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营销学习心得体会范文【推荐4篇】

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市场营销心得体会【第一篇】

我是一名学习市场营销专业的xxxx届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的。思考解决,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加xxxx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

营销学习心得体会【第二篇】

通过主持人王欢及李长江副教授的讲解,使我对有了一定的认识。

首先个性化营销是什么含义呢?个性化营销,即是企业把对人的关注,人的个性释放,及人的个性的满足推到空前中心的位置。企业与市场逐步建立一种新型关系,建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系。及时了解市场动向和,向提供一种个人化的销售和服务。顾客根据自己需求提出商品性能需求,企业尽可能按顾客要求进行生产,迎合消费者个别需求和品味。

再者是定制化营销,那什么是定制化营销呢?其实定制化营销与个性化营销基本相似。定制化营销是指在大规模生产的基础上,将市场细分到极限程度,把每一位顾客视为一个潜在的市场,根据每一位顾客的特定要求,单独设计、生产并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并从中获得一定利润,高效率的进行定制。

其中个性化营销具有一定的优势:更加充分地体现现代市场营销理念,而且还能增强企业的市场竞争力。现代市场营销观念,就是“顾客至上”“爱你的顾客而非产品”。个性化营销是根据顾客自己的个性需求自行设计,是顾客最满意的产品

最大限度满足消费者个性化需求能带动企业提高经济效益。由于和消费者保持长期的互动关系,企业能及时了解市场需求的变化,有针对性的生产,从而不会造成产品的积压,缩短了再生产周期,降低了流通费用;另外,个性化产品为产品需求、价格增加了弹性,售价提高,从而提高了单位产品利润。

说了那么多个性化营销的好处,那就出现一个问题:个性化营销值不值得推广呢?

对于这个问题,我想应该从不同的立场去考虑。假如我作为一名消费者来说,我自然很愿意看到个性化营销被推广。而作为一名商人,那就要从盈利方面考虑了,假如是盈利额大于成本那又何乐而不为呢,对吧。假设相反,哪个商家又愿意自掏腰包呢?所以我们应该两面的去看待这件事。

营销心得体会【第三篇】

迎着骄阳烈日,校园营销月到来了。参加校园营销是本次新员工入职培训的最后的一个环节,也是对我们最具考验的一个环 节。作为一名刚刚加入联通的新员工,我们对于校园营销是既熟悉又陌生,充满了挑战。熟悉的是我们在刚刚经历过的四年大学生活中,每年都会接触到各大运营商 的校园营销活动,并作为用户参与其中。陌生的是作为一名联通的工作人员,我们要直面校园客户,真正的完成由学生到员工的角色转换。不过,年轻的我们与同学 们沟通起来可以说是一种"零距离"的状态,更能从用户的感知出发,这也是我们的最大优势所在。

八月二十三号,我们密云分公司的三 位新同事来到果园分局报道,第一项任务便是再学习,熟悉校园营销所需要的产品知识,了解推荐产品的主要卖点所在。参加过去年校园营销的同事给我们介绍了一 下参加校园营销的基本情况,让我们对此有了些直观的了解。古语讲,知己知彼百战不殆。进驻校园前同事们已经清楚的了解了学校的生源成分,新生的报到时间 段,报到人数,军训时间,以及其他各项日程安排。做到不贻误战机,有的放矢。

八月二十四号,我们正式走进校园。学校里,各家运营 商都有大规模的宣传活动,我们岂能示弱。天热了给同学们发小扇子,下雨了叫同学过来避雨,同学们了解我们产品,优惠政策的同时,也感受到了我们热情,亲 切,专业的服务态度。学校的门卫大爷,食堂大姐还有好多同学老师都和我们很熟甚至成为朋友,有的经常来我们的帐篷下帮我们一起宣传。随着时间的推进,其它 运营商都离开了,而我们一直坚守在校园前线,也因此赢得了不少用户。

在具体的营销活动中,我们首先要了解用户的需求,再结合产品 卖点,向用户推荐最适合的套餐。在我们长期宣传的学校,同学绝大多数都是来自外地。对于他们,沃3G长市漫合一的资费模式就会非常有吸引力,所以主要跟同 学们进行讲解。当同学们了解到全国接听免费,没有漫游,在全国各地打电话一个价钱后就会非常有兴趣进一步了解。然后当他们看到了套餐介绍单的时候,总是对 最低每月46的消费面露难色,觉得最低消费这种形式不太感冒。此时,我们就会拿出另一利器----存费送费计划。比如66套餐计算,如果预存一百二,每个 月得到三十元,如果挑选后四位有一个四的号码,再每月十元赠送十二个月,相当于一年的时间内每个月最低只要再交26元就可以了。同样,我们计算出46套餐 最低只需15元,96套餐最低只需44元等,这无疑大大增加了吸引力。加之我们的WCDMA优质网络,后付费的消费模式、好礼相送等一系列优势,基本上就 给他们吃了颗定心丸了。对没有3G手机或者想更换手机的同学,向他们推荐存话费送手机的活动是必须的,我们成功做了四个中兴V880合约机型。我们发现很 多参加充费送手机活动的同学都是初次使用3G智能终端,手机达人晓龙同学便义不容辞,教用户了解操作系统、应用程序以及使用方法技巧等,让用户能充分享用 我们丰富的3G服务。当一个用户体验了我们的优质服务后,自然会带动他的身边人来了解体验联通的产品。在后来的宣传活动中,就有一个宿舍的同学在一个 186用户的带领下集体来办卡,体验的效用可见一斑。

"为同学们讲解,与他们沟通的过程本身就是一种进步的过程,即使同学没能被 打动来使用我们的产品,在一次次的讲解过程中我也觉得收获颇丰,至少是语言表达能力的显著提升"----这是我在九月五号下午发的一条微博。对于已经开始 的职业生涯,每走一步对我们来说都是充满挑战与机遇的,我认为只要能保持良好的心态,有一种积极上进的生活态度,就能得到自己想要的东西并为公司作出贡 献。这或许也是我参加校园营销的最大收获。

营销学习心得体会【第四篇】

在公司工作有一段时间了,很荣幸有机会在工作之余参加这次公司组织的微信运营的培训。在这几天培训中,我的角色从员工转换为学生,每天都专心致志的学习,培训员善于通过例子讲运营技巧和团队合作。几天下来,我学到了很多东西。在这里感谢我公司给我了这样一个平台进行学习提高。

听着这些讲师滔滔不绝的演讲,我深深的佩服他们的知识,他们的自信和敏锐。也让我重新了解了运营的概念。都说学无止境,这几天学到的知识,我会好好的运用到今后的工作中去。作为一名公司员工,我们应该秉承公司的优良传统文化,在工作中应该讲信誉,讲效率,不断学习借鉴成功的案例,不断更新运营方式的变化,懂得如何从用户的角度出发,积极与用户沟通,根据他们的需求,改变营销策略。在今后的工作中,我认识到应该积极主动的发挥自身创造性,不要拘泥于传统的营销手段,善于利用便捷的通讯方式来打开市场,进行营销。做到思想有进步,素质有提高,工作有效率,业绩有提升。

对于未来要接受的工作和面对的挑战,我已经做好准备,我会继续喝同事们一道一起为公司更美好的明天努力奋斗。

X年X月X日,在公司的组织下,我与同事们参加了为期三天的微信运营培训。

培训主要介绍了与微信类似的信息传递软件的成功运营经验,通过参加这次培训,我获益匪浅。

一、开拓眼界与思路

培训通过类似成功案例,展示了微信运营开发的广阔前景,使我了解在微信运营过程中,可以充分利用信息传递便捷的优势,使微信用户感受到随时随地、一对一的服务,

二、提升了开发技能

在培训中,还介绍了进行运营开发中的一些技术性的技巧和应避免出现的问题,从而提升我的开发技巧。

三、增加团队凝聚力

三天的时间虽然短暂,但是在这短暂的时间内,通过共同学习和生活,参加培训的人员形成了一个努力奋进、配合紧密的团队,为我们在今后的工作中配合更加顺畅奠定了良好的基础。

综上所述,参与这次培训,无论在工作还是在生活方面,都给予了我莫大的帮助,希望今后还能多参加类似的培训。

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