答辩稿 论文答辩演讲稿范文（精彩4篇）

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论文答辩稿【第一篇】

各位老师：

上午好，我是08级二班的zxb，大学毕业论文答辩稿。我的论文题目是“浅谈高校学习型学生党支部建设”。我的这篇论文是在朱老师的悉心指导下完成的，感谢朱老师，也感谢各位老师在答辩过程中对我论文的指导。我之所以选择这个题目，是我在平时的学习中了解到关于学习型党组织建设是最近几年来的热点话题，我也较为感兴趣，同时结合我个人在学生党支部的一些学生工作。下面我将这篇论文选题的背景和主要内容向各位老师作一一汇报，恳请各位老师批评指正。

首先，我想谈谈论文选题的背景与意义。

学习是生存的前提，发展的关键。学习是获取知识的唯一途径，也是人类进步的阶梯和成长的动力，随着经济全球化不断推进，当今社会已步入知识经济时代，无论是个人、企业、还是社会，只有不断学习，才能适应不断变化的新形势。加强学习是党组织建设的永恒话题。高校学生党支部是中国共产党在高校的最基层组织，肩负着为中国共产党和国家培养合格的建设者和接班人的历史重任。因此，加强和改进大学生党支部建设，创建学习型学生党支部，对于充分发挥党的政治优势和组织优势，不断提升学生党员的综合素质，增强学生党支部的创造力、战斗力和凝聚力，具有重要的现实意义，论文写作《大学毕业论文答辩稿》。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 本文主要分为六个大的部分。

第一部分主要是简单讲述了建设高校学习型学生党支部的背景。 第二部分主要介绍高校学习型学生党支部的内涵和特征。 第三部分进一步分析了高校学习型学生党支部建设的必要性。

第四部分主要概述了高校学习型学生党支部建设存在的问题，通过对问题的分析引出第五部分高校学习型学生党支部建设的主要途径，遵循了发现问题、分析问题和解决问题的逻辑线索。

第五部分主要概述了高校学习型学生党支部建设的主要途径，一共有五点。 第六部分结语，对文章进行小结，指出高校学习型学生党支部建设是一个系统工程，需要各方面的共同努力。

再次，我谈一下论文的研究方法

研究方法：通过查阅相关文献资料，了解高校学习型学生党支部的内涵和特征，以及高校学习型学生党支部建设的必要性，分析高校学习型学生党支部建设中存在的问题，最后通过经验总结法，提出高校学习型学生党支部建设的主要途径。最后，我想谈谈这篇论文的创新和存在的不足。

本篇论文的创新之处在于结合了重庆市“抓党建、促三风、建三高”活动的背景，通过创建高效学习型学生党支部，从而带动高效良好学风和校风的形成。特别是在文章第五部分，在学习平台建设方面，结合了“三下乡”等社会实践和社团建设。在丰富学习内容时把近几年学生较为关注的考研、就业等方面纳入了高校学习型学生党支部建设的学习内容。

这篇论文的写作以及修改的过程，也使我越来越认识到自己知识的匮乏和视野的狭窄。由于个人水平有限和资料的不足，论文有许多待改进的地方。例如对学习型组织管理理念的了解不够深入，对高校学习型学生党支部建设存在的问题分析不够透彻。再者文字驾驭能力也比较欠缺，在许多内容表述上存在着不当之处。还请各位评委老师多多批评指正，帮助我在今后的学习中不断成长进步。

谢谢！

茶叶营销活动方案【第二篇】

一、本案策划的目的

中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。

二、网络营销环境分析

1、市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的'茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2、产品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3、消费者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。

不同的功效也有不同的消费群体。

白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、网络营销策略

(一)产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

(二)价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

(三)促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

2、销售促进策略：

①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

四、网站推广

(一)网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告

①策划期内前期推出产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

(二)搜索引擎营销：

1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、站内的SEO：

①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

(三)活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

(四)软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。

五、经费预算

1人员的招募：1000~1500元；

2市场调研：800~1500元；

3网站优化：500~1200元；

4网络宣传：8000~15000元；

5杂费：1500~2000元；

合计：11800~19200元。

答辩演讲稿【第三篇】

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好！我是来自xxxxx学院20xx级xxx专业的xx，很荣幸今天代表我们团队为我们的项目进行答辩，我们申请的创新实验项目是“建筑废料在路用混凝土中的再利用”。

首先我将介绍我们的团队，我们的指导老师是xxx老师，他是一名出色的土木工程师，在xxxxx学院主要负责测量和土木建筑材料的指导工作。除我之外，我们的团队成员还有xx，xx，xxxx。

我将从项目背景，立项依据，国内外研究概况，立项研究的目的和意义等方面来阐述我们的实验项目。

随着建筑事业的蓬勃发展，我国建筑材料的需求量急剧增加。但制造建筑材料会使自然环境遭到破坏，严重影响了建筑业的可持续发展。据不完全统计，我国目前每年产生的建筑垃圾达到1亿吨左右，长期积累的建筑废弃物高达数亿吨。绝大部分未经任何处理，就露天堆放，或者将其运送到郊外填埋于地势低洼之处，这样一来造成了严重的环境污染和资源浪费。建筑垃圾中的许多废弃物经过处理后，大多可作为再生资源重新利用。

因此，我们设计了“建筑废料在路用混凝土中的再利用”方案，将这些废弃混凝土收集加工后再利用，不仅可以节约天然资源，而且还可以减少环境污染，促进社会经济的发展。

那么，是什么让我们选择了研究建筑废料在路用混凝土中的再利用呢？我们的立项依据是什么？建筑废料是由碎混凝土、碎砖瓦及碎砂石土等构成，它的强度高，稳定性好。同时，具有相当好的耐磨性、冲击韧性、抗冻性及耐水性，其性能优于黏土、粉性土，甚至砂土和石灰土。此外，建筑废料透水性好，能够阻断毛细水上升，在潮湿的环境下，建筑废料的基础垫层强度变化不大，是理想的高强度路用材料。而且建筑废料遇水不膨胀、不收缩，拥有良好的水稳定性。

我们知道，粉煤灰作为工业废料在道路建设中的。应用已经取得了成功。由石灰和粉煤灰构成的二灰稳定集料作为一种高等级的路面基层材料，以其良好的力学性能、水稳定性和抗冻性等优点，得到了工程技术人员的普遍认可。然而若能在二灰稳定集料的结合料中，用废弃混凝土加工成的再生混凝土集料来代替天然砂石材料，形成石灰、粉煤灰、再生集料——三渣并用，则会对道路建设和环境带来更大的益处。

其实，早在几20世纪70年代，发达国家已经纷纷意识到建筑废料的巨大研究和再利用价值。到目前为止，荷兰的建筑废弃物回收率高达90 %；日本对建筑垃圾的再生利用率高达70 %，对废弃混凝土的利用率则更高；而美国的道路建设中，50 %采用沥青混凝土再生料，直接导致建设成本下降20 %以上，既节约了能源，也保护了环境，产生了巨大的社会效益。

虽然我国目前建筑垃圾处理技术及回收利用率较低，对自然环境造成了很大的危害。但是，我国政府高度重视对建筑垃圾的循环再利用，鼓励利用建筑垃圾生产新型建筑材料。这为我们团队设计“建筑废料在路用混凝土中的再利用”实验项目指引了方向。

我们项目研究的意义主要在于一下几个方面。首先，在对建筑废料的研究和再利用过程中，提高了建筑垃圾的处理水平，从而改善目前我国很多企业对建筑垃圾的不当处理；其次，在建筑废料回收利用的加工过程中，合理再利用，不但把对环境的污染降到了最低，解决了资源短缺问题，而且降低了垃圾排放，正可谓“一举多得”。同时，希望通过我们项目的研究，加强社会对我国建筑垃圾回收再利用的重视。

接下来我将介绍此项目计划的主要研究方法。我们的项目计划主要采用废弃混凝土加工而成的再生混凝土集料来代替天然砂石材料，混和石灰、粉煤灰配合成二灰稳定再生集料。为了最大限度地回收和利用三渣废料，在试验中结合路面基层建设中常用的A，B，C，D四种二灰稳定集料的配合比，通过重型击实、无侧限抗压强度、劈裂以及室内抗压回弹实验，测定不同配合比的二灰稳定再生集料的最大干密度、最佳含水量以及不同龄期内抗压强度、劈裂强度和抗压回弹模量，对实验数据和现象进行分析、整合，确定出二灰稳定集料的最佳配合比．并与相近级配的天然集料做比较，在同种设计强度和配合比的状态下，对二灰稳定再生集料与普通二灰稳定集料在3天、7天、14天、28天的抗压强度和屈服极限做比较，检测二灰稳定再生集料是否符合强度和规范要求。

我们的技术路线包括以下三个部分，首先是测定再生粗骨料与天然粗骨料的表观密度、堆积密度、吸水率等物理性质；然后是进行二灰稳定再生集料力学性质试验，测定抗压强度、抗劈裂强度等参数；最后是做普通二灰稳定集料与再生集料的对照性实验，测定相应的参数。

在本次项目研究中，我们初步估计会遇到的困难在于，我国建筑垃圾处理水平落后，没有足够的前期研究经验可以借鉴。研究过程中，由于再生混凝土的力学性能、耐久性能、变形性能等低于普通混凝土，使得再生混凝土结构性能较普通混凝土结构有不同程度的降低，这是再生混凝土在结构工程应用中的最大障碍。在研究的后期阶段，再生混凝土配合比设计方法的进一步研究，需要大量配合比的实验数据支持才能完成。

针对以上三个难点，我们团队拟定采取的解决方案有：参考国外一些国家先进的早期研究经验，对实验设计进行合理的改进。对废弃混凝土加工而成的再生混凝土集料进行一定的前期加工处理，如采用浸泡的方法，使再生混凝土集料内部空隙吸水饱和，使再生混凝土集料的强度有一定的提高。同时，对再生混凝土的某一些性质做大量的实验，为后期研究提供数据支持。此外，如果将再生混凝土应用于组合结构中，使钢材等增强材料和混凝土两种不同性质的材料扬长避短，既拥有组合结构的优点，又能弥补再生混凝土的不足。

本项目的研究成果将是建筑领域内的一个综合成果，采取一定的措施提高废弃材料所制试件的强度、耐久性等特性，使废弃材料成为对强度等各方面性能要求比较高的建筑材料，很大程度上提高对建筑废料的利用效率，并增加经济效益。我们项目的创新之处在以下三各方面：第一，将经过处理的建筑垃圾重新利用，实现建筑垃圾的有效使用，减小建筑垃圾对环境的危害，属于绿色建材；第二，添加一定的辅助材料，提高建筑垃圾材料的各项性能，实现建筑垃圾的高效利用；第三，利用工业废渣加工成的矿物掺合料，部分取代水泥用于生产再生混凝土集料，可以减轻工业废渣，如粉煤灰等的占用土地及环境污染问题。

从项目的支撑条件来说，我想我们切实可行的方案，加上导师的悉心指导以及我们团队的协作和xxxxx学院先进的实验设备。我相信，我们一定能顺利的完成该课题，不会辜负各位老师的期望，恳请老师们批准我们的申请！

我的陈述完毕！谢谢各位老师！

答辩演讲稿【第四篇】

尊敬的张区，亲爱的肖姐、肖助，各位优秀的经理人：

下午好！首先非常感谢各位能够抽出宝贵的时间来参加外勤的转正答辩会，给予我转正的机会。不管结果怎么样，我都在此衷心的向各位表示感谢！我是梦泽园的行政经理余倩，于20xx年5月25日正式加入中联地产这个大家庭，经过一个月的实习于20xx年6月21日入职成为梦泽园分行行政经理，这是我初入社会的第一份工作，也是我内心十分珍惜的人生际遇。自入公司，至今已三个月有余，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。最初的时候内心常常感到惶惶不安，可能是因为初入社会，压力较大。但我认为正是因为压力的存在，一来使我有足够空间激发自身潜力，二来使我在工作上比较虚心谨慎，乐于进取；经过这三个月自身的努力和我们优秀的行政外勤的倾力扶持，现在我已对工作有了一定程度的了解。以下是自我总结工作中的一些不足和个人的改善与进步，希望得到认可。

1、业务操作上虽然没有完全熟练掌握，很多细节还有待自己去摸索去请教学习。但是平常工作中我会虚心请教，善于总结错误，举一反三，使自己尽量避免去犯一些类似的错误，努力从他人身上学习借鉴，从而使自己在业务上也得到一些一定的提升。我相信很快我就能熟练掌握业务操作，为自己的工作打下坚实的基础。 2、工作中发现有问题也慢慢养成了及时记录下来的好习惯，这样不会导致因很多重要事情搁置，得不到妥善处理，也慢慢分清了事情的轻重缓急，能够独立处理相关紧急事件。最重要的是心态比较端正，能够正面看待事情积极处理事件，不会徇私夹带私人感情，能够在心态上给自己坚持下去的动力，我相信：成功源自心态！ 3、前2个月执行力并不是很强，在分行没有特别的树立威信，使分行管理做得不到位，但是这也可以说是我深思熟虑之后的战略方针，我首先考虑到的是要让同事从心底接受你，只有从心底接受你才能真正认可你配合你的工作，前2个月我几乎很少进行罚款，只是进行提示和口头警告，次数多了他们也开始认识到自己的不足，对我的工作都会很积极的配合，慢慢的我开始在分行变得强势，/fanwen/1545/这样既给同事接受改变的过程，养成好的习惯，也能使他们尽快适应我，配合我的工作。使我能更好的管理分行。就让时间来检验我战略方针的实效性吧。

4、和经理人的相处比较融洽，梦泽园的三位经理人都特别支持我行政上的工作给与配合，对各自组员也要求较高管理比较到位，使我在日常工作中也减轻了不少负担，有问题我也会及时和经理人反馈，经过经理人的认可采取切实有效的办法去解决遇到的问题。同时经理人也会跟我提出好的建议和对我的期望，虽然离达到他们满意状态可能还有些差距但是我想只要沟通无障碍，一切问题都可以解决，我也一定可以慢慢朝着他们所期望的状态前进。

5、目前本人各方面能力尚需提升之处还很多，为发展自身能力，也为了更高工作能力，需制定个人发展的近期及长远目标，我希望适当的压力能够促使自己力求上进，给自己以进步的动力和提升的空间。转正申请可以让大家来检验我的工作使我发现问题解决问题得到更大的突破与进步。同时也看到自己的不足，加倍付出争取得到大家的认可。

恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！以上这篇新员工转正答辩演讲稿就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多转正答辩演讲尽在：精彩演讲望大家多支持本网站，谢谢