学校招生计划书完整版（5篇）

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学校招生计划1

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不一样类型的客户(经济状况)

学校招生计划2

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20__年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20__年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、精心制作20__年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学 校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

学校招生计划书完整版3

根据《__市幼儿园招生工作意见》(穗教发[__]20号)、《关于印发__市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发[__18号)和《关于做好番禺区__年秋季幼儿园招生工作的通知》(番教文[__]17号)等文件精神，结合__街辖区的实际情况，制订__街中心幼儿园__年秋季招生工作计划如下。

一、招生计划及对象

(一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。

(二)招生年龄

小班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼儿；

中班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼儿；

大班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼儿。

二、招生范围

具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读__街中心幼儿园：

1、适龄儿童其父母一方或双方是在__街辖区内工作的10所高校在职教职工(即_x街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。

2、具有__街4条保留村户籍且户籍住址登记在__街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。

3、具有__街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于__年5月8日前转入__街道(以派出所的回执为准)。

4、__街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。

符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃__街中心幼儿园学位处理。如遇上述1-4类适龄儿童报读人数超过_x街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。

5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有__街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有_x街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。

三、招生原则

1、小班招生。按照《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔__〕18号)中“自主招生比例_年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在__街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号；85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。

2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少，如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。

3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[__]17号文件要求实施。

四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序

1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。

2、初审通过后，填写《__街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。

3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示；如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。

4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。

五、工作安排

(一)《__年秋季__街中心幼儿园招生工作方案》将在__街道办事处门户网站上公示。

(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在__年5月9-10日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。

(三)__年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃__街中心幼儿园学位处理。

(四)新生报名注意事项

1、报名地点：广州市番禺区__街中心幼儿园(广州大学城华工南路20号)。

2、报名时间：__年5月9日—10日，上午9:00—11:30时，下午2:30—4：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读_x街中心幼儿园处理。)

3、报名提交材料：

(1)按要求填写好《__街中心幼儿园入园报名登记表》。

(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。

(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。

(4)适龄儿童父母身份证原件、复印件。

(5)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。

(6)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。

(7)适龄儿童出生证原件和复印件。

(8)计划证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件；广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省计划服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。

招生计划4

一、指导思想：

全面贯彻落实徐汇区教育局相关会议及文件的精神，继续坚持招生改革方向，努力推进区域内基础教育的均衡发展，进一步打造诚信教育品牌，在招生环节中为建立和谐校园打好基础。

二、工作原则：

坚持公正、公平、公开原则，坚持就近免试入学原则。

三、招生计划：

根据本校实际情况，拟招生数如下：3个教学班，每班36人。

四、具体规定：

(一)招生对象

20xx年9月1日20xx年8月31日出生的，本地段常住户口，身体健康的儿童(包括轻度智力残疾儿童)。

(二)招生范围

田林街道：

虹梅街道：

(三)报名办法

1、学校通过居委会、幼儿园在对口社区、幼儿园内张贴招生通告，家长可向户籍所在地居委会、幼儿园索取学校招生简章。

2、本地段常住户口适龄儿童由家长带领，带好户口簿，在规定时间内到学校办理报名手续。

3、聋哑、盲(低视力)等不能适应学校学习或生活的适龄儿童应在我校备案。聋哑学生可到闵行启音学校报名，盲(低视力)学生可到上海盲童学校报名。智力残疾学生入学必须经测试并进行入学观察教育后确定，中、重度智力残疾学生可到徐汇区董李凤美康健学校报名，轻度智力残疾学生在我校随班就读。

4、体弱或智力发育原因希望推迟入学的，必须由家长向我校提出书面申请，并附有关医疗单位出具的证明，户籍所在居委会同意盖章，经教育局批准，填写暂缓入学申请表(一式三份)备案。

5、非本地段常住户口的适龄儿童，需借读者，须备齐借读证明，提出借读申请。经区招考中心核实后，在学额允许的情况下，统一安排入学。

6、进城务工就业农民适龄子女申请借读，按相关规定时间统一办理报名手续。

(五)报名及报到日期

1、报名日期：

5月26日(周六)上午8：0012：00下午1：004：00

5月27日(周日)上午8：0012：00下午1：004：00

2、报到日期：7月1日(周日)上午8：00

(六)报名及报到地点

上海市徐汇区田林小学

五、实施措施：

1、成立学校招生工作领导小组，设立招生咨询热线，全面领导协调招生工作。

学校招生工作领导小组：

组长：周玲

组员：方臻、施蕾、谢军旗、周之俭、贾燕琴

2、加强政策学习。招生前，组织全体干部和参加招生工作的教师认真学习区教育局相关会议及文件的精神，正确把握政策尺度，统一思想，提高认识，顾全大局，规范操作，杜绝违规现象。

3、面向社会做好宣传和引导工作。与派出所加强联系，摸清新生户口情况；宣传招生政策，张贴招生通告，登记入学以及解答家长各种咨询，保证所属招生范围的适龄儿童顺利入学。

4、做好招生准备工作。按照教育局规定的时间，准时做好招生的组织、安排、学校形象展示、育人氛围营造等工作；工作人员增强服务意识，力争做到对新生有爱心，对家长有耐心，工作中有创新，树立田林小学教师的良好形象。

5、按时发榜公布新生名单，并向家长颁发入学通知书。

6、开学前，通过家长学校的途径，给家长上好入学前的第一课，指导家长按要求对新生进行入学前的准备教育。

六、具体安排：

1、流程：

户籍核实，发放报名单

家长按要求认真、工整填写报名单和信封

报名单、信封核准

适龄儿童进入相关教室交报名单、面谈

报名结束，适龄儿童与家长离校

2、人员：

户籍核实、报名单发放区：施蕾、周水仙

家长填写报名单信封区：贾燕琴、孟晓蕾

报名单、信封核准区：谢军旗、张晶

适龄儿童面谈室周六：

①葛宝荣、高亭、李效梅

②徐怀玉、邬海芸、陈霞

周日：

①宗晓莉、陆永强、傅璇明

②周健、杨敏慧、季新六

后勤保障张守俊

3、地点：

户籍核实、报名单发放区：西门厅楼梯口

家长填写报名单、信封区：一1班

报名单、信封核准区：东门厅楼梯口

4、准备：

施：报名单、借读登记表、信封、号码(红蓝各200张)、20xx学年度进城务工就业农民适龄子女申请在徐汇区借读的告知书、面谈内容、面谈情况实录表。

谢：黑水笔、别针、一次性茶杯、各区域名牌、教师午餐。

张：彩旗、各区域卫生等。

招生计划5

为全面贯彻落实上级有关文件精神，根据《河南职业技术学院工作要点》，经认真学习和研究，根据学院实际情况，特制定以下工作计划：

一、工作目标：

1、招生工作：在建立科学合理的专业设置淘汰机制的基础上，确保学院招生规模的基本稳定。

2、就业工作：以提高就业质量为中心，稳定就业率，扩大境外就业成果，鼓励毕业生自主创业。

二、工作思路：

1、在生源急剧下降而招生计划没有增长的情况下，对外做好招生宣传，建立稳定的生源基地，扩大学院的知名度，提高报名率；对内建立科学合理的专业设置淘汰机制，减少报名率较少的外省及一志愿率较低专业的招生计划，改革单招实施方案，努力争取实现工作目标。

2、毕业生就业工作，在巩固原有成果的。基础上，加大境外就业的政策引导力度，开办境外就业班，进一步扩大境外就业成果。借全省第二届创业大赛契机，推动毕业生创业工作。

三、具体工作安排（日常工作不再安排，主要是大型活动安排）

三月份：

1、举办招生就业工作研讨会，研究分析招生就业形势、政策及具体措施（出台专业设置淘汰机制）。

2、出台单独招生及“3+2”升段考试工作实施方案，并组织实施。

3、举办创业孵化园各公司的经验汇报会。

4、完成就业促进会的改造工作。

四月份：

1、组织召开招生就业工作会议（总结工作，布置任务）

2、更新优秀毕业生信息，扩大优秀毕业生的宣传。

3、组织单独招生宣传、报名、考试工作。

4、组织“3+2”升段考试工作。

5、组织就业促进会做好“就业政策宣传日”活动。

五月份：

1、举办“生涯人物访谈”汇报会。

2、完成“单招”，“3+2升段”录取工作。

3、举办就业信息员座谈会。

4、针对二年级学生组织召开境外就业宣讲会。

六月份：

1、举办未就业毕业生强化培训班，召开未就业毕业生“双选会”。

2、走访并开拓就业基地。

3、举办境外就业培训班。