医药销售代表工作的职责和要求样例【优质5篇】

网友发表时间 2024-04-05 15:54:09 2417632

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医药销售代表工作的职责和要求【第一篇】

1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。

2、协助区销售经理进行销售预测，并制定个人销售目标和计划。

3、具体负责各区域代理商，经销商的开发及产品推广服务，并负责产品的发货及货款的催收。

4、根据客户的特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。

5、定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。

6、根据销售指标制定目标客户数、每日有效拜访客户数。

7、协助区域经理收集市场信息，并根据信息协助制定销售策略。

8、严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;。

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;。

5、配合产品经理实施辖区医院的推广计划，参加医院内各种推广活动;。

6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

1掌握疾病和产品知识，贯彻落实推广策略，通过良好的销售及沟通技巧完成每日的`客户拜访工作，发展和保持与客户(如医生、药剂师)良好的产品信息传递关系，向医疗及相关专业人士推广国家药监局批准的产品处方信息。

2完成或超过既定的销售指标(市场实际使用量)，并在所辖范围内合法、合规、有效地开展推广活动，通过每日拜访、院内讲座、大型推广活动等树立良好的公司及品牌形象。

3积极收集市场信息，根据地区推广计划，拟定、提出、执行并监控所辖范围内的推广行动计划。

4了解公司经营方针、目标、价值和文化，及时向医学部提交药物不良反应事件报告，遵循国家法律法规，行业准则，ucb行为准则，公司制度、规定和sop。

3、建立完善的客户档案，完成公司要求的周月报;。

4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手);。

5、配合地区经理的协同拜访，协助地区经理安排并完成各项市场销售活动;。

6、提高客户服务质量，贯彻公司的推广方针，坚持学术推广。

3、协调与配合组织展会、学术会议与培训活动。

3、管理和维护所属区域的客户满意度，支撑公司销售目标和市场目标在所属区域的实现；

4、建立vip渠道客户群，定期维护及拜访，协调并综合利用不同领域vip客户资源；