家具市场竞争分析（精选5篇）
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家具市场竞争分析（精编14篇）【第一篇】
价格竞争策略是产品差异化战略的一种，但它仅仅属于产品的外延差异，而不是质量、特色等内延差异，这一战略只能是一种备选战略，只能是短时期战略，或具有特定目的战略，是力量特别悬殊的两个竞争者之间强者选择的战略。价格下降空间总是有限的，过分强调价格，会使消费者忽视产品内延的差异，可能导致一降再降，直降到企业失去承受力，因此，这种战略是不能轻易采用的。
210％与50％的辩证关系。
如果一个市场容量是100万，你的企业在中间占了50％，也才50万，而另一个市场容量为1000万，你的企业在中间占10％，则是100万，舍谁取谁是很明显的。
3竞争效果的定义是大家都活得更好。
对竞争效果的定义，一定不能是你死我活，而应该是大家都活得更好。随着社会化大生产程度的加深，科技发展的加快，要想独自生存在这个世界上的企业，最终反而生存不下去。新世纪的竞争理念是协作竞争、合作竞争，是牵起手来的竞争。
4宽容也是一种竞争策略。
摘自《打造年薪100万的营销总监》，秦爱逊/编著，电子书下载。
家具市场竞争分析（精编14篇）【第二篇】
其实有时候竞争我们不是看谁的方案更好，谁的思维更全面，谁的方法更高明，更重要的是速度，谁的动作更快，谁的执行力更好，这才是取胜之道，军事学中有一句话，“静若处子，动若脱兔”。没有机会的时候要等待机会，一旦机会成熟，就要行动迅速，不给对手以还手之力。这是一种速度。还有一种速度，指的是一种方法，不一定到成熟的时候，思考很完善的时候，机会完全成熟的时候去做，而是要立即去做，在做的过程中去改正，去抢占先机，只有抢占了先机才会把握主动性。
二、比较优势。
其实在竞争我们不是要做到能力特别强，而是要做到和竞争对手的比较优势，在某些方面，我们比竞争对手更好，这就是我们的比较优势，我们就要充分发挥这种比较优势，去战胜对手，如果，我们的优势正好是对手的劣势，那是最好的状况。我们要充分强化自己的优势，强化自己的优势比改变自己的劣势更重要，就像在电器中，你没法给海尔比服务，因为他已经做到了极致，你没法给格兰仕比价格，因为他已经降到了最低。你的短板永远都比不上别人的长板，那就是不要去比了，我们要大力加强我们自己的长板，是自己的优势更加有优势。这样我们就能取得竞争的主动权。我觉得赵强老师的尖刀理论说的就是比较优势的问题。
三、差异化。
比较优势是差异化的一种，他是相对差异化，差异化还有绝对差异化，也叫完全创新，就像在空调领域里，格力的质量一直是一流的，别的厂家很难与之相比，怎么办？创造新的品类，加强差异化，就是变频空调，这样就加强了自己的生存空间。差异化的类型太多，但这是一种重要的竞争策略，对于波特的竞争理论中，差异化、低成本、集中化战略其实都可以归结到一点，那就是差异化，低成本也是差异化，集中战略也是差异化。差异化就是创新，从另一个角度去考虑问题。我觉得路长全老师的切割理论就是一种差异化。
四、标准。
它能让平凡人做出不平凡的事，它使员工知道自己应该做什么事，做到哪一种程度按哪一种方法去做。都有一个明确的标准，这就是系统竞争力。我喜欢看nba，我最喜欢的球队不是今年的冠军湖人队，而是亚军凯尔特人队。凯尔特人队就是一个强调标准的球队，每个人的责任，工作标准都非常明确，一旦你给与他机会，他就会给你重击。战胜你。这就是标准的力量。
五、主动性。
竞争是一个过程，我们不是一下子就能把对手干掉，总要有一个较量的过程，就像拳击比赛一样，能很快ko对手的毕竟是少数，往往都要经过一番苦战，经过力量的一番此消彼长，最终战胜对手，在此消彼长的过程中，主动性的把握是最重要的。我们知道在战争中把握有利地形的主动性，把握有力的攻击时间的主动性，对于取胜起着关键的作用，把握主动性有时候都可以以弱击强，改变战局。在企业竞争中，把握主动性也很重要，环境的因素的改变，内部问题的出现，都是机会，都是我们把握主动性的机会。如果，我们在竞争中能把握住主动性，将是事半功倍。
竞争是一个过程，我们不可能每个因素、每时每刻都占优势，它是动态变化的过程。强弱变化、大小变化等。扬长补短为根本之策。
竞争是一个系统工程，单个因素的强势可以让我们在一次或者几次的竞争中取胜。但是你想持续取胜必须把系统的各个要素协调、均衡发展，而又有一些长项。才是持续竞争制胜的根本。
策略只能管一时，系统实力才可以管较长的时间。咨询如果只是建立在市场策略上的话，即使成功，也只能取得阶段性的胜利。
竞争是一场长跑比赛，只不过很多人跑着跑着就不得不放弃了。而有些人暂时跑到了前面，而后很快就又落后了，只有实力强的人，懂得策略的人，才能持续跑在前面。但是竞争又是永远没有终点的比赛，只要你还有一口气，就要永远的跑下去，直到你完全虚脱，退出比赛。
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家具市场竞争分析（精编14篇）【第三篇】
“三三合一”兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势具体对比分析后，从宏观的角度把握，从微观角度来合理分配资源，以有限的战略资源去整合市场，最终夺取目标市场的一种竞争兵略；是一种中小型企业乃至大型企业在市场竞争资源有限的前提下，实施市场攻防转换的实用型竞争策略。
一、何为“三三合一”？
“一”是从一个系统的、整合的角度把全国各种分散的市场归作为一个整体的、宏观的市场来对待。从企业宏观的战略角度看，全国无数的市场可以整合视为企业的一个市场，一个大区域市场可以由无数的小区域的市场整合为一个市场。作为竞争的主体的企业，对力主竞争的市场，时刻应有百川汇纳、万脉归一的气魄和视野。“三”是为了攻克“一”个市场在诸如资源配置、兵力布署等方式的选择上，将资源的投入一分为三的比例来展开，通过“一分为三”、“三三合一”的运作，最终实现夺取“一”个市场的目的。
在中国古代的《孙膑兵法》等兵书中，就有过近似的见解，如：“面对强敌、兵分三路、一为进攻、一为防守、一为扰敌”；兵“分以为三，一在于右、一在于左、一在于后”；“斗一守二”，等等。
二、“三三合一”的市场竞争意义。
“三三合一”是一种非常实用的企业攻防转换的竞争策略，它的精髓体现了大中小企业在进攻和防守实践策略中的优化选择，尤其对目前的市场博奕有极强的指导性。
近年的中国日用品市场变化和企业的市场动态将会出现以下现象：
一、产业品牌两极分化是市场竞争的必然规律。
何谓两极？一极为非主流品牌（或称弱势品牌）的产品阵营，主要由大量中小企业的品牌组成。众多的中小品牌成为边隙市场的占据者。
另一极为主流品牌，也就是强势品牌的形成。在每一个产业中均有一些强势品牌凭借其竞争实力割据相当的市场份额，在一定的范围内，起到主导产业的作用，竞争的结果最终是由几大品牌控制市场。
不论一个产业中主流和非主流品牌的力量均衡如何，其两极分化的态势是必然的。在日用品市场，产业利益的驱动是无数新进入者潮水般地涌进某一产业领域的决定因素，在生产流程的日益社会化、技术日益通用化的今天，某一个有利润的产业注定会拥有众多大小先后不一的进入者和竞争者。在产业通过市场的竞争整合后，可能会冒出几个强势品牌一时统领江山，无数的中小品牌割据部分市场，但只要这个产业有利润，继续会有新的进入者加入这个竞争游戏，轮回上演新一轮的品牌整合大战。这种现象在家电及用品中都普遍存在。
二、企业的市场运营方式总是处于进攻与防守的矛盾转换。
无论是大企业，还是中小企业，尽管经营方式不同，但内规律都有惊人一致，它们的市场行为总是处在进攻与防守的矛盾转换中。
大品牌在未确定其市场强势品牌之前，总是通过市场进攻抢占其他品牌的市场份额，在它属于非强势品牌之列时，它注重对进攻策略的实效有特别的要求。
当一个强势品牌建立起自己的市场地位后，它的市场行为似乎更多的是防守，即如何防止其它强势品牌和众多弱势品牌对自己现有的市场份额的侵蚀。虽然几个弱势品牌攫取的市场份额可能“相对不大”，但由于弱势品牌众多，其攫取的相对狭小的市场份额由弱势品牌的军团汇聚体现出来，就会变得相当“绝对的大”，甚至是很惊人的，很多强势品牌的市场份额正是在众多弱势品牌下的蚕食下不经意中丢掉的。
非强势品牌的市场行为过多是进攻，一些教科书误为是“防守”，多数弱势品牌的进攻行为是不经意的，采用游击、侧击战法，在个别市场打一枪换一个地方，捞一把就走。但是它的进攻行为不断去蚕食大品牌现有的市场份额，最终会获得自己相应的市场份额。但中小企业的进攻行为又是很无力的，它们一要防止大牌企业强有力的反击，二是要防止自己被同属弱势品牌的其他中小企业所兼并。
三、无限的市场和有限的市场推广资源的矛盾。
无限的市场可以从横的角度看，中国的市场幅员广大，人口众多，消费者的'潜力无比巨大，一个品牌要真正做透全国市场，就已获利巨大了,尚且不说中国之外的国际市场。从纵深的角度看，每一类消费者的市场需求结构都是纵深的、多层次的、多元化的，消费者的不同，注定它们的消费行为不同，其消费结构也就不同了，企业应选择有效的策略去适应这种纵深变化的市场。
市场的前景是无限的，但企业夺取市场的资源却是有限的，企业不论大小，经济承受力都是相对的，无论企业拟出几十万、几百万、数千万甚至数亿元的市场推广费，它相对市场的总量来说依然是不够的。无论企业大小，要赢得市场，企业最终仍要以有限的资源去搏击无限的市场。
三、“三三合一”兵略在市场推广中的运用。
一、“三三合一”对市场的战略划分的应用：
把全国的目标重点市场一共分为“三”大板块，从而走到“三三合一”：
第一个板块是属于自己的“高利润板块”，这个市场板块给企业回报最大，企业在这个市场板块上具有自己的竞争优势。企业在这里的投入应占总资源的40%，回报的效益占总量的50%以上。
第二个板块是“竞争板块”，这个市场板块也有巨大的回报利润和发展潜力，但在这个市场板块上自己不占绝对优势，对手也不占绝对优势，市场最终归属尚不明确，敌我双方在争夺较量。在这个板块上企给予投入的竞争资源是50%，目的是使这些市场从第二板块过渡到第一板块。
第三个板块是“侧击板块”。这个市场板块是竞争对手的高利润板块，而自己在这个市场处于非优势地位，即使投入巨大，一时也难获利，但又不能放弃这个市场板块，它起到牵制、消耗对手有生力量的作用。在这个板块，神州投入竞争资源占总推广资源的10%，至少可牵制竞争对手30%左右的竞争力量。
二、“三三合一”兵略在目标市场的夺取作用。
三、“三三合一”实施于产品竞争的策略上。
“三三合一”运用于产品的市场竞争中可遵循如下思路：以一个有竞争力的产品去攻击敌人获利最高或最畅销的产品、以一个产品谋取企业最大利益、以一个产品提升企业品牌形象。
1、以一个有竞争力的产品去攻击敌人获利最高或最畅销的产品，这个产品的回报利润很低，或没有利润，但它的作用是扼杀敌人的利润，牵制敌方的有生力量，抑制敌方的市场增长率，这种牺牲“奇兵”而制约敌方有生力量的作用，可保证我方的产品在特定的范围里扫清障碍，最大速度进入市场。可根据具体市场情况不同选择某个型号的产品作为“奇兵”，这个奇兵的特点可以是价格优势、性能优势、卖点优势或公司政策优势。
2、以一个产品谋取最大利益，选择一个利润空间最大的产品在目标市场进行推广，做为我方的目标市场的主要利润支撑点，因为每个企业不同的产品利润回报也是不一样的，营销的重点可侧重于燃气热水器，要善于选择最大利益支持点的产品强力推介，这才是经理人的高明之处，而不是什么好卖推什么。
3、以一个产品提升品牌的形象作“旗帜产品”，起到“旗帜”作用。这个“旗帜产品”可能是畅销的产品，也可能是暂时不上量的产品，也可能是获利丰厚的产品，也可能是利润有限的产品，“旗帜产品”的作用是明显区别竞争对手，最大限度提升自身品牌形象。
4、为推广“三三合一”的产品策略，企业必须努力培养具备可以牺牲的“奇兵”产品和能区别对手的“旗帜产品”，同时加宽最大利润产品的产品线宽度，为企业可持续竞争提供可靠的保证。
四、“三三合一”在营销推广上的应用。
广告推广的策略与方式多如牛毛，“三三合一”的兵略也适合于中小企业，鉴于中小的推广经费并不充足，市场推广资源投入和运作也可分三个阶段实施：
在第一阶段，为“概念”的渗透式推广，在特定的时间里，用资源预算里整合各种有效的手段，对欲推广的“品牌理念”进行高密度的渗透式推广，起先声夺人的作用。
在第二阶段，是产品的实战促销阶段，通过市场终端各种方式的有效整中一点，实行产品的大力度促销，完成产品销售价值的流入。在这个阶段，注重通过各种营销手段进行整合，力求集中一点进行终端营销，获得较大成功。
第三阶段是产品与形象的提升阶段，也就是对消费者的情感维系阶段。通过对品牌理念和产品促销的推广投入后，及时作好消费者对使用产品、服务质量和反馈方面的一切追踪工作，及时了解和捕捉消费者的购买、使用信息。
家具市场竞争分析（精编14篇）【第四篇】
一个企业的竞争对手分为现实竞争对手和潜在竞争对手，现实竞争对手是一些已经进入该市场的企业，这些企业已经开始在此细分市场中和我方企业展开市场争夺战，而潜在竞争企业是那些还没有进入该市场，但已经磨拳擦掌，蠢蠢欲动，伺机进入的企业，这类企业虽然现在还未对我方构成威胁，但其一旦选择机会进入市场，势必会抢占我放资源，这类企业具有不可预知性和灵活性，但同时也存在两面性，成功或失败。
在此，重点分析一下潜在竞争对手选择的策略。
潜在对手很多，大致分为大财团和小资产。对于大财团来说，其资金充足，不管期即将进入的市场形势如何，是垄断，还是寡头？或者是垄断竞争，他的进入对市场势必造成冲击，这类企业更多考虑的是迅速进入市场然后提高市场占有率，因为其财大气粗，所以一旦进入市场，价格战势必难免，最后结果就不好说了，因为在价格博弈中，各方为了占有市场都会把价格定得比对方低，直到利润为零达到纳什均匀，当然前提是市场里竞争对手不多。
而对于广大的企业来说都不是以上的大财团，这些企业或是刚创业，或是想开拓市场谋求更大发展。对于这类企业来说，如果他们想进入某个市场，那么他们更多考虑的就不是与行业其他企业进行硬拼或是价格战，他们没有本钱这么做，他们更多是避开行业中的巨头，争取或培养市场以外的客户，那么最常见的策略就是进行产品创新，是产品差异化或是再次对市场进行细分，占有更小的市场，但其同样也是建立在产品差异化的基础上的。
以小米手机公司为例，小米在进入智能机市场以前是做iphoneandroid等智能手机系统软件开发的，后来又开发miniandroid系统，直到11年7月才宣布正式静如手机市场。在其进入智能手机市场时，资金链并不雄厚，并且智能手机市场也随着诺基亚，摩托罗拉等传统巨头的下滑，苹果，三星等新势力等称霸发生着天翻地覆的变化，小资（相对外国巨头来说）起家的小米比没有直接与行业中的巨头交锋，而是避开高端市场，重点投射低端手机市场，并且进行创新，率先推出配置高，价格低的双核android机，由于其高端的配置和低端的价格，再加上网络的广告宣传和早几年前就以培养的米粉，小米机迅速风靡中国，占领中低端市场，从而避开了与苹果，三星，多普达等外国巨头的正面交锋。小米取得的成功很大程度上取决于他的策略和品牌创新。
对于苹果只涉足于高端市场来说，不会把小米当成竞争对手，而三星，多普达，诺基亚，摩托罗拉同时也涉足于中低端市场来说，在中国，小米已经俨然成为了其一个不能忽视的的竞争对手。
现在同样也要开始重视准备以小米模式进入市场的360等it大亨们。