产国和贸易国相比，具有一定的价格优势｡

新疆番茄加工业发展劣势

番茄加工制成品结构单一｡由于注重加工企业规模的迅速扩张，新建番茄加工企业对制成品产品缺乏创新设计，造成产品结构单一，主要依靠番茄这种粗加工产品进行出口创汇，而对能延长产品链的高附加值番茄制成品投入较少，例如番茄粉､番茄红素等产品｡

加工用番茄生产和利用劣势｡番茄作为番茄加工制品生产最重要的中间投入品，直接关系到加工产品的成本和质量｡与美国､意大利､土耳其三国的生产状况相比见表1:[3 ]

通过比较可以看出，中国原料价格最低，但原料单产也最低，单位制成品的耗用原料量却最高｡

人才和管理劣势｡在番茄制品的科技研发上，新疆番茄加工业相关的科研人员较少｡此外管理人员缺乏，在企业管理上难以适应与国际接轨，同时，缺乏有创造性､开拓性的国际市场营销人才｡

国际营销能力不足｡新疆番茄加工业在对外贸易中缺乏自主的产品品牌或商标，番茄酱出口大部分都是定牌加工，影响企业的发展，又可能使企业沦为跨国公司的制造车间｡虽然在国际市场上我国产品的销售额有了很大的提高，但真正通过我国自己的营销渠道进入市场的产品却很少｡

新疆番茄加工业发展机遇

国际市场机遇｡ (1)由于受全球气候变化的影响，一些主要的国外番茄酱生产大国出现减产，从而导致国际市场上番茄酱供应不足，市场价格出现上涨｡(2)由于发达国家技术和资金密集型产业的发展，农副产品资源日益减少，劳动力费用昂贵，番茄产量下降｡据统计欧美等国近三年番茄产量每年以3%~20%的速度递减｡

国内市场机遇 ｡目前国内人均番茄制品消费较低，由于传统的消费水平和饮食结构的限制，国内消费者对番茄酱的认识不足，人均消费与其他国家相比见表2:

由此可见，国内市场前景可观，国内市场的发展将为新疆番茄加工企业带来新的更大的发展机遇｡

中国加入WTO带来的机遇｡我国加入WTO 致使欧盟番茄酱进口关税将下调，并且番茄酱这种原料型出口产品将享受最惠国关税待遇，这将有利于新疆番茄制品在国际市场上的竞争｡

国家政策上扶持｡国家经济发展政策和新疆经济发展政策中都鼓励和支持发展农产品加工及深加工业，这将为新疆番茄加工业的发展提供良好的宏观经济运行环境｡

新疆番茄加工业发展面临的威胁

以美国､欧盟等为代表的发达国家实行农业保护政策，在国际贸易中对包括中国在内的发展中国家实行歧视性政策，为保护其国内市场，采取贸易技术壁垒，对新疆番茄加工业的发展有所阻碍｡另外，由于新疆番茄制品具有的成本和价格优势，连年来新疆主要生产企业为扩大市场竞相低价出口，就有可能引起美国､欧盟等对我国番茄酱出口采取限制甚至制裁措施[4]｡

3.新疆番茄加工业国际竞争力分析

生产能力与市场占有率的国际竞争力

新疆番茄加工业生产能力从1992年的6万吨左右上升到2002年的38万吨左右，增长幅度为6倍左右，增长迅猛｡同国际主要番茄酱生产大国相比，新疆番茄酱总生产能力排名迅速上升，1999年新疆番茄酱生产规模世界排名为第六位(前五名分别是美国､意大利､土耳其､希腊､葡萄牙)｡根据WPTC统计结果，我国1999年番茄酱出口占世界贸易总量的%(1996年为%､1997年为%､1998年为%),但在2002年，我国番茄酱出口总量为50万吨，占世界贸易的25%,成为仅次于美国和意大利的番茄酱出口国，且与意大利的出口数量相差甚少｡因此市场占有率将继续保持上升势头，说明我国番茄酱出口竞争力明显提高｡

番茄酱价格的国际竞争力

从表中可以看出，四大番茄酱出口国10年间出口价格都呈下降趋势，2000年意大利出口单价比1990年下降了40%,美国下降了24%,中国下降了50%,土耳其下降了40%;中国番茄酱出口单价相对其他三个国家而言一直保持在最低的水平上，具有一定的价格竞争优势｡2000年后，新疆番茄加工企业进一步扩大规模，规模经济日益形成，必将导致价格优势在国际竞争中突显｡

番茄酱显示比较优势(RCA)指数分析

显示比较优势(RCA,Revealed Competitive Advantage Index)指数是指一个国家某种商品的出口额占出口总值的份额与世界该类商品占世界出口份额的比率｡其数学表达式为：

(1)

式中：RCAij为i国第j种商品显示比较优势指数；Xij为i国第j种商品的出口额；Xit为i国所有商品的出口额；Xwj为世界第j种商品的出口总额；Xwt为世界所有商品的出口总额｡该公式的经济学意义为：RCAij＞1,则说明i国第j种商品出口具有显示比较优势，如果该值大于则表明该出口产品具有极强的竞争力，如果介于与之间则表明该出口产品具有较强的竞争力，如果介于与之间表明该产品具有中度竞争力，如果小于则表明出口产品竞争力较弱；RCAij＜1,则说明i国第j种商品出口具有显示比较劣势；RACij=1,则说明i国第j种商品出口既无显示比较优势，又无显示比较劣势｡RCA值越大，则表明竞争力越强｡

通过该表可知，虽然我国加工番茄酱出口竞争力在1990～2000年期间有一定的波动，但大多年份都保持在1 以上，这表明我国番茄酱具有显示竞争优势｡由于我国发展番茄酱产业时间尚短，生产规模扩张很快但总体有限，因此该指数的计算并不能真实反映我国番茄加工产品的国际竞争情况｡但我国同美国出口总额情况相似，相比之下具有一定的可比性和可信性，表中可以清晰反映出我国番茄酱在美国市场上具有显示比较优势｡此外，表中意大利和土耳其表现出不同的显示比较优势，意大利保持上升优势，而土耳其有下降趋势，但总体比中国的显示比较优势高，表明其竞争水平较高，竞争力较强｡但通过近年来的发展我国番茄酱的国际竞争力正在迅速赶超这两个国家｡

4.新疆番茄加工业未来发展的竞争战略

在新疆番茄加工业未来发展中，为进一步增强其国际竞争力，新疆番茄加工业必须依据新疆的自然优势，根据产业面临的威胁与挑战，发挥新疆番茄加工业的优势，克服劣势，实施番茄产品多元化和差异化竞争战略，延长产品价值链，建立产品品牌优势，塑造加工企业的核心竞争力，逐步实现新疆番茄产业内的战略联盟，不断开拓国外国内两个市场，力争在2010年成为世界最大和最有影响力的番茄加工制品生产大国和出口大国[4]｡

根据前文对新疆番茄加工业的竞争环境和竞争力的分析，新疆番茄加工业具有规模优势､价格(成本)优势､市场占有率优势等，因此其可供选择的竞争战略主要是成本领先战略､差异化战略和目标集中战略｡

成本领先战略

成本领先战略指为达到基本目标而采取的一系列有效的政策，从而达到在行业内的全面成本领先地位｡成本领先要求积极建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上努力降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发､服务､推销､广告等方面的成本费用｡管理方的主要注意力在成本控制上，整个战略的目标是追求低于竞争对手的成本，但也不忽略质量､服务和其他领域｡

目前新疆加工业主要以粗加工生产为主，新疆的各方面条件造就了其番茄制品低成本的价格优势，也正是这一优势为新疆番茄加工业的进一步发展并形成规模经济创造了条件｡新疆番茄加工业低成本优势一方面在竞争中取得利润；另一方面构建了高的进入壁垒｡可以说，这种全面领先的成本优势为新疆番茄加工业的良性健康发展奠定了基础｡对新疆番茄加工业而言，实施成本领先战略有两方面的要求，一是技术和资源要求：(1)持续的投资和良好的融资渠道；(2)先进的工艺设计技术；(3)严格的劳工监督；(4)为制造上的便利进行产品设计；(5)低成本的销售系统｡二是组织上的要求：(1)严格的成本控制；(2)经常的､详细的控制报告；(3)结构严密的组织和明确的责任；(4)以满足严格的定量目标为基础的奖励｡但同时应看到，新疆番茄加工业由于缺乏强大的营销能力､技术领先能力等，更多的依赖原材料的成本领先，进一步应说是劳动力成本的领先，而随着新疆经济的发展，劳动力所带来的优势将逐渐削弱，这种动态的成本变化会给新疆番茄加工业的发展带来挑战｡因此，新疆番茄加工业应在成本领先的基础上寻求其他相应的竞争战略加以组合，才能促进未来产业的良性发展｡

差异化战略

差异化战略即标新立异战略是将企业提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西｡实现差异化战略可以有许多方式：设计品牌形象､技术特点､客户服务､经销网络及其他方面的独特性｡

新疆番茄加工业在发展历程中，众多番茄加工企业主要依赖单一的产品占据和扩大市场份额，其一方面受制于技术因素，一方面受制于人才因素｡受制于技术因素是因为新疆番茄加工业虽然引进了先进的设备，但在产品多样化的广泛研究､产品设计方面存在严重不足，这也是科研经费不足和重视程度不足造成的｡在目前全球其他主要番茄加工国番茄产量下降的情况下，新疆番茄加工业､番茄加工制品科技含量低､附加值低的缺陷并不会带来利润上的损失，新疆番茄加工业可能保持一定的发展势头｡但一旦全球番茄产量提升以及全球番茄制品消费倾向的转移，这种单一的产品结构必将影响新疆番茄加工业的发展｡受制于人才因素是因为新疆番茄及工业人才流失严重，目前主要缺乏管理人才和国际市场营销人才｡

新疆番茄加工业实施差异化战略需要满足技术和资源要求以及组织要求｡在技术和资源上，实施产品差异化战略要具有：(1)强大的市场营销能力；(2)一定的产品设计能力；(3)创新能力；(4)强大的基础研究能力；(5)公司在质量或技术上领先的声誉；(6)在该行业内有悠久的传统或把从其他企业吸收的技术形成独特的组合；(7)来自销售渠道的强有力的协作｡在组织要求上，实施产品差异化战略要具有：(1)研究发展产品，开发和市场营销等职能协调一致；(2)用主观测量和激励代替定量化的测量；(3)吸收高技术工人和创造性人才｡

集中战略

集中战略是主攻某个特定的顾客群､某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场｡集中战略具有许多形式，它是围绕着很好的为某一个特定目标服务这一中心建立的，它所制定的每一项职能型方针都要考虑这一目标｡这一目标的前提是：企业能够以更高的效率､更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内的竞争对手｡结果是，企业或者通过较好满足特定对象的需要实现了标新立异，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得｡尽管从整个市场的角度看，集中战略未能取得低成本或差异优势，但它的确在其狭窄的市场目标中获得了一种或两种优势地位｡

对于新疆番茄加工业，企业可尝试采用目标集中战略，以避开激烈的市场同类产品的竞争｡实施集中化战略在技术和资源以及组织上的要求是针对特定的目标市场，组合成本领先和差异化战略的技术和资源以及组织要求｡

[基金项目]本文受到国家软科学项目《西北地区特色产业国际竞争力研究》和新疆兵团软科学项目《兵团番茄产业国际竞争力研究》的资助｡

参考文献：

[1]张军，朱磊等。新疆番茄加工业的国际竞争力分析[J].新疆财经，2001,3:13-19.

[2]秦放鸣，张效莉，师博。新疆经济开放度与经济增长的实证分析[J].开发研究2005,1:5-7.

[3]王纳。新疆番茄产业资本运营问题研究[D],新疆农业大学硕士论文，2001,5:15-20.

[4]何若群。新疆生产建设兵团实施番茄制品产业链比较优势和发展前景，走向世界――新疆生产建设兵团对外经贸发展与研究[M].新疆人民出版社，2002,8.